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超品奇才-第261部分
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但那是以小对大，采用的一种手段，两乐公司，会这么做吗？这无形中，不是将自己的品牌，降低了一个档次么。
就算两乐同意，他们怎么能如此快速的卖到了那些农村去的？要说是他们自己建立的销售渠道，冯宇绝对不信，自建销售渠道，绝对不可能这么快！
这种事儿，很好调查，而结果，让冯宇皱紧了眉头。
佰事可乐跟康师傅合作了，可口可乐跟统一合作了。两家公司今年就一直在开发农村市场，因为城市市场竞争不过娃哈哈他们么。
但他们开发这种渠道，投入的成本也很高。而且农村的消费能力确实不高，他们现在，还都赔钱呢。
这时候，合作无门的两乐公司，分别找上了他们，寻求合作。这两家饮料公司，是不受饮料大联盟制约的，并且恰好还跟饮料大联盟关系很差，那么大家就有共同的对手了。
而且这两家公司，都是台湾的，前段时间，还被内地政府重罚了一笔钱，可没有什么爱国情绪。或者说，他们根本就没把内地当成是自己的祖国！
冯宇这才想起来，前世佰事公司就是跟康师傅战略合作了，佰事的所有灌装厂，全部出售给康师傅，并且还将一种新口味可乐的配方，也出售给了康师傅，换取康师傅为佰事可乐代工生产，且包销售。
当然，康师傅付出的资金，也是一个天文数字，说不上谁吃亏谁占便宜。
反正自从合作之后，佰事在华夏甚至东南亚就稳稳的压住了可口可乐。无论是可乐的销量、碳酸饮料的销量还是果汁的销量，都在可口可乐之上，而华夏市场，也成为佰事可乐的最快利润增长点。
没想到，这一世，佰事还是选择了老路，但这次跟前世的合作方式肯定不同，康师傅还没有茶饮料老大的地位，也没有那么牛叉的销售渠道，更没有全国知名的饮料品牌。两家公司合作，可能是属于一种抱团取暖的结果。
康师傅自己经营渠道，投入的太多，而代销佰事后，能让康师傅节省一大笔渠道费用。更重要的是，佰事公司会将灌装厂租借给康师傅使用，提高康师傅的产能，节省运输成本。
可以说两家公司合作，是双赢。
而可口可乐也是看到了这一点，才马上选择跟统一公司合作，同样的合作方式，同样的选择。
说白了，他们都有共同的敌人，那就是饮料大联盟。这个联盟，牢牢的掌握住了华夏饮料的定价权。虽然没有明着说出来，但已经形成了事实。
他们的茶饮料、奶制品、碳酸饮料甚至就连矿泉水的定价都基本一致，不搞价格竞争。现在这个饮料大联盟的目标非常一致，先将两乐公司，撵出华夏市场，并将康师傅和统一两家公司压制住，让他们退出饮料行业。
两乐公司这个无奈之举，却也起到了不错的效果。农村会越来越富，消费能力也会越来越高。再说他们也不是放弃了城市市场，两家台湾公司，在城市一样有销售能力。
虽然不如专门的饮料经销商专业，但他们卖方便面的，销售能力也绝对不差，也有自己的销售渠道，比不上娃哈哈，但绝对不比健力宝弱多少。
两乐公司想了一下，将来形成合击，抢回市场。一边以农村包围城市，一边在城市市场继续扎下一根钉子，保持品牌知名度。只需要两年时间，他们就能反攻城市，而那时候，他们在城市自建的销售渠道，也已经该成功了。
于是就这样，美国的可乐公司，就跟台湾的两家公司合作了，解决了他们的销售渠道问题，赶上了销售旺季的尾巴。
这件事，给冯宇他们提了个醒。千万不要小看别的公司，他们总能够找到你们发现不了的出路。
宗庆先、李京伟他们则气坏了，又是这两家台湾企业，要不是他们，两乐公司今年损失肯定会不少。
哼，你们不是做方便面起家的吗？那我们娃哈哈也卖方便面！原本宗庆先还在犹豫呢，现在却下定了决心。
你们将手伸到我们的盘子里了，就别怪我去你们的盘子里抢菜！
第855章 奇诡的日本人
冯宇曾经跟宗庆先提过，虽然国内已经有不少方便面品牌了，但却有一个通病，那就是口味相同。无论是面饼还是调料，口味都一样。你有的我就有，我推出一个新口味，别的方便面马上也能推出来。
想要杀出重围，跟风肯定不行，那样卖不上价，赚不到钱。宗庆先当初觉得研究新口味的方便面很麻烦，而且娃哈哈公司，对油炸食品，完全没有经验。
但现在，他却发了狠，还就一定要生产方便面了，从那两家方便面的巨头手里，抢下来一块蛋糕！
这时候，冯宇回国了，还带回来两个日本人。
不得不承认，方便面单论口感，华夏的品牌，都排不上号。确实，亚洲的方便面产销量是世界最大的，华夏的消耗量也是亚洲里最大的，但偏偏华夏的方便面味道都不咋地。
前世有人做过类似的排名，单论产销量，统一公司是世界最大的，康师傅也榜上有名，但论起口感，两家公司没有任何一款产品上榜。
口感好的方便面，数日本、韩国、泰国、越南比较多，无论是面条的口感，还是料包的滋味儿，都远胜华夏这些方便面。甚至好多方便面，还注重营养搭配。
但不得不提的是，他们的方便面，也确实价格更贵一些。而在华夏，很多人吃方便面是为了省钱，当然是什么便宜买什么。
都他妈沦落到吃方便面了，还在乎什么口感，在乎什么营养！
“老宗，给你介绍一下，这位是日本第六感公司的会长龟田正雄，第六感可是在美国纳斯达克上市的大公司，同行业第一。这位是日本千千拉面公司的社长武川次郎，也就是总经理。他们公司刚刚研究成功一种新口味的方便面，面条更加劲道，汤水更加香，就是生产成本高了一些。你不是说了，娃哈哈的方便面，要跟他们的拉开档次么，我觉得买下来他们公司的配方就不错。”
宗庆先皱着眉头，小声对冯宇说道：“冯总，怎么弄了两个小鬼子过来？”
龟田正雄嘴角抽抽两下，我特么能听懂汉语！你说别人坏话的时候，能不能背着人？我祖上都是反战人士，二战时期更没来过华夏！
再说了，按照历史来说，是你们华夏人总欺负我们日本吧？你们奴役我们的时间更长，这点你们怎么不说！
“咳咳。”冯宇脸上有些尴尬，“老宗，这位龟田先生之前常驻华夏，精通汉语！”
宗庆先脸色一黑，也有些尴尬。你怎么不早说，这还怎么谈生意了？
哪知道龟田正雄却用汉语说道：“宗先生，我家族都是反战人士，我是我们家第一个来过华夏的人。所以我们不该相互敌视，我们都是爱好和平的人不是吗？”
宗庆先有些懵了，这个小鬼子没事儿吧？我刚才这是骂了他们啊，他们不但不走，居然连生气都没有？
不是说小鬼子在华夏都很横么，难道是上次华夏政府强势发声，让这帮小鬼子都变老实了？
“没错，我们都是爱好和平的人。这位武川先生有新口味的方便面配方是吧，带样品了没有？”宗庆先却搞不懂，就算是买这家千千拉面的方便面配方，跟这个第六感公司有什么关系啊？
而且第六感，这个名字他怎么好像在哪儿听过呢？既然有些熟悉，那应该是大公司吧。冯总不是说了，第六感是同行业第一么。
可既然是同行业第一的上市公司董事长，怎么会过来当一个翻译呢？是因为冯总的面子吗？冯总的面子也太大了吧？
龟田正雄这次来，就是充当翻译和担保人。这家千千拉面公司的经营出了一些问题，因为投入到研发新口味方便面上的资金过多，导致资金不足，急需一笔钱来周转。而他们还欠着银行的贷款呢，哪儿会有银行继续贷款给他们？于是他们就开始想办法兜售配方，想要以此换取一些周转的资金。
正巧这时候冯宇让龟田正雄帮忙找日本口味好的方便面企业，想要买一些配方。龟田正雄一看，就在他们公司不远处，就有一家千千拉面的公司，正好也要出售泡面配方，且是没有推向市场的一种新口味泡面。
于是龟田正雄就派人联系了一下，一个想买，一个想卖，事情就好解决多了。武川次郎一听，要卖到华夏去，更是高兴，这样就不担心买下他们配方的企业，跟他们在日本竞争了。
龟田正雄也觉得，这家千千拉面的新口味泡面很不错，应该能盈利，于是他也打算入股这家公司，股份放在他孩子的名下，算是丰富家族产业了。他保证，如果这儿泡面的口味，能让华夏客户满意，就一定能得到满意的价格，绝对不用担心，华夏企业会盗取千千拉面公司的配方。
日本上下级非常严重，龟田正雄的第六感公司，资产规模远超千千拉面公司，武川次郎相信，龟田正雄不会骗他这么一点钱。更何况，龟田正雄已经决定投入一笔钱，入股这千千拉面公司呢。
桌上两桶泡面被泡好后，宗庆先的秘书，拿了几个小碗过来，将两桶泡面分了一下，宗庆先跟公司的几个高管，每人都尝了一口。
方便面，他们也不是没吃过，就算是现在，宗庆先已经如此身家了，有时候在公司忙的忘了吃饭，也会用方便面解决一下。
但他发现，他以前常吃的那个康师傅的方便面，绝对没有这么好吃！
武川次郎叽里咕噜说了一串话，宗庆先看向龟田正雄。
“武川先生说，这个是海鲜杂烩面，这个是骨汤牛肉面，都是他们公司新研发出来的方便面，就连面条的工艺，都是最先进的，面条的口感，你们也尝过了吧？”龟田正雄翻译道。
宗庆先看了看其他人，他们都点点头，这方便面的味道和口感，没的说！如果买下来配方，推向市场，肯定能受欢迎。
“味道不错，就是不知道生产成本要多少，还有你们这个配方要多少钱？”宗庆先问道。
龟田正雄看了冯宇一眼，然后才对宗庆先说：“批量生产的话，一包的成本能控制在RMB两元左右。娃哈哈是华夏食品行业龙头，我想宗老板会给千千拉面一个满意的价格，所以价格你说好了。”
宗庆先懵逼了，这他妈是谈生意吗？我说一块钱买你也答应啊！
这个日本人怎么如此奇怪，还有他总是看冯总什么意思，两人早就认识？
……
第856章 好奇心害死猫
宗庆先没说话的，旁边有人先开口了：“董事长，这价格也太高了吧？不算买配方的钱，这方便面的成本就要两块多，那零售价要多少？最少得五块钱吧？现在国内方便面的零售价在六毛到两块钱之间，我们这成本都比别人零售价还高，还怎么赚钱？”
宗庆先却不言语，这事儿他也考虑过，他内心也骄傲的认为，娃哈哈出了方便面，本身就要比康师傅的贵！
更何况这个方便面的面饼很大，料包很足，这些都可以减少的，成本肯定能降低到两块钱以下。
再说了，销售渠道是现成的，那些饮料的经销商，就可以分销方便面，还能送入泰华超市，娃哈哈在渠道方面，有天然的优势。
只是他不知道，这个配方的价值，该如何衡量，还有那两个日本人，跟冯宇是否有什么关系？
冯宇一直不说话，翘着二郎腿，靠在沙发上，似乎他真的只是介绍双方认识似的，但宗庆先绝对不这么看。
而且冯宇把人带过来，就已经表明了态度。虽然说公司名义上的决策人是他，但冯宇才是真正意义上的大股东，而且冯宇的资产可远超过他，落了冯宇面子，对他可没什么好处。
“冯总，你觉得这配方值多少钱？”宗庆先想先看看冯宇怎么说。
“你觉得多少合适就报多少，我只是介绍你们认识，具体怎么谈，我不管，谈不成也无所谓，这千千拉面，跟我没关系。”冯宇笑着摇摇头。
冯宇这么说，宗庆先松了口气，那就好谈了。
宗庆先起身走到一边，跟其他几个高管商量去了。过了五分钟，宗庆先走回来。
“武川先生，我们娃哈哈要买断这两个配方，其中面饼的配方给你四百万，每种料包的配方给你两百万，一共八百万RMB。”
“宗老板，还有一件事要说清楚，这个配方我们卖给你，但我们同样可以使用，不过绝对不会授权给其他任何个人和公司，而且我们的产品，也不会卖到华夏市场。”龟田正雄解释道。
“可以。”宗庆先暂时也没打算将方便面卖到国外，就算将来想要卖了，这种卖配方的小公司，也竞争不过娃哈哈。
“这个价格，比我们的心理价位低了一些。但是，武川先生表示，可以接受。”龟田正雄问过武川次郎的意见后，对宗庆先说道。
宗庆先再次愣住了，他本以为，开出这个价格后，对方肯定要还价，他的心理价位其实比这个高很多。在他看来，光是那个面饼的配方，都值八百万。
宗庆先看向冯宇，冯宇笑了笑，什么都没说。似乎这事儿，他真的不参与一样。
双方谈妥后，龟田正雄跟武川次郎回酒店去取配方资料，宗庆先则安排人去准备合同。等人都走了后，宗庆先看向冯宇：“冯总，那两个日本人，你很熟吗？”
“我跟龟田正雄打得交道比较多，那个武川次郎，我也是刚认识。他们的方便面味道真的不错，尤其是面饼技术非常好，我才推荐给娃哈哈的。”
“可我总觉得，这次谈判，似乎我们占了便宜呢？”宗庆先疑惑的问道。
冯宇“……”占便宜了还不行？你这什么心理啊。
“他们那个方便面的配方，在日本根本无人问津。在那边，价格还卖不到这么高呢。但是放在我们华夏，确实很值钱，因为消费量不同嘛。千千拉面也是一家小公司，不值一提，这笔钱已经足够他们周转过来了。你觉得赚了，他们也没觉得亏。”
按照龟田正雄的描述，千千拉面的规模，放在华夏，也即是一个县级的小厂子。八百万RMB，还有龟田正雄的投资，足以让这家小厂子起死回生了。生意有时候就是这样，可以形成一种双赢的局面。
接下来娃哈哈是自己研发新口味的料包，还是模仿其他产品的口味，又或者直接去购买配方都行了。
宗庆先这才点点头，原来是一家小公司的啊，他还以为是什么日本大公司呢。不过这面的味道真不错，经过推广之后，肯定能好卖。
“冯总，那个龟田正雄，他那个什么感公司是做什么的？”宗庆先好奇的问道。行业第一的公司，他也想知道知道。
“咳咳，你说第六感公司啊，主要是橡胶制品，还有一些服装什么的。”冯宇摸着鼻子说道。
“橡胶制品？”
“好了，咱们不说他了。娃哈哈最近的发展，没遇上什么难题吧？”冯宇赶紧岔开话题，他总不能直接告诉宗庆先，那第六感就是个卖充气娃娃的。宗庆先问他怎么跟这样人认识的他怎么回答，会不会以为他买过？
“没什么难题，我们的优势产品，既能保证了市场占有率，也保证了利润。”
“今年花钱的地方太多了，又要开新工厂，又要加大广告宣传力度，还推出了新产品，产品研发也没落下，资金方面有压力吗？”
“压力肯定有，但不大。再说还可以去贷款，我相信明年海外的销量提升，利润足以解决资金上的困境！”宗庆先对此信心满满。虽然流动资金不多了，但国内这边的利润，足以支撑过来。
宗庆先最重视的就是产品销售渠道，国内建立的不错，国外的也开拓出来了。下一步，他要让销售渠道继续开枝散叶，从市、县发展到乡镇。
那些饮料公司不是农村包围城市么，我就从城市一路碾压下去，将娃哈哈打造成饮料中的明星产品，甚至在乡镇展开促销，看到时候消费者怎么选择！
冯宇又跟宗庆先聊了一会儿就离开了，回国一趟，他还要关注其他公司呢。
龟田正雄带着武川次郎来了，跟宗庆先将合同签署完成。只要配方经过验证，就会马上打款。
跟两人握手后，宗庆先忍不住问道：“龟田先生，你那个第六感公司，到底是卖什么的？”
龟田正雄看着宗庆先：“冯总没跟你说吗？嗯，超市的收银台旁边，就有我们的产品。”
龟田正雄离开后，宗庆先将秘书叫进来：“超市收银台旁边，有什么产品的品牌是第六感吗？”
宗庆先秘书一脸纠结的看着老板：“老板您要用那个？我包里有，昨天买的，我给您先拿一盒？”
“拿来啊！”宗庆先没好气的说，那什么表情，我还能不给你钱不成？
当他看到秘书拿了一盒安全套给他后，他的脸顿时黑下去了。这他妈第六感公司，竟然是卖这个的！
秘书那眼神，看的他脸上火辣辣的……好奇心害死猫啊！
第857章 手机
“老许，老断，你们说有好消息告诉我？”冯宇端起茶杯，吹了两下，嗞溜一口。
断永平看着许立华：“老许，这事儿还是你说吧。”
许立华点点头，也确实是他的团队功劳最大，再说这事儿本身就是他主导的，也是冯总授意的。
“冯总，手机研发成功了！”
冯宇瞬间将杯子放下，咽下口里的茶水：“研发成功了？！太好了，是我说的翻盖的吗？”
“这是样机，你看看。”许立华打开一个盒子，将里面用黄色绸布包裹的手机，郑重的拿出来，献宝一样递给冯宇。
这是爱华电子研发成功的第一台手机，非常有纪念价值！如果不是冯宇来了，他都舍不得拿出来。
冯宇开机看了一下，屏幕很小，开机后还是灰屏的，分辨率不高。按键也不大，整个手机也就十厘米左右长，五厘米左右宽，厚度却超过了三厘米。
不过是翻盖的，厚一点可以理解。
冯宇翻看了一下功能列表，眉头皱了起来，只有接打电话和收发短信啊，最起码有个游戏功能吧？
听到铃声的时候，冯宇更加不爽了，这都没有四十和弦吧？
本来兴致勃勃的许立华和断永平看到冯宇的表情后，脸上的喜色渐渐消失了，转而变得有些忐忑。
冯总是对这款手机不满意啊，可他们觉得挺好的啊。
“我提几点要需要改进的方向吧。第一，手机盖没有掀起来的时候，是看不到号码的，而现在有了来电显示业务，你们知道吗？虽然贵，但未来肯定会有更多的人愿意使用这个功能。盖子掀起来，手机就接通了，遇上我不想接的电话怎么办？所以在盖子的另一面，还要有一个小屏幕，一寸就够了，就是显示电话号码。然后在旁边要有一个挂断的按钮，不想接的电话，可以直接挂断。”
许立华马上拿笔记录，冯总每次提出来的建议，可都是金玉良言啊。
“第二点，盖子这么大，屏幕却太小了。不是说了，屏幕这点，可以跟风雨电子合作，他们在液晶等显示屏的研究上面，还算不错。而且这怎么是灰屏的，国外可都有彩色屏幕的了，我们也要有彩屏的，哪怕现在只是蓝屏、橙屏也行。”
“第三点，手机的音质太差，里面居然只有最传统的电话铃声。首先铃声的音质要提高，其次铃声的选择也要多，要有我们自己研究的一段铃声，让别人听到这个铃声，就知道是我们的手机。算了，这铃声回头我来弄吧。”冯宇回头好好想想，用哪个熟悉的音乐来做爱华手机的经典铃声，还有开机铃声。
“第四，手机里面的功能太少，最简单的一点，手机可不只是接打电话，收发短信。可以往里面加载一些游戏，比如俄罗斯方块、贪吃蛇什么的，简单又好玩，而且比较容易加载在手机上。”
许立华有些惊讶地问道：“冯总，这手机可不便宜，不是那种掌上拿着的小游戏机。这按键要是用来玩游戏，那还不按坏了啊，谁舍得？”
“所以啊，你们要在按键使用寿命上加大研发力度，要保证我们的手机按键非常耐用。这么贵的东西，要是都不舍得按，那还用什么？”冯宇白了许立华一眼。
在这方面，前世做的最好的，就是诺基亚，号称可以砸核桃。可惜后来的手机根本就不重视这一点了，因为那么贵的东西，没人舍得摔，反而是各种手机保护套火了起来。再说了，手机被玩游戏按坏了也不要紧，舍得用的，就舍得买新的。
“最后一点，就是手机的系统功能，要跟联想银山软件公司说，还要尽量增多。算了，这个回头我跟他们详细说说吧。这个手机你们要尽量往薄，往结实了做，这外观设计的要更漂亮一些，外壳的颜色，也要跟我们的寻呼机一样，要有多种选择。对了，这手机电池的使用时间怎么样？”
“电池是跟风雨电池定制的，比市面上的待机时间，通话时间都要长百分之五十以上，就是成本有些高。”
“成本高一点不要紧，这也是我们的卖点之一。买手机的人，都是一些所谓的成功人士，他们绝对不想关键时候电话没电了。还有手机�
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