超品奇才-第94部分

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　　最初他们经销风雨牌加湿器的时候，泰华公司后来就给了一些运费补贴，后来风雨牌电风扇，更是签署了补充协议，这次估计肯定是直接写在合同里。
　　冯宇继续说道：“各位知道，我们的随身听市场定位的消费人群是什么人吗？”
　　“青少年啊，他们喜欢听音乐，难道还卖给老头老太太么。”有人喊道。
　　“哈哈哈~~”大家都发出会心的笑声。
　　“错！”冯宇斩钉截铁的否定乐这句话。
　　经销商们都笑不出来了，怎么，这个市场定位还有问题吗？市面上现在最火的索尼随身听，就是按照这个定位的啊，有什么问题吗？
　　除了青少年，有谁会买这种随身听吗？这个无非就是携带方便一些，单论音质，比得上那种大录音机吗？
　　“冯总，这随身听就是给年轻人听音乐用的啊，这哪儿错了？”有人不服气。你冯总不能事事都对吧，我们所有人难道还都错了？
　　“我们这个随身听，虽然音质非常好，比市面上能买到的，声音都更真实。但我们的产品，是学习用品！”冯宇认真地说道。
　　啥？学习用品？
　　所有经销商都长大了嘴巴，包括一直在旁边插不上嘴的付光正都是一脸的疑惑。这随身听，就是一个小型的录音机而已，还是阉割版的，没有外音，没有录音功能，但真的就是录音机啊，不是用来听歌，用来学习？
　　谁听说过录音机是用来学习的？冯总这是什么意思，跟我们开玩笑吗？
　　“大家都没懂？黄老板，你孩子多大了？”冯宇忽然问黄胖子。
　　“十三，上学早，开学读初二了。”
　　“你孩子学外语了吗？”
　　“学啊，学校有英语课呢。不过我孩子的英语成绩可不怎么样，赵总的孩子学习成绩好，一直都是班级前三名！”说道孩子的学习，黄胖子不再得意了。
　　这些经销商中，他是数一数二的有钱，可惜一比孩子，他总是输，让他非常没面子！
　　咦？不对啊，不是说随身听吗，怎么说到我孩子学习上面了？
　　“黄老板，这点我就比较有发言权了，我精通英语、俄语两门外语，我总结出来的经验，学习外语，重要的是多听多说。”说着，冯宇抓起桌上的爱华样机，随手扬了扬。
　　多听？听外语磁带？
　　“黄老板，你想想，你儿子说要听歌，让你给他买一台随身听你愿意买，还是你儿子说要学外语，让你给买一台随身听你愿意买？”
　　黄胖子眼睛一亮，脱口而出：“当然是学习外语，我更愿意买！冯总的意思，我们这个随身听，是给学生学习外语用的？”
　　冯宇笑的很狡黠：“对家长们，我们当然这么宣传。但买回去，学生到底是用来学习外语，还是用来听流行歌曲，这点我们完全管不到啊。”
　　经销商们的思路完全被打开了，原来还可以这么搞。如此宣传，那么很多不打算给孩子买随身听的，说不定也会买了呢。
　　付光正也震惊了，冯宇怎么总能有这么奇特的销售点子，如果按照冯宇的方式宣传，那随身听的销量还真有可能暴涨，别忘了现在正好是放暑假啊，还有随后新学期开学，这都是销售的黄金期啊！
　　我付家多年做销售的，竟然比不上冯宇一个不到二十岁的年轻人，付光正感觉有些沮丧。但还好，我跟冯宇是朋友！


第310章　爱华随身听，随时学外语
　　在冯宇的帮助下，付光正代表香港爱华公司，跟各位经销商签署了合同。果然，因为地区不同，销售量也不同，奖励也不同。
　　这点经销商们也都接受了，难得的是他们虽然对这个爱华随身听不甚了解，但却没有一个退出的，甚至就连少数民族的地区，也有人给包了下来。
　　无他，相信冯宇的眼光！
　　尤其冯宇还说了，爱华牌随身听马上要在央台播放广告，这又省了他们不少的宣传费用。央台的广告魔力，他们现在是确信无疑。
　　虽然当初跟央台签署的合同，只有泰华公司的产品，才能替换泰华公司的广告，但冯宇使用了一个小手段，那就是泰华公司是爱华牌随身听龙江的经销商，这么一来，就不违反合同了。
　　当初合同上漏洞极多，央台的人不够严谨，他们一直有些自负，认为他们是央台，是华夏最大的电视台，是国家电视台，就算有错也没事儿，只要不损害央台利益就行。
　　冯宇更换广告，并不损害央台利益，再加上冯宇现在是央台的第一大广告客户，这点小事情，他们当然不会追究。
　　七月一日开始，常看电视的人忽然发现，央台好像又有新广告了。天气预报前面的十五秒广告时间，忽然变成了一个叫什么随身听的广告。
　　做广告的还是一个小孩子，但却是家喻户晓的小女孩——金婉君。从前年开始，这个小女孩儿以琼瑶剧《婉君》出道，然后连续出演了多部琼瑶剧，让很多人都深深喜爱上了她。
　　现在她还没出演让她达到巅峰的《青青河边草》，签约三年，包括十条电视广告，还有一百条平面广告，代言费才十万而已，便宜到爆。
　　而这个小女孩儿，正在电视上拿着一个叫随身听的小录音机，一边听着里面播放的英语单词，一边跟着读出来。
　　“爱华随身听，随时学外语！”
　　最后三秒钟定格，变为产品标识，配合一段文字：“爱华电器，我爱华夏！”
　　而同时，各地的报纸上都出现了一些文章，写的都是国家正在开放，掌握一门外语有多么重要，而要学好外语，要多听多说。上面还有笔者自己的切身体会，什么用了一个小录音机听英语，既不打扰别人，还能跟着学习，英语水平飞速进步，他还推荐给了邻居们，邻居用了都说好！
　　类似的文章连续出现好几天，这些也都是香港爱华公司出的广告费，让各经销商在各省做的软文广告。
　　电视、报纸配合起来，功效非凡。
　　而第二天白天，他们又看到了另外一则广告，上面是金婉君在唱《字母歌》，然后一款盖住商标的随身听播放《字母歌》，接着又换成了爱华牌随身听播放《字母歌》，其中明显爱华牌随身听的音质更真，更清晰，更好听！
　　最后三秒钟定格，变为产品的标识，配合一段文字：“爱华电器，高保真音质享受！”
　　……
　　“诶，你们家孩子外语怎么样？”一个中年妇女，手里拎着刚买的菜，随口问旁边的同事。
　　“我家还在才九岁，学校还没开外语课呢。”
　　“我跟你说，学习外语要趁早，报纸上都说了，小孩子学习语言能力更强。你看电视上那个婉君，人家才多大，现在还不是在学英语？学校没开课，可以先自己学啊，我看新华书店就有卖英语磁带的。”
　　“我家也没有录音机啊，一台录音机，要几百块呢。”
　　“什么录音机啊，买一台随身听，就这么大点，两百多块。贵是贵了点，但对孩子学习好啊，我就给我儿子买了一台，现在天天晚上让他带着耳机听英语，还不耽误我们看电视！”
　　“是吗？哪儿有的卖，我也去看看。”
　　“前面那个供销社就有！”
　　……
　　“妈，您就给我买一台随身听吧，同学们都有了，我好听英语，练习口语。”一个中学生缠着母亲说道。
　　“家里不是有录音机么。”
　　“那能一样么，录音机能带到学校学习么？这样我课间的时候，也能听英语了，还不担心被别人打扰。”
　　“这……等你爸回来，我跟你爸商量商量吧。”
　　“妈您最好了，肯定能说服我爸，我保证，这学期英语成绩提高十分以上！”
　　……
　　“诶，哥们，你还用索尼的Walkman呢，那个根本不行，音质太差了。你听听我这个，爱华牌随身听，音质老好了。小虎队的新歌，就跟他们在耳边唱似的。”
　　“爱华随身听给你听都浪费了，你听听我这盘磁带，老美的重金属摇滚，老带劲了！”
　　“这个爱华随身听多少钱一台？”
　　“二百四十八块，比你那个索尼的也贵不了几个钱，我说你把那个索尼的给你弟弟得了，买一台这个，这才是听歌的好东西！”
　　“可我妈不能给我买啊。”
　　“笨，你不会说买来学外语的？就说这个听不太清，我就是这么跟我妈说的。戴上耳机，谁知道你听得什么！”
　　“好主意，你们先玩，我回家了啊！”小伙子急匆匆的回家了，准备跟母亲说，他要用效果更好的随身听，能更好的学习英语。
　　……
　　“诶，你看看你，用的还是老外的东西，音质又差，价格还不便宜。我这个，爱华牌随身听！爱华电器，我爱华夏！身为华夏人，就要用咱们自己的产品，买什么老外的东西，钱都给老外赚去了！”一个商店的老板向顾客推荐。这个爱华牌随身听，他的利润更高。
　　“老板，那索尼的可是进口货，爱华能比得上？”
　　“告诉你吧，这是咱们华夏老板，在日本投资的工厂生产的，也是最先进的进口技术，比索尼的还先进。你看看这盒子上印的，香港公司，这就是进口的。听说那个大老板说了，以后要让日本人给咱们华夏人打工！”
　　“是吗，那我能试听一下不？”
　　“可以，可以，我这还有一台索尼的，你对比这听一下，就知道我为什么给你推荐爱华了！”
　　……
　　随着时间的推移，广告效果越来越好，销售情况也越来越好。冯宇对这种情况非常满意，照这么看，凭借爱华的高保真音质，再加上冯宇提供的研发方向，不出两年，索尼就要退出华夏市场了，因为他们现在降价都不好往外卖，别人只认爱华牌！
　　冯宇那个广告太损了，很多人一眼就看出来，拿来对比音质的那台随身听，就是索尼今年的新款！
　　“小宇，这个给你，妈让我买给你的。”
　　冯宇看着手上爱华随身听的盒子，一脸的茫然：“姐，妈让你买这个给我干啥？”
　　“妈说了，你不是说有一天想出国么，那就要学好外语。你现在外语是不错，但也要多练练。电视上都说了，爱华随身听，随时学外语！”
　　冯宇“……”
　　妈，儿子想对您说，这个爱华随身听，就是咱们家的啊~~~~


第311章　索尼的反击（上）
　　日本，索尼总部。
　　“怎么回事，第二季度，我们的Walkman销量竟然节节下滑，销售部是怎么做的？”大贺典雄很生气，尤其是今天开会，他被社长大骂一通。
　　因为与Walkman销售量下滑产生鲜明对比的，是AIWA的产品销售火爆。曾经AIWA还是他们的控股公司，但因为连年亏损，且一直没有起色，还连带着索尼也跟着没少赔钱。再加上索尼也因为经济危机，需要去除一些不良资产，所以他们才会以不高的价格，将AIWA的股份卖给了冯宇。
　　但他们没想到，那时候AIWA就已经研发出新产品了，而柳生肇，并没有跟他汇报过。如果他知道AIWA公司研发成功了这种新产品，他是绝对不会将AIWA的股份卖掉的。有了这么好的新品，AIWA今年就能就亏为赢，三年内必然能摆脱负资产的窘况。
　　尤其是他们索尼还跟AIWA有战略合作协议，协议上很清楚，要保持良性竞争，共同抵御其他品牌的崛起。
　　现在看来，这一点很成功，其他品牌在随身听上面，没有能跟他们竞争的了。但索尼从来没想过让AIWA超过去，至少从二季度的销售情况看来，今年AIWA就要跟索尼分庭抗礼了，那明年呢？
　　最让大贺典雄生气的是，当初卖掉AIWA的股份，所有的人都在夸他，说他把一家亏损的公司，卖出了高价。但今天AIWA刚有崛起的势头，他们就纷纷调转口风，开始指责他的决策失误！
　　这是他决策失误吗，当初大家都同意的好不好？我只是副社长，社长要是不点头，你们这些董事不点头，能成功吗？功劳你们都要分一份，怎么黑锅都扣在我一个人头上？
　　销售部部长站在大贺典雄的面前，弯腰，低头，任凭大贺典雄的吐沫星子崩了他一身。大贺典雄骂了一会儿，气消了一些，让销售部部长解释一下，为什么AIWA的市场占有率忽然提升，究竟是哪儿做的比索尼好。
　　原来AIWA还有一些老式的生产线，生产的是单磁头，也就是只有放音功能，没有录音功能，也就让AIWA的成本降低了很多，这恰好适合华夏此时的市场。这一点冯宇说的很清楚，虽然华夏市场已经逐步开放录音功能，但并不是全部地区都开放了。没有录音功能，反而能让AIWA的随声听适应华夏的任何地区。
　　再说随身听而已，大家拿来都是听的，很少有录的，而且随身听录音的效果，也远不如大个头的录音机。
　　而且AIWA的BEE技术，让其音质更加清晰，更真，让那些喜欢音乐的人更加愿意选择AIWA，再加上就连耳机，AIWA的技术也已经开始赶超索尼，这才导致索尼的市场占有率节节下滑。
　　其中最具代表性的，就是日本市场和华夏市场。日本市场来看，AIWA本身认知度就比较高，有了好产品，销售量复兴他们能接受，但华夏市场呢，AIWA怎么突然就火爆了，甚至让索尼的产品几乎都快无人问津了！
　　原本AIWA在华夏也曾试水过，但那时候用的是AIWA的品牌，市场根本没有认知度，后来干脆就放弃了。但去年在香港成立了香港爱华公司之后，重新以爱华牌进入华夏内地市场，这才一个月左右，居然已经全面压制住了索尼。
　　他们分析后，认为原因有几点：第一点，爱华这个名称，更容易引起华夏人的认可，他们会认为是华夏产品，广告词“爱华电器，我爱华夏”功不可没；第二点，爱华的产品定位竟然不只是磁带播放器，主打的竟然是学习用品，而这也导致了很多家长，为孩子购买随身听学习外语，首选的自然就是广告上面的爱华牌随身听；第三点，爱华竟然无耻的用了随身听音质对比，尤其用的产品是他们索尼的，这一对比，更突显爱华的音质更好，让那些音乐发烧友也都放弃了索尼，进而选择爱华牌！
　　还有一些其他原因，都不算太主要，比如爱华有这完善的销售渠道，不过一个星期的时间，就铺货全国各大城市，配套的还有电视媒体广告和报纸上的软文广告宣传，广告投入很大。还有什么爱华给经销商的利润更高，经销商更愿意销售爱华牌随身听等等。
　　听完下属的汇报，大贺典雄沉声问道：“那么欧美那边怎么解释？”
　　欧美那边，随身听的老大一直都是索尼，现在忽然让AIWA赶上了，你分析的那些原因，在欧美有吗？
　　AIWA在欧美那边，当然也做了广告宣传，尤其突出了音质好的特点。还有就是AIWA的随身听竟然摒弃了传统的黑色、银色配色，生产了一批彩色的，外观很好看，让很多女孩儿也都将AIWA作为了第一选择。
　　这一点，索尼也没有想到，这就导致了在外观、质量等两个最重要的方面都落后于AIWA，就连他们今年推出的新品，市场反应也越来越差。
　　更让大贺典雄担心的是，既然柳生肇能瞒住这么重要的消息，在那个华夏人入股之后，马上就能推出新品，那么他们肯定不止有一款新品，如果明年继续推出质量更好的，这随身听的市场老大位置，岂不是要易主？
　　要真是如此，那大贺典雄可就悲剧了。本来他作为副社长，在社长决定购买哥伦比亚电影公司，导致公司资金紧张，甚至开始亏损之后，已经有呼声要他接任社长的位置。而他也本身就是索尼的股东董事，机会很大。
　　但如果索尼的随身听市场老大的位置丢弃，还是因为他执意要卖出AIWA的股份，那么别说当上社长了，副社长的位置都有可能保不住！
　　不行，不能让AIWA这么顺顺利利的做大，AIWA有起势的意思，必须按住，让它老老实实到底跟在索尼的后面，为索尼挡住其他竞争对手就好了。
　　也怪他这段时间一直关注跟任天堂合作的游戏机项目，导致对随身听项目放松了，否则绝对不会给AIWA如此快速崛起的机会！
　　大贺典雄忽然想到，当初他为什么要卖掉AIWA的股份，而所有的董事都同意了呢？因为AIWA有巨额的负债，负债是资产的十几倍！
　　当初是有索尼的面子在内，那些银行也有AIWA的股份，才没有追着AIWA还款，但现在呢，是不是可以让他们追着AIWA还款了？
　　没有了流动资金，没有了采购原材料的钱，看你AIWA还怎么发展。
　　跟我们索尼斗，那是找死！


第312章　索尼的反击（下）
　　柳生肇这段时间可谓是春风得意，AIWA的新产品上市了，不但在国内销量非常好，一举占据了市场接近百分之四十的份额，而且在国外卖的也非常不错，市场份额在逐渐提升。
　　尤其是在大股东所在的华夏市场，听香港爱华公司说，已经快将索尼挤的不见影了。在台湾、澳门、香港也是一样，爱华牌，变成了随声听第一品牌！
　　相信过段时间，再将质量更好的新品推出，公司的经营，肯定又能攀上一个高峰！今年的销量，肯定能接近千万台！但他的目标，是突破千万台！
　　明年他们还会推出一款更棒的机型，相信会成为历史经典款，他要AIWA彻底在随身听领域，将索尼踩在脚下，将所有生产随身听的品牌踩在脚下！
　　而到了那时，他也可以像索尼一样，在跟别人同等质量的情况下，售价却比别人的更高，销量还更好，利润也就越来越高！
　　或许明年，他就能让AIWA将欠债还清了，毕竟一台随身听，AIWA公司最少有三百多日元的利润，而他们因为去年跟今年的全球战略布局建厂，总共负债再次上升为八十多亿日元，主要是欠银行跟索尼公司的钱。
　　而之后，AIWA的产量和销量都会达到巅峰，到那天，就是AIWA，就是他柳生肇扬眉吐气的时刻！
　　原本他以为得要四五年才能实现这个目标，尤其是索尼撤资，将股份卖给了华夏老板之后，他以为这个时间会更长。但没想到，现在这个目标可能三年都用不了就能实现了！
　　哈哈哈，索尼，大贺典雄，你们会为甩掉我们AIWA而后悔终生的！
　　“社长，几家银行的高管来了，看他们的态度，似乎是要账的。”
　　嗯？要账的？银行贷款的时间还为到，他们来要什么帐？贷款利息，我都按月支付了，虽然前两年可能有拖欠，但今年一次都没有过，他们来干什么？
　　“请他们到会客室。”
　　看到这些人，柳生肇就有了不好的预感，怎么AIWA公司贷款的几家银行都来了，他们想干什么？真是要账？
　　“各位今天来我们AIWA，是有什么事儿吗？”柳生肇坐下来，脸带笑容。
　　“柳生社长，我听说这几个月AIWA的销售情况不错，而我们银行的资金压力非常大，你也知道，现在外面经济不好。你看AIWA公司的贷款，是否可以提前归还啊？”一位银行高管面露难色的问道。
　　柳生肇脸色一变：“渡边先生这是什么意思？我们的贷款还未到期，为什么要提前归还？每个月的利息，我没给你们吗？”
　　没想到这些人居然真是来催款的，AIWA公司现在正处在扩张期，如果还了他们的钱，公司的资金链就要断了，那AIWA就彻底完蛋了。
　　“柳生社长，我们也是没办法，你多少还一些，我们对上面也有了交代。”
　　“对不起，这点我做不到。根据合同，我有权力拒绝还款。我们公司上半年的销售情况你们也该知道，非常的好。根据目前的情况，今年我们的随身听销量能突破一千万台！如果你们银行有困难，我可以答应，明年就将贷款提前还清，这样可以了吧？如果你们要我们现在还款，那AIWA公司不但拿不出那么多钱，资金链还会断裂，那欠你们的贷款，就真的还不上了！”
　　几位银行高管相互看了看，还是渡边一郎迟疑了一下说道：“柳生社长，既然你要谈合同，我们就跟你谈谈合同。在前年三月份，你还利息推迟了三天，前年五月份，你还利息推迟了八天，还有去年二月份，去年六月份和去年十一月份。由于你多次还利息时间都迟了，所以我们根据合同，可以要求你提前归还贷款。我们几家银行，都是这个意思。如果你拒绝，我们可以向法院申请，强制冻结你公司的银行账户，扣押并拍卖你公司的任何资产！”
　　柳生肇猛的站起来：“你们这是什么意思！”
　　这帮人疯了吗？冻结公司的账户，扣押公司资产，这才多少钱？就算是把公司全卖了，也未必能还得上他们的钱，而只要给AIWA一两年的时间，不但能还上钱，还能有高额的利息，他们这是为什么？非要把AIWA逼上绝路吗？
　　“咳咳，柳生社长，知道去年我们就可以这么做，但为什么一直没这么做吗？因为你们公司的大股东，是索尼。而现在，索尼已经出售了你们的全部股份，我们银行也不再持有AIWA公司的股份。这样吧，如果你肯用股份抵债，或者有大公司给你做担保，我们可以不提前收款。”
　　柳生肇眼睛眯了一下，他