超品奇才-第428部分

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用不了多久，就发现系统落后了？
　　这不是旧家具，可以降价销售，别人一样使用，系统这种产品，是需要经常维护的。微软为了加快推出新系统，那么对于XP系统的日常维护，必然会有所疏漏。
　　最重要的是冯宇很清楚，微软关于VISTA的系统架构，很难成功。因为微软还仗着自己是市场老大，而对大部分的软件公司不屑一顾呢。
　　到时候光是一个兼容性问题，就能让微软头大一圈。再加上操作习惯的改变等，会让很多人宁愿重新装回XP，又或者是换一个新的，提供长期维护的系统，比如XOS。
　　“国内还好说，国外的市场，我们XOS的销量还是差强人意。虽然我们已经告诉了消费者，我们对硬件的驱动，多种软件产品的兼容都不成问题，但由于大部分用户都习惯性的选择XP，甚至那些计算机的品牌厂商也都与微软有协议，我们很难扩大市场占有率。”
　　“我们与那些计算机品牌厂商的协议还没有敲定吗？我们给出的条件，不够好吗？”冯宇皱着眉头反问。
　　“我们给出的条件，绝对要比微软优厚的多，他们也都试用了我们的系统，虽然提出了一些缺点，但优点明显大于缺点。我看他们就是看我们给出的条件太好了，知道我们要努力扩大市场，所以才想要更好的条件。”
　　说白了，那些厂商就是想让联想银山再多付出一些代价，他们很高兴有一家软件公司能够站出来，与微软打擂，也省的他们总是被微软所绑架。
　　微软在系统上的独大，让那些硬件厂商苦不堪言。所有的硬件，都要适用于微软的系统、软件，这让他们非常被动。
　　IBM都被击败了，他们又能如何？而水果公司的系统，则根本没有普及开，甚至在美国的市场，都远不如微软呢，他们的系统也仅在自己的产品上使用。
　　但是水果公司是硬件、软件都做，形成一个生态产业圈，说白了就是可以自给自足。而水果公司的经营策略，就是走高端，一直将品牌宣传为精品，提高他们的品牌附加值。
　　说白了，水果的产品就是性价比极差，部分软件很好用，但好用的也有限。只是品牌经营的好，让水果公司的利润也在逐渐上升。
　　“跟他们说，这就是我们最后的条件了，如果他们还想看到微软来统治他们，那么就继续坚持好了。”冯宇面露不屑地说道。
　　那些计算机品牌厂商都应该很清楚，跟联想银山合作，才是最为划算的。不但价格更加优惠，而且还可以借此让他们重新掌握主动权，因为有的选了嘛。
　　而现在，他们应该就是在跟微软谈，想要看看微软能开出什么条件。
　　“我们也是这么决定的，不能被那些厂商牵着鼻子走。恰好我们的上网本测试完成了，打算开始生产。我们决定，不只是这款上网本，就连其他所有的联想牌计算机，全部使用XOS，不再预装微软系统！”
　　冯宇一挑眉毛，老刘决心这么大啊。
　　“你确定？这样的话，可能会影响产品的销量啊。如果不出意外的话，联想本可以在五年内成为世界PC产销量第一的。”
　　“我确定，我相信XOS，也相信我们联想的计算机产品。”刘传志坚定地说道。
　　“好，那么我相信，三年内，联想就会成为世界PC产销量第一！”
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第1419章　不做某第二
　　“鲍尔默，看了联想的公告没有？”比尔·盖茨皱着眉头问道。
　　“你是说联想集团说的，以后他们生产的品牌机，将只预装XOS？”
　　“这件事，你有什么想法？”
　　“我认为他们是想效仿水果公司。不过水果公司的产品，销量都很一般。无论是他们的软件还是PC，都不算最好。但是他们结合在一起，反而在速度上有了突出表现，非常适合商务办公。”鲍尔默想了想回答道。
　　“为什么你不认为他们是第二家IBM？同样是硬件和软件都涉猎。”
　　“IBM曾经是我们北美市场的IT龙头，但就因为兼顾，所以慢慢每一项都被超越。而联想集团则不同，他们硬件与软件是分开的。并且他们在华夏和东欧市场的优势，无与伦比，这点IBM可比不上。”
　　“所以IBM的未来发展潜力，我认为比不上联想集团和联想银山，尤其是这两家公司都有冯的股份，冯有多么神奇，大家也都看到了。”
　　比尔·盖茨对鲍尔默的回答不甚满意，什么叫冯宇有多么神奇，难道我们微软就差了吗？我们微软，才是IT行业的奇迹！
　　“那么你想出来，该如何对付他们了吗？”
　　“我们倒是研究出来一个办法，那就是让所有IT厂商都知道，冯宇投资了联想、联想银山、超威、英伟达、爱华电子等多家相关企业，野心勃勃，意图一统IT产业！”
　　“一统IT产业？这种话也有人信？”冯宇的任何一个企业，都不是世界第一，如何一统？没有龙头企业带领，怎么突出重围？
　　“如果我们说，他们想超越IBM呢？甚至说，他们想收购了IBM呢？”
　　“收购IBM？冯宇真这么说过？”比尔·盖茨大惊。
　　如果联想集团与IBM合并，那么就真的成为IT产业里面的龙头老大了。虽然不能形成垄断，但实力绝对会进一步加强，足以压制微软、英特而这类曾经的龙头企业。
　　“事实上是刘传志，那个联想集团的董事长，他曾经对IBM表示过，想要收购IBM的PC整体业务，包括品牌、生产、销售等所有相关业务。如果这个能够成功，那么联想集团的PC业务，就会成为世界第一！”
　　听到鲍尔默这句话，比尔·盖茨夹着雪茄的手忍不住停顿了一下。他这才看出来，联想集团果然是野心勃勃。
　　还好只是PC业务，要是联想集团、联想银山与IBM合并，那么真就会一跃成为IT龙头，到时候会在软件上也超越微软，还不会被控告垄断，除非他们将超威、英伟达、金士顿等也合并到一起，但正常的管理者都不会这么选择的。
　　看到比尔·盖茨沉默不语，鲍尔默继续说道：“我们只要放出这个风，接下来事情发展，一定会对我们更加有利。没有任何一家企业，会愿意眼睁睁看着联想集团做大的。尤其是联想集团如此壮大，会分了他们的蛋糕。”
　　“这里面最重要的就是冯，因为有他，这个言论才会有人相信。否则有谁收购的起IBM，IBM的股东又怎么会卖？小鱼吃大鱼，一般鱼可做不到，但是鲨鱼却能够吃掉鲸鱼！”
　　鲍尔默的办法，就是将联想集团捧高，说的联想集团多么多么厉害，多么多么的雄心壮志，然后让其他IT企业自发的联合起来，排斥他们，从而压制他们的发展。
　　重要的是，微软还不用为此付出什么。
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　　媒体上忽然报导出来，冯宇投资的IT产业公司，并指出，冯宇是想同时做硬件、软件、网络与通信，成为IT企业的龙头，从而制定行业规则。
　　说白了，就是冯宇想要当老大，其他公司以后都要听冯宇的。
　　这种言论一出，果然引起业界哗然。
　　尤其是那些IT相关公司中的龙头代表们，他们最为紧张。
　　比如亚虎，门户网站的龙头老大，他们就想到了冯宇在华夏投资的那些门户网站，还有其他网络公司，包括美国投资的这些。
　　比如英特而，就想到了超威的一系列举动，警惕之心顿时提升一大截。
　　还有ATI，他们觉得英伟达的威胁越来越大了，随时有可能超越他们。而其他的手机厂商，则发觉最近风雨手机的销量节节攀升，隐隐已经要成为世界第二了。
　　IBM第二，水果公司第二，是业界对于联想集团的评价，甚至认为因为有冯宇的存在，所以超越IBM或者水果公司，是早晚的事儿。
　　这也引发了一种情况，那就是联想集团的股价大涨，而对于即将上市的联想银山估值也提升了一大截。
　　冯宇将面前的笔记本合上。IBM第二，水果公司第二？扯淡！
　　他从来就没想过做什么第二，他要走出一条独一无二的道路。那些媒体说，冯宇想要称霸IT产业，想要成为IT第一大亨，这一点倒真没说错，冯宇就是这么想的。
　　当他成为老大之后，就可以重新制定规则，制定规则的人，明显比遵守规则的人要容易发展的多，因为他还有更改规则的权力！
　　前世的水果公司，从软件到硬件，都透露着那么一股骄傲。硬件产品从PC到MP3，再到手机、平板等，都隐隐成为行业中最高端的一类。
　　所有其他品牌的产品，都要跟水果公司的产品做对比，以此来证明自己的技术优秀。却没发现，这就已经承认了，水果公司老大的地位。
　　而这一世呢，水果公司才刚刚开始研发平板电脑和手机，其中平板电脑还没有成功，而手机则是与摩托罗拉公司合作开发的，主打的也是音乐手机。
　　这一世的水果公司，远没有上一世那么成功，因为上一世让水果公司赚取了大笔利润的IPOD，这一世则被AIWA的MP3压在下面，AIWA才是音乐播放器领域的龙头老大，不是水果，也不是索尼，更不是其他品牌。
　　能够压制水果、压制索尼，那么为什么就不能压制其他PC厂商，压制其他软件厂商？
　　上个月冯宇在泰华控股集团高管会议的时候就说过，咱们的公司，不做某第二，要做自己，让自己成为第一！
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第1420章　联想被告
　　联想S0412型号笔记本电脑，正式开始在官网接受订购。
　　国内的售价为3499元RMB，国外的售价为499美元，皆预装联想银山的XOS视窗操作系统，百度浏览器，银山影音，银山毒霸等。
　　当这个被联想集团宣传出来的时候，所有厂商，所有消费者都惊讶万分。
　　笔记本电脑，什么时候可以如此便宜了？不足五百美元，这比很多台式机都便宜啊！
　　五百美元，在厂商们看来，连生产成本都不够，更不要说说其他销售、宣传之类的成本了。联想集团想要干什么，赔本赚吆喝吗？
　　可是联想集团又不是什么新兴品牌，本身在世界已经具有了很高的知名度，并且还是亚洲市场的老大，东欧市场的老大，最近在美洲和非洲开拓的也非常好，完全不需要如此啊。
　　正常情况，他们要促进销量的话，那么应该是加大宣传力度，开拓更好的销售渠道，研发更好的产品才对。
　　而这款在他们看来赔本赚吆喝的产品，怎么全球才十万台啊。华夏三万台，东欧三万台，其他地区四万台，且分属不同的国家，不同的语言区，怎么看都不明白，联想集团这是要干什么？
　　而且这款笔记本电脑，只接受网上订购，承诺六十天内才会发货，保证发货一周内，送到消费者指定的合理地址上。
　　他们再一看这款产品的配置时，终于明白了，除了CPU和显卡好像提升了一些，其他的那些性能参数，不是两年前的么。
　　CPU是新品，双核1GHZ，显卡是新的，一款高集成显卡，在影音方面有上佳表现。内存也是新产品，金士顿公司新研发的256M。
　　硬盘只有40G，倒是跟笔记本主流硬盘大小差不多，而台式机主流硬盘已经是80G了，甚至现在很多人都买了160G的，至于320G等更大的，则少有人购买，太贵了。
　　声卡是爱华电子产的，在影音方便，属于比较优秀的一款，不过也不是最新款。键盘手感一般，排列也比较紧凑。
　　电池电量比较高，不比此时主流的笔记本电脑差。屏幕只有12寸，分辨率也不是现在最高的，属于很普通的吧。
　　外观很漂亮，颜色以红色、白色、银色、黑色、灰色为主，联想的电脑一贯在外观色彩方面非常突出。
　　而且这款笔记本电脑很薄，比一般的笔记本电脑要薄一些，重量也更轻，携带更为方便，靠在床上，将电脑放在腿上也不会感觉沉。
　　不过要说上网、看电影、听歌什么的，绝对足够了。而且因为屏幕小，硬件都是低耗电的，反而续航时间比一般的笔记本电脑更长。
　　总的来说，性能参数非常一般，但绝对够用。
　　在专业的人眼里看来，这也叫笔记本电脑，联想不是越做越回去了吗？
　　但是在很多消费者眼里，尤其是青年女性的消费者眼里，这款电脑简直是太漂亮了，而且太便宜了。
　　联想集团在她们心目中，一下子就变成良心商家。
　　他们根本不管这款电脑的性能是否够高，上面说了，可以听歌、看电影、浏览网页、玩QQ（MSN）等就足够了，她们也不干别的啊。
　　上面那些性能参数，她们根本看不懂，嗯，或许也不需要懂，知道能做什么就足够了。
　　就在那些厂商不屑一顾的时候，他们发现，短短三天时间，十万台电脑全部被订购一空，消费者都已经通过网络付款了！
　　而还有无数的消费者在联想集团的官网留言，要求多生产这款笔记本电脑，她们也想买。
　　厂商们这时候才发现情况不对劲了，怎么这款性能如此之差的笔记本电脑，居然这么受消费者欢迎呢？
　　在他们看来，这根本就应该属于淘汰品！
　　而接下来，联想集团马上调整了预售的数量，增加了三倍，并且说明，售完为止。
　　订购的网页上有一个硕大的倒计时，更是告诉消费者，仅接受今天订购，明天开始，就不卖了！
　　如此任性的商家，让消费者也没想到。不过他们还是本着占便宜的想法，不到一天时间，或者说只有十五个小时，就将其余的笔记本电脑全部订购一空。
　　这回下面留言的更多了，但联想集团官方做出回应。
　　这款笔记本电脑，暂时只能生产这么多，请大家耐心等待，或许一个月后，还可能有货，他们正在跟领导汇报、沟通。
　　厂商们傻眼了，四十万台笔记本电脑，虽然不多，但要知道，开始只有十万台，三天被订购一空，后来是三十万台，一天不到就被订购一空。
　　上面说的很清楚，六十天内发货，也就是有可能要等两个月啊。那些消费者付了钱，还要等两个月，这样他们也买？
　　其他厂商心想，如果消费者都买了联想集团的这款廉价笔记本电脑，肯定会严重影响他们产品的销售啊。
　　还好，这次只有四十万台，可千万别再卖了。
　　不过他们同时也对联想集团这款电脑的售价十分不满，就算这个配置都很低，但成本也要五百美元吧，你们这么卖，能赚钱吗？
　　联想的电脑一直以来就让国外厂商非常的无奈，便宜，性价比高，外观漂亮，这就是最大的特点。
　　他们知道，华夏的人工费便宜，是制造大国，所以设计成本、生产成本等比较低，他们也认了。但是单品的利润，肯定不如他们，所以之前虽然联想扩张很快，他们也并没有太紧张。
　　可是现在联想这么搞，那就不行了啊。你弄出来这么便宜的笔记本电脑，就不是正常竞争了，简直就是我玩赖啊！
　　这么便宜，你们能赚钱吗？你们用这种不赚钱的产品，把市场占了，怀的什么心？自己不赚钱，也不让别人赚钱？
　　这分明就是扰乱市场秩序，这是不正当竞争，告他，必须要告联想集团！
　　要让这个华夏的企业明白，要遵守游戏规则，不能太过随意。不能因为你一家，让我们都玩不下去了。如果这样，那么就不带你玩了！
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第1421章　价格是武器
　　“冯总，不出你所料，我们果然被告了。”
　　说到联想被告了，刘传志还是一脸的喜色，似乎没有一点的担心。
　　因为冯宇早就提醒过他，推出这款廉价的笔记本电脑，将笔记本电脑带入五百美元以下的时代，必然会引起那些厂商的强烈不满，他们有很大可能，以不正当竞争、倾销等罪名控告联想集团。
　　这次又被冯宇猜中了，那些企业果然是以这两个罪名控告联想集团。
　　而倾销和不正当竞争，都要联想集团以低于成本价格销售为基础，事实上呢，联想集团的生产成本，不足四百美元。
　　所以这两项指控，联想集团完全无需理会，他们只要抛出生产成本这个证据，就能将这无端的指控，消弭于无形。
　　至于现在为什么不直接抛出证据，当然是想让这件事继续发酵了。这也相当于对联想集团的一种宣传，同时还能让其他公司不这么早的进入低价笔记本市场，让他们有充足的时间，可以彻底占领这块市场。
　　“我知道了。对了，确保我们在任何一个地区的销售，都没有低于成本价吧？”
　　“没有，只是有些地区，由于关税、运输、宣传等成本较高，可能我们利润低于十美元，但绝对不是折本销售。”刘传志肯定地说道。
　　“那就行了。至于法律上的事儿，交给专业人士去处理好了。笔记本电脑，本身就不应该卖的那么贵。这不应该是什么奢侈品，应该就像人们生活中常见的家用电器一样。”
　　“当初是手机在国内卖两三万，而且有钱还不一定买得到。BP机刚开始也是大几千，同样数量很少。”
　　“但是现在呢？BP机已经成为历史，被淘汰了。而手机从几万块，到几千块，再到风雨手机那款399元的超低价，已经变成了绝大多数百姓都消费的起的产品。”
　　“现在农村不敢说，但是城市里，几乎每一个家庭都有手机，有的家庭每个人都有手机，有的人还不止有一部手机，这比一些家用电器，卖的更好。”
　　“而电脑呢，台式机从几万块，到一万块，再到五六千，甚至到五千以下，价格也是一路走低，但性能却是翻着跟头往上涨。偏偏笔记本电脑的售价，降价幅度没有这么大，我们联想集团，就算是降价销售的先锋了。”
　　刘传志听到这儿，也笑着附和道：“可不是么，我们每一次降价，都引起了市场的跟风变化。而随着每一次降价，也让我们的销量不断增加，利润不断增加。”
　　每一次降价，都是经过精心计算的。总不能销量增加了，结果利润却减少了，那么降价干什么，自残吗？
　　就像这款廉价的笔记本电脑一样，因为这些消费者，很多都是不舍得买售价七八千的笔记本，甚至售价五六千也不舍得。
　　但当他们发现，一款笔记本电脑售价只有三千多的时候，就忍不住动心了。这些人，就相当于是新增的消费者，与原本的市场，并不重合。
　　所以联想集团可以做到销量与利润同时增加，并不是说盲目的降价。
　　就像现在，联想集团的笔记本电脑，就有万元以上的，七八千的，五六千的等几个档次，分别针对不同的消费群体。
　　价格，在联想集团的手中，变成了一种武器，一种排挤其他竞争对手的武器。同样配置，我们的价格更低，让其他人跟着不得不降价。
　　但是联想集团的生产成本更低，所以利润并不会降低太多，而其他厂商，尤其是那些产能不高，无法降低单品成本的厂商，就会慢慢的被排挤出局。
　　比如此时在北美市场，索尼、松下、东芝等企业的笔记本电脑销量就不断下降，联想集团降价后，汇普、戴而等公司可以跟着降价，IBM和水果公司继续走高端路线，但也推出了价格较平民的笔记本，可是日本这些厂商，就严重受创了。
　　还有一些实力不足的厂商，直接退出了北美市场，他们就是那种买来零配件拼装的，属于最末等的企业，偏偏这个末等企业，在价格和服务上都不咋地，那就注定被市场所淘汰。
　　这种用价格排挤其他竞争对手的手段，华夏用的最好的，就是格兰士。全球最大的微波炉产销企业，龙头老大，同时现在他们的空调业务，也在这么经营。
　　微波炉市场百分之三十五的份额，是格兰士的，除了北美、中亚，格兰士都是龙头老大，各种微波炉的价格标准，也是以格兰士为首制定。
　　他们让微波炉从几千元的时代，进入到了现在几百块的时代。同时世界上最大的微波炉制造工厂，也是格兰士的，他们还为很多微波炉企业代工生产，他们因为产量巨大，代工的成本比之前很多品牌自己生产的成本更低，这样也就抓住了其他企业的命脉。
　　现在格兰士的空调，他们也是这么做的。
　　风雨电子之前研发出来许多相关的技术，也都以技术入股，换取了格兰士的股份。不过格兰士确是自己说了算，泰华控股只是一家参股企业，是小股东。
　　而格兰士的模式，被国外很多企业所学习，但没有能够模仿成功的。联想集团的PC业务，跟格兰士模式相仿，也是利用价格这个武器，霸占了华夏市场，从而冲出国门，走向世界。
　　一步步从华夏龙头，成为亚洲龙头、东欧龙头、非洲龙头等，现在北美、南美、西欧等地区，则是他们主要的开拓对象。
　　刘传志就在公司的大会上说过，格兰士能够做到的事情，联想一样能够做到，还要做的更好。
　　联想集团也正是这么做的，当自己的规模达到一定程度后，就将产能是自己一半的企业，用价格这把武器排挤出去。
　　经历过几次之后，就将一些游勇散兵干掉了。
　　每一次制定的价格，都是经过深思