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超品奇才-第102部分
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“冯宇懂什么？产品影儿都没有呢，着什么急？一个产品的销售，是那么简单的事儿吗？你马上把团队解散，也停止公司继续招人！”
“老豆，我才是这家销售公司的大股东和法人代表！”付光正忍不住说道。
付荣进当时就炸了：“你说什么？你在跟谁说话？你再说一遍？”
要不是付荣进将股份转给了付光正，付光正怎么可能成为大股东？要不是付荣进找了大佬付荣齐商量，付光正怎么成为这家公司的法人？
现在居然连他的话都不听了，天天嘴里就是冯宇冯宇，连个远近亲疏都不知道！怎么的，这个扑街仔要分家吗？！
“老豆，您消消气，这个销售团队，是风雨电子出钱的，不用我们支付一分的薪水。而且您看啊，这人还是咱们公司的，让他们先熟悉业务，做市场调查，退一万步讲，这些人，不也是为咱们公司培养的么。”付光正解释道。
“嗯？风雨电子出钱？你做的不错。但你让他们做市场调查，需要这么多人吗？还有为什么公司的人联系一些音乐、电影公司，这是要干什么？你还想销售录像带、磁带吗？”
一听说不是自己出钱，付荣进心里就舒服了很多。这点儿子随我，知道怎么用别人的钱来为自己办事儿。
当他知道付光正又跟冯宇合作，入股了风雨电子的时候，付荣进就有些生气。华夏的电子消费产品，有什么值得投资的？要是爱华让付光正入股，付荣进会鼎力支持，可这个什么风雨电子，生产的叫什么东西？VCD？听都没听说过！
最让付荣进生气的是，付光正之前也没听说过这个产品，居然就花了五百万美元的巨款入股，却只占据百分之十的股份！
现在付光正是很赚钱，但五百万美元，是小数目吗？那可是几千万港币呢，有几千万，投资点什么不行？就算是跟着大佬付荣齐炒日元，也能赚不少啊。
他也知道，冯宇每一笔投资，都很神奇的赚钱了，但其他产品，至少他们也知道，多少了解一点。这个什么VCD，谁了解过？还划时代的产品，口号叫的到挺响亮。加湿器、无叶风扇都不敢说是划时代的产品，难道这个什么VCD，还能比加湿器还赚钱？
你做这什么VCD也就算了，多少还算是电器。但你一个卖家电产品的，买什么电影、音乐版权？你比得过那些电影、音乐公司？内地市场有多保守你不清楚吗？香港的音乐、电影，有多少是允许进入内地市场的？
“老豆，我们这次生产的产品叫VCD，就是一种将影像跟声音都压缩在一张光盘上的东西。您看啊，现在市场上，录像分两种，一种是传统的录像带，一种是LD大影碟（镭射影碟，个头可以参考黑胶唱片），录像带还好说，价格不算太贵，但LD的大影碟呢，一张要将近一百美元！声音的一种是磁带，一种是CD光盘。”
“我们现在拥有一种图像压缩技术，可以将图像压缩，用这么大两张小光盘，就能存下一部一百分钟的电影！而成本，这是LD的十分之一不到，这还是实验室的预计，等到真正开始生产的时候，成本会更低。您说这个是不是有很大的市场？”
付荣进敏锐地问道：“所以你买音乐跟电影的版权，是准备推出这种光盘？”
“对，我们生产这种光盘的播放机，当然要让客户有产品使用。所以我们就必须有电影跟音乐光盘出售，而这部分，利润也不会低了。”
“你光考虑利润了，但就算你生产的这个VCD光盘是LD大影碟的十分之一价格，可还是比录像带更贵。我有录像带，录像机，凭什么买你这个产品？”
这个问题，冯宇他们也商量了，冯宇当时就反问了一句：“很多家有电风扇，只要十美元不到，为什么要花几百美元，买我们的无叶风扇？”
当时付光正是这么回答的：“无叶风扇，代表了一种高科技，而且我们的产品更美观，更健康，无噪音，易擦洗等。虽然价格高，但相较于空调，还是便宜不少。不同的产品，有着不同的消费人群。”
冯宇当时也告诉他：“这个VCD也是一样，虽然比录像机更贵，但比LD大影碟播放器便宜，光盘也比LD大影碟便宜，LD大影碟推出市场，就因为清晰度更高，日本公司，靠这个挣的钱还少吗？咱家不就有一台LD大影碟播放器？而我们这个VCD，清晰度比录像带高，比LD也差不了多少。更何况，我们不止推出电影光盘，还要推出音乐光盘，对卡拉OK形成革命！”
卡拉OK也是日本人发明的，并且风靡世界。不过目前卡拉OK只是音乐伴唱，根本没有图像，更没有后世的那种歌词显示，非常考验人的唱歌水平。
后世的VCD推出后，很大一部分，是被卡拉OK厅给购买了，让很多平时唱不下来一首完整歌的人，也能尽情高歌。
冯宇成功的说服了付光正，让付光正坚信，这个VCD推出市场之后，只要有配套的电影光盘和歌曲光盘，会迅速风靡全世界，成为风雨牌的又一力作！
听了付光正的解释，付荣进低头沉思半天，也觉得冯宇说的好像很有道理。只要宣传得当，这个VCD销路绝对不成问题，甚至利润，真的有可能超越加湿器和无叶风扇。
“光正啊，这点你做的不错，好好干，别让老豆失望。老豆刚才对你说的话，是对你的鼓励。”付荣进拍着付光正的肩膀，笑呵呵地说道。
付光正“……”您刚才就差动手了，那叫鼓励？
第337章 啥，告我们垄断？
付光正才走了几天，又到京城来找冯宇。
“你又来干什么？”冯宇没好气的问道。
付光正有些摸不着头脑，我哪儿惹你了？你要我组建销售团队，我已经组建好了，并且已经展开市场调查，甚至内地的市场调查，也是我在做。
你要我收购电影跟音乐版权，我不但在香港开始了，在欧美和内地也都联系了有版权的公司，这才几天啊，我动作这么快，效率这么高，你还给我甩脸色？
“你心情不好，还是怎么地？”
他哪儿知道，今天是周末啊，冯宇约了李娜啊，下周李娜大姨妈就该来了，约出来也做不了什么事儿啊。结果李娜都答应了，因为付光正来了，冯宇却不得不推掉，心情能好么。
冯宇摆摆手：“就是心情不好，你一来，肯定不是好消息。”
冯宇随手把锅扣在了付光正的头上，绝对不承认是自己的过错。
付光正苦笑一下：“这次来，还真不是好消息！”
我草，好的不灵坏的灵，尼玛还真是坏消息啊。
跟付光正合作的生意，几乎都是冯宇最赚钱的生意，冯宇可不想其中任何一环出现问题。
“什么坏消息？”冯宇追问道。
“我们公司被告了，嗯，可能随后泰华公司，也会被告！”
啥？泰华公司要被人告？还有付光正在香港的销售公司，这么说，是加湿器或者无叶风扇，出了问题？
“是加湿器，还是无叶风扇，质量出问题了吗？”冯宇眉头紧锁，这两种产品，前世用了一二十年也没出问题啊，怎么到了我手上，这么快就出问题了！尼玛哈飞厂研发人员肯定是疏忽了，必须回去找他们说理去！
“不是质量问题，而是他们控告我们垄断！”
我草，垄断？！
冯宇郁闷了，他申请专利，就是为了防止别人仿造，想要垄断利润。却忘了，在西方，垄断是犯法的。
“我们会输吗？要被罚款多少钱？”冯宇没精打采的问道。
付光正有些好奇，垄断，这在华夏可没这个说法，也没有这个法律，冯宇竟然接受了，他怎么知道，西方处理垄断的手段是罚款呢？
“谁说我们会输？我们不但不会输，还会借此再扬名！”付光正得意地说道。
冯宇心情是忽上忽下啊，垄断官司……还有打赢的？
前世就像微软，都在垄断官司上输了，还有好多国际知名的大公司，世界五百强排行前列的，都被罚了重款。一般别人控告，必然是有了实质的证据，从来没听说过，垄断官司，还有打赢的。
“我们能赢？那他们脑残啊，还告我们？”冯宇顿时扬眉吐气。
付光正差点被一口茶水呛死，冯宇这态度转变也太快了。
“垄断法规定几种情况，构成垄断：在能够导致削弱竞争后果的情况下购买和控制其他厂商的股票；在竞争性厂商之间建立连锁董事会，即几家从事州际商业的公司互任董事的行为；搭卖合同，即厂商在供应一种主要货物时坚持要买方必须同时购买搭卖品的行为；价格歧视，即同一种商品以不同价格卖给不同买主从而排挤竞争对手的行为；可能在实质上削弱竞争或趋向于建立垄断的商业活动……”
冯宇认真听着，好像风雨牌的专利保护，让其产品全球没有竞争对手，就形成了趋向于建立垄断的商业活动。
可尼玛我这是专利保护期啊~~专利保护，本身跟垄断就是一个意思吧？
冯宇这才明白，为什么前世很多公司，都要跟其他公司交换专利权，就是为了防止被控告垄断。
你说我技术垄断，可我卖给别人技术了，是别人不生产啊。难道说，加湿器和无叶风扇的专利技术，也要卖给别人吗？
“这好像我们是被包括在内啊，怎么你说我们赢定了呢？”冯宇苦着脸，再次没了精气神。
“他们告我们垄断，是因为我们的技术封锁，且价格居高不下。但我们并没有排挤对手，也没有操纵价格，更没有搭卖合同。我们只是在实质上，削弱了对手的竞争能力。只要我们将专利授权给另外一家公司，让他们的生产的产品，也卖到欧美市场，这样这一条就不存在了。而且他们告我们垄断，这官司打起来没有一年半载是不可能的，只要在这段时间内，我们让新公司的产品推向那边的市场，我们就赢定了！”付光正简单地说道。
我草，毛意思，要我们自己给自己培养出来一个竞争对手？这尼玛是谁制定的垄断法，也太他妈欺负人了！
冯宇根本没想到，他们的风雨牌加湿器，已经横扫了欧美市场，让其他任何试图染指这块市场的，都铩羽而归！
好在他并没有研发工业用加湿器，否则早就被告了！
“没有别的办法吗？”冯宇还是舍不得这块利益，加湿器和无叶风扇的海外销售，今年给他带来将近三千万美元的利润，而且随着市场的扩大，利润还会提高，即使专利到期了，凭借品牌优势，依然能占据主要市场，依然每年能给他带来不菲的利润，凭什么就要分给别人啊。
我生产超声波加湿器，你可以卖电热加湿器啊，或者电极加湿器，冷雾加湿器，蒸发加湿器等等，我也没垄断市场啊。
我卖无叶风扇，你可以卖普通的电风扇啊，也可以卖空调，凭什么就说我垄断了？
“有，当然还有其他方法，那就是让别人盗版我们的产品，我们反过来控告对方专利侵权，转移视线。比如我们可以将部分专利透露给竞争对手，让他们生产，然后再跟他们打官司。”
冯宇“……”这他妈什么馊主意！还不如自己培养一个竞争对手呢。
冯宇这时候，忽然想起了亚都，前世华夏最大的加湿器生产厂家，这辈子被冯宇先抢走了家用加湿器的市场，难道亚都就不能研发出什么新产品么？现在的国内工业加湿器老大，还不是亚都。
再说了，前世最大的加湿器生产厂家，不就是美国的么，他们就没有新产品问世？
既然你们要告我们垄断，那我这次就真的给你们垄断了。
“你去联系一下亚都公司，跟他们说，我们可以进行技术合作！”
第338章 战略联盟
石峰，亚都总经理，也是股东之一。此时坐在会客室的沙发上，打量着眼前的几个人。
“冯总，你们泰华公司找我们有什么事儿？说起来，我们算是竞争对手吧？”石峰没好气地说道。
本来他们早已经研发成功了加湿器，也准备家用化，但他们还没推出的时候，发现市场上已经出现了小型家用加湿器。但开始只是电热加湿器，他们根本没放在眼里。
根据他们的统计，此时华夏的消费能力有限，电热加湿器，卖不了多少台。但紧接着，泰华公司推出了超声波加湿器，这款产品，别人不知道，亚都很清楚的知道利润有多高。让他们意外的是，销量竟然还不错。
更让他们意外的是，这产品，竟然远销海外创汇，并且海外销售，比国内好数倍，利润也更高。
他们亚都只不过慢了一步，市场就被风雨牌占据了。最让他们无奈的是，泰华公司竟然还有专利技术，让他们不能生产该类型的加湿器。虽然他们后来也推出了电极加湿器，但根本无法撼动风雨牌的地位，最终他们只能专攻大型工业用加湿器。
可今天，泰华公司的人，竟然跟他联系，说要谈谈合作。谈什么合作，我们有什么合作可谈的？
“石总，我们泰华公司，跟你们亚都公司，可以说是国内加湿器领域的前两名。我们专长是家用型加湿器，你们专长是工业用加湿器。市场上，你们也卖家用型的加湿器吧？”
“怎么，只许你们卖，我们就不行？我知道你们有专利，但我们的产品，跟你们的不同！”一说这个，石峰更生气了，一个超声波震荡技术，他们三天就研究明白了。可就因为专利保护，他们竟然不能生产！
“不不不，石总误会了。我们今天的来意很简单，想跟亚都做技术交换！”
石峰猛地站起来：“你说什么？技术交换？”
现在市场上，风雨牌加湿器一家独大，换做是他，绝对不会做什么技术交换，要牢牢的将技术掌控在自己手里才行，这泰华公司是吃错药了吧？
“没错，我们打算用我们手中的加湿器技术，交换亚都的加湿器和除湿器技术。并且我们之间，还可以进行良性竞争，不打价格战。”就像当初AIWA跟索尼的合同一样，良性竞争，既合法，又能不经意的垄断市场。
“你们想要进军大型工业用加湿器？”石峰觉得泰华公司是想把工业用加湿器的市场也拿下。
“对这种大型加湿器，暂时我们公司没什么兴趣。我们主营的，依然是家用型加湿器，工业加湿器虽然也会上马，但不会有太高的产量，所以对亚都，不会形成冲击。”
开玩笑，国内有亚都，国外有好多个工业用加湿器的品牌，冯宇可没什么信心异军突起。抓住家用型加湿器的市场就足够了，利润一样不低。
石峰有些看不懂了，这怎么看，都是亚都占便宜了啊。除湿器技术，虽然亚都有专利，但别人稍微改动一下，就能生产，而且除湿器的市场现在也没多大，泰华公司这到底是打的什么主意？
“纯粹的技术交换，不涉及资金？”
“当然不止，还有战略合作。我们相互之间代工生产，支付给对方一笔代工费。”
亚都的工厂也不小，而且处在京城的好位置，让他们代工生产除湿器和加湿器，既能扩大风雨牌的产量，又能降低运输成本。当然，冯宇在莞城的工厂，也要帮亚都代工。冯宇甚至决定，让付光正的公司，将亚都的加湿器，销售到海外去，以解决他们被控告垄断的官司。
亚都怎么说也是公私合营的华夏企业，总比便宜了老外好。再说亚都在空气净化方面，技术也处于世界前列，将来能合作的地方多了。
石峰低着头，相互代工，这样可以降低运输成本，又能发挥对方的优势，确实是不错的办法。难道泰华公司，看上的是亚都的生产能力？
石峰决定试探一下泰华公司的底线：“冯总，泰华公司，好像还有无叶风扇的技术吧，不如这个也交换给我们，我们出了两个技术，你只拿出一项技术，这不太合理吧？”
冯宇跟付光正对视一眼，果然，亚都的胃口也没那么小。不过这一点他们来之前也考虑过了，反正无叶风扇的技术也要革新，不如就跟亚都交换。亚都还有空气净化的技术，这个未来的市场也不小。
“你想要无叶风扇的技术？这也不是不可以。不过你们就要拿出来空气净化技术和吸尘器的技术来交换。当然，这我们肯定是吃亏的，所以在战略合作上面，你们必须让出一部分利益。比如技术革新，你们来做，而我们有免费的共享使用权，每年为我们代工生产一定量的加湿器、除湿器、吸尘器、空气净化器和无叶风扇，要免去代工费。相应的，我们这边，负责将你们亚都的品牌，推向世界，让我们共同去国外，赚那些老外的钱，为国家创汇！”
两项技术，交换泰华公司的一项黄金技术，石峰怎么会不答应？冯宇提出一些附加条件，这点石峰也能接受。尤其冯宇说的，可以帮助亚都将品牌推向世界，这点让石峰最为动心。
亚都可谓承载着国家的梦想，87年，投资就达到了一点七亿，而现在，公司虽然研发出了这么多产品，但还没有收回成本呢。
如果能出口，必然会成为公司利润的新增长点。但就一点，石峰有些不敢答应，那就是冯宇说，技术革新，交给亚都，泰华公司有免费的共享使用权。
技术研发，是亚都成本最高的地方，他不知道泰华公司技术研发花费了多少，但肯定不低，否则冯宇怎么可能将技术研发交给他来做？
但实际上，冯宇对技术研发的投入还真不高，只不过后来让了部分利益给哈飞厂而已。但现在，这部分利益已经全部收回来了。
“冯总，付总，你们在京城能呆多久，我想跟公司的其他人商量一下，再给你们答复。”
“三天时间够了吗？如果三天时间亚都还不能答应我们的条件，那么我们会考虑其他合作伙伴。”冯宇跟付光正对视一眼，给出了最终期限。
第339章 功能组合
三天后，亚都果然给答复了，同意冯宇提出的合作方式，但具体细节，还要商谈。
冯宇跟付光正都很兴奋，就知道，这个条件亚都是无论如何都无法拒绝的。表面上看似泰华公司吃亏了，但既解决了官司，又壮大了华夏的该领域实力，更让冯宇开心的是，找到了免费的技术研发部门。
“石总，相信我们的合作，会让我们牢牢占据住市场。”
“冯总，我们推出新品，跟你们用一样的外观，是不是不太合适？”石峰还有顾虑，要是被当成是仿制的企业，甚至是假冒伪劣的产品，对亚都的品牌损害可是非常大的。
“外观一样？不不不，我已经考虑到了这个问题。比如无叶风扇，我们扇头是圆形的，你们的扇头，可以是椭圆形的。这点，我们公司已经做了实验，并且准备明年推出的。不过现在，椭圆形的我们就不推出了，让给你们亚都。”
冯宇拿着笔，在纸上画了一个新扇头的图案。前世无叶风扇，就是分两种扇头，圆形的是主流，但占用空间较大。椭圆形的虽然风面小一点，但通过风力调节，再加上摆头，也差不了多少，而且放置的时候，更节省空间，销量也一直非常不错。
核心技术一样，外观不同，石峰松了口气，这样就好多了，别人还会以为，这是亚都的微创新。
“冯总对产品的研发方向，是否有了定论？”石峰试探的问道。不可能泰华公司推出产品这么长时间，一点研发方向都没有吧，让冯宇说出来，他们可以省掉不少时间。
冯宇忽然问道：“石总去过南方吗？觉得南方的冬天天气如何？”
“南方我当然去过，否则我们也不会开发出除湿器，这除湿器，针对的就是南方市场。冬天天气啊，南方没有暖气，冬天湿冷，我反正是受不了。”
冯宇点点头：“那石总见过市面上的烤火器吗？类似北方常用的电炉子。”
“当然见过，南方冬天很多人也都用这个取暖。”
石峰诧异的看着冯宇，难道冯宇打算开发电烤火器？那东西有什么技术含量啊，谁都能做，即使有着风雨牌的品牌，也赚不到多少钱。
“石总知道空调现在有热风吧？那我们的无叶风扇，为什么不能有热风？只需要在里面添加一个加热电阻丝就行，这点技术不算难吧？”
石峰眼睛一亮，对啊，如果无叶风扇，能吹出热风，那么销量必定会再次提高，因为冬天夏天都能用了么，这样就连很多寒冷的地方，都会购买他们的产品！
“冯总真是大才，竟然想出这个好主意，这点绝对不难，我们亚都有信心，在一个星期内解决这个为题，找到使用寿命长的加热电阻丝。”
冯宇继续说道：“加湿器，现在都是水雾向上冒，如果我们将加湿器跟无叶风扇结合，让水雾可以均匀的吹出来，你说怎么样？”
冯宇早就考虑过这个情况，前世也是如此，各种功能组合在一起，形成一个多用产品，这是电器市场目前最主流的发展方向，满足很多家庭一机多用的要求。
他原本打算明年再推出呢，反正市场也一直都是他的。但有了被告上法庭这件事儿，冯宇打算提前推出，研发交给亚都就行，技术不会很难，只是要尽量将机�
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