友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
超品奇才-第12部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
不介绍一下你的公司，也该介绍一下生产厂家吧？要么介绍一下先进工艺，价格质量什么的也行啊，你就写了这么点？
合着这么大一个版面，你每天用的都只有几十个字啊。这不是浪费吗，一个中缝小广告就足够了啊！
七月一日，是华夏的重大节日。这一天，很多人像往常一样，一边上班，一边看报纸。
咦？这一版是怎么回事？
整个一个版面，打开就看到三条醒目的标语。
一心跟党走，四化与日新。
喜迎党生日，华夏谱新篇。
全民心向党，风雨见彩虹。
今天是党的生日，弄这么一个版面，也很正常。但日报社是怎么搞得，这排版也太乱了，三条标语，既不是横着读，也不是竖着读，居然是分三个方向读的。
这弄得，怎么好像电风扇似的？还别说，这外面的框连起来，还真是一台电风扇！
在最下面一行，才有一句不同的话：风雨牌电风扇，您夏天的好伙伴！
广告做出去了，但并没有什么效果，没有人注意这什么风雨牌的电风扇，更没有人想要买。
一台电风扇便宜的也要一百多块，贵的还几百，舍得买的早就买了，不舍得的，现在还不舍得！
冯宇毫不在意，他这是一系列的广告，等到了最后，才能体现出优势。而七天时间，已经足够让人们记住这个风雨牌电风扇了！
眼下还有一个更重要的问题，那就是泰华公司账面上，只剩下不到三十万块钱了。一旦电机厂生产完成，冯宇可拿不出四十万的尾款提货。
不过冯宇已经想到了好办法……
第37章 代销模式
“苏经理，好久不见啊。”
“哟，冯老板啊，什么风把你吹来了？”苏经理一看到冯宇，顿时喜笑颜开。这小子带老毛子大老板一来，他库存那些卖不出去的货，就能清空一大半！
“我这不是又赶着给苏经理送钱来了嘛。”
听到冯宇这么说，苏经理脸上都笑出了折子。果然是送钱来了，这可是大金主啊。
“这次要买什么，买多少？放心，保证给你最高的损耗。”
“这次我不买东西，而是想让苏经理帮我卖东西！”
苏经理脸上的笑容瞬间消失，卖东西？他这店里还有好多商品积压着卖不出去呢。自从允许个人开店后，一些小商店遍地开花，严重影响了供销社的生意。
再说这冯宇能有什么好东西，供销社什么没有啊，而且都是合作了多年的老关系，逢年过节都给他送礼呢，他能跟那些老关系断了吗？
“卖东西？卖什么东西？小冯啊，咱们供销社要什么有什么，而且这儿实在是没柜台放其他东西了。”苏经理把冯宇的称呼从冯老板变成了小冯，态度转变，可见一斑。
“电风扇！”
“电风扇？那你还是找别家吧。别说现在商场就有卖电风扇的，就算没有，来供销社买电风扇的人也不多。”苏经理一口就拒绝了。电风扇，别说现在天刚开始要热，就算是最热的时候，电风扇也不好卖，都是结婚的人家才当做大件买回去。
“苏经理别着急，先听我把话说完。我这电风扇的销售模式，跟别人家不同。我把电风扇放在你这儿，价格固定，每卖出去一台，我给你三五块钱的利润。卖不出去，我全拉走！”
嗯？不要钱进货？就放在这儿卖？卖出去了就给我们钱？卖不出去，他全拉走？这倒是不错啊，怎么都不亏，还不占用资金。反正也夏天了，不如让他留下几台？
“不行，三五块钱，你当我们供销社的门是那么好进的？我们供销社卖的东西，都是优等品，一台最少给我们十块钱！”
苏经理考虑的很清楚，一台电风扇，最便宜的也要一百多，利润怎么还不有三四十啊，他只要十块钱，还是看在冯宇不要他进货钱的情况下才说的。
“苏经理，我们的电风扇可没有那么贵，更没有那么高的利润。我们一台电风扇，只卖五六十块钱，利润就只有不到十块钱。销量好了，才能给你五块钱，否则三块钱我们都拿不出来。”
苏经理不敢相信的看着冯宇，电风扇只卖五六十块钱？怎么可能，成本都合不上啊！那么大的电机，那么多钢铁，还有下面开关电路板什么的，成本怎么不要八九十啊，质量特别好的，成本就得两百多，他这成本怎么这么低，五六十块还有利润？
“你这电风扇是什么牌子的？该不会是残次品吧？”苏经理警觉的问道。供销社里面，绝对不能出现假冒伪劣商品！
“风雨牌，绝对不是假冒伪劣商品，是咱们电机厂最新设计生产的。你看，日报上面都报道了。”
冯宇拿出今天的报纸，指给苏经理看。苏经理这才想起来，今天早上他看报纸，还真看到了这个版面。他还纳闷儿呢，这风雨牌电风扇根本没听过，原来还没上市呢。
“这是电机厂的？”
“绝对是，你可以去问问，我要是骗你，这电风扇扔你这儿，我全白送给你了！”
冯宇话说半截，当然是电机厂的，只不过他们是代工生产，并不是苏经理认为的电机厂的品牌。
“如果是这样，那一台最少给我五块钱。电风扇那么占地方，要占用仓库，太少我们可不干！”苏经理信了冯宇的话，但利润还是要争取的。
“我们电风扇不大。这样吧，我们电风扇有两种型号，大的，卖五十九元，每一台给你四块钱；小的，卖四十九元，每一台给你三块钱。每卖出一百台，多给你五十块钱。这已经是我能给出的最高价了，总不能让你们比我们挣得多吧，你们又不出本钱！”
苏经理一想，好像也差不多，平均一下，一台能有四块钱的利润。这电风扇这么便宜，一个夏天，应该能卖出去一百台吧？那就能挣四百块，还不用本钱，这些钱全能落他兜里啊！
“行吧，不过下次老毛子来买东西，你可还带我们这儿来，还得让他多买点。”
“没问题，说不定他这个月就来呢，我也翘首以盼，咱们共同发财嘛。”
冯宇从包里掏出准备好的合同，递给苏经理。
“咦？不对啊，冯老板，这怎么还要我们掏押金啊？”
“苏经理，这押金写的很清楚，就一个月，一个月后咱们俩结算的时候，我会全数返还给你。总不能我把货全放你这儿，你一分钱不押，那货坏了，或者丢了我找谁去？”
“那你这也太多了啊，按照原价，还最少一百台起，太贵了，太贵了，这跟我自己进货有什么区别？”
“当然有区别了，而且有很大区别！你从别人那进货，一台电风扇要多少钱？如果卖不出去，他们会给你退钱吗？我这手里压了这么多货，风险全是我承担，你无论卖出去多少，都是稳赚不赔的。你算算，是不是这个道理？”
苏经理被绕了进去，又想那四百块的利润，咬牙说道：“那行吧，我就要一百台！不过押金得便宜一点。”
“那两种样式，各一百台，我一台给你算五十块押金，一共一万块，这行了吧？”
“等等，这怎么不是电机厂的章？泰华公司，没听说过啊。”
“这是风雨牌电风扇的销售公司，那个老板跟电机厂的厂长是……要不怎么能这么便宜。”冯宇又说了半截话，至于苏经理怎么理解，冯宇概不负责！
苏经理露出一个恍然大悟的样子，难怪如此，不过管他呢，电机厂的事儿，可轮不到他一个供销社的经理管。
这边合同签完，冯宇又跑去第一百货商场，游说商场的经理。当商场看到供销社这边已经签订了合同之后，也用同样的条件，各定了两百台。
然后是各区的小百货商场，看到第一百货的合同后，也都最少定了两百台。
一天下来，冯宇一共弄到了一千四百台的订单，而明天开始，冯宇就能收到七万押金，提货的钱，够了！
第38章 火爆销售
这几天，哈尔滨很多人都发现了一个怪现象，龙江日报的一个版面，现在天天都是只有几句话。
今天说炎炎夏日，清风徐来，昨天说烈日当空，好礼相送，前天说……
但每次版面底部，都有一句广告词：风雨牌电风扇，您夏天的好伙伴！
连续五天了，大家每次看报纸，都会看到这个独特的版面，而且这个版面，迅速变成大家茶余饭后的谈资，甚至超过了法制报破获一起杀人案的新闻，以前这种新闻，才是大家谈论的焦点。
在街边听到人谈论风雨牌电风扇，冯宇就知道他的广告成功了。现在一问电风扇，这些人本能的就会想到风雨牌！
第五天的时候，两万台电风扇，已经被电机厂加班加点完成，货款的百分之八十已经付清，但冯宇却并没有把所有的货都提走，只提走了两千台。
电机厂的人也觉得奇怪，就算是百分之八十，他们也是赚钱的，这个冯老板付了钱，却并不把东西拿走，该不是想退货吧？
李厂长和赵主任还商量了一下，如果冯宇要是提退货的事儿，坚决不能答应。并且还特意通知了冯宇，月底前必须把尾款结清，否则他们厂就要把这些货全部扣下！
这些残次品卖不出去，还可以发给职工，抵做工资啊，反正本钱已经赚回来了！
冯宇根本没理会电机厂的通知，他那是仓库里没地方了，运送给各商场和供销社之后，还剩下六百台堆在仓库呢。要是两万台都提出来，他这个仓库最少要扩大十倍才行。有电机厂的免费仓库，不用白不用！
第六天的时候，报纸上终于出现一份真正的广告了。一张图片，台扇的图片，并且用红色的大字写着：风雨牌台扇，惊爆价59元！
晚上的时候，冯宇在仓库，给公司这些人开会。
“今天你们都统计的怎么样了？哪家商场卖得好，哪家卖得不好？有没有商场故意不把咱们的电风扇摆出来，有没有调整价格的？”
这种代销模式，最怕的就是代理商搞鬼。要么故意说产品不好卖，让你给更大的优惠；要么看你产品太好卖，将价格提高；又或者把你的产品作为陪衬，推销利润更高的同类型产品。
冯宇在合同上把这些条款写的清清楚楚，一旦违约，不但说好的代理费一毛钱都不给了，押金也不退，并且对方还要赔偿他最少一万块钱。
冯宇本以为他们会说有人违约了，或者全部违约了。这年月，公家单位，一个比一个横，而且有一种盲目的优越感，哪个私企敢告公家单位？
但事情跟冯宇想的还不太一样，没有人违约，只是电风扇根本卖不动！
“冯总，供销社今天就卖了三台，我看的清清楚楚，供销社很努力的在推销，但根本没人买！”
“第一百货也是一样，放在电器柜台很显眼的位置，可买的人没有几个，今天也只卖出去了五台。”
“你们那还算好的，动力百货就一台。”
“你们好歹还开张了，太平百货一台都没卖出去！”
“冯总，这些电风扇，是不是砸手里了？”
……
大家七嘴八舌的说着，冯宇仔细听完，点了点头。都认真调查了，没有一个偷懒的。
“冯总，这电风扇根本卖不动啊，咱们咋办？”
冯宇笑了笑：“等，三天后，你们就看出结果了！明天你们这样……”
第七天，日报最后一天广告，这回刊登的是49的电扇，而且配了两张图片，一张是电风扇夹在桌子上的样子，一张是一台卡车，从电机厂出来的图片。
下午的时候，供销社的苏经理皱着眉头，这电风扇根本不像他想的那么好卖，价格是便宜了一多半，但没什么知名度啊，冯宇不是说在做广告吗？就在报纸上弄那么两张图片，几句话，这也叫做广告？
“您好，请问您要买什么？”
“有风雨牌电风扇吗？”
“有的，一共两种款式，每种款式都有多种颜色，您要哪种？”售货员无精打采地说道。
“就这张报纸上的，真的49元？”
售货员看着报纸，从柜台下面翻出一台颜色款式都一模一样的电风扇，“没错，49元。”
“好，我要一台，不，两台，给我老丈人家也买一台。”
“好的，请问您要什么颜色？”售货员高兴了，苏经理可是说了，这电风扇卖出去一台，就给她一块钱的提成！
“随便，赶紧的，找钱！”十张大团结拍在柜台上，售货员麻利的收钱找钱，将两台电风扇盒子递给客人。
“不对吧，盒子怎么这么小？扇叶都放不下！”客人狐疑的看着售货员，那眼神，好像售货员在欺骗他一样。
“您看，这扇叶是分开的，您回家之后，自己打开，把螺丝紧上就行，这种活，小孩子都会做。”
“嘿，还挺有意思的，正好拿回去给我儿子当玩具了。”
苏经理看到一个人一下子买了两台，脸上终于露出一点笑容。不过他很好奇，这人怎么就买了两台呢？
他想到了什么，赶紧翻看今天的龙江日报，上面一张从电机厂出来的照片。原来大家知道是电机厂的产品，对质量才放心下来。
苏经理不知道，原因还不止如此。
冯宇让公司那些人，今天到人流密集的地方去散布消息。让大家都相信，这风雨牌电风扇，就是电机厂生产的。
塑料的怎么了？塑料的一样结实！而且就是吹风而已，塑料的不比铁片的风小。再说了，那些电风扇要多少钱，这个一台才多少钱？过去买一台的钱，现在购买好几台的！
而且还有一个好处，这塑料的，它不上锈啊！颜色好看不说，用抹布沾水就能擦干净。还有啊，这个小东西，冬天不用的时候，收起来也方便，不像那个大的，占老大地方。
还有一个好处，就是安全，手指头伸进去，也只不过疼一下，一点伤都没有！
报纸上都登了一个星期了，这东西还能是劣质商品？再说电机厂能生产劣质商品吗？你听听，小区老吴家的小子，给老吴买了一台，老吴昨天跟我们炫耀了一个多小时，这时候在家正享受呢！
经过这么一鼓动，一些人动心了，纷纷去商场或者供销社询问，这电风扇，真的这么便宜了？而看到样品之后，一些人当场就购买了，还有一些人回家考虑了之后，也决定明天就去买。
当天下午，全市各大商场和供销社一共卖出去了一百多台电风扇，而只有三台是别的牌子，其余全部是风雨牌！
没办法，看了一个星期的报纸，大家一说电风扇，不知道为什么，第一反应就是风雨牌，原本没想买风雨牌的，临时也改了主意。
风雨牌电风扇，火了！
第39章 嚣张的员工
一连三天，电风扇每天都能卖出去一百多台，而且数量每天还都在增加。很多人聊天的时候，都会说儿子刚给买了一台电风扇什么的，就跟以前买了一台大彩电似的。
苏经理已经打过来电话，再要两百台。商场关门早，很多人上班没时间去。供销社就不同了，晚上八点钟才关门，那些上班没时间的，都来供销社买，就属这儿卖的最多最快！
前几天的时候，苏经理还在后悔，压了一万块钱，结果根本挣不到钱。虽然好像比上货稳当，不会赔钱，但账上压了一万块钱啊。
现在苏经理就不那么想了，这才几天时间啊，哈尔滨最热的时候还没到呢，电风扇就这么好卖。过几天，还不得卖的更多啊，又赚钱，还没风险，怎么能不多要一些？
除了供销社，商场也都开始追加订货。这还不是周末呢，要到了周末，这些电风扇还不得脱销啊。现在商场的电风扇，其它品牌的都卖不动了，几乎所有人，都只认风雨牌。
电机厂生产，价格便宜，款式新颖，轻巧方便又安全，甚至第一百货还在商场的门口拉了一个条幅宣传。
冯宇此时也再次把所有人都召集起来开会，一个是庆祝风雨牌电风扇火爆哈尔滨，这几天大家也都辛苦了，每人发二十块奖金，另外一个，是教他们一些接待客户的方法。
“小宇，客户来了，你让我们就这个态度对待？那他们还能买咱们的电风扇吗？”李世强皱着眉头，冯宇这不是胡闹么！
发奖金，自然所有人都开心，但冯宇教他们的接待客户的方法，却让所有人都无法接受。冯宇跟他们说的是，客户来了，不用赔笑，也不用端茶倒水递烟，要摆出一副不耐烦的样子，他们爱买不买！
现在风雨牌电风扇只是在哈尔滨打出了名气，哈尔滨之外的地方，冯宇还没有精力却建销售渠道，肯定会有精明的人找上门来，风雨牌电风扇的销量在这儿摆着呢！
客大欺店，店大欺客。
现在是风雨牌电风扇供不应求，想要批发销售的人肯定大有其在，冯宇不怕卖不出去。
就连电机厂那边，冯宇也防着了。他让吴志刚跟赵主任说了，有人传风雨牌电风扇是电机厂生产的劣质产品，要找电机厂赔钱呢！
赵主任马上跟李厂长汇报，厂子里所有人统一口径，这风雨牌电风扇，跟电机厂一点关系都没有，只是电机厂把仓库租给了泰华公司而已。
所以一些人去联系电机厂，想要直接从源头进货，可惜全部被拒绝了：我们电机厂，绝对没有生产什么风雨牌电风扇，绝对没有！有几个坚持说就是电机厂生产的，直接被电机厂的保卫处架了出去！
这些人没办法，只能顺着找到了风雨牌电风扇的商标持有公司，泰华国际贸易公司。
一进入泰华公司的仓库，他们就都皱着眉头。不是说公司所在地太差，他们在南方，还见过在小村里的公司办公室呢。他们吃惊的是，仓库里怎么就这么点存货了，这才几百台吧？难道他们存货也不多了？
“请问这是泰华公司吗？风雨牌电风扇是不是你们公司的？”来自沈城的商人张瑞坤客气的问道。
“你谁啊，风雨牌电风扇就是我们公司的，跟你有什么关系吗？”吴志刚斜着眼睛呛道。
张瑞坤愣了一下，这公司的人怎么这个态度？不过为了挣钱，他忍了。
“这是我的名片，我是金源贸易公司的总经理，想跟你们公司经理聊一聊。”
“没空！我们老总忙着呢。没看到我也忙着呢，你该干什么干什么去！”
张瑞坤长大了嘴巴，这人有毛病吧？你听不出来，我要跟你老板谈生意？你这个态度，不怕你老板知道？这要是我公司的人，我早就开除了！
等我跟你们老板见着的！
张瑞坤再次挤出一个笑脸，同时从兜里掏出一包红双喜，弹出一根递给面前的人：“兄弟，抽支烟。”
“滚~出去！这是仓库，这里能抽烟吗？”
张瑞坤脸上的笑容凝固，讪讪的把烟装回去，想了想，又把整包烟塞给对方：“兄弟，别生气，是我的错，这烟你拿着抽。我是来跟你们老板谈进货的事儿，我想买一些风雨牌电风扇回去。”
吴志刚这才把烟装到兜里，然后看着张瑞坤道：“进货啊，你不早说。”
张瑞坤欲哭无泪，我倒是想说，你给我说的机会了吗？这句话他可不会说出来，还陪着笑脸点头：“是是是，是我忘说了。”
吴志刚露出一个“本来就是你的错”的表情，慢条斯理地问道：“那你准备代销多少台啊？”
“代销？”张瑞坤一脸的疑惑，“什么代销，我是想进一批货，拿到沈城去卖。”
“进货？进货不行，只能代销！我们现在没多少货，自己还不够卖呢。”吴志刚摆摆手，转身就要继续忙自己的事。
张瑞坤一把拉住吴志刚：“兄弟，兄弟，我看你在这公司好像也是能说得上话的吧？你帮我说说情，卖给我一些。不用多，一千台就行，一台我给你一块钱好处！”
吴志刚一把甩开张瑞坤的手，指着仓库的大门：“想收买我？赶紧走！”
“兄弟，一块钱要是少了，咱们还可以商量。”
“滚！”
“对不住，对不住，兄弟，是我错了，我其实也对这种事儿特别的鄙夷，这不是南边好多人都这么干嘛。那什么，兄弟，你就跟你们老板说说，卖给我一些吧，价钱好商量。一台我给三十五怎么样？”
张瑞坤算过，这一台电风扇的成本也就三十块，如果生产的多，成本还能低一些。他一台给对方五块钱以上的利润，一下子就买一千台，那可是五千块的利润啊！
当然，他运回沈城之后，这一台卖五六十，他能挣十块钱以上。
“三十五？本钱都不够！看到没，这种小的，一台本钱就要快四十，这种大的，一台本钱快五十了。看你诚心，给你透露了消息。你要是真想买，那就明天上午十点过来。行了，我这儿还要忙呢，你赶紧走吧。”
张瑞强走了，同时打电话去跟朋友筹钱，明天他见了老板之后，一定要多买一些，看哈尔滨这火爆的销售就知道，他要发财了！
同样的事儿，发生在十几个人身上，他们有的在门口谈，有的在办公室谈，都被约好，明天上午十点，来跟老板亲自谈。
而冯宇，下午的时候正在电机厂李厂长的办公室做客。
第40章 更嚣张的老板
�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！