超品奇才-第265部分

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　　如果游戏厅的游戏机都用他的小霸王光盘游戏机，用光盘机代替电路板机器，且能加载的游戏更多，还能运行3D游戏，必然会非常受到街机厅老板的欢迎。
　　哪怕一个城市只能卖出去一千台，五六百个城市，那就是五六十万的销量。按照一台一千块的利润计算，光是游戏厅的，就能让小霸王赚五六个亿！
　　而街机厅还能带动家庭消费，这款游戏机单只在华夏，就能销售百万台以上。出口海外之后，又能赚一笔钱。
　　“老断，爱华小霸王公司有了你，真是幸事啊。”冯宇由衷的赞叹道。
　　“我能遇上冯总，也是我的幸事。我的每一项要求，冯总几乎都同意了，而且冯总给我的薪水高，还有股份分红，这可比我当初给政府打工强多了。那时候倒是给我配小车了，可现在，我自己就能买得起顶配的松江…国奥！”断永平感叹道。
　　“哈哈哈，老断说正事吧，你过来，是为了啥？”冯宇问道。
　　断永平一拍脑袋：“嗨，差点忘了正事。冯总，前几天跟老许聊天，他说随身听越来越不好卖了，国内出现了一些地方小厂子的随身听，虽然音质很差，但因为便宜，在那些小地方，反而比爱华的机子卖的更好。市场萎缩，他准备开始减产。我有个想法，让爱华的随身听工厂，生产一款新的产品。”
　　冯宇瞪大眼睛，试探地问道：“你那个新产品，是有复读功能的？”
　　断永平大惊：“老板见过？国外已经有了吗？”
　　冯宇才是惊讶的差点咬到了舌头，这他妈不是复读机么！
　　前世国内最大的复读机品牌，就是老断离开小霸王后创立的步步升，当时这款产品推出以后，很快出现了一片跟风的。但步步升的复读机凭借声音稳定，质量过硬，还是成为行业龙头。
　　这复读机有多好卖呢？千禧年前后，一年的销量，能超过一千五百万台！
　　“我只是听说，你怎么想到这个的？”冯宇惊讶的问道。
　　“我就是看到香港过来的记者，人家采访的时候，用的不是随身听，而是一个笔一样的小家伙，叫录音笔，可以存储一段声音，然后播放出来。我就想，咱们爱华随身听，当初的广告词不就是爱华随身听，随时学外语么。总学那种哑巴英语没什么用，跟着读出来，才有效果，于是就有了这个想法。一台随身听，上面加一个录音笔功能，就是一种你常说的微创新么。”
　　冯宇竖起大拇指：“你说的这个，很有搞头。你去跟许立华商量吧，这个项目，我支持你！”
　　……


第868章　难开的新市场
　　“付兄，联系的怎么样了？”冯宇回美国已经一个星期了，在西雅图呆着，高兴了就去微软转悠转悠，还抽空去看了两场NBA比赛，雨人坎普的打球方式，观赏性太足了！
　　不过冯宇也没事完全没事儿，他一直在等付光正的消息，风雨手机，登陆美国市场了。当然，还是委托的付光正的贸易公司。
　　手机，可以说是电子产品，但跟VCD又不同，因为手机的消费人群是个人，而不是家庭。
　　付家在美国这边的销售渠道，无非就是一些分销商，这里面有分销通信电子产品的，但没有一家的实力足够强大。
　　而且美国这边是摩托罗拉的大本营，在美国，巅峰的时候，几乎每十部手机，就有九部是摩托罗拉的，即使是现在，欧洲和日本的品牌进来了，也依然是市场占有率第一的品牌，是当之无愧的霸主，比在其他市场更加无敌。
　　有能力销售手机的分销商，都开出了一个极其苛刻的条件，不是他们不给付家面子，毕竟大家合作多年了。
　　但他们都认为，现在手机品牌那么多，头顶还有一个摩托罗拉公司，风雨牌手机，没有任何知名度，且没有大力度的广告推广，不会有什么销路。
　　他们承认，风雨牌手机外形很漂亮，但功能并不强大。而且由于风雨牌手机是进口产品，加上税之后，在价格上，甚至处于劣势。
　　风雨牌的品牌，在移动通信领域，跟摩托罗拉还是有很大差距的。功能差不多，价格处于劣势，肯定无法热销啊。
　　既然是一款注定卖不了多少的产品，他们要花费几乎同样的心力去分销，自然条件就要高一些。
　　坐在冯宇对面的付光正摇摇头，叹了口气：“不行啊，没有一家的条件咱们能满足，除非咱们折本卖。可那又有什么用呢，一旦激怒了摩托罗拉，他们要是发动价格战，咱们的手机恐怕一台就卖不出去！”
　　摩托罗拉身为世界移动通信领域的领导者，想要在大本营狙击任何一个新品牌手机，绝对不会太难。欧洲之王诺基亚，在美国不也远不如摩托罗拉么。
　　这跟冯宇在华夏狙击摩托罗拉不同。在华夏移动通信市场，摩托罗拉也是老大。而冯宇是以本土优势，加上一些关系网和更低的价格，才抢过来的市场。在美国，风雨手机哪儿还有这些优势啊，这些方面，反而是风雨手机的劣势！
　　“他们都认为我们有哪些不足之处？”冯宇好奇的问道。
　　“产品单一，品牌知名度不高，供货量不多，广告宣传不够，价格没有优势等等。”付光正也很郁闷，他也试用了，风雨牌手机，质量真的不错。而且个头小巧，外形漂亮，颜色也很好，但那些经销商说的这些缺点，也都是不争的事实。
　　一款新产品的推广本身就不容易，更不要说是新领域的新产品，风雨牌的知名度，帮不上太大的忙。
　　如果风雨牌出家用电器，那么风雨牌这个品牌就是一种宣传，但出手机，可没有多少人会愿意选择，没有广告宣传，肯定卖不动。
　　可风雨牌手机的产量就不高，国内还要供应一批，美国这边供应的数量本身就少。如果为此做广告，对销量倒是可能会有帮助，但必然是亏的。
　　冯宇低着头不说话，这种困局，他也不知道该怎么办。
　　付光正幽幽地说道：“如果我们在美国有工厂就好了，只要我们稍微更改一下外形，就可以弄出来几款不同的手机，然后价格也降下来了，可以大规模做广告，提升销量。那时候那些经销商就不会要这么苛刻的条件了，他们甚至会主动联系我们。”
　　冯宇心中一动，在美国建厂？
　　这个冯宇早就想过，但他又有些犹豫，美国的人工费，可比国内高多了，比俄罗斯也高很多。
　　而且刚刚跟基里连科商量过，在东欧弄四家生产电子产品的工厂，花费已经不低了。现在手机市场还未兴起，要到千禧年左右，才是手机市场爆发的时候，然后连续十年，手机的销量都在快速增长，接下来就是智能手机兴起的时代。
　　这时候建厂，是不是有点早？
　　看到冯宇犹豫不决，付光正反而有些好奇了。在美国或者加拿大建厂，是最符合经济效益的一种方式。虽然这边的人工费成本高很多，但却可以降低许多税收，降低运费等，这边市场这么大，全靠从华夏进口，明显供应不过来啊。
　　华夏工厂能覆盖亚洲就足够了，覆盖人口最多的地方，欧美还是应该建厂才最划算啊。
　　要说冯宇缺少资金，付光正肯定不相信。单说冯宇那么多微软的股份，就值多少钱呢。不需要卖掉，拿去贷款也能贷到不少钱呢。
　　他还想着，冯宇要是在美国收购或者新建工厂，他跟着参一股呢，多少都行，反正他相信能赚钱。
　　“付兄，你在巴西有什么硬关系吗？”冯宇问道。
　　要建厂，还是选择发展中国家比较划算，因为人工费会很便宜，而人工费，是拉开成本的主要原因之一。
　　付光正摇摇头：“你想在巴西建厂？我不建议这么做。巴西的人工费确实便宜，但巴西的工人效率不高，而且那个国家治安太差，没有本地有权势的人帮忙，绝对要吃亏。你也别指望什么外交手段，巴西跟华夏的关系并不太好吧？”
　　这么看来，要选择治安好的，还能影响到的地方，那就只能是美国了。等一下，可以在加拿大啊，别忘了李嘉诚家族在加拿大的影响力可一点都不小。
　　“付兄，等一下，我给锴哥打个电话问问，他在加拿大，应该有些关系吧？”
　　冯宇决定，还是要在北美开工厂，大不了再次将工厂股份抵押贷款。如果只是一两家工厂的话，资金影响不会太大。重要的是，能让风雨手机更早的打入美国市场，这点很重要。
　　在华夏，冯宇不惧任何世界级的大公司，但因为那是华夏，窝里横可不是冯宇的风格，哪怕是到了美国，他也要坐到老大的位子上！
　　付光正的眼神中有些失望，这是要跟李泽楷合作，那这不是没他什么事儿了么。
　　……


第869章　另辟蹊径
　　大贺典雄靠在办公椅上，悠闲的抽着雪茄。虽然索尼经过了一段时间的低谷，但这不是又爬起来了么。他也一样，一度被停职，但最后呢，还不是重新请他回来当社长？
　　交给谁，能比他做得更好？他停职那段时间，一些股东和高管都瞄上了社长的位置，差点弄成了内部斗争，结果盛田会长为了平衡，还是把他请回来了。
　　PS游戏机卖的越来越好了，虽然随身听、CD等业务进一步萎缩，但他们另辟蹊径，主推MD播放器，却取得了不小的发展，并且在这方面，牢牢的压制住了AIWA公司！
　　公司的电脑、数码相机、手机等电子产品的业务，发展的也越来越好，索尼哥伦比亚电影公司的负债也基本还清了，明年就有希望开始盈利，谁能说他做的不好。
　　这些让他都很高兴，但最让他高兴的却是另外一家公司的消息。那个风雨电子推出了手机，想要进入美国市场，结果联系了一圈儿，居然没有经销商愿意销售！
　　听到这个消息的时候，大贺典雄的心情啊，瞬间飞了起来。
　　你们也有今天！
　　索尼的竞争对手有很多，还有的用了一些令人不齿的手段，但让索尼，让他大贺典雄最讨厌的几个人里，一定有那个华夏的冯宇！
　　如果不是这个人，AIWA还会在索尼的怀抱，那么便携式音乐播放器领域的老大，就还是他们索尼公司，并且还会为他们带来远远不断的丰厚利润。而不像现在一样，跟AIWA竞争，不但销量严重下滑，单品的利润也严重下降。
　　还有DVD领域的竞争，也是因为这个冯宇，让他们索尼吃了亏。那个华夏的电脑公司联想，也有这个冯宇的股份，导致索尼的电脑，根本卖不动。
　　可以说索尼这两年发展不好，有很大的原因，都是因为这个冯宇！
　　现在这个冯宇又想涉猎手机业务，终于吃瘪了吧？你还以为你那个风雨牌多厉害呢，论起品牌价值，风雨牌怎么跟我们索尼比？
　　再说了，我们做手机多少年了，我们有多少型号的手机产品？而你们呢，就一个型号的手机，也敢上市销售？
　　在华夏卖的还不错，那是因为你们华夏人没见识，还有地方保护主义！你卖到我们日本来试试，你能卖出去一万台，我立马从索尼辞职！
　　还想进入美国市场？华夏国门你们都出不去！
　　我们索尼有着遍布全球的工厂，我们不但在技术上保持领先，在品牌上保持优势，还能在成本上控制的很完美，这些风雨电子都做不到。
　　我们不但要重新夺回便携式音乐播放器领域的龙头位置，还要压制的你们手机业务抬不起头！
　　……
　　“席尔瓦先生，很高兴见到你。”冯宇笑着冲对方伸出手。这位头发已经花白的老者，是飞利普的北美区总裁。
　　“冯先生，我也很高兴见到你，其实我早就想来拜访你了，只是一直以来，都被事情所耽搁了。”
　　不说飞利普跟风雨电子是战略合作伙伴，单说冯宇是掌控着华夏市场的超级富豪，还是微软的董事，席尔瓦就早想来拜访一下，只是一直没有理由，贸然上门，巴结意味太明显。
　　而这次则不同了，是冯宇主动邀请他过来的。
　　“席尔瓦先生，这次请你过来，其实是有些事情，想要请飞利普帮个忙。”
　　“以我们两家公司的关系，力所能及，在所不辞。”席尔瓦来之前跟总部汇报了，总部交代他，一定要跟冯宇交好，这对公司有着很大的好处。跟风雨电子、风雨电器交换的那些专利技术，让飞利普的一些技术也提升了一大截。
　　“我了解过，飞利普在北美，有好几家工厂吧？”
　　“有两家大型的，三家小型的。”席尔瓦痛快的回答道，这种事儿，没必要说谎，反正只要用心去了解，都能了解到。
　　“那能抽出来一些车间，为我们代工一批电子产品吗？”冯宇试探的问道。
　　飞利普之前就为风雨电子代工过超级VCD，现在欧洲那边，也主要是飞利普的工厂在代工呢。
　　“代工？这个，也不是不行，虽然我们工厂的订单很满，但挤一挤应该能做到。你要代工什么？”席尔瓦这么说，就是暗示冯宇，我们给你们代工，付出可不少。
　　“手机。我们风雨牌手机，想要暂时请你们代工一批，数量在十万部左右。代工费，你们要多少？”冯宇问道。
　　“这个问题，我要跟工厂的负责人联系一下，但是我们的代工费，恐怕不会太低。”席尔瓦说道。
　　“这个我明白，我要的是保证质量，飞利普的工厂，我放心。如果可能，麻烦席尔瓦先生跟总部汇报一下，欧洲那边，我也想请飞利普代工一批。”
　　代工，是冯宇他们研究后，想到的最简单的降低成本办法。他们想过，找一些小的电子工厂代工，或许代工费会便宜很多，但是质量无法保证。
　　而且手机里面有一些技术，他们也不想被小工厂掌握了。这些技术虽然没有专利，也不是什么核心，但一般小工厂绝对没有，将技术交给他们，不划算。万一有心术不正的，用着他们的技术，仿制风雨手机怎么办？
　　不要以为美国就没有假货，美国是假货最泛滥的国家之一，怎么可能都是进口的？前世很多华夏的假货工厂，其实就是靠美国人的订单而发展起来的。
　　专利侵权最严重的国家，就是号称专利保护最好的美国，每年都有不止一家公司因侵犯专利而被告。
　　出于这些原因的考虑，冯宇最终决定，先找飞利普帮忙代工一批手机。加拿大那边是收购一家电子工厂，然后扩建。大概几个月就能投产了，正好可以生产新款的手机。
　　现在这款手机，冯宇就是打算先试水一下市场，先把销售渠道建立起来。专柜是不敢想，但能进入那些专门卖通讯器材的商店就够了。
　　等新款手机下来后，技术和设计上，绝对比现在的手机要强一些，那时候成本也降下来了，才适合大力推广。
　　风雨手机在海外的业务，冯宇跟付光正他们研究过，明年也别想赚钱，但最迟到98年底，肯定能开始赚钱。然后凭借更加新颖的设计，增加受到消费者喜爱的产品，就能源源不断的带来利润了。
　　中午跟席尔瓦共进午餐后，下午席尔瓦离开。等总部回复后，他才会给冯宇答复。
　　冯宇站在办公室的玻璃窗前向外望去，他要创造一个电子帝国，将那些前世的大公司……统统踩在脚下！
　　……
　　“社长，您看这份报纸，风雨电子跟飞利普签订了合作协议，飞利普的工厂，将会为风雨电子代工一批手机，风雨手机，要正式进入欧美市场了！”
　　“什么，飞利普这种大公司，竟然会给别人代工？还有他们找谁分销的？也是飞利普公司！”
　　大贺典雄眉头紧锁，这可就不太好办了，飞利普在移动通信领域虽然算不上领航者，但底蕴也同样身后，有飞利普帮助，风雨手机，或许真能在海外发展起来啊！


第870章　迟来的信
　　上午的阳光透过窗子，照在冯宇的身上，冯宇站在窗边，看着天上的白云，看着下面车水马龙，脸上的表情，似乎是在等着什么。
　　当当当~
　　“进来。”
　　拉尔夫敲门，等里面吱声后，才推门进来，还装模作样擦了擦根本没有汗的额头。
　　“老板，这是您的信，我给您送来了。”
　　看着信封上熟悉的字迹，冯宇嘴角微微上扬：“好，放这儿吧，辛苦了啊。”
　　下属为你办事儿，既然不值得给钱，那就绝对不能吝惜口头的表扬。
　　“不辛苦，顺手的事儿。那老板，我去工作了。”拉尔夫顺便将一杯泡好的红茶，放在冯宇的桌上，转身出去。
　　冯宇撕开信封，抽出里面的信纸，上面还传来一丝香味儿，这信纸应该是夹过花瓣。
　　娟秀的字迹，依然那么熟悉，冯宇喝了一口热茶，安静的阅读这封来自上海的信。
　　其实这封信早在几天前就到了西雅图，可是冯宇一直在纽约这边。这次正好拉尔夫要过来取一些文件，冯宇就让拉尔夫顺便到他家里，把这封信带过来。
　　“你在美国还好吗？工作特别忙吧？你上次说在一家世界级的大公司工作，那肯定更是没时间休息了……我在学校加入了一个兴趣社团，是做手工的，你看到这封信的时候，或许我已经做出了很不错的作品……”
　　字里行间，都是一些琐事，很平淡，但却是周可欣生活的一个小缩影。
　　不知道从什么时候开始，两人字里行间，似乎已经超脱了笔友的范畴。虽然谁都没有说什么暧昧的话，但冯宇明显能看出来，周可欣文字间的变化。
　　冯宇不知道这是不是好事，他曾想过，这辈子有了李娜，或许周可欣应该去寻找自己的幸福。可他却发现，如果想到周可欣投入别的男人怀抱，他的心会非常的堵。
　　能让冯宇心里生堵的事情可不多了，虽然很多人都说钱不是万能的，但有钱确实能做到很多没钱人做不到的事情。
　　至少很多在别人会心里生堵的事情，在冯宇这，都能轻松用钱解决掉。可涉及这件事的时候，就不是用钱能解决的了，或者说冯宇绝对不愿意用钱来解决。
　　在跟基里连科、付光正他们谈感情问题的时候，冯宇跟个情感专家似的，还给人出谋划策。但事情落到了自己头上，他却发现他给别人参谋的时候，有多么的可笑。
　　信里面说，有一位学长，想要追求周可欣，周可欣不知道该怎么选择。冯宇发现，他内心竟然有些害怕，怕周可欣答应了那位学长。
　　可他又在想，他又能给周可欣什么。是半份爱情，还是那令人羡慕的物质生活？
　　放弃周可欣，冯宇不愿意，但要说放弃李娜，更是不可能。冯宇这时候有些羡慕古时候了，那时候只要养得起，就能娶妻纳妾。
　　就算是现在，很多国家也有一夫多妻制，亚洲就有好多国家一夫多妻合法呢，为啥华夏就给取消了呢？
　　最让冯宇郁闷的是，香港也取消这个制度，否则冯宇那本香港的护照，就能立功了。
　　等一下，我有两本护照！
　　冯宇忽然咧开嘴笑了，那不是表示，他有两个身份，是不是可以结两次婚啊？
　　他要做的，只是搞定周可欣和李娜就好了，只是这个，很有难度啊。
　　冯宇心里想了很多办法，最后又自嘲的笑了笑。或许周可欣根本就看不上他呢，如果是那样，他就不能再缠着了，当个朋友好了。
　　摊开早就准备好的信纸，冯宇想了想，开始落笔。
　　……
　　周可欣坐在窗边，双手支着下巴，望向窗外。上一封来信是开学的时候，这都快放假了，怎么还没有回信？
　　要不再省一省，下次跟他一样，发加急的那种信？
　　“可欣，干什么呢？又在想你对象啊。”一个欢脱的女孩子，不知道什么时候出现在周可欣背后。
　　周可欣拍拍胸口：“你吓我一跳。”
　　“我说你天天这么写信哪儿行啊，电子邮件知道不，你给他发电子邮件啊，只要他能上网，当天就能收到，这样聊起来多容易啊，还不比邮票贵。”
　　周可欣瞪大眼睛，对啊，我怎么没想到呢。学校就有微机房，可以收发电子邮件，这可比普通的信件快多了。
　　虽然再也看不到他手写的字迹，但不用每次都苦等这封信了。
　　曾经等待对周可欣来说是一种乐趣，或者说对所有笔友来说，等待对方的来信，都是一种乐趣。但现在，等待对周可欣来说，却变成了一种煎熬。
　　周可欣曾经扪心自问过，明明就是笔友，她为什么会迫不及待的想要看到对方的来信，真的只是为了聊一聊生活中的琐事吗？
　　室友、闺蜜们都拿这件事来开玩笑，说他是她的对象，她为什么会选择不解释呢？
　　而且对方是京城大学毕业的啊，又在微软那种世界顶级的大公司工作，说明对方是如此的优秀，会没有女朋友吗？
　　就算在国内没有，听说美国那边的女孩子都特别热情，他能没交往一个女朋友吗？
　　“诶，可欣，跟你说话呢，想什么呢。”
　　“哦，没什么。”
　　“周末你也不出去，总在宿舍呆着干什么。走，咱们逛超市去。今天校门口有泰华超市的员工做活动，我抽中了一张十块钱的代金券呢！”
　　“啊，真的啊，你运气真好。等我一下，我把头发扎上。”
　　到了宿舍楼下，周可