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超品奇才-第253部分
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“是贸易公司的事情？冯宇要将销售代理权拿回去了吗？”
付光正诧异的看向老豆：“您怎么知道的？”这件事，他没跟别人说啊，也只是他跟冯宇两个人谈了一下而已。
“也只有这件事，会让你如此发愁了吧？换做是你，要不要自建销售渠道？这是早晚的事情，你应该早就想到。既然他要，那就给他好了，而且你还要帮他，帮他引荐那些经销商。”付荣进说道。
“我还要帮他？不应该让他知难而退，再将销售渠道重新交给我们吗？这里面的利润，可不低啊。”这可不是小数目，付光正怎么能舍得？
“难道不卖冯宇的商品，你的公司，就不能卖别的商品了吗？你可以将风雨牌海外销售的成绩安在自己公司上，让其他想要进军海外的公司看看，你公司强大的销售能力。这点小要求，冯宇不会拒绝的，而你则可以拿下内地多种产品的海外代理权。再说了，冯宇要建立销售渠道，难道就不需要负责人了？你负责销售，难道就不能要求一些股权奖励？公司可能会有点亏，但你，不会亏，你好好想想吧。”
付荣进拍拍儿子的肩膀，走出书房。他这一招，他的三位哥哥会亏一些，但他儿子却绝对不会亏，甚至长远来看，还赚了。
付光正眼睛越来越亮，他知道该怎么做了。
第828章 我要专柜
“付兄，来了。”冯宇笑呵呵的看着付光正，他知道，付光正已经做出了选择。
“冯老弟需要我帮个忙，我当然义不容辞。”嘴上虽然这么说，付光正的内心其实还是有些迟疑。一会儿他该如何开口，找冯宇要股份。
“付兄，风雨电子、风雨电器等你皆有股份，这也是你的公司。自建销售渠道后，却也离不开你的帮助。销售这一块，以后还是要多仰仗于你。每家公司，我卖于你百分之二的股权，你意下如何？”
付光正没想到，他还没提这一茬呢，冯宇竟然主动提起了。而且百分之二，正是他的心里底线。
“冯老弟客气了，这么好的事，我怎么会不答应呢？以后风雨牌的海外销售包在我身上，保证在一年之内，就将完整的销售渠道建立起来，欧洲和美洲都需要开一家分公司。”
没等付光正说完，冯宇就说道：“分公司的建立和管理人选，你做主，我不插手。”
“冯老弟，这不合适，回头咱们商量。这样吧，你不是想让娃哈哈、健力宝什么的饮料卖到欧美的大型连锁超市么，我给你引荐一下他们的高管，或许能让你方便一些。”
投桃报李，冯宇如此厚道，付光正也不能当小人。
“那就多谢付兄了，不过也不能让你白帮忙。我会说服这些饮料出口企业，拿出来今年毛利的两成给你。”
反正也不全是冯宇的钱，冯宇何不做个好人呢？
“太高了，用不了那么多。”
“付兄，今年的利润不会太高的，两成也没多少钱，而且这是你该得的。”给了付光正好处，就不怕他不尽心。
那些企业也是一样，冯宇给了那么多承诺，却没要什么好处，他们心里也不踏实。而告诉他们，要付出两成的毛利，相信他们心里能踏实许多。
冯宇真的没有好处吗？当然不是。
如果这些产品在欧美推广的好，那么冯宇会火速的收购一些灌装厂，然后给这些产品代工。同时按照协议，这些企业产品的定价等，都要受到饮料大联盟制约。反正销售渠道在冯宇手里，任何一个品牌单独脱离出去，竞争力都会严重下降，销售成本会骤升，相信他们应该知道如何选择。
哪怕是在国内，任何品牌在饮料方面也都不可能超过健力宝和娃哈哈了，更不可能发生前世那种几家企业对着有奖促销，用钱来砸下市场的情况。
冯宇是想整合华夏的饮料行业，首先就是在国内必须压得可口可乐、佰事可乐抬不起头，然后反过来进攻他们的大本营，并在欧洲抢夺他们的市场。
现在的情况，是可口可乐和佰事可乐想要大举进攻华夏市场了，并且在美国打压健力宝。前世如果不是有佳多宝，华夏饮料的单款销量冠军，肯定就是可口可乐或者佰事可乐其中之一，就连娃哈哈的营养快线都比不上。
而可口可乐和佰事可乐也确实将华夏的碳酸饮料市场占据了，并且还进军果汁饮料、茶饮料、纯净水等多个方面，赚走了大笔的利润。
不过这一世，它们就别想了，饮料大联盟可不只是进军海外，在国内，一样可以联手打压那两家饮料业的巨无霸，强龙不压地头蛇，任它们是过江龙，到了华夏的地界，也得变成小蚯蚓！
国内这边，交给宗庆先他们了，在饮料工业协会和饮料大联盟的协调下，冯宇相信，肯定能成功的，尤其娃哈哈的清爽系类，同样有可乐，而娃哈哈在国内的知名度，可比可口可乐和佰事可乐加在一起还要高。
如果这样还能失败，那就不是冯宇看重的宗庆先了。
……
纽约，帝国大厦八十七层，冯宇的办公室。
沙发上坐着几个人，正在交谈，而这几个人，都是美国大型连锁超市的高管。这些超市可不只是占据美国市场，而是整个北美市场。
冯宇原本以为，应该是一个个的约谈，但没想到，付光正竟然将人一起请来了，他说这样效果更好。
当然，这并不是付光正的面子大，而是香港付家的面子比较大。付家毕竟是做零售起家，在整个亚洲，都是排的上号的零售大亨，跟欧美这些零售商，也合作多次，关系非常好。
“各位，今天把大家请来，是想介绍一位朋友给大家认识。我想可能你们都应该听过他的名字。这位是冯宇，帝国大厦的所有人。”付光正故意将冯宇说成所有人，而不是所有人之一。
他们原本因为这位也是香港某个大家族的二代呢，但怎么也没想到，这位就是那个神秘的微软股东、董事，那个买下来帝国大厦的华夏人，那个被全美议论的华夏隐形富豪！
“原来是冯先生，难道是冯先生想要跟我们做什么生意吗？”某超市高管问道。
“马尔福先生，我这位朋友可不只是这些身份，他还是风雨牌的持有人！”
“风雨牌？那个出过加湿器、无叶风扇和VCD的风雨牌？”大家都非常惊讶，创立出这种品牌的，竟然是一个年轻人？
难怪这位能成为微软的股东、董事，看来报纸上对这位身家的猜测，还是太保守了啊，光是这个风雨牌的品牌，就价值多少钱呢！
“冯先生，是我们跟风雨牌的合作出现什么问题了吗？我们一直都给风雨牌一个专柜的，这已经是顶级待遇了。”有人急忙说道。
风雨牌的产品销量不错，而且每一次推出新品，都能让他们赚不少钱。这样的品牌，他们当然愿意合作。
“我们的合作非常好，各位对风雨牌也非常照顾，这点我很满意。我投资了一些饮料品牌，健力宝你们听过没有？”冯宇问道。
“华夏魔水？冯先生有这家公司的股份？”
健力宝之前联系过他们超市，但他并未太过重视，给出的条件自然也比较苛刻。要是早知道健力宝有这层关系，那么条件早就放宽了。
“有一些，我还代理了一些华夏的饮料产品，全部通过了FDA的检测，想要进入各位的超市销售。”
“这个当然可以，只是有几种，都是什么种类？”有人痛快地说道。丰富产品种类，也能提升他们超市的口碑。
“这是产品名单，还有一点，我要各位在你们的超市里，给这些饮料一个专柜货架！”
第829章 两乐震惊
专柜货架，也就是在这一列货架上，只有华夏的饮料产品。
这种待遇，以前都是只有可口可乐和佰事可乐才能有的，就连百威等世界级的酒精饮料公司，也未必能够拿得到这种待遇。
而现在，冯宇竟然要求跟可口可乐和佰事可乐一样的待遇，这让他们都皱起了眉头。
可口可乐和佰事可乐，那是饮料行业的两大巨头，可口可乐在世界饮料行业的市场占有率，超过了百分之四十，并且还在逐步提升，主要是因为亚洲市场的开发。而佰事可乐紧随其后，也有超过百分之三十五的市场份额，同样猛攻亚洲市场。
在北美市场，可口可乐的市场份额达到了百分之四十五，佰事可乐的也将近百分之四十，两家联手，占据了市场百分之八十五的份额。
这种地位，超市才给了专门的货架，冯宇凭什么要求，华夏的饮料，也要这种待遇？甚至这单子上的饮料他们大部分都没听说过，就连这里面知名度最高的健力宝，市场份额还不到可口可乐的一个零头呢！
“冯先生，小付先生，在饮料方面，有专柜货架的，就只有可口可乐和佰事可乐两个品牌，其他任何一个品牌，都不行，至少我们的超市是这样，我不知道其他超市是什么样。”有人说道。
其他超市当然也是一样，他们这些同行，自然也是竞争对手，怎么会没派人去对方的超市了解过情况呢？
其他人马上表示，他们的超市也不行。虽然有人想给冯宇和付光正一些面子，但别的超市都不答应，你家答应了，不是显得你家档次很低？
哪怕他们规模不如沃尔玛，但也不太小。沃尔玛只是北美最大，但在某一个州或者某一个地区超越沃尔玛的超市，不止一家，每家超市，都有自己值得骄傲的地方。
不能因为大家之前合作愉快，就得寸进尺，少一种两种产品，对他们超市影响并不大。但没有了超市这个庞大的销售终端，任何一款饮料的销售额都会严重下降，包括可口可乐和佰事可乐！
客大欺店，店大同样能反过来欺客！
“各位请考虑一下，我们不止一种产品，而是多种华夏的饮料。包括碳酸饮料、茶饮料、奶制品、矿泉水和特殊类饮料。而这些，全部来自于神秘的东方！请各位想想，为东方的饮料专门弄一个货架，这有什么不行吗？我们调查过，北美越来越多的人，开始喜欢喝茶了。”付光正说道。
“小付先生，喜欢喝茶的人变多了，但不代表喜欢茶饮料的人就变多了。而且你们的产品，没有任何知名度，完全是靠着我们的超市来进行推广，除了茶饮料，你们的饮料还有什么特殊性吗？碳酸类饮料，你们比得上可口可乐和佰事可乐吗？奶制品，世界各地都有，更没什么特殊的。就算是茶饮料，我们也有来自日本的产品，卖的也不算很好。你们说的这个特殊类饮料，就是健力宝和这个……启力是吧？请问有多少人会买呢？你们的目标消费人群是谁？”
“各位，我说了，我们卖的不是口感，不是品牌，而是地域。我只需要各位给一个机会，将我们的产品，专门列出一个货架进行试销售。而且我们的推广马上就开始，我们准备了很充足的宣传资金，会在各大报纸、电视媒体等做广告。想想健力宝，我们能用三年的时间，将健力宝的知名度经营起来，就能用更短的时间，将其他产品的知名度做起来。”
健力宝三年时间就做到了在全美闻名，这在很多人看来，简直是一个奇迹！有如此神奇的营销团队，又有更加充足的宣传费用，其他品牌知名度做起来，似乎也不是不可能。
这帮人相互看了看，还是没有任何一个人表态。热炒华夏产品的概念，或许有卖点，但谁也不知道，到底能否成功。
再一个他们也在考虑，给专柜货架，应该怎么收取费用。是按照可口可乐一样的条件，还是条件再提高一些。
付光正和冯宇谁都没说，到底给什么条件。当然，这些超市的代表，谁也没问。
谈了半个多小时，什么都没谈成，而那些超市代表走后，付光正却很兴奋的对冯宇说：“成了，最迟明天晚上，他们都会跟咱们谈条件的。”
“为什么？”冯宇很好奇的问道。
“就因为你说的那个，我们是华夏的饮料。就像在香港，内地饮料和外国饮料，都很受本地欢迎。至少初期，会有很多顾客因为好奇而购买，甚至不需要做太多的宣传，只要在货架上，就会有人买。美国也一样，甚至美国人更喜欢尝试新鲜的东西，我们这个华夏的饮料推出后，肯定会给那些超市带来不小的利润。但有一点很重要，他们肯定会提出条件，比如商品滞销后，他们有权随时下架什么的。”付光正毕竟是付家人，对销售这方面，比冯宇擅长多了。
“随时下架？那我们很被动啊。”冯宇皱着眉头说道。销售好坏，还不是超市说了算，这不是成了他们一种威胁的手段么！
“这就是接下来我们要谈的地方，就是销售不好，也要有一定的缓冲期，否则咱们会太被动了。”付光正对此也早有应对方案，别忘了，香港最大的连锁超市，可也是付家的。
“那缓冲期应该多久？”冯宇询问道。
“这就要看咱们怎么谈了。不过我倾向于，一个季度。太长了，他们肯定不同意，但太短了，我们会非常吃亏。我们坚持一个季度，应该有很大的希望成功。嗯，我们付家跟几家连锁超市，可是有着长期的合作协议，这些产品，既然给我两成的毛利，那么也算是合作了，我会尽最大努力争取的。”付光正自信地说道。
“付兄，那就拜托你了。”
当天晚上，果然就有超市的高管联系付光正，表达出了浓厚的兴趣。此时的超市都在丰富产品种类，如果别的超市有，而他们超市没有，那么无形中就低了别人一头。
而且他们也认为，可以尝试一下。如果真的不赚钱，销量不好，那么还可以下架，这个他们也不是没做过。
第一家超市签订了合作协议后，其他超市很快签订了协议。他们都不想这个好处，被别人独占了。
一个星期后，饮料大联盟的所有饮料产品，正式登陆北美的上千家大型连锁超市，并且有一个专门的货架。
得知这一消息的可口可乐和佰事可乐，全部惊呆了！
第830章 有奖促销
可口可乐和佰事可乐怎么都没想到，原本被他们在北美市场压制住的健力宝，竟然真的进入到连锁超市了，而且不是一家，而是所有的大型连锁超市！
他们两个世界饮料界的巨头，在主攻亚洲市场，尤其是华夏市场的时候，竟然被人端了老巢！
华夏市场，他们举步维艰，原本以为华夏人不喜欢碳酸饮料，但什么健力宝、清爽、旭日升等出的碳酸饮料，卖的都非常好，偏偏他们的卖不动。
最让他们生气的是那个娃哈哈的清爽系列，分明就是跟他们的产品一样，可偏偏这种跟风的，竟然比他们卖的更好！
他们也研究过，味道并不比他们的好，甚至他们的研发人员还说，清爽系列还没有他们的好喝呢，但就是卖得好。
究其原因，就是娃哈哈的销售渠道，比他们的强太多了。娃哈哈在华夏的销售渠道太强了，能在短短三天内，将产品运往华夏的任何一个小县城，这一点，他们完全做不到。他们现在最多只能做到，将产品卖到地市。
而地市的销售，做的也非常不好。原因是很多有实力的经销商，竟然不愿意卖他们的产品。还有那个泰华超市，居然把他们的产品都下架了，让很多消费者都以为，他们的产品出了问题，早知道还不如不在泰华超市销售了呢！
这就是冯宇的功劳的了，泰华超市少几种商品，不影响大局。泰华贸易公司在各省均有合作的经销商，冯宇发话，不允许他们销售可口可乐和佰事可乐的产品。那些经销商衡量了一下，都选择听从泰华贸易公司的，毕竟这边的产品更多，利润更高。
竞争性的企业，都有类似的要求，这一点，他们也能理解，更何况泰华贸易公司在松江牌、风雨牌、爱华牌等品牌的产品销售上，又给他们让利了一个百分点，这样他们要是还不给面子，那么肯定永远都不会在合作了。
别的企业或许会考虑成本等妥协，但泰华贸易公司那个冯老板什么脾气，他们一清二楚。合作，大家都有的赚，要是背叛，那么永远都不要合作了！
亚洲最大的华夏市场开拓失败，而他们的主场，却又被别的品牌渗透了，这让他们异常恼怒。
不过他们也没太将这些华夏品牌放在眼里，毕竟除了健力宝，没有品牌在美国有一点知名度。那些产品虽然进入了超市，但在两乐的眼里，不过就是一个添头，不会对两乐造成任何影响。
可很快两乐就发现，他么还是低估了这些华夏饮料公司。
……
“Anotherbottle（再来一瓶）！Anotherpot（再来一罐）！华夏饮料大促销，无论是瓶盖或是拉环上印有该字眼，皆可在零售商处凭此兑换同等容量的同产品！”
在北美的各大报纸上，均刊登了这类广告，且都是一整个版面，连续刊登了一个星期。
这种促销手段，让两乐公司猝不及防！
这分明就是舍弃利润，而抢占市场的手段。一般用这种手段的，都是处于上风的公司，实力更强大的公司。
这种促销手段，比做广告所需要的费用，要高很多。而且还要各零售商和经销商配合，也要给对方一笔费用。
两乐公司怎么都想不到，华夏的饮料产品，竟然敢用这种手段！他们哪儿来的那么多资金？
但他们依然有信心，他们的口感更好，消费群体更加忠实，不会被区区有奖促销的手段所影响。
但很快，报纸上又刊登了新闻，有奖促销升级了！
健力宝、启力等几款罐装饮料再次出了大招，奖品也升级了。不只是再来一罐，而且还有奖励一台AIWA的CD播放机，奖励一台风雨牌超级电风扇，奖励一台风雨牌超级VCD等。
这些奖品，是冯宇免费提供的，看似好像是冯宇亏了，但风雨牌和AIWA也因此出现在报纸的广告上，被更多的消费者所记住。
最让两乐想不到的是，除了这些电器，竟然还有豪华大奖——松江牌汽车！
喝汽水，竟然有机会中汽车，这等大手笔，让所有人都疯狂了！
短短几天时间，健力宝、启力、清爽等产品销售额暴涨，连带着摆放在这些产品旁边的其他华夏饮料，销量也都有一定程度的增长。
那些超市也都做出了配合，比如在超市外面和货架旁立一块广告牌，反正促销的费用，也不是他们出，他们还能因此来吸引顾客。
冯宇拿出来做奖品的是松江…越野，经过市场调查，只有这款车的外形和性能，最符合北美市场。然后是松江…红星的商务车，反而是在国内卖的最好的松江…国奥，在美国市场调查的时候，被很多人认为不够漂亮，性能也不出众，舒适度也不够高。
同样的道理，松江汽车不用做任何广告，靠着作为奖品，就已经让很多美国人知道了。
这次为了支持华夏奥运代表团，冯宇运来了几百辆松江汽车，其中一部分是留着自用，剩余的一部分，自然是用来做广告。
不求瞬间能火爆北美，但付出了这么多，总也要让松江牌的品牌，在美国有一些知名度。
在各州，冯宇都联系了一家代理商，留下了三款车，供顾客观看、试驾和订购。最后还剩下一些车，冯宇想着也用不了，就拿来做广告了。
他也想试试，美国人对华夏的汽车，是否有喜爱的。哪怕一辆车只能赚一千美元，一年有一万辆的销售量，那也有一千万美元的利润呢！
开始大奖促销的一个星期后，报纸上就出现了一种声音，说喝华夏饮料可以中汽车，就是一个骗局，因为根本没有任何一个人中过！
CD、超级电风扇、超级VCD倒是有一些中过，并且也配合的登报了。可最让人期待的汽车呢，怎么没有啊？
冯宇也有些郁闷，明明带这个奖品的产品已经上架了，怎么就没人来领奖呢？最后没办法，冯宇找了一个托儿！
将一瓶确定有大奖的饮料，卖给了一个黑人！
而那个黑人打开瓶盖的时候，当时就跳了起来。周围所有的人都围过来，清清楚楚的看到他中了一辆价值三万美元的越野汽车！
而这个消息，也马上被安排登报做宣传了。这个消息宣传出去以后，报纸上还告诉大家，还有十九辆汽车还未被中奖呢，这下子更加刺激了销量。
美国虽然经济比华夏好很多，但也不是人人都买得起汽车。而且这款松江…越野，非常受到黑人喜欢，外观霸气，性能强劲，重要的是，有可能只花五十九美分就能得到！
经过这一次炒作后，这些饮料的销量，再次提升了八个百分点！
华夏饮料，在北美站住脚了！
第831章 后院起火
什么时候能让两个竞争对手坐在一起呢？就是出现了第三个对手，并且威胁到他们地位的时候。敌人的敌人，就是朋友！
可口可乐的北美销售负责人布兰德和佰事可乐的北美销售负责人奥卡福，今天就坐在了一起。这要是被记者看到了，不知道会怎么写呢，两乐合并？
“我得到一个消息，那些华夏饮料进入超市的合同，跟我们是一样的！”
布兰德一�
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