超品奇才-第515部分

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　　汤姆孙要卖一些业务，大可以提出必须包括北美市场的销售渠道什么的啊，全收过来，风雨牌必然会变的更加强大，冯宇这回可是失算了。
　　甚至大贺典雄认为，冯宇这是太过自大，以为甩开了汤姆孙，风雨牌依然能在北美畅销？
　　一个完整的销售渠道有多么重要，他们一清二楚。广告做的再好，品牌知名度在高，没有销售渠道支撑，还是白搭。
　　消费者想买你的产品，结果买不到，那还赚什么钱？
　　如果销售渠道足够优秀，哪怕是广告一般，品牌知名度一般，也能让产品畅销。
　　就比如你的产品能出现在所有可以出现的零售网点，那么只要别人路过，就能看到你产品的商标，那或许比电视广告的效果更好呢。
　　冯宇不跟汤姆孙合作了，索尼等则在汤姆孙主动联系的时候，开始跟汤姆孙进行谈判。当然了，此时他们开出的条件，也格外的苛刻。
　　失去了一些盟友的汤姆孙公司，很明显在走下坡路，当他们急需钱的时候，索尼等公司怎么能不狠狠的压低条件？
　　冯宇知道汤姆孙打算跟日本的企业合作之后，一脸的不屑。汤姆孙的这个选择，又错了！
　　日本本身就是世界最强大的电子消费品团体，汤姆孙的技术和渠道等，只能是锦上添花。如果是两年前，大家还能说是强强联合，但是现在，汤姆孙因为缺少资金的事情被日本的企业知道，那么就已经处于弱势地位了。
　　跟日本企业合作，那就是很典型的与虎谋皮。成功了，自然就能脱困，但是最大的可能，就是被对方吞掉。
　　前世汤姆孙也是在跟日本企业接触，打算合作或者出售一些业务的时候，才真正被拖垮的。
　　日本那边的企业一直说有诚意，但却偏偏拿不出一些诚意的条件。汤姆孙降低了条件之后，日本那边的企业再次压低条件。
　　就这么拖了一两年的时间，生生将原本还有救的汤姆孙公司，愣是弄得申请破产保护，最终一个强大的品牌衰败了。
　　这一世汤姆孙又选择了这条路，那么结果也不会有太大的变化。汤姆孙要被坑了，而且会被坑的很惨很惨。
　　或许只有被坑过之后，汤姆孙才会明白，当初宣布脱离冯宇组建的这个联盟，是多么大的错误！
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第1716章　最强大的销售渠道
　　汤姆孙以为他们拥有强大的销售渠道，所以这次宣布脱离联盟，转头跟谁合作都不会处于弱势的地位，甚至还有可能，让冯宇他们重新主动找上门跟他们结盟。
　　这样一来，他们就可以提更高的条件，让汤姆孙获得最大的利益。要说汤姆孙这几年没赚钱吗？赚了，而且赚了很多钱。
　　但是这些钱，都被拿去分红了，落入了那些股东的口袋。
　　现在汤姆孙不赚钱了，他们却不愿意拿钱出来帮助汤姆孙渡过难关，因为衡量过之后，觉得这样很不划算。
　　说白了，都是利益作祟。他们觉得不拿钱出来，汤姆孙应该也能渡过难关。
　　在他们一边跟日本企业联系，一边等着风雨电子等主动找上门的时候，更多的电子消费品企业开始跟汤姆孙联系，打算合作。
　　这样汤姆孙更加的确信，离开了风雨电子的联盟之后，他们一样能发展的不错，一样能轻松渡过难关。于是在跟其他同行合作的时候，他们也提出了许多苛刻的条件，因为太多企业想跟我们合作了嘛。
　　可是他们一直期待的风雨电子等回头的情况却并未出现，他们发现风雨电子在欧洲那边出现了许多新的合作伙伴。
　　这些不只是付光正的功劳，还有基里连科也帮助了一些。当然，作为风雨电子等的重要盟友飞利普，也做出了很大的贡献。
　　汤姆孙还是认为这只是虚张声势而已，至少在北美，这个电子消费品非常受欢迎的地区，没有能跟他们汤姆孙竞争的。
　　而他们也了解过，这边主要的就分为日本阵营，韩国阵营，欧洲阵营等等，至于说北美阵营？好吧，北美自己的电子消费品品牌，除了计算机和手机，其他的根本排不上号。
　　在他们看来，风雨电子也就能跟这些不入流的企业合作了，计算机和手机的品牌，会跟风雨电子合作吗？跟小企业合作对风雨电子的扩张没有任何好处，反而还会被这些小企业所牵连。
　　此时北美的经济形势不好，太多的企业破产了，这种小企业的抗风险能力更差，一旦破产，那么销售款将无法支付，风雨电子等也会蒙受巨大的损失。
　　可他们却忽略了一种新兴的销售渠道，并且是非常受年轻人欢迎的销售渠道。而年轻人，也是电子消费品的主力买家。
　　亚马逊，世界最大的网络商城，线上产品品种繁多，超过了传统的大卖场。而此时亚马逊拥有二十三大类，超过百万种商品在线销售。
　　而且亚马逊这些年在欧洲、南美、亚洲等收购了多家网络商城公司，业务更加的多种多样。
　　而且去年底，亚马逊就开始为第三方卖家提供外包物流服务，这让他们更加受到用户欢迎，许多人也很享受这种足不出户的购物体验。
　　易呗，同样是超级电子商务公司，虽然并不是冯宇公司旗下的，但基里连科是大股东，同样可以成为一个非常棒的销售渠道之一。
　　还有许许多多的电子商务公司，这些都是冯宇目标的销售渠道。这种销售渠道，也是暂时并不太被重视的销售渠道。
　　但是这种销售渠道有一个很大的好处，那就是可以省掉店面租金这个重要成本，让产品的利润空间变得更大。
　　那么产品就可以降低售价，从而来吸引消费者。
　　在美洲、欧洲还是亚洲，电子商务网站，都是在进行着蓬勃发展。许多人虽然意识到了这个产业未来潜力巨大，但也很悲哀的发现，他们似乎无法找到突破口了。
　　因为行业的先驱者已经发展成了巨无霸，占据了绝大多数的用户，给他们留下的发展空间太小了。
　　除非他们能够找到一些新的卖点，才能发展起来，否则最好的结果，就是被这些顶尖的电子商务网络公司收购。
　　亚马逊等刚开始也只是做图书销售，然后才开始逐渐涉猎其他产业。从书籍到玩具、电子产品、软件，再到服装首饰、美容用品、家居园艺、体育运动户外、办公耗用品和耗材，甚至现在发展到了销售机械零部件。
　　这些业务，很多都不是亚马逊自己做起来的，而是一些其他的电子商务公司做起来一个雏形，然后被亚马逊收购。
　　借助亚马逊庞大的客户群体和良好的口碑，将这些业务逐渐做的更大。而亚马逊的营业收入，也在这种情况下，快速的增长。
　　电子消费品，本身就是亚马逊自己做起来的，这方面的口碑在经过亚马逊自己品牌的电纸书销售后，变得更加的好。
　　而且冯宇很确定，未来的电子商务会发展的越来越快，这一点从亚马逊这几年的营收规模增长就能看出来。
　　前几年以每年十几亿美元的增长速度增长，但是今年光是上半年的增长就能看出来，今年预估亚马逊的营业收入，将达到一百五十亿美元！
　　不过净利润嘛，可能也就十个亿美元左右。
　　首先亚马逊的网络零售，主打的就是低价策略，他们的利润，比超市要低得多。而且亚马逊许多的投资都比较超前，比如物流仓库什么的，他们早几年就投资建成足够未来十几年扩张使用的。
　　那时候公司的其他董事都反对，但是冯宇却让拉尔夫表示了支持。好处也是显而易见的，到如今为止，亚马逊从来没有为物流仓库发愁过。
　　亚马逊的净现金流入数量庞大，但是仓储同样庞大。这也能让任何下单的用户，不会因为没有库存而买不到产品。
　　不过亚马逊之所以利润如此之低，是因为贝左斯将更多的利润，投入到了高科技的产品开发上。
　　比如云服务，这个全球多家软件企业都在涉猎的业务，亚马逊是其中的佼佼者。
　　所以亚马逊的科技投入研发费用极高，甚至超过了谷歌公司、水果公司等。这也让亚马逊能够为客户提供最好的服务，而且可以不依靠其他公司，自己就能得到想要的各种数据，更好的抓住顾客。
　　所以有了亚马逊等这样的电子商务公司，冯宇根本就没太在意汤姆孙公司的零售渠道，一部分冯宇他们可以自己开拓，一部分寻找合作伙伴，另外一部分有电商来弥补。
　　今年经济形势那么不好，冯宇也要旗下的电子消费品品牌的市场份额、产品销售量和销售额均做出提升呢！
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第1717章　疑问
　　“老板，宗总和刘总都认为我们的电子产品更新换代速度太慢了，国外的电子消费品巨头企业，他们的产品更新换代速度飞快，这会显得我们有些守旧。”吴志刚说道。
　　冯宇微微一笑：“哦？那他们是什么想法？”
　　“咱们公司的技术储备，足以让我们的许多电子产品再提升一个档次，彻底跟其他企业的产品拉开距离，奠定我们第一集团的地位。”
　　“现在我们虽然声名赫赫，但是跟其他电子巨头也就处于伯仲之间，随时有可能被他们反超越。”
　　“比如我们的MP3、U盘、录音笔等小的产品，他们认为应该设计一些小众款式，展示出我们的独一无二，走高端路线。”
　　“至于笔记本、手机等产品，他们的意思是我们继续加快新品的推出速度，一个月一款新品太慢了，应该是一个月内，每个系列都有一款新产品推出。”
　　“比如我们的电纸书，现在都没推出新产品呢，索尼等公司那边，可是有新产品面世了，抢走了我们不少的市场。”
　　“刚子，你想一想，不是所有的产品，都适合快速推出新品的。比如手机，就说我们的风雨S3＋，就是在S3上面的简单升级，但是非常畅销对不对？甚至已经逐渐成为智能机的代名词。”
　　“而如果我们当初说推出的是第四代产品，那么用户会怎么想？这功能也没有什么太大的变化，怎么就是第四代了呢？”
　　“我们每一代的产品，都要有革命性的变化，或者是功能的进化，或者是配置的进化，不是简单的升级。这样才会给消费者眼前一亮的感觉，让他们忍不住想要购买。”
　　“你看索尼的PS游戏机，还有我们的G…BOX，好几年才会推出一代，有人说这个落后了吗？可是当推出新产品的时候，不止会有新消费者的出现，还会有一些原本的消费者，他们会进行更新换代。”
　　“所以我们的产品推出的时候，不应该只瞄向那些潜在的新消费者，还要维护原有的用户，让他们继续对我们的产品进行支持。”
　　“而且你想一下，我们的许多产品降价速度，为什么那么慢？因为我们之前卖的很贵对不对？一旦你快速降价，之前购买的人就会有一种亏了的心理。”
　　“我们将自己定位为高端产品，你们和消费者也是这么认为的对吧？既然是高端产品，那么就像那些奢侈品的产品一样，只要性能不过时，是不用着急推出新产品的，那样反而会让消费者记不住咱们的产品。”
　　“还有你说索尼等公司，推出了新的电纸书，但是我看报表，我们依然是占据着市场一多半的份额，这有什么可担心的？”
　　“你们以为他们会抢占我们的市场？市场是不可能让一家企业完全垄断的，当初微软那么强大，也没有做到这一点。或许他们能抢一点，但当我们的新产品推出之后，我们会将失去的市场份额全部夺回来不说，还会让消费者通过产品性能对比，更加的忠于我们的产品，我们的品牌。”
　　“至于你说的推出一些小众款式，走高端路线的那些，你自己想想，MP3再高端能有多高端？AIWA就代表着世界上最好的MP3，虽然不是咱们泰华控股集团旗下，但跟咱们的技术授权也是有着协议的对吧？”
　　“至于U盘，高端的咱们没推出吗？卖高价，注重的是咱们U盘的安全加密性能，而不是外观的好看。我问你，你用U盘的时候，只要外观不是特别丑，你会拒绝使用吗？但只要性能差一点，外观做的再漂亮，你愿意用吗？”
　　“还有录音笔什么的也一样，这些注重的都是性能，而不是外观设计。虽然我一直强调，我们的产品在外观上一定要吸引人，但不能舍本逐末，太过追求外观的漂亮、奢华。”
　　这种小众外观的电子产品，要说挣钱肯定也没问题，但是最好创立一个子品牌。而且设计什么的都要突出，但最重要的还是性能。华而不实，那么可就砸牌子了。
　　冯宇也知道，子公司的几个新产品，都被他给压下来了。这让宗庆先和刘传志都有些不满，这跟公司之前的发展路线明显违背了，恐怕那二位还以为冯宇太过任性了吧。
　　不过冯宇压下来的新产品，一个是新款的智能手机，一个是新款的电纸书，一个是新款的超级MP3，还有一个是已经设计完成，但冯宇却没让生产的平板电脑。
　　联想集团终于将平板电脑设计完成了，为了研发这个冯宇要求的产品，他们花费了巨额的研发费用不说，还因此拖累了联想集团其他产品的研发速度。
　　不过这也没什么，研发出来之后，刘传志他们看了，也觉得这个产品还不错，有卖点。即使性能比一般的电脑差了一些，但凭借联想集团的品牌，卖的也不会差了。
　　至少回本，他们是有把握的。
　　但是现在冯宇压着不让生产，这就不太对了。投入那么多，却不想着赚回来，这怎么行？
　　冯宇是世界首富，不差钱，不只是企业受损，那些产品研发人员也不满意啊。产品无法赚钱，他们的奖金从哪儿来？这么长时间的努力，难道就没个说法？
　　你看看研发其他产品的工作人员，那奖金拿了多少啊。我们呢，花了那么多钱，被很多同事说是浪费，结果不但拿不到辛苦工作后应该得到的奖金，连证明自己研发成功的机会都不给？
　　那些研发人员，能没有怨言？这些怨言，刘传志肯定要重视啊。而且刘传志压力也很大，毕竟泰华控股集团，并不是联想集团的控股方，只是参股方。
　　联想集团不但有国资，还有他们这些职工股份呢，这也是代表着所有人的利益啊。
　　再一个联想集团是上市公司，这报表上一看，研发成本这么高，利润就会变得很低，公布出去之后，股价肯定会受到影响啊，那也就是伤害了所有股东的利益。
　　刘传志他们猜测，冯宇这么要求，肯定有他的想法，但总要跟大家解释一下啊。
　　冯宇想了想，又对吴志刚说道：“通知下去，明天召开泰华控股集团临时董事会，一些事情，也该跟大家说一下了。”


第1718章　等3G网络
　　今天冯宇忽然召集大家开董事会，这倒是让许多人很意外。平时开董事会，冯宇都不愿意来呢，一个季度能来一次就不错了，这次肯定是有事儿啊。
　　宗庆先和刘传志也决定，正好趁着这个机会，跟冯宇好好谈谈，一些项目，不能暂停了。
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　　“今天叫大家过来参加这个临时的董事会，不是我要了解公司的情况，所以你们那些材料，也没必要拿出来。”
　　“公司的正常经营，大家做的都不错，我很放心。相信各位应该对于自己的薪酬，也是很满意的。如果有谁不满意，可以私下里找我，只要你能说出自己为什么应该涨薪，那么就可以给你们开个特例，涨薪幅度超过公司的规定。”
　　大家都发出笑声，对于泰华控股集团的薪酬，他们没有任何人说不满意。这跟欧美那些市值上千亿美元的大公司董事比起来，他们也是只多不少。跟国内的企业比起来，更是远超同行。
　　冯宇曾经跟他们开玩笑说过，这些钱他一个人也花不完，所以不如多给大家发点，让大家帮他花掉，也算促进国内经济发展了。
　　但是他们也都清楚，公司能有今天，虽然跟他们的贡献分不开，但归根结底，还是靠着冯宇的带领。
　　而且他们许多人，都有着自己的公司，冯宇也从来没有过问，只要不损害泰华控股集团的利益，那么借助泰华控股集团的人脉关系，冯宇都是默许的。
　　没听说么，宗庆先这个总裁还曾跟冯宇这个董事长的投资撞车，但是冯宇不但没有不满，还帮忙分析了投资的前景等等。
　　这他们还有谁会说不满意？
　　“我今天叫大家过来，是知道大家对于最近公司的一些产品经营方面，跟我有一些不同的看法。有不同看法是好事，大家集思广益，才能让公司蒸蒸日上。”
　　“我呢，也是来跟大家解释一下，我为什么要暂时停止几款新产品的推出。我说我的理由，大家听一听，如果还是反对，那么就按照你们的意思来。”
　　“我停止了联想集团的新产品平板电脑，这是我力主让联想集团开发的，当然，风雨电子、爱华电子等也付出了许多，这个产品，未来也会以这两个品牌推出新产品。”
　　“我还停止了第四代智能手机的推出，虽然我们已经做出了很大的进步，完全可以称得上是第四代技术了，但我也不建议暂时推出。”
　　“电纸书，这个算是咱们研发出来的，市场占有率最高的产品之一。目前其他品牌的二代甚至三代产品都推出了，但是咱们还只有一代产品在销售，市场销量虽然持续增加，但是份额却一直在降低。”
　　“还有可以上网的超级MP3，我们推出了一代产品之后，水果公司就推出了IPOD…TOUCH，而我们这个创始者，却没有新产品推出。”
　　“目前这四款产品，是大家意见最大的没错吧？”
　　宗庆先和刘传志毫不犹豫的点头了，其他人也都选择了默认。这正是提升产品市场占有率的好时候，怎么就忽然终止了？
　　最让他们想不通的就是那个平板电脑，之前冯宇恨不得每次开会都问进度，催促他们加快速度，让他们为此多花了不少的研发费用。
　　但是研发成功了，样品他们看过之后，也觉得不错，冯宇却忽然说暂时不生产，这不是开玩笑么！
　　也就是冯宇一贯的神奇，让他们再思考冯宇为什么不让生产理由，要是换作别人这么跟他们说，他们肯定觉得对方是脑子有坑！
　　“这四款产品，都有什么共同点大家也知道吧？硬件方面，软件方面，外观设计方面等等，都有相似甚至相同之处。”
　　其他人都点点头，虽然这不是一个系列的产品，但有一些功能，真就是重合的。
　　“但是这些产品，也都有一个很大的缺点，大家知道吗？”
　　其他人面面相觑，这新产品有很大的缺点？不能啊，这都是升级产品，之前的产品都非常受欢迎呢，这个不应该有什么大缺点才对啊？
　　难道是电池电量？可是他们已经是行业最好的了，耗电量大，那是因为屏幕大，功能多，现在许多其他品牌的电子产品公司，也都用的泰华电池啊，这方面泰华电池可是市场老大啊。
　　又或者是价格？随着品牌知名度越来越高，他们的许多产品，也不再廉价了，利润自然也非常高。
　　但是品牌附加值高，产品价格高这很正常啊，难道他们的产品更好，还应该卖的便宜不成？那样虽然可能会打击竞争对手，但是同时也会降低自己的利润，并且还有可能引起其他公司的联合抵制，甚至被控告倾销。
　　冯宇看着所有人脸上茫然的表情，有些失望。
　　这时候断永平试探着说道：“是网络速度？”
　　这些产品，虽然都能离开网络使用，但不可否认的是，网络在其中的作用非常大。而且冯宇也跟他们说过，未来移动电子产品，是公司的主要发展方向。
　　冯宇很满意的用力点了两下桌子：“没错，就是网络速度！”
　　“无论是超级MP3，还是智能手机，又或者是电纸书，甚至是我们再一次打算引领潮流的平板电脑，许多功能，都离不开网络，而且是无线网络。”
　　“之前我们的许多应用软件，都被用户说，在室外没有WIFI的地方，用起来不是很方便对不对？虽然我们已经努力做到最好了，但是事实就是差距还很明显。”
　　“我知道，这个不是我们的原因，在于通信运营商那边，是否能启动更快速度的无线网络。我要告诉大家的是，马上这个目标就能实现了。”
　　“国外此时已经出现了3G网络，速度是传统2G的数倍。而我们国内，也正在测试。并且我从上面得到消息，最快今年年底，最迟明年年初，3G标准将正式确立，并被大量推广。”
　　“那时候，无线网络速度大增，我们的产品优势，才能真正体现出来，我们的许多应用，才能真正变得好用而方便。”
　　“我们现在就是要麻痹竞争对手，然后在明年年初，正式推出这些支持3G网络的新产品，一举震惊世人！”
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第1719章　IPHONE大降价
　　所有人都明白了冯宇的计划，那就是让其他企业，走上错误的道路。
　　这样其他企业的产品研发等就会再次落后一大截不说，还要浪费不少的研发费用。从而让风雨电子等能领先大半步，甚至领先一个