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超品奇才-第56部分
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罚款？所有人脸色都一变。他们当然想销售的更好，但销售不好就罚款，这也太过分了吧？
“第二点，零售价不能高于一万九千八，这个价格略低于进口125摩托车的价格，既能保证经销商的利润，也不会影响我们摩托车品牌的销售。我们已经在央台投放了广告，接下来还会有一系列的宣传活动，保证我们品牌的知名度节节上升。所以任何敢提高零售价的，别怪我追究你们省代理的责任，同样是罚款！”
这些代理商眉头皱的更厉害了，咋又是罚款？
还是换吴总来说吧，人家说的都是好事儿，又是各种奖励机制，又是各种优惠政策的，咋到了冯总这儿全是罚款呢？
吴志刚看到这些人脸色都不太好看，在旁边急得直冒火，却还不敢插嘴。心里一直在嘀咕，冯总诶~~快别说罚款了，再说把人都吓跑了，难道真让我们去建立销售处？咱们那儿有精力，哪儿有资金啊~~~
“第三点，每个省根据经济状况不同、人口数量不同，会设立一个年销售的最低值，达不到的，同样要罚款！”
这小子那些代理商脸更黑了，合着你冯总除了罚款不会说别的了？
“怎么，都觉得罚款有些难以接受？”冯宇笑眯眯的问道。
所有代理商都点点头，罚款条款这么多，谁能接受啊。
“好了，接受不了的可以走了，留下来的人继续谈。”
擦，又他妈是这招。所有代理商都无语了，但不得不说，这招还真好使。现在是他们各自省份都有人打听，哪儿能买得到这么好看的松江摩托车，他们有着急的甚至下家都联系好了，只等货到了，就分到下面地市去呢。
这要是走了，前面那些工作不是白忙活了？再说他们也确实认为，做这个摩托车代理，能赚到不少钱。
哪怕就是一个月只卖四百台，佣金百分之五，一台就是七百五十块，一年就能赚三十六万！就算卖的少了，一台佣金也不会低于五百块，要是卖的多，佣金比例更高，他们赚的更多。
他们一个个算的清楚着呢，这么赚钱的生意，他们怎么能放弃，一个省，一年四千八百台，他们认为绝对可以完成！
“没人退出吗？那广东、京城、上海……等省市的可以去吴总那看标准合同了，其他地方的人过来跟我一个一个详谈。”
……
第184章 第二步计划
冯宇跟所有代理商谈好了合同，按照这些代理商的合约，一年保底销量八万四千台，距离李明德的要求，还有很大一块差距。
但是冯宇并不担心，这只是保底销量，比如京城、上海、川蜀等地方，都是摩托车销售的火爆地区，这些地区的销量应该能远超保底销量。还有广东、东南、鲁东、江浙一带等，也都能超过保底销量。
再加上东北这边有泰华公司就近重点照顾，总销量超过保底的百分之五十应该不难。就算还差一些，冯宇也还有最后的手段，保证不会给李明德任何奚落他的机会，至于说广告费，到手的钱，冯宇就没吐出去过！
李明德得知泰华公司跟那些代理商签完合同了，但是合同的具体细节，他并不清楚。冯宇才不会透露给李明德知道呢，要是李明德得知，泰华公司利润这么高，肯定会想尽办法将销售权夺回去，哪怕损失一些销售额都行。
冯宇为了不让李明德得逞，还特意示弱，主动找了李明德一次，询问是否可以将那两份有些对赌意思的合同撕掉，这摩托车一年能卖十万台就算烧高香了。
李明德当然不肯干，别说这是他打击冯宇的一次绝佳机会，更何况还涉及到几百万的广告费呢。
如果他赢了，不但能好好“教育”冯宇做人、做事，巩固他在机械公司，夺回摩托车分厂的话语权，还能收回几百万的资金，在市领导面前大出风头。
至于冯宇说的撕掉合同，以后保证不跟他唱反调，直接让他忽视了。只要赌赢了，冯宇还怎么跟他唱反调？
李明德反正是春风得意，在机械公司的会议上，几次批评摩托车分厂做的不够好，尤其是冯宇这个分厂的代厂长，经常不在工厂，销售做的也不够好，成本也没有降下去……
让他这么一说，显得冯宇在摩托车分厂一无是处，他就等着过段时间，好好收拾冯宇了。
当初要不是侯海涛弃权，香港商人出奇的选择支持冯宇，摩托车分厂的厂长位子，能轮到冯宇坐吗？就算是有更多的人支持，李明德还是没让冯宇直接当上厂长，只给了一个代厂长的位子，一年内要是不能出成绩，那就换人！
就算出成绩了，冯宇坐稳了摩托车分厂厂长的位子，李明德也不怕。说白了摩托车厂只是机械公司的分厂，还是要受到机械公司的管理，他是机械公司的老总，冯宇是皇上，他就是太上皇！
唯一让他感觉有些恶心的，就是冯宇弄了一个一票否决权。摩托车分厂的领导班子，虽然都是李明德任命的，但最终决策的时候，冯宇这个一票否决权太讨厌了，几次否决了他暗示的提议。
不过他相信让冯宇让出这个位子也用不多久了，等今年年中，销售还是不出成绩，他就找侯海涛好好谈谈，就算是把厂长的位子让给侯海涛做，也得把冯宇撵下去！
没办法，哈飞厂比机械公司更大，侯海涛级别比他高，资格比他老，还有军方的背景，上次哈飞厂弃权，他想发飙都没敢！
要不是市里说和，哈飞厂怎么可能得到机械公司百分之十四的股份？还有哈飞厂拿出来的那些技术都是什么啊？发动机省油技术，轮胎防磨损技术，还有从电机厂廉价买来的高性能电瓶技术，这些摩托车厂根本不需要！
再说哈飞厂这些技术都是做四个轮子的，跟他们两个轮子的相同吗？要不是哈飞厂还拿出来一大笔钱，打动了市里，市里领导都不会同意。
李明德还以为侯海涛是看中了机械公司的盈利能力，却不知道，这是冯宇极力游说的结果。
冯宇跟侯海涛承诺了，如果机械公司的盈利能力未达到哈飞厂的预期，或者哈飞厂有急需用钱的时候，那么冯宇保证溢价收购哈飞厂持有的机械公司股份。
当然，打动侯海涛的还有冯宇提供的一个好消息，哈飞厂要订购的超高功率电炉，已经有好消息了，对方同意出售，现在正在谈价格，最快三月份，最慢六月份，肯定能到哈飞厂的手上。
哈飞厂什么时候急需用钱呢？当然是购买超高功率电炉的时候，这个电炉可不是什么廉价货，市面上七十年代的末的二手货，售价也在千万卢布以上，更何况冯宇联系的这个是85年的产品，技术更先进，行价在四千万卢布以上，就算是二手的，没有两千万卢布也下不来。
更何况欧美都对国内进行技术封锁，你拿出来钱，也未必买得到。否则以国家对哈飞厂的扶持力度，早就该给他们买一台了。
等超高功率电炉运回来，侯海涛正好用机械公司的股份抵偿一部分，剩余的厂子里凑一凑，差不多也够了。
冯宇本来还想游说侯海涛用加湿器的股份分成抵债呢，但被李明德一口拒绝了。加湿器的利润可比机械公司的股份分红多多了，更别说冯宇给他折算的金额又太低。
不就是现金么，我们哈飞厂现在绝对拿得出来！就算拿不出来，还可以跟上面申请拨款。这可是买超高功率电炉，重要性他都不用多说，上面就肯定会拨款。
嘴上这么说，侯海涛心里却担心上面截胡，转头把电炉弄走了，所以这事儿根本没跟上面提一句资金的事儿，完全是哈飞厂自筹。
等电炉运回来的时候，机械公司的股份应该也上涨了一些，比放在哈飞厂账上或者存在银行里都划算，甚至还不用担心账上钱太多，被相关的领导部门划走。
侯海涛现在是死捂钱袋子，想尽一切办法也要保证手里有钱，一定能买到这早就想要的设备。冯宇给他出的这个主意，可谓正中他下怀，所以他一口就答应了，并且动用了哈尔滨所有的关系，成功入股机械公司。
而这一切，都是在冯宇暗中导演下成功的。市里满意，因为得到了钱；李明德满意，因为摩托车厂确实归属了机械公司，而不是让冯宇去跟哈飞厂合作；侯海涛也满意，他们通过这样操作，账上的金额锐减，年终不用上交太多的钱，账上预留的资金多了，等电炉来的了时候，机械公司的股份还能折算成现钱抵账。
而最满意的，就是冯宇，等超高功率电炉运回来，这机械公司的第一大股东，可就姓冯了！
第185章 年会
90年的小年到了，泰华贸易公司照例开年前最后一次会。
这个会议有点类似后世年会的性质，主要是总结上一年的工作，表彰优秀员工，发放年终奖等福利等。
吴志刚等人将会议室用现在最流行的拉花、气球等布置的很喜庆，甚至窗户上还贴了红色的剪纸。他们每个人都很兴奋，期待着冯宇承诺的“年终奖”！
只有后加入公司的两名财务人员有些忐忑，他们是半路来的，冯总会给他们一样的年终奖吗？如果是那种小嘉陵弯跨，五六千一台，他们或许能分到，可这松江摩托车，市面上售价可是将近两万块啊！
不过吴志刚说了，就算不跟他们一样，但年终奖也绝对不会少了，以今年泰华公司的收入来看，再加上冯总的大方程度，两名财务人员的年终奖也绝对不会少于五千块！
五千块是什么概念，虽然去年哈尔滨的人均工资提高了，但就算再提高，也还不到一千五百块。不是一个月，是一年！
五千块，比他们在原单位上班三年的工资总和还要多！
有了吴志刚的话，他俩心里稍微淡定了许多，但同时更加期待年终会议了，布置会场的时候，两人更是比所有人都积极。
会议开始，冯宇从门外走进来，空着手。
所有人都愣了一下，空着手，怎么会空着手呢？说好的年终奖呢，摩托车钥匙呢？难道冯总变卦了？
“咦？怎么今天大家兴致都不是很高啊，年终会议，开完这个会，明天开始大家就放年假了，你们不高兴吗？”冯宇故意问道。
除了老师，有哪个单位的年假比泰华公司更长？从小年放到正月十五。而且泰华公司还跟其他单位不一样的是，他们实行的每周双休制。别的单位一周休息一天，泰华公司休息两天！
如果需要加班，会给双倍的加班费，这点哪个单位能做到？在工厂，领导让你加班，那是看得起你，不但要义务免费加班，还不能有牢骚。
吴志刚他们在电机厂的小区跟别人说的时候，羡煞旁人，很多工人不服气，愣是找到了电机厂的工会，要求加班也要双倍工资，不能压榨工人阶级，这让李世友非常头痛。
他们电机厂加班可都给加班费了，按照工时算的，跟正常工资一样。这就已经在全市、全省、甚至全国领先了，双倍加班费，从来没听过！
愤怒的李世友找到了冯宇，认为都是冯宇出幺蛾子，才让他陷入被动。冯宇也没想到，他只是想对自己人好点，却让李世友倒霉了。
最终冯宇给李世友出了个主意，电机厂工资虽然已经领先全市、全省，福利也不错，但跟电机厂的收入比起来，还是差了一点，不如跟市里打个报告，加发一个月工资作为奖励。
在李世友的死磨硬泡之下，市里最终同意了李世友的方案，加发一个月工资，电机厂的职工不再说什么了，反而纷纷感谢李世友为工人出头，倒是李世友在电机厂的声望更高了，这也算是意外之喜。
不过今天之后，李世友估计又要头痛了，冯宇决定开完会之后，马上躲起来，绝对不接李世友的电话！
冯宇说完话，没人吭声，吴志刚打破沉静：“冯总，放假我们当然高兴，大家都是这几天累着了。”
说累着了也没错，不只是泰华公司销售的摩托车、加湿器，还有往苏联发货，尤其是加湿器的东欧出口权被冯宇要回来，泰华公司的工作更多了。
平时还好，但马上泰华公司要放假，这年前的工作难免多一些，联系进货，验货，联系出货，收款、付账……
全公司的人，这几天每个人上班的时候都非常忙碌，几乎没有空闲的时间。但难得的是，没有一个人有怨言，不只是泰华公司工资高，还因为冯宇那个豪华年终奖的承诺。
“这几天大家也确实辛苦了，不过我从来不会亏待大家。我说过，咱们公司员工的工资每年都要上调，保证会比全国的平均工资都高，并一直处于领先地位。今年也一样，从下个月开始，所有人工资上调百分之十，其中……三位上调百分之十五，他们在销售苏联机械设备跟技术的时候最为突出……”
冯宇说完后，大家热烈鼓掌，涨工资，总是让人兴奋的事。
掌声稍停，冯宇继续说道：“去年我们公司的全年发展都非常不错，对苏出口利润达到三百六十七万卢布，对苏进口利润更高，有将近一千四百万卢布，主要是机械设备跟技术，当然，这部分大头都被投入到了机械公司去。风雨牌电风扇利润下降很严重，仅比我们的电冰箱利润高，前年还是我们公司崛起的重要原因。不过大家不要担心，电风扇的新产品正在研发中，已经有了一些眉目，预计最慢三个月内就能够完成，这会是我们公司利润的新增长点。加湿器利润国内销售跟出口将近千万美元，未来会是公司稳定的利润点，大家要着手开发二三线城市跟县城……”
冯宇一番总结，再次得到大家的掌声。他们这才发现，原来去年公司竟然赚了这么多钱！当然，他们也都得承认，这一切，都要归功于神奇的冯总，如果没有冯总的高瞻远瞩，没有冯总天马行空的创意，没有冯总跟苏联、香港等商人良好的关系，公司绝对不会有这种成绩。
“说完了今年的总结，跟明年的工作计划，大家还有什么要跟我说的吗？”冯宇笑眯眯的问道。
吴志刚他们都愣住了，怎么，这就说完了，不是应该发放年终福利了吗？难道是因为摩托车售价太高，冯总反悔了？
“哈哈哈，好了，不开玩笑了，去年大家都辛苦了，我曾经跟大家承诺过，公司效益好，今年的年终奖就是每人一辆摩托车，大家都等急了吧？摩托车就在我们公司的仓库放着呢，每人一辆。”
“冯总，我俩也有？”
“当然，你俩虽然是半道加入的，但也是公司的一员，所以你们俩也有！至于豆油、大米、面粉等常规福利自然也有，都在仓库。大家现在就可以出发，去领取你们的年终福利了！”冯宇大手一挥，颇有气势。
“冯总万岁！”
所有人欢呼，规规矩矩的走出会议室，然后撒丫子就开始狂奔。哪怕外面已经是零下二十多度，他们也迫不及待，想要骑上摩托车兜风去了！
选择去哪儿兜风？那还用问，当然是电机厂家属区了，让那些小伙伴继续羡慕去吧……
第186章 危言耸听（一）
冯宇亲自找李明德谈，以一万块一台的“友情批发价”，从机械公司批发了二十台摩托车，其中泰华公司留下十二台。
风雨物流订走了三台，李世强对物流公司的经理、车队队长和最佳加盟店分别奖励了一台摩托车，这也让风雨物流的员工受到了刺激，尤其是那些加盟店，纷纷加倍努力，为风雨物流拉订单，以期在明年能获得李世强的重奖！
冯宇又奖励给了风雨牌加湿器的最佳销售商一台摩托车，也就是广东的那位胖子。虽然这对已经买了小轿车的胖子来说算不上是重奖，但也足以让其他经销商眼红！零售价将近两万的摩托车，他们就算自己不骑，也可以卖出去啊。
三台摩托车被送回了农场，泰华粮食加工厂副厂长被奖励了一台，天蓬猪场的负责人被奖励了一台，冯兴泰自己也留下一台。用他的话来说，夏天的时候，骑摩托车比开车更爽，去江边钓鱼也方便，还省油钱。
最后一台摩托车，被冯宇随着年前的一次供货，赠送给了基里连科。苏联人很喜欢送礼，当然更喜欢收礼物。而且冯宇得知，基兄本来就喜欢骑摩托，这也算是投其所好。
其实冯宇更希望这辆摩托车在苏联亮相之后，能得到苏联人的青睐，要是用苏联的技术，苏联的生产线，稍微改进生产出来的摩托车又能卖回苏联，那就太好不过了。
主动提出口摩托车，基里连科未必感兴趣，以基兄那骄傲的性格来看，在工业制造上面，完全瞧不上华夏。
但如果是礼物送过去，基里连科肯定会自己骑一下感受感受，如果在那些二代圈子里火了，基兄肯定会跟他订购一批摩托车，价格方面……冯宇肯定不会客气！
三天后，冯宇就接到了基兄的电话，他对冯宇赠送他一台松江一代摩托车感到非常高兴。他认为冯宇这是在对他感谢，感谢他为华夏提供了摩托车生产线跟先进的技术。
只是让基里连科没想到的是，这摩托车的外观，跟他想象的很不一样。在他看来，这样设计的摩托车，看起来非常怪异。
摩托车的前后轮也太紧凑了吧，怎么感觉这么短？但坐上去之后，偏偏又很长，一个人骑着摩托车，后面可以载两个人不说，甚至还能绑一些货物，这在说明书上已经注明了。
而且这辆摩托车噪音很小，比他们苏联的所有摩托车噪音都小，减震跟他们苏联的摩托车一样出色。以他的身材，骑这辆摩托车的时候要弯腰，但这并没有让他感觉不舒服，反而骑起来更加畅快了。
最让他惊喜的是，这辆摩托车的后面添加了一块轮胎胶皮制成的挡泥板，这在他们苏联摩托车上根本没有见过。
这样他骑摩托车的时候，就不会让轮胎向后、向上甩泥巴，这点非常贴心。
“冯，你这个礼物我很喜欢。你放心，超高功率电炉谈判进行的很顺利，肯定能在两个月内结束谈判，运送到哈尔滨，现在差的就是价格方面，我保证不会让你吃亏。”
“我当然相信你，我们是那么好的朋友。基兄，其他几种设备你也帮我留意着，相关的技术之类的，我都感兴趣，我们是双赢。”冯宇嘴角挑起了向上的弧度，事情进展的非常顺利。
“哈哈哈，当然，我们是双赢。只是你为什么会知道瓦留斯先生肯定会同意出售电炉，你说因为他是立陶宛人，这到底是什么意思？”基里连科很不明白，冯宇为什么会指挥他去跟瓦留斯谈判，在他看来，瓦留斯所在的工厂应该最难谈判，但偏偏很容易就成功了！
“基兄，我跟你的谈话，你能保证不被窃听吗？”冯宇忽然语气变得十分严肃。
基里连科停顿了一会儿，重新说道：“冯，你放心，我周围都没人了，我这是用的军方加密电话，没人能窃听我们的谈话。你是有什么秘密要跟我说吗，又是什么赚大钱的项目吗？”
冯宇微微摇头，心想基兄你老爹好歹也是一个将军，不说将门虎子，但你不能一心扑在赚钱上吧？但基兄要不是如此，两人或许还不会走的这么近。
“基兄，接下来我跟你说的话，你可以转告你父亲，但不要跟任何其他人说，不管是你多好的朋友，哪怕是你最爱的姑娘都不行！”
基里连科觉得不对劲了，听冯宇这口气，貌似事情非常重大，到底他想要说什么？
“冯，你想说什么？”
“基兄，我希望我跟你说的话，不会影响我们两个人的友情。”
“当然，我们两人的友情北极的冰川一样，永远不会变质。”基里连科夸张地说道。
冯宇心想，这个比喻可真烂，十几年后，世人就会发现，无论是南极还是北极，冰川都在加速融化，何来的永远不会变质？
“那好，基兄，我要告诉你一个重要的消息，这个消息可能你一时之间无法接受，但请你听我把话说完，不要打断我。”冯宇郑重地说道。
“当然没问题，你说吧。”
“基兄，我要告诉你的消息就是，立陶宛可能要脱离苏联……”
“你说什么？立陶宛怎么可能会脱离苏联，你在开什么玩笑！”
冯宇“……”
说好的不打断我的话呢，我才说了一句，就被打断了！
“基兄，你听我把话说完。你可以在苏联调查一下，立陶宛地区出来的一些工厂领导，是否都在努力变卖工厂资产？立陶宛地区出来的军方或者政府领导，是否都在想尽一切办法，往立陶宛运送物资和资金，甚至是武器弹药？还有……”
“这些你怎么知道的？”沉默了一会儿，基里连科忍不住问道。他心里还是不认同，立陶宛地区才多大，要是敢宣布独立，军方几个小时就能把立陶宛的伪政府灭掉。但他更想知道的是，冯宇怎么会得出如此荒谬的结论！
“基兄，我怎么知道的这点根本不重要，重要的是我说的这个消息对你，对你父亲和你哥哥，对你的家族非常重要！”
“对我父亲他们也很重�
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