超品奇才-第461部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


而是我们故意给他们看的假象吧？”刘传志叼着雪茄，一边说话，一边往外喷着烟柱。
　　“让这件事发酵吧，等开庭的时候，他们看了我们的成本之后，就什么都说不出来了。谁让我们有最便宜的电子元件呢？谁让我们的流水线效率这么高呢？”宗庆先冲着冯宇比划了一个大拇指，“当初让风雨电子先跟泰华晶硅签署长期供货协议，居然还有这么一层深意在。”
　　当初晶硅价格没有上涨的时候，冯宇就让风雨电子跟泰华晶硅签署了一份长期的供货协议，这样就能够保证他们的用来生产电子元件的材料成本最低。
　　当然，这份协议并不是永远不涨价，而是一种市场上比较常见的三年保护价。也就是说，提前支付定金，三年内每年的价格上涨不能超过百分之五，不能超过市场平均价。当然，如果市场平均下大幅下降，那么泰华晶硅反过来就能得到价格保护。
　　风雨电子进行过测算，工厂的产能提升，人工、机械成本其实还能继续下降，而主要原材料成本会有所上升，但是电池、外壳等材料成本还会继续下降，所以成本绝对不会提升，反而会继续下降。
　　其他厂商的售价，已经几乎是毛利了，他们绝对不敢再降价，否则他们就会折本，就会触犯了倾销法，那时候他们就要被风雨电子和多国政府或者贸易组织控告了！
　　国内299RMB的售价，国外39美元，都让其他厂商望尘莫及。
　　再加上现在又有了这么多媒体免费宣传，并且还有意引导消费者购买，这款风雨超值机的销售量，让宗庆先他们都笑得合不拢嘴。
　　虽然降低了售价，也降低了他们单品的利润，但是排挤了其他竞争对手，扩大了风雨手机的市场份额。
　　而且因为销量增加，他们的利润虽然降低，但降低的并不多。可是其他手机厂商就不行了，本来为了追求廉价，他们生产的低价机就不怎么样，外观设计上更是无法与风雨手机相提并论，原本还有价格方面的优势，但是现在这最大的优势也没了。
　　其他手机厂商的低价机全部陷入了滞销，至于高端机型，他们本身就不如风雨手机。无论是在技术还是产品设计理念上，他们都是处于落后的。
　　落后一点，他们觉得能够追赶，但是落后这么多，他们绝望了。
　　这个低价机市场，他们绝望了，不是说他们的销量就完全没了，但是销量太少，连宣传费用都赚不回来，还有什么意义？
　　没有宣传，怎么竞争？他们可没有国家暗中倡导购买，也没有第一款低价机的名头。
　　而且销量下降，也带来减产的影响，减产的话，单品成本就会上升，这是一个恶性循环啊。
　　难道以后的手机价格，都只能看风雨手机的脸色了？
　　他们这是给各种性能的手机售价，也订了一个标准？
　　……


第1532章　销量登顶
　　风雨超值机降价后将近一个月，华夏商务布才给了那些国外的手机厂商回复，风雨手机没有违反倾销法。
　　其他厂商不相信，就算你们的人工费便宜，但是现在的电子元件价格都上涨了，你们怎么可能还那么便宜？
　　可这时候他们忽然反应过来，风雨电子和泰华晶硅可都是属于泰华控股集团的，没错，他们肯定是暗箱操作！
　　可是这时候风雨电子拿出了合同证明，他们与泰华晶硅签署的三年价格保护协议，所以成本就是这么低。
　　至于说这个价格保护协议的问题，风雨电子也做出了解释，那时候世界晶硅的价格还没上涨呢，我们因为产量增加，所以才签订了这种协议，为我们旗下的电子元件生产厂做一些防护措施。
　　这种价格保护协议，你们哪个公司没签署过？只不过我们签署后，恰好全球的晶硅价格就都上涨了而已。
　　但是晶硅价格上涨，也不是泰华晶硅领头的啊，他们是最后一家涨价的。如果你们觉得亏了，拿去找那些先涨价的晶硅企业啊。
　　这时候，东芝集团再一次被翻出来，当初晶硅价格上涨，就是他们东芝旗下的晶硅企业引领的！
　　一时之间，东芝集团声誉下降了一大截，连带着他们的股票价格都下挫了一些。东芝的股东们都欲哭无泪，这次我们没参与啊，怎么又扯到我们头上了？
　　那些手机厂商虽然对华夏商务布给出的解释不愿意接受，但这就是事实。欧美那边的组织控告风雨手机的案子也纷纷撤诉了，他们得到了风雨手机提供的详实证据，证明风雨手机并没有倾销。
　　我们成本就是这么低，我们保证了正常的利润，难道我们少赚一点不行吗？随着技术的不断革新，生产效率本身就在不断提高，否则当初其他厂商推出的低价手机，明明产销量都不如我们，为什么价格比我们的低？
　　允许他们技术进步，就不允许我们风雨电子的技术进步了？这个低价手机是我们率先做的研究，我们开发出来的市场，我们保持技术领先有什么意外吗？
　　你说我们现在的售价还有利润，那么以前的售价利润就超高了？
　　怎么能这么计算呢？之前赚到的钱，我们投入到技术研发上了啊，否则我们的成本怎么下降的？
　　我们的净利润其实并不高，真的。
　　风雨电子给出了这么一番答复，让其他手机厂商无可奈何。
　　一些日本的厂商叫嚣着让风雨电子公布出详细的成本和利润数据，说这样才能真正证明。风雨电子直接反驳回去，通过我们的产量和我们的机械效率，材料成本等，就应该能测算出来我们大概的成本。
　　至于具体的详细成本和利润，凭什么公布出来？我们虽然是股份制公司，但是你们又不是我们的股东？
　　我们也不是上市公司，我们赚了多少钱，股东知道就行了，跟你们什么关系？我们这儿结果，相关部门接受就行了，你们接不接受无所谓。
　　如果你们继续散布谣言，我们将追究你们的法律责任！
　　这一下，日本那些手机厂商不敢吭声了，他们很清楚，风雨电子既然这么有恃无恐，那么肯定就是真的。如果继续闹下去，那么吃亏的只能是他们。
　　即使正常的到华夏政府去控告，也会变成笑话，那对他们的打击也是不小的。更何况那样一来，很有可能他们会彻底失去华夏这个市场。
　　偏偏消费者也都接受这种解释，如果不是将利润投入到了新产品研发上，那款冯宇超值机的价格能再次下降吗？
　　风雨手机这是让利给我们消费者，我们为什么不支持？
　　甚至网络上有人表示，他们全家用的都是风雨超值机，能接打电话，收发短信就行了啊，他们工作都比较忙，其他功能虽然不错，但是他们也没时间体验啊。
　　尤其是华夏市场，之前被各大手机厂商围剿，销量下滑比较严重。
　　但这次一降价，且因为有移东和连通的合约机，让这款风雨超值机的销量，再次飙升，远远将其他型号的手机甩开，可谓是一骑绝尘。
　　当初其他手机厂商也生产低价机，且专门针对风雨手机的时候，姜万猛他们还认为，风雨手机这款超值机恐怕销量达不到冯宇说的那种高度了。
　　冯宇当初说这款手机的销量将前无古人，后无来者，他们本身就觉得有些夸张了。后来销量暴涨的时候，他们觉得真是这样，以为这款手机销量或许能达到两个亿，或者更多。
　　可随后他们又调整了心理期待，都认为或许一亿五千万台，就是这款手机的销量极限了。
　　不过这样的数据，也已经是史无前例了，未来也不太可能被超越，他们其实是很满意的。
　　可是这个数据，冯宇不满意！
　　前世的时候，喏基亚的1110都能卖出去两亿五千万台，虽然最后的一些有些勉强，据说是捐赠出去了，那么实际的销量，也绝对超过两亿四千万台。
　　而风雨手机这个超值机出现的更早，那么可以销售的时间就应该更长，所以冯宇觉得超过两亿五千万这个数据，才是正常的。
　　其他手机厂商的低价机销量，没有一家超过五百万台的，冯宇从来就没将他们看在眼里。
　　这一次风雨手机的价格屠刀挥动，就将那些手机厂商都狠狠的伤了。
　　这刀一挥，就跟其他厂商划分了档次。而这款超值机，在华夏的销量更是爆炸了，现在已经是移东公司和连通公司的合约机主推型号。
　　至于在国外市场，本来那些国家还暗暗鼓励消费者购买风雨手机这款超值机呢，想要索赔和罚款更多嘛。
　　但是现在，他们发现似乎陷入尴尬境地了，因为无法罚款了，他们也就无法索赔，反而是他们帮助这款手机的销量爆发了。
　　随着这款手机的销量爆发，风雨手机的全球月销量，第一次领先喏基亚，并且高出了数百万台！
　　也就代表着，风雨手机，从这个月开始，就是全球产销量第一了！
　　……


第1533章　方向
　　风雨手机成为世界产销量第一，但是利润还是略逊喏基亚。因为风雨手机这个产销量第一，有那款超值机很大的功劳。
　　只是产销量第一，显然不能让冯宇满意。就像前世，水果的手机不是世界销量第一，但是利润却是其他厂商难以望其项背的，名气也是最大的。
　　从所有手机厂商推广新品时，都跟水果手机做对比，就能证明这一点。水果手机，变成了智能手机的标杆。
　　这一世，冯宇要改变这种情况，不只是智能手机，所有的手机标杆，都应该是风雨手机才对！
　　除非风雨手机不做这类，只要做了，就应该是标杆。
　　比如音乐手机，风雨手机就没做，让给了AIWA和爱华两个品牌。AIWA不只是在日本手机市场啃下了一块大蛋糕，在全世界都变得小有名气了，很多人都记住了音乐手机这个概念。
　　而其他公司也不是没有推出音乐手机，比如水果公司就推出了音乐手机，可惜在北美的销量，也远不如AIWA，成为了一个扑街的产品。
　　音乐手机这一项，AIWA成为了行业标杆，那么其他手机方面，风雨手机既然都做了，就都要成为最好的。
　　低价机方面，风雨超值机的销量一骑绝尘，无论是性价比还是影响力来看，已经是行业标杆了。
　　而智能手机方面，依然是黑玫名气最大，但是随着风雨手机的S智能系列推出，黑玫更注重商务方面，显然已经落后了。
　　黑玫有的功能，风雨S系列都有，黑玫没有的功能，风雨S系列也有。而且操作更加的简单，上手更容易。
　　曾经黑玫的智能机因为美国那次灾难而变得非常火，黑玫随后的广告攻势，也让他们的销量暴涨。
　　可是黑玫有一个不太好的地方，那就是操作起来不是很方便，而且其他语言版本的操作系统更是烂，只有英语的还不错。
　　风雨手机推出了两代智能机，以更简便的操作，被很多人接受了。虽然价格贵了一点，但销量并不差。
　　现在风雨手机要推行的就是智能手机操作系统的标准，也就是联想银山开发的HOS系统，让人们从喜欢这种操作系统，到慢慢习惯这种操作系统，再到更多的手机厂商，加入到这个系统大家庭。
　　受限于此时的硬件技术，HOS的很多设想功能，都无法添加进去，不过冯宇告诉联想银山那边，不要着急，想想电子技术的更新速度，用不了一年时间，许多功能就都能添加进去了，那时候正好推出风雨S3手机。
　　而从S3开始，冯宇认为风雨手机就应该压制黑玫，成为智能手机市场的龙头了。接着继续将这个位置坐稳，保持下去，让黑玫慢慢的淘汰掉！
　　而传统的手机，根据功能不同，会有不同的分类。比如带拍照功能的手机，比如触屏手机，比如游戏手机等等。
　　其中游戏手机方面，飞利普做的不错，他们的研发让人眼前一亮，屏幕侧滑，下面带传统的游戏手柄，可以玩很多有意思的手机游戏。
　　当然，风雨电子早已用自己的技术跟飞利普做了交换，事实上这也是当初冯宇提出游戏手机概念的时候，大家商量后的结果。
　　不能所有人都瞄着一个方向研究，虽然这样可能在一个方向做到极致，但是会失去很多其他方向强化的机会。
　　于是他们划分了研究方向，然后按照联盟时签订的内部条约，自主选择是否购买对方的技术授权。
　　冯宇将前世记忆中火爆的手机功能都列了出来，这些风雨手机等都在做，每一种方向，都有一款代表机型，也是主力战略机型。冯宇很贪心，想要在所有机型上都做到最好。
　　风雨手机率先提出的概念，做出了产品，怎么能让其他手机厂商领先呢？
　　“我刚才说了许多手机的功能方向，你们谁还有补充的？”冯宇看着大家问道。
　　他刚才说了拍照手机、音乐手机、智能手机、廉价手机、超长待机手机，双网双待手机、触屏手机等几个方向。
　　“老板，既然手机的拍照功能已经普及了，就连拍摄短片，看视频短片的功能也推广的不错，那么手机的屏幕，是不是能再大一点？”龟田正雄问道。
　　“大屏手机，好，这也是一个方向，谁还有想法？”冯宇满意的点点头，不可能什么主意都被冯宇想出来了，大家集思广益，才是正道。
　　说不定他们谁一句话，就能给冯宇提个醒，然后让冯宇想起一些爆款。
　　“冯总，既然笔记本电脑可以有超薄，我记得你也说过，手机也可以做的薄一点，我们为什么不推出超薄手机呢？”刘传志说道。
　　“超薄手机，这个也不错，记下来。”
　　“冯总，喏基亚一直以我们的手机不够结实这一点来攻击我们，那么我们要不要推出一款那种航空材料外壳的手机？”姜万猛问道。
　　“可以，这也是一个方向。”
　　“冯先生，喏基亚在欧洲推出了一个高端手机品牌，将手机包装成奢侈品，那么我们是否可以推出一款奢侈品手机？”飞利普的华夏老总问道。
　　“也可以，这个跟周太福联系一下，龟田，你来负责。”
　　风雨控股可是跟周太福有着黄金销售合同呢，龟田正雄跟那边联系正好。既然是奢侈品，那么符合那些富豪眼光的，无非就是镶金镶钻，周太福一个珠宝公司，正好合适。
　　当然，既然高端，那么就要在三防上面也做到最好，总不能人家花了上万美元买的手机，结果咖啡洒上面就废了吧？
　　“冯总，我还有一个想法，我们的那款超值机，被很多老人所喜爱。他们舍不得花太多的钱，又想随时能接到子女的电话。只是有一个问题，就是我们那款超值机的屏幕太小，字体太小，按键也太小，他们手指不够灵活，耳朵不太好，眼神也不好使，能否推出一个按键变大，屏幕大一点，字体大一点，声音大一点的手机？”许立华问道。
　　“非常好，老人机，记下来。”
　　产品不止可以根据功能来分类，还可以根据目标用户人群来分类，只要做好相应的功能就行了。
　　“大家想法都不错，这也是我们未来几年的主要研发方向。当然，我们现在最大的任务，就是保证我们风雨手机产销量第一的宝座，各位有什么想法？”
　　……


第1534章　代言人
　　“我认为我们应该加大广告宣传力度，加大品牌宣传力度。最好的办法，就是集中资源宣传风雨这一个品牌！”姜万猛马上说道。
　　许立华当时就不干了：“老姜，你这么说就不对了吧？这移动通信方面，是我们爱华电子和爱华电器联合爱华小霸王为主开发的，你们风雨电子和风雨电器是辅助的。”
　　“如果当初只经营我们爱华一个品牌，那么我们的手机早就已经是世界产销量第一了。为了推广风雨牌，我们只在国内销售，连国门都还未出去呢，现在你们是打算把国内的市场也全拿走？”
　　“老断，你说说，老姜是不是太过分了？”
　　爱华电子当初先做的通信产品，从BP机的研究，就是他们做出来的，那时候风雨牌还在卖加湿器和VCD呢。最早做电话的是爱华小霸王，他们先做的无绳电话。
　　因为说品牌推广要分主次，我们主推国内，你们主推国外，这些我们都没说什么。好嘛，现在你们这是让我们退居幕后，你们独占市场啊。
　　虽然大家都是泰华控股集团旗下，但是他们各自拥有的股份可是不同的。爱华电子利润高，则许立华他们那些人赚得多。风雨电子利润高，则姜万猛赚的更多。
　　断永平本来今天就没打算发言，刚才他都没吭声。他们爱华小霸王现在主要做的就是G…BOX，无绳电话、对讲机、录音笔等产品，大家主营业务已经各自分开了。
　　可是许立华点名让他发言，他也不能不说，而且他也确实觉得姜万猛这个方案有些过分了，手机方面贡献最大的，确实是人家许立华带领的那些人，现在技术实力最强的也是人家，你凭什么让人家让道？
　　风雨牌最大，还不是集团公司力推的结果？如果集团公司力推的是爱华，那现在情况还不一定怎么样呢。
　　断永平放下茶杯：“我觉得吧，双品牌经营挺好，而且咱们不是要推出多种不同功能强化的手机吗？尤其是那个高端奢侈品手机，我认为应该放在爱华电子旗下，建立一个子品牌。”
　　许立华听到断永平这么说，脸上露出了胜利的笑容。这样才对，便宜不能都让老姜他们占了。
　　姜万猛赶紧解释道：“老许，老断，我不是那个意思。我的意思是，先集中资源宣传风雨牌，然后再集中资源宣传爱华牌，我们现在最重要的，就是先把喏基亚等品牌压制住。”
　　冯宇敲敲桌子：“行了，不要为了这点小事争吵。老断的意见不错，既然我们一直以来都是双品牌战略，那么不宜变动。那个奢饰品手机，确实要创立单独的品牌，这个老许你负责。”
　　“暂时手机市场的战略不会变，但是未来手机肯定都会向着智能机转化。08年的时候，我们国家会举行盛大的奥运会，史无前例的奥运会。那么这个时候，也是我们让爱华牌出现在世人眼前的时候。”
　　“老许，你不要太着急，机会很快就能来。到时候风雨手机继续推出廉价的超值机，而爱华手机的奢侈品手机也应该做起来了，大家品牌定位有所差别，不会有太大影响的。你们看看人家飞利普，品牌经营方面就多值得我们学习。”
　　冯宇有些不太高兴，飞利普的人还在这儿，你们吵什么？丢人都丢到国外去了？
　　飞利普的华夏总裁岳文宇马上谦虚道：“冯先生，我们董事长说了，这方面要我多跟您和泰华控股的各位能人学习。”
　　冯宇其实对岳文宇很欣赏的，华夏人，牛津硕士，能力出众，又谦虚礼貌，在飞利普总部工作了快二十年，然后回到国内任飞利普华夏总裁。
　　这么多年在国外工作，竟然一直没有更换国籍，这一点就让冯宇非常的赞赏。如果他不是飞利普的人，冯宇说什么也要高薪挖过来。
　　只是因为飞利普是盟友，不太好下手挖人啊。
　　冯宇瞪了姜万猛、许立华他们一眼，知道你们是技术出身，但是当了这么多年领导了，身上的那些习气能不能改一下？
　　“好了，这事儿就这么定了，两个品牌的宣传力度都不会降低，只是国内侧重于爱华牌。关于宣传，你们还有什么想法吗？”
　　“请代言人，每一系列手机，请一个不同的代言人。”龟田正雄说道。
　　AIWA手机就是请对了代言人，从日本市场，都卖到欧美去了，而且销量还不差。
　　“哦？具体说说。”
　　“我们的拍照手机系列，就应该请那些影视明星，那种形象好，气质佳的明星。音乐手机自然是请歌手，超值机就不用继续做广告了，智能机我觉得让刘总代言就挺好，那些明星不合适，不符合我们手机的气质。”
　　“至于老人机，也不需要太过大的宣传，找个老年明星拍个平面广告就行。超长待机的可以让贝爷代言，他总是要去探险，需要超长待机……”
　　冯宇听了后点点头，觉得这个想法不错，但是刘传志马上就有了不同的意见：“智能机我来代言，这个倒也不是不行，可是你不觉得，我们这样找的代言人太多了吗？那些明星的代言费，可都不便宜啊。”
　　“我们这样一来，宣传重点怎么办？没有宣传重点，广告的效果肯定不好！所以我觉得主要宣传品牌最好，请一个形象气质都不错的国际代言人就行了，还省钱。”
　　龟田正雄反驳道：“刘总，这样的代言人，可不好找，而且必须是国际巨星，全球都有知名度的才行。”
　　冯宇想了想补充道：“最好是会中文。”
　　冯宇这一条加上，他们就为难了，华人巨星，没几个啊。房龙倒是可以，可是他那长相气质不算出众吧？
　　“章紫怡怎么样？她好像还没有代言手机品牌，而且今年正好有好莱坞的电影上映。”姜万猛说道。
　　“气质看着不错，但名气不够大吧？”
　　“李莲杰呢？”
　　“这个可以备选，没有别人了吗？”冯宇觉得李莲杰还行，而且马上《敢死队》就要开拍了，到时候名