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超品奇才-第357部分
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“冯，刘，我很好奇，你说那些硬件公司，给你们的都是行业最低价，为什么？”郭仕纳眉头紧锁，IBM也没这待遇啊。
“很简单，因为我们的销量最好啊，最能帮助他们的扩大市场占有率。”刘传志回答道。
其实真正原因，刘传志的当然清楚，那就是那些公司都是被冯宇控股的，在冯宇的帮助下，纷纷在华夏建厂，或者委托华夏代工，不但能降低成本，更能帮助联想集团增强在国际上的竞争力。
上头领导，对于冯宇此举也是大为赞赏，称赞冯宇是不忘国家的民族企业家。
冯宇想让联想集团在未来超越IBM，无论是在PC，软件，还是服务上，形成一个庞大的IT霸主。相应的，风雨控股的这些电脑部件生产公司，一样能成为该项目的霸主！
这个计划，刘传志自然是知道的。但他也没想到，冯宇动作竟然这么快，将计算机相关的企业，全部投资了。
当然，联想因此也更具国际竞争力了，本来联想计算机的设计等，就处于世界领先，价格还更具优势，品牌逐渐也做起来了。
当然，联想跟IBM等公司最大的差距，就是专利技术等，IBM等公司，光是靠着专利授权，每年就能赚回巨额的利润，这一点，也是联想现在努力发展的。
刘传志的解释，显然没能让郭仕纳满意，但涉及到对方公司的商业机密，别人不说也正常。
只是这个合作条件，双方要好好谈谈，联想居然妄想将PC的销售抓在他们手里，这怎么可能？！
我们可是IBM，从来都是我们做主！
……
第1177章 谁主谁副
“冯，刘，我想你们应该认清一个事实，在PC方面，我们IBM才是最好的。”郭仕纳强调道。
那都什么老黄历了，或许在十年前，IBM是绝对霸主，但自从IBM将重心转移到软件上后，IBM的PC霸主地位就逐渐丢失了，甚至此时已经落后于戴而、汇普和联想，如果不是还有这美国市场很多长约大订单的支持，IBM都要跌出前五了。
比如前世联想收购了IBM的PC业务，当时IBM的PC销量就严重下滑，因为美国那些政府订单都换人了，他们怕联想在那些计算机上“开后门”！这一点，也是华夏为什么一定要自主研发计算机的原因。
“我不知道你是如何界定最好的概念，但从产品设计到性价比，再到销量，IBM都不是最好的。当然，除了IBM的品牌。可是你们不得不承认，在北美这边，你们连戴而和汇普都无法压制了，欧洲那边更是被超越，至于说亚洲这个潜力最大的市场，现在是我们联想说了算。”
“我承认，IBM在一些技术上，依然领先世界，但一台PC，可不是某一项技术领先就可以的。所有人买电脑，都要综合考虑。IBM定义为高端个人电脑，但是性能上，我看不出来哪儿高端。盲目的消费品牌附加值，这是很愚蠢的做法。”
刘传志这句话就很不客气了，直指IBM的电脑销售，就是在消费品牌。而IBM的品牌虽然强大，可随着产品越来越差，销量会下滑的越来越厉害。
但这些话，又是事实，IBM这两年已经被很多人说，产品缺乏新意，价格居高不下了。真正的高端个人PC，总要在性能上完爆其他个人PC才行。但现在呢，不但没能完爆，甚至很多比IBM笔记本便宜的其他品牌笔记本，性能爆了IBM的！
“可是在北美，联想是远远比不上IBM的，所以我认为，至少在北美的销售，要以IBM为主，华夏地区，甚至整个亚洲地区的销售，可以交给联想集团，这才是真正的渠道优势资源互补。”
冯宇这时候忍不住说道：“你真的以为，没有IBM的帮助，我们联想就在北美卖不动了吗？北美有许多大公司，现在使用的都是联想的电脑，包括易贝、亚马逊这样的顶级公司。当然也包括英伟达、金士顿这类的公司，还有谷歌等潜力十足的公司。只要宣传得当，单凭价格优势，我们就能将市场抢过来。”
“在欧洲，我们有强大的合作伙伴，飞利普和汤姆孙，都是世界顶级的消费电子公司，联想在欧洲的销量，正节节攀升，并且在东欧市场，我们已经是行业第一了。”
“冯，你太小看品牌效应了，这是北美，不是亚洲，也不是欧洲。我们IBM有着很多的忠实消费者。”郭仕纳强调道，“而且我们有着更多的门店，这些都是你们不具备的。”
冯宇笑眯眯的反问道：“你说如果我亲自为联想电脑做广告代言，结果会如何？”
冯宇当然只是说说，让他亲自去代言，他才没兴趣呢。
郭仕纳惊呆了，冯宇说什么，他要为联想电脑做代言？冯宇不是从来不喜欢在媒体面前露面吗？
如果真是冯宇亲自做广告代言，那么消费者还真有可能买账啊。他们这些生意人，同样是普通人眼中的大明星，而且比一般的明星，会更加的耀眼。一个顶级明星，能给产品带来多大销量，他们可太清楚了，他们IBM不也找那些明星代言么。
刘传志这时候补充道：“二位，我想如果跟我们合作，且将销售全权交给我们联想集团，那么我保证IBM的利润会上升，我会将IBM当成联想一样推销，不会厚此薄彼。”
郭仕纳跟彭明生对视一眼，他们发现，在谈判中，他们竟然处于下风了。IBM跟别人谈判的时候，居然处于下风了！
可是刘传志的意思，是将IBM的个人电脑销售，全权交给联想啊，包括在北美地区的销售，自然也就包括IBM原有的销售渠道。
这些价值，不能说难以估量，但也是极高的。
更重要的是，这样一来，以后IBM的个人电脑销售，岂不是就要看联想的脸色了？虽然IBM将此时的工作重心转移到了软件和服务上面，并打算增加在技术研发上的投入，但个人电脑还是赚钱的啊，这样交给联想，不是等着联想将IBM的个人电脑吞并么。
刘传志说什么会将IBM当成联想一样，那根本不可能。如果是一样的推销力度，凭借联想极强的价格优势，加上广告宣传，IBM的销量就不可能提升起来。
彭明生内心忽然产生了一个想法，他感觉，联想集团是想吞并IBM的PC业务！
他马上又将这个可怕的想法撵出脑海，这怎么可能，有哪家公司敢说能吞并IBM的PC业务？我们可是IBM，是PC的开创者！
但如果将IBM的PC销售完全交给联想集团后，就相当于将命脉的一半，交给了对方。
在PC的设计和研发上，真的没有公司比联想更具优势，无论是台式机还是笔记本，联想都展现出了最强大的竞争力。价格、设计、性能、品牌，无一不强！
彭明生抬头跟刘传志对视了一眼，他好像真的在刘传志眼中，看到了那刘传志的欲望，将IBM个人电脑业务吞并的欲望。
如果将PC出售给联想集团，不，是合并到联想集团，那么IBM可以获得部分联想集团的股份，同时可以更加专注于软件和服务的发展，更加专注于技术的开发，好像也没什么不好的。
当初微软不就是IBM的支持，才走到了今天么，很多人都说，IBM如果当初直接收购了微软，那么行业霸主，就一定是IBM的了。现在IBM被微软所超越，专注一项的话，重新夺回行业老大，似乎会更加容易吧？
“做出决定吧，你们心里应该清楚，怎么样才对IBM更加有利。”冯宇催促道。
“冯，我想没有公司能如此草率的决定，将公司的重要产品的销售，交给另外一家公司。这件事，我们需要在董事会讨论，不过我们会尽快给你答复。”郭仕纳沉声说道。
冯宇也没想过，能凭借几句话，就让IBM妥协，不过看来，无论郭仕纳还是彭明生，都已经犹豫了，那就足够了。
剩下的工作，相信刘传志能够做好的。
“我等你们的好消息。”
……
第1178章 威胁论再起
不到十天时间，刘传志就代表联想集团，跟IBM签署了合作协议，协议条款没有全部对外公布，但上面说的很清楚，以后双方在PC方面将进行深层次的合作。
具体是什么样，外人不太清楚，只是他们发现，IBM在北美的门店等，都新增了一个柜台，销售联想的电脑。而联想在华夏等地的门店展台，也增加了IBM的柜台。
IBM真的同意了将PC销售交给联想集团，不过也提出了许多附加条件。还好，这些条件虽然有些苛刻，但也不是不能接受。最主要的一点，就是联想得到了IBM的销售渠道，还有客户资源。
这些都能让联想的电脑，尤其是笔记本的销量迅速攀升，而IBM在亚洲和东欧的销量也能得到不少提升，但总的来说，占便宜的，还是联想集团。
当然，联想集团又跟IBM进行了其他方面的交易，比如相互的技术专利授权，这方面，IBM赚了不少，毕竟他们的专利数量和价值，比联想的还是要高不少的。
冯宇对刘传志的谈判结果非常满意，看来联想吞并IBM的PC业务进程，能更快的完成了。
而与此同时，联想在北美地区开始大量的投放广告，代言人包含了影视明星、歌星、体育明星等多位，找的全部是青年，代表了联想电脑的朝气蓬勃，也代表了联想定位的主要消费人群。
最重要的是《商业周刊》、《福布斯》等商业杂志也将联想集团第一次评为世界第一的PC产销商，算上台式机的话，联想其实也当之有愧，再过三五年还差不多，这就是公关的结果。这个光环，也极大的提升了联想的品牌价值。
而郭仕纳也代表IBM公开宣称，联想的个人电脑，在某方面，确实比IBM的更好。
就连IBM都承认，联想电脑的技术了，这让其他公司都没想到。
他们认为，IBM这是引狼入室，联想在亚洲已经雄霸了将近五年，又掌控了东欧市场，进军西欧。
只是在美洲，尤其是北美，却没什么起色。好像这两年，还处于亏损状态呢。
这次IBM竟然帮助联想进军北美市场，那么整个美洲，都有可能被联想集团拿下。到时候，联想就真正成为世界PC产销量的龙头老大了，谁还能与之抗衡？
IBM为了那可能扩大的亚洲市场，就将敌人引入大本营，这是一种脑残的行为！
可他们哪儿知道，IBM并没有吃亏，尤其IBM对PC的业务，已经不那么重视了，他们更加注重在技术上的领先，他们计划着未来每年对于技术上的投入，要不低于二十亿美元，连续五年，总计投入一百亿美元。
而这项计划，需要不菲的资金，IBM暂时可没这么多资金。股价现在又一路下跌，增发新股，显然不是好的选择。那么授权给联想一些专利技术，甚至就是将PC业务卖给联想部分，也是能够接受的。
联想强势向人们宣告：北美，我来了！
这时候，以《财富》等杂志为首的一些媒体，又开始了新一轮的威胁论。
不只是联想威胁美国的PC产销商，还有华夏商品，威胁美国本土商品的言论。
“现在我们的生活中，充斥着华夏的商品，大到汽车、小到一枚纽扣，都是华夏制造，华夏生产。我们穿的衣服，华夏制造，餐馆里的厨师，有许多的华夏人，我们住的房子，很多建筑工人，也都是华夏来的，我们开的车，不说很多零件是华夏生产的，还有汽车品牌，也有华夏的。”
“原本我们还骄傲的认为，华夏也就是强大在人工费低廉，因为他们人多，很多人找不到工作嘛。所以华夏的产品，都是一些低附加值的产品，对美国没有威胁。但我们现在看看吧，我们生活中常见的手机，华夏的风雨手机，是领先世界的，马上销量就要超过摩托罗拉，成为世界第二了。我们家庭DVD播放机，风雨牌的，华夏制造。现在就连我们用的电脑，都是华夏的联想牌，华夏在电子工业领域，已经追赶上美国了！”
……
这些威胁言论，冯宇自然也都看到了，不过跟别人着急忙慌的样子不同，冯宇是面带笑容看着的。
“老板，这个言论出现后，您不担心华夏的商品被针对吗？”龟田正雄好奇的问道。
“龟田啊，美国跟你们日本人不同，他们不够团结的。而且美国没有什么民族的说法，他们的基础教育，就决定了他们更注重保护自己。就算这些媒体说，华夏的产品将要追赶并超越美国，又能怎么样呢？”
“禁止我们的产品销售？这个不可能。如果跟我们华夏断绝贸易往来，那么美国的人民生活受到的影响，绝对要比我们华夏更加严重，毕竟我们还有东欧这个很好的合作市场，我们还可以继续开拓西欧的市场。”
“不禁止，只能号召的话，那就更没关系了，华夏的产品就是价格有明显的优势，质量上也处于领先，你是消费者，你会怎么选择？之前我们的品牌知名度不够，但现在经过广告宣传攻势后，品牌知名度急剧提升，还怕没人买吗？”
“他们宣称我们的威胁，那正好，就相当于帮我们宣传品牌了，我还乐不得呢。自己国家的产品不行，就抵制别人国家的产品，那是弱者的选择。这一点上，你们日本做的还不错，联想攻克了亚洲绝大多数市场，除了日本和韩国。在日本，索尼他们竟然折本销售，这点我也没想到啊。”
听到冯宇夸自己的国家，龟田正雄还是很高兴的。不过他也感叹，那些日本的电子消费品巨头，为了阻挡联想电脑的入侵，竟然联合起来折本促销，这种办法，是弱者才会使用的啊。
什么时候，日本强大的电子消费品产业，竟然处于弱者的地位了？
“老板，那我们也做一些应对吧？”
“嗯，你去搞定吧。”
冯宇起身看向窗外，从帝国大厦的办公室，俯瞰纽约城市。
华夏威胁论？电子产品威胁论？我会让你们知道，这不是虚假的言论，这是真的，华夏的电子产品，真的会将你们美国的产品，挤得没有生存余地！
……
第1179章 电子烟
郭仕纳又一次跟冯宇见面了，不过这一次，是他来冯宇的办公室，而且不是代表IBM，而是代表他个人，或者说他的烟草公司。
郭仕纳本身就是烟草大亨，冯宇是有些事情，需要郭仕纳来帮忙完成。
比如……电子烟的推销。
从开始做加湿器的时候，冯宇就跟他们提过电子烟的设想。同样是通过雾化器，将液体雾化，只是具体用途略有不同而已。而且当时的雾化器技术，也无法做到这么小巧。
初代的电子烟去年就推向市场了，当然还是在华夏开始的。市场反响比较一般，因为定位很困难。
你说这是烟草吧？它又没有明火。你说这算是医疗器械吧？它其实是对人体有害的，去掉了焦油，可没去掉尼古丁啊。你说这是电子消费品吧？好像也算不上，毕竟就连雾化的加湿器，也只算家用电器啊。
反正这个产品，现在就处于没有质量监管，没有安全评价的时期，所谓的产品标准呢，自然也就是冯宇他们自己制定的标准。
烟油是哈尔滨制药集团研发的，电子烟是风雨电器研发的，品牌采用了泰华牌，全球统一。
在华夏市场经过尝试后，发现短期内不会太过火爆，但盈利是绝对没问题的，这东西的成本其实很低，但因为迷你雾化器的专利技术，让别人根本无法仿制，可以让他们安安心心的吃十年独食。
现在冯宇准备将电子烟推向美洲市场，美洲本身也是烟草消耗量极大的地区之一。而郭仕纳身为烟草大亨，找他合作，无疑会简单许多。
冯宇递了一根一次性（不可灌油）的电子烟给郭仕纳，示意郭仕纳自己尝尝。
郭仕纳虽然是烟草大亨，但他平时吸的，多为雪茄。不过这个东西他还真没试过，他看到冯宇也拿起一根给他展示，于是自己也吸了一口，吐出一口烟雾。
似乎是一口没有尝出味道，郭仕纳又连着吸了几口，然后又取了一根，递给他身后的人尝尝，这个人才是真正抽烟的。
冯宇又示意旁边的人，拆开一根电子烟给郭仕纳展示。
“这个是烟弹（吸嘴），采用跟常见普通烟草一样的黄色。这一块，是雾化器，同时里面装着烟油，大概能够吸五百口。这下面白色的烟杆，主要就是电池，还有一些电路板……”
“为什么不弄可拆卸的，这样的话，你这上半部分，岂不都是一次性的？”郭仕纳问道。
冯宇竖起一根大拇指，真不愧是烟草大亨，一眼就能找出这个电子烟的问题。于是冯宇一挥手，有人又将第二个盒子打开，里面是一款比真正香烟要长，要粗的电子烟，有些类似于雪茄的个头，上面还有一个开关按钮。
“这个就是可自灌烟油的电子烟，但因为雾化器的使用寿命，一段时间后，同样需要更换。而且自己灌烟油，要是弄到手上，味道也是很大的。”
“这个有点小了吧？你这个灌满了能抽多少口啊，不能将烟油的地方增大，雾化器功率增大吗？很多烟民，还是喜欢大口的吸烟。”
冯宇当然明白，就像很多烟民，你给他几十块一包的黄鹤楼他不喜欢，嫌没劲儿，宁愿抽五块一包的红河。
这时候又有人递过来一个盒子，打开之后，里面是一个比烟盒还大一点的电子烟，这个要是灌满了，烟雾量大不说，个把星期都不用灌烟油了。
郭仕纳这才看出来，冯宇这是早有准备。不得不说，这几种电子烟，对应了不同的消费人群。第一种是给人尝试的，第二种是普通的用户，第三种则是喜欢上电子烟，并经常吸的那种人。
“这电子烟的研发，花费了我们不少的资金和精力，不过成果也是喜人的。这些电子烟的所有相关专利，都在我手里，也就是说，这是我们独家制造的。”
“电子烟有很多优点，比如没有明火，不会造成火灾隐患。没有焦油，没有普通烟草那么多的悬浮微粒，更加健康。对家人和朋友，危害也更加的小。这烟油分几种，可以不断的降低焦油含量，从而达到戒烟的目的。”
“戒烟？”郭仕纳皱紧眉头，他是烟草巨头，要是没人抽烟了，他还赚什么钱？
冯宇笑了笑：“别着急，戒烟只是一种功能罢了，真要是想戒烟的人，哪怕是嚼戒烟糖，甚至是凭借强大的意志力，也能将烟戒了。不想戒烟的人，你就是把他放在一个没有烟的地方，等他一旦能接触香烟，那么会迅速点上一根。”
“重要的是，这个电子烟的利润，不比传统的烟草利润低，而且不含焦油，没有明火，还让人觉得会更加的健康、安全，对我们的推广，更为有利。我想这个比烟草做广告，更加的容易。”
很多国家，烟草都不允许做广告，但那些烟草公司，还不是想到了其他办法，比如给公司增加一些其他业务，然后广告上就打着公司的名字，或者品牌的名字，从而间接的利用品牌来宣传了他的烟草。
“这个你是打算交给我代理？那么是北美的市场吗？”郭仕纳看到了其中的利润，这个或许能成为他烟草公司新的利润增长点。
“不只是北美的市场，如果你有能力，敢跟我们签下保证销售额的协议，那么整个美洲市场都交给你也没问题。”
“如果整个美洲市场都交给我，那么你可以给我多少代理费？”
“销售额的百分之十，保底销售额不能低于一亿美元。你知道，烟草的利润没有多少，给你百分之十，已经是我们最大的诚意了。媒体宣传，我们自己负责。”
“如果媒体宣传我也包了呢？我要销售额的百分之十五。”一亿美元的目标，郭仕纳认为不会很难。
“你认为我们的宣传费用，会占到销售额的百分之五吗？”冯宇反问道。这很明显，就是狮子大开口。
“我猜你这款电子烟的利润，肯定比普通烟草更高。百分之十四，我肯定能让这电子烟风靡美洲。”
“百分之十二如何？”冯宇还价。
“百分之十三，没有人比我的公司更合适做这个产品的代理了，我能让这款电子烟更快的出现在那些烟民的面前。”
冯宇装作犹豫了一下，其实内心已经乐开了花。他心里的价位，就是百分之十五，因为这款电子烟的利润，确实远超普通烟草，不只是售价更高，成本也更低！
“好，成交！”
……
第1180章 全民辩论
“泰华电子烟，不是烟草，也能抽。”
“划时代的产品，卓悦的发明，泰华电子烟，不含焦油。”
“亿万人的选择，你值得拥有。”
这些广告词出现在美国各种媒体上面，很多人都非常诧异，电子烟，是什么东西？
电子产品，顾名思义，肯定是用电的吧？烟，那是入口的东西，很多人的第一反应，抽电子烟，就像是吃电池一样！
冯宇也看着报纸上的广告，郭仕纳看是在报纸尝试投放广告了，下一步，就应该是电视台、网络、杂志等。
可是第二天，冯宇就发现不对劲了，怎么报纸上开始出现讽刺电子烟的了？说电子烟就是自欺欺人，电子�
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