重生皎皎年华-第22部分

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　　“我应该陪你一起去的！”岳爸懊恼的重重放下饭碗道，“有人递个水带口吃的，就不会发生这事。”比起来，岳爸现在更加后悔，高考这么大的事，自己怎么就没有跟着呢。这么热的天气考试，孩子没个人照顾，果然受影响了。
　　“唔爸，别担心，我其他几门考的不错。北京是去不了了，但是省城大学应该没问题。”
　　看汀兰信心十足的样子，岳爸也只能放下了，反正已经考好，再想也没有用，“好，你有信心就行。”他现在只能指望成绩真如汀兰所说，还能上省城大学了。
　　“省城大学也不错，能考上已经很了不起了。”曾经的落第生景明马上道。
　　“看你还敢不敢夸大口，一天到晚喊着北京上海。这下泄气了吧。该！”春和幸灾乐祸。
　　“唔爸，我们家房子盖的怎么样了？”汀兰转移了话题。年后宅基地批下来，就已经开始在打地基，正好景明空着，岳爸就让他去管着盖房子的事，也给他找点事做。
　　“我们的新房正好在马路边，对着镇电影院，现在外壳已经都建好了。暂时也不打算住人，里面就先不收拾了。”岳爸一副满意的样子，含笑道，“新房三层高。本来想盖两层的，但是一排十几户人家商量决定，咬咬牙多盖了一层。”
　　“钱够吗？”汀兰关心问道。盖房子可是大支出，现在青砖水泥等材料也不便宜。
　　“你放在家里的那笔钱刚好用了盖房子。……以后你哥赚了钱再给你还上。”
　　“哎呀，那可不是我的钱，是唔爸你自己联系赚的，我的钱我自己收着呢。”
　　汀兰腆着脸道：“唔爸，我打算过几天去广州。”
　　“不行。在家好好呆着，花钱跑那么远干什么，一个女伢子心怎么这么大！”李爱华马上制止道。
　　“怎么想着去广州？”岳爸也不同意，“一个人跑那么远，家里怎么放心？”
　　“广州商机多，我打算带点小商品回来我们这边卖。”重生一回，八十年代肯定要下广州的，“让哥和我一起去，他也可以留意看看有没有小买卖可做。”
　　岳爸低头思考了许久，决定道：“阿明，你陪阿兰去广州走一趟吧。”
　　景明连忙点头应好。
　　“你把我们那些存款拿出来，给他们带上。”之前两口子存了一些笔，景明虽说去大城市看病，但是也只是花销了一些路费钱，存款还有两千元剩下，本来打算留给儿子娶媳妇的。
　　“两个孩子带这么多钱，我不放心。”李爱华不同意。
　　“阿明都已经这么大了，你还要护着他多久？总要放他出去闯闯。”岳爸转头对景明道，“去广州倒腾小商品是其次，你留意一下，看一下那边有没有正规的外贸公司。”广州作为改革开放的前沿阵地，对外贸易的大门已经打开。
　　景明和汀兰均不解。
　　岳爸解释道：“我们这边兔毛产业发展的很好，以前是国家统一收购，现在新文件下来，可以自由交易。你们这次去广州，正好联系一下那边外贸公司，我们这里收购上来，直接和他们做交易。这个和供销社收货的价格应该会差很多。”
　　两人听了直点头。春和插嘴道：“唔爸，我也想去。”
　　“你老老实实上班去。”岳爸李爱华两人同时咄斥道。
　　————
　　汀兰和景明带着简单的行李，从良州出发坐火车去广州。
　　景明衣服里面绑着李爱华特制的腰带，放着两千元人民币。
　　汀兰包里放着自己的七百元存款，包挂在胸前，小心护着。
　　挤上火车，穿过层层叠叠的人群，找到了自己的车厢座位。汀兰把两人的行李放在了头顶的铁架上，坐下来呼了口气，还好他们座位有一个靠窗的。
　　车厢里面闷热嘈杂，汀兰把火车窗户使劲推了上去，终于有点凉风吹进来了。站台上站满了送行的人们，一个小伙子看见汀兰把车窗打开，直接从车门拥挤的队伍中退出来，朝这边跑过来。他抬头朝汀兰笑了一下，把一袋行李先甩了上来，随即扒着车窗，勾脚就往上爬，把汀兰吓了一跳。
　　小伙子灵活的爬上火车以后，伸头挥手大声的喊着站台的同伴，让他们赶紧顺着车窗爬上来。
　　等一串不走寻常路的小伙子离开以后，汀兰和景明终于能安静的坐在位置上喘口气休息了。
　　不一会儿，火车“呜呜”声响起，缓缓的开动起来。

　　☆、第六十五章　初到广州

　　汀兰把水壶和水煮蛋、菜饼等吃食拿出来放在台上。
　　和景明交代一声，她拿出毛巾，打算到洗手间接水洗把脸。绿皮火车的过道上也坐满了人，汀兰一路曲折来到厕所，在门口等了一会儿，终于轮到她了。
　　进去后正要关门，一个妇女急忙把一个小男孩子推进来，“快，跟上这个姐姐。”
　　她抬头对汀兰笑道：“小孩子忍不住，怕他拉到外面要被列车员骂，你带着他一起上厕所吧。”
　　汀兰：“……”
　　带着上厕所是怎么情况？
　　她转身管自己到笼头下接水搓毛巾，小男孩子已经由母亲带着挤进来了，汀兰把毛巾打湿自己先擦把脸，然后再搓了一把就赶紧出来了。
　　回到座位，递给她哥。
　　景明笑着接过，用力的搓了把脸，顿时感觉清爽不少，他打算起身去把汀兰毛巾搓洗一下，被汀兰拦住了：“厕所排队的人很多，呆会我再去洗一下。”
　　给她哥递了水壶，景明咕噜噜灌了几口开水。
　　对面坐着一个中年男的，戴着眼镜，胸前抱着黑皮革包，笑着道：“你们两个是兄妹吧？”
　　汀兰两人笑着点点头。
　　“这是要去哪里？”他接着问道。
　　“广州。”
　　“巧了，我也是去广州。你们是去游玩？”
　　“是的，暑假去那里玩几天。”汀兰按了按景明的手，笑着道。出门在外，忌交浅言深。
　　“打算去哪儿玩？”中年人谈兴挺好的。
　　“到了那里再打听一下景点。”汀兰笑眯眯的，说好作势闭上眼睛靠着椅背休息了。
　　————
　　中午两人吃了鸡蛋和菜饼，晚上到了饭点的时候，餐车推过来，汀兰要了两份。餐饭现在是一块钱一份，汀兰感觉价格还好。车上很多人也买了，现在天气热，带的东西容易坏，不想饿着肚子，只能花钱吃火车餐。
　　对面一个大姐打开餐盒，立马叫了出来：“这是猫饭啊！”火车餐是把饭和菜都拌到一块，很多人不习惯这么吃。
　　汀兰把饭拨了一些给景明，怕他吃不饱。火车餐酱油和汤汁浇的很足，汀兰发觉还挺好吃的。
　　晚上睡觉，两兄妹坐着头并头靠在一起休息。他们的座位下面，也躺进了一个人。屁股下面睡着人，感觉还真怪怪的，汀兰脚都不敢乱动，怕不小心踢到下面人的脸上。
　　夜里半睡半醒，到第二天早上，汀兰两人轮流去厕所洗漱，当然又要排着长队等候。
　　到了一个站台停靠时，汀兰挤下来，买了玉米和番薯当早点。不想让景明下车，是怕他腿不方便。
　　上午十一点的时候，历经二十三个多小时，火车终于开进了广州车站。
　　下车后，看着火车站密密麻麻没有尽头的人群，景明直咋舌，广州人真多啊，比上海北京都多。
　　和上辈子的火车站相比，汀兰觉得，现在这个人流量还是不够看的。
　　出了车站，汀兰打听白天鹅宾馆所在，两个人乘上蓝白电车出发了。
　　列车员报了站台，两人下车，这时刚好中午下班的时间，宽大的马路上，从眼前纷拥而过的上千行辆自行车大军，把兄妹俩看的眼花缭乱。
　　看到前面立交桥旁边高耸的建筑物，白天鹅宾馆的标志明显。
　　景明指了指宾馆，回头对汀兰道：“……是打算住这？”
　　“当然……不！”汀兰吐吐舌道，“以后有钱再来住，现在我们在旁边找一家招待所住下。”
　　景明松口气，小妹没疯。
　　————
　　两人找好招待所住下以后，就去广州市场上找小商品去了。现在广州街头十分热闹，偶尔还能见到几个外国人，当胸脯挺的老高，身着热裤的女老外经过时，大家都要偷偷瞄上好几眼。
　　良州建筑物都不高，人们身上的衣服普遍还是黑白灰为主。但是八十年代的广州，如同素描本上流入了几笔油彩，鲜活很多。
　　街上女士服装鲜艳，有好几个已经穿着高跟鞋了。传说中穿喇叭裤提着录音机的青年，汀兰也总算见识到了。
　　广州市场里时常有良州话响起，有很多良州人跑到这里推销小商品的，也有像汀兰他们这样来寻摸点商品带回去的。
　　这两天逛下来，除了语言不通交流困难以外，汀兰发现她都找不到传说中的电子表。
　　没错，她本来就是冲着这个东西来的。早就听说八十年代来广州淘换电子表发财的。
　　电子表倒是有见到过，但是没有廉价在批发的，很多都是香港产的，价格也不会很便宜，量也不多。
　　等过两年广州出现便宜的盗版货再来吧。
　　汀兰看上了市场上一家店铺在卖的牛仔衣裤，据他们说是香港进过来的，但汀兰觉得肯定是广州这边私人服装厂仿制的。
　　现在牛仔面料还是比较少，汀兰在良州市场找过，但没有发现。
　　问了价格，要五十二元一套，汀兰觉得还行。她打算还是做她熟悉一点的服装生意吧。
　　和景明商量，打算批一些回去良州售卖，景明点头没有意见。
　　确定倒腾的商品以后，两人打算把岳爸交代的外贸公司先找到。
　　周周转转打听到了外贸公司所在，汀兰让景明备了两包香烟上门。
　　接待的采购人员挺热情的，特别汀兰笑呵呵的一口一个大哥叫着。景明递上香烟以后，他推拒了几下，接过夹在耳后。
　　问过两人有没有介绍信，汀兰递上岳爸找社队打的介绍证明。
　　“你说你们那里生产长毛兔？养殖量大概多少？”
　　“我们现在市下属的县镇、农村，家家户户都在养长毛兔，就我们镇周围一二十个农村，养殖长毛兔的人家有百分之八十，每家养着上千只。这个供货量肯定是没问题的。”汀兰保证道。
　　“只要你们能供货就行，现在兔毛还是挺紧俏的，国家刚刚开放私人交易，所以我们这边也是大量缺货。”
　　“你们一次提供5000公斤的优质兔毛，我们验过没有问题，按150元每公斤收进。怎么样？”
　　景明有点不淡定了，听岳爸说过，二叔他们兔毛收上来的价格是每公斤60元到70元不等，卖到供销售80元。现在几乎一下子翻了一倍，他惊讶的努力控制着自己的表情。
　　“这个价格不是很高啊。”汀兰故作犹豫道，其实她是没有信心，不知道能不能弄到这么多的量。
　　采购员靠在椅背，泰然的笑笑道：“我知道政策没放开以前供销社的收购价，最多一百元每公斤。我给你们提的这个价格，也是在你们要保证5000公斤数量上的前提下。”
　　汀兰咬咬牙，如果价格合适，就先答应下来，真能把兔毛量凑齐，那真是发了。
　　“单价上再增加十元怎么样？因为我们还要联系货运，成本也要考虑。”
　　“你们这个收购站，有没有去工商部门注册过？”
　　汀兰来之前，说他们是镇收购站的。
　　“……还没有。我们镇工商部门现在还不管这一块，市里倒是有在批签个体户执照的。”
　　“你们回去，先把执照办下来。虽然采购物资是可以私人交易，但是如果有正规经营执照，以后业务来往少一些麻烦。”
　　“这个没问题。那价格……”
　　“等你们证照办下来再来谈价格，现在仍旧只能按150元收购。”
　　最终汀兰示意景明在协议上签上了名字。协议上注明了数量和价格，还有交货日期。还有双方的一些联系地址信息。
　　反正违约也没赔偿，最多赚不到钱，所以景明大方的签上自己的大名。

　　☆、第六十六章　商量合作

　　兔毛交易不需要订金什么，所以两人身上的钱都留着，汀兰直接杀到市场上的牛仔衣店铺，搬走了四十五套牛仔衣和裤子，老板同意把零头抹了，付了两千三百块钱。
　　景明腰间终于轻松了，这下痱子也可以下去了。
　　汀兰不想扛着笨重的行李坐车，到邮局花了五块钱打包东西邮寄回去。邮寄时间可能要长一点，反正也不急着卖，暑假还长，汀兰也不担心。
　　倒是景明一直建议自己带在身边，他怕邮寄丢了损失惨重。
　　汀兰安抚她大哥，让他先想想怎么去筹集那么多兔毛吧。
　　景明心情一下又沉重起来，本来听到收购价格这么高，很是心动，但是备货是个难题。
　　两个归心似箭，邮局回来直接去车站买票，连夜坐车赶回去了。
　　到家已经是第三天早上了，前一个晚上是在车站过的夜，因为回镇上的车子已经没有了。
　　李爱华心疼的把两人迎进去，倒水让他们先擦把脸，递上温开水侍候着。
　　“我给你们下碗面条？”李爱华问道。
　　“算了，我们赶着去厂里找爸商量，先去街上买糯米饭团吃一个垫垫。”汀兰拉着景明走了。
　　李爱华也没有阻拦，很多话还没问，不过看他们匆忙的样子，应该有急事找岳爸。
　　到了搪瓷厂的财务室，岳爸看见两人回来，高兴的拉着他们坐下。
　　“早上刚回来？怎么不在家休息？”
　　景明把去广州联系兔毛的事情和岳爸交代了一下。
　　岳爸听了以后没有吱声，一直在思索着。
　　过了一会儿，抬头看见兄妹两人焦急听信的表情，他笑道：“联系上这么大单业务是好事啊！你们确实长本事了。”
　　“唔爸，这么多兔毛，怎么收购上来，还有这资金……”景明担忧的问道。
　　“5000斤兔毛没有问题。我们只要比供俏社价那边提高几块钱，大家都会往这里送。如果不够，也可以派人到周边安省那里去收购。就是前期垫付的资金太大。我们自己干肯定是拿不下来的。”
　　对喔，货到付款。按80元每公斤收购，前期垫付的资金也要四十万。这如果是几十年后，筹借一下还容易的。现在是1983年，四十万是天文数字，上哪借啊？
　　汀兰现在才想起这茬，之前一直担心着没那么多兔毛。她猛拍了一下自己的脑袋，真不是做生意的料，这都能忘。自己还是只能做小买卖，卖卖衣服。
　　“现在我们手头上只有二千现金，只能找单位联营，或者找人集资一起干。”
　　景明：“……”
　　汀兰：“……唔爸，二千元还在路上。”怪不得去买牛仔衣付钱的时候，景明欲言又止。
　　汀兰向岳爸说明牛仔衣的事。这批衣服估计要六七天后才能到，还要售卖，钱不知道什么时候能回笼。
　　岳爸：“……反正大头还缺着，不差这点。你们把合同给我，我先研究一下。你们赶了几天路，先回去好好休息一下。”
　　两个走了以后，岳爸看起了合同，上面交货期是20天以后，时间有点紧啊。
　　岳爸首先想到了董厂长，他拿着合同到董厂长办公室。
　　“……事情就是这样，正好想着我们厂子有笔闲置资金，想着是不是和厂里合作这笔生意，也可以把厂子资金盘活。”
　　董厂长沉默思索半天，抽了根烟点上。
　　“老岳，这个事我们可以自己干。”
　　岳爸点头倾听董厂长接下来的话。
　　“这笔生意其实前期资金差不多二十五万左右就可以。”董厂长沉吟一下道，“找一些人到外地收购，我们给现金。本地送过来的，我们比供销社高10…20元每公斤的收购价格，要求款项一个月以后结算。”
　　“是的，我也这么考虑。我们家新房正好盖好，那里位置在马路边，正好在那里成立一个收购站，送过来的兔毛一律赊欠方式高价收购。因为都是本地人，相信大家也不会担心收不到款项，毕竟价格要高，估计他们也乐意。”
　　“我手头上有五万元现金，可以交给你一起合作这笔生意。”
　　岳爸先是惊讶，随即面露喜色道：“董厂长，你真有魄力，你能相信我，这可太好了。”
　　“我是相信这笔生意可以做。”董厂长面露微笑，“另外剩下的资金，我建议你可以去找陈行长想办法。”陈行长是镇农行的行长，搪瓷厂转帐户的时候，刚和他打过交道。
　　“……这个，我怎么和他谈？”岳爸请教董厂长道。
　　“现在农行有个人贷款业务，你可以去找他贷一笔钱出来。”董厂长提醒道。
　　“这个，我拿房产抵押，这个也远远不够啊。”岳爸为难道。
　　董厂长笑呵呵的道：“这个就要你去想办法了，只要你和他交情够，我想陈行长是会给你批这笔钱的。”
　　岳爸低头思量一下，随即了然一笑，道：“谢谢董厂长提醒，我明白了。”
　　“这业务还是汀兰联系的？”董厂长靠在椅背上抽着烟，微笑问道。
　　“是的，这孩子刚考好，就闹着要去广州玩。我让她哥一起去，想到兔毛放开个人交易的事，让他们顺便去找一家外贸公司，果然给他们联系上了。”岳爸也满意的笑着。
　　“真能干！叫她到家来玩，其瑞放假几天都在家里窝着呢，他们同学，正好可以聊聊天。”
　　“行。我回去和她说一声。”岳爸说完，告辞出来了。
　　他回办公室后就一直考虑着怎么找陈行长谈贷款的事，直到下班。
　　————
　　回到家，两兄妹刚睡醒起来，春和也到家了，吵嚷着没有给她带礼物。
　　岳爸找景明坐下来。
　　“新房子那边你下午去看一下，把前厅收拾出来，去做块牌子，买一些箩筐，称之类的，把收购站暂时放在新房那里。”
　　景明点头应好，忍不住问道：“唔爸，那资金？”
　　“这个我会来想办法。争取过两天到位。这个事情我们自己办不起来，到时候还要找人合作。去外地收兔毛的事情，我打算找你们叔叔去做。”
　　“唔爸，我呆会到新房那边看看，我都没去过呢。”汀兰道。
　　“行，你下午和你哥一块去。”岳爸又对李爱华道：“你让孩子外公先帮忙把我们房子的窗户做起来。这个事比较急，你下午去一趟。”如果弄成收购站点，那门窗要先做好，免得堆放的东西失窃。
　　“刚才我听阿明提了兔毛的生意。这么多资金，赔了怎么办？”李爱华十分担心道。
　　“还没开始做呢，你先别泄气。这事我有数，赔不了。现在兔毛紧俏，只要我们能筹到资金收得上来，就一定能赚钱。”岳爸顺便和李爱华提了，董厂长也入股的事。
　　“那我就放心一些了。董厂长多么精明的人，他会掺和，那一定没事。”李爱华松口气道。
　　提到董厂长，岳爸顺便想起他提到让汀兰去玩的事，不管是不是客气话，还是和女儿提一句。
　　汀兰点头道：“忙过这一阵，我会去找董其瑞的。”
　　李爱华白眼：你忙什么！

　　☆、第六十七章　参观新房子

　　汀兰下午和景明来到了新房子处。
　　这里离镇车站不远，以前还是一片偏僻的农田，现在全都填沉盖起了房子。镇电影院盘踞一边，正在敲敲打打赶工程。
　　隔着一条马路，一排十几间三层楼房已完工，裸露着青砖外墙。
　　景明兴奋的指着左手边第三间房子对汀兰道：“看，那就是我们新房。”
　　汀兰欢欣的跑过去，仰头望过去，大门已经做好，但是二三楼的窗户还没有安装，露出黑咚咚的一片。
　　汀兰推门进去，房子宽敞透气，炎热的夏季，没有粉刷的青砖墙壁透出一股森森的凉意。
　　汀兰一口气跑到三楼，前后两个房间都仔细观察了一下，满意的咚咚咚又跑下来。
　　“呀，有没有安卫生间？”汀兰急忙问道。
　　“一楼楼梯下隔了一间作卫生间。”景明指道。
　　卫生间的门还没有装上，小小的一间，可以放个马桶、洗脸池，站着淋浴没问题。
　　因为没有抽水马桶，还不是很理想，但和老房子比起来，已经很满意了。
　　“你在这呆着，我还要去买点东西。”
　　汀兰道好，把景明送到门口，看着他骑车离开。
　　岳爸的自行车现在都是给景明骑的，因为他腿脚不便，不能走远路。
　　刚才骑车过来，还是景明坐在后面由汀兰带着，虽然他极力反抗，但还是被汀兰震压了。怕他带人腿太使力。
　　汀兰发现隔两户有人家已经搬进来了，她好奇的上前打量，刚探出脑袋，就发现林华建从屋里走出来。
　　……
　　之前是听他说要盖房子，这么说来，他们现在是邻居了？
　　汀兰犹豫着要不要上前打招呼，林华建已经向她走来。
　　“那间是你们家盖的？”
　　“呵呵，是的。”
　　“刚参加完高考吧，考的怎么样？”
　　“还行！”
　　“马上就是大学生了，恭喜！”
　　“成绩还没出来呢，还早还早。”汀兰自谦道。
　　“要不去我家坐坐？”林华建邀请道。
　　汀兰摸着脑袋犹豫，经过上次的事，她真有点不自在了。
　　“算了，请不到贵客上门。”他自