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超品奇才-第233部分
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糖醋鱼用的是鲤鱼，而美国人一般不吃淡水鱼，怕刺，冯宇让人买一条鲤鱼，居然是找人专门从湖里钓的。
在美国，钓鱼居然也要钓鱼证，而且这个还是收费的，一年几十美元。钓鱼还有很多约束，比如鱼太小了必须放生，钓到有记号的鱼必须报告，每年有一段时间不准钓鱼，准钓的时间段，一天也只能带走两条鱼回家等等。
所以这条鲤鱼的价格，在华夏能买几十条，还都比这个大。
牛肉、鸡腿肉自然也都是最好的，包括蔬菜，都是从沃尔玛买的最新鲜的蔬菜。很多调料超市都没有卖，是拉尔夫找到了一家华夏商店买到的，价格也非常的贵！
当然，这都是相对于普通物价来说，这点贵，冯宇还是能轻松承受起的。
冯宇吃饱了，回头发现，那个妇女不见了。他看向拉尔夫，拉尔夫指了指客厅，冯宇发现她正在客厅打扫呢。
嚯，还挺勤快啊。其实单雇佣这位当厨子，冯宇就觉得不亏。饭菜做的肯定比不上他在国内尝过的那些饭店大厨手艺，但放在普通家庭妇女中，可以算得上是高手了。之前说在国内开过小饭馆，应该没说谎。一会儿问问，她要多少薪水。
冯宇起身，去院子里看草坪等修剪的怎么样了，一出来，拉尔夫都愣住了，动作这么快？
院子里本来有些干枯的杂草已经全部被挑拣出去，草坪也剪好了，并且清理干净。重要的是他明明记得早上来的时候，墙边的花圃很多花都蔫了，现在虽然没有完全好起来，但明显好很多，而且枯叶也都处理掉了，还松过花土了。这人的动作，怎么可能这么快？
“冯先生，这柠檬树现在已经挂果了，不太好修剪，只能弄成这样，如果早两个月，无论是想让它多产果，还是更具观赏性，我都能做的更好。我现在去后院清理游泳池，最多一个小时，保证完成。”
“不用了。”冯宇摆摆手。
男人有些慌了：“冯先生，是我太慢了吗？我保证，下次能更快，主要是这个院子的花草很久没打理了，而且柠檬挂果了，我不太好下手。我要求薪水很低的，真的很低。”
“你不用紧张，我的意思是，我对你的工作很满意，今天泳池不用打扫了，我们来谈一谈你的薪水问题吧。对了，还忘了问，怎么称呼你俩？”
男人大喜：“冯先生，我叫田大军，你喊我老田就好。我爱人叫赵爱英，你喊她老赵就可以。”
冯宇扭头看向拉尔夫，拉尔夫小声说道：“他们俩在上一个家庭的薪水是月薪六百美元，包吃住。”
六百美元，合RMB五千块左右了，这在国内，园艺工的工资不会超过五百，保姆的薪水三百块左右。当然，这个房子比较大，应该贵一些，但也绝对达不到五千块，对他们夫妇来说，这还真是出来挣大钱了！
“一般的全职保姆和园艺工的薪水是多少？”
“以老板这么大的房子和西雅图的平均价格衡量，他们俩的月薪，应该是一千二百美元以上。”
我擦，这么高啊！不过想想这俩人也挺辛苦的，再说刚才那个一周干一天的，开价还是月薪一千二呢，而且这点钱对冯宇来说也是零钱儿！
美国对于这类人员的薪水，总是很高的，甚至有时候，还要高于一般的上班族，当然，要让雇主满意才行，否则一分钱都拿不到。
“老田，赵大姐，我这样喊你们可以吧？”
“可以，可以。”老田急忙答应道。
“你们对薪水有什么要求？”
“我俩之前是六百美元的月薪……要不五百美元也行。”老田看冯宇皱眉，怕冯宇不答应，急忙自己降价。
“行了，拉尔夫刚才说，按照美国这边的标准，你俩的薪水，应该是一千二百美元以上。那就暂定一千二百美元，做得好了，可以给你们发奖金，这个价格，你们满意吗？”这钱给老田他们赚了，也比给那些美国佬赚了强，那些都什么水平啊，还好意思来面试！
“冯先生，太高了，用不了那么多。”老田有些局促地说道。
“你们满意就行，明天让拉尔夫带着你俩去把签证问题解决了。我不在家的时候，会提前通知你们，你们可以休息，也可以去看看儿子。要是你们儿子过来，提前打声招呼，可以让他住客房。对了，明天你俩就开始上班吧。现在你俩可以去厨房自己做点吃的，那间是你俩的卧室。我的卧室和书房，没有吩咐，你俩不要进去。其他地方，随意。”
“多谢冯先生，多谢冯先生。”
冯宇摆摆手，上楼去书房看武侠小说去了。给她寄的信，应该到了吧……
第762章 什么时候开始的？
“可欣，有你的信，还是从美国寄来的，你家在美国有亲戚？”宿舍同学王申靓好奇的问道。
“没有啊，我看看。”
拿过来，一看信封上的周可欣三个字的笔迹，她就知道这封信是谁寄来的了。
周可欣将信贴在胸前，脸上洋溢着幸福的笑容。
“诶，可欣，说说啊，到底是谁寄来的信，难道是你对象？”王申靓一看，周可欣分明是知道寄信人是谁。那个署名，是英文吧？可有哪个人的英文名会用丑陋这个单词？后面还加上了NO。2！这是啥意思，二号丑八怪？
“讨厌，什么对象，是我的笔友。”周可欣嗔道。但不知道为什么，她却感觉脸上有些热。
“什么？笔友？你交了外国的笔友？还是美国人？听说那边可是有黑人啊，可黑可黑了，就跟锅底一个颜色！”王申靓夸张地说道。
“不是外国人，是华夏人，京城大学毕业的呢！”周可欣马上辩解道。在她心里，美国人也比不上“天下第二帅”啊。
“京城大学毕业的？你居然有这么一个笔友？那这怎么是从美国寄来的，他是出国留学了？”
王申靓一副恍然大悟的样子，毕竟此时华夏优秀大学生，出国留学是趋势，很多人干脆就留在国外，不回来了。
王申靓老家就有这么一个人，把父母都接到国外去享受生活了，听说国外可好挣钱了，还有好多国内根本就没有的东西。她也想出国，只是没机会。
“不是，上次他说，他要去美国那边工作一段时间，过年的时候才回来。”周可欣也有些郁闷，从美国往这里寄信，时间太长了，等她寄信回去，岂不是要过元旦了？要是美国那边也那么慢，会不会已经过年了？
“哇，他真是去美国赚大钱了！美国那边的单位待遇好吗，过年也放假？”王申靓惊呼道。
“那边不叫单位，是公司好不好？”周可欣无奈地说道。
“都一样啦，那他一个月能赚多少钱？”王申靓追问道。叫单位还是公司，根本不重要，重要的是收入！
“我怎么知道，我又没问过。好啦，谢谢你帮我取信。你去隔壁寝室玩一会儿，我听说李琳买了一个大毛绒玩偶呢。”
王申靓斜眼看着周可欣：“想撵我走就直说，李琳有过敏体质，她能买毛绒玩偶？算了，不打扰你看信了，回头咱们好好聊聊。”
周可欣吐吐舌头，马上将王申靓推出去，然后小心的拆开信，抽出里面的信纸。
“我在美国，华盛顿州，美国首都所在的州。这里风景很好，可是周围却没有乡音。而且这边风土人情跟国内差距很大，没有我熟悉的一切……”
周可欣越看眉头越皱，既然美国那么不好，那还在国外干什么？京城大学的毕业生，在国内难道会找不到好工作吗？
不去单位、工厂等上班，可以去外企啊，在上海，有好多外企呢，听说工资也特别高。
周可欣考到了上海大学，新闻系，这是她在“天下第二帅”的鼓励下，跟家里商量后的结果，她很满意，家里也很满意。
想想以后能当一名光荣的记者，她一直都很骄傲。她想将来有一天，能采访一些为华夏做出重大贡献的人。
可她就不理解，天下第二帅为什么要去美国工作，难道就不想为了祖国建设做贡献吗？
周可欣自小接受的教育思想，就是为了祖国四个现代化做贡献，像上一代人，讲的都是什么奉献精神，但这些思想，一旦被“国外什么都好”这股风吹过，那就很容易消散。王申靓，就是一个很典型的例子，做梦都想去美国。
那些出国不回来的人，难道小时候就没接受这些教育吗？那些一心想要出国的人，就没接受过这些教育吗？
说白了，都是因为华夏经济还是不行，而且大锅饭吃的时间太长了，什么都均分，让很多有能力的人，在外来思想的冲击下，生出了其他的想法，比如应该按劳分配，比如……去美国赚大钱！
可周可欣还没被这股风影响到呢，她并不是觉得国内就比国外好，而是舍不得离开父母太远。
今天看了冯宇的信，她更坚定的信心，以后一定不能去国外，还是留在国内好了。天下第二帅都不习惯呢，她肯定也适应不了。
这次的信，居然有三页信纸，这让她很开心。以前都是两页信纸，她总是觉得太短了呢。
三页信纸看完了，周可欣还是觉得太短了，要是再多几页该多好啊。拿出早就准备好的信纸，周可欣开始写回信。
呀，这个字写错了呢。周可欣皱了皱眉，轻轻划掉，然后继续写着。
写完后，读了两遍，再修改一下，然后继续读。将她到上海大学遇见的有意思的事情写在上面，同时加上一些祝福的话语。不知道为什么，她在上面，又写了一些自己的心事，一些她从来不跟别人说的心事。
再三检查后，又拿出新的信纸，重新誊写一遍。刚才的那个有错字，划了之后很显眼，她不愿将带有污迹的信寄给对方。
“可欣，你写什么呢？”室友王蕾推门进来。
周可欣慌乱的将信纸用手盖住：“你回来了，我没写什么。”
“没写什么？欲盖弥彰。快给我看看，你这么掩饰，肯定不是给你爸妈写信。我猜猜，是给你对象写信？他跟你是一个高中的同学吧？考到哪个大学了？”王蕾一副你瞒不住我的样子。
“真不是，是我的笔友。”周可欣只能说实话。
“笔友？笔友你这么紧张？既然是笔友，那你给我看看你写了什么。”王蕾冲着周可欣伸出手。
“不行，这是我们的秘密。”周可欣趴在桌子上，将信纸紧紧捂住。
“真的是笔友？”
“真的是笔友！”周可欣肯定地说道。
“别骗我了，就算之前是笔友，现在也肯定不是了。你看，你脸都红了，你喜欢人家对不对？”
“你，你别乱说，我哪有！”
周可欣感觉脸上很热，心脏跳动的飞快。不知道从什么时候开始，好像她真的有些喜欢上了这个“天下第二帅”。
他开心，她就跟着开心，他不开心，她就会更加不开心。
这，到底是什么时候开始的？
第763章 价格战
“冯总，你不回来吗？”刘传志在电话里问道。
“我就不回去了，如果你有任何需要，可以给我打电话，我找人给你帮忙。这次你可想好了，我们这一下子就成了行业公敌！”冯宇提醒道。
刘传志要借着十一的机会，开始打响联想电脑的价格战！这样一来，电脑价格会直线下降，而同时，会得罪所有的同行。
当然，得罪的不只是国内的同行，重要的是那些国外的大公司，这会让他们记恨上，为联想将来走出国门，设定了巨大的障碍。
联想能发动价格战的基础，就是因为华夏对电子产品的关税很高，其实真计算生产成本，联想此时不比国外的电脑低，除了运费，没有任何优势。
但加上高额的关税之后，其他品牌的电脑，就都要一万以上了，而联想可以卖八千，甚至七千都有得赚。
而那些品牌电脑的实际生产成本，到底是多少呢？五千左右。加上品牌价值、销售成本、运输成本、仓储成本、宣传成本、关税和利润，卖低于一万，真的赚不到钱！
“冯总，这是我们统一国内的最好机会，而当我们成为国内第一后，利润必然暴涨。然后我们就有钱来投资工厂，增加元器件的采购量，再次降低成本，这是一个良性循环。”刘传志很清楚，他发动价格战，会得罪其他的电脑大品牌。
可他又不得不这么做，否则想要抢占市场，会更加的难，毕竟联想的底蕴，品牌知名度，技术实力，暂时跟那些大公司完全没法比！
价格，就是联想最大的优势，谁让联想是华夏的品牌呢？
而当联想在国内成为老大，很有可能形成事实垄断，至少政府等机关单位，肯定是要采购联想电脑的。他们开发出来的银行系统、超市系统、办公系统也都很好用，这也能在一定程度上，增加联想的销量。
更何况他们现在跟微软签订了协议，只有联想独家供应最便宜的WIN95中文版，其他品牌的，要么只能提供落后的系统，要么提供英文版的。
中文版的想买啊？行，一台电脑最低八百块！这还是批发价，要是单独一台电脑安装啊，一千三，还不讲价！
微软WIN95中文版，是微软跟联想、银山公司联合开发的，但利润全部归微软。市场定价，却是冯宇定的，跟国外同步嘛。在美国，这正版的WIN95系统，就是这个价。我这又转换成中文版的了，还没收你这部分的费用呢。
可以说前世微软系统价格昂贵，也是盗版泛滥的主要愿意之一。
那时候一个XP系统要998元，而攒一台电脑，不过三四千块，系统占据了价格的五分之一到四分之一，能不让人觉得贵么。最重要的一点，那些卖给你电脑的，会主动给你安装一个破解版，好以省钱来拉回头客。
联想在价格上有很大的优势，又占据地利，且赶上WIN95发售，国家也支持。可以说是天时、地利、人和全占了，如果这时候不趁机抢占市场，那以后未必有这么好的机会了。
“老刘，记得我跟你说过的组装机没有？你觉得，将主板、显卡、内存、硬盘、鼠标、键盘、显示器、光驱等分开当零件销售，价格是不是会低很多？毕竟我们对于电子元件的税，可并不高，而且联想的很多电子元件，也都是进口的吧？”冯宇提醒道。
“你是说他们可以买零件，自己组装？虽然电脑不算太复杂，但一般人还真组装不了，这个可比电视机更加复杂。而且这么贵的东西，你觉得有多少人敢自己动手碰？”刘传志有些不以为然。
“那如果是会修电脑的人开店给别人组装呢？同样的配置，刨去了品牌的增值，刨去了高额的关税，你认为他们的售价能有多少？”
“这个，不太可能吧？哪儿有那么多人做这个？就算有，他们的系统不是也要贵很多么，我们价格差不多。而且我们是品牌机，有售后保证，这点他们比不了。”刘传志想了想说道。
“那你有没有想过，如果那些电脑品牌，他们自己就这么做呢？按照顾客的要求，组装电脑销售，而他们进口的，也是元器件，不是装好的电脑了。”
“冯总，这个漏洞，国家怎么能让他们钻空子。进口一定比例的元器件，就按照整台电脑的关税计算。我们是因为有政策，才可以这么做的。可政策也不是一辈子的事儿，所以我们还是要在国内建立普通元件的工厂，以后能自己生产的，尽量自己生产。”
听到刘传志这么说，冯宇放心多了。如果有这条限制在，那么至少那些大品牌是绝对无法在价格上跟联想竞争了。同样的配置，联想能比他们便宜几千块，这怎么争？
“那现在你准备将价格定在多少？”冯宇问道。
“八千八，赠送系统，赠送办公软件，赠送其他网络应用软件。”除了系统和OFFICE软件，其他软件大部分都是联想自己开发的，当然，也有银山公司开发的，这些软件赠送，又能多一条吸引顾客的手段了。
“我们的成本是多少？”
“算上软件的成本，六千多点，利润已经不算低了。而且我有信心，就这三个月，就能让我们成为今年华夏销量第一的电脑品牌。”刘传志对此信心十足，三个月的时间，加上他让人主攻政府、机关单位等，保证销量会非常惊人。
“好，我相信你。记得注意市场，警惕组装机的大肆出现。还有一定要控制终端零售，不要看到销量好，就随意的增加价格。”
“放心，我的终端零售都是自营店，自营柜台，就算是有代理，也必须严格按照合同执行。如果有谁违规了，我们也绝不手软！”
本来联想是准备所有都采用直营店的，但在一些地区，如果不让一些代理店给那些二代们，恐怕会很麻烦。而且直营店的成本，也不低，联想暂时也没有那么多资金。但如果有人不守规矩，联想也不是软柿子！
“好，那我就预祝联想此次价格战大获成功，从此称霸华夏，并称霸亚洲，称霸世界！”
第764章 职位的作用
联想忽然在华夏发动价格战，这让其他电脑品牌都措手不及。之前没有一点征兆，怎么忽然就大幅度降价了？
主推的台式机八千八一台，而他们哪怕是日本的电脑，运费少很多，成本也要超过一万块，除非他们肯赔本销售。
赔本销售，他们也扛不住啊。如果因此垄断了市场，那么还要承受巨额的罚单。甚至他们赔本降价销售，联想万一继续降价怎么办？他们赔本了，还没赢了销量，那不是更惨？
更惨的是笔记本电脑，他们的零售价都是两万多块，而联想的，居然只要一万四千八，性能参数不但不比他们的差，甚至在某些方面比他们的更好，比如光驱。
联想现在就抓住三点进行大规模宣传。第一，全国最低价；第二，最好用的系统和软件；第三，配置最高，甚至配置了全世界最先进的VCD光驱。
如此一看，联想的性价比，领先其他电脑品牌一大截啊。
他们于是开始想办法，怎么联合起来，跟联想对抗。其实最简单的办法，就是逼迫联想涨价，这样大家重新回到同一水平线，他们才能凭借更大电脑品牌，来重新保证市场占有率，保证利润。
而且自从微软的WIN95系统上市以来，世界大部分地区的电脑销量都直线上升，他们不得不承认，一个好用的系统，会极大的刺激消费者购买电脑。
可只有在华夏，他们遇上了坎儿！
因为联想的电脑，已经直接安装好了微软的中文操作系统，是免费的。免费的还包括了很多应用软件，他们尝试了一下，都非常的实用。
让他们搞不懂的是，这些软件的价格，怎么会是免费呢？单只这些软件，应该也值两千块RMB以上，甚至是三千块，如此说来，联想电脑的成本只有五千块RMB左右吗？
这绝对不可能！
他们这些大公司，生产线更大，效率更高，配件采购成本更低，成本也才控制到RMB五千块出头，联想各方面都不如他们，成本应该更高才对，六千块应该比较合理。
这还有广告宣传，运输，仓储，门店销售等成本在呢，他们卖八千八，利润能剩下多少？不亏钱都不错了吧？联想公司的资产才多少，真要是烧钱促销，他们能坚持多久？
难道他们的软件，都不要钱吗？光是微软的软件，就要多少钱？从微软的利润就能看出来，微软可是一个吸血鬼，他们批量购买的时候，价格也是非常高的。
难道联想安装的软件价格，非常的低？
一些是联想自己研发的，可以搭配着免费，这个他们理解。银山公司开发的软件，因为银山也有联想的股份，价格或许也可以很低。但微软的系统和软件价格，总不会很低吧？他们拿到的价格都多少钱呢，市场零售价多少钱呢！
可他们研究来研究去，真的就只有两种猜测。第一就是联想的电脑硬件非常便宜，第二就是联想电脑安装的软件非常便宜！
他们马上联系了硬件的供货商，并且相互之间开始通气，试探对方的采购价格是多少。虽然他们清楚，因为采购量的不同，他们的价格肯定有所差别，但应该差的不大。
最终的结果也确实如此，硬件商的成本在这儿呢，要保证利润，销售价就不可能太低。而且硬件商代表说了，他们不管卖给哪个电脑公司，最终还不都是他们赚钱，他们怎么可能为了什么市场，而降低自己的利润？
于是他们得到了答案，问题就出现在软件上面！
联想和银山公司的软件，他们调查了市场上的售价，发现联想电脑里自带的软件，如果按照零售价计算，也要一千多块，这跟他们估算的没什么差别。
这一千多快，他们全部不算，那微软的软件和系统总要钱吧？就算跟他们的一个价，系统和OFFICE软件也要两百多美元吧？
除非是，他们微软的软件，价格更低，比他们拿到的价格更低。但是这……可能吗？
他们跟微软合作多长时间了，甚至微软还是小公司的时候，他们就进行合作了。而且他们做电脑多长时间了，无论产量还是销量，都比联想更强，甚至品牌价值更是联想的数倍。如果微软的�
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