超品奇才-第55部分

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　　一个星期后，陈佩斯带着完成的作品回来，冯宇看了一下，非常满意。真不愧是专业的，效果非常好，虽然达不到后世那么精细程度，但放在现在来看，绝对是非常好的广告片了，陈佩斯简直是当成电影来做的。
　　照片送去印刷厂，让他们放大弄成彩色海报，冯宇一下子就订了一万份。
　　一份彩色大海报居然要一块钱，远超冯宇的心理预期，但这都不是事儿，这些投资，在摩托车的销售上都能赚回来！
　　“李总，我现在需要一些人，把这些海报贴满大街小巷，你从厂子里给我调一些工人吧。”冯宇找到李明德，他要派人出去张贴海报。摩托车分厂没闲人，机械公司这边还是能调出来一些的。
　　在这个年月，因为娱乐活动的匮乏，只要将什么贴在显眼的位置，保证都有人凑过去看。一个，两个……凑热闹的人会越来越多。
　　现在还没有满大街电线杆上的小广告，而且电线杆上也没有说不允许贴广告，更不会有人过来清理。
　　更何况冯宇这次弄得是彩色的海报，上面可是三位全国顶尖的大明星，肯定有人把这些揭回去，贴在家里的墙上。
　　冯宇要的就是这个效果，反正每张海报上面，都有他们松江摩托车的图片，看明星，难道就不会注意摩托车了？
　　就凭这吸引眼球的外观，冯宇就能肯定，摩托车不会卖的太差！
　　唯一一点不好的地方，就是哈尔滨此时太冷了，可能会严重影响销量。但不要紧，赶上过年时间，肯定也能刺激一些人购买。
　　冯宇就是要先预热，让人们对松江摩托车好奇，让那些打算买别的品牌摩托车的先等等，有更好的摩托车，只需要多等半个月，为什么不等等呢？
　　第二天开始，人们发现很多奇怪的地方，公交车站、火车站、商场门口、菜市场门口等人流量大的地方，都贴满了大明星的海报。
　　朱时茂、陈佩斯、刘晓庆，难道他们三个人要合作拍摄电影？是什么名字，什么时候上映？
　　但不对啊，以前这些不都是贴在电影院门口，或者是文化宫门口吗，什么时候贴到这种地方了？
　　所有人都围着看，还有人忍不住去伸手摸海报上面的明星，就好像摸到明星本人一样。
　　“诶，怎么他们都骑着或者推着摩托车啊，这摩托车好漂亮啊。”人群中有人忽然大声喊道。
　　这时候大家才发现，确实每张海报上都有摩托车啊，而且这摩托车也确实漂亮，比他们见过的任何摩托车都漂亮！
　　“是啊是啊，难道他们要拍一部关于摩托车的电影？”
　　“谁知道呢，刘晓庆真漂亮，要是能见她一面就好了。”一个小青年一脸痴迷地说道。
　　“朱时茂才俊（方言，读zun）呢，要是能嫁给他就好了。”一个做着美梦的少女捂着胸口说道。
　　“哈哈哈，你看陈佩斯这个造型多搞笑啊，这是擦车呢吧？我最喜欢看他演的小品了，也不知道今年春晚他还演不演。”
　　……
　　在人们大声议论的时候，泰华公司的托儿早已经悄悄的从人群中消失。这人多就是好，只要稍微起一个话题，大家你一言我一语，半个小时都不会停。
　　同样的场景，在哈尔滨的多个地方出现，不知道从谁开始，有人伸手把一张刘晓庆的海报揭了下来，掉头就跑。
　　其他人愣了一下，没人管？既然没人管，那我们也带回家！
　　轰轰烈烈的揭海报活动开始了，当天在张贴出去的两千多份海报，瞬间都被人抢光了。他们拿回家，也要跟街坊好友炫耀一番，这可是大明星的海报啊，你花钱都买不到！
　　炫耀的同时，自然又宣传了松江摩托车。冯宇特意将松江摩托车五个字印的很小，但越是这样，越让那些人想要贴近了看清楚到底写的什么字。
　　最让吴志刚他们没想到的是，冯宇张贴海报最多的地方，竟然是那些大国企的厂区内。什么哈飞厂、电机厂、热电厂、啤酒厂、塑料厂、纺织厂……任何一家大型国企厂区，都有这些海报。
　　因为这些地方的男青年最多，那一张张朱时茂托着刘晓庆的海报，肯定能刺激他们的购买欲望，最少也能让那些游手好闲的人帮他们免费宣传。
　　第二天这些人上街的时候，发现又有很多海报贴了出来……


第181章　明星效应（下）
　　“李总，您说冯宇搞的那个广告，真有效果吗？他真有信心，一年时间能卖到十三万台以上？”
　　“哼，你觉得可能吗？虽然这摩托车看着是很漂亮，但性能并不比本田125强多少。还有不要忘了价格，我们商量好的零售价，是一万九千八一台，批发价最低也要一万五。就说咱们龙江，三千万人口，才有多少辆摩托车，甚至还不比小汽车多，全国十几亿人口，他能卖出去那么多？就算南边卖得好，一年十万台就算不错了，别忘了咱们工资一年才多少钱！”李明德冷笑道。
　　冯宇做不到，广告费什么的就要全部返还给机械公司，还免费给摩托车做了广告，李明德想想就觉得开心。
　　冯宇啊冯宇，你还是太嫩了，以为这个还能跟那加湿器什么的一样，卖的那么好？加湿器才多少钱一台，工人咬咬牙都买得起，这摩托车多少钱一台，有多少人买得起，又舍得买？
　　“李总英明，那个冯宇就是穷折腾。冯家父子都一样，以为在公司有点股份就牛气了，难道不知道这公司还是您李总说了算吗？”办公室主任恭维道。
　　“诶~~~怎么是我说了算呢，咱们是民主制嘛，大家商量着来，就算是要拍板，也是市里领导拍板，我就是一个为大家服务的。”李明德嘴上这么说，心里却对办公室主任的话非常满意，说的多好啊，不枉我把你提拔到这个位子上。
　　正说着呢，公司一位副总进来，一脸喜色的冲着李明德说道：“李总，我派人打听了一下，现在很多人都在打听，问松江摩托车哪儿有的卖，我估计只要一上市，在我们哈尔滨就能卖掉上百台！”
　　李明德皱着眉头：“你说真的？”
　　副总有些疑惑，李总这是怎么了，摩托车卖得好，他怎么好像还不高兴呢？
　　“当然是真的，我爱人单位还有人问，这摩托车能不能现在就卖，他们想早一天骑上呢。”
　　虽然此时人均收入不高，生活水平也不高，但已经有很多富人涌现出来。不说别的，就说销售他们农机具的经销商，就有很多是私人老板，一年能赚好几万呢！
　　十来万的小轿车买不起，还不能买一辆摩托车了？
　　……
　　“冯总，海报没了，我们要加印吗？”吴志刚问道。
　　冯宇喝了口热茶，慢悠悠的摆摆手：“不着急，票订好了吧？”
　　“订好了，晚上的卧铺，后天的返程票也托人买好了。”
　　“嗯，海报等一等，等咱们回来再继续印。代理商都开始联系了吗，有几家有意向的？”
　　再印的海报，不是往哈尔滨的大街小巷粘贴了，而是赠送给代理商，让他们贴在门店外面，招揽客人。
　　“目前给咱们回复的有七家，都是合作的老客户了，他们保证能承包本省的代销任务。其他家的好像还在观望，但我想这两天就应该给答复了。”
　　吴志刚开始还寻思，该怎么招经销商呢，冯宇告诉他，直接打电话给那些家电经销商，问问他们是否有兴趣做总代理。
　　此时做经销商的，都是头脑非常灵活的人。他们可不会固定只卖一种商品，什么商品好卖，他们就卖什么，只要能让他们看到利润，看到高额的利润！
　　不说别的，就说那泰华厂的猪饲料，不就是几个原本卖电风扇的经销商承包了吗？现在猪饲料已经畅销东北三省了，并且有往南扩充的趋势。
　　更何况这次冯宇给的代理费也很不错，每销售一台，最少能赚五百块，一个月哪怕只有两百台，也能赚十万块呢！
　　冯宇点点头：“让人再催促一下，我们公司的信誉摆在这儿呢，从来没有亏待过他们。只要跟我们合作的，有哪一家没有赚钱？”
　　“知道了，这就让他们继续催。”
　　当天晚上，冯宇带着吴志刚赶往京城，到央台找到程宝军，将更换广告的事儿说了。
　　程宝军看了广告之后，又看了一下摩托车的其他手续复印件，点头同意跟领导汇报。手续就算齐全，也要领导同意。
　　晚上冯宇又请了程宝军等人搓了一顿，第二天中午，在宾馆的冯宇接到程宝军的电话，领导签字同意了！
　　从元旦开始，一直到五月份结束，一套那四个黄金时段的广告，会按照冯宇给安排的顺序播放这四段广告片。
　　原本冯宇想一个月播放一段的，但更换一次广告太烦了，冯宇也就一次性全部搞定，反正这个广告用两三年也没问题，再说明年或许有更好的创意了呢。
　　冯宇再次跟程宝军提起，广告是否可以续约，他想再包一年的。程宝军有些为难的回答，这个要到年后，三月份台里开会决定，让冯宇回去等着，他肯定会第一时间通知冯宇的。
　　返回哈尔滨后，冯宇投入到了期末考试的备战中，剩余的工作，都交给吴志刚了，以这小子的悟性，应该不会让他失望！
　　……
　　“诶，你看昨天央台了吗？嘿，朱时茂那个甩尾真拉风！”
　　“可不，还有摘下头盔的瞬间，好帅气啊！”
　　“嘁~~~刘晓庆才是漂亮，丝巾摘下来的一瞬间，我都看呆了！”
　　“诶，还有刘晓庆反问朱时茂，先生，要搭车吗？这句话太有意思了！”
　　“我喜欢最后两人一起骑车离开的画面，多逍遥啊。”
　　“拉倒吧，还是朱时茂托着刘晓庆那段最好看。刘晓庆搂着朱时茂的腰，身体都贴在他后背上。我要是有这么一辆摩托车，肯定也有女孩子愿意跟我走！”
　　“你先买一辆摩托车再说吧，那么漂亮的摩托车，哈尔滨根本没得卖吧？我猜是进口的，要不是老美的，要么是日本的。”
　　“不对不对，我猜是欧洲的，或者就是苏联的！”
　　“哈哈哈，你们这帮白痴，看看这是什么？”一个年轻人拿着一张大海报炫耀。
　　“不就是刘晓庆的海报么，你给我们看几次了都。”
　　“不是，我说这摩托车，你们看着不眼熟？在看看下面这行小字，松江摩托车。”
　　“什么意思？”大家都很好奇。
　　“我三叔家的表哥的同学的二大爷就是机械公司的，这松江摩托车，就是咱们哈尔滨机械公司生产的，你说哈尔滨有没有的卖？告诉你，从今天开始就卖了，第一个销售地点就在动力那边，一起去看看啊？”
　　……
　　“给我一辆，我带着现钱来的。”
　　“我先来的，给我先来一辆！”
　　“我也要一辆，要红色的，头盔也全要红色的，快点快点。”
　　这几个小年轻到销售点的时候，发现门口已经围满了人，不停的有人大声说要一辆。看着那一排摩托车，一个个真漂亮啊，要是有钱，他们也想买一台！
　　……
　　“李总，李总，今天经销点的销售统计出来了！”
　　李明德马上抬起来，急切地问道：“卖了多少台？”


第182章　搞定代理商（上）
　　“一百零六台！”
　　“多少？”李明德瞪大眼睛，不敢相信。
　　“一百零六台！”办公室主任重复道。
　　“都是哈尔滨的经销点卖出去的？就今天一天？”
　　办公室主任用力点点头：“就一天，就动力那今天唯一开的经销点。不知道为什么，周边县城、农场的也有人过来买。虽然今天是什么促销，但一台也要一万八千八啊，怎么那么多人过来买呢？”
　　办公室主任也搞不懂，这摩托车这么贵，咋买的人就那么多呢？
　　不但准备的一百台摩托车全部卖光了，就连六台样品都卖出去了，最后愣是没够卖的。哈尔滨的有钱人那么多吗？小两万块钱，说买就买了？
　　冯宇此时也在泰华公司加班，第一天的销售比他预想的还要好，虽然已经是冬天了，但根本没有影响摩托车的销售。
　　只要不是下雪天，大风天他们都能骑摩托。戴上棉手套，围上羊毛围脖，啥都不怕！
　　看来宣传摩托车要涨价的事儿，还是很好用的。现在市面上国产摩托车根本没有125排量的，松江摩托车是独一份。进口的倒是有，但价格普遍在两万五以上。
　　而这一台125的摩托车，生产成本是多少呢？六千块不到。
　　这还是因为工人不够熟练，生产效率低下，且材料成本太高的关系。
　　过段时间效率提高，成本还能降低。其实按照冯宇的估算，一台摩托车的成本应该在三千块左右，千禧年的时候，一台125的摩托车零售价才五千多块钱么。不得不说，苏联的生产线此时看似很先进，但效率还是太低了，能耗也高。
　　但现在已经很好了，一台摩托车，批发给泰华公司还能有将近五千块钱的纯利润，利润接近百分之百，这是以前李明德想都不敢想的。
　　他当初看了生产成本的时候，还觉得有些不可思议，这摩托车的生产成本，怎么只有这么点，这么一算，摩托车比拖拉机的利润还要高的多！
　　冯宇说舍得花一万多买摩托车的人，就舍得花两万块买，只要外形够漂亮，骑起来也舒服就行。原本李明德以为冯宇销售的目标人群少，所以尽可能多的争取绿润。
　　可谁都没想到，价格定得跟进口摩托车都快差不多了，竟然比进口摩托车卖的更好！
　　“刚子，今天机械公司没人去销售点瞎指挥吧？”
　　“没有，倒是看到有机械公司的人在附近一直转悠，直到我们把样品摩托车都卖光了，他们才离开，应该是去跟李明德汇报了。冯总放心，这销售的事儿，任何人插手都不好使，我们只听你的。”
　　吴志刚也来了信心，没想到这摩托车居然这么好卖，哈尔滨的有钱人，比他想象的多。后来他转念一想，如果不是冯总带着他们把钱都投入到股票上了，按照他们这些人的性子，肯定也拿去买摩托车了。
　　他们上班一年，就能舍得拿出来两万多块买摩托车，那些经商更早的，岂不是更加舍得花钱？
　　尤其这摩托车这么漂亮，光论外形，比任何国产跟进口摩托车都漂亮的多。更何况还有大明星做广告代言，广告都上了央台，现在随便问问，有几个人没听过他们松江摩托车的？
　　“好，明天销售点就准备五十台，还是卖完为止。”
　　“五十台？冯总，五十台不一定够吧？你的意思，跟加湿器开始一样，叫什么饥饿营销？”吴志刚忽然想起来，加湿器开始卖给各大百货商场的时候，冯总就用的这个主意，给人一种来晚了，有钱也买不到的感觉，刺激那些犹豫的人购买，销量比预计的更好。
　　冯宇很满意的点点头：“明天那些代理商也该陆续来了吧？让他们顺便看看咱们哈尔滨销售点的火爆场景。”
　　第二天，代理商陆续赶来了，虽然约的是明天开会，统一签合同，但他们生怕来晚了。按照泰华公司的尿性，来晚了很有可能没戏！
　　当初很多人在犹豫，但从昨天看到央台忽然出现松江摩托车的广告之后，他们马上觉得是一个好机会。
　　加湿器当初他们也觉得并不会有太高的销量，结果自从央台做广告之后，销量节节攀升，他们一个个都赚了不少钱。
　　这回泰华公司又这么大手笔，不但在央台做广告，还请来了三位大明星，据说明年还会有陈佩斯和朱时茂联合的广告，宣传做的这么好，只要质量不是太差，那销量还用发愁吗？不就是交一点保证金么，一个月，代理费应该就能赚回来！
　　一些早来的代理商，到哈尔滨那个经销点看了一下，居然围了这么多人，虽然大部分都是看热闹的，但还真有不少人是来买车的。
　　什么，这么快就卖完了？多少台摩托车啊，这才下午两点啊。
　　五十台？从上午九点开始，五个小时就卖光了？
　　什么？昨天卖了一百多台，也是下午五点就卖光了，没货了人才走的。
　　在偏远的哈尔滨，都能有这么好的销量，那在沿海地区，先富起来的地区，卖的不是应该更好？
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　　“咱们也都是合作过不止一次了，有几个生面孔，但也都该知道我们泰华公司的规矩。按照省划分市场，每个月不能少于四百台的销量，每台摩托车，以一万五的价格批发出去，其中我们会支付批发价百分之五的佣金给各位代理商，并且每个月销售前三的代理商，都有不同程度的奖励……”
　　“吴总，那我想承包西北地区，这每个月四百台的销量是不是太高了？”
　　“蒙、青、藏……等这些省份比较特殊，一会儿我们单独聊，肯定会给你一些优惠。其他省份的人还有问题吗？”吴志刚大声说道。
　　“吴总，按照你说的这个合同，我们卖的越多，提成就越高对吧？”
　　“没错，不但月销量前三的有奖励，年总销量前三的同样有奖励！总之，卖的越多，你们赚的就越多，而且你们只需要交一次保证金就行，免除了你们的资金占压。”
　　“吴总，这保证金的能不能少一点？五十万，是不是太多了？”
　　“你看看我们一个月给你们发货多少，四百台，价值六百万，才要你们五十万的保证金还多吗？没有实力，可以自己退出，我们公司完全有能力在你的省份建立销售处！”吴志刚大声说道。
　　这些人还在议论纷纷，冯宇摇摇头，看来还是要他出马啊。


第183章　搞定代理商（下）
　　看到冯宇站起来，大部分人都默不作声，只有几个新来的还想说什么，却都看到朋友们拼命使眼色，让他们闭嘴。
　　冯宇很满意大家的态度，新来的那几个人，分不清大小王啊！
　　“大家有些人来得早，也看过哈尔滨的销售点的情况了，说火爆一点不为过。而且松江摩托车，是125排量的，属于国内目前允许上牌的最大排量，更大的我们也不是不能生产，只要国家放开政策，我们这边马上就能推出，相关的技术，早已经有了。我们从技术到外形，从广告宣传，到价格低廉，处处都能体现出我们的优势，这样的好摩托车，你们还有什么可担心的呢？”
　　“冯总，刚上市的时候，一个省月四百台销量没问题，但随着时间的推移，市场饱和了怎么办？就像我们开始卖电风扇一样，开始销量最好，后来节节下滑。我们也不是没有想办法，可市场就那么大。更何况这摩托车可不是电风扇，不是什么家庭都买得起的。”有人大声说道。
　　“好，那我就给你提供另外一份合同，保底三百台月销量，但相应的佣金比例也要降低一个点，是每个档次都降低一个点，你愿意吗？”冯宇笑眯眯的反问道。
　　刚才大声说话的不吭声了，所有档次都降低一个百分点，那要少赚多少钱啊。现在的佣金比例就不高，要不是基数大，根本没有吸引力。
　　“冯总，我们合作也不是第一次了，从最初的电风扇开始，包括不太好卖的电冰箱，我们都一直在合作，这保证金就不能少一些吗？十万块足够展示我们诚意了吧？”有个老客户说道。
　　“你可以进货啊，如果你愿意进货，我可以每台再给你让利一些，一万四一台，一百台起批发就行。”
　　这人也不吭声了，就算让利了，一百台也要一百四十万，他要是能拿出来这么多钱，刚才还会纠结五十万的保证金吗？
　　“你们都不进货，知道我们公司要承担多么大的资金压力吗？你们有没有算过，你们十几个人，就算每个人只承包一个省的代理销售，一个月也是八九千台，我要给机械公司多少钱，才能把这些货提出来？你们现在好好想想，我收你们每人每省市场才五十万保证金，真的很多吗？”
　　冯宇又忽悠人了，他从机械公司提货，可是一毛钱不用出的，保证月底结款就行。提货要的定金？每个省收五十万保证金是干什么的，交给机械公司，还有剩余呢。
　　泰华公司总代理松江摩托车销售，冯宇跟李明德签的合同，批发价是一万一，多出来的就是泰华公司的利润。
　　当然，泰华公司完不成销售数额，每台要支付机械公司五百块滞销费，并且央台的广告费用，请明星做广告推广的费用，都要全额返还给机械公司。
　　在李明德看来，冯宇这是自己找死，他正想给冯宇一些教训呢，免得冯宇这小子总在机械公司指手画脚，居然还想把摩托车分厂的权力抓在他冯家手里，做梦！
　　原本李明德想等冯宇的牛皮被他戳破，看冯家人还敢在公司跟他横！但从哈尔滨的销售来看，冯宇最终还真有可能成功啊，李明德此时正在想着怎么给冯宇使绊子，最好让销售额停留在十二万九千台左右，郁闷死冯宇！
　　“还有谁有什么问题？”冯宇环视众人，跟他对视的人，一个个都把头低下了。
　　“都没问题了？那我再说一些要求。我不管你们是做批发给经销商，还是用同样的佣金代理模式发展下线，但我有要求，本月除了各自的省会城市，至少在本省其他城市开设一个销售点，到