超品奇才-第322部分

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　　冯宇来美国的时候，就有人问他，你的信仰是什么啊？该不会你们华夏人，都没有信仰吧？
　　说的好像没有信仰，就该下地狱一样！
　　而且总是有人，想要拉着冯宇信教，说什么万能的主会保佑你的。
　　草，主要真是万能的，那么多犯罪的人，怎么主不直接出手给灭了？你要说他们忏悔了，所以主原谅了他们，那么我打你一顿，忏悔之后就没事儿了吗？
　　那还要法律干什么，要警察干什么？
　　忏悔后，原谅你是主的事儿，我可没说就一定原谅你。而且道歉只是祈求对方原谅，不是说你道歉了，对方就必须原谅你。
　　冯宇告诉柳生肇，下次让律师们继续努力，争取找出来一个可以索赔十个亿美元的理由来。就是要把这件事炒大，让所有人都知道。
　　十个亿美元的索赔，这可比微软的垄断案索赔金额都要高！
　　到时候或许不需要龟田正雄找人做推手，这个新闻一样会被那些媒体疯狂报道的。
　　而那时候，AIWA公司的MP3一定会被不断的提及，这会在潜意识里，给那些看新闻的人灌输一个品牌概念，似乎MP3就只有AIWA一家有。
　　而当他们对MP3产生兴趣后，说不准什么时候就打算购买了。到时候第一选择，肯定是AIWA的。
　　……
　　“冯，那个AIWA公司是你的吧？怎么着，还被告了，花钱请几个好律师，赶紧打赢官司啊。”基里连科关心地说道。
　　“着什么急，新产品刚开始准备生产，等产品生产好了，并且在各门店和销售点推出的时候，我们再打赢官司好了。”冯宇慢悠悠地说道。
　　基里连科有些懵逼，打官司，还有随时想赢就赢的？美国的官司，这么好打吗？
　　“冯，你不是开玩笑吧？”
　　“没开玩笑啊，这官司的事儿，不着急。那个什么唱片工业协会，就是一个搞笑的。从来没听说过，卖一款产品，还要管顾客是否使用这款产品犯罪的。他们就是眼红我们的利润，但实际上，我们在MP3业务上，还未真正盈利呢。”
　　MP3此时的售价虽然不低，表面上有利润，但投入到研发中的成本，却更高。不过冯宇和柳生肇他们都有信心，当第三代MP3上市后，MP3项目就能真正的扭亏为盈，甚至成为公司新的利润增长点！
　　而这款产品真正受到市场欢迎后，AIWA公司也会逐渐减少随身听和CD播放机的产量，将公司的研发重心，放在MP3和耳机等产品上。
　　“行，需要我帮忙的时候，你就开口。我在这边，也有一些朋友的。”基里连科颇为仗义地说道。
　　“没事儿，真需要你帮忙的时候，我是不会客气的。”
　　下一次开庭，不但要让唱片工业协会吃瘪，还要把准备抄AIWA后路的索尼拖下水！
　　……


第1059章　索尼被告了
　　索尼收购了几个提供MP3音频下载的网站，然后合并到了一起，挂在了索尼音乐下面。他们准备推出MP3播放器后，让用户到这个网站来缴费下载。
　　可是他们却忘了一点，原本他们收购的那些网站，是做盗版的！
　　“柳生肇，你们的MP3会被消费者用来下载盗版的音频，这一点，难道你不知道吗？”
　　柳生肇请的律师站起来，不慌不忙地说道：“对方律师，我有个问题。你丢过喝过的玻璃汽水瓶或者玻璃酒瓶吗？”
　　“丢过，怎么了？不过我丢在垃圾箱里了！”对方律师谨慎地说道。
　　“根据我们这份调查，曾经有人用喝过的汽水瓶作为凶器杀人，我可否认为，你有为不法分子提供凶器的意图？”
　　“你这不是胡说么，我怎么知道汽水瓶会被不法分子用来作为凶器？”
　　“那么我们怎么知道，我们的MP3会被一些人用来下载盗版的音频文件？”柳生肇请的律师反问道。
　　“法官大人，各位陪审员。我承认，网络上出现了一些提供盗版音频下载的网站，但是我已经列举过，我们AIWA公司，有一个提供正版音频下载的网站，并且给每一位购买MP3的人，都提供了一个当月免费不限数量下载的帐号，而我们的音频，都是购买了版权的。”
　　“可以说，在知识产权保护方面，我们做的已经非常好了，反而是唱片工业协会，曾经被爆卖过没有授权的别的公司音乐作品，这点请各位注意。”
　　“对了，我很好奇的是，唱片工业协会不去状告那些提供盗版音频的网站，反而状告我们一个提供正版音频下载的公司，这是什么道理？”
　　唱片工业协会的律师有些语塞，他们重新组织了一下语言，然后开始进行反驳。
　　但是反驳是那么的苍白无力，所有陪审员都倾向于支持AIWA了。本来罪名就有些牵强，现在AIWA的律师又指出了真正违法的组织，唱片工业协会还抓住不放，分明就是利欲熏心！
　　“怎么，你们找不到那些网站的所有人是吗？作为保护知识产权的公司，我们倒是可以提供一些帮助。这几家网站，是我们调查出来，曾经提供盗版音频下载的网站，现在被一家公司收购了，我们也是在积极打击盗版的。”
　　AIWA的律师将一份文件交上去，大家传阅一番后，法官看向陪审员。
　　暂时休庭，陪审员们进入一个小会议室进行商量，如何裁决。
　　半个小时后，陪审员们商量出结果。
　　“我们陪审团以全票通过，裁定美国唱片工业协会控告日本AIWA公司侵犯知识产权的罪名不成立！”
　　柳生肇他们都一副淡定的样子，根本没有高声庆祝什么的，这个结果，他们早就料到了，从来没认为自己会输。
　　……
　　“柳生先生，这次法庭裁定，你们无罪，请问你有什么要说的吗？”
　　“柳生先生，听说你曾经说过，会反过来控告美国唱片工业协会诬告，并提出索赔一个亿美元？”
　　“柳生先生，为什么我在你的脸上，看不到任何喜悦呢？”
　　记者们又开始围堵柳生肇采访，这一次，不再只是龟田正雄公关过的媒体了，而是自发的来了许多媒体。
　　这个新闻，被很多人关注嘛。关注的人越多，自然来报道的媒体就会越多。
　　“法庭裁定我们无罪，是所有陪审员全票通过。这个我们早有预料，因为我们本身就是无罪的，所以谈不上什么喜悦。至于说反过来控告对方的话，我说过。但是我的律师们研究后认为，索赔一个亿美元不合适。”柳生肇淡定地说道。
　　“那么你们认为应该索赔多少？一百万美元？还是一千万美元？”记者心说，你也知道索赔不了那么高？
　　“不，我们要索赔十个亿美元！”
　　哗~~~
　　下面的记者一片哗然，十个亿美元，这个索赔金额，将是今年最大的索赔金额，在全世界的商业索赔史上，也是排行前列的。
　　而另一边接受采访的美国唱片工业协会的代表，听到这个消息后，则一脸的难以置信。AIWA公司疯了吗，他们凭什么提出这么高的索赔金额，法院是不会受理的。
　　不过此时，他却不得不扭转媒体们的关注点。
　　“我们美国唱片工业协会，将起诉那些提供盗版MP3音频文件下载的网站，目前我们已经收集到了一些网站的信息，这是一份名单。我们会根据下载量，提出索赔金额，保守估计，不会低于一个亿美元！”
　　哇~~
　　记者们又是一片哗然，这边也提出了如此高的索赔金额，这些网站，要倒霉了啊。
　　……
　　“社长，不好了，我们被告了！”
　　大贺典雄正在看文件呢，就看到秘书闯进办公室，他不悦的抬头问道：“什么事，慌慌张张的。跟你说了多少次，做事要稳重！”
　　刚才助理的喊叫，他根本没听清。
　　“社长，我们被告了！”
　　“嗯？什么人告我们，为什么？”大贺典雄皱着眉头问道。每年想要控告他们索尼的多了，但基本上都是想要骗点钱花花的，对此他倒没什么太紧张的感觉。
　　只要不是像上次那样，原告有一个强大的国家支持就行。
　　“是那个美国唱片工业协会。”
　　这家公司，他们不是在跟AIWA打官司么，怎么告上索尼了？
　　“为什么？”
　　“还记得我们收购了几家网站吗？就是提供MP3音频下载的网站。他们说我们的网站，提供盗版音频下载，这是侵犯了知识产权，要索赔一个亿美元！”助理急道。
　　“什么？一个亿美元！”
　　大贺典雄猛地站起来，桌上的茶杯，都不小心扫落到地上。刚才还教训助理要稳重的，现在他这样，哪儿有一点稳重的意思？
　　大贺典雄没想到，他们不过就收购了一些网站而已，怎么就被告了呢？那唱片工业协会是傻逼吧，之前那网站，根本不属于索尼啊。
　　我们买过来后，已经不再提供盗版音频下载了，这他们不知道吗？
　　本来大贺典雄还等着看AIWA笑话呢，但没想到，这次他们索尼要被AIWA看笑话了。
　　盗版的黑锅，竟然扣到了索尼的头上，简直是哔了哈士奇！


第1060章　新品发布
　　美国、日本、英国等多地的媒体，这段时间都在报道AIWA、索尼、美国唱片工业协会三家公司互相控告的消息。
　　自从索尼知道被美国唱片工业协会控告了之后，而且知道那份网站名单，是AIWA的律师给的，于是转头将AIWA再次告上法庭，说AIWA这是有指向性的栽赃陷害。
　　于是三家相互告，每家都准备了一个律师团，在纽约摆开阵仗，媒体上天天都是这三家公司的新闻。
　　而每一次，都会不可避免的提到MP3的事儿。MP3，就这么越来越火了。
　　在官司还在打的时候，AIWA得到了一个消息，三星集团要推出二代产品了，而索尼、松下、钻石等多家公司也都要推出MP3，他们都想要借助这股东风。
　　柳生肇跟冯宇和龟田正雄商量了一下，决定提前推出三代的MP3，也让那些公司知道，他们的技术，跟AIWA的有多大差距！
　　这次的新品发布会，就在纽约召开，官司不是在这儿打的么。
　　……
　　“感谢各位媒体朋友和公司代表参加我们AIWA的新品发布会，虽然有些公司并没有请柬，可还是欢迎你们。”
　　柳生肇站在台上非常的骄傲，瞧瞧，我们这个新品发布会多么的成功啊，好多公司没有请柬，也要挤进来参加呢，都是想最先见识我们的新品，想要跟我们学习啊！
　　“大家请看，这个，就是我们AIWA公司推出新产品，命名为A3的MP3，也是我们公司推出的第三代MP3。”
　　柳生肇站在一块大屏幕前，指着大屏幕上的产品，侃侃而谈。
　　“大家可以看我手上，喏，就是这个小家伙，十点三厘米长，二点八厘米宽，三点二厘米厚，使用两节碱性7号电池，连续播放能力可以达到十个小时。”
　　哇~~
　　台下传来一片的赞叹之声，刚开大屏幕上的图片，他们还看不出来什么，但是此时大屏幕上放着柳生肇手掌上这个产品的特写，他们才发现，这个MP3，真的好小啊。
　　“这款产品外形小巧，体现了便携式播放器便携的精髓。而且外壳颜色有多种，采用我们AIWA公司一贯的幻彩系列。搭配我们公司最新的魔幻八代耳机，给你最强的视听享受。”
　　“这款产品的存储量为512M，我们公司每一代产品的存储量，都是翻倍增长的。第一代128M，第二代256M，这第三代，自然就到512M了，而且我们采用的是先进的闪存技术，让产品更加的耐用。”
　　“大家看这里，有一个小口，是接数据传输线的。小头接MP3上面，大头为USB标准接口，用来连接计算机。我们可以将MP3音频下载到计算机里，再转移到MP3里面，也可以直接存储在MP3里面。”
　　“因为我们的产品容量为512M，所以这个产品还有一个功能，那就是可以作为一个移动信息存储器。你可以将公司的办公文档存储到这里，然后转移到另外一台电脑上，比如你上司的电脑上，避免你的上司让你不停的跑来跑去。”
　　下面的记者和各公司代表，都发出善意的笑声。
　　“大家可以看这一面，有一个液晶显示屏，不但可以显示电量，时间，还能显示歌曲名称。你以为这就完了？不，这块显示屏，还可以同步显示歌词，让大家可以看着这个，跟着一起唱歌，而不是再需要拿着一张写满歌词的大纸。”
　　哇哦~~~
　　下面人更加惊讶了，显示歌曲名称，这个没什么惊讶的，之前的便携式移动播放器，比如CD播放器就可以。
　　但是显示歌词，还是完整的歌词，并且是同步的，这就非常难得了。
　　很多电子消费品公司的代表都在暗暗称赞，能做到这一点，AIWA真不愧是敢自封行业领导者的公司。
　　“大家看这个按钮，按动一下，直接切换到下一首歌，按动这个按钮，切换到上一首歌。这个按钮是暂停和开始，这个按钮则是关机，而这两个按钮，则是调整音量的。如果你家里有我们AIWA的迷你音箱的话，这个还可以跟音箱连接，变成一个只放你喜欢听的歌曲的音响！”
　　啪啪啪啪~~~~
　　台下所有人，都由衷的在鼓掌，大部分人脸上充满了赞叹，可也有一些人，脸上有些失落，更有一些人，脸上写满了郁闷。
　　该死的，这AIWA的技术水平竟然领先我们这么多，我们刚刚研发成功256M的MP3，他们竟然就发布512M的了，而且还表示正式开始推向市场。钻石公司的代表一脸的失落，他们真的能追上AIWA公司吗？这家公司，可是世界级的便携式音乐播放器的巨头之一，而且就只做音乐类相关的电子消费品啊。
　　三星集团的文理事也是一脸的落寞，集团公司给他所主持的这家子公司注资了很多，让他们有更多的钱进行技术研发，但现在看来，他们花了很多的钱，可还是跟AIWA有很大的差距，至少在个头上，他们的比AIWA的产品大多了，根本体现不出便携的意思。
　　唉，如果集团公司不重组，且韩国没有遇上金融危机就好了，那么或许他们早就有更多的投入，现在不敢说一定超过AIWA的产品，但至少也应该差不多吧？
　　不过他对AIWA的产品设计人员也是由衷的钦佩，这些功能，他们都是怎么想到的？而且，他们是如何实现的？
　　索尼公司的代表则跟松下的代表相互看了一眼，他们感觉自己的嘴里，都有些苦涩。当AIWA推出第一款MP3的时候，他们就开始着手进行研究了。本来以为以他们两家的技术实力，应该很快就能追上，并赶超AIWA公司呢，毕竟这个产品跟随身听和CD不同，更偏向于电子产品，而不是电器产品。
　　可现实却给了他们狠狠一个耳光，AIWA在电子产品研发上面，竟然也全面领先于他们了。
　　“柳生先生，请问这款叫做A3的MP3，零售价为多少？”
　　“包括一个MP3，一副我们魔幻八代耳机，两节7号泰华碱性电池，一根数据线，一个登陆我们AIWA音乐网站的包月限时不限量的帐号，零售价为199美元！”
　　听到这儿，索尼等公司的代表嘴里更加苦涩了，这么多东西，这么好的产品，零售价才199美元，相比之下，他们的产品竟然连价格都没有竞争力，难道注定要失败了吗？
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第1061章　饥饿营销
　　“到我了，到我了，快给我一个银白色的，那一美元给我拿四节电池。”一个金发小伙子举着两张百元美钞大声喊道。
　　“先生，您的东西，这是您的购物发票，三个月内出现非外力原因的损坏，我们都保修，一个月内包换，一个星期内包退。”店员一边将盒子交给小伙子，一边机械地说道。
　　后面的人喊道：“买完了就赶紧走，我们这儿还排着队呢。”
　　看着门店门口一长串的队伍，冯宇也是一脸喜色。现在MP3彻底是火了，所有人都知道，这款产品有多么的好用了。
　　而且这款产品，还被成为划时代的产品，很多人都认为，这款产品，必将取代其他的便携式播放器，成为主流。
　　而且现在用MP3是一种时尚，你还在用随身听、CD、MD什么的，那就土掉渣了！
　　不要以为欧美孩子就不知道攀比，那边其实比国内攀比更加严重，对品牌更加的看重。
　　恰好，AIWA就是便携式音乐播放器领域的领导者之一，牌子那是相当当的。
　　更可况这技术也是过硬，无论是音质，还是产品设计，都是那么的优秀，那么的独一无二！
　　当三代MP3上市的当天，外面就排上了队。幸好柳生肇早已经吩咐工厂加班加点的生产，否则第一天就会断货。
　　“老板，不但我们的门店火爆异常，就连那些经销商，也是不断的跟我们联系下订单，199美元的零售价，我们平均可以赚五十美元以上。这款产品，我们预计今年的销量能超过百万台！”
　　才一百万？冯宇有些不满意，那随身听的畅销产品，还能达到一百万台的销量呢，这可是MP3，更高科技的MP3，怎么就只卖一百万台？
　　冯宇点着脑袋，前世的那些商家，是怎么销售的？或者前世有什么比较著名的营销案例吗？
　　冯宇忽然一拍脑袋，想到了一个点子，那就是饥饿营销！
　　“柳生，你有没有想过，我们可以接受订购？”冯宇问道。
　　“订购？为什么要订购，我们有现货啊。”柳生肇诧异的问道。
　　“不，我们的产品太过畅销，所以不够卖了！”冯宇肯定地说道。
　　“没有啊，在出一代机的时候，我就让人更新工厂的生产线了，我们缩减了随身听、CD等产品的生产线，增加了MP3的生产品，月产量超过十五万台，更何况我们提前一个多月就开始囤货了。”柳生肇辩解道。
　　他可不想给冯宇留下一个他办事不利的印象，他岁数大了，或许过两年，冯宇就会选定新的接班人，他还想向冯宇证明，他是合格的掌舵人，而且身体也能让他继续为AIWA工作。
　　“柳生，你没明白我的意思。我是说，对外宣称，我们的产品要断货了，给消费者一种，再不买，就买不到了的假象，你说会发生什么？”冯宇提醒道。
　　“这样的话，有两种可能。第一种，一些人会选择更便宜，但质量差很多的其他品牌的产品，毕竟此时市场上的MP3品牌，已经超过了十个，虽然没有一个质量、功能可以跟我们相提并论的。但就像随身听一样，我们的卖二十二美元，而别的产品，五六美元，同样会有很多人购买。”
　　“第二种可能，就是马上会有更多的人过来排队，抢购我们的产品，短时间内，极大的提升我们的产品销量。但这样一来，我们的产品真的有可能断货啊！”
　　“没错，你分析的很好，可是你有没有想过，第一，其他公司的MP3即使价格便宜，但也不会低于一百五十美元，他们虽然功能比我们少，但他们技术更差，成本不会比我们便宜多少。所以不会有太强的价格优势，舍得花一百五十美元买MP3的，就舍得花两百美元。他们绝对不会为了五十美元，而买了一个次品！”
　　“第二，确实宣传我们的库存不足，会有很多人过来抢购，但是断货了又能怎么样呢？我们的产品都卖出去了啊？至于没买到的那些人，我们可以提供订购服务，订购的话，可以便宜十美元。这样一来，我们就可以用他们的定金来生产产品，甚至改造生产线。我说过，随身听的市场还有几年，但是CD播放器的市场，会迅速萎缩，所以，赶紧削减CD播放器的产量吧。”
　　用他们的定金，来生产我们的产品。这个想法，让柳生肇钦佩不已。
　　资金无论在什么公司，都是非常重要的。尤其是在制造公司中，资金链一旦断裂，会造成公司破产的危险。
　　虽然AIWA的资金比较充足，但去年分红了一些，又增加了一些产品研发方面的投入，还要更改产品的生产线，公司的资金也不是多么的富裕。
　　今年在广告上面，又增加了不少投入，官司到心在还没打完呢，而他们花费的律师费和公关费用，已经不是小数目了。
　　如果能用别人的钱，购买材料，生产产品，那资金的压力，无疑会减轻太多了。更重要的是，此举一定能刺激产品的销量啊。
　　现在MP3可是潮流电子产品，那些有钱的年轻人，谁不想要一个？有钱的年轻人，何止百万啊，千万都不止。
　　而当他的朋友有一台，他没有的时候，那无形中，就会觉得没面子，羡慕对方。
　　这时候，哪怕知道没有现货，他们也会想要订购一台。哪怕为此要多等半个月，甚至一个月，那也在所不惜。
　　这个可是真正可以放在口袋里的便携式音乐播放器，比那其他产品方便多了。甚至他们外出运动的时候，拿着也方便。
　　“老板，您真是太有创意了。如此一来，虽然降低了我们的利润，但也极大的降低了我们的资金压力和风险，而且还能极大的提高产品销量。今年我有信心，让我们这款MP3的销量，达到两百万台！”
　　冯宇拍拍柳生肇的肩膀：“很好，这才是我认识的柳生肇，我们要带给用户最好的音质享受，将其他竞争敌手，死死的踩在脚下！”