超品奇才-第531部分

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　　“同意，那么以后跟在我们后面赚钱。不同意，那么就是我们的敌人，就要被我们击垮的觉悟！”
　　冯宇做出了什么决定，让大家都没有一点信心？
　　冯宇曾说过，要让旗下的IT电子类子公司，都成长为世界第一！
　　有些事情说起来容易，但是做起来就很难了。比如超威半导体，跟英特而的差距依然有很大，目前英特而依然占据CPU接近七成的市场，超威只有三成多点，英特而依然是超威的一倍。
　　不过相比于当年，冯宇收购超威股权的时候，那时候英特而是十倍于超威，这个差距，已经缩小太多了。
　　但这还不能让冯宇满意，此时双核CPU已经逐渐成为主流了，单核的销量下滑越来越快。超威在双核上领先，但领先的却并不多，英特而这种巨无霸企业，底蕴还是非常强大的。
　　好在超威跟联想集团互利互惠，联想电脑销量越来越高，超威的CPU订单自然就越来越多。超威的名气越来越大，对联想电脑的销售也有一定的促进作用。
　　英伟达已经成为显卡方面的老大了，这点冯宇还是比较满意的。那个ATI，已经被英伟达全面压制了，目前市场是六四分，英伟达占六成，而且差距还在逐渐增加。
　　金士顿的内存卡也是这样，凭借着更加稳定的性能，更高的性价比，更大的推广力度，已经成为世界上内存卡行业的龙头了。
　　可以说一台电脑的主要配件，包括操作系统，他们都已经可以自己完成。并且其中许多项，都是最好的。
　　可是在一台电脑最核心的CPU上面，竟然还被英特而压制着，这让冯宇非常不满意。
　　超威的发展速度已经是飞快了，能在巨无霸一样的英特而的排挤下，杀出重围就非常不容易了，可如今冯宇给超威的要求却是，让超威跟英特而的地位倒转。
　　英特而去年的营业额有三百多亿美元，而超威才只有一百多亿美元，一年时间要地位倒转，那么就要求超威从英特而手里抢下来一百多亿美元的订单！
　　这在拉尔夫等人看来，根本是不可能完成的。之前老板一直不是都说循序渐进么，这次怎么忽然变得如此激进了？
　　难道就因为英特而前几天支持微软等企业？还是因为英特而的CEO说老板就是一个只会砸钱的土豪，根本不懂技术？
　　“桑德斯，今年跟英特而的官司，打的怎么样？”冯宇问道。
　　这些年超威就从来没有停止过跟英特而的官司，他们控告英特而垄断什么的，英特而也反过来控告超威倾销。
　　双方就专利问题，这些年也没达成和解，官司的罪名越来越多，这些年也没有个结果。但实际上，欧盟那边现在已经不满英特而了。
　　一旦欧盟那边裁定英特而败诉，赔款什么的都是小事，重要的是一些限制条款，这会对英特而的发展有很大的影响。
　　就像当初微软被控告垄断，微软从来争的都不是赔偿多少钱，而是他们的手段到底是否是垄断，他们不能失去这个最好、最简单的扩大产品市场份额的手段。
　　“我们稍占上风，在庭外我们也不停的在接触。不过随着我们市场份额的越来越大，之前许多指控反而不能成立了。”
　　那时候英特而十倍于超威，现在只不过是两倍，许多罪名，真的就站不住脚了。当然，他们又想出来许多新的罪名，比如关于专利侵权什么的，这也是两家公司互相控告的最频繁的地方。
　　“那么让你跟那些PC厂商接触，你做的怎么样了？”
　　要想扩大份额，在零售方面努力那就是南辕北辙了，抓住这些大客户的订单，才是反败为胜的关键。
　　只要这些PC厂商更多的订购他们超威的CPU，那么英特而那边自然就会减少了，从而在份额上发生巨大变化，甚至地位反转。
　　“还不错，所有的PC厂商，都订购了我们的APU，不过数量并不是特别大，后续还有很大的提升空间。”
　　刘传志忽然反应过来：“董事长，其他的PC厂商，已经设计出自己的平板电脑了？”
　　这个速度，也太快了一点吧？这里面那么多专利技术呢，他们全部找到替代的方案了？
　　难怪冯宇说要超威超过英特而，如果这个平板电脑核心的市场全部被超威拿下来，那么肯定能极大的缩小两者之间的差距。
　　“刘，我们这个APU不只是在平板电脑上，在一体机、笔记本等上面也完全可以应用。”桑德斯解释道。
　　“可是即使有这个APU，也不足以让我们超过英特而吧，毕竟那些厂商，更多的还是订购英特而的产品。”刘传志皱眉道。这些能够提升超威的产品销量，但也不会特别多吧，更何况APU是超威和英伟达联合开发的，不能都算在超威头上。
　　“接下来就看我们XOS2。0的表现了。”
　　这个系统优化了超威的核心，却没有优化英特而的核心，也就是说，装了这个系统的电脑，如果是超威的CPU，运行起来会飞快。但如果是英特而的，就要慢上许多。
　　这简直就是釜底抽薪的策略！
　　这样一来，英特而那边必然会受到严重影响。
　　还有一点很重要，这是逼迫英特而跟微软捆绑在一起啊，微软对英特而的CPU性能进行优化，那这可就是彻彻底底的划分阵营了！
　　……


第1771章　游说戴而
　　“桑德斯，你说联想银山要推出第二代PC操作系统了，这个我也知道，不是什么秘密，可是跟我们的合作有什么关系呢？”戴而的CEO德克诧异的看着桑德斯。
　　“德克，微软的系统一直对英特而的性能做出优化处理，这个你清楚吧？如果不是如此，英特而凭什么份额比我们高？”
　　“不对吧，我怎么记得微软也对你们超威的性能做出优化处理了，为什么英特而的份额更高，自然是对方的产品更好。”德克反驳道。
　　“不不不，微软是先对英特而的优化，然后才对我们的产品进行优化，这样让英特而在初期，就领先了我们一大截。”
　　“德克，你想一想，说到性能，我们超威的产品如何？说到技术，我们研发出了APU这种划时代的产品，双核技术也一直领先英特而，而且在低能耗方面，更是非常优秀。”
　　“就算是价格，我们自从在华夏、印度、巴西等建厂之后，我们的成本下降了不少，售价是不是也更便宜了？”
　　“如果这些都无法打动你们戴而的话，那么我再告诉你一个秘密，联想银山的XOS2。0系统，将会对我们超威的性能进行全面优化，至于英特而那边，据我所知，联想银山完全没有考虑过！”
　　什么？！
　　德克大惊，他们怎么敢这么做？！
　　虽然联想集团现在全部采用超威的CPU了，但是其他品牌更多使用的还是英特而核心吧？
　　联想银山对超威的性能进行优化，却不理会英特而那边，这不是逼迫他们厂商做出选择吗？还有联想银山那边就不怕失去这些PC厂商的支持，从而在市场份额上完败？
　　“桑德斯，你别忘了，英特而跟微软的关系可是很不错的，他们要是联合了，你确定你们能够占到便宜？”德克提醒道。
　　“他们本来就是联合的，一直也非常的排挤我们超威。德克，跟我们合作，最符合您们戴而的利益。可以让你们的产品成本下降一些，这样无论是降低售价，增强竞争力，还是保持原价，提高利润率，对你们都是有很大好处的。”
　　“我知道，这样一来，可能会让你们远离微软的阵营，但是你们想想，微软这些年利用你们赚了多少钱？难道你们这些厂商，付出更多的成本，却还要赚最少的利润吗？一台电脑卖出去，最多的利润你们还甘心给微软赚走？”
　　桑德斯这句话，让德克内心掀起波澜。其实对微软最不满的，不是那些软件同行，就是他们这些厂商。
　　凭什么辛辛苦苦卖一台电脑，最大的利润就被微软赚走了？凭什么微软还可以用他们的渠道销售产品？
　　当初他们这些厂商之所以支持联想银山的XOS系统，就是想要扶持出一个可以制衡微软的系统供应商，从而将微软从神坛上拉下来。
　　现在微软已经不再是神话了，但依然是软件行业的龙头老大。这一回，看来微软的地位又要受到联想银山的挑战了。
　　桑德斯说什么对戴而有好处，德克当然能看到好处，但是对超威，对联想银山的好处更大。
　　增加超威的产品订单，这个不是不行。不过现在的条件可不够，他们戴而要更多的好处才行。
　　反正将来无论超威跟英特而，微软跟联想银山怎么竞争，都不会舍弃他们戴而这个强大的合作伙伴的。
　　而且即使现在超威给出再优惠的条件，戴而也不能马上答应，他们要看看其他厂商的态度。
　　虽然这些厂商是竞争关系，但是在面对这些硬件厂商和软件厂商的时候，他们也会选择联合，争取最大的利益。
　　戴而今年的日子也不好过，刚刚收购了一项重要业务，此时也正在进行大裁员呢。他们也需要缩减开支，购买更加便宜的硬件，并且提升他们的产品销量和利润。
　　桑德斯也是知道这一点，所以才第一个来找戴而谈。如果这个世界第二的PC厂商同意了，那么说服其他厂商，就会更加容易了。
　　“桑德斯，我还是不能答应你。虽然你给我们展示的测试数据看起来很完美，但是首先XOS2。0还没有推出，并且微软的新一代操作系统明年也要推出了，性能上谁更好，我现在也不知道，我们戴而不能将全部希望都赌在你们身上。”
　　说白了，戴而还是想要待价而沽。
　　“德克，联想银山的XOS系统有多受欢迎，我想也不需要跟你多费口舌了，难道你没有发现，使用联想银山开发的系统的智能手机已经是市场的霸主了吗？”
　　“这款手机的许多功能，与微软的系统并不兼容。也就是说，如果你想让安装HOS系统的智能手机与电脑相连，且正常使用所有功能的话，那么需要你的电脑也是XOS系统，这一点恐怕你还未注意到吧？”
　　德克皱着眉头，这就像是水果公司的产品，只有用他们水果的系统才能表现优秀一样，用其他系统的电脑连接，就会变得非常缓慢。
　　没想到，HOS系统和XOS系统还有这种关联性，但是那又如何？现在智能机又不是主流。
　　“德克，冯说了，未来手机的发展，是智能机的天下。风雨手机会逐步增加智能机的研发、推广力度，功能机时代要过去了。”
　　“冯？哪个冯？”
　　“还能是谁，冯宇，世界首富。难道你没听说过一句话么，冯宇的预言，从来没有错过！”
　　德克有些不解的看着桑德斯：“所以呢？我们戴而又不做手机，这根我们有什么关系？我们一样会推出搭载XOS系统的电脑，但是也不会放弃微软的系统，而且微软也正在加大手机系统的研发力度吧？”
　　桑德斯看到德克已经顺着他的思维了，笑眯眯地说道：“如果我说未来HOS系统会成为智能手机市场的绝对霸主你相信吗？还有不要忘记了，平板电脑，也是要用到HOS系统的！这个市场有多大，你也很清楚吧？”
　　“HOS会成为智能手机市场的绝对霸主？这不见得吧？现在几种智能手机操控系统并存，并且还加入了水果公司的IOS，HOS虽然份额较高，但是好像微软的份额最大吧？”
　　桑德斯盯着德克的眼睛：“如果那些手机厂商，都会加入HOS的阵营呢？”
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第1772章　顺我者昌
　　德克吃惊的看着桑德斯：“你说什么？那些手机厂商，都会加入HOS阵营？！”
　　桑德斯靠在沙发上，翘起二郎腿，端起桌上的咖啡慢悠悠的喝了一口：“怎么，这很意外吗？难道那些手机厂商，不想加入最好的手机操作系统旗下？”
　　这就像是当初微软的PC操作系统一统天下的时候，PC厂商们都想加入微软旗下，像水果公司这样坚持自主研发的，销售情况只能说是差强人意，还差点就破产了。
　　如果不是水果公司破产，就会坐实微软的垄断，所以比尔·盖茨不得不投资了一笔钱来挽救水果公司，恐怕现在早就没有什么水果公司了！
　　水果公司的存在，那时候不但可以让微软在反垄断上有了抗辩的理由，还可以通过水果公司的高价软件，一定程度上摆脱他们微软的软件暴利形象。
　　你看水果公司的系统还不如我们的好用呢，都卖的那么贵，我们的更加好用，价格高一点不正常吗？
　　而现在虽然微软、水果等公司不承认，但是在用户心中，HOS系统，就是最好用的智能手机操作系统。
　　其实那些手机厂商也都发现了，随着智能机的兴起，销量越来越高，那么功能机的市场就会进一步萎缩。
　　功能机有的功能，智能机都有，智能机有的功能，功能机却没有，那么只要智能机的价格能够降下来，功能机将会逐渐被淘汰掉。
　　就像在这些PC行业中，厂商的利润，不如卖软件的，那么在手机行业中，尤其是智能手机行业，肯定也是这样。
　　一旦HOS能够一统智能手机市场，那么他们这些PC厂商就不得不做出改变。这就是垄断地位，所带来的强大优势。
　　“你们凭什么能够保证，那些手机厂商都会加入HOS麾下？”德克眯着眼睛，他也在想，如果他是联想银山的CEO，该如何让HOS一统市场。
　　“德克，我想你应该知道，电脑上面的光驱，是如何推广开来的吧？”桑德斯笑呵呵的问道。
　　光驱？这根系统有什么关系？
　　等一下，光驱是通过一个标准联盟推广开的。这么说，难道联想银山还打算组件一个系统联盟不成？
　　当初的光驱标准联盟，可是风雨电子那边授权了一部分专利，让其他参与者可以自主研发升级，换取的他们对于这个标准的支持。
　　这一次，联想银山难道会公布HOS的源代码不成？
　　德克忽然发现，这好像并不是不行。因为联想银山开发的系统，都是基于开放源代码的LINUX系统，源代码本身就不需要太过保密。
　　当然，联想银山肯定做了升级，否则早就被大量模仿了。这么说，他们打算做开放源代码授权？又或者是部分开放授权？
　　“你的意思，我们戴而也能加入到这个阵营，做系统开发？”
　　“不止，还可以做自己的应用软件，优化你们的硬件等等。坦白说，让你们做系统开发，你们有信心超过联想银山吗？所以不如做出更加好用的应用软件，或者在硬件优化方面努力，这才是最适合你们硬件厂商的发展之路。”
　　“这样一来，你们不但可以进入利润更高的软件市场，而且可以开发自己的平板电脑，这难道不好吗？”
　　“这一切，只需要你们答应，以后我们超威是你们戴而的最大核心供应商就行了，这是合则两利的事情。”
　　桑德斯没有说是唯一供应商，这个要求，戴而是肯定不会答应的。但只要戴而答应给超威更大的订单，那么其他PC厂商一样可以，这样一来，用不了多久，超威就能完成对英特而的超越。
　　当然，这只是理想的情况，实际上未必会这么容易。桑德斯也没有把握所有的PC厂商都会答应，就算他们都答应了，超威此时的产能也达不到。
　　虽然超威的工厂还在扩建，但也是需要时间的。按照冯宇的要求和桑德斯自己的设想，三到五年时间与英特尔并驾齐驱，然后再用三到五年时间完成超越就很满意了。
　　德克沉默了一会儿，这次没有直接拒绝：“桑德斯，我想我需要跟董事会商量一下，才能给你最终的答复。”
　　桑德斯笑呵呵的站起来：“应该的，我可以等。德克，我提醒你一下，第一个答应的，肯定会让冯最高兴，冯可从来没有亏待过自己人。”
　　德克心中一动，他差点忍不住直接开口答应了。但他只是CEO，并不是董事长，就算是董事长，也无法直接答应这么重大的事情，毕竟董事长也没有绝对控股权。
　　桑德斯刚刚离开，德克就马上跟董事长汇报，要求立即召开董事会，商量一件关于公司未来发展的大事，这件事，可能影响戴而未来数十年！
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　　“德克，我还在忙着裁员的事情呢，什么事情这么着急？”一位董事一脸不悦的问道。
　　任谁在坐了六七个小时飞机赶回来，连一分钟休息时间都没有就过来开会，心情都不会太好。
　　更何况戴而收购了一家大企业，正在进行裁员，这是戴而今年最大的事情。今年全球的经济形势都不太好，戴而却投资了这么一大笔钱，他们可不想让这次投资成为戴而的滑铁卢，他们的目标，可是超越联想，成为世界第一的！
　　德克不只是戴而公司的CEO，同时也是董事会成员之一，权力仅次于董事长。这位董事当初也跟德克竞争过CEO的职位，所以两人关系并不是特别好。
　　德克瞥了一眼这位董事：“雷森，等所有人到齐了，我自然会说的。而且这件事，比你负责的项目更加重要。”
　　雷森撇撇嘴，他不认为什么事情比他负责的项目更重要，这个德克，就会危言耸听。董事长真是走了眼，才会选择德克成为CEO，要是他来坐这个位置，戴而肯定比现在发展的更好，世界第一PC厂商的位置，怎么轮得到华夏那个联想来坐？
　　当董事长走进会议室的时候，所有人已经到齐了。
　　“德克，把情况说一下吧。”
　　“这是一件关乎我们戴而未来兴衰的重要事情……”


第1773章　厂商的犹豫
　　“桑德斯，跟那些厂商的合作谈的怎么样了？”冯宇一边用牙签挑着冰镇西瓜吃，一边跟桑德斯视频通话。
　　“已经跟三家谈过了，他们都表示需要考虑，不过我可以看出来，他们都很心动。”桑德斯回答道。
　　“嗯，抓紧时间，趁着这个时间段，跟那些厂商赶紧谈完，有了第一家支持的，剩下的也就好谈了。记住，如果有谁直接拒绝了，哪怕之后他们后悔了，我们也不给他们机会！”
　　这里面肯定有厂商是英特而的死忠阵营，那么超威要求订单超过英特而，肯定会被拒绝。他们拒绝了，就别想再加入。
　　大不了以后就不做这个厂商的生意，哪怕这个厂商是戴而、汇普这样的顶级集团，冯宇也毫不在乎。
　　现在各大PC厂商肯定都在努力公关平板电脑呢，目前没有一家推出产品。不是他们还未研究出来，而是研究出来的产品，不够优秀。
　　你是开创这个产品的厂商，那么产品性能稍微差一点无所谓。但如果已经有了性能不错的产品，你还生产性能更差的，不是说一定就卖不出去，甚至也能获利。但是这样一来，天然就被划分了档次，变成第二档的了。
　　这些PC厂商互相都不太服气呢，谁愿意直接就被定义为第二档的？所以他们一定要生产出来性能更好的，最起码性能也不能比联想的L…PAD差啊。
　　这时候他们也发现了，好像要做这个平板电脑，用超威的核心更为合适。如果再配合HOS系统，那就更好了。
　　如果用英特而的核心，且用XP系统的话，表现会差很多。要么是性能差不少，要么就是成本太高，根本不适合推向市场。
　　他们想要订购超威的新产品APU，但是超威却要求他们不只是订购APU，如果订购这个产品，那么就要订购一批CPU，减少英特而的产品。
　　这种很明显是捆绑搭售的行为，其实是属于不正当竞争的。但是超威当然不会说的这么直白，他们给出的理由是，现在CPU有大量的囤货，在这些没有卖出去之前，没打算销售APU。
　　这种非常扯淡的理由，大家当然都知道是托词，但现在适合平板电脑的，还就是超威的硬件更好。
　　许多厂商答应了多订购一批超威的CPU，但是没想到超威竟然狮子大开口，要求超威的订单量，要超过英特而的。
　　这个要求，就让那些厂商无法答应了。目前在CPU市场上，虽然超威的口碑也很好，且在双核上名气更大，但是英特而的产能更大，许多产品的性价比，还是很有优势的。
　　虽然说此时的PC已经在从单核向着双核过渡，甚至许多品牌已经基本不生产单核CPU的PC了，但是英特而凭借之前的一些合同条款，依然是市场的老大。
　　而且英特而其实跟微软也是联盟关系，微软的系统对英特而的硬件优化做的非常不错。现在他们也知道了，联想银山的XOS系统，也对超威的硬件优化了，可是具体表现，他们并没有看到。
　　目前使用更多的操作系统，依然还是微软的产品啊。虽然这些厂商也认为，联想银山的XOS系统此时更加好用，但是微软不是说，马上就要推出新一代的操作系统了吗？
　　微软依然是最强大的软件供应商，在微软的新一代操作系统没有出现的时候，他们不敢押宝在联想银山这边，尤其是全押。
　　微软对英特而的硬件进行优化，同时也对超威的硬件优化，只是更加侧重英特而。但是联想银山可是说只对超威的硬件优化，这就不同了。
　　可以说现在这些PC厂商，其实对于联想银山都有所不满，对于超威也有所有不满。