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超品奇才-第249部分
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不只是在美国市场，同时还有多个国家的市场。两家饮料业的巨头联手，让健力宝的海外发展路瞬间变窄了许多。
此时是健力宝最需要援手的时候，冯宇联系上了健力宝美国分公司的老总林奇署。
健力宝此时在美国买下了一层楼作为总部，距离帝国大厦并不太远。冯宇此时在纽约的知名度，可是非常之高，报纸上都在报导这位买下了帝国大厦的华夏商人么。一接到冯宇的电话，林奇署就答应了冯宇的邀请。
在帝国大厦的顶层，也是最先翻修好的一层的大会客室，冯宇跟林奇署见了面。
“您就是冯老板？”报纸上并没有冯宇的正面照片，林奇署并不认识冯宇，可看到会客室只有一个人，他只能试探的问了一句。其实内心里，林奇署以为自己是猜错了，毕竟面前这位，太过年轻了一些。
“林总，久仰了，我就是冯宇。”
听到熟悉的声音，林奇署这才伸过双手，虽然他心里有所准备，但一时之间，还是有些觉得难以接受。
“冯老板好，冯老板好。”
“林总是否有些好奇，我今天邀请你来干什么？我也不拐弯子直说了，我想帮健力宝。”冯宇脸上挂着笑容，语气很真诚。
林奇署眉毛一挑：“冯总这句话是什么意思，健力宝不需要什么帮助的地方。”
林奇署以为冯宇是想入股健力宝，这点他当然不答应。健力宝是国企，又发展的这么好，凭什么让外人入股？他们这些管理层，还想着将来MBO呢。
“是吗？我怎么听说，健力宝现在想要进入大型超市，但却被拒绝了呢？”这点也是冯宇打听出来的。
进入大型超市，就有了丰富的销售终端，销量肯定能提升一大截，利润也能提升不少。而如果不能，那么永远无法与两家可乐公司真正竞争美国市场。
林奇署猛然抬头看向冯宇，这件事虽然不是秘密，但如果不关心健力宝的，绝对不会知道，这个冯老板，在打听健力宝的事情吗？
而且听这个冯老板的意思，他难道有办法，让健力宝进入美国的大型超市？
“冯老板，难道这个忙，你能忙的上不成？先说清楚，不是我们健力宝不能进入美国超市，我们还在谈判中，条件没有谈拢而已。”
健力宝要求跟两个可乐公司的条件一样，有专门的柜台，有醒目的标志，有优越的位置等等，至少不应该差太多，可那些条件，那些超市都不答应。健力宝虽然不错，但在他们看来，跟可口可乐和佰事可乐还是完全没法比的。
当然还有一点很重要，那就是健力宝此时只有一款口味的饮料，没有任何其他产品，这跟可口可乐和佰事可乐完全没法比，一款产品，凭什么单独设立一个柜台？
“我如果能帮你们拿到更加优厚的条件呢？”冯宇笑眯眯的问道。
第815章 BML
林奇署瞪大眼睛，冯老板能帮健力宝拿到更优厚的条件？他凭什么？他又为了什么？
“冯老板，你想得到什么？”林奇署很认真的问道。
“我是华夏人，健力宝是华夏品牌，就这么简单。”
当然不是这么简单，但这却是冯宇选择跟健力宝合作的理由。合作，有付出就要有收获，冯宇可不会白白的帮忙，他当然想要得到一些什么。
“冯老板，没有无缘无故的爱，即使健力宝是华夏品牌，但你帮忙了，总不会是什么都不想要吧？”林奇署很精明的问道。
“既然林总这么问，那我也说一下我的要求。不过听完我的要求以后，你会发现，还是你们健力宝占了便宜。”
林奇署没搭腔，等着冯宇说条件。如果条件合理，那么当然可以考虑，如果条件很苛刻，他会直接拒绝！至于想要入股健力宝，更是不可能，市里不会同意的！
“我要将华夏的饮料行业，凝聚在一起，成立一家饮料大联盟，BeverageMajorLeague，简称BML，然后共同冲击美国等海外市场。在海外市场上，健力宝做的最好，所以需要健力宝将销售渠道共享……”
“这不可能！”没等冯宇说完，林奇署一口就拒绝了。
销售渠道是他们健力宝辛辛苦苦建立的，凭什么免费跟别人共享？
“别忘了，其他品牌，也有销售渠道，大家的渠道拧在一起，你的渠道共享出来，别人的渠道也要共享给健力宝。比如椰树，比如娃哈哈，他们在一些渠道上面，就比你们健力宝更好吧？”
“但是他们所有的加在一起，也比不上我们健力宝一家。如果只是部分渠道合作，那或许还有的商量。”
“可笑，除了国内和美国，健力宝还有哪个渠道可以称得上是不错的？甚至在国内，娃哈哈就比你们的渠道更好。那些销售多少个国家的数据，是你们这种国企，给领导看的面子工程，我怎么听说，健力宝的很多分公司，都在赔钱呢？”冯宇冷笑道。
没错，健力宝是销售了三十多个国家、地区，但其中赚钱的有多少呢？健力宝一味的追求扩张，这个没错，但不能将还没成型的渠道也当成是资本吧？领导看见会很高兴，但在明眼人一看，那就是个笑话罢了。
“只要我们这些品牌绑在一起，就可以形成一个强有力的联盟，到时候就有资格跟可口或者佰事掰腕子了。”冯宇继续说道。
“我们现在也可以。”
“别自欺欺人了，那两家公司光是在美国的销售额就多少，健力宝在全球的销售额才多少？在华夏，如果不是有着娃哈哈等品牌共同打压，恐怕佰事和可口已经发展起来了……”
“等等，冯老板，我只知道你是帝国大厦的老板，传说你还是微软的股东、董事，就算这些消息都是真的，你好像并不做饮料的生意吧？”林奇署再次打断冯宇的话。
就算你很有钱，很有能力，但你什么也不出，单凭三寸不烂之舌，就想我答应你的条件？这条件怎么看，都是健力宝付出的最多啊。
“忘了跟你说，我还是娃哈哈的大股东。”冯宇笑眯眯的自我介绍道。
“什么？你是娃哈哈的大股东？娃哈哈的大股东不是宗庆先？”林奇署大惊，大股东不管理公司，让小股东管理？
“我有必要在这种小事上骗你吗？”冯宇语气轻松地说道。
小事？那可是娃哈哈啊，这几年上升势头最猛的食品饮料公司，如果是大股东，那么股份最少三分之一以上吧，甚至可能更多。这种事，在对方的嘴里，竟然是小事儿！
不过想想对方能买下来帝国大厦，且是微软公司的股东，可能对于冯老板来说，真就是小事吧。
“这件事我想你应该跟李京伟说一下，让他做决定。我也已经让宗庆先联系国内的饮料公司了，大家联合起来，才有可能抵制住这两家饮料巨头，单凭你们健力宝，完全不够看，健力宝的产品太过单一了，这就是一点硬伤！”
林奇署何尝不知道，这是健力宝的致命短板，李京伟也说了，让美国分公司这边加紧研发新产品，不过每当他们有点创意的时候，都被别人抢先了。
原本健力宝是打算在美国推出茶饮料的，主打华夏元素。但既然娃哈哈这个华夏茶饮料的龙头找上门合作了，他们再推出茶饮料，恐怕就有些麻烦了。万一娃哈哈要跟他们展开竞争，那不是让美国人捡了便宜？
林奇署想了想，道：“冯老板，那我跟李总汇报一下吧，等我们李总做出决定后，咱们再谈。还有一点很重要，你怎么能保证，我们健力宝能拿到好的条件，进入美国那些大型连锁超市？”
“你们进入超市的时候，因为单一品牌，所以根本不会受到重视。但如果我们联合起来，就能主打华夏食品这个概念，让我们的饮料，共同出现在一个柜台上，这样我们的产品种类，甚至比可口可乐公司和佰事可乐公司的更多，那么谈判的时候，就能占据一些优势。”
“而且我跟许多大超市还是有些联系的，我能谈下来的条件，肯定比你们谈下来的要好很多。至少我能保证，我们能拿到的条件，不比两家可乐公司差！”冯宇自信地说道。
这点冯宇倒不是吹牛，风雨牌、AIWA牌的产品，都进入了那些连锁大超市，销售也非常不错。
冯宇只要透露出他是这两大品牌的持有者，那些大超市的老板，肯定会愿意坐下来跟冯宇谈一谈的。
然后冯宇再以健力宝为主打产品，华夏其他饮料为辅，应该可以跟那些超市谈判，争取一个比较不错的条件。
甚至冯宇认为，华夏一些其他食品，说不定也可以出口这边呢，比如火腿肠什么的，或许也能让美国人喜欢。
林奇署一听冯宇这个保证，更加兴奋了。如果能拿到这种条件，并进入美国大型连锁超市，那么健力宝的销售，必然能再攀高峰！
而他，也会被李总更加看重，等到李总说的上市时候，他说不定能分到更多的原始股呢！
这个BML，他现在也想促成了！
第816章 李京伟的困境
在冯宇耐心等待消息的时候，林奇署已经飞回国内，亲自跟李京伟汇报冯宇说的饮料大联盟计划。
李京伟听完林奇署的复述之后，心里却有了其他的想法。
健力宝可以说是李京伟一手打造成出来的，但这家企业，却跟李京伟没有一点关系，说白了，李京伟就是一个打工的！
但他却是一个非常牛的打工者，可以说没有他，就没有健力宝。在当地，李京伟也被塑造成了一个英雄式的人物！
可他要的不是这些，他要的是产权。任何人都承认，没有他，就没有健力宝，但随着产权意识的苏醒，还有政府的束缚，都让他很不满意现在的情况。
政府强制规定，健力宝的员工中，必须至少有百分之四十五的当地人，然后各种裙带关系，充斥着健力宝的中层管理，这严重制约了健力宝的发展。
李京伟认为，如果不是这些人，他带领的健力宝团队，发展的会比现在好一倍！就说他一直强调建立完善的销售渠道，海外公司他就不说什么了，单说国内，健力宝的销售渠道，还不如后成立的娃哈哈和乐百氏！
明明钱没少花，为什么渠道没有建立起来，还要仰仗别的经销商？一旦这其中某个环节出现问题，健力宝必然会发生销售下滑。如果健力宝的销售渠道建设跟娃哈哈一样那么好，那怎么会让这些饮料公司发展起来？
再一个政府每年将健力宝大笔的利润抽走，让健力宝的资金总是不够用。如果按照李京伟的意思，健力宝应该早就投入新产品研发，那么健力宝现在就不该只是一个产品。
他梦想的是跟可口可乐一样，以健力宝为龙头产品，其他产品围绕着健力宝，然后形成一个有很大竞争力的公司。
但现在呢，健力宝公司，还是只有一个健力宝的产品，政府那帮领导说，健力宝不需要其他产品，直接将他准备好的产品研发费用全部调走了，本来健力宝早几年就要开发茶饮料的，却让娃哈哈捡了便宜！
他现在只能让美国那边进行研发，免得资金回到国内，就被政府给提走了。
从八十年代末开始，国家就不阻止私人入股甚至收购国企了，这被很多人称之为“国退民进”的政策，让李京伟看到了希望。
他本以为，他为了健力宝作出如此大的贡献，那么他提出产权明晰化的时候，政府应该是支持的，毕竟很多企业，都这么做了，给了功劳最大的人，一些实实在在的实惠！而不是像他一样，得到的都是一些劳动奖章，涨一点工资这些最不起眼的奖励。
在这种情况下，他人为的控制了一些健力宝的发展速度，因为他深知，健力宝发展的越好，他跟他的团队购买健力宝股权的成本就越高，可能性就越低。
他想在广州建立一座健力宝大厦，投资十个亿，然后将健力宝的总部，从这个小县城迁出去，这里不但偏远，关系还非常复杂，对健力宝的发展，起到了非常大的阻碍作用！
至于如何购买股权，他也想到了一个好办法，那就是上市，让健力宝上市！
现在政府的领导不都喜欢辖区内出现上市企业么，而健力宝一旦上市，市值必然暴涨，这是一笔不错的政绩。
李京伟以为，他可以凭借这一点，说服政府，允许MBO，让他们从企业的经营者，正式变成企业的所有者之一！
可理想很丰满，现实太骨感！
年前的时候，李京伟提了一句健力宝股份制改造上市的事情，直接被政府给否决了，并且直言，说李京伟是想“挖社会主义墙角”，还讲不讲奉献精神了？
奉献个屁啊，我之前那些年做的，还不是奉献？
李京伟很愤怒，认为他的付出，没有得到应有的回报，他的“股票上市、大厦落地”两项战略，都无法正常开展，成为健力宝的股东，更是无从谈起，这让他心里产生了浓浓的失望。
而这时候，新闻上又不断的爆出来各种消息，让李京伟的不满之心愈发的膨胀！
TCL创办人李东升与当地政府签订放权协议，协议约定，李东升团队每年确保国有资产增值百分之十，政府承诺，经营层可按一定比例购买增值部分的企业股权。
在健力宝公司不远的另外一个城市，生产小家电的美的公司，被整体出售给了创办人及其团队。
还有很多公司，都有类似的新闻，对公司做出重大贡献的管理层，在股份制改造后，都获得了部分股权，有的多，有的少，而他，则一点希望都没有！
当地政府的主要收入，都是靠着李京伟带领的健力宝公司创造出来的，那些人升官，怎么会没有李京伟的功劳？
可现在他们却掐死了李京伟最后的梦想，这让李京伟异常的愤怒。前几年，保健品泛滥的时候，那些政府官员还来对健力宝做过“指导”。
要求健力宝也按照保健品那么宣传，比如将健力宝变成真正的“东方魔术”，打造健力宝“有病治病，无病强身”的概念。
这一点，被当时的李京伟坚决抵制住了。虽然那些保健品的营业额连年翻倍，甚至某一些口服液，头年还是只有资产几百万呢，过了一年，就变成年营业额二十亿的巨无霸了。在这种诱惑下，李京伟守住了自己的良知。
后来保健品行业忽然被央台曝光，整个行业受到严重打击，而这时候，那些人才看出来，李京伟是对的。而健力宝的品牌形象，也变得更好了。
如果将健力宝交给那些人，李京伟认为，别说达到现在的规模了，健力宝恐怕早就完蛋了！
当初的保健品市场，唯一幸存下来的两家大公司，现在都是在做饮料，一家是乐百氏，另外一家就是娃哈哈。两家都是不断的减产，最终彻底退出了保健品市场，反而在饮料行业，发展的风生水起，其中娃哈哈已经能威胁道健力宝国内龙头的地位了！
这时候，娃哈哈的大股东跟他说，要进行合作，开拓海外市场，本来他并不想答应，两家公司毕竟有竞争关系嘛。
但现在，李京伟却在考虑，他应该跟那个冯老板见一面，谈一谈其他方面的问题。如果能从这位冯老板那里得到资金上的支持，那么……
第817章 新的投资方向
“老板，公司现在流传很多关于你的不良言论，您是不是要做一些什么？”拉尔夫一脸的苦涩，冯宇的地位动摇，对他也有很大的影响。
“我需要做什么吗？言论再多，又能怎么样？华夏市场依然是我说了算，我依然是微软的股东、董事。”冯宇淡淡地说道。
他倒是想做些什么，可又有什么用呢？将那些传流言蜚语的人警告一顿，甚至开除？如果只有一两个，那么他身为董事，肯定可以做得到，比尔·盖茨也会给他这个面子。但现在是很多媒体都这么说，那些工程师几乎人人都在议论这件事，冯宇还能都开除了吗？
毕竟冯宇在微软的权力还是太小了，微软是比尔·盖茨的微软，只有比尔·盖茨能做到一言堂。
“老板，您真的买下来了帝国大厦？”拉尔夫很好奇的问道。
“是跟别人合伙买的，我是大股东而已。”冯宇轻松地说道。他不在美国的这段时间，拉尔夫天天都给他发邮件汇报工作，事无巨细，让冯宇很满意。
“老板，那我有一天，能否有机会在帝国大厦办公？”拉尔夫一脸的憧憬之色。
“我已经给你留出来一个办公室，回头装修什么的图纸会发给你，不满意可以让他们改。”冯宇拍拍拉尔夫的肩膀说道。
拉尔夫大喜：“多谢老板，我也有在帝国大厦工作的一天！”
拉尔夫的父亲曾经也是一位不错的商人，也曾租用过帝国大厦的办公室。可惜在八十年代末的时候，投资失败后自杀了，这是拉尔夫永远的痛。
拉尔夫发过誓，他这辈子，一定要重新坐进帝国大厦的办公室，没想到这个梦想，这么快就实现了！
“亚马逊最近发展的怎么样，又有几个股东答应卖股份给我们了？”冯宇靠在椅子上，一边看微软的内部文件，一边问道。
“杰夫卖掉了房子和其他证券，凑了一大笔钱，将亚马逊的股份增持到了百分之二十一，剩余的股东，我全部接触了，他们都要求老板溢价收购，否则就不卖。还有两个小股东，则一口拒绝了，他们是最早给杰夫投资的人，或许杰夫跟他们说了什么。”
“嗯。”冯宇点点头，“那些人都要求溢价多少？”
要求溢价是肯定的，毕竟他入股的时候，就已经是溢价了。但就算溢价百分之百，也花不了多少钱，重要的是亚马逊的股份，还有这种网络商城的经营模式经验。
“他们好像是联合起来了，都要求溢价百分之三十。我觉得我们可以各个击破，大概最多溢价百分之十五就能谈妥，但是平价收购，我认为不太可能。”拉尔夫有些不太好意思，他认为是他的工作没做好。
“让你自己组建一个小团队，你做的怎么样了？”别的大老板都是一个秘书团或者助理团，冯宇只请了拉尔夫一个人，明显拉尔夫的精力不够兼顾这么多面。
“我找了当初的两个好友，又从别的公司请来了两个帮手，现在有四个人。”
冯宇跟拉尔夫说，让拉尔夫组建团队，薪水一样由冯宇支付，拉尔夫怎么会拒绝呢？虽然看似多一些人来分走他的功劳，但这样不容易出错，办事效率更高。
如果他坚持一个人可以做到所有，那么事情出错了，可就完全是他一个人的责任，到时候会一无所有。
“你的工作量会越来越大，团队人数不够，就继续招聘。你去跟亚马逊的其他股东谈，溢价没问题，但就按照你说的那样，压低到百分之十五以下，省下来的钱，你可以分得三成。”
拉尔夫眼睛一亮，老板真是太好了，那可是一笔不小的分红啊。
“老板放心，我一定想尽办法，压到最低价，绝不让你失望。”拉尔夫拍着胸脯表忠心。
“微软董事会的文件中是否有说明，董事不能用微软的股票做抵押贷款？”冯宇问道。
“微软是没有这类规定的，正常公司就算有，也仅限于投票股票，老板您大部分不都是非投票股票么。”
拉尔夫有些好奇，老板为什么想要贷款呢？是收购亚马逊的资金不够了吗？
但这都无所谓，今年按照微软的预期，股票最少能升值百分之六十以上，也就是说，老板的资产，也要升值百分之六十，这还没算分红呢。或许过两年，老板就是百亿美金身家的超级富豪了！
如果老板又能投资什么大赚一笔，按照老板平时的作风，肯定会给他不少的奖金。
冯宇不贷款不行了啊，他现在根本没有多少流动资金了。今年不但捐了一大笔钱，又买了帝国大厦，回头还想在纽约买别墅什么的，他也需要现金。
再说贷款出来，他也不会亏，投资一些热门股票，赚的肯定比利息要多。用银行的钱来赚钱，才是最正确的投资方式。
尤其是冯宇清楚，这几年美国股市是慢牛市，大部分的股票都会一路上扬，要是能抓住一些神奇的股票，或许不用一个月，投资就能翻倍赚回来！
虽然那些神奇的股票，前世冯宇并未关注过，但冯宇前两天却看到了一份报纸，上面专访了一位华裔网络工程师，他的名字叫杨志远，他跟别人联手创建的网络公司叫亚虎！
这个月初，亚虎刚刚上市，冯宇有些后悔，早怎么没想起来，投资这家网络金融泡沫前最牛叉的网络公司呢？
如果早想起来一些时间，跟着投资一笔钱，肯定能大赚一笔啊，要是能成为董事会成员，那就更好了。
不过现在知道也不算晚，亚虎此时的股票价格还不到四十美元，目前亚虎还处于亏损状态，虽然因为是网络科技股，被人所追捧，但并没有网景公司上市时候那么火爆，股价涨的也没有那么凶。
即使不能进入董事会，那么将亚虎流通股尽量的收购一些进来，也能让他跟着赚不少钱。等着亚虎的股票价格涨起来，正好是九七年初的时候。
那时候冯宇还能用这个股票去贷款，筹集一大笔资金，�
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