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超品奇才-第229部分
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微软在美国变得束手束脚，急需打开海外空白市场，以证明其仍是市场老大的地位，避免被水果公司等其他公司抢走市场。
做操作系统的公司，可不是只有微软一家，水果公司的系统，也有很多用户，不只是美国，欧洲甚至亚洲还有一些大公司，也都是微软的竞争对手，能让将微软挡再门外。比如印度，就有自己的操作系统，微软一直难以推行。
而且华夏人的创造力，也是世界闻名的，难免华夏不会出现另外一家公司，也研发出了好用的操作系统，那么微软将彻底失去进入华夏的好机会。
说白了，就是时间问题。冯宇摆明了告诉比尔·盖茨，耽误的时间越长，对微软越不利。
而且冯宇还有一句潜台词，他有能力将微软挡在华夏的国门之外。
这还真不是吹嘘的，冯宇只要跟领导人说，华夏应该开发自己的系统，那么很有可能，微软就被挡在华夏国门之外了。
前世微软的系统虽然普及率极高，但政府、企事业单位等，不都还用着一些特殊的系统，一些华夏公司自己研究的系统？
而且这里面还涉及到一个网络信息安全问题，前世联想收购了IBM后，美国政府不就将IBM从政府采购名单中剔除了吗？虽然价格更低，但他们还是不敢买，说白了，就是怕联想在电脑中安装后门程序。
华夏政府也是一样，为什么放着更加便宜的电脑不买，而买联想的呢？就是考虑到安全问题，生怕一些信息不小心外泄。
当然，这些原因，也不能阻挡微软进入华夏的脚步，前世微软是怎么火起来的？控告银山侵权，因为银山公司，用的也是微软系统的破解版。
当时华夏很多公司、个人，包括政府，用的都是微软的盗版软件，微软对此不闻不问。然后等到华夏人都习惯了盗版，将其他软件公司挤垮了之后，微软才拿当时最火的银山软件公司开刀，一举统一了市场，让其在华夏也再没有竞争对手！
而那种手段，让微软损失了很多的利润，属于不得已的办法。现在只要答应了冯宇的条件，就可以在华夏推行正版微软的软件，还能得到不菲的利润，这对微软的发展来说，也是非常重要的。
“冯，这件事，我需要跟其他人商量。你能说说，你要求微软的系统降价，那么降低到多少合适？”比尔·盖茨问道。
“全套系统，最少要包括WIN95和OFFICE办公软件，当然，我们也会让所有电脑上，都有微软的IE浏览器，这对微软IE浏览器的推广，也有非常大的好处。嗯，我想了一下，一共给微软一百块RMB好了，包括免费的升级服务。”
“一百RMB？那是多少美元？”比尔·盖茨有了一个很不好的预感。他怎么记得美元的汇率比RMB的高很多呢？
“十二美元左右吧。”冯宇轻松地说道。
“什么？十二美元！这怎么可能！我们的任何一套正版软件，使用费用都不止十二美元，比如WIN95系统，最少要一百多美元，你只肯给我们十分之一的价格，却要我们搭载其他的软件，这怎么行！”
这个价格，太离谱了，比尔·盖茨无论如何也不能答应！
“比尔，我提醒你一下，如果跟联想合作，还能有钱赚，毕竟系统开发出来后，安装一套就可以收一套的钱，多少都是赚的。如果没人使用微软的系统，微软则什么都得不到。”
“怎么可能，我们的系统是最好用的。”
“可毕竟还是有很多生产系统和软件的公司存在不是吗？而且我们华夏，也有开发系统软件的公司，不止一家。你相信吗，如果那些公司联合起来，开发中文的操作系统，那么微软将彻底失去华夏的市场。”
“你们没有那么好的工程师。”比尔·盖茨自信地说道。
微软的强大在于，他们有着世界一流的软件工程师，这也是他们领先其他公司的重要原因。
“可是我有钱。微软的工程师，好像很多也都是从其他公司高薪挖来的吧？我不需要挖走你们的那些核心工程师，只要挖走所有懂中文的工程师就行了，你认为呢？”冯宇笑眯眯的问道。
威胁，冯这是在威胁他！比尔·盖茨非常的不开心，但他又找不到反驳的话。冯宇的资金实力，足以保证可以完成这件事，光是微软的股票，就值多少钱呢。
更何况冯宇肯定跟华夏政府有关系，集合一个国家的力量，微软绝对是无法抗衡的！
“可你给出的价格，也太低了一些。”
“没办法，我们华夏的经济水平，毕竟还比较差，太贵的东西，没人会愿意使用的。你们在其他国家，难道没见过盗版吗？如果华夏和美国的价格是一样的，那么我敢保证，华夏的盗版会让你微软的正版举步维艰。”
前世就是这样，虽然微软跟很多PC商都签订了合同，但不要忘了，还有一种电脑叫做组装机！
这个可是不自带软件的，而且也是当时最被人广泛接受的一个方式，因为自己组装的，舍弃了品牌的附加值，可以便宜很多。同配置的电脑，组装的跟品牌的，价格能差百分之五十！然后系统就装破解版，一毛钱不出，最后微软的系统在华夏的价格，就是比在美国的便宜得多。
“我需要考虑，这件事，我不能马上给你答复。而且我想你也明白，这个价格，公司的董事会，是不会通过的！”比尔·盖茨再次劝说道。
冯宇笑了笑：“你是董事长不是吗？怎么决定，你说了算。我希望能尽快得到你的答复，我们一起，让微软腾飞！”
第749章 比尔的决定
从微软公司总部离开以后，冯宇打电话给刘传志，告诉他加快网页浏览器、论坛、办公软件等的开发，这些软件，都基于WIN95系统即可。还有一点很重要，那就是杀毒软件。
此时的系统防火墙，太容易被攻破了，系统漏洞极多。而这几年，也是杀毒软件繁荣的几年，如果能占据这个市场，哪怕只占据了华夏市场的一半，利润也绝对丰厚。
让冯宇意外的是，刘传志告诉他，银山没能成功收购，似乎银山那帮人，一个个都很心高气傲，他们对于软件技术的估值太高，刘传志等人难以赞同。
不过刘传志他们也看到了银山的潜力，在办公软件、杀毒软件、浏览器等方面，确实有很强的实力，所以最后虽然没能完全收购，但也投资了一笔钱参股。
冯宇对此有些失望，但这个结果，也能接受。未来各种办公软件等，才是最赚钱的，包括微软后来的主要盈利，OFFICE软件也是重中之重。
暂时在电脑系统上面，想要追上微软的脚步，太难太难了，可未来不是还有手机操作系统么，这块的利润，绝对不比电脑的小，甚至更大。
现在冯宇就要培养出一批顶尖的软件工程师，然后将自己的一些想法说出来，让对方去转化为现实。
手机操作系统跟电脑操作系统最大的区别就是，手机操作系统占用内存更小，未来的WINDOWS系统，占用的存储空间会越来越大。
也正是因为太大了，所以他们才在手机操作系统上败下阵来，让谷歌称霸世界，让水果雄踞一方。
如果冯宇记忆没有出错的话，这两年，应该是水果公司亏损最严重的几年，乔布斯好像也离开了水果公司，那么水果公司的工程师，是否能挖走一些呢？
前世软件工程师比较著名的地方，被认为都是精英的公司，主要就是微软、谷歌、水果、脸书等，至于其他公司的工程师，都被认为是二流的，包括过两年会傲视群雄的雅虎，他们失败的最大原因，很多人都说不是决策失误，而是因为他们没有最好的技术人员，无法保持技术领先。
冯宇太清楚技术领先的重要性了，如果再能申请个专利什么的，那么不但能带来不菲的利润，还能挡住别人进步的脚步。当然，挡住别人进步的脚步不是目的，但永远保持领先，才是最王道的做法。
……
“保罗，冯提出的要求，你怎么看？”比尔·盖茨有些头痛，冯宇提出的条件太过苛刻了，但他还没办法一口拒绝。
“全部拒绝！”保罗·艾伦愤怒地说道，“想进入董事会，本身这一点不是不能商量，但他竟然用华夏市场来威胁我们，这点绝对不能原谅。我们微软，是什么人都能威胁的吗？”
“保罗，你冷静一下。我也想拒绝他，但他说的也很有道理。我们需要打开华夏市场，那是一个比北美，甚至比整个美洲市场都更大的市场，未来潜力巨大。这么一个大蛋糕，难道你不想吃下吗？”他当然想过拒绝，可利益太过诱人了，让他没办法狠下心来说不。
“但我们是微软，我们能让所有的硬件公司屈服，难道就不能让他屈服？”保罗·艾伦很不满的问道。虽然因此微软收到了制裁，但也证明了微软的强大。而今天的微软，比昨天更加强大。
“那是华夏，东方最强大的国家之一，而且市场管理方式，跟我们这边完全不同。甚至冯暗示我，如果他不想我们进入华夏市场，那么我们就绝对无法进入华夏市场。想想印度吧，我们不就被挡在外面了么？如果失去了印度市场后，再失去华夏市场，你知道我们会损失多大？万一华夏也崛起了自己的软件系统公司，那么我们又会多了一位竞争对手。一个公司如果有着国家的支持，发展速度绝对不可想象！”比尔·盖茨担忧地说道。
保罗·艾伦眉头也是紧锁，现在对方摆明了态度，要是合作，微软会有不小的好处，对方却要更大的好处。要么就一拍两散，微软会有很大的损失，而对方的损失却要小很多。
“该死的，我们答应他一个条件如何？比如让他进入董事会，但要他帮助微软彻底进入华夏，微软赚钱了，不也是他赚钱么。”保罗·艾伦想了想说道。
“我提过这个，他不同意。他说两个条件，缺一不可。他既想进入董事会，还要求我们给予联想公司最便宜的价格，十二美元的价格！”比尔·盖茨摇摇头，要是只有一个条件，他或许也不用这么犹豫。
“可这个价格，如果被别的公司知道了，会极大的影响我们微软的信誉！”
毕竟微软在其他公司的电脑上搭售的系统软件，价格比这个高多了。任何一个办公软件的使用费用，都超过十二美元呢，更不要说系统的费用了。一旦被发现区别对待如此严重，那么其他PC商，必要会联合要求微软降价，这会让微软损失巨大，甚至股价都会大跌。
“保罗，这也是我最为难的地方。冯也是抓住了这一点，他进入微软董事会，就绝对不会让这个消息爆出去。而且那个华夏的电脑公司联想，冯也有着不少的股份，他肯定能控制住。他肯定也要保证，这个消息不透露出去。否则微软亏了，冯也要亏不少钱。”
“比尔，你的意思，你已经决定了？答应他如此荒谬的条件？这么便宜的价格，我们能赚多少钱？几百万美元，还是一千万美元？”保罗·艾伦大声反驳。
“所以我准备只答应他这一次，提供给他一个极低的价格，但要求他们电脑上面，必须有我们微软的明显标志，还要对我们微软进行大量的广告宣传，包括他们产品的广告里面，也必须有我们的广告宣传。而且我们反过来可以用这一点来进行宣传，说IE已经是世界上用户最多的浏览器了，方便我们在欧美等地推广IE浏览器。”
“那如何让他进入董事会，他的股票，都是非投票股。一旦全部转化为投票股，那可是百分之十五的股权啊！”
“交换，你我各拿出来百分之一的投票股跟他交换非投票股，你不是还想套现一笔钱，投入到你的新公司去么，正好可以卖掉非投票股。”比尔·盖茨做出决定。
“好吧，既然你已经做出决定了，那么我就支持你。”保罗·艾伦用力将雪茄捻灭。
这该死决定！
第750章 条件谈妥
三天后，比尔盖茨打电话给冯宇，其实他第二天就做出了决定，但还是稍微拖了两天，免得让冯宇以为他太过急切。可实际上，三天时间，也比冯宇预计的要快了很多。
“嗨，比尔，嗨，保罗。”保罗·艾伦竟然也在，冯宇有点意外。
保罗·艾伦虽然还是微软的第二大股东，但他主要的精力放在自己的软件公司上了。而且保罗·艾伦非常喜欢体育，买了许多的球队，比如NBA联盟的波特兰开拓者队，而未来，保罗·艾伦还会买下西雅图的棒球队什么的，他也被称为最富有的NBA老板。
保罗·艾伦见到冯宇，也有一阵的失神，这个冯太年轻了，他跟比尔这个岁数的时候，还在艰苦创业呢，而这个冯，已经有几十亿美元的身家了。这个冯的钱，都是自己正经赚来的吗？不过那又怎样，还不是没有我有钱！
居然提出这么多苛刻的条件，一会儿要好好杀一杀他的锐气！
“看来不用我介绍了。”比尔·盖茨笑着说道。
“保罗，你的波特兰开拓者队，貌似很难得到总冠军了，乔丹回来了不是吗？”冯宇忽然说道。
麻蛋，老子进来你就甩脸子，你让我不痛快，那你也别想痛快了！
“谁说的？今年乔丹不就回来了，可他连总决赛都没能进去！我们开拓者队必然能在五年内拿到总冠军！”保罗·艾伦很生气的反驳道。
“是吗？不如我们打个赌？我如果能买下来一支球队，那么我认为，我的球队，会比你的球队更快的拿到总冠军。”冯宇笑眯眯地说道。
“你买不到球队的，因为你不是美国人！而且就算你能参股，除非你能入股公牛或者火箭，否则你都没机会！”
“嘿，保罗，冯，我们是来谈微软的事情，不是谈NBA的事情，你们喜欢聊体育，可以一会儿再说。”比尔·盖茨不满地说道。
一个球队才多少钱，如果他想买，他可以买下来整个NBA联盟！好的球队值几个亿，一般的球队，一个亿都不到。
那种小生意，有什么好谈的，微软的大生意，才最重要！
保罗·艾伦悻悻的扭过头去不说话，这个冯，太气人了！
“那我们就谈谈微软的事儿吧，前两天我说的条件，你们是答应了？”冯宇笑呵呵的把话题切换回来。
别人生气的时候，你越是微笑，越是一副轻松的样子，对方就越生气，哪怕你一句话都不说。
这不，保罗·艾伦已经快气炸了！
“你的条件，我们一条都不答应！”
比尔·盖茨急忙拉住老友，不都已经说好了么，怎么又反悔了？
“冯，他的意思是，不能完全答应，我们希望可以跟你商量一下。”比尔·盖茨说道。
冯宇耸耸肩：“好啊，你们想怎么商量？”
“首先，你想进入微软的董事会，当然可以，但是进入微软的董事会，就要所有事情以微软的利益为先，你明白吗？”
以微软的利益为先，那就是说，想要涨价喽？
“很抱歉，我不明白。微软的利益当然要保证，但我个人的利益，也不想受到损失。”
“可你也不能为了自己赚钱，就让微软受到损失吧？”保罗·艾伦怒道。
冯宇奇怪的看着保罗·艾伦：“保罗，你这句话是什么意思？微软有什么损失？我这是在帮着微软开拓市场，开拓世界上最大的一块市场，是整个美洲几倍的市场！”
“你说的倒好听，可是华夏经济什么样，我们也不是不知道。我们在华夏也有代表处，而且已经三年多了，华夏还是一个贫穷的国家，大部分都是穷人！”保罗·艾伦冷笑道。
人口数量大，看似是一个很大的市场，但非洲人口更多呢，能说非洲是一个大市场吗？那边很多地区，还没有电呢，怎么用电脑？
“你们了解华夏，但你们有我了解吗？微软在华夏的代表处有三年了，那是否统计过，华夏电脑这几年的增幅速度？是否统计过这几年华夏的经济增长水平？是否统计过华夏富人的增长数量？这些都没统计过？那华夏整体经济增长速度，你们应该统计过吧？比你们现在很看重的南美市场怎么样？一个国家的市场，比一个大洲的市场都要大，你觉得哪边比较重要？”
华夏经济发展这两年正是起速的时候，虽然初期走了许多弯路，但千禧年之后，华夏的经济增速，让整个世界都为之侧目。即使现在不算太耀眼，但也绝对不是很差，华夏很快在世界其他国家的眼中，就已经不是贫穷国家了。
“既然你说华夏经济增长很快，那么微软就应该一视同仁，系统、应用软件等的价格，就应该跟其他国家一样。”保罗·艾伦得意地说道。
你不是说华夏有钱了吗？那为什么还要低价销售？
“因为消费观。一个穷人，努力多年，有了一点钱，你认为他是会大手大脚花钱的人吗？节约已经深入到他的心里，会形成一种习惯！如果你坚持高价销售，那么我敢肯定，微软的系统盘，肯定卖不出去多少。事实上破解微软的系统，也不是多困难的事儿。”
保罗·艾伦脸色大变：“你要做盗版？那是犯法的！”
“不是我要做，而是那些用户自己做，你们能知道，谁用了正版，谁用了盗版吗？难道你还能进入别人的家里搜查？低价＋捆绑，才是最正确的做法，今年，联想就能称霸华夏的PC市场，你信不信？”
比尔·盖茨拦住保罗·艾伦，这两人就快吵起来了，保罗不是一个易怒的人啊，今天这是怎么了？
“冯，我不想与你争辩了，我提出我们研究后的条件吧，如果你能接受，那么我们就合作，如果你无法接受，我们也只能放弃与你合作了。”
冯宇做了个请的手势，端起咖啡，美滋滋的喝了一口。然后瞥了保罗·艾伦一眼，挑衅意味十足。
“我跟保罗各与你交换百分之一的股票，这样你手中就有百分之二的投票股票，我会提名你进入董事会，可你能告诉我，你擅长什么，想要什么职务吗？”
“华夏市场那边，我说了算，我能保证微软在华夏很好的推行，其他我什么都不管。”
“可以，那你就担任亚太区副总裁，负责华夏市场。这一条，我们算是商量好了。另外一条，你说的十二美元的价格，我们实在是无法接受，二十美元，这是我的底线，也是全世界的最低价了，这个价格捆绑在你们联想的电脑上，应该不会增加多少成本，毕竟你们华夏的电子产品关税那么高，你们依然有着极大的价格优势！”
冯宇想了想，微软此时在其他地区的系统售价，都远不止二十美元呢，这个还搭赠OFFICE办公软件等，价格已经非常优惠了，可以接受。
“好，我也退一步，这个条件，我答应了。”
第751章 托尼的震惊
主要条件谈妥后，比尔·盖茨又提出来一些附加条件，比如联想公司做产品推广的时候，顺便推广一下微软公司的产品，哪怕只是让人看到微软的LOGO也行。
这点冯宇也答应了，不过冯宇反过来要求微软，你们采购新电脑的时候，是不是考虑一下联想？联想电脑在某些方面，还是领先同行的嘛，比如光驱，比IBM的还好。
这一点，比尔·盖茨只说会将联想加入采购名单，反正他们公司，除了水果的电脑和IBM的电脑，其他电脑品牌并不挑，也没有统一。他还表示，如果联想愿意给微软代工一批微软牌的电脑，那么微软以后所有的电脑换成联想的也没什么问题。
代工？冯宇直接拒绝了。贴上你微软的商标，那就没什么意思了。冯宇本意是想微软都用联想的电脑，联想的笔记本，这样被爆出来后，在美国这边会是一个极大的宣传，可以借此让联想更早的打入欧美市场。微软公司都用联想的电脑，那还能不好？
可如果不能展示品牌，单纯代工，能赚多少钱啊。了不得一万多台电脑，一百万美元的利润而已，好像还欠了比尔·盖茨多大人情似的。
能进入采购名单就行了，至少华夏那边的代表处，以后都用联想的电脑这点确定了。至于能否让微软的其他地区人员也用联想的电脑，那是刘传志该考虑的事情。机会冯宇已经争取到了，能否把握得住，冯宇则不需要去管。
两人又谈了一些其他附属条件，都是给对方一些小方便的。这个双方都很痛快的答应了，反正是双赢的事。
至于保罗·艾伦，则没再跟冯宇说一句话。他正计划着今年让开拓者队招兵买马，多招几个球星来，说什么也要NBA夺冠，狠狠的打冯宇的脸！
……
第二天，冯宇带着威尔逊等几个人来了，同时还带着联想公司的授权书，冯宇有权代表联想处理美国这边的任何事情，当然也包括签署合同等。
保罗·艾伦不在，不过他签署的股权交换协议已经放在了桌子上，等冯宇签完字就行了。
几份合同放在桌上，冯宇示意了一下，威尔逊马上带着人开始查看合同。这种涉及金额这么高的合同，由不得他不仔细，每份合同，最少要经过三个人的交叉审核，才能确定是否可以签字。
虽然麻烦，但他们能从这里面
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