超品奇才-第203部分

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　　冯宇他们的策略就是，抢走华联的市场，毕竟华联的管理模式、经营方式、还有物品摆放、进货渠道、营业面积等多个方面，都无法跟泰华超市相比，就连超市的楼都是那种老旧的楼，外面电线从上面过去，乱糟糟的，哪儿有泰华超市看着那么干净大气。
　　上海那边的店长也开始从华联超市挖人，本来泰华超市的工资就是比华联的高，更何况待遇更好，还有很明确的晋升途径。
　　在泰华超市入职的时候，都会被告知，泰华超市要继续连锁扩张，会有很多新店开业。到时候如果他们去了新店，那基本上工资待遇都能上调，还能当上领导。
　　而且新店不一定距离上海多远，可以在苏杭，也可以就在上海，说不定离家更近了呢。
　　泰华超市还仗着渠道更好，进货价更便宜，派人去华联查看对方的价格，然后以更低的价格销售。
　　最初冯宇以为超市的利润不会有太高，百分之二十就顶天了，但真开起来之后才知道，此时超市的利润，简直太高了啊。
　　比如一双丝袜，在商场卖十块钱，而进货价呢，只有三块多钱。泰华超市卖八块钱一双，利润翻倍还多呢。
　　还有国产的长城干红葡萄酒，商店里卖都是二十多块钱一瓶，但泰华超市的进货价，还不到十块钱，卖十八块一瓶，就足以让很多人赶到泰华超市来买了。
　　那些进口商品，利润更高。一些有进口渠道的公司，趁着此时国人喜欢外国产品，就专门卖高价，往往有几倍的利润。
　　而泰华超市虽然价格便宜了很多，但依然有一倍以上的利润。
　　不论大件小件，泰华超市的所有东西，都非常便宜，就连鸡蛋，都比农贸市场的还便宜，但利润，却一点都不低。
　　再加上宣传得力，客流量非常大，就说上海的两家店，很多其他区的人，从老远赶过来购物，因为泰华超市的商品，平均比外面便宜百分之十以上，有的便宜百分之二十以上。
　　本身利润率就不低，再加上销售额蹭蹭上涨，还有天天促销的手段等等，让泰华超市的营业额，每周都在上涨。
　　泰华超市的火爆，让华联变得愈发艰难。这正是付光正想要的结果，他看上华联的地段了，如果把华联的两家超市收购过来，在那个地方重新盖一个新的商场，必然会生意兴隆。前后虽然要耽误几个月的时间，但相比于以后的利润来说，还是很划算的，更何况还去掉了一个未来的竞争对手呢。
　　不只是上海，在京城、哈尔滨、津门、沈城、金陵等多个城市，都有原本的商场，要改建成超市，或者超级大卖场，明显就是看到了泰华超市火爆的场景，眼红了。
　　比如哈尔滨，就有一家叫做中央兰的商城出现了，而最下面两层，同样规划了一个大超市，就连货架摆放的位置、间距等，都跟泰华超市的一模一样，分明就是模仿的。
　　冯宇打电话给张瑞强，问这是咋回事，这个地方，我当初要买你不卖，你不是说要开百货商场吗？这个中央兰超市是怎么回事？
　　张瑞强很尴尬的说，这是下面弄得，他也不太清楚。等他知道的时候，规划已经完事儿了，甚至货架都订好了，也不能让拆了吧？再说一家超市，也抢不走泰华超市的生意，让冯宇别太计较。
　　冯宇不会计较的，在上海和深圳、广州这样的城市，别人已经先开自选商场了，泰华超市都能后来居上，将市场抢过来，别说在哈尔滨，中央兰只是一个跟风的了。
　　正好那个商场位置非常不错，付光正也想着，把那个商场买过来呢。本身就有一定的客源，再加上泰华超市的品牌，开业后肯定不用愁。
　　泰华超市的宣传力度非常大，再加上很多人好奇，从新闻上看到泰华超市，很想知道这超市到底是啥。进去一看，各种促销商品，都比他们平时知道的便宜很多，这下子就刺激了他们的购买欲。
　　而购物卡和会员卡这一推出，更是留住了一大批的顾客。别的不说，泰华超市附近的粮油店、菜市场、小卖店、小吃店等，生意忽然都大不如前了。倒是周围的服装商场等，生意比以前更好了。
　　这次选址，付光正他们看中的，都是别人已经开业的地方，他们现在的决定就是两个字——兼并！


第662章　阿道夫的烦恼
　　家乐福亚洲区总裁阿道夫看着桌上的报告，脸色有些阴晴不定。
　　怎么会这样，华夏怎么忽然就冒出来这么一家公司，竟然有如此魄力，开了这么多连锁超级大卖场！
　　而且让他想不通的是，对方竟然不是租商场，而是买下来物业，以超市为核心，弄超级大卖场，这不是他们家乐福的方式吗？
　　他找人调查了，这家泰华超市集团的经营模式，竟然跟他们的家乐福有如此多相似之处。盈利方式、经营模式、管理模式等等，都非常的相似。
　　可要说是模仿他们家乐福，也很牵强。毕竟泰华超市集团资金实力很雄厚，而销售方式嘛，世界各大超市都差不多，但泰华超市的各种促销方式，却让家乐福开了眼界。
　　此时的家乐福还没有前世那么霸气，虽然也每天都在做促销，但跟泰华超市的力度比起来，还是有差距的。
　　更何况泰华超市明显是更加综合性的超市，就连水果生鲜区都弄得非常好，比他们家乐福的更好。
　　原本家乐福是在考察华夏市场，但法国跟华夏政府的关系，却不是特别好，双方合作的地方不多，或许跟华夏跟德国关系更好有关。法德之间不和睦，这全世界都知道。
　　现在总算是关系缓和了，他们打算这两年就进入华夏市场试水呢，但却发现已经晚了。他们还在考察的时候，泰华超市就冒了出来。
　　而且这个泰华超市集团也太疯狂了，哪有一上来就开这么多家连锁超级大卖场的，不怕赔钱吗？
　　可他们打听后才知道，原来这个泰华超市集团，竟然有香港李嘉诚的股份。李嘉诚，那不只是在香港，在整个亚洲，甚至整个世界，都是很有名的商人，华商第一人，也不是好惹的，资本十分的雄厚。
　　李嘉诚还不是独资，听说还是跟很多人合作，其中还有内地一位大老板。他们合起来，资金还是不愁的。再加上华夏内地的物业、物价都很便宜，他们用不多的资金，就能开起来很大的超市。
　　可他们也研究了，根据泰华超市店面规模，商品种类来看，每家超市的资金，最少要两个亿RMB才够，这也是他们没进入华夏的一个重要原因。
　　投资额不低，回报率不可预期，资金占压大，风险大。
　　可那泰华超市集团的注册资本好像不高，就算后来有注资了，也不会太多吧？如果真的每家超市花了两个亿RMB的资金，那么二十家泰华超市，以现在的汇率来计算，他们岂不是付出了五个亿美元的资金？要是按去年的汇率计算，投资金额会更高！
　　这投资也太高了一点吧？
　　阿道夫哪儿知道，泰华超市大部分的商品，都是先货后款的，只是交付了一笔订金而已，月底才结算呢。而很多品牌又缴纳了门栏费等钱，这笔钱干脆就是别人出的，泰华超市成本非常低，别说两个亿了，两千万都用不上，否则他们最初那些投资，虽然因为汇率上涨，变得更加值钱了，但也支撑不起二十家超级大卖场啊。
　　甚至单纯的开二十家大超市就不可能，进货的钱都不够！
　　阿道夫怀疑，泰华超市有华夏政府的背景，否则为什么一家超市开业而已，竟然能上了他们华夏政府的最大新闻媒体？什么时候政府会帮着商人免费宣传了？
　　而泰华超市开业后，销售场面非常的火爆，这让阿道夫也是没想到的。他怎么都想不通，如此落后的华夏，才改革了多少年啊，竟然已经有如此的购买力了吗？
　　他根本想不到，虽然华夏还比较落后，但华夏人多啊。而且华夏也不是没有富人，数量也并不少。
　　他也不了解，华夏人对新奇事物的好奇程度和接受速度。更何况他不了解，华夏人有多么的喜欢热闹。
　　超市这种非常热闹的地方，且不用理会营业员白眼的地方，可以随便逛，又能挑到便宜东西的地方，对华夏人有多么大的吸引力。
　　更何况泰华超市的每一次宣传，都更能吸引客户。就说泰华超市此时的宣传口号吧，就让很多人愿意来。
　　购物到泰华，工资涨一级！
　　泰华超市的商品就是便宜，如果每个月家里的茶米油盐等东西，都在泰华超市购买，省下来的钱，那还真跟长了一级工资一样。
　　这句广告词，刺激了很多人的神经和他们那并不饱满的钱包，让他们哪怕多走一些路，多做一个小时的公交车，也要来泰华超市购物。
　　还有什么“天天有特价，日日有优惠”，“商品琳琅满目，价格清清楚楚”，“购物到泰华，天天好心情”之类的词语，频繁的出现在报纸、广播中。公交车上面有广告，人多的地方有人发传单。
　　这才短短一个多月，有泰华超市的城市，几乎就没有人不知道泰华超市的，而且口碑还都非常好。就连一些没有泰华超市的城市，都有很多人知道泰华超市了，因为在新闻联播上看到了嘛。
　　阿道夫这时候后悔了，早知道在华夏开超市这么简单，他也应该早点就考察华夏，或者考察的速度再快一点，或许家乐福已经在华夏开业了。尤其是泰华超市好几个超市的地点，都是他派人曾经考察过的，这就让他更郁闷了。
　　当初他以为竞争对手只有也要进军华夏市场的沃尔玛呢，哪知道华夏本地冒出来的这个泰华超市集团，比沃尔玛更加可怕。
　　他太清楚一家本地企业，会比他们有多大的优势了。不说是更熟悉国情，单说国家政策方面，就会更倾向于保护本地企业。
　　他们再想进入华夏，恐怕会非常困难了。即使勉强开店，也绝对达不到在其他国家那么好了。
　　这个泰华超市集团，不好对付啊。他现在只期待，这家公司目标就是华夏内地市场，如果真的要进军海外市场，开始跟他们竞争，那就又多了一个强大的竞争对手，这对家乐福的扩张，会是非常大的阻力。
　　这件事，汇报给总部吧，到底是否提前进入华夏，冒着赔钱的风险，还是再等等，等到泰华超市集团扩张起来，让他们失去进入华夏市场的黄金时机，这些让总部研究去吧。


第三卷　金融商海弄潮儿


第663章　热饮的竞争（上）
　　等了几天，冯宇再次等到刘勇好的电话，消息一好一坏。
　　好消息是，光彩事业欢迎冯宇的加入，并且他们打算成立光彩事业促进会，会得到国家的批准，算是一个有官方身份的正式组织了。
　　而且这个促进会要设立会长、理事之类的职位，刘勇好向冯宇作出承诺，冯宇可以得到一个理事的位置。至于会长、副会长，自然是从他们十位发起人中选举出来。
　　而且冯宇以后也可以参选会长、秘书长之类的职位，这点大家是公平的。从冯宇的生意规模上来看，冯宇就有资格参选，甚至比他们所有人都有资格。
　　虽然刘勇好不知道冯宇在那么多公司中到底都有多少股份，但那些公司，哪一个利润低了？哪怕每家公司只占百分之十的股份，冯宇的身家也要比他们高得多。
　　冯宇对这个消息很满意，会长副会长啥的，他都没打算当。一个理事，能让他负责教育扶持相关的就够了，相信在这一点上，没有人能跟他竞争，其他人加在一起，教育上的捐助，也不如冯宇一个人的多。
　　之所以他想负责教育方面，是清楚下面人办事儿经常会走样。你拿一百万出来盖一栋楼，但最终成本一算，可能只有五十万，甚至更低。
　　冯宇可不想花了钱，然后某一天莫名其妙的，教学楼自己就塌了，到时候再追究还有什么用，可能已经造成了无法挽回的损失，比如……生命！
　　冯宇跟刘勇好说了，刘勇好也表示同意，并且会帮忙游说其他发起人。
　　好消息让冯宇很开心，但坏消息，也没让冯宇有多难过。
　　坏消息是，民生银行暂时不允许有香港股份的公司入股，哪怕是华夏资金控股也不行，所以冯宇的很多产业，因为都有付光正参与，就无法入股了。
　　而剩下的那些，控股大股东是一个人的，也同样不行。
　　也就是说，冯宇想多家公司入股，且占据董事会多个席位的想法破产了。冯宇这么一算，可能允许入股的公司，也就剩不下几家了。
　　风雨物流，姐夫不一定有兴趣。泰华农副产品公司可以，但流动资金太少。泰华贸易公司也行，可如果入股民生银行，那么公司的账户要更换，跟基里连科之间的结算就会很麻烦了，毕竟工行已经给泰华贸易公司开通了绿色通道，手续费更低，且速度加快，一些不太重要的手续，直接可以省掉了。
　　哈尔滨医药集团倒是可以，但还要哈尔滨市政府同意才行，入股民营股份制商业银行，张瑞强能同意吗？就算同意，能投入的资金也不会很高。
　　风雨电池厂也可以，但同样没有资金，电池厂现在所有的盈利都重新投入到新产品研发中去了，而且销量也一般，或许都不够格。
　　再就是娃哈哈公司了，宗庆先也未必愿意拿出太多的钱来，毕竟此时民生银行，根本看不到赚钱的好项目。
　　如此一来，冯宇暂时还不想多入股了呢。好在刘勇好说了，允许以个人名义入股，也就是说，冯宇可以自己掏一个亿，占百分之一的股份。
　　而只要冯宇入股了，冯宇再亮出自己的身家，即使只有百分之一的股份，想要获得一个董事会董事的席位，也不算太难。
　　刘勇好还有些歉意，毕竟冯宇开始表现出了极大的热情，也展现出了强大的经济实力，可最后，他却告诉冯宇，那些公司都不行。
　　冯宇倒觉得无所谓，反正他原本也没打算多入股，现在的民生银行，根本就不赚钱。等过了九八年，冯宇才会增加投入，争取更多的股份。
　　冯宇打电话给宗庆先，告诉他投资银行的事儿，暂时放一放，娃哈哈还是按照宗庆先的计划发展好了。
　　宗庆先也松了口气，要是这娃哈哈真的投钱进入民生银行，那他的计划就有可能被打乱，现在可正是娃哈哈快速发展的好时机。
　　尤其是娃哈哈的茶饮料，此时出现了一个竞争对手——旭日升。
　　前世旭日升才是国内茶饮料的开创者和龙头老大，直到千禧年后，才没落了。
　　但这一世茶饮料的老大已经变成了娃哈哈，不但是市场的开创者，还是占据了冰红茶商标的人。
　　可旭日升还是出现了，名字就叫冰茶。但其实，就是冰红茶。
　　旭日升冰茶出现，可产品也仅仅能销售到两个省，一个是产能不足，一个是品牌知名度不够。
　　要不是旭日升冰茶是罐装的，且含有碳酸，根本就卖不出去。
　　在此时的华夏，碳酸饮料，才是最受欢迎的，喝完之后很没礼貌的打个嗝，都被认为是很有面子的事。而罐装，更是被认为是高端产品，罐儿的肯定比瓶的好！
　　但跟风的就是跟风的，先机已经被娃哈哈占据，且娃哈哈还推出了冰爽系列碳酸饮料，夏天饮料市场的第二把交椅，已经坐的稳稳的，仅次于此时一览众山小的健力宝。
　　娃哈哈想要压得旭日升抬不起头太简单了，可偏偏这时候，旭日升推出了新品，叫做暖茶！
　　马上就到冬季了，也就到了碳酸饮料市场的低谷期，而这时候旭日升竟然推出了暖茶，这就让宗庆先非常不爽了。
　　干不过健力宝就算了，毕竟别人已经冲出国门，走向世界，且当了国内行业老大多年。可你一个旭日升，地方小厂子出品，也想跟我们娃哈哈抢市场？
　　不知道乐百氏推出了碳酸饮料，都被我们给打败了么！
　　娃哈哈也要推出热饮，这个热饮就是果珍！
　　冯宇前世也喝过果珍，味道说不上好坏，但冬天的时候来上一杯，还是很不错的。尤其是人们已经很习惯冲泡这类的饮料，原因是此时国内还流行另外一个外资品牌的饮品——高乐高！
　　高乐高的配方，娃哈哈也在研究，但怎么都做不出那个味道。差不多的，也没必要模仿，因为高乐高在华夏的知名度可不低，九零年就进入华夏市场了，还有合资工厂，并且一直宣称是高端营养饮品，想要打败高乐高，可不太容易。
　　但宗庆先绝对不会退缩，在热饮这一项上，可是建立品牌，跟健力宝分庭抗礼的好机会。


第664章　热饮的竞争（下）
　　冯宇尝了一杯娃哈哈研制出来的果珍，就是热橙汁而已。味道呢，说不上来好坏，酸酸甜甜的，跟前世冯宇喝过的也差不多，应该会有人喜欢。
　　可冯宇却并不满意，这种味道，怎么跟高乐高竞争？如果目标定在旭日升暖茶上面，那也太LOW了。要竞争，就要跟最好的竞争，跟差的竞争有个毛意思。
　　前世华夏最畅销的热饮是什么？不算茶和咖啡，但也绝对不是什么高乐高，而是奶茶！
　　比较有名的是优乐美和香飘飘，两家都是新世纪后才有的奶茶，现在嘛，至少还没有这种杯装速溶奶茶。
　　奶茶的优点跟高乐高完全不同，高乐高的产品定位，是营养品，味道好。而奶茶，就是味道好。或者后来还有了咖啡和巧克力等添加，还有一些提神抗饿的作用。
　　“庆先，这个果珍味道还可以，你也找了很多人做实验了吧，这个只能定义为儿童饮品，大人少有爱喝的吧？”冯宇问道。
　　宗庆先皱着眉头：“没错，小孩子倒是很喜欢，大人都说太甜了。但少糖后，小孩子又不喜欢，根本找不到平衡点，总不能让人喝这个的时候还往里面兑糖吧？”
　　冯宇很想告诉他，这也不是不行，未来很多饮品里面，都有一个小包装的糖袋。只是果珍是这种大包装的，如果再弄个糖袋，确实很麻烦。
　　“以小孩子市场为主吧，毕竟我们的品牌，在儿童市场，更有竞争力。可以不只是有橙汁味道的，还可以有菠萝味儿、苹果味儿等，你让人研究一下，即使销量不太好，也可以丰富我们的产品种类，避免竞争对手出现。”
　　宗庆先点点头：“已经让人在做了，橙汁是最容易做出来的，而且大家以前都喝过橘子汁，这个有一定的市场基础。可单纯靠这个，我们好像竞争不过高乐高。保健品行业被打压下去后，营养品又趁机崛起了，高乐高就是营养饮品，而且已经有不小的群众基础，还被认为是进口产品，且也在央台做广告，我们很难竞争得过。”
　　“你有没有想过，也生产一款类似的产品，反过来将高乐高打败？”冯宇问道。
　　“你是说我们也生产这种巧克力奶粉？这技术倒是没什么难的，可口感达不到人家那么好，而且营养成分很难控制。高乐高就做这一种产品，我们就算是品牌也没有什么优势。”宗庆先皱紧眉头。
　　他不是没想过，但太难了，除非采用疯狂的广告攻势，但那样成本太高，一旦失败，损失不会小了。有那些钱，还不如继续宣传酸奶饮品和茶饮料呢，这些可都有不少竞争对手来跟娃哈哈抢市场的。
　　“你去过台湾考察市场吧？见过那边的珍珠奶茶吗？”珍珠奶茶可是出现三个月，就风靡整个台湾的神品，宗庆先应该喝过吧？
　　“珍珠奶茶，我喝过啊，怎么了？”
　　“那你觉得，那奶茶的味道怎么样？”
　　“还可以吧，说不上好坏，我不太喜欢，但喜欢的人也不少。冯总的意思，我们生产这个珍珠奶茶？”
　　“你觉得不行吗？这个产品的技术，并不是特别难吧？甚至就有现成的配方，我们只要买过来就可以了，也可以自己研究搭配，弄出新口味的。”
　　此时的奶茶已经有茶粉了，不过却不是调和好的，而是分开的，需要服务人员动手按比例调配，冲泡给客人。
　　而娃哈哈要做的，只是将其按比例混合好，包装在一起就行了，甚至原料都可以直接采购，不需要自己生产。
　　包括奶茶里面的珍珠或者椰果，都可以直接采购，甚至找别人代工，然后贴上娃哈哈的标志就可以了，太简单了。
　　“这个，好像可以，但这口味，内地人能喜欢吗？”宗庆先有些犹豫。
　　“不试一试，怎么知道不喜欢呢？这个奶茶的味道，就一个字，香，让人闻到就想喝一口。就算内地卖不动，还可以出口啊，卖去台湾、香港等地，也很不错啊。而且，这个可以推出一款产品，跟高乐高竞争，比如巧克力味儿的奶茶。”
　　“巧克力味儿的奶茶，那还是奶茶吗？”
　　“你别管是不是，只要有人喜欢，那就成功了。还有咖啡你喝过吗？西方人很喜欢的一种饮品，目前在沿海和一些比较发达的城市，已经有咖啡厅了，价格贵的离谱，但成本及其低，就是给那些想要体验一下老外饮料的人准备的。我们也可以满足这些人的欲望，推出咖啡味儿的奶茶。”
　　宗庆先一脸的纠结，总感觉冯宇说的这些都不太靠谱呢？传统的珍珠奶茶，倒是真可以做，就像冯宇说的，