超品奇才-第134部分

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　　但如果没有售后维修点，就会给别人一种你不包售后的感觉，降低顾客购买的欲望。
　　再有一点，汽车的价格太高了，那些摩托车代理商，根本没有实力，代理销售汽车，哪怕一款车型只进两台，也要两百万，但一家店，怎么可能只进这几台车？还有店面、销售员等成本在，他们很难负担的起。
　　这些问题，冯宇之前都考虑过，他的意见，是最初的代理，可以先提供车给代理商，代理商只缴纳一百万的押金即可。但销售的时候，货款要打入泰华贸易公司的账户，然后泰华贸易公司，再跟这些代理商结款，这也是后世很多4S店普遍采用的销售模式。
　　每家店，哈尔滨机械公司可以派驻一位维修人员，店里自己再请两名，暂时应该够用了。松江牌的小轿车，还是比较抗造的。
　　这样一来，就形成了前世4S店的雏形，缺点是没法快速回笼资金，会让机械公司的压力非常大。一旦销售不畅，就有可能引起资金链断裂，再严重一点，那就只能壮士断腕，将汽车厂全部停产了。
　　但如果销售的好，这样可以更快的形成销售网络，更快的提高销量，而且也确实比他们自己建立销售门店要轻松的多。
　　李明德对这个就有些反对，你看一汽、二汽他们这些汽车制造企业，不都是自己弄门店，自己销售么。你把车押给别人，万一别人跑了怎么办？一百万押金，你却给对方制造成本都要两百多万的十几辆车，这里面风险有多大？
　　当初李明德就反对冯宇盘子铺的这么大，国内根本没有那么大的市场，你弄这么大的布局干什么？
　　虽然现在只有两个分厂开始投产，但其他分厂不也在快速建设中吗？明年初，也将逐步开始投产，到时候车销量不好怎么办？
　　冯宇笑了笑，他还有第二种销售办法，那就是销售员推销模式。
　　就像美国，上门推销是一种现在很普遍的销售模式，一个好的销售员，一年的收入，抵得上一个企业高管。而他们卖产品，甚至不需要现货，他们会将客户带回工厂看产品，从而让客户决定是否购买。
　　当然不是让他们去普通人家里推销，而是让他们去机关单位推销。
　　这个办法一说出来，付光正和李明德都非常赞同。最终冯宇决定，双管齐下，一边还将汽车交给那些摩托车的代理商继续代理，一边发动机械公司的销售人员，去各机关单位推销。
　　冯宇记忆力要是没错的话，明年正是华夏公务车暴涨的一年，好像连副处级干部，都配上专车了。一些地区，更是连科长都有专车！
　　造成这一点的原因有很多，比如这个五年计划，招商引资成为了考查重点，关系到领导干部的升迁；比如国产车产量的暴增，或者说合资车产量的暴增，导致车价进一步下降，而财政收入则增加了，越来越多的官员，也觉得应该买给他们配上车，提高待遇等等。
　　这可是松江牌汽车，打响名气的好机会。可以说这六款车，都是冯宇亲自参与设计的，他提供创意，刘迈克他们具体设计。
　　三种车分别是传统的小轿车（国奥），SUV（越野）和商务车（红星）。
　　小轿车的目标对手是桑塔纳，SUV的目标对手是切诺基和吉普，商务车的目标，则是奔驰和奥迪！
　　为了销售，冯宇跟付光正，也开始找关系好的官员，开始公关政府机关，务求将车先卖给领导，下面的人选择的时候，才会考虑松江牌！
　　第一站，冯宇选择的就是央台！


第438章　公关央台
　　“冯总，今儿怎么这么早就过来了，节目排练还没开始呢。”央台的一个副导演看到冯宇，热情的凑了过来。
　　去年元旦晚会的成功举办，让央台得到了从领导到群众的一致好评。至于那些观众席的口号、标语等场景，也被观众一笑置之。他们不但没觉得这是捣乱，反而觉得很有意思。
　　于是今年协会都没吭声呢，央台就主动联系，问今年还搞不搞元旦颁奖晚会，央台好做准备。
　　这么好的广告机会，冯宇怎么会放过？去年那些露脸的企业，今年都感受到的好处，产品销量是蹭蹭往上涨啊。看看去年娃哈哈就知道，元旦晚会播出之后，当月销量保障了一倍！
　　尤其那些去年陪跑的，今年都来协会公关，想要获奖。上辆领奖，和只是提名，还是有不小差距的，至少露脸的机会就少了一分钟！
　　而且他们也都学会了，今年都准备，在晚会的时候，举牌子、喊口号，力求最先大限度的宣传自己的公司。
　　当然，这个晚会的赞助权，又被冯宇拿下来了。而且今年光是舞台舞美，都比去年投入的多了不少，更不要说节目编排等，也丝毫不差于去年，甚至更加精良。光是港台的歌星，今年主动要过来表演的，就有十多个。
　　去年那两个，在内地一炮而红，无论是专辑销量，还是广告代言，都赚疯了，身价暴涨一倍有余，他们怎么能不眼红？
　　这元旦晚会，一次成功过后，再举办就简单了很多。虽然冯宇今年花费比去年还多了一百多万，但今年那些入围的单位，一个个更加肯花钱了。
　　可惜让他们诧异的是，冯宇竟然不要钱了！自己的品牌宣传完了，冯宇现在就要保证这个评奖的公正性和权威性，再收钱像什么话？
　　去年那是协会没钱，才众筹的，今年就不需要了，协会不是收了大家不少会费么，这钱啊，就从会费里面扣！冯宇的一番说辞，堵住大家的嘴。
　　于是冯宇没花什么钱，就又轻松赞助了这么大一台晚会。不但各入围的单位高兴，央台高兴，就连宣传部的大领导也很高兴。不用上面拨款，就能给观众带来一台精彩的晚会，还表彰了为国家做出贡献的单位，可谓一举多得。无论是协会还是央台，做的都不错。
　　冯宇也再次代表协会，成为晚会的副总制片，也算是领导了，所以这副导演看到冯宇，才那么热情。
　　“我听说贾台长在这儿，我来找他。”
　　“哦，贾台长在那边呢，我带你过去。”
　　“冯总，这么早过来，你是来找我的？”贾台长看到冯宇过来打招呼后又不走，就知道冯宇找他有事。
　　“有点工作上的事儿，找贾台长商量一下。”
　　秘书送上茶水后，走出去把门关上。贾台长低头吹着茶叶，头也每抬地问道：“冯总是来问问，今年广告拍卖的事儿吧？这个不太好操作啊，不过冯总也是我们的广告投放大户，这样吧，我保证天气预报前后的广告，你一定能中标。”
　　今年央台，广告招标改成拍卖方式，这点已经在电视上通知了，下个月就是广告拍卖的日子，他以为冯宇是想来走后门，保证自己能中标几个广告时段。
　　冯宇眼睛一亮，他对这个拍卖，虽然上心，但并不太担心。一些肯花钱的大企业，他都提前打听了，虽然没打听出来对方的资金数量，但冯宇却知道，前世有哪几家公司，在几年出了高价。
　　他有信心，依然能够中标。但是新闻联播前面的那个标王，他并没有打算一定要疯抢。反正今年也只是暗标拍卖一半，剩余的一半还是明标，他大不了把那些明标多买下几个。
　　“那就多谢贾台长了。不过今天来，我还有别的事儿。”
　　“别的事儿？”贾台长疑惑的看着冯宇，除了广告，你还有什么事儿？
　　“我听说，央台有一批公车，要淘汰掉？”
　　“你要买二手车？不过不太好办啊，这批车，都要分给下面的部门。”贾台长皱着眉头，冯宇这种大老板，也会买二手车吗？给他公司的管理层配车？
　　冯宇一头黑线，谁他妈要买你们淘汰的二手车了？你那都是什么车啊，还有老款的普桑呢，买这老古董回去，展览吗？
　　“贾台长误会了，我不是要买二手车，我是问问，咱们央台，对于新车采购，有什么要求吗？”
　　“怎么，听你这意思，你有车要卖给我们？不过我们不打算采购进口车，我们是央台，只能采购国产车。”
　　“我要推荐给贾台长的，就是国产车，而且是国产车中最好的一批车，性价比极高。”
　　“你说的什么车，桑塔纳，还是奥迪100？”国产车中，也就这两款名气大，质量还不错，也是公务用车的首选。
　　冯宇变魔术似的从包里掏出来一个彩页本子，递给贾台长：“贾台长请看，松江牌的汽车，真正的国产汽车，不是合资的，是我们民族自己的品牌。改进的前苏联技术，无论是汽车质量还是外观，都在全国领先。这款是我们专门推出的商务车，里面的座椅很宽，坐上就跟坐在沙发上一样。还有这款，价格跟桑塔纳一样，却比桑塔纳更好。这款性能堪比奥迪200，价格却跟奥迪100相差不大，而且外形更加严肃大气……”
　　冯宇对着图片，还是滔滔不绝的讲解各种车的优点。当然也有缺点，不过他才不会傻到说出来。
　　贾台长也不得不承认，图片上的汽车，确实很漂亮。但这松江牌，不是卖摩托车的吗？现在居然开始生产小汽车啦？
　　“这松江汽车，就是那个，那个……”
　　“哈尔滨机械公司。”
　　“对，哈尔滨机械公司生产的？你说这车，是纯国产的？”
　　“没错，里面只有一点点的香港股份，香港也是咱们国家的一部分嘛。咱们作为央台，难道不该支持这种企业，支持民族品牌吗？你看看现在满地跑的，都是外资品牌，这以后咱们华夏的土地上，还能看到自主品牌吗？”冯宇开始拔高调。
　　“那你这车，性能好吗？价格怎么样？”贾台长现在已经高升常务副，台长是宣传部的领导兼任，平时很少在这边办公，台里的事儿，现在大部分都是贾台长在管。
　　“如果台里肯在这次广告拍卖上，给我们透露一些标底，那么辆里采购的车，我们可以成本价卖给你们，一分钱不赚，算是半卖半送！”


第439章　试车
　　“透露标底？绝对不行。我能保证你中标两个，就是最大的让步了，看在你这两年为央台做了不少贡献的情况下。其他拍卖的标底，绝对不能透露给你。”贾台长脑袋摇的像拨浪鼓。
　　冯宇有些失望，这个贾台长，怎么就不知道变通呢？这是给台里省钱啊，广告费赚得多，还不是要上交？
　　冯宇离开后，贾台长带着汽车宣传册，去找领导汇报工作。他的心里，其实也倾向于买松江牌的汽车，唯一可惜的一点，哈尔滨机械公司不是国企，不是一汽、上汽那种国家重点扶持的企业，否则他都不用犹豫。
　　……
　　“老贾，你怎么会想买这种汽车呢？这个牌子，我倒是也听过，在我们央台做过广告吧，好像还是陈佩斯和朱时茂。不过这就是一个生产摩托车的厂子，他弄的汽车，你敢坐吗？”台长摇摇头，他知道贾副台长跟冯宇关系不错，但也不能什么事儿都照顾啊。
　　“可这后面，有国家级的检测报告啊，上面的各项指标们都有咱们熟悉的车辆对比。而且上面现在不是说了，要节省资金。我们这购买一批公务车，宣传部还是好久才批复的，而且数量也根本满足不了咱们的使用要求。要是能有便宜且质量好的，那咱们不是能多买几辆吗？”
　　台长皱着眉头，这倒是个问题。钱的总数是固定的，他们买便宜的车，就能多买几辆，要是买贵的，就要少买几辆。
　　他也看了宣传册上的图片，这车确实还挺不错的，外观厚重大气，而且宽敞，坐着肯定很舒服。上面也写了，减震和噪音控制也非常好。只是这上面，并没有价格啊。
　　“原本咱们讨论过，不是买奥迪200、奥迪100和桑塔纳吗？这个松江牌，到底质量怎么样，是不是跟上面写的这么好，咱们谁知道？”台长有些担心，要是省了钱，但却买回来一些破车，那乐子可就大了。
　　这一点，冯宇早就考虑到了，一批样车，也从哈尔滨运送到了京城，就停在元旦晚会录影棚的外面。
　　即使这次央台不买他的车，但也要让那些来参加晚会的老板、领导，看到松江牌汽车，还能让记者拍照的时候，“顺便”照进去。
　　“这辆车，成本不到十万，采用……让司机试驾一下，绝对比桑塔纳强。”
　　一个机械公司的工程师熟练的介绍着各种参数，脸上还带着一些傲气。松江牌这款命名国奥的轿车，其中最低端的配置，其实成本只有不到九万，但冯总告诉了，就说不到十万。
　　司机看了眼领导，上去试驾了一圈，回来后兴奋的冲着领导点点头，这车确实开起来很好，而且减震和噪音，也确实比桑塔纳好，更何况外观也确实严肃大气。
　　“这款车，成本约二十万，是一款公务、商务两用车，优点是内部宽敞，车身较高，后排座椅宽敞，坐在里面，十分舒适……”
　　这一次，贾台长也坐在了上面，亲自体验，这辆叫松江…红星的车到底有多舒适。
　　冯宇也跟着上去，给贾台长示范了一下，座椅如何调整角度，而且前面还能放下来一块板子，像飞机上的餐桌一样。
　　贾台长还没体验完车内的全部功能呢，司机就跟他说，已经跑了一圈了。
　　这么快？根本没感觉出来有什么颠簸，而且里面真的很安静。尤其是两侧的玻璃上，贴着一层膜，里面可以看见外面，外面只有贴着窗子，才能看到里面，这点他最为满意。
　　“这是松江…越野，是城郊多用途车，这一辆采用的是柴油发动机，动力更强，可以适应多种路况，到乡村采访的时候，这款车可非常实用……”
　　松江…国奥轿车有三款，松江…红星一款，松江…越野有柴油款和汽油款，六款车，都给贾副台长介绍完了。小车队的队长和其他司机，都冲着贾副台长点点头。
　　这里面有给各位领导开车的司机，也有开采访车等的司机，他们都觉得，松江牌的汽车，确实如同介绍的那样，非常不错。
　　而且价格，也确实比桑塔纳和奥迪便宜，就说松江…国奥豪华款，给央台报价是三十五万一辆，性能比进口的奥迪200丝毫不差，甚至更好，价格却便宜了十多万，进口奥迪200，要将近五十万一辆呢。
　　松江…国奥尊贵款，二十万一辆，性能比奥迪100也强很多，奥迪100的价格，三十五万，还是国产合资车！
　　松江…国奥经济款，十万一辆，低于桑塔纳的最低价十二万。无论是从外观、内饰、性能还是价格，都有优势，唯一差的，就是品牌。
　　这点让冯宇颇为无奈，松江汽车的品牌，确实在国内算是最差的汽车品牌了，远比不上那些合资车的品牌，也比不上国产的上海牌和红旗牌。
　　但现在，上海牌和红旗牌汽车，根本都已经停产了。上海那边主要是生产桑塔纳，前面用大众的标志，在尾部，有上海…桑塔纳的字样。红旗的生产线，更是完全改成了奥迪100的生产线，现在基本上是生产出来多少，就能卖出去多少，公务车，基本上全部采购的奥迪100。
　　直到今年初，奥迪200进口之后，奥迪100才卖给个人，以前个人想买都买不到新的，只能买二手的。
　　冯宇对着贾台长，大声说道：“我们这松江牌，确实是一个新兴的品牌，但却是我们国家仅有的民族汽车品牌。我们的质量、价格、外观哪一点比那些合资车差？就因为我们品牌没有知名度，你们就想采购奥迪和桑塔纳，那你们又知不知道，那会让老外赚走我们多少钱？”
　　贾台长摆摆手：“冯总，你别太激动嘛。我不是还没决定呢？这个事儿，我要回去跟其他人开会商量下，这样，等我们讨论出结果了，我们再来详谈。”
　　反正他们要买车，也是在拿到广告款之后，才能买。宣传部，可不会拨钱给央台买车，部里的车还不够用呢。
　　等贾台长他们走后，冯宇刚才脸上的激动神色，早就消失了。这点情绪，他还是能控制得住。他刚才那么说，也不是表演，确实是感觉有些痛心疾首。汽车合资，那是饮鸩止渴的办法！
　　“王工，你先打车回宾馆吧，今天做的不错，出差特意给你配的呼机，一定要保证二十四小时开机。”冯宇随手递给王工两张大团结。
　　“好的，那冯总，我先回去了。”他才不会打车呢，做公交车多省啊，反正省下来的钱，都能落进他自己的口袋。
　　贾副台长应该是被他说动了，现在就看陆少那边，是否将那篇文章发表出来了。配合那篇文章，那么央台就有百分之八十的可能，会采购松江牌的汽车，也就让松江牌汽车，迈出了进入公务用车领域的第一步！


第440章　民族汽车品牌
　　第二天早上，台长还在考虑，昨天贾副台长采购松江牌汽车的提议是否可行呢，秘书将今早的报纸送了过来。
　　照例，他第一份选择看的就是《人民日报》。
　　《振兴汽车工业只有合资一条路？》
　　头版的文章，是一位他很熟悉的名字发表的文章，他急忙开始认真阅读。
　　发达国家的汽车厂商，利用合资，占领了华夏市场。但西方国家对我们的技术输出，却处处设置壁垒，这是明显的不对等局面！如果听之任之，今后我国的汽车制造产业，就要在技术上依赖、附属于西方的大公司，白白被对方赚走大量的利润，我们的资本账户，就会出现大量逆差！
　　发达国家，表面上转让华夏汽车企业一些技术，但这些技术，全部是他们已经淘汰，或者即将淘汰的技术，而真正的高端技术，从来不会转让给华夏。
　　我们的汽车制造业，看似蒸蒸日上，无论是产量还是销量都在快速增长，但同时，利润却大部分被合资外商赚走，赚走的是我们华夏人的钱。
　　如此往复，我们就会变成发达国家汽车厂商的现金奶牛，吃我们的草，牛奶却被他们挤走了！
　　我们国家，原本有着自己的汽车品牌，但现在已经全部停产，生产的汽车，都是外商的品牌，我们自有品牌，正在逐渐消失。
　　长此以往，我们无疑是在给外国品牌做嫁衣，国内的消费者，更加偏好外国品牌，民族自有品牌，越来越没有生存空间，即使将来想重新振兴，也未必振兴的起来，合资看似是一条捷径，但实际上是饮鸩止渴！
　　是一种当时情况下的无奈选择，但现在，我们有更好的选择了！
　　我们华夏的哈尔滨，有一家机械制造公司，再没有特殊政策扶持的情况下，自主研发了全国领先，甚至处于世界前列的几款车型。请注意，这也是一个合资企业，但却是国有资产、民间资金和香港资金的合资企业，可以说完完全全是属于我们华夏的企业。
　　他们创立了松江牌汽车，无论是外观设计还是核心技术，全部出自华夏，且性能全面领先于合资汽车。甚至首创了将柴油发动机，引入到汽车上面。
　　这是一家走出了自己的路，自主创新、独立发展出来的民族汽车品牌。这个品牌的出现，必然会打破发达国家汽车厂商垄断技术的现实，必然会引领我们华夏汽车制造企业，走上世界之巅！
　　……
　　台长看完报纸，点上一根烟。合资是那位提出来的，然后全国各地兴起了合资热潮。现在这位开始公开发表文章，批评合资，是上面的风向变了？
　　还好昨天他没有反对采购松江牌汽车，而是要继续讨论，现在看来，上头明显是要扶持这个松江牌汽车。
　　这个松江牌汽车的门路很硬啊，竟然走通了这位的关系，那还有什么可犹豫的了，台里采购的汽车，就是这个松江牌汽车了！
　　冯宇也在看这篇文章，他只不过简单写了一些文字，经过这位修改之后，竟然变成了这么一篇有力量的文章。
　　不过这么写，没问题吗？冯宇依稀记得，当初合资，好像是总设计师提出来的啊。尼玛，哈尔滨机械公司，该不会成了炮灰吧？
　　不过总设计师可还在台上呢，既然敢刊登出来，应该没什么事儿吧？如果总设计师也同意了这个观点的话，那松江牌汽车的春天，可就来了！
　　与此同时，全国很多的领导干部，都注意到了这篇文章，他们这才知道，原来我们国家，除了合资汽车，竟然也有技术如此之好的汽车。
　　不只是《人民日报》，还有多个报纸，也刊登了类似的文章，当然，国家几大汽车产业基地的报纸，没有刊登这些文章。
　　计委的大领导，将这位发表文章的人，叫到自己的办公室，他想听听，这个人为什么会写出这样一篇文章来。
　　两人谈论了许久，计委大领导也被对方说服了。
　　确实，国家在这个五年计划，将汽车工业作为重点发展产业，下个五年计划，即将作为支柱产业。
　　如果支柱产业的技术，都掌握在外国人手里，那一旦对方将技术撤走，就像当初苏联专家从华夏撤走一样，那么华夏的汽车工业，必然会倒退十年！
　　不过事情也没有报纸上说的那么严重，现在的合资，对方的技术都要转让给华夏方面的，可以极大的提升华夏方面的技术力量，在这些技术的技术上，继续深入研发，才有可能追赶上发达国家的脚步。
　　但这个哈尔滨机械公司，竟然