超品奇才-第507部分

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脑一样可以播放。
　　现在的电脑，不带光驱的可不多。
　　而且电脑的普及率，比当初录像机的普及率还高。光盘的占用空间，比录像带要小得多。
　　许多人喜欢在家里看电影，尤其是美国这边的许多电视节目，都是付费的，而且费用还不便宜，那么喜欢的电影买一张光盘，可以反复多看几次，也是非常不错的选择。
　　不过这一点，可跟冯宇说的完全不同。
　　“拉尔夫，我说的不是光盘的销售。大部分的电视节目，都是额外收费的对吧？”冯宇提醒道。
　　拉尔夫还是一脸的疑惑：“老板，您是说将电影拿到电视上播放？这个不行的，各大电影公司只见有协议，为了保护录像带和光盘的销售，下映内三个月是不允许在电视上播放的。”
　　这是一种各大电影公司共同遵守的协议，谁也不能违反。许多电影公司都有自己旗下的电视台，他们自然也会在自己的电视台播放自己公司的电影，以吸引观众付费观看。
　　美高梅下面，也有自己的电视台，没有电视台的，都算不上大公司。
　　冯宇摇摇头：“我说的不是电视台播放权，难道你没发现，我们的生活越来越离不开网络了吗？喜欢我们这个钢铁侠的，大部分都是年轻人和小孩子对吧？这些人，经常上网对吧？”
　　“你看优土波的视频点击率，就知道现在很多人喜欢在网络上看视频。泰华控股集团旗下有一个叫做搜狐频道，他们就是网络公司，与电视台进行合作，但本质又并不相同。”
　　“电影公司之间的协议，是否包括了网络播放权？我们如果在网络上付费播放，这个并不违反协议吧？”
　　“跟网站分成，与跟院线分成也没太大的不同，这个即使不能算在票房里面，但也是实实在在的收入对吧？而且我们这个为什么不能叫做网络影院，算在票房里面，他们又能说出来什么不对的地方？”
　　拉尔夫愣愣的看着冯宇，他被老板这番言论惊呆了。网络影院，付费播放，算在票房里面，好像真的没什么不行啊。
　　这样一来，钢铁侠的票房必然会惊呆许多人，可是这样的话，对光盘的销售，也有一定的影响吧？
　　“老板这个想法真是太棒了，这样一来，虽然对光盘的销售会有很大影响，但是相比于网络播放能够获得的利润和影响力，绝对划算！”
　　“只是这样一来，我们需要跟一些视频网站进行合作，美国这边视频网站出名的并不太多，许多流量都不大。我们的优土波虽然流量很大，但是并不收费啊。而且还有许多视频网站，本身就是属于一些电视台的，这个跟协议有冲突，不能选择。”
　　拉尔夫开始迅速分析，该如何操作这件事情。
　　“优土波上就可以单独开通一个付费视频页面，将我们美高梅一下视频资源放上去，让网友付费观看。这个价格，要比一张光盘的价格一半还低，甚至许多片源，可以会员免费看。”
　　“欧洲那边，亚马逊旗下不是也有视频网站么，可以用他们的。至于华夏那边，可以交给搜狐频道，那边本来电影光盘销售就一般，付费播放，或许能给咱们一个惊喜。”
　　付费观看，这种模式前世非常的流行，不过那时候，是因为光盘基本上销售不动了。
　　现在还有光盘销售呢，这么做，确实对光盘销售产生不小的影响。而实际上，光盘销售的利润，绝对不低。
　　冯宇也敢肯定，这个模式很快就要做出更改，因为这个跟光盘销售和电视点播权产生冲突，这就伤害了其他人的利益。
　　他们肯定会来找美高梅谈判，而迫使美高梅做出妥协。
　　即使是妥协，但是这个模式也不会死，现在可能会让网络付费播放延后，甚至延后到电视付费点播后面，也就是电影下映四个月以后。
　　但是谁也阻止不了这一次，钢铁侠通过这种模式，来个惊掉人眼球的票房。慢慢的，其他电影公司也会接受这种模式，因为这能够带来切切实实的利润。
　　光盘的销量，会慢慢的减少，这是一种趋势。能够在网络上直接看，为什么还要买光盘呢？这不是还占用地方？
　　而且网络付费播放的时间，可以很长，比电影的上映时间长得多，这就能有更长时间的收入。
　　甚至在未来，网络播放会对传统的电视台产生严重的冲击。
　　这一次，就让他们见识见识，什么叫另辟蹊径！
　　……


第1689章　国内来人
　　当老板的好处，就是有什么想法，都交给下面人去做，甚至大部分时间，联想法都不需要有，拍板就行了。
　　就像这次的网络付费播放一样，冯宇说了几句话，具体怎么实施，怎么分成什么的，自然有人会去做，还必须做好。
　　拿了那么丰厚的薪水，怎么能不努力工作？
　　此时，冯宇这边也有了新的事情要忙活。国资收购美国车企品牌业务的代表来了，拉尔夫不知道该如何跟这些人相处，所以冯宇也留下来，否则他都准备回国了。
　　至于塔塔汽车的董事长，一直就在美国这边呢，跟拉尔夫等人商谈了许久，双方也约定好了各自想要的品牌和业务。
　　这次谈判收购，拉尔夫他们也本来就想再拖一下，拖得时间越长，同用和富特那些资产贬值就越快。
　　当然也不能拖得时间太长，免得对方耐性没了，直接跟其他财团合作，他们损失可就大了。
　　如果不是同用和富特绝对不想便宜了日本公司，那么丰田和本田其实机会也很大。还有欧洲那边的一些著名车企，也一直瞄着美国这边的市场呢。
　　这些公司出售业务，还要考虑不能便宜了竞争对手。现在他们看来，哈尔滨机械制造集团和塔塔汽车，都不算什么强大的对手，即使收购了他们的业务，也进入不了世界前五，在北美更是无法跟他们竞争。
　　但是便宜了日本或者欧洲那边的车企就不同了，很有可能让对方死死的将通用和富特踩在脚下，这是绝对不行的。
　　通用现在可以接受暂时从世界产销量第一的宝座上下来，但是绝对不能培养出一个强大的对手来。
　　他们可以暂时退居第二，要有随时重新回到第一的能力才行。要是便宜了丰田、德众这样的车企，那么他们再想超越回来，就太难了。
　　我可以退后，但是不能再将紧追在他们身后的人往前推一把。
　　也是这样，才让他们更加属意风雨控股集团，汽车规模对他们造不成太大的威胁不说，还有充足的现金，让他们可以渡过难关。
　　冯宇坐在办公室，塔塔汽车的董事长也在这里等候，不一会儿，看到拉尔夫领着一个人进来了。
　　“冯总，见到你真是太荣幸了，这次的事情，多亏了冯总帮忙啊。”
　　冯宇眉头微微皱起，怎么听着这句话有些不对劲呢？什么叫帮忙，大家不是合作吗？
　　“徐总客气了，坐吧，我们将一些框架先谈妥了，然后就可以跟那两家车企谈判了。”
　　冯宇站起来，简单跟对方握了下手就直接坐下了，没空客套。
　　徐总狐疑的看了看那个印度人，又看了看拉尔夫，然后用中文小声说道：“冯总，是不是让他们先出去？”
　　冯宇脸上露出不愉的神色：“拉尔夫和帕朗吉都是这次收购的直接参与者，没什么他们不能听的。”
　　要是出去，也应该是你出去，张瑞强在电话里面可说了，这位背后有点关系，才争取到了这次机会，其实能力并不出众，而且也没参与过这种跨国的大宗收购谈判。
　　履历上虽然没什么污点，但是也没什么亮点，这样的人如果不是背后有人推着，这个岁数绝对坐不到这个位置。
　　这一次就是来分功劳的，靠着这个政绩，能让他履历变得更加漂亮，明年就有机会动一动。
　　徐总脸色有些尴尬，但是想到这一次是他们国资出钱，底气又回来了。
　　“冯总，我觉得我们还是先谈一谈比较好，毕竟这一次是国资出钱啊。”徐总提醒道。
　　冯宇像看傻逼一样看着徐总：“他们都能完全的代表公司，你能完全的代表国资吗？我不管你身后是谁，这次过来，你带着耳朵就行了，谈判的事情，不需要你参与。”
　　“国资出钱？国资很有钱吗？如果你想主导谈判，那么我会建议国资换一个明白事理的代表来！”
　　一上来就将拉尔夫和帕朗吉排除在外，这个人脑子有坑吧？拉尔夫是冯宇一手培养出来的，这些年做事也都让冯宇非常满意。
　　帕朗吉更是全权代表着塔塔汽车，还有拉单·塔塔的面子在呢。
　　这个徐总算什么，充其量就是一个传声筒罢了，他能决定什么，最终拍板的人，还不是国院。
　　徐总本来还自我感觉很良好呢，他想着这次不但能捞一笔不错的政绩，还能跟冯宇拉上关系，最次也能混个脸熟吧？
　　看看那个张瑞强，要不是因为有冯宇的帮助，他能走到现在的位置？
　　他只看到了张瑞强有冯宇这么个朋友，却没看到张瑞强工作能力如何，做了多少实事，口碑如何。
　　有些人总是有眼高于顶，认为自己处于对方的位置，一样能做出来成绩，甚至会做的更好。
　　但实际上手之后，才发现许多工作，比看上去的难多了，他们不但不能做的更好，甚至会做的更烂。
　　冯宇的突然发火，让徐总吓了一跳。他背后虽然有人，但是很显然，他背后那人也不愿意跟冯宇产生矛盾。
　　他虽然总想美事儿，但是人并不傻，如果他得罪了冯宇，那么家里说不定就会放弃他了。在冯宇和他之间选择，除了他爹妈，其他人都会选择冯宇。
　　“冯总，您误会了，我就是想先知道这次咱们国资能得到什么，我好跟国内领导汇报一下。谈判的事情，以您为主，这点我绝对同意。”
　　冯宇瞥了一眼这个徐总，倒是一个能屈能伸的主。这样也好，只要不捣乱，混一点功劳无所谓。
　　“这就没必要先跟国内汇报了，今天叫你过来，就是让你跟他们见一面，谈判的时候，他们说什么就是什么，收购下来后，咱们再分配。”
　　“这一次谈判很重要，他们都有着丰富的经验，甚至了解那些谈判对手的谈判套路。这些都是你不具备的，甚至在这一点上，我也不如他们。”
　　徐总瞪大眼睛，啥？冯总说不如这两人？
　　这两人能得到冯总的如此推崇，看来真的不一般啊。
　　“冯总放心，我都懂，以他们为主，我就听听，不说话。”徐总此时变得低眉顺目，一副我就是送钱来的样子。
　　冯宇这才满意的点点头，这次收购很重要，不容有失！
　　……


第1690章　分化策略
　　原本同用和富特都想跟风雨控股集团交易，但是他们知道风雨控股集团跟塔塔集团合作之后，又有了新的想法。
　　冯宇他们自然是想少花钱，通用和富特则都想多卖钱。
　　其实本来这个冲突也不大，但问题冯宇另外一个要求太苛刻了。美国这边的员工一个都不要，其他地区的员工，也要经过审核才能决定是否要。
　　要同用和富特先裁员，冯宇这边自然是占了大便宜。裁掉的员工，肯定需要找工作，那么就可以用比较合理的价格，重新跟那些员工签订雇佣合同，甚至这份合同还可以压低一些价格。
　　同用和富特本身就要裁员，但这跟冯宇要求的裁员规模完全不同啊。虽然拉尔夫跟那边谈的时候，表示可以多给钱，但同用和富特还是不同意。
　　他们这种老牌的制造企业，本身退休员工什么的就多，裁员也是要给补偿款的。如果卖掉这些业务，员工却还在他们手中，他们能全部裁掉吗？肯定只能裁掉部分。
　　这样一来，他们在其他业务上，势必也需要裁员，来安置这些多出来的员工。
　　这样他们虽然裁员了不少，但是却没能减负太多，即使暂时多拿了钱，也不过是饮鸩止渴罢了，到时候这些员工的退休金啊，医保金等等，还是一个极大的负担。
　　冯宇坚持这一点，绝对不能变。可以多付钱，但是就不要这些人，也不要那些垃圾的工厂。
　　前世塔塔汽车开始经营乘用车的时候，也做的不错。但是收购了婕豹、陆虎之后，又开发自己的小型汽车，结果就开始赔钱了。
　　别看婕豹、陆虎等卖的不错，但是负担更重。要不是有那些负担，富特怎么会这么便宜卖给塔塔汽车？
　　冯宇的意思，那些负债什么的，他也不想要，可是这通用和富特绝对都不会答应。
　　同用和富特，都不会背负这部分债务的。还好可以通过股权结构重组的方式，将不良资产剥离。
　　你说不良资产剥离破产，这样那些破产企业的员工不会找过来吗？
　　正常情况下，破产重组只是舍弃了一些不良资产，然后让优质资产背负这些债务，延期还款，减轻负担。
　　国外很多公司，干脆就将不良资产转移到一家公司，然后进行破产清算。
　　方法很简单，法律上脱离关系就行了。破产的企业，找一个人背负就行，与这些优质资产完全无关。
　　包袱呢，就甩给政府了，还有那个破产企业的法人，也有很大关系。
　　这个法人，也很简单。美国那边有的是坐牢的人成为法人，反正他们这辈子也出不来了，给家人留点钱挺好。
　　他在牢里，也出不去，不怕别人找麻烦，反正他也还不起债，有本事你把我放出去打工还债啊。
　　类似的方式有许多，还有的让一些快死的人当法人，总是能找到漏洞。
　　冯宇当然不会采取这种方式，只要重组一次，甚至都不需要破产重组，正常的资产重组就可以了。
　　就算有一些不良资产，但也属于正常的。总不能说人家特别优质的资产，就这么卖掉了吧？
　　拉尔夫和帕朗吉等人研究后认为，同用和富特私下里可能联合了，这样一来，吃亏的就是风雨控股这些收购方了。
　　拉尔夫认为，现在首先要做的，不是想着怎么收购这两家企业的目标业务，而是将两家企业进行分化。
　　只有分化了，才能真正占据主动权。
　　现在他们要研究的，就是如何分化两家美国企业，毕竟这两家企业的主要工厂，都在底特律。
　　说白了，他们虽然是老对手，但是这种情况下，还是会一致对外的，因为符合他们的利益。
　　拉尔夫和帕朗吉都认为，应该先跟富特联系，毕竟富特是知道同用跟他们联系了之后，又主动找上门的，很明显，他们更着急想要卖资产。
　　冯宇却有不同意见，他认为应该先联系同用，因为同用的负担更大，更加需要现金。
　　徐总这时候弱弱的开口：“我可以发表一下意见吗？”
　　徐总能作为代表过来，还因为他英语很不错，这在干部中，算是优势了。
　　这时候都是自己人，冯宇自然不会拒绝徐总开口，多个人也多个参考意见。
　　“都是自己人，你说吧。”
　　“我也觉得，应该先跟同用联系。首先按照拉尔夫先生说的，同用最先跟风雨控股集团联系的对吧，那就说明他们很着急用钱。”
　　“其次同用打算出售在华夏的合资工厂股份，这个是我们华夏XX资产势在必得的。而且我们这一次要是先买下同用在华夏的合资工厂股份，你们觉得富特会不会着急？”
　　冯宇眼睛一亮，没发现这个徐总还是有点想法的。
　　工作履历不出彩，看起来比较平庸，但这么多年能一点污点没有，也证明这人有些头脑的。
　　拉尔夫想了想，点点头道：“这倒是一个不错的办法。成功之后，同用拿到了这笔钱，也根本不够用，只能暂时缓解一下他们的麻烦。”
　　“对于富特来说，我们可以要求必须购买他们在华夏的合资工厂股份，这一点也是他们直接拒绝的。富特看到同用卖了，说不定也会答应卖掉。”
　　“就算富特不卖这部分资产，那么其他资产谈判的时候，对我们也更加有利。再一个富特的资产，比起同用的资产还是好很多的，同用那边根本无法答应我们的要求。”
　　其实一个人都不要，这一点对同用来说太难了。但是对于富特来说，就简单多了。
　　他们品牌少，员工少。拉尔夫只强调北美这边一个人都不要，富特要出售的那些资产，在北美员工本身就少。
　　而冯宇他们收购了富特的资产之后，总也要雇员，富特提出的优先雇佣他们的原本员工，这一点冯宇也认为没什么不好。
　　雇佣熟练工，总比雇佣生手强得多。
　　帕朗吉也觉得这样挺好，甚至他们还可以试探能否将同用大宇买下来，这个如果谈下来，那么冯宇可是答应了不跟塔塔汽车竞争的。
　　“拉尔夫，具体怎么谈，还是你带队去，这件事做好了，亏不了你。”
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第1691章　富特急了
　　福特的代表再一次与拉尔夫坐在一起，虽然他内心很想快速与风雨控股集团谈成合作，但是表面上还是一副不慌不忙的样子。
　　“拉尔夫，我们也谈了很久了，贵方是否已经做出决定？”
　　拉尔夫面带微笑，慢悠悠地说道：“马特，我老板还是认为，福特在华夏那边合资公司的股份很不错，他非常想要。”
　　“不不不，拉尔夫，我表达的很清楚，除了富特、林垦两个品牌业务之外，我们在海外的合资工厂股份，只有码自达的股份可以出售。”
　　这些都是公司的战略投资，那些合资公司的股份，可以让他们富特的汽车销往全球绝大多数地区，并且还能享受当地的优惠政策，比如避免高额的进口关税等等。
　　就比如华夏，一辆车的到岸价和零售价相比，零售价约为到岸价的三倍，这主要就是高额的税收引起的，也是华夏对于本国车企的一种保护政策。
　　可如果是合资，那么价格就能极大的降低，增强竞争力，提高销售量。
　　合资车推出的也都是他们的品牌，对他们品牌的宣传，也有极大的好处。许多合资公司，都是他们扎在一些市场的钉子，一旦卖掉，再想打开这些市场，难度要提升几倍。
　　“马特，你们富特不卖的话，同用那边可是一直等着我们的答复呢。他们可是同意了，将上海同用的股份，全部卖给我们，还包括了品牌使用权。”拉尔夫淡淡地说道。
　　“我们风雨控股集团对于汽车业务很喜欢，但并不是只能选择你们富特一家，事实上我们跟同用联系的更早，这点你也应该清楚。”
　　“现在的汽车行业什么样，我们也做过深入调查的，表面繁荣，但是暗地里有许多隐患。能够挽救富特的，只有我们风雨控股集团。其他财团想必你们也联系了，但是谁能拿出来比我们更多的现金？”
　　马特还是摇摇头：“我们需要现金，但是不能因此舍弃了我们未来的发展，这一点，绝对不能让。”
　　“好吧，看来这一次我们又谈不成了，很期待我们下一次能够达成共识，你最好回去再跟你们的董事们好好商量一下，与我们风雨控股做生意，是最好的选择。”
　　马特走的时候，也不认为同用能够答应这种条件。卖掉上海那边的合资公司股份，那同用在华夏的影响力就要减少很多，不过同用在华夏有三个合资公司，卖掉一个也不是不可能，但卖掉最大的，这怎么可能！
　　当天下午，同用的代表又一次跟拉尔夫坐下来谈判，富特着急出售业务，换取现金挽救公司的业务，但是他们同用更加着急这么做。
　　“拉尔夫，我们谈了也不止一次，你们风雨控股集团一直说有兴趣，但是却总是提出各种苛刻的条件，迫使我们一再的让步，这样我们合作很难继续进行下去了。”
　　“马尔福，今天叫你过来，也是有一个好消息通知你，收购上海同用的方案，已经得到了华夏那边的首肯，我们可以先把这个完成。”
　　“有了这一次的合作基础，其他的业务收购，相信我们会很快的达成共识。这一点，也是我们老板所认可的。”
　　马尔福眼睛一亮，上海同用的条件，风雨控股集团让步了？这可太好了，总算是没辜负董事会的嘱托。凭借这一点，或许他已经可以进入董事会了。
　　同用现在太需要钱了，公司的负债越来越高，靠着高息拆借支撑，这会让公司的负债如同滚雪球一样，越滚越大，直到有一天压垮同用。
　　拉尔夫跟同用提出了多个条件，除了北美这边公司一个人不要之外，还有要的品牌都是同用下面最知名的品牌，比如凯迪拉克、别克、雪佛兰、GMC等等，这些同用是绝对不会卖的。
　　转头拉尔夫又更换了要求，比如要澳大利亚那边的霍顿，这可是澳大利亚最大的汽车品牌，同时也是同用的设计和工程技术中心，这也是核心优质资产，他们绝对不卖。
　　而他们拿出来的品牌，风雨控股集团又看不上，总算是有一部分达成了共识，让同用能够先入账一大笔，缓解一下公司的困境。
　　马尔福迅速跟公司董事会汇报，这件事董事会马上也同意了。
　　虽然卖掉了上海同用汽车公司的股份，但是他们在华夏的合资车企还有两家，并不是完全退出华夏市场，只是上海同用，是同