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超品奇才-第225部分
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具体的操作，很是繁琐，好在省里也有不少的人才，基本框架还是很快就成型了，今年预期会有不小的亏损，但目前最重要的是，先决定创建什么子品牌。
粮食和肉类，大家都认为，就用北大仓的品牌即可，原本还有一个北大仓品牌的白酒，也被并入到北大仓集团，且将各地的小酒厂都并入其中，准备力推这一个品牌。
他们研究后认为，北大仓品牌下面的产品应该包括牛、羊、猪肉，禽类肉、面粉、白酒等等。
然后在全省搜罗出一些其他农产品品牌，包括宝牌豆瓣酱、伍常大米等等。
而在豆油、白糖等主要产品上面，大家却产生了分歧。
各地都有自己的品牌，都想让北大仓主推自己的品牌，然后将其他品牌同化掉。而他们的品牌，说起来都没什么名气，别说是东北了，在龙江都没有知名度，也就在本市的地区，还算是有人知道，但也谈不上多么认可。
龙江乃至东北，甚至全国最被人认可的豆油、白糖品牌是什么呢？泰华牌！
正因为有了泰华牌，才让他们的品牌，没有一个有知名度的。甚至说泰华牌出现之前，他们都没有品牌的概念，因为这些东西，都是粮油厂生产的，百姓也不挑品牌。
但泰华牌精选油，泰华牌绵白糖出现之后，这些地方才看到，品牌的效力，然后才有了品牌观念，可也被压得发展不起来。
大家谁的品牌，许常友都不满意，百姓都没听说过，那跟新的品牌有什么区别？还不如用北大仓牌呢！
可有人又提出反对意见，北大仓品牌下面的产品，太过杂了，肉、面、酒，现在又加上糖、油，那么品牌宣传会难以突出侧重点，尤其还有一个难点，就是跟泰华牌如何竞争！
泰华牌下面也有油、糖、猪肉类食品等等，这样大家产品相同，难免会竞争，而如何跟泰华农副产品公司竞争，这是他们最大的难题。
泰华农副产品公司，早已经在东北三省开了分公司，还在南方好几个省市开了分公司，渠道和品牌知名度，都不是北大仓集团能够媲美的，跟这家公司竞争，真的能容易胜出吗？
许常友皱着眉头，之前你怎么不说，现在北大仓集团成立了，你才提出这个问题！那你说说，应该怎么解决？
这个问题，把所有人都问住了，难道真的只能跟泰华农副产品公司竞争？想想泰华超市集团吧，就知道泰华牌有多么的深入人心。
跟这么一个品牌竞争，他们能有胜算吗？尤其是很多人都知道泰华农副产品公司的老板，还是哈尔滨机械公司的股东，是冯宇的父亲。
想想冯宇的神奇，卖什么什么火，他们都在想，一旦跟冯宇展开竞争，会不会被打垮！
可惜张瑞强并没有在北大仓集团任职，否则张瑞强倒是能协调一下。张瑞强跟冯宇关系好，这在省市公务猿中，早就不是什么秘密了。
张瑞强没在北大仓集团任职，还找张瑞强协调，不是想显得他们很无能？
这时候，一个人弱弱的举起手。
“你有想法？说。”现在是集思广益的时候，许常友愿意听所有的建议。
“我们不能跟泰华农副产品公司合作吗？”
“合作？怎么合作？像哈尔滨机械厂一样？合作之后，大股东就变成别人了？”有人马上反驳道。
这种感觉就像是自己的孩子，结果老师带回家培养教育，最后就跟老师姓了。虽然孩子确实成才了，也能赚钱养家了，但这孩子，就不再是自己的孩子了！
“那怎么可能！我们北大仓集团资产多少，他们泰华农副产品公司资产才多少？再说了，我说的是合作，又不是合并，是像跟森工集团合作那样，双方展开合作。”
“你具体说说。”许常友听着有些意思。
“我们可以合力推广品牌，泰华牌不是在白糖和豆油上面，很有知名度吗？我们的白糖和豆油，以后也都是泰华牌。等我说完，不过在泰华牌上面，还要有北大仓三个字！这样时间一长，大家潜意识里都会认为，泰华牌被北大仓收购了，以后他们买任何泰华牌的产品，都会想到我们北大仓！”
大家忍不住拍案叫绝，这招，有点损啊，不过要是成功了，那可太能解决问题了！
第735章 品牌合作
“我应该喊你牛总，还是喊你牛厅？”
“哈哈哈，我跟冯宇是来谈生意的，自然是以北大仓集团总经理的身份。冯总喊我牛总可以，喊我老牛也没问题。”牛坤一副很洒脱的样子。
冯宇却感觉，这个牛坤的洒脱，只是装出来的，刻意要跟冯宇拉近关系，这里面肯定有古怪！
“谈生意，什么生意？”
“北大仓集团，跟泰华农副产品公司合作的大生意！”
“牛总找错人了吧，泰华农副产品公司，可不是我的。”冯宇淡然说道。
“我们找过令尊，但令尊似乎不愿意管这件事。张总又在天府出差，短时间回不来，只能叨扰冯总了。”说到这个的时候，牛坤还有些郁闷。对付冯兴泰，可比对付冯宇要简单多了。
可惜那个冯兴泰居然直接就推脱了，说他家老爷子正在住院疗养，他没时间，让牛坤去找冯宇或者张明。你家老爷子住在你闺女的医院，也是东北最好的医院里，还他妈二十四小时有两个护工照顾，你怎么就没时间了！
他们又去联系张明，结果张明在天府那边有事，说是半个月都回不来，他们这才来找冯宇。
“那么你们想怎么合作？”冯宇反问道。
都是经营农副产品的，合作也很正常，其实冯宇原本就有合作的意思，只不过当时直接被张瑞强拒绝了，张瑞强也担心这北大仓被冯宇吞掉。
冯宇才告诉了张瑞强先贷款，然后募股融资的方式，这样他一样能得到一些北大仓集团的股份。
“冯总，我们北大仓集团，想跟泰华农副产品公司，进行品牌合作。”
品牌合作？诶呀我草，这帮领导，还知道这种方式？
所谓的品牌合作，前世的人肯定都不陌生，比如一汽…大众，松下…小天鹅什么的，这样的好处是，可以互相借用双方的品牌优势，从而提升自己的品牌知名度。
可问题是，双方品牌应该在某一方面，是平等的，冯宇不认为，北大仓的品牌跟泰华牌、天蓬牌有什么可比性，这样完全就是让北大仓占便宜了啊！
如果说北大仓要是发展了两三年，在全国已经有了一定的知名度后，那么合作没问题，冯宇只要争取合作后，泰华两个字在前面就行。
可现在合作，那不是开玩笑么！
“牛总在说笑吧？我们泰华牌，怎么好意思跟北大仓牌合作？”冯宇故意说道。
牛坤意识到冯宇在说反话，冯宇的意思是，北大仓，不配跟泰华牌合作！
“冯总，我们北大仓集团，可是注册资本五十亿RMB的特大型农业产业化集团公司，后期资金还会不断增加。”
冯宇直接抬手打住了牛坤的吹嘘：“北大仓集团到底怎么回事，我比你清楚。北大仓集团能成立，用的那些方法，都是我提出来的。说句不客气的话，别看北大仓好像注册资本很多，但实际上呢，就是一个空壳子罢了。国家拨款、省里拨款看似都不少，但钱这个东西吧，最大的问题就是，不经花！你敢说北大仓集团现在有多少流动资金吗？”
跟我吹？也就是你们背后靠着政府，要你们只是一个普通的商业公司，想要整垮你们，三个月都用不了！资金就是你们最大的短板！
上面的钱要来了，先买机械加工设备，然后收购那些地方小厂，这钱花的可真痛快啊。听说有一家地方的粮油厂，根本就是一个小作坊，价值不超过十万块，居然被北大仓的人花一百万买走了！
难怪前世总是听人说，国家的钱，国企的钱最不抗花，照你们这个花法，就是再给你们一百个亿，也不够用啊！
前世总是听说有人喜欢跟政府做生意，经常是几万的东西，能卖出去几十万，而从政府那里买东西的时候，几十万却能买回来价值几百万的东西！
这里面，肯定有问题！不是贪污受贿，就是有人能力不行，没有认真调查被骗了，不管哪一种，北大仓集团都是吃亏的一方。
如果北大仓集团里面都是一些好官，有能力又清廉的管理者，那么北大仓集团的潜力，绝对会很快被发掘出来，会不断的发展壮大。
可现在嘛，冯宇反而认为，北大仓出现的太早了一些，也未必就是好事，至少官员的观念，还没有转变过来呢，没有经历过97大下岗的痛，很有可能，北大仓跟前世一样，继续走许多弯路。
冯宇的反驳，让牛坤很是尴尬，但眼下，跟泰华农副产品公司合作，是最重要的事情，是让北大仓集团前期能够稳定发展、品牌能够快速得到宣传的最好办法，也是最省钱的办法。
冯宇说的没错，北大仓集团，确实没钱了。要是真有钱，他们就用铺天盖地的广告，也能在几个月内就打响北大仓的品牌，可惜他们真的没有那么多钱。
品牌合作，不但能减少一个强大的竞争对手，还能让他们的品牌得到最好的宣传，这对他们来说，是最有利的方式。
可惜的是，貌似冯宇对于合作，并不感冒，尤其是冯宇的态度，让他非常难受。可他还不能不忍着，必须将这个合作促成了！
“冯总，我们北大仓集团，有着丰富的农业资源，而且难道你就不想让泰华农副产品公司，进行产业化发展吗？我们可以不只是品牌合作，可以在多方面展开合作。”牛坤再次劝说道。
多方面合作，这点冯宇倒是很感兴趣。泰华农副产品公司的拳头产品，一个是天蓬猪，一个是泰华牌猪饲料，最后就是泰华牌精选油，至于其他的产品，比如天蓬火腿肠什么的，不过就是天蓬猪的衍生产品而已。
这跟冯宇曾经想要的那种肉类帝国，差距太大了。而且天蓬的品牌，也就只能做猪肉，天蓬火腿肠推出了鸡肉口味的，市场反响平平，张明甚至还找过冯宇，问问要不要注册一个牛肉品牌，比如……牛魔王！
冯宇也不知道，到底能不能行。天蓬猪之所以能火，跟那时候全国都缺猪肉有关，而猪肉，是华夏人餐桌上最常见的荤菜。因为油多，炒菜非常香。
可这两年，很多城里人买肉已经挑瘦的了，也就意味着，牛羊肉的需求量会不断增加。如果能让北大仓集团的牛羊肉养殖基地，给泰华农副产品公司供应牛羊肉，那么单只放在泰华超市的生鲜区销售，也能有不菲的利润。
“具体怎么合作，你说，我听听。”
第736章 当谁二傻子呢！
“我们北大仓有禽畜的养殖基地，农产品种植基地，农产品加工基地，这些都是泰华农副产品公司急缺的没错吧？”
冯宇点点头，这点倒是没错，泰华农副产品公司，唯一拥有的，就是养猪场，规模庞大的天蓬猪场。
“那么在这一点上面，我们更加有优势，甚至放眼全国，放眼亚洲，我们都是最有优势的没错吧？”
冯宇摇摇头：“如果发展起来了，你们确实是最有优势的，但现在，你们的牛羊养殖规模，能跟西北相比吗？农产品种植，能跟鲁东、豫南相比吗？别说是亚洲，全国你们都不是拔尖的。”
谈判么，冯宇就是要给对方泼冷水，要是对方说什么，冯宇都赞同，那岂不是条件随对方开了？
“冯总，话不能这么说啊。我们的土地面积和潜力，都是最大的吧？成为亚洲最大的，也是迟早的事情吧。”牛坤有些不满地说道。
“或许吧，你继续说。”冯宇耸耸肩，一直到冯宇重生前，龙江的粮食产量也没能超过豫南，退耕还林、退耕还草，还有湿地保护等等，让龙江的农田反而在不断的减少。现在开的荒地，未来十几年，都要逐渐还原成原本的地貌形态。
“我们拥有充足的农副产品，而泰华农副产品公司，却只有很少的产品，所以我们打算进行品牌合作，在每一样产品上面，都印着我们两家的品牌，这样相互提升。”
“等一下，相互提升？请问你们的品牌有什么知名度吗？怎么给我们的品牌提升？就算是在龙江，你们的品牌也没我们有名，更不要说在全国的其他地区了，我们可是有产品出口欧洲和东南亚的！”
天蓬火腿肠卖到香港，就算是出口东南亚了。卖到莫斯科，当然就是出口欧洲！
“冯总，我们的品牌宣传，主打是黑土地出品，现代化科学种植、养殖，绿色生态农业，这一点，在全国也没有第二家。”
诶呀我擦，居然还有绿色农业的概念了！
所谓的绿色农业，可以简单理解为无公害农产品、绿色食品和有机食品。我国在90年的时候，就规定了绿色食品的名称、标准和标志。只是因为那时候大家还都不富裕，谁会在乎是不是绿色食品，能吃饱就行！
但现在不同了，这两年工资大幅度上涨，私企和外企的月薪普遍较高，甚至很多普通私企办公室的白领，就能拿到一千块的月薪，一些领导，甚至工资上万。
而这几年，华夏的私企多了很多，经济发展速度非常快，出现了很多的大老板。一些家庭的生活条件也越来越好，他们尤其注重孩子的健康，这时候，才是绿色食品推广的好时机，也是占领市场的好时机。
只是冯宇没想到，北大仓集团，竟然也有人想到了走这条路，看来国企人才多，还真不是随便说说。
“绿色生态农业，这倒是一个卖点，可你们拿到绿色食品认证了吗？”冯宇反问道。
“我们的产品产地符合生态环境标准，产品加工符合规程，质量、卫生等绝对合格，想要拿到认证，轻而易举。事实上我们已经在申请了，估计这个月就能下来。”牛坤脸上露出自信的笑容。
他们可是国企，农垦系统也是归农业部管理的，这自家人审核自家人的公司产品，就算是有那么一点问题，也会变成没问题。更何况，这产品本身就没问题！
“好吧，绿色生态农业这一点，我有些动心，但说白了，你们能申请，我们也能申请。这点，还不足以让我答应。”
冯宇就不信，只要产品符合标准，他还能申请不下来。要是谁敢在这个上面故意卡住，冯宇绝对把对方搞得身败名裂！
“再有一点，我们是国企，国家投资的试点企业，农业产业化标准示范企业，我们有着很多你们没有的政策，你们的产品贴上我们的商标，可以减免部分税款，这可是实实在在的好处。”
“那么你能告诉我，如果我们的产品贴上你们的商标，能够减免多少税款呢？而减免的手续，又是否合法呢？别到最后只有你们没事儿，我们却因为漏税而引发麻烦。”冯宇看向牛坤的眼神有些讥讽。
减免税款，可不是根据商标来的，是按照公司来的。北大仓集团可以减免税款，但泰华农副产品公司却不行。如果信了牛坤的话，竟来一旦有人揪住这件事，那绝对是一个大麻烦！
“有我们在，那就合法！”
“这只是一个口头承诺吧，说实话，我对你，没有什么信任！”冯宇毫不客气地说道。
牛坤有些尴尬，但还是继续争取道：“我们会把几乎所有的产品交由你的公司代销，这里面的利润可也不小。”
“没错，如果是所有的产品，那么利润肯定不小。可你们找得到别人代销吗？你们自己能快速建立起销售渠道吗？如果没有我帮忙销售，你们的产品，就只能堆积在仓库里！”这个也想拿来给我谈条件？我要是不帮你们卖，你们的损失会更大！
“冯总，代销这一点，之前不是谈好了吗？”
“既然已经谈好了，你现在还跟我谈什么？”冯宇瞥了牛坤一眼，拿一个谈好的条件来跟我谈，你脑子有坑吧？
“冯总，就凭绿色生态农业这一点，还有原材料供应这一点，我们合作就非常合适，我们是合则两利啊！”
能合作，得到一个稳定的原材料供应方，这对泰华农副产品公司来说，确实是好事，单说现在饲料的需求量就越来越大，饲料生产可是需要粮食的。
“合作当然可以，但是怎么合作，你们想好了吗？”冯宇问道。
牛坤脸色一喜：“我们考虑过了，现在泰华农副产品公司不是有产品销售么，包装上要做出更改，在你们的品牌上面，要有我们的品牌标志和名称，你们的广告上面，也要有我们的品牌名称和标志……”
牛坤兴奋的说了半天，却发现冯宇一声没吭。他抬头一看，冯宇正冲着他冷笑呢。
“牛总，你拿谁当二傻子呢？！”
第737章 只能按我说的来
冯宇这一句，让牛坤愣住了。很明显，冯宇是生气了。
“冯总，你这话是怎么说的，我不是一直在跟你谈合作的事情吗？”牛坤一副很委屈的样子。
“合作？你这是合作吗？现在你们北大仓没有任何产品，更不要说有知名度的了。你们那所谓的绿色农业，也还没影呢。现在你就想我们的产品上，有你们北大仓的字样、商标，还要在我们的上面，你觉得我真的那么好说话？”冯宇冷笑道。
冯宇原本以为，牛坤说的合作，是今年粮食下来了，或者过两个月有什么产品生产出来了，大家共同更换产品包装，然后协商一下细节。
就算被北大仓沾点光，冯宇也觉得无所谓。反正暂时是北大仓占便宜，但以后北大仓的牌子响了，他也不吃亏，更何况销售还更好做。
将来他要是入股北大仓，赚的也能更多。
可他万万没想到，这个牛坤竟然如此的不要脸，啥都没有呢，就先让他们给北大仓宣传品牌。还什么广告上也要添加他们的北大仓，怎么好意思说出口呢！
“冯总，合作嘛，总要有付出的。”牛坤厚着脸皮说道。
“是吗？那你们付出什么了？是不是把广告费先给我？如果你出广告费，那也不是不能商量。”
“广告费要多少？我给一百万行了吧？”牛坤竖起一根手指头，好像给了什么巨款一样。
冯宇瞥了一眼牛坤，他妈一个小作坊你们都能给出天价，现在到真正需要花钱的时候了，你就给这点钱？
一百万？今年央台广告费又涨价了，标王超过了三千万，冯宇今年光是各公司的广告费，就超过了一个亿！单说泰华农副产品公司的广告，虽然不是什么特别好的时段，但也要一年六百万呢，你就他妈出一百万，还想分享广告？
“央台的广告，我们花了几百万，一人一半，你们出四百万好了。我们品牌的宣传，你们也跟着沾光了，这个也要付钱，不多，两百万就行。还有一些其他的，我都不跟你细算了，你一共给我六百万，那么现在泰华农副产品公司的所有产品包装，都能马上就换掉。”
“多少？六百万？冯总，你这不是开玩笑么。央台的广告费很贵，这个我知道。但你们花了几百万，一人一半，就算你说的是真的，但时间已经过去半年多了啊，算起来平摊的话，也用不了两百万啊。还有你们品牌什么宣传啊，就要两百万！”牛坤大叫道。
“好，央台的广告费，就算你两百万好了，这点我让一步，不深究了。”冯宇一副非常大方的样子，“我们再来谈谈品牌宣传。你们现在没有产品，也就无从宣传品牌。没有我们的产品，你的广告都无从做起。而我们的品牌本身就有很大的知名度，包装上印上你们的品牌，这难道不是一种宣传吗？别人会因为想要买我们的产品，而知道了你们的品牌，这你们没占便宜吗？知道我们产品的销售有多好么，你们占大便宜了！”
“等等，冯总，你这是在绕我啊。我给你广告费了，就应该包含这块宣传费用了。而且我什么时候答应你央台广告费两百万了，怎么你就不深究了啊？”牛坤有些抓狂，跟这个冯总谈生意，怎么处处受制呢，这思想也太跳脱了吧？
“那是电视台的广告宣传，跟我们品牌的宣传能一样吗？实物宣传懂不懂？一看你就不懂，所以你根本不会做生意。难怪农业厅下属的公司一个不如一个呢，你们这观念根本不行。”冯宇鄙夷道。
牛坤深吸两口气，居然被一个二十出头的小子批评他的工作，要是以前，他就算不收拾这个小子，也该愤然离开。但现在，他真的不能走。说白了，北大仓的发展，暂时离不开冯宇的帮助。
在北大仓集团里，他是可以替代的，但冯宇的作用，无可替代！一旦闹掰了，那最大的可能，是他这个北大仓的经理职位没了，甚至可能农业厅的职位也没了！而冯宇呢，依然是大老板，依然活的潇潇洒洒！
“那你倒是跟我说说，具体怎么算出来的啊？”
“知识都能转化为价值的，你什么都不付出，我凭什么告诉你？现在就明确告诉你，要想品牌合作，可以。现在就更改包装，也可以。拿钱！没有钱，什么都免谈！”
“冯总，你看咱们之前谈的好好的，怎么就谈到这儿了呢？”牛坤想岔开话题。
“那要问你了。”冯宇冷哼道。
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