超品奇才-第394部分

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　　这些游客可不会只在啤酒节消费吧，哈尔滨还有很著名的东北虎林园之类的旅游景点，游客来了之后，肯定也都要去玩一圈，这就极大的刺激了哈尔滨的旅游业。
　　还有这些人总要住宿吧，要吃饭吧？那么餐饮住宿这一块，又能给哈尔滨带来一笔不错的收入，甚至还包括了交通运输方面，场地布置方面等等，这些可都是给哈尔滨带来的实惠。
　　之前的啤酒节，规模都不够大，影响也不够大，但冯宇看了今年的，估计从这次带来的经济效益，将远超去年，甚至未来随着影响力增大，会越来越大。
　　冯宇对此有些赞叹，老张的头脑是越来越开阔了，将哈尔滨啤酒节，上升成了国家级的啤酒节，这可是一笔硬邦邦的政绩啊。
　　而这次啤酒节过后，相信冬天到了冰雪节的时候，肯定也会越办越好，有了成功的经验嘛。
　　没想到老张除了工业、农业和商业，还开发了旅游业，从这一点来看，老张就是一个合格、甚至是优秀的领导，无愧他这个位置，确实做到了他承诺的，为龙江人民谋福利，让龙江人民的生活越来越好！
　　在晚上冯宇带着李娜看烟花的时候，哈尔滨啤酒集团的董事长，则接待了一位重要客人。
　　……


第1303章　合资
　　“冯宇，你知道布希这家公司吗，据说旗下有世界最大的啤酒公司。”
　　接到张瑞强的电话，冯宇都要睡觉了，他看了下表，这都快十二点了，老张这精力也太旺盛了吧。
　　“布希？是生产百威啤酒的那个吧？”冯宇想了想问道。此时世界最大，不就是百威么。
　　“对，就是这家公司。”
　　“听说过，怎么了？他们不是这次参展的外国啤酒商吗？”冯宇有些疑惑，老张问这个干什么？
　　“他们公司的代表刚刚找咱们哈尔滨啤酒的董事长，说是要入股哈尔滨啤酒。”
　　啥玩意儿，百威要入股哈尔滨啤酒？
　　冯宇忽然想起来，好像前世的时候，哈尔滨啤酒最后就被百威全资收购了，除了原本的哈尔滨啤酒一把手被奖励了百分之零点几的管理股之外，百威持股超过百分之九十九，将一家老牌国企，最终变成了私企。
　　“他们怎么说的？打算投资多少钱入股？”
　　“怎么，你也认为，可以同意对方入股？”张瑞强有些急了。
　　哈尔滨啤酒的董事长认为在商业上可行，市里也认为可以同意，反正只是让对方参股，控股方还是北大仓和哈尔滨国资嘛。
　　现在哈尔滨啤酒就是北大仓控股，哈尔滨市国资参股，要是哈尔滨市国资执意将股份卖给百威，省里和北大仓都拦不住，哈尔滨可以不听省里的，因为是计划单列市。
　　“我只是问问对方出多少钱，具体怎么回事儿，我还不清楚呢。再说这都几点了啊，有什么事儿不能明天说吗？”冯宇打了个哈欠。
　　张瑞强这才发现，已经很晚了。刚才他得到北大仓老总的汇报，想了半天也不知道是好是坏，所以才急忙打电话给冯宇问计。
　　第二天，冯宇吃过早饭之后，就来到张瑞强办公室，话说老张这新办公室，冯宇还是第一次来呢。
　　“呀，你换秘书了？”泡茶的不是小刘，不知道冯宇的口味啊，茶叶怎么这么少！
　　“没有，小刘代表我下去调研了。”
　　冯宇摇摇头，嘴里发出啧啧的声音：“还是你们好，这秘书都是一个班啊。”
　　张瑞强一头黑线：“你出门还带那么多保镖呢！而且谁说我一个班的秘书，这个是秘书处的！”
　　“秘书处的，我知道了，那么大声干什么。”冯宇翻了个白眼，翘起二郎腿，靠在沙发上，“说吧，哈尔滨啤酒到底怎么回事儿？”
　　张瑞强将事情叙述了一遍，然后巴巴的看着冯宇，希望冯宇给出一个好建议。
　　“市里有这个想法啊，那也很正常，再说百威给出的条件，也确实非常好。而且百威身为世界最大的啤酒酿造商与销售商，他们的技术还是非常不错的。当然，我们现在研究出来的一品纯生，也非常的优秀，好评无数。不过每个人的口味不同，要是能新增一些口味的啤酒，对哈尔滨啤酒也有不小的好处。”
　　“你的意思是，可以同意？那你是同意哈尔滨国资出售股份，还是同意百威出资参股？”张瑞强皱着眉头，冯宇也同意吗？那么说商业上就可行喽？可是具体该如何操作呢？
　　“出售股份当然不行，太亏了。哈尔滨啤酒的盈利能力还不错，未来也会越来越好，怎么能卖掉股份？至于说让百威出资参股，这个倒是可以商量，不过同时，必须让哈尔滨啤酒参股百威，也就是说，我们需要换股。”
　　“换股？这……百威能同意吗？”
　　“你看，你这个心态就不对。现在是他们上赶子要投资我们哈尔滨啤酒，而不是我们非常需要投资。他是世界第一又如何，在华夏的占有率，还是在哈尔滨啤酒后面吧？至少东北三省，我们是老大吧？而且东北三省的啤酒销量，可是比沿海那些地方更好呢。”
　　“还有一点，百威想要大举进攻华夏市场，那么他们就需要一个老牌啤酒企业作为合作对象。我们哈尔滨啤酒是华夏最古老的啤酒厂，华夏第一个啤酒品牌，论资格，什么青岛啤酒、京城啤酒，都是晚辈。”
　　“但是百威在华夏，只有江城那有一个工厂吧？在华夏的外国啤酒品牌中，百威也不是卖的最好的。喜力、嘉士伯等在酒吧、会所等市场，比百威可受欢迎多了，而且外商在华夏的啤酒厂，也有很多，实力强大的如大马的金狮，控股和参股十几家啤酒厂呢，百威此时在华夏，真算不上什么。”
　　冯宇摇摇头，怎么一听人家是世界第一，就觉得高不可攀呢？世界第一也是分市场的，在华夏，百威此时就排不上号！
　　这些数据，是昨晚冯宇安排人收集的，早上邮箱里看了一下邮件，冯宇就了解到大概市场情况了。
　　“可是百威的实力，比我们强太多了吧，要是换股的话，我们不是很吃亏？”张瑞强终于问道点子上了。
　　“没错，他们光是品牌价值，就比我们哈尔滨啤酒的资产更高，我们的品牌价值还没有完全展现出来。不过我们可以出现金啊，双方各拿出来百分之十的股份，然后我们这边现金补足，这不就行了？”
　　“我们哪儿有那么多……等等，你想插一手？”张瑞强回过味儿来了，难怪这么早冯宇就来了，原来是这个意思啊。
　　“不行吗？当然，要是省里或者市里继续拿钱投资，我也可以不插手。”
　　冯宇只是让人了解一下啤酒市场，结果龟田正雄以为冯宇要投资百威公司呢，后面给出了投资建议，八位公司此时在北美最牛，值得投资。
　　冯宇想了想，投资也行。他记得前世的时候，百威后来跟英博合并了，变成了巨无霸级的啤酒饮料企业，到时候是继续持股，还是卖出去，都是一笔不错的生意。
　　“要不这一次谈判，我来帮你们一把。我想我出面的话，对方就会放弃收购哈尔滨啤酒这个不切实际的想法。而且有我的投资，对百威公司来说也是好事，他们更有可能同意。不客气的说，我的名字就是一块金字招牌，我投资了百威，那么百威的股价就必然会上涨，对百威所有股东来说都是赚钱的！”
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第1304章　合作好处多
　　百威公司亚洲区总裁施耐普，这次亲自负责跟哈尔滨啤酒的谈判，他们仔细考察过，哈尔滨啤酒是东北王，且品牌历史在华夏最老，如果深度开发，畅销华夏肯定没问题。
　　掌握住华夏市场，那么也就掌握了大部分的东南亚市场，对他们占领亚洲市场有很大帮助。
　　他们的目标是先参股，然后一步步蚕食哈尔滨啤酒，最终最少要控股，甚至独资！
　　资金方面，他们十分充裕，收购一家价值三四个亿美元的啤酒企业，还是没问题的。
　　坐在会客室，施耐普品着咖啡，会客室门打开，走进来几个人。怎么还有这么年轻的一个人，是翻译吗？这个翻译为什么走在前面，好像哈尔滨啤酒的董事长看这个翻译的眼神还有些恭敬呢？难道这个年轻人不是翻译？
　　冯宇坐下后，打量着对面的施耐普，一个五十岁左右的白人老头，身体有些偏胖，看起来好像很和善的样子，但眼神中却透露着精明。
　　“你是施耐普？百威这次谈判的负责人？”
　　施耐普有些不悦，这人太傲慢了吧，直呼我名字不说，语气也很冲啊。
　　“郑，这位是谁，他是干什么的？”施耐普看向哈尔滨啤酒的董事长郑家伟。
　　“我给你介绍一下，这位是冯宇，他也是想要入股我们哈尔滨啤酒的投资人。听到他的名字，我想我不用再多介绍了吧？”
　　冯宇？谁啊？施耐普刚想质问的时候，脸上表情猛地一变。冯宇？莫不是那个世界首富？
　　传闻那个世界首富就三十岁左右，是华夏哈尔滨人。肯定是他，难怪那么的傲气。
　　身为世界首富，还是如此年轻就成为世界首富，傲气一些也是正常的。要是还一副谦虚的样子，那才有古怪呢。
　　施耐普赶紧站起来，冲着冯宇伸出双手：“没想到是冯先生，刚才没认出来，还望见谅。”
　　冯宇简单跟施耐普搭了一下手：“寒暄就不必了，你想百威跟哈尔滨啤酒合作是吧，我先说我的条件，你看看能否答应吧。首先，这一次哈尔滨啤酒跟百威啤酒的合作，是一种战略联盟合作，双方换股，交换百分之十，然后在销售渠道、生产工艺、企业管理、品牌宣传、生产工厂等多方面进行深度合作，让我们共同进步。”
　　施耐普一头雾水：“冯先生，我尊重你，但是你说的这个交换股份，是不是有些不妥？我们百威此时的市值接近一百二十亿美元，而你们哈尔滨啤酒的市值，还不到四个亿美元。就算你们这两年在股市表现良好，我给你们算四个亿美元，我们的市值是你们的差不多三十倍，如何交换？”
　　“很简单，现金补差价就行了。泰华控股集团，会补足这部分差价，按照市值，不就是十来个亿美元嘛。”冯宇语气非常的轻松，这十多个亿美元在他口中像是十多块钱似的。
　　施耐普语塞了，对于世界首富来说，十来个亿美元还真不算什么，据说冯宇在香港的那个风雨咨询公司，就有数百亿美元的期货合约和股票，甚至有着几十亿美元的风险储备金。
　　“冯先生，我们是来谈百威入股哈尔滨啤酒的事情，但没打算让百威被别人入股。我们百威是世界最大的啤酒酿造商，我们有着世界最顶尖的百威品牌，我们的盈利能力……”
　　“去年你们股票跌了百分之二十二，前年你们股票也跌了百分之十九，去年哈尔滨啤酒股票上涨了百分之三十一，前年股票上涨了百分之十七点六。这说明什么，说明投资者对于你们百威的不信任，出现经济危机的时候，会选择抛售你们百威的股票，而我们哈尔滨啤酒则不痛，那时候大家都选择增持。”冯宇打断了施耐普的吹嘘。
　　什么盈利能力，百威这两年在北美的销量增长严重下降，这才着急打开亚洲市场，想要给公司寻找一个新的利润增长点。
　　施耐普有些尴尬，他没想到冯宇准备的这么充分，将这些数据都调查出来了。不过想想对方是冯宇，也就不奇怪了，再说这些也不是什么秘密。
　　“冯先生，我们公司虽然股价下跌，但是利润和销量还是增长的，所以我们真没有出售股份的意思。”
　　“利润和销量在增长没错，但增速已经放缓，而且利润率在下降，这些都是不争的事实。并且你的公司有我入股之后，对你们公司的股价有多大好处，你应该能看出来吧？巴菲特买什么公司的股票，什么公司股票上涨，这里面有他经营手段的原因，但也有投资者对他信任的原因。你觉得投资者更相信巴菲特，还是更相信我？这两年《福布斯》榜上的富豪，大部分身家都在缩水，甚至是严重缩水，而我的身家则在增长。”
　　施耐普仔细想了想，冯宇如果入股百威，确实对百威有着很大的好处。这个好处，能够惠及所有的股东和投资者。
　　“还有一点，我有着华夏最好的饮料销售渠道，甚至可以说是亚洲最好的。可口跟佰事等公司的在华销量加在一起，也比不上我旗下的一家公司。如果我这次换股成功，那么我可以让百威跟哈尔滨啤酒都迅速铺货华夏全部省份，这一点，你们要做到，最少要三年，还要有不少的投入。”
　　“冯先生是哈尔滨啤酒的股东吗？我怎么听说，哈尔滨啤酒的股东只有北大仓集团和哈尔滨市政府呢？”
　　“我是北大仓的股东，这么说你明白了吗？而且哈尔滨啤酒准备增发股票，兼并华夏的一些其他啤酒企业，我也是定向增发的第一选择。”
　　施耐普明白了，这么说冯宇跟哈尔滨啤酒还真有很大的关系啊。不过这么大的事儿，他可不敢决定，这件事必须要汇报给董事会，甚至是股东会！
　　“冯先生，我们今天的谈判，暂时中止如何？这个消息，我要先汇报给公司总部，等他们商量好了，再做决定。”
　　“那你可要快一点，想跟我们哈尔滨啤酒合作的外国啤酒企业，不只是你们百威一家，喜力也想跟我们合作呢。”冯宇暗示道。
　　“一定，一定。”施耐普明白，一旦喜力跟哈尔滨啤酒合作了，又有冯宇这么大一尊财神支持，百威在华夏的业务，可就彻底无法展开了。
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第1305章　酒水帝国
　　冯宇要入股百威，也不是脑子一热决定的。百威是北美最大的啤酒酿造商，甚至是世界此时排名第一，但是现在啤酒的价格还没有涨起来，利润也没有前世冯宇重生前那么高。
　　前世冯宇重生前，百威英博，这个世界啤酒业的寡头，占据了世界百分之二十的市场份额，利润高达百分之四十！
　　也正是他们，将整个啤酒行业的利润提高了，这就是寡头的优势，其他企业还不能不遵从，没人会跟钱过不去。
　　最重要的一点，就是百威在欧美都有很不错的销售渠道。别看他们现在貌似只卖啤酒，但是他们是世界顶尖的消费品公司。
　　他们公司经营的重点，就是以消费者为中心，以销售为推动力，从而获得利润。可以说在饮料类企业中，百威也是巨头之一。虽然比不上可口和佰事，但也不容小觑。
　　饮料大联盟的发展现在又进入了平稳期，这点让冯宇很不满意。市场还没有完全开拓呢，应该处于上升期才对。
　　国内的市场，也还没有饱和，城市占据了，不能往农村发展吗？谁说的农村人就不喝汽水，谁说农村就一定穷了？
　　而国外市场，除了冯宇最先开拓出来的超市这么一个强大的销售渠道外，并没有什么好的新销售渠道开拓成功。
　　百威在销售方面，尤其是酒水销售方面，有着充足的经验，并且有着非常好的销售渠道。一旦冯宇成功入股百威，那么就相当于帮饮料大联盟开拓了一个更好的销售渠道。
　　百威作为此时世界第一的啤酒品牌，影响力毋庸置疑。而且百威的母公司布希，还有这全美第二的游乐场，全美最大的连锁冰啤屋，还是北美第二的易拉罐生产商。
　　游乐场里面汽水肯定很好卖，易拉罐里面也不止是能装啤酒，还可以装汽水等其他饮料。
　　前世百威的母公司布希，最终被英博所并购，但是这一世，为什么这家公司不能被冯宇所收购呢？以百威的技术和品牌，加上良好的销售渠道和市场，反过来收购英博也未尝不可能。
　　如果有一天将这个世界第一的啤酒品牌收入麾下，冯宇会非常的嗨皮。以小搏大，这没什么不可能。
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　　“冯总，百威真的能同意你的入股吗？”宗庆先有些激动。
　　百威要是被冯宇入股之后，那么对娃哈哈、健力宝的促进是最大的。如果能得到百威的销售渠道和先进的销售管理经验，那么娃哈哈成为亚洲第一的饮料商，就没什么问题了。
　　“百威的股东只要够理智，就会同意的。让我入股，对他们来说利大于弊。而且我给予他们的价格，也不会亏了他们。他们应该也明白，一旦我们跟嘉士伯、喜力等公司合作，百威将彻底失去华夏市场，甚至彻底失去亚洲市场，这个损失，是他们无法承受的。”
　　重要的是，冯宇要的股份并不多，百分之十，形不成什么决策力，但肯定要在董事会占据一个席位。
　　“冯总，我记得你一直很反对外企进入华夏市场，怎么这次竟然想要主动跟百威合作，是为了我们娃哈哈和健力宝吧？”宗庆先的眼神有些感动。
　　“暂时的合作，利大于弊。而且得到百威的技术支持，对哈尔滨啤酒的品质提升也有很大好处。不过百威要想在华夏做大，其实也不容易。不要忘了，每个国家之间，口感都是不同的。在北美，百威卖的很好，但是在欧洲，不就是嘉士伯和喜力更好卖吗？就算是华夏，外国品牌的啤酒，也是嘉士伯和喜力卖的更好。”
　　“百威最大的竞争对手，是嘉士伯和喜力，对哈尔滨啤酒等传统啤酒企业，造不成多大的冲击。他们走的是高端路线，而普通的啤酒企业走的是平民路线。哈尔滨啤酒可以加入到高端啤酒的竞争中，但是百威却生产不了普通的啤酒。”
　　宗庆先眼睛一亮，对啊，百威跟哈尔滨啤酒合作后，虽然说百威的产销量会增长，但大家竞争对手不同。而且哈尔滨啤酒可以进一步蚕食百威，百威却无法蚕食哈尔滨啤酒。
　　“大马、韩国、日本也有不错的啤酒企业，我们还可以借着百威的牌子，去跟对方合资。当这些啤酒企业也全部收入麾下后，我们的市场会更加的庞大。而且在这几次合资中，我们未尝不能反过来收购百威的股份，将来如果百威变成咱们泰华控股集团旗下的，到时候就是我们去赚老外的钱了。”
　　宗庆先没想到，冯宇竟然想吞并百威，那可是世界第一的啤酒企业啊。不过百威的资产并不高，冯宇想要收购，也不是买不起。
　　可是宗庆先总觉得，这一切不是那么容易的。
　　“冯总，这能实现吗？”
　　“如果你连想都不敢想，那肯定无法实现。我会一步步增持百威的股票，当我成为大股东的时候，哪怕不是独资百威，百威也将处于我们的掌控之中！”
　　就算一下子无法收购百威，但从那些股东手中收购百威的股票，却并不太难。百威此时股价不高，冯宇稍微溢价，应该会让一些股东同意的。
　　最难的一点，就是布希这个控股的母公司。
　　不过要是一点难度没有，岂不是很无趣？再说了，只要过两年这些网络公司有一家上市，冯宇的资产都能涨不少，要是上市那么两三家，冯宇套现部分非投票股，全资收购布希也不是难事！
　　布希此时的资产，包括百威在内，也不过两百多亿美元。
　　“冯总，可是这样一来，哈尔滨啤酒好像占了很大便宜啊。”宗庆先皱着眉头说道。
　　“所以我让你收购其他啤酒企业，只要收购下来，就可以让其与哈尔滨啤酒合并，换取部分股权。”
　　冯宇也不会为哈尔滨啤酒做免费的嫁衣，哈尔滨啤酒要扩张的话，就必然要走上兼并的道路，到时候用股票交易等手段兼并，也能让泰华控股集团对哈尔滨啤酒的持股增加不少。
　　加上泰华控股集团还有北大仓的股份，对哈尔滨啤酒的影响力就更大了。
　　冯宇心目中那个酒水帝国的梦想，不会太远了。
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第1306章　布希来人
　　冯宇安排的事情，自然有人去做，而施耐普将冯宇要入股百威啤酒的事情汇报回总部，果然得到了极高的重视。
　　确实如同冯宇预料的那般，冯宇的名字，就是一个金字招牌。
　　百威啤酒如果有冯宇的股份，那么股价上涨是必然的。并且有了冯宇的帮助，百威有信心在华夏市场份额快速增加，从而成为第一外商啤酒品牌，甚至是华夏第一啤酒品牌。
　　当然，此时的华夏第一啤酒品牌，属于华闰雪花，是华闰置业与南非酿酒公司合资成立的。双方这些年累计投入超过一百二十亿港币，其中南非酿酒持股百分之四十九。
　　但是不可否认，华闰的接近一半利润，要分给南非酿酒，这家公司刚刚跟美国的米勒公司合并成为SABM公司，也一跃成为世界第二的啤酒企业。
　　未来华夏的啤酒企业，除了青岛啤酒和燕京啤酒，其他都是中外合资或者外商独资。喜力、嘉士伯等也都在华夏入股了多家啤酒企业，然后通过不断增持，最终成为控股方。
　　而青岛啤酒和燕京啤酒则有很多国资支持，虽然后来也有外资参股，但没有投票股，大股东也一直是华夏国资，这点从未变过。
　　现在百威在北美被SABM公司威胁地位，这家公司在北美的市场份额已经提升到了百分之二十以上，当然，百威还是北美的老大，占据接近百分之五十的市场份额。
　　不过在华夏，则完全相反。华闰雪花正在疯狂扩张，如果百威不作出应对，那