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超品奇才-第61部分
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画饼充饥能解决一时的问题，但不够长久，一旦今年的销售出现一点问题，他这个公司都会因为资金链断裂而破产！
这事儿在历史上当然没有发生，娃哈哈今年销量会迅速突破千万，作为儿童口服液的龙头老大位置，并且让宗庆先对未来更加有信心，银行也更愿意贷款给他们娃哈哈公司。
但此时，宗庆先不得不考虑冯宇的提议，为的就是更加稳妥，避免风险。再说就算是让冯宇入股，大股东肯定还是他，而有了资金，娃哈哈能更快的扩大规模，占领市场，他赚的不但不会少，说不定还会更多，风险还会小很多。
宗庆先掏出烟来，冯宇一看，市面上两块钱一包的中低档烟，真想不到未来的华夏福布斯榜牛人，现在居然如此落魄。
“谢谢，不会。”
宗庆先将另外一根插回烟盒，自己叼上一根点燃，深吸一口。
冯宇也不说话，端起啤酒喝了一口，等着宗庆先思考。未来世界上饮品行业有多么高的利润啊，尤其是华夏这块市场，做饮品的出现多少牛人？
牛奶、酸奶、茶饮料、咖啡、功能型饮料、凉茶、碳酸饮料，甚至包括口服液等等，哪一个不是赚的盆满钵满？
但其中最牛的，还就是娃哈哈公司，在宗庆先的带领下，保持了多年国内的行业龙头，哪怕后来来势汹汹的凉茶也没能动摇其地位！
如果冯宇能入股娃哈哈，那么未来娃哈哈依然会是龙头老大，并且是独领的龙头老大，远远超出其他饮品企业，并将那些外企死死的踩在脚下，甚至成为世界级的饮品企业！
现在就看宗庆先怎么选择了，选对了，大家一起飞，选错了，那么大家就会成为竞争对手，以冯宇的先知先觉，加上充足的资金，娃哈哈绝对不会再有上辈子那种风光了！
“冯总，这个事儿我考虑一下行吗？娃哈哈公司不是我一个人的，我还要跟其他人商量一下，会尽快给你答复的。”
抽完一根烟，宗庆先却给出了这样一个答复，冯宇有些失望。但好在对方没有一口拒绝，机会还存在。
“当然，但希望你尽快给我答复。哈尔滨制药厂也在研发儿童口服液，药厂推出的产品，公信力会更高，如果你不给我答复，我准备投资哈尔滨制药厂。”
冯宇话说的很明白，要么咱俩合作，一起赚钱，要么我跟别人合作，转过头来对付你。至于哈尔滨制药厂开发的什么口服液，宗庆先根本不知道。
冯宇也不知道，因为根本没这事儿。历史上哈尔滨制药厂最后确实开发出来了葡萄糖酸钙、葡萄糖酸锌系列口服液，市场反应也非常好，很是赚了一大笔钱。但那是多少年以后了，冯宇这么说，就是给宗庆先一些压力。
之后两人很快吃完饭，没再多聊什么。回到宾馆，冯宇掏出包里的表格，这是提前一天短暂统计的央台一套跟二套的广告，不是所有，但包括了冯宇最中意的几个时段。
冯宇心里也在衡量，除了去年的广告时段继续买下来以外，如果还有资金剩余，还有这些时段的广告空出来，他努力争取哪几个更加划算。
宗庆先则打电话回公司，询问了一些公司的资金问题和销售数据，衡量是否让冯宇投资，如果投资，让出多少股份，换回多少钱最划算。
虽然娃哈哈公司目前是三个人出资，但宗庆先是控股大股东，也就是总股份超过了三分之二，公司完全就是他一个人说了算。他跟冯宇说要跟其他人商量，其实就是自己晚上好好想想。
第二天早上，冯宇洗漱完对着镜子左右看看。胡子变得浓了许多，头发也留长了，不再是板寸，整个人看起来成熟了一些，冯宇很满意自己现在的形象，男人味儿足多了。
冯宇打开房门，斜对面的宗庆先也正好拉开房门出来，两人一起去吃了早饭，聊着天来到了央台大会议室。
会议室里已经坐满了人，大家相熟的坐在一起聊天，打听对方去年是什么时段的广告，花了多少钱，今年心里价位是多少等等。冯宇跟宗庆先都没其他朋友，两人坐在一起，淡定的等着会议开始。
“大家请安静……我宣布，1990年央台广告招标会，正式开始！”
第201章 央台招标会（三）
央台主持这次招标会的就是广告科的程宝军，当然，还有他们负责的副台长也过来坐镇。冯宇感觉这位副台长就是过来讲话的，说了一大通废话、套话。这些话放在什么时候都合适，但跟今天的主题基本无关！
程宝军讲了今年广告合同的变化，第一条就是今年广告合同只到明年一月底，不管你们原本合同到今年的几月份。
第二条就是广告费全部上调，平均上涨百分之三十，其中冯宇手中一套那四条广告时段的价格涨了百分之五十！
第三条就是今年购买的广告时段，明年依然拥有优先签约权。这一条很有意思，没说跟今年一样，是固定上涨价格。冯宇猜测，明年的广告合同肯定还会发生变化，就是不知道是否会提前开启拍卖竞标模式。
听完程宝军的话，所有人都在低声议论，冯宇看着宗庆先问道：“宗老板，你们公司的广告费涨了多少？”
宗庆先眉头紧锁，叹了口气说道：“百分之三十，怎么涨了这么多！”
本来他们公司的资金就非常紧，还要扩建厂房，购买新的生产线，购买更多的原材料扩大生产等等，哪儿都需要钱。他猜到广告费会上涨，但没想到涨的这么多，百分之三十，远超他心里的预期。
“百分之三十，不算多啊。”
听着冯宇轻松的语气，宗庆先反问一句：“百分之三十还不多，你们公司的涨了多少？”
宗庆先刚才只注意自己公司的广告费涨了多少，根本没仔细听别家公司的。
冯宇伸出一个巴掌：“不多，百分之五十！”
嘶~~~~
百分之五十还不算多？今年广告费涨价最高的就是百分之五十吧？这个冯总是不准备继续买广告了，还是真的有钱到无所谓的地步了？
“冯总，我记得你跟我说，你们公司不止一个广告吧？”
冯宇掰着手指说道：“对啊，央台一套四个广告，全部涨价百分之五十，二套两个广告，涨价百分之十，三套一个广告，涨价百分之十，今年的广告费支出又得超过五百万了。”
宗庆先瞪大眼睛，广告费多少？五百万？！还说又？难道去年他们广告费就超过了五百万？
“冯总，你们公司一年投放广告花多少钱啊？”
“不多，央台、地方台、报纸、还有明星代言什么的，今年也就一千万左右吧。”
宗庆先嘴巴都快合不上了，也就一千万左右吧，看他说的多轻松啊，就像花了一千块似的。
这时候他才觉得，昨天冯宇说能拿出来千八百万，不是吹嘘，而是他真有这个实力！
跟如此有实力的公司合作，是好事，也是坏事。说是好事，因为有实力的公司，不差钱，而且一般门路都比较硬，娃哈哈公司能得到更快的发展速度；说是坏事，因为有实力的公司老总，一般掌控欲望都比较强，很有可能会想办法吞并他的娃哈哈公司。
他想让娃哈哈公司更快发展，但绝对不想为他人做嫁衣。最少这公司说了算的人，必须还是他！
“宗老板，等一下，喊到我公司第一个广告时段了。”冯宇举起右手，大声说道：“泰华公司续签合同。”
所有人都回头找这个稚嫩的声音，这可是今天广告费最高的一个合同。很多人都发现，怎么喊话的是一个小伙子呢，看样子也就二十左右吧？这泰华公司的老总是谁啊，怎么不亲自来，这个小伙子是老板的儿子？
不一会儿，又一个涨价百分之五十的广告时段出现，又是冯宇举手表态，泰华公司续签合同！
这个泰华公司很有钱啊，广告费涨了百分之五十，他居然还不止续签一个？
接下来第三个涨价百分之五十的，第四个涨价百分之五十的连续出现，而让所有人惊讶的是，这全部都是泰华公司的，并且全部续约！
这时候大家才想起来，这个时段不是那个松江摩托车的广告吗？难道这泰华公司，是松江摩托车厂的下属企业？
一共六个涨价百分之五十的广告时段，其中四个都被泰华公司拿下，另外两个也全部续约，没有一家放弃。
去年央台广告的威力开始体现出来，凡是在央台投放广告的，全部得到了极大的回报。但也有个别倒霉的，因为产品出现质量问题，而导致亏损，广告费又上涨了，他们不得不放弃续约，转而将广告投放到省台去。
不是所有企业的老总都像冯宇一样迷信央台的广告效力，而且也不是所有的产品在央台投放广告就能赚大钱，有些产品，有着明显的地域性，在主要市场的地方台投放广告才最为划算。
第一轮过后，今天的招标会就算结束了，下午验资、签合同，明天才是那些有兴趣的公司过来竞争空出来的广告时段。
签合同不是按照广告播出的时间顺序，而是按照广告费用的高低，所以冯宇第一个走进广告科办公室，跟程宝军签订续约合同，明年一月份到期，预计今年十二月底，召开明年的广告招标会，这也跟前世的时间不同。
“程科长，我怎么发现你们央台貌似故意针对我们泰华公司，为什么我们公司的广告涨价比例最高？”冯宇签字的时候故意问道。
“冯总，可真不是你想的那样。我们这个广告费涨价比例，也是根据收视率来衡量的。你们公司的广告时段都是收视率最高的时段，当然涨的也就多，你看你在二套跟三套的广告费，涨的就不多吧？”
擦，二套跟三套的收视率能跟一套比吗？三套更是地面频道，都没上星！
“程科长，这样一来，我们公司的资金压力就很大啊。”
程宝军听出来了，冯宇这是有额外的要求。万一冯宇不签字，那他就算把广告卖给别的公司了，领导对他也会有看法，认为他能力不行！
“冯总有话直说，万事儿好商量。”
“喏，这几个时段的广告不是没续约吗，不要求多，里面随便卖给我们公司三个吧。”冯宇拿出早就准备好的表格，展示给程宝军看他划圈儿的地方。
程宝军瞪大眼睛，你刚才不是说你公司资金压力很大吗？那他妈你又要买三个广告？说好的人与人之间基本的信任呢？
第202章 入股娃哈哈（上）
谁让冯宇是今年央台最大的广告客户呢，程宝军也担心这个生性的小子玩混的，最终只能咬着牙答应，保证冯宇能拿到三个满意的广告时段。
当天晚上，宗庆先寻思回请冯宇一顿饭，找了一家档次跟小肥羊相似的饭店，夹着一个黑皮包，一副英勇就义的样子走了进去。
他再一次看到了冯宇的花式点菜，随便选了菜单上的一页，然后去掉几个不要的，剩余的全要！
宗庆先很想吐沫星子喷到冯宇脸上：两个人，吃得了这么多么！
冯宇倒是热情的招呼他吃喝，宗庆先本着花了钱就不浪费的态度，也跟着玩命吃。
半个多小时后，宗庆先实在是吃不下了，看着桌上还剩了不少，一脸的肉痛。他借口去厕所，来到前台想先把账结了。
“先生，你们桌的钱已经结了，还有剩余的。你们是要走了吗，那剩余的钱找给你吧。”
宗庆先伸进皮包的手停住了，他抬头看着服务员，脸上的表情从狂喜变成了尴尬。开始他想着是哪个人结错了，但转念一想，冯宇刚才似乎也上了一趟厕所。
两天吃饭，都是别人结账，他也很不好意思。尤其冯宇岁数比他小很多，今天还是他喊出来吃饭的，这让他有一种占小朋友便宜的感觉。
“冯总，你看你这是怎么回事，说好了今天我请，怎么又是你付账？”宗庆先作势要掏钱给冯宇，但掏了半天，手就是没从包里抽出来。
冯宇心里想笑，但还是按住了宗庆先的手：“宗老板，你就别跟我客气了，下次到杭城可就轮到你了。”
宗庆先这才把手抽出来，一副不好意思的样子：“那就让冯总破费了，下次一定是我请。”
“宗老板，咱们吃好了，回宾馆喝点茶，聊聊天？”
宗庆先犹豫了一下，知道冯宇要追问入股的事儿，他还不能不答应。别人刚刚请客，他转头就不理人了，那像什么样子？
“宗老板，昨天跟你说的事儿，你考虑的怎么样了？你需要多少钱，说个数。”冯宇想要趁热打铁，先把这事儿给敲定了。
想想他能入股未来的华夏饮品行业龙头娃哈哈，他心里就不停的娃哈哈……
“冯总，其实我们公司虽然有些缺乏资金，但还是能从银行贷款的，所以就算同意冯总入股，给的股份也不会太多。”
宗庆先也开始玩心眼儿，他们公司现在扩建厂房，用的就是银行贷款，而且还欠着材料商的货款，就连工人的工资也都欠着部分，他们三个合伙人，更是半年多都没开过工资呢。
他这么说，就是既想让冯宇拿钱出来，又不想给太多的股份，只希望这个钱多的没处花的冯总能够头脑一热答应下来。
冯宇笑了笑，既然你这么说，可就别怪我未来有机会就吞了娃哈哈。
“没事儿，宗老板说吧，你需要多少钱，可以给我多少股份？”
“五百万RMB，百分之十的股份怎么样？”
五百万，百分之十，也就是说娃哈哈公司值五千万RMB！刨去娃哈哈公司的贷款和债务，他们现有的资产也绝对达不到两千万，宗庆先还真好意思开口！
冯宇眼睛眯了一下，忽然笑了：“宗老板，你们公司到底有多少资产，这个并不太难调查。我很有钱，但不代表我胡乱花钱。我花钱是为了投资，投资是为了赚更多的钱。五百万RMB，百分之三十的股份。这个价格应该比较合理！”
“这不可能！”宗庆先一口拒绝了。百分之三十的股份，哪怕是他跟其他人按比例拿出来，也会让他对娃哈哈公司的掌控力严重下降，甚至威胁到他老板的位置。
“六百万，百分之三十。”冯宇靠在椅子上，双手交叉放在腹部，一副悠然自得的样子。
“冯总，你……”
“七百万，百分之三十！”冯宇没给宗庆先开口的机会，继续提高价码。
宗庆先的呼吸急促了，他没想到，冯宇竟然是这么谈判的。哪有人什么都不说，就是用钱压人的？但不得不承认，这确实是一个好办法，至少他准备了许久的说辞，愣是一句都用不上了。
“冯总，你要的股份太多了。”宗庆先稳定了一下情绪说道。
冯宇笑了笑：“宗老板看来不是对价格不满意，而是怕我收购其他股东的股份，掌控娃哈哈公司吧？”
被冯宇说破心思，宗庆先也并不尴尬，他就是这么想的。这公司是他辛苦创立的，因为资金不足，才拉了两个朋友，公司的权力，必须掌控在他手中！
“一千万，百分之四十的股份，这是我能给出的最高价！你先别急着拒绝，我可以在合同中签署，如果不出现重大决策失误，娃哈哈公司的法人代表，总经理，决策人，还是你！”
金钱有价，人才无价。
宗庆先前世能靠着那么一点资金，在短短不到十年的功夫，就让娃哈哈公司成为华夏饮品行业的龙头老大，并坐稳多年，一直不动摇。单凭这一点，就值得冯宇大力投资。
更何况冯宇记得，就在今年，娃哈哈的销售额就突破千万，并且供不应求。有了他的资金投入，产量提升，销售额会更高，哪怕就只填补东北这样的空白市场，都能提高不少的销量。
娃哈哈口服液的利润绝对非常高，冯宇这笔投资，用不了两年就能收回来，并且持续为冯宇带来源源不断的利润。
说起来冯宇在摩托车广告上给明星签长约，这一点也是跟娃哈哈学习的。前世娃哈哈旗下的纯净水跟一位刚刚有点知名的歌手签了长约，随后歌手蹿红，娃哈哈每年让歌手做活动，都会给包一个红包，合同期满后，歌手宁可少要一些，也选择继续跟娃哈哈续约。
宗庆先对产品的选择，对市场的把握，简直让人惊叹。经营方向选择，公司管理，产品销售等等，都是宗庆先让人津津乐道的地方。
如果能将这位大牛变成合伙人，想想都让人兴奋，哪怕不控股，冯宇也愿意，还省得操心了呢！
冯宇端着茶杯，嗞溜嗞溜的喝着茶水，他相信，给出如此丰厚的条件，没人能够拒绝！
一千万，百分之四十的股份，并且还让自己做法人，做公司老总，决策也还是自己说了算，而且有了这笔资金，公司就能迅速扩大产能，占领市场，成为国内儿童保健品的老大。
宗庆先再次纠结了……
第203章 入股娃哈哈（下）
泰华公司其实能动用的资金，也不会太多。去年挣得多，他花的也多，还买了那么多的股票，放在公司和银行，今年不准备变现。
股票不能变现，他还欠着银行贷款，新年刚过，按照财年计算，他就得还一大笔贷款的利息，这又让刚刚充实起来的公司账户重新缩水。再加上这次广告的费用，提价了那么多，虽然不是全年的，但也不是一个小数目。
可冯宇却并不着急，回到哈尔滨之后，这广告费的花销，他还能均摊出去。哪个产品用广告，就摊到哪个产品的头上，谁享受产品收益分红，谁就要出广告费！
尤其是机械公司，冤大头似的，冯宇不宰都不好意思！
而且马上电机厂要的技术资料，就能购买回来，单就这些资料，冯宇就能赚几百万，基兄和李世友会搞定关税的事情。
摩托车的销售款也会回一笔，按照跟李明德合同，泰华公司也是月结款，冯宇还是有办法凑出来一千万，比如挪用泰华粮食加工厂的销售款。
宗庆先还是没能给冯宇肯定的答复，但表示明天他返回杭城，会在三天内给冯宇答复。冯宇能看出来，宗庆先已经意动了。
他也没多说什么，返回自己房间休息去了。
第二天上午，冯宇再次来到央台，在所有人惊讶的情况下，拿下了三个性价比很高的广告时段。
冯宇的大手笔，再次让所有人吃了一惊。这次央台的广告会，最风光的就是这个泰华公司，购买广告时段最多，花费最高。
大家相互之间打听出来，这个泰华公司就是卖风雨牌加湿器和松江牌摩托车的公司，都是吸金奶牛啊！更让他们觉得不可思议的，那个小年轻竟然是泰华公司的总经理，难道不是泰华公司老总的儿子吗？
这也导致，冯宇离开央台的时候，包里装满了名片，有私企的，有国企，竟然还有外企的。冯宇带来的一百张名片，愣是没够发的！
冯宇此行京城还有一个工作，就是去找陈佩斯，看看请他给风雨牌无叶风扇拍摄的广告片怎么样了。
本来陈佩斯是不打算再接这样的广告的，但因为他想要投拍的电影原本的投资人反悔了，他现在又缺钱了。
冯宇还是给他五万块钱，让他拍摄广告，包括剧本创作。并且又花了三十万，请陈佩斯做三年广告代言，陈佩斯也欣然允诺。一个电风扇，广告费肯定比不上摩托车。
前几天陈佩斯已经去哈尔滨拍摄广告片了，同样是匆忙去，匆忙回，利用工作之余的时间，将广告片制作完成。
冯宇看着面前电视里放的广告片，虽然知道会走滑稽路线，并且在片场也看过，但再看一次，他还是笑了出来。
陈佩斯将自己的光头从无叶风扇的扇头里穿过，配合他夸张的表情和逗趣的台词，效果非常不错。
第二条广告创意也想好了，是陈佩斯带着假发，被风扇将假发吹掉，不过这一条要明年再拍，暂时不着急。
就凭这个广告，就能给无叶风扇销售量带来不小的提升，请陈佩斯真是请对人了。以国人猎奇的心里，那些有钱人肯定有很多忍不住掏钱购买的。
尤其那句台词“高科技产品，贵族式享受”，更符合那些土豪的虚荣心里。一年在国内哪怕只能卖出去一万台，冯宇也能轻松获得上千万的利润！
……
回到哈尔滨，冯宇先找了李明德。央台广告五月份可就到期了，广告说好了继续投放，钱是不是该付了？
过了年，摩托车销售再次提升。一月份卖出了七千台，二月份卖出去了八千一百台，三月份竟然一下子超过了一万台，达到了一万零五十台！
冯宇说这就是广告的效力，继续在央台投放广告，五一后销售还会持续走高，今年别说十三万台的销售量，十四万台也不是不可能！
一个月一百万，从六月份到十二月份，一共七百万。冯宇买的广告到期是明年一月底，但李明德说什么也不付那个月的广告，理由是答应了今年做广告，可没答应明年！
冯宇这次续约广告，虽然价格上涨了很多，又多买了三个时段，但时间都只有七八个月，总共他花费的广告费也不到七百万，这钱又找李明德“报销”了！
嗯，倒卖央台广告时段的感觉真好！
当天晚上，�
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