超品奇才-第165部分

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　　大家都出钱了，不能让付光正一个人就决定了啊。这个超市，按照两人的说法，规模弄这么大，涉及到的资金肯定多，他放心，他家里也不一定放心啊。
　　“哈哈哈，那肯定啊，你以为他真的就让我全部决定了，所有的公司，管理权虽然基本都在我手里，但财务权，他可抓的死死的。”付光正指着冯宇大笑道。
　　冯宇讪讪一笑：“可你也有财务签字权，你花钱的时候，我可从来没阻拦。你看，公司的管理，我就从来不插手。”
　　“那是你懒！”付光正一针见血地说道。
　　李泽楷都愣住了，跟着俩人合作……真的没问题吗？怎么他感觉，这两人都有些不着调啊！
　　“那些就不说了，进货渠道，国内的食品和日用百货，都交给我。不过咱们超市要想吸引顾客，得有些特殊的产品，比如进口产品什么的。这些渠道，你们都没问题吧？”冯宇问道。
　　要想跟其他超市有所区别，甚至拉开档次，跟别的超市一样，只是大一点可不行。进货渠道尤为重要，渠道越大，产品种类越低，售价越低，就能吸引越多的顾客。
　　如果超市中有些产品，是其他超市没有的，甚至市场上都没有的，那么就更好了。能做到人无我有，人有我精，那就成功了！
　　李泽楷先说道：“我们家有食品和日化的渠道，服装也有一些。”
　　“我三伯家也有这些，还有电子产品、文具、五金等多种产品，其中很多，都是进口产品。”付光正瞟了一眼李泽楷，表情略有得意。你们家的超市，比得上我三伯家的超市吗？
　　“超市中还需要有生鲜，如果能让人们习惯到超市买菜等东西，也能在一定的程度上，增加超市的客流量。”李泽楷提醒道。
　　“生鲜的问题，我来解决。”说不得就要找泰华贸易公司那些经销商帮忙了，他们一个个算不上地头蛇，但在各省也都比较吃得开，找些渠道应该没问题。
　　“最后就是管理方面，这个超市集团是否要设立董事会，如果要设立，董事会成员如何确定？”付光正看着冯宇。
　　“这个你们说了算，反正咱们是股份公司，将来你们要是打算上市的话，那么现在就设立董事会也行。”冯宇耸耸肩。
　　李泽楷好奇的看着冯宇：“冯老弟，难道你没想过上市吗？”
　　付光正向后一靠，转向李泽楷：“我都不知道他怎么想的，他的公司，好几个其实都可以上市了，但他就是不上市。不说我们合伙的公司，就说他那个泰华贸易公司，上市后，股价保证飙升！”
　　“上市是为了什么？为了获得更多的资金发展对不对？我的公司不缺资金啊，为什么要上市圈钱？你很缺钱吗？”冯宇反问道。
　　其实他不是担心的这个，他是不想财务透明。一旦财务透明，那么他这个隐形富豪，就要浮出水面了。现在虽然也有很多人知道，冯宇是大富豪，但具体冯宇有多少钱，谁也没个数，付光正都不清楚。
　　华夏人仇富的情况很严重，贸然出现一个二十周岁的年轻人，成为华夏首富，那该多拉仇恨啊。
　　等过几年，捐建的泰华楼遍布全国各地之后，冯宇再选择上市，同时也避开97年的全球金融危机。让他不用着急关心自己公司的股价，而能专心的进行资本操作，在那个时间大捞一笔！让那些外国金融炒家，吐点血！
　　“还是设立董事会吧，我们三个，加上付三叔的人和我大佬，咱们五个组成董事会。这董事长的位子？”李泽楷看向冯宇。
　　既然冯宇要出最多的资金，而且看付光正对冯宇这个支持态度，恐怕这董事长的位置就要是冯宇的了。
　　“董事长？我没兴趣，你们谁愿意当就谁当好了，不过我要当执行监事。”
　　执行监事多好啊，能监督财务，还能监督公司的其他规章制度，地位在股东会之下，董事会之上。虽然权力好像没有董事长大，但却可以向股东会提议，罢免董事长和董事！
　　付光正一副我就知道是这样的表情，这冯宇，还是想当甩手掌柜！
　　李泽楷则很疑惑，这冯宇要出最多的钱，却还不想当董事长，只当个执行监事？监事有个屁用啊，除了监管一下财务，还能干什么？公司能有多少规章制度？除了财务问题，什么时候董事长会因为公司制度被监事上报给股东会的？
　　不过他想到付光正的说法，冯宇就喜欢监管财务，别的啥都不愿意做。这人还真是奇怪，他长这么大，还从来没见过有人不喜欢权力的，他就不担心，在公司里被架空？
　　董事长，可以拍板公司的经营决策，可以有一定的倾向，这些都能获得一些隐性的利益，冯宇竟然不要？
　　李泽楷看向付光正，这回付光正毫不犹豫地说道：“董事长我想当。”
　　没等李泽楷说什么，冯宇就点点头：“那行，我支持你。”
　　李泽楷“……”冯宇跟付家联合了，他还争个屁啊，付荣兵肯定也是支持自己的侄子，这董事长，就只能是付光正了，不过平衡一下，这总经理，应该是我了吧？


第537章　多方合作（三）
　　李泽楷表示想当总经理，这点冯宇跟付光正都点头了。其实总经理是最累的一个职位，虽然也有不少权力，但权力并不太大。好在他还是董事，也能算是公司二把手了。
　　三个人在这边吃饭，边讨论，就将公司的权力瓜分干净了。接下来就看李嘉诚和付荣兵的态度了，应该问题不大。
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　　当天晚上，李家豪宅，吃过饭后，李泽楷叫住李嘉诚和李泽钜：“老豆，大佬，到书房坐一会儿吧，我有点事说。”
　　李嘉诚诧异的看了李泽楷一眼，不是今早刚给了你一个亿美元么，难道是公司出问题了？不对啊，冯宇和付家那个小子不是已经入股了吗？李泽楷的律师，也是李家的律师，所以签署合同后，李嘉诚第一时间就知道了。
　　“细佬，是公司遇上麻烦了吗？”李泽钜关心的问道。
　　虽然两兄弟并不是特别亲，但毕竟是兄弟，也没有那些小报说的关系那么恶劣。而且李泽钜基本上已经被确定为接班人，两兄弟也没什么可争的。
　　“老豆，大佬，今天我跟冯宇、付光正签署了合同，他们各自入股了一千万美元，成为盈科集团的股东。随后我们吃饭的时候，聊到了内地的投资……”
　　李泽楷将三个人商量的事情跟家里说了，意思很明显，他手头的资金，只有两千万美元，不够入股的。根据今天他们商量的结果，付光正、付荣兵、李泽楷和李嘉诚各出三千万美元，占百分之十五的股份，冯宇出七千五百万美元，占百分之三十五的股份，剩余的百分之五股份，则折算半价五百万美元，给那些重要的管理人员。
　　所以李泽楷还要找家里借最少一千万美元，并让老豆或者大佬也出三千万美元入股。而且还要从家里的超市业务部门调几个人，参与管理等。最重要的是，还要家里超市的进货渠道，给内地的泰华超市集团供货。
　　“总股本两个亿美元，冯宇为什么要多出五百万美元？”李泽钜好奇的问道。五百万美元，对他们来说虽然不多，但也不是小钱，谁会愿意多出这些钱呢？
　　“超市的命名权归他，而且他要当执行监事。”
　　“他要当执行监事？那董事长谁来做？”李泽钜有些惊讶，他还以为冯宇是要当董事长呢。监事是不能担任公司的董事长和总经理等职务的，这不是放弃公司最大的权力么！
　　“付光正当董事长，我来做总经理。”
　　“付光正，不是付荣兵吗？泽钜，付光正的能力怎么样？”李嘉诚沉声问道。付荣兵经营了超市这么多年，按说是最合适的人选。
　　“我对他了解不多，但香港光辉贸易公司，这两年一直是付光正在打理，业绩蒸蒸日上。只是我听过一个笑话，说他爱好古玩字画什么的，有一次有个小规模的拍卖会，他出现的时候说了一句话，他为了参加这个拍卖会，连公司的董事会都不开了。”李泽钜想了想回答道。
　　这些话既肯定了付光正的能力，同时又点出付光正的缺点。
　　“老豆，大佬，我补充一点。冯宇在内地的很多产业，里面都有付光正的股份，而且都是付光正在管理。”
　　如果没有这一点，那么冯宇会支持付光正当董事长吗？也正是因为如此，冯宇支持付光正当董事长的时候，他才一句反对的意见都没有，直接要了总经理的位子。
　　“冯宇在内地的产业，都是付光正在管理？”李泽钜又不明白了，冯宇是大股东，却把管理权交出去，这为什么啊，他就那么信任付光正？两人认识很多年了吗？
　　李嘉诚则想的很明白，他看了眼长子：“你觉得一个二十岁的年轻人，要专注投资，还有什么精力学习管理？”
　　某一方面的天才有很多，但全才，他还没见过！冯宇做执行监事，保证能监管财务就足够了，谁管理公司还不都是为了赚钱，不管怎么算，冯宇这个大股东赚的都是最多的。
　　李泽钜这才恍然大悟，原来是冯宇不擅长管理啊。不过即使是不擅长，也可以将权力抓在自己的手里啊，居然这么放心的交给他人，这一点，就让他非常佩服。
　　“老豆，细佬这次的投资，我觉得很好，但为什么投资额高达两亿美元？你们要开多少超市，内地的经济水平，你确定能保证赚钱吗？那么你们计算过，多久能够收回投资吗？”李泽钜问道。
　　两个亿美元，那可是超过十亿港币。最少能开十家大超市，内地的城市，除了京城和上海，还有其他地方适合开超市吗？
　　“我们初步计划，最少同时开二十家大型超市，主要花费的资金是超市商场租金、货架、宣传和货品定金。一家超市，总投资能控制在一个亿以下。内地的经济水平，我虽然不太熟悉，但付光正在内地多年，付家也有超市，他认为保守估计，三年能收回全部投资。”李泽楷说道。
　　“一家超市一个亿，你们这些资金要开二十家，这么说你们还打算贷款？”李泽钜皱着眉头。这也太拼了吧，不考虑风险吗？
　　“没错，我们打算最少贷款十个亿，目标是三年内，开最少五十家超市，五年内，开一百家以上！”李泽楷说这句话的时候，意气风发。
　　“冯宇说过没有，他认为多久能收回投资？”李嘉诚忽然问道。
　　李泽楷的表情忽然有些迟疑，但最后还是认真的回答：“冯宇说，他保守估计，一年时间，就能收回全部投资，然后继续投资开新店。”
　　“一年？开什么玩笑，超市一年能回本？你不懂超市吗，走的是薄利多销的路子，利润不会超过百分之十五，甚至大部分时候都只有百分之十！一年要想赚回一个亿，那每个月的营业额要有多少？一个亿？”李泽钜摇摇头，这个冯宇也太自信了，他做过超市吗，以为超市利润很高吗？
　　“泽钜，你还记得，我们分析过，付家最早的超市，利润有多少吗？”
　　“百分之三十到百分之三十五之间。”李泽钜很快说出了记忆中的数据。
　　等等，老豆是什么意思，难道他们在内地的超市，利润会非常高？这……可能吗？


第538章　多方合作（四）
　　最终李嘉诚还是决定，支持儿子，他给了李泽楷两千万，让李泽楷去入股，自己则拿出来两千万入股，也就是让李泽楷的持股比例提升到百分之二十，而他自己则持有百分之十。至于从公司抽调一些管理超市的人选，当然也没问题。
　　更何况他们公司中派去的这些人，肯定会有两位成为高管，可以半价购买股份，这也同样是对派去的人一种奖励。
　　而且李嘉诚也早就决定，大手笔进军内地市场，区臣氏在内地开店，就是一种尝试。至于李泽钜不愿意投资持股，当然也是一种暗示，那就是这部分资产，将来也是留给李泽楷的，他不争。
　　李泽楷说服了父亲，并且还得到了比他预计更高的股份，兴奋之情，溢于言表。
　　而与此同时，付光正也正坐在付荣兵家里的书房椅子上，跟付荣兵商量，入股泰华超市的事情。
　　“你说李家也参与投资？这点确认了吗？”付荣兵问道。
　　“至少李泽楷是参与投资的，李嘉诚是否参与投资，还未确定，不过我有八成把握，他会投资。”
　　“你哪儿来的把握？”付荣兵拿起桌上的雪茄，付光伟赶紧殷勤的过去给烤好。
　　今天光正哥说要让老豆出一笔钱，跟他们合伙在内地投资超市，他也厚着脸皮挤进了书房。虽然他是家里的唯一男丁，家里超市产业，迟早是他的，妹妹最多给一些其他产业作为嫁妆。但如果老豆能将这笔股份挂在他名下，那他以后的经济条件，可就宽松多了啊。
　　付荣兵瞥了儿子一眼，还是接过雪茄。他也知道，这个儿子想的是什么。他给付光伟在公司里也安排了一个职务，基本不管事儿，但是可以拿到一笔很高的薪水，也算是平时给付光伟的零用了。
　　同时这也是一种锻炼，看看儿子会不会仗着身份，在公司指手画脚，或者挪用公司的钱。还好，这些都没有，但他对付光伟也很失望。
　　这个儿子，给他安排了副总，他居然一次有建设性的意见都没提过，平时在学校都学了什么？现在惦记上了这笔投资，一会儿正好可以考考他，如果合格，那这笔股份给他也可以。如果什么都不懂，还敢惦记这股份，那就该“提醒一下”付光伟了。
　　大佬都说了，冯宇的能耐比他们想象的都要大，跟冯宇交好，必然能让付家打开内地市场，甚至在其他方面，也会有不小的帮助。
　　他的事业，已经到了一个瓶颈了，香港几乎没有可以开超市的地方了，他的超市，也已经开到了澳门、大马等地。再下一步，就只能进军内地市场。
　　现在虽然不是他的超市进军内地，但有他的股份，也是一样的。最重要的是，能让付光伟跟冯宇多多接触，如果能让光伟像光正一样，跟冯宇关系极好，每次投资都带上，那以后他就不担心了。
　　“光伟，这件事儿，你也听了，有什么想法？”
　　付光伟眼睛一亮，老豆这是在考他吗？如果他回答的好，是不是这笔投资的股份，就可以交给他？
　　在内心组织了一下语言，付光伟正色道：“老豆，我觉得光正哥说的，确实是一次很好的机会。咱们家的超市，已经进入了瓶颈期，虽然利润不错，但很难有扩大的机会了。香港、澳门，能开超市的地段，都已经有了超市。大马、台湾咱们也尝试了，但说句实话，除了促销期间销售额还可以，其他时间销售额都很一般，赚不到什么钱，投资回报率太低。”
　　付荣兵眼睛一亮，这儿子并不像他想象的那样天天混日子啊，居然对公司还有一些了解，看来以前对他的关心还不够啊。
　　看到父亲的表情，付光伟心中一喜，前段时间冯宇跟他说，让他多了解了解自己家族产业，在父亲面前表现一下，父亲就会高兴，就会多给他钱，所以他突击了解了一下公司的情况，今天正好用上了！
　　这些说法，都是公司副总跟他讲的，他哪儿懂啊，但复述一下还是没问题的。光正哥说的果然没错，跟冯宇成为朋友，果然会带来好运！
　　“所以我们接下来的发展，有两种方式。第一种，就是兼并香港、澳门等地的其他超市。可好地段的，别人肯定不会卖，除非我们开出一个天价。而不好地段的，我们买过来，也未必能赚到钱，地段对于超市的影响太大了。”
　　“第二种方式，那就是继续开拓新的市场，比如超市业还不发达的内地。但我也了解过，咱们只考察了广东的市场，就算是广东，也只考察了两座城市，深圳和广州。而不巧的是，这两座城市，也都已经有了超市，并且有了稳定的客源，我们要进入，受到的阻力会很大。最重要的一点，我们的模式，未必在内地就适用，毕竟我们的文化不同，习惯不同，获得巨大成功的可能性不大，当然，以我们的管理能力，惨败的可能性也不大。我估计，应该跟我们在大马的超市差不多，不会亏，但也赚不到什么钱，投资回报期太长。”
　　“但现在不同了，我们是跟别人合资，而且光正哥还是董事长，这就牢牢掌握住了经营管理权。虽然李家也会加入，但李家的超市规模，跟我们无法相比的，他们开的都是小超市，说零售店还差不多，我们才是大超市，所以那些超市店长什么的，都会用我们的人。最重要的是，超市的进货渠道，我们也比李家更多。如果泰华超市，也用这些渠道，那么虽然在那边，我们不能直接获得什么利益，但可以私下里跟他们约定，给我们自己超市的供货，价格还可以打个折扣，这样就降低了我们的成本，增加了我们超市的竞争力，提高了我们的利润！”
　　“还有一点，内地跟香港几十年前差不多，我们超市刚刚兴起的时候，利润有多高？而且我同意光正哥的一句话，入股泰华超市集团，五年之后，我们的这笔投资，会获得十倍以上的回报！”
　　付光正也惊讶的看着付光伟，这个堂弟什么时候这么有想法了？居然还说的头头是道，看三伯的表情，也非常满意的样子。
　　难道付光伟，变出息了？


第539章　多方合作（五）
　　付光伟越说越顺，将记得的一些副总的言论，加上他心里的一些想法，全部说了出来。付荣兵脸上的喜意也是越来越浓，儿子出息了啊！
　　“这些都是你自己的想法？”
　　“当然，老豆，你不会真以为我对咱家公司一点不了解吧？”付光伟一副被冤枉了的表情。
　　付荣兵转头看向付光正，发现付光正也是一脸的惊讶，难道这些话不是付光正教他的？
　　“光伟，你能想到这么多，老豆很欣慰。虽然很多问题你都想得太简单了，但也都说到了点子上。有一点你说的很对，光正是这个公司的董事长，这个很重要。不就是三千万美元么，这笔钱我投了。光伟，你有没有信心，在董事会上发出自己的声音？”儿子出息了，付荣兵非常开心。
　　付光伟大喜过望，父亲是什么意思，已经很明显了。
　　“老豆，你放心，我也不是小孩子了，再说还有光正哥在呢。超市的店长培训，肯定是交给我们，或者干脆就从我们的超市抽调，所以最关键的超市直接管理人员，也掌握在我们手中，还怕什么？”付光伟拍着胸脯说道。
　　“光正，店长是交给我们选派吗？”
　　“我们商量了一下，一家超市最少需要十名管理人员，店长、楼层经理、分类组长等，最初计划，我们最少要同时开二十家店，其他的都还好说，可以从当地招聘，但店长，肯定要有经验的人才行。原本我是争取来了，所有店长都是从咱们的港惠超市抽调，但李泽楷却抓住了一点，我们的店长，都不会普通话，沟通会有很大问题！”
　　“李家的人就会普通话？他们不还是一样！”付荣兵不满地说道。
　　“李家的区臣氏早就几年就在内地开业了，他们有一些熟悉内地市场的人，普通话也还不错。”付光正解释道。
　　“他们的店才多大，他们出店长能管理好大超市吗？”付荣兵很不屑，普通话很重要吗，经营管理能力才是最重要的！
　　“所以最终平衡了一下，店长我们出十人，他们出十人，都要在咱们的超市进行培训。李家的人教我们的人普通话，教我们跟内地人沟通的技巧，我们的人则教他们的人大超市的管理模式。副店长和楼层经理等，尽量要在当地招聘，因为内地还有很多地方讲的都是方言。”
　　因为这个问题，付光正也很无奈。付家虽然在大超市的管理上比李家有经验的多，但李家已经进入内地市场了啊，虽然只是试水，也只有京城、津门和上海有店，但付家一家店都没有啊。
　　那什么普通话的说法，他更是不屑，你在山城讲普通话试试，跟粤语的效果也没差多少！但冯宇却说普通话很重要，让他不得不妥协。
　　权力白白要让出去一半，搁谁能不郁闷？好在以后开的店，都要竞争上岗，他相信付家出来的这些人，肯定赢面更大！
　　“他们的人要是管理不好，就都给他们开除了。十几二十个店长而已，咱们超市里任何一个楼层经理都能胜任。我让白一鸣去帮你，他本身就是广东人，回内地工作肯定没有什么抵触情绪，而且能力也不错，值得相信。其他你看谁还合适，我也调去帮你们。”
　　白一鸣是港惠超市的副总，工资虽然不错，但没有股份。回到内地，工资也不会降，还有了股份，哪怕只有百分之一，那也是赚了一百万美元呢，付家给白一鸣这个机会，白一鸣肯定会紧跟付家的。而香港这边有亲自盯着呢，不会出什么问题。
　　“多谢三伯，有了白副总帮忙，那管理起来就更容易了。”付光正大喜，三伯派了一员得力干将，他这董事长的工作就会轻松许多了。
　　三人商量好了之后，付光正离开。付荣兵则又叫住付光伟，叮嘱了他很多。大意就是多看、多学，有问题可以多跟付光正