友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
超品奇才-第186部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
这一点，冯宇也不反对，但冯宇看到，可口可乐和佰事可乐在华夏的销量节节攀升，虽然还比不上娃哈哈的茶饮料，但现在人们最喜欢的饮料，还是碳酸饮料，娃哈哈如果不涉猎碳酸饮料市场，必然会让可口可乐和佰事可乐做大。
冯宇想到的是，前世那个很著名的汾煌可乐，号称华夏人自己的可乐。最初推出的时候，主打农村包围城市的路线，效果也非常不错，开始很是赚了不少钱。
但当可口可乐和佰事可乐联手，对可乐采取降价，增加每瓶的容量，找当红明星代言等手段后，汾煌可乐还是顶不住两家联手的威力，最终消失了。
这些手段，其实很简单，最核心的一点就是，烧钱！
无论是降价、增加容量还是请明星代言，都是花钱的事儿。而汾煌可乐的经济实力，跟世界两大饮料巨头完全无法比，顶不住也是正常的。
但这一招，娃哈哈也可以采用。论起经济实力，娃哈哈此时的市值，就超过了当年汾煌公司巅峰的时候，真要是打价格战，娃哈哈一点都不怵，甚至可以率先发动价格战，因为娃哈哈的市场布局更好，无论是人工还是运输，成本都远比那两家可乐公司低得多。
真要是拼价格战，那两家要是敢亏本卖，冯宇就可以控告其垄断。这可是华夏，是娃哈哈的主场，天时地利人和，绝对能赢！
宗庆先最想上马的碳酸饮料，也是可乐。当初佰事都能从可口可乐的包围下，杀出重围，虽然有反垄断的关系，让可口可乐不敢太过分，但佰事能成长到现在的地步，也是跟可口可乐公司交手多次的。
别人行，作为地头蛇，没有理由不行。他现在就让人在研究可乐的配方，不求口感一模一样，但只要好喝就够了。
反正这可乐的专利保护期，早就过了，只是配方没人知道罢了。但主要配料，还是在瓶上写的清清楚楚，只是比例不知道而已。
“除了可乐，就没想过别的？比如添加其他果味的碳酸饮料，像什么苹果味儿，葡萄味儿，橙子味儿等等，我记得咱们华夏最受欢迎的果味饮料，就是橘子汁吧？”
冯宇觉得，只有可乐，不太容易让人记住，反而会让人觉得是模仿者，不如直接推出两家可乐公司在华夏没怎么推广的碳酸饮料种类，反而会让娃哈哈既能赢得市场，还能赢得口碑。
“果味儿的碳酸饮料，就像是那些小饮料厂生产的汽水儿？”宗庆先有些犹豫。那汽水儿，不是每个城市都有吗？甚至好多县城都有厂子。
“他们生产的叫汽水儿，我们生产的，就不叫汽水儿了，比如叫冰爽。别忘了，我们娃哈哈可是国内饮料业最火的品牌，一瓶水，打上我们娃哈哈三个字，价值就不同！”冯宇笑眯眯地说道。
就像国内叫猕猴桃，从国外进口，就叫奇异果一样，其实就是一种东西。同样的道理，小厂子生产的叫汽水儿，但娃哈哈生产的，就完全不同了！
宗庆先若有所思的点点头：“冯总的意思，是跟可乐一样，在五一前后推出，赶上夏天的饮料销售旺季？”叫冰爽，那肯定是降暑的意思嘛。
“我是这么考虑的，具体怎么做，你们研究就好。果汁也是我认为一个很好的发展方向，还有我们的AD钙奶，为什么不能像饮料一样，出大瓶装的？饮料的种类可以有很多，这方面你带人多研究研究，我们要在五年内，坐到市场的龙头老大！”
第605章 要做龙头（下）
冯宇这个目标看似很大，但距离娃哈哈，真的不算远。现在华夏的饮料市场，龙头依然是健力宝，其他如椰树、乐百氏等，已经被娃哈哈超越了。
至于可口可乐等国外的巨头，在华夏市场还是不冷不热，虽然赚钱，但赚的不多，品牌更是没有打响呢，跟他们没有大肆推广也有关系，他们认为华夏目前还不能做到每天都有钱喝上汽水儿。
而前世的饮料业巨头，如加多宝、汾煌等，还未出现，旭日升，还只在本省活跃呢，汇源倒是有了些发展，但也主要集中在鲁东、京津地区，销售额远无法跟娃哈哈相提并论。
只要再超越健力宝，娃哈哈就能成为市场老大。不过此时娃哈哈算上口服液的销售额，也远远跟健力宝无法相比。也正是健力宝，才让可口可乐、佰事可乐无法在华夏横行。碳酸类饮料，国人首选就是健力宝。
去年健力宝又组建足球少年队，去巴西留学，想要打造华夏足球白金一代，可他们选出来的人不多，而且其中还有不少是关系户塞进去的，所以未来这个少年队，出息的人也没几个，白金一代更是无稽之谈。
今年健力宝又拿下了亚运会的饮料赞助，未来四五年时间，健力宝的销售额还会持续上升，并且牢牢占据龙头的宝座。此时健力宝的年销售额，就突破了十亿元，而且还在快速增长中！
可冯宇记得，前世在98年开始，健力宝就迅速衰落。原因有几种，第一就是多种饮料出现，疯狂宣传，抢占市场，而健力宝自认是市场老大，没把那些品牌放在眼里，结果健力宝的品牌影响力，就越来越低，市场份额，也越来越少。
第二点也很有意思，健力宝的销售额蒸蒸日上，地方政府不断的抽走利润，还要求健力宝扩大生产。怎么扩大生产呢？贷款，收购地方小厂。这样让健力宝快速的扩张起来，可惜却没考虑资金的问题。在销售下降后，利润严重降低，资金链忽然断了，连生产的资金都拿不出来，自然就衰落了。
第三点是健力宝的销售一直以来都是传统的模式，连一个完整的销售网络都没建立好。等他们想要建立的时候，却发现拿不出那么的钱来建立，资金没了嘛。
第四点就是跟地方政府的关系恶化，本来健力宝靠利润滚动发展，也不会有资金链断裂的事儿。但地方政府无休止的抽取利润，让健力宝的资金越发的捉襟见肘。而健力宝的领导则认为，地方政府体制干涉比较严重，又无休止的抽取利润，这才导致健力宝的衰落。
总之说法很多，冯宇也只知道，健力宝是因为资金链断裂，品牌维护不足，销售模式落后等原因衰败的，这点也让冯宇对健力宝的原董事长并不太重视。
当然，这位原董事长李京伟也比较厉害，创办了健力宝不说，还有一个壮举，那就是李宁公司也是他联合世界冠军李宁创办的，虽然大股东是李宁，他也很早就被踢出局，但至少他的眼光在这个时代还是不错的。
让冯宇没打算招揽他的另外一个原因，就是李京伟岁数不小了，已经五十多岁，精力不断下降，而决策也不那么精明。
前世他还入狱，因为在健力宝改制的时候，挪走了几千万的资金，说明此人也是见钱眼开的，而且人品不那么值得信任。
创建品牌，却不懂得将品牌抓在自己手里。靠着政府，却不知道在全国企业都改制的时候，率先要求改制，给自己争取利润，反而是在最后的时候，忍不住伸手了，弄得晚节不保。
要是他有红塔的褚时健的本事也行，即使拿钱了，但全体工人也都支持他，联名上书为他减刑。他呢，被查出来转移资产后，没有人替他说话，这不得不说是一种悲哀。
当然，也跟褚时健为红塔创造了上千亿的价值，让红塔的职工生活越来越好有关，而李京伟则是带着健力宝赚了钱，但却没让工人得到实惠，最终想给工人实惠的时候，却已经无能为力了，健力宝走向衰败了嘛。
再一个现在想要收购健力宝，没有十几个亿绝对不可能，而过几年等健力宝走下坡路之后，几个亿就足够了。
但不管怎么说，此时健力宝的霸主地位，娃哈哈还是无法撼动的，除非冯宇使用一些非常手段，坑健力宝一把。
要想坑健力宝，对冯宇来说轻而易举，但冯宇没这么做，这是一个民族骄傲的品牌，就让其继续发展吧，等衰落的时候，再收购过来好了。
再说就是不用那些见不得光的手段，光明正大的，冯宇一样有信心，在五年内，将健力宝踩在脚下！
健力宝最大的败笔，就是不知道经营品牌，不懂得利用品牌的影响力，扩大经营业务。如果是冯宇管理健力宝，那么健力宝会推出营养类饮料、碳酸类汽水等等，比如脉动、红牛之类的饮料，这既符合健力宝的品牌形象，又能赚取不菲的利润。
可健力宝就死守这一种运动饮料，连个其他口味都没有不说，还不懂品牌经营，不知道电视广告的威力。
再一个也很有意思，健力宝极力的抵制可乐，而第一罐健力宝，其实是借用的佰事生产线生产的。
也就是说，佰事当时算是帮了健力宝一把，但转过头，健力宝却抵制佰事，这点就让佰事非常不满意，否则也不会在健力宝落魄的时候，还狠狠的踩上一脚，而不是拉一把了。
娃哈哈想要推出碳酸类饮料，就是想趁着健力宝抵制佰事和可口可乐的时候，趁机抢占市场，然后转过头又可以跟健力宝联手，将佰事和可口可乐压得抬不起头！
暂时碳酸饮料方面，娃哈哈是后加入的，但在酸奶饮料方面，娃哈哈已经做到了市场老大，冯宇就是想让娃哈哈推出前世横扫华夏饮料行业的那款饮料——营养快线！
营养快线，就是酸奶中添加了些其他营养元素而已，说白了没什么神秘的，但就是这么一款饮料，凭借良好的宣传和完善的销售渠道，缔造了年销售额超过四百亿的奇迹！
大瓶装的酸奶，宗庆先若有所思的点点头，对啊，我怎么就没想到，这个不但小孩子可以喝，大人也可以喝了，而销售额，必然再攀高峰！
五年内追赶上并超越健力宝，并不是不可能的事！娃哈哈，为什么就不能成为华夏饮料业的龙头？
第606章 你想怎么入股？
冯宇跟宗庆先又商量了一会儿，确定了娃哈哈今年的发展战略后，宗庆先的秘书进来汇报，李大福来了。
冯宇在杭城也没办公室，就把李大福约来了娃哈哈这里，总不能他还去李大福那边吧？娃哈哈这里，怎么也算是冯宇的主场。
李大福知道冯宇是娃哈哈的股东，但却不知道，冯宇是第一大股东。看到宗庆先，他打了个招呼，两人在江浙商会中，也见过面。
不知道从什么时候开始，一些地区的商人，组建了商会。在某些生意上，共同进退，抵制其他地区的商人，大家有钱一起赚。
但冯宇却对这些商会没什么兴趣，窝里斗有毛意思，你们要是联合起来，去国外捞钱，我还有兴趣加入。这种商会，说白了就是一种地方的利益集合体，自古就有，只是后来消失了，在改革开放后，又出现了而已。
可笑的是，这些人还以商会为荣，说要什么回复浙商荣光！
跟李大福寒暄了几句，宗庆先就离开了，会客室只有冯宇跟李大福两人。涉及到别的公司的事情，宗庆先不好在这里听着。
“冯总，我的来意，想必你也清楚了，不知道我能否还可以跟你一起，让华夏的汽车行业，让松江汽车腾飞？”
曾经冯宇给他的是一起创造华夏最好的汽车，最好的汽车品牌的机会。但他放弃了，现在就只能说让松江汽车腾飞。
“怎么，李总考虑清楚了，你的公司，不准备经营了吗？”冯宇笑眯眯的问道。
“公司我准备交给别人打理，我到哈尔滨机械公司上班，这个不冲突吧？”李大福问道。很多人都是一边在别的公司当高管，一边经营自己的公司，只是不知道冯宇是否同意。
“这倒是没什么，可你是想当一个普通的高管，还是想拥有一些股份呢？”冯宇反问道。
当初如果李大福愿意接受冯宇的招揽，冯宇自然会给他一点股份。但现在嘛，想要股份也可以，不能免费获得了，得出钱才行！
“当然是想拥有一些股份！”李大福毫不犹豫地说道。没有股份，这松江汽车跟他有什么关系？
冯宇点点头：“我跟你算一下吧，目前哈尔滨机械公司的市值大概四十亿左右，你有多少钱，我可以卖给你一些股份。”
李大福长大了嘴巴，我没听错吧，哈尔滨机械公司的市值，有四十个亿！
“冯总，哈尔滨机械公司的市值，有那么高吗？”
“我给你算算吧，我们的农机具方面，品牌与技术，目前都是华夏最好的，世界前列，品牌价值我都没算，光是技术、设备、地皮和工人，就值十几个亿！如果算上品牌价值，光是这些，就值三十个亿！”
看李大福惊讶的样子，冯宇略有些得意，别人可能觉得品牌无所谓，但冯宇可知道，品牌的真正价值。
“还有我们的松江摩托车业务，也值十个亿以上，华夏市场上排名第一的摩托车，就是我们的，今年预计产销量能超过四十五万辆！”
“再说松江汽车，投资就不是一个小数目，而且目前品牌在国内已经有了很高的知名度，并且出口欧洲，这方面的业务，也值十几个亿。我算四十个亿，已经是刨除了品牌的价值，如果把哈尔滨机械公司所有的品牌价值都算上，最少值六十亿以上！”
李大福傻眼了，他觉得自己公司经营的非常好，也算小有身家，原本以为，他能买得起一些股份，但现在看起来，他把公司都卖掉，也顶多换回百分之二的股份，这跟他预想的百分之五的股份，差距太大了！
“冯总，我不能只入股松江汽车吗？”
冯宇笑了笑：“松江汽车有五个分厂，一个研究所，你想入股哪一个？我压低了公司的市值，就是给你一个入股总公司的股份。事实上汽车业务，目前连投资还未收回来呢，而目前公司利润最高的是农机具，第二才是摩托车，汽车业务排在最末！”
李大福懵了，他看松江汽车名气这么大，居然利润是最低的？那什么农机具，利润才是最高的？
他对农机具市场完全不了解，倒是想过松江汽车的利润，可能不如松江摩托车，可万万没想到，松江汽车的利润，竟然不如农机具。那农机具，有那么高的利润吗？
华夏是农业大国，号称有九亿农民呢，农机具的需求量，能小了吗？更何况哈尔滨机械公司的设备都是前苏联的二手设备，价格便宜有好用，技术又全国领先，甚至能达到世界先进，销售更是从来不用发愁，都是别人挥着支票，主动到公司订货的，从来不担心卖不出去。
要不是冯宇要求在收割机、拖拉机、播种犁地设备等上继续投入大量的研发资金，利润会更高呢。
农机具好用，自然买的人就多，耐用，价格自然就高，更不要说，哈尔滨机械公司的农机具，还是华夏目前最著名的，光是看见这个牌子，农民就愿意买！
而且农机具、摩托车、汽车等有些方面的技术是互通的，这也节省了不少的研发费用。再一个哈尔滨有着全国数一数二的轮胎制造厂，轴承制造厂等等，也让哈尔滨机械公司降低了很多成本。
嗯，那轮胎制造厂，轴承制造厂等，都有一汽的股份，本来是一汽用来给自己提供配件的，但现在，主要的订单却是哈尔滨机械公司的了，这也让一汽的老总气个半死，他还没法干预，毕竟那几家公司中，还有哈尔滨市政府的股份，轮不到他指手画脚！
可里面好多技术，都是一汽的提供的啊，在一汽的老总看来，这简直就是资敌！要是可以，当初说要在哈尔滨建立零配件基地的那个副总，就应该直接开掉！
“李总，怎么样，考虑清楚了吗，你到底想怎么入股？”
李大福跟霜打了的茄子一样蔫儿了，还能怎么入股，入股一家分厂？那只要你稍微调整一下产销，我就可能血本无归，当然只能入股总公司！
难道必须要卖掉自己的公司才行吗？从一个公司的大老板，变成一个只有百分之一二的小股东，这真是他想要的吗？
第607章 不谋而合（上）
看到李大福犹豫，冯宇也不说话，端起杯子嗞溜一口茶。这种事儿，让李大福自己决定就好了，而且就算李大福决定了，能否当上高管，也还不一定呢，要让冯宇看到他有带领哈尔滨机械公司继续快速发展的能力才行，至少在摩托车和汽车项目能做到吧？
“冯总，我能问一下，如果我卖掉自己的公司，购买你公司的股份，你能给我什么职务？”
李大福还是很聪明的，知道不是当上了股东，就一定能进入管理层。
“你想要什么职务？先说清楚，公司股东不多，所以也没有董事会，股东大会也只是每个季度例行开一次，还经常有人不去，所以公司的管理，主要就是总经理和几个副总、分厂厂长之类的人，你的目标是什么？”
如果李大福上来就想要老总的位置，那就不用谈了，李明德在哈尔滨机械公司的作用，暂时是不可替代的。就冲李大福根本不懂农机具方面的业务，冯宇就不会把公司的权力交给他。
“我想负责汽车项目，当个副总可以吗？”李大福试探的问道。
“公司目前有一位老总，五位副总，其中我跟另外一位大股东，都是副总，但也只是挂名，一般不管公司的经营。还有一位股东，在公司只挂名了工会副主席，工资1元。其余三位副总，都是公司干了多年的老人，对公司业务熟悉、对市场熟悉，你觉得你上来就担任副总，合适吗？”冯宇反问道。他老爹都只当个工会副主席呢，投资和管理，是两回事。
目标倒是不低，如果真有能力，冯宇到不介意让他当副总，但一上来就空降副总，之前也没有相关的经验，别人怎么会服气？
李大福听出来了，冯宇的意思，暂时不行，但并没有说以后不行，看来还是要考察一下他的能力。
与其等着被别人问，不如他主动说出来，获得冯宇的好感。
“冯总，我来找你之前，也对市场进行了一些调查分析，农机具的方面，恕我真的没关注，但是摩托车和汽车行业的发展，我都有一些自己的想法。”
冯宇一挑眉毛，主动说出来了吗？
“那好，你先说说摩托车的吧。点评一下我们松江牌摩托车的发展，顺便说说未来应该怎么发展。”
终于到自己擅长的方面了，李大福觉得他说完这些想法后，冯宇应该会对他的印象大为改观，说不定他直接就能当上副总了呢。
“松江牌汽车，最初推出的是125排量的摩托车，这在国内市场上，是最大排量的摩托车，也证明了松江摩托车的技术，确实领先全国。从外观上就让人感觉喜欢。而且无论是车型设计，性能参数，都全面优于国产摩托车。然后从央台做了广告，并且请了大明星做广告代言，当年销量就非常好，应该赚了不少钱。”
“但紧接着，松江摩托车没有推出更大排量的，而是推出了松江100，别的摩托车公司，都是从50排量的一点点往上升，只有松江摩托是反其道而行之，偏偏还成功了！后来我调查了一下台湾、日本等摩托车普及率比较高的市场，发现那些地方，摩托车普及的就像我们国家的自行车一样，很多人舍得买摩托车，却舍不得加油，所以小排量成了趋势，我认为，松江摩托车也应该继续推出更小排量的摩托车！”
说完，李大福略有得意的看着冯宇，他觉得这段话他说的非常不错，有理有据，肯定会让冯宇非常惊讶，因为目前国内的摩托车，都是往大排量做，还没有往小排量做的呢。
可他忽然发现，冯宇的表情十分淡定，似乎对他的建议，没有任何惊讶的地方，难道哈尔滨机械公司之前有人提出过这个方案？
李大福能想到这一点，让冯宇非常满意，不愧是前世的牛人。冯宇之前给李明德定下的计划，就是在今年推出小排量的踏板摩托车，而且车型都已经设计完成了，是50CC的小排量，主打的是女性市场。
李明德他们对此抱有怀疑的态度，他们认为，不如推出三轮摩托车，往农村销售，当做小货车用，肯定有很好的销量。踏板摩托车，定位女性市场，这能行吗？
目前华夏还是有着浓浓的男主外，女主内的思想，很多家庭男人都没有摩托车呢，怎么会给女人买摩托车？
可冯宇却知道，踏板摩托车，未来的销量会非常让人惊喜，如果现在不推出，等明年日本的公司率先推出了，那么松江摩托车又要落后一步。哪怕今年的销量不算太好，但也绝对不会亏损，只是赚多赚少的问题。
三轮摩托车，也是一个很不错的方向，这点冯宇非常赞同，冯宇也同意让李明德找人设计生产，生产线不够了，那就继续扩大，哈尔滨机械公司的资金充足，还可以继续开分厂嘛，直接收购那些快被松江摩托挤垮的其他品牌工厂也行啊。
李明德汽车方面的眼光怎么样冯宇还不清楚，但光是他在摩托车上面下的功夫，就让冯宇非常满意。
“你认为三轮摩托车的市场怎么样？”冯宇问道。
“三轮摩托车？那个主要是县城以下的地方，用来运输货物的交通工具，应该比较适合农村市场。在城市嘛，如果加上棚子，倒是可以替代出租车。”�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！