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超品奇才-第93部分
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“没什么，聊了聊粮食厂以后的发展，猪场以后的发展。”冯兴泰接过儿子递过来的温水，咕咚咕咚灌进肚子。
咦？老爸居然开始关心企业的发展了？不过冯宇对二人的眼光却不太信任，说白了，两人很少出门，接触新鲜事物的能力也不强，眼光十分局限，只是不知道两人怎么聊的，居然还都聊嗨了！
“老爸，那您决定怎么发展了？”冯宇坐到老爸身边。
瞥了一眼儿子，冯兴泰脸上略有一些得意：“咱们的生猪品牌，目前已经是全省最大、最著名的生猪品牌了，就连林省，一提起我们天蓬猪，都是竖起大拇指。当初投资建造这个现代化养猪场，花费是不低，但今年就能全赚回来了，所以我们打算，再建造一个同样的养猪场，规模扩大一倍！”
冯宇迟疑地问道：“老爸，您不是打算还在咱们农场建吧？”
“当然是在咱们农场，难道还能建到别的农场去？”冯兴泰白了冯宇一眼，这不是废话么。
冯宇一拍额头，头痛啊。光是农场这个养猪场，猪肉都卖到全省，甚至卖到林省去了，您还要在农场扩建，就没考虑过运输的问题吗？
“爸，别的农场也不能建，甚至咱们省，我都不建议您建养猪场了。我当初跟您说过，猪场跟普通养猪户联营，让他们按照我们的方式喂猪，保证用我们的饲料，然后我们签合同回收，同样还能用我们的天蓬猪的品牌销售，这个方式在农场实施的不错吧？您可以扩展到咱们省的其他地区，或者让地方投资建厂，然后我们以品牌入股，这样才最划算。”
“啥玩意儿？品牌入股？”冯兴泰没听懂，品牌……还能入股？
“爸，您看啊，咱们的天蓬猪，是不是比其他猪肉售价更高？是不是市场上最受欢迎？您不记得了，有好几个老板，都想收购咱们的品牌？不客气的说，只要是猪肉，冠上咱们天蓬猪的品牌，那就是优等猪肉！这就是品牌价值，有价值，自然就能入股！”冯宇尽量用最简单的话，让老爸听懂。
“那怎么入股？”
“就是让他们建猪场，用我们的猪饲料，然后跟我们签署合同，猪以我们天蓬猪的品牌进行销售，我们要获得一定比例的股份分红。”
“一定比例是多少？”
“百分之十左右吧，毕竟我们不用出一分钱，什么都不用操心，还能卖给他们猪饲料。”
“才那么点，有什么意思。我们自己建猪场，赚的都是我们的！”冯兴泰口气很大，百分之十的分红，现在他已经看不上了。
冯宇跟他说过，光是机械公司的那些股份，就值三四千万，还有天蓬猪场，泰华粮食厂等等，也值不少钱，他冯兴泰，现在也是大富翁了！
要当就当大老板，当什么小老板！
听到老爸的话，冯宇有些气结。就算您要自己建猪场，那也没错，可也不能就认准了咱自家这个小农场啊。
“爸，您要自己建猪场也行，但咱们省不行，甚至林省也不好，最近也要建在辽省。您看，咱们现在的猪都能卖去林省了，这要是在林省建猪场，市场就重叠了，不利于您做大做强。您想想，以后您养的这猪多了，难道从咱们这儿，运到辽省去卖吗？运费就要多少钱？”
“可辽省那边，我不熟啊，再说辽省那边，你不是说过，有一个挺大的猪场么，还有饲料厂，能行吗？”
冯宇笑眯眯地说道：“老爸，还有一个好消息没告诉你呢，辽省那边的饲料厂，今年已经快赔钱了，只要您带着钱去，就能把他们的饲料厂收购下来，生产咱们的泰华牌猪饲料。那边的养猪场效益也不行，他们用的是老办法，规模是上去了，但管理不好，就连卫生防疫都没做好，年初的时候，闹了一次猪瘟，亏了不少钱，咱们也可以收购下来。”
“你收购，人家就能卖？”
“老爸，您想想市里的服装厂，不就被一个私人老板买下来了吗？只要钱到位，难道那边的政府，宁可赔钱，也不卖给咱们？您要是想，我来帮您操作，保证两个月内，帮您搞定。您说的在咱们农场建新猪场，这个真不行！”
“可是那我答应了你文叔叔，要今年规模翻一倍，利税翻一倍咋办？”冯兴泰也有些后悔了，但出尔反尔，面子上过不去啊。
冯宇笑了笑：“这有什么难办的，咱们成立一家公司，地址就在农场，那边叫分厂，还隶属于公司，这不就解决了？不过我建议，这公司最次要建在市里，农场的格局还是太小了。”
“什么农场格局太小了，就建在农场，你去给我弄好！那粮食加工厂的扩建，也不行了呗？”
“老爸，当初我建造那么大的厂子，您还觉得浪费呢，现在怎么觉得小了？粮食厂也是一样，要开分厂，可以在辽省，还能趁机进军京城市场。这就像打仗一样，要战略布局，一个兵团，守住一片地盘，这样才能发展壮大。”
“嗯，那行，你也去给我弄好，粮食厂和天蓬猪场的账上有近千万呢，够不够用？”
“不够您也不用担心，有您儿子呢。不过这回咱可说清楚了，那边请人管理，您别两头忙活了。有空带我妈出去旅游，国内玩够了，咱们出国玩。去年您去京城看亚运会，不就挺好的么。老爸，您放心，我保证，以后全国人一提到猪，就能想到您。”
“嗯，嗯？臭小子怎么说话呢，看来好久没抽你，你皮又痒痒了！”
第307章 爱华的定位
“光正，我打听到，风雨咨询的资金忽然大量转移到了美国，你说冯宇这是想干什么？想到美国发展吗？”付荣进皱着眉头问道。
“老豆，这有什么好担心的，即使冯宇将香港的资金全部转走，他内地的生意也绝对不会放弃。别忘了，他是一个内地人。再说内地的金融，比不上香港，冯宇要想做金融，还是会来香港的。大伯昨天告诉我一个消息，前几天，威尔逊大律师也去了一趟美国。”
“威尔逊？这么说，冯宇是在美国投资了什么东西？”
律师出马，应该是签合同。付荣进非常想知道，是什么投资，需要将风雨咨询的资金掏出大部分，数额可有好几亿美金呢。
“老豆，您还是别盯着人家风雨咨询了，既然这次冯宇没提，那么就说明这次投资人家没准备带我们。我们现在最应该做的，就是将爱华公司的销售做好。”付光正倒是对此很看得开，他现在就认准一个道理，以诚待冯宇，冯宇也肯定会以诚待他！
“嗯，香港、澳门、台湾这边，我来给你安排，内地就靠你自己了。”付荣进点点头，香港爱华公司，市场是整个大中华地区。
付家的销售渠道非常健全，但在内地，还未建立起来。本来付荣进的意思，是找一家内地的大型销售公司做代理，但付光正拒绝了。
付光正很清楚，冯宇在内地，已经有很成熟的家电销售渠道，家电当然包括录音机，随身听，应该也没问题吧？
再说爱华本身就是AIWA的大中华区销售公司，AIWA的控股大股东就是冯宇，冯宇怎么会拒绝呢？
如果不是因为AIWA先跟付家合作成立了香港爱华公司，付光正认为冯宇会亲自在内地销售AIWA的产品。
付光正在内地做过市场调查，内地现在有随身听在卖，主要品牌，是索尼。而他也买了索尼的进行对比，无论是外观、音质，还是价格，AIWA的都全面领先。
尤其是音质，这个最为重要，相信在内地推出高保真概念之后，销售肯定不会太差。
……
“你想要我们泰华公司电器经销商的联系方式？可以啊，一会儿我让吴志刚拿给你。不过，你知道怎么跟那些经销商谈吗？”冯宇笑眯眯的问道。
付光正心说，虽然你冯宇这几年发展很快，但我们付家谈过的经销商成千上万，我难道还不懂得合同谈判了？
但冯宇说的，肯定不是这个意思，难道这谈判，还有什么玄机不成？
“应该怎么谈判？”付光正好奇的问道。
“我手中的这批经销商，可以说都是各省的龙头经销商，资金和渠道都非常不错。如果是你谈，你打算给他们什么条件？”
“一台随身听，给他们十块钱的利润，这个应该很高了吧？”
现在随身听的售价，要超过百元，这放在内地此时年平均收入不足一千五百块来看，绝对是大件，甚至可以说是奢侈品。
十块钱的利润，已经是非常高了，付光正认为，这个条件，那些经销商应该都能接受。不用算太多，一年一个经销商卖上万台，那就是十多万的利润，那还少吗？
“不是说你给的低了，而是说你给的高了。”
“给高了？”付光正一脸的困惑，十块钱的利润，还高了吗？
“我认为，一台随身听的利润，给五块钱就行。然后设立奖励机制，就是销售量达到多少，就给一定比例的奖金。这样他们最终可能拿到的利润，不足十块，也有可能超过十块，但超过十块的，肯定销售量比你预期的要高！”
付光正点点头，这种销售奖励制度，他们家也做过，他一听就懂了。但那样来算，保底销量是不是要定的低一些，一万台，那些人能答应吗？
“这个我懂，也知道怎么操作，可是保底销量呢，我原本是想跟他们商量，保底销量一万台每年，如果这么弄，是不是还要降低一些？”
冯宇内心暗笑，付光正对内地市场还是不够了解啊，至少冯宇从今年的无叶风扇销售上，就能推断出内地的富人越来越多，消费观念也在发生着巨大的变化。
前世不算其他品牌，单是索尼的随身听，Walkman，就创造了每年几百万台的销量。而内地的总销量，一年绝对超过一千万台。
虽然现在时间比较早，索尼在内地一年也不到二十万台的销量，但那是索尼质量不行，音质不好，不如那些大录音机，而且索尼的宣传，也没有抓住重点。
随身听的消费主力人群，是青少年，是中学生。而前世的时候，那些中学生缠着家长买随身听，借口是什么呢？学英语！
索尼的宣传，还是在听音乐上面，在内地父母看来，听音乐，就是玩物丧志！学英语，就是好孩子。
冯宇连广告都想好了，一个中学生，带着随身听，听英语，听俄语，学习知识。那些盲目的家长，不但不会阻止，甚至还会主动买给孩子。
至于是真听英语学习，还是听英文歌，这点冯宇就管不着了。但这样一来，随身听一年的销量，绝对能超过付光正的预期，至少冯宇认为，今年这半年时间，达到五十万台销量就没问题！
“保底销量一万台，太低了，最少一万二。记住，我说的是一个省的平均数。其中一些省份，还应该提高，比如京城、上海、广东等省份，还有一些省份，则不做任何要求，比如蒙新藏等少数民族地区，人本来就少，城市发展也慢。但至少能有二十多个省份，年平均数在一万二以上。我说的不是一整年，而是从现在，到年底的时间。”
“什么？从现在到年底？这才半年时间，你认为一个省平均销量能超过一万二？那一个月岂不是能有两千台的销量，这可能吗？我做过市场调查，索尼去年一年的销量，还不到十五万台，今年才有望达到二十万台，我们这半年时间，您就认为能超过？”
冯宇笑眯眯地说道：“广告的事情，交给我。之所以索尼的销量上不去，原因很多，其中最重要的一点，索尼是日本企业，而爱华，是我们华夏人自己的企业！”
前世爱华在内地能超过索尼，靠的就是爱华这两个字，让消费者误以为这是华夏品牌。不过这辈子他们不用误会了，这爱华，现在就是华夏人说了算！
华夏的市场，还是交给华夏人掌控吧！
第308章 你们不想做了？
冯宇虽然说得很好，但付光正还是觉得有些不太可能。要说一年时间，追上索尼的销量，付光正认为绝对没问题。但半年的时间，就想超越索尼一年销量，这太难了！
索尼是什么公司，世界顶尖的大公司，电子产品的巨无霸！AIWA去年还是索尼的控股子公司呢，要是AIWA真的能有全面超越索尼的实力，索尼会把AIWA的股份卖给冯宇？
付光正觉得，冯宇太过乐观了，索尼虽然没有全面进入华夏内地市场，但凭借索尼在欧美的成绩来看，成为华夏市场的永远老大，也只是时间问题而已。
冯宇只是对付光正说，不如你先按照我说的跟那些经销商谈谈，如果那些经销商接受，当然最好，如果不接受，那么再按照你的想法来谈。
付光正想了想，并没有返回香港，而是将那些经销商，约到了哈尔滨来谈。这样随时可以跟冯宇沟通商量，免得冯宇觉得是他没谈好。
那些经销商听说，有一款新的随身听品牌，要找经销商，他们一个个虽然有兴趣，但决定联合起来，提高他们的利润。
毕竟销售渠道在他们手里，他们只要统一口径，就不怕利润抬不起来。
但他们得知约他们去哈尔滨谈的时候，脑海中都冒出了一个人的样子，那个人脾气极臭，动不动就让人滚蛋，但偏偏销售的产品，还非常好卖，让他们都赚了不少钱。也正是跟这位合作，他们才能有今天。
当初跟他们规模差不多的经销商，没有一千，也有八百，而凭什么他们脱颖而出了呢？还不是靠着卖这家公司的产品，才能一步步走在了别人的前面。甚至现在他们各自在自己的地盘，都是响当当的一号人物。
提起他们的名字，人们脑海中都会冒出同样的想法：这个人啊，是个大老板，有钱！
……
“黄老板，这香港爱华公司，你了解过没有？”
“我虽然在广东，可香港的爱华公司，还真没听过。还有什么爱华牌，我也没听过，应该是一个新的电子产品品牌。”
“可公司叫香港爱华公司，不应该注册地在香港吗，为什么从最南面，约我们到最北面来谈？你觉不觉得……”
“你是说，这香港爱华公司，跟泰华公司有关？”
“怎么就没可能，公司的名称，都有一个华字啊。”
“可联系我们的，并不是泰华公司的人啊。”
“但我们这些人的联系方式，这个爱华公司是怎么得到的呢？”
这帮经销商相互之间也都熟悉了，互相打听，到底这个香港爱华公司的老板是何方神圣。可谁都不清楚，甚至之前都没听过这家公司的名字。
……
“各位老板，我是香港爱华公司的总经理付光正，今天约各位老板过来，是想谈一谈我们公司的爱华牌随身听与各位的销售合作。各位都是各地区最成功的经销商，我相信我们合作之后，肯定是双赢……”
付光正租了一个会场，跟这些经销商谈，没有用泰华公司的会议室。他按照传统，先夸了一下这些老板，然后介绍产品的特点，希望能吸引这些老板，跟他合作。
可惜付光正说了半天，这些老板的反应，似乎并不太热烈，甚至还有人打哈欠。
付光正内心有些着急，怎么回事，难道他说的这些优点，还打动不了这些经销商？如果经销商们不动心，那一会儿怎么压价？
“付总，你直接说批发价好了，我们看看合不合适。”有人懒洋洋地说道。
“批发价一台一百五十块。”
“这一百五十块都包括什么？就一台随身听？”
“还有配套的耳机和一盘试听磁带。”付光正解释道。
“那些都是标配，也就是说，批发价一百块，那么运费谁来承担？”又有人问道。
“运费当然是你们来承担，我负责将产品运送到广州的港口，我们这是进口产品，价格高一些是正常的。”
“市场上一台随身听的售价在一百五十块到两百三十块之间，你批发价定的这么高，再算上运费、仓储、广告宣传等，我们的成本要超过一百七十块。那么我们再批发给次级经销商或者商店的价格该多高？零售价要多高？你一个新产品，零售价比索尼的最新品还高，你觉得能有销量吗？”有人言辞激烈地说道。
“还有，我们的广告宣传费用，我觉得应该你们来支付，要么就把批发价降低，一百二十块你们应该也有不少的利润。随身听，说白了里面就是一个普通的电路板配上磁头什么的，成本能有多高？”
“对了，运费也该你们公司承担，或者你们给我们运送到我们指定的地点，这部分成本，我们是不承担的。”
……
这帮人七嘴八舌，提出自己的条件。他们现在可以说是全国家电类最大的经销商。包括一些国企，生产的家电都是找他们代售。他们团结起来，那些厂家也只能服软，接受他们的条件。
付光正头都大了，他现在有些后悔听了冯宇的话，把这些人一次都约了过来，应该一个个谈的，现在明显这些人是联合起来了。
看来，只能出大招了！
“各位，请安静一下。各位不好奇我是怎么能找到各位的联系方式吗？各位不好奇为什么我把各位约到哈尔滨吗？因为我是通过泰华公司，才联系上的你们！”
那些经销商面面相觑，泰华公司？竟然真是这样，麻烦了。
忽然有人喊道：“泰华公司怎么了，你们又不是泰华公司，不要以为你这样说，我们就会降低条件。”
“对，我们就这个条件，如果你不答应，那你找别人吧。”
“就是，少了我们，看你的产品卖给谁去！”
“哼，大不了我们不做了。”
“对，不答应我们的条件，我们就不做了！”
房门忽然被推开，一个嘴角挂着笑容的年轻人走进来：“怎么，你们都不想做？那好啊，我找别人好了。”
房间里忽然安静了，针落可闻。这帮刚才还叫嚣的经销商一个个都不吭声了，脸上都露出了苦笑。
他，怎么来了？
第309章 爱华是学习用品
刚才还很嚣张的经销商们，现在一个个不说是噤若寒蝉，但明显已经失去了气势。这一切，只因为他们看见了一个人。
“冯总，您怎么来了。”广东的黄胖子干笑着问道。
“付总是我的朋友，而这个爱华牌随身听，也是我们合作的，你说我该不该来？我要是不来，便宜就都被你们占去了。”冯宇嘴角噙着淡淡的笑容，语气虽然很轻松，但却给黄胖子他们带去了极大的压力。
他们很清楚，以冯宇的尿性，如果他们还像刚才那个态度，冯宇必然会翻脸。
翻脸的结果，他们利润最高的摩托车、加湿器、无叶风扇等商品，全部没得卖了。现在风雨牌电器和松江牌摩托车已经享誉全国，不需要他们，换做任何一个经销商都行，自然有人上赶子来批发，他们的渠道已经没那么重要了。
但他们好奇的是，冯宇说这个爱华牌随身听是他的，那你为什么不用风雨牌？用了风雨牌，凭借品牌效力，销售就可以预期啊。
“冯总，我们刚才是在开玩笑呢。这生意，不就是靠谈么，大家只是提出条件，可以谈的。”
“是吗？那就好，我还以为个把月不见面，你们已经不给我一点面子了呢。既然可以谈，那我就说说我最终的条件。现在推向华夏市场的就这最新的一款，批发价一百五十块一台，每个人定一个保底销售量，超过一定的比例，给予一定的奖励。反之，如果完不成保底销量，那么也要有一定的惩罚，这个条件，合理吗？”
“合理，合理。”大家都点头附和。
“你们认为合理就好。那么我说第二个条件，零售价我会给一个上限和一个下限，中间有一些浮动，可以让零售商自己掌握，但如果谁让我发现，零售价格不在这个范围之内，属于谁的市场，谁来负责！”冯宇坐在椅子上，翘起二郎腿。
“冯总，那价格范围是？”
“两百三十块到两百五十块。我给你们算过，因为运费的关系，你们的成本有高有低。因为地域发达程度不同，你们的市场也有大有小。所以才给你们一个价格区间，具体你们自己来掌握。而且我可以在产品的包装盒上，印上建议零售价二百四十八块的字样。”
这帮经销商也都是人精，很快就明白冯宇说的是什么意思了。现在的人买东西，尤其是贵的东西，都喜欢讲价。哪怕只便宜一块钱，那他们心里也舒服很多。
再加上这个“建议零售价”很有意思，只是建议，并不是最终零售价。当然，如果消费者愿意接受这个价格，当然更好，不愿意，价格也不是不能商量，只要零售商觉得有得赚就行，而他们给零售商的价格，自然也可以微调。
他们算了一下，一台成本最少的也要超过一百七十块，最多的甚至接近一百九十块。他们还要给次级经销商和零售商预留出利润，那么他们一台的利润，最多的可能有三十块，最少的才十块左右。
但看似利润高的人，却并没有很开心，依照冯宇的惯例，肯定在合同上有不同的保底销量和优惠条件，让大家最终赚到的钱，差距不会太大。
最初他们经销风雨牌加湿器的时候，泰华公司�
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