超品奇才-第95部分

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大公司给你做担保，我们可以不提前收款。”
　　柳生肇眼睛眯了一下，他算是听明白了，这帮人是看AIWA公司现在发展好，想要分一杯羹啊。
　　柳生肇怀疑，这些银行能同时过来，肯定有人组织，而这个组织者，很有可能就是索尼公司！
　　索尼公司绝对不会再为了AIWA公司担保，除非AIWA再卖给索尼一部分股份。这样一来，AIWA要重新被索尼控制，柳生肇的股份，势必也要减少，他当然不干。
　　对了，公司还有一位大股东，一位华夏的大股东，还是控股大股东，这事儿要跟他商量一下。
　　“几位先请回吧，我考虑一下，再给几位答复。”柳生肇眯着眼睛说道。
　　“柳生社长，那你可要快点考虑，我们可是很着急的。三天，三天后，你要是还没给我们满意的答复，那就对不起了！”
　　看着这些人离开，柳生肇死死咬着牙关。
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　　“嗯，事情我知道了，欠那些银行一共多少钱，我说的是美元。我可以拆借一笔钱给AIWA，一部分为借款，一部分注资，你因为没能发现这个明显的漏洞，根据协议，这算是你明显的失职。我不会撤掉你的职务，但作为惩罚，你的股份，将会被稀释到百分之十！”
　　“欠那些银行，一共五十亿日元，按照现在的汇率计算，要将近四千万美元。”柳生肇小心翼翼地说道。
　　被大股东稀释股份，他还是公司第二股东，还是公司的社长，总好过被那些黑心的银行家分走AIWA公司的股份要好，他更不想重新回到索尼的阴影下。
　　只是四千万美元啊，这笔巨款，大老板能拿出来吗？
　　“好了，我知道了，明天你带着律师来京城签合同，钱的问题，我来解决！”
　　冯宇嘴角露出向上翘起，真是好机会啊，没想到又能将AIWA的股份多弄到手一些了，一两年后，这百分之三的股份，也能为他带来几千万美元的利润！


第313章　什么？AIWA还钱了？
　　第二天晚上，在京城某宾馆的房间，冯宇、柳生肇、威尔逊和一名柳生肇带来的律师，交叉看着手中的几份合同。
　　一份是冯宇个人向AIWA公司提供的贷款，当然，这可不是低息贷款，利息算是法律允许的最高额度。
　　还有一份，是冯宇向AIWA公司注资一笔钱，换取AIWA公司的一些股份，主要就是将柳生肇的股份，从百分之十三，稀释到了百分之十。
　　双方在律师的见证下，签字确认，冯宇开了两张汇丰银行的支票给柳生肇。
　　“柳生肇，公司的经营，我很相信你，我对公司没有太多的要求，但我不希望类似的事情再发生，如果你再出现这样的重大失误，我想根据协议，我可以强制收购你手中的股份，将你赶出AIWA！”
　　柳生肇九十度弯腰鞠躬：“冯先生，十分抱歉，我保证，不会再犯类似的错误，不会再让公司陷入困境。虽然公司还欠着索尼公司三十多亿日元，但那个合同绝对没问题，我们只需要在年底还一笔利息，本金在三年内还清即可，合同很宽松。”
　　当初索尼控股AIWA，这合同当然很宽松。但不得不说，索尼肯提供这份低息贷款，也是柳生肇耗费了许多口舌才谈下来的。
　　而如果AIWA无法还钱，那么AIWA的品牌跟技术，就要抵偿给索尼，索尼认为也不算亏，AIWA的许多电子方面的技术，比索尼还要好。
　　冯宇点点头：“这样最好，我出钱入股，还将公司的社长位子交给你，是对你的信任，你做的那些市场战略布局，连索尼都不认同，而我认同你，你的那些随身听发展方向，我同样也非常认同，希望你不要辜负我。”
　　“请冯先生放心，我一定会做出令冯先生满意的成绩！”
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　　三天后，银行的高管们再一次结伴来到AIWA公司，见到柳生肇的时候，他们都非常高傲。
　　在他们看来，柳生肇只有两种选择，第一，将股份卖给他们一部分，第二，将股份卖给索尼一部分，或者在市场上，对索尼让步，换取索尼的担保。
　　至于说还钱，他们认为柳生肇绝对做不到，如果还钱，AIWA就只有变卖资产的一条路，而且包括建造中的所有工厂、公司的所有股份、包括公司的技术资料等等全部卖掉才行。而根据AIWA和索尼的战略合作协议，AIWA的技术资料，只能卖给索尼。
　　而这其中一家地方性商业银行的大股东，就是索尼公司，这家银行的代表，就是渡边一郎。这次银行来追债，也是渡边一郎牵头的，其他银行都是给索尼面子而已。
　　说什么AIWA要崛起了，他们可看不出来，索尼这不略施手段，AIWA就要完蛋了吗？除了渡边一郎代表的银行，其他银行就算AIWA肯给一部分股份，他们也不打算要，他们不过就是想看AIWA出售股份，好有钱提前还给他们而已。
　　而今天，看来目标就能实现了。
　　“柳生社长，你考虑的怎么样了？”渡边一郎翘着二郎腿，一副志得意满的样子。
　　柳生肇不服气又能怎么样？你拿钱出来啊，你拿不出来钱，就要接受我的条件！堂堂索尼，会被曾经的控股公司给打败了？
　　“我考虑好了。”柳生肇沉声说道。
　　“嗯，柳生社长，那么你是打算将股份出售给我们银行一部分，还是打算找大公司进行担保，比如索尼？”渡边一郎笑眯眯的问道。
　　“都不是，我打算将贷款还给你们！”
　　“什么？你打算还款？”渡边一郎猛的坐直身体，他是不是出现幻听了，柳生肇拿什么还钱？
　　AIWA公司的账户他不是不清楚，里面虽然有不少钱，但距离还款给他们这些银行，还远远不够！
　　“没错，我打算还款。各位既然都来了，那么我们就算算，连本带息，一共要还给你们多少钱好了。对了，我是用美元支付，请你们算的快一点，毕竟每一分钟，汇率都有可能发生变动。”
　　柳生肇靠在沙发上，看着渡边一郎震惊的表情，他内心非常痛快。
　　哼，当我不知道是索尼指使你们来的？你以为我会屈服？告诉你，根本不可能，从索尼不通知我就卖掉AIWA股份的那一天开始，我就发誓，一定要让索尼后悔！
　　现在你们后悔了吧，那就永远的后悔吧！想占我们AIWA的便宜，想占我柳生肇的便宜，做梦！
　　“柳生社长，你想清楚，你欠我们五十亿日元，是五十亿！”渡边一郎大声强调。
　　“我知道，我公司刚刚得到一笔钱，别说是五十亿日元，再多也没问题，这是香港汇丰银行的支票，你们可以验一验真伪。”
　　渡边一郎看着柳生肇手中的支票，还不止是一张，但面上的第一张，金额就是四千万美元！
　　是谁，是谁这么大手笔，之前怎么一点征兆都没有？
　　渡边一郎他们乘兴而来，结果败兴而归。钱是拿到了，但他们都不开心了。
　　那些银行的高管这时候也有些后悔了，既然有人肯给AIWA投资这么多钱，那说明AIWA真的渡过难关了，随身听的火爆销售，或许真的不是昙花一现。他们是不是要少了许多利息？而且还少了这么一个潜在的优质客户？
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　　“你说什么，AIWA公司，把几家银行的贷款全部还清了？这不可能，AIWA绝对拿不出这么多钱！”大贺典雄怒吼，差点把电话砸了。
　　不可能，这绝对不可能，五十亿日元，AIWA就算是扣下材料商的货款，也凑不出这么多钱来，除非，有外人投资！
　　不知道为什么，大贺典雄脑海中忽然冒出了那个华夏人的面孔，那个从他们索尼手中，或者说从他手中，买走了AIWA公司股份的华夏年轻人。
　　那时候就能轻松拿出来那么多钱，说不定还真能拿出来五十亿日元。如果AIWA的资金没问题了，那么以AIWA的技术和现有的销售渠道，索尼的随身听产品，要出大问题了！
　　索尼曾经一直在扶持AIWA，进行品牌联盟，以阻挡其他品牌进军随身听。这一点上，他们是成功的。
　　但没想到，他们扶持起来的AIWA，现在竟然已经成长到了这个地步，威胁到了索尼的地位，大贺典雄，此时心里也生出了浓浓的悔意。
　　当初，真不该将AIWA的股份卖掉啊，或者索尼现在只剩下一条路，那就是……撕毁跟AIWA的战略联盟协议！


第314章　让索尼滚出华夏
　　八月份开始，AIWA的销售量再次猛增，随着他们新产品的推出，市场占有率也再次提升一截，对索尼的威胁也越来越大。
　　大贺典雄已经在索尼的董事会上提议，跟AIWA的战略合作协议，应该终止，这样才能扼杀AIWA扩张的势头。
　　他们的战略合作，包含了市场、销售渠道、生产工厂、运输渠道、原材料进货渠道、先进技术等多方面，甚至就连市场定价，都是以他们为准。
　　这个合作，在多方面都是索尼处于领先地位，可以说前两年，一直是索尼在拉扯AIWA。可今年看这势头，AIWA即将跟索尼分庭抗礼，那明年呢，岂不是要将索尼踩在脚下？
　　虽然撕毁战略合作协议，索尼也有不小的损失，还有可能让松下等公司趁机崛起。但那都是没准的事儿，而AIWA的崛起，他们已经能看到了。
　　大贺典雄的提议，让索尼的董事们议论纷纷，最终董事会研究决定，先试探一下AIWA的口风，如果AIWA不做让步，那就撕毁协议，给AIWA一个迎头痛击！
　　随身听业务，虽然在索尼公司目前的业务上占据不小的比重，但索尼家大业大，经营种类繁多，一块业务的暂时退步他们扛得住。而AIWA则不同了，他们只有随身听及其相关的业务，一旦这块业务受到重创，AIWA必然会跟前几年一样，再次变成负债累累，一蹶不振。
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　　“你说什么，索尼要撕毁战略合作协议？”冯宇接到柳生肇的电话，眉头皱起，没想到索尼这么不要脸！
　　可谁让这个协议当初是索尼主导签署的，AIWA那时候还被索尼控股，所以条件对索尼非常宽松，他们撕毁协议，也损失不了什么。
　　可这样一来，对AIWA的影响就非常大了，虽然不是一切从零开始，但各种渠道都要缩水，生产成本会提升，利润会缩减很多。
　　柳生肇的声音很沮丧，他没想到，索尼竟然会破釜沉中，采取这种伤敌一千，自损八百的方式来组织AIWA的发展。
　　“索尼撕毁协议，那么索尼的那些渠道，还能否为我们所用？”
　　“当然还能用，但我们运输、销售、生产、仓储、宣传、技术研发等所有成本都会上升，尤其是新产品的推广会受阻，严重降低我们的销量跟利润。”柳生肇解释道。
　　“那我们就没有一些独有的渠道吗？对索尼的影响有多大？”
　　“也有，比如我们的全球工厂布局，就完全领先索尼，还有我们的技术研发，也要领先索尼。还有就是在亚洲的市场上面，随着香港爱华公司发力，这块市场的占有率即将超过百分之五十，这可是索尼的传统市场。”
　　冯宇心里在衡量，索尼宁可损失这么大，也要撕毁协议，看来AIWA的发展，确实让索尼感受到了极大的威胁。
　　不过这种事儿，前世他也不是没见过，好多大公司，同行业之间弄什么战略联盟，可一旦某一方觉得亏了，想要更好的条件，而另一方不答应的时候，这个联盟机会散掉，协议自然也废除。
　　说白了，都是利益闹得。生意场上，没有永远的敌人跟朋友，只有永恒的利益！
　　既然索尼先不要脸，那么就看看谁更吃亏好了，反正AIWA要壮大，怎么也绕不开索尼这座大山。AIWA可是他看好的未来电子产品巨头，怎么能单就随身听一个项目，被索尼给打垮呢？
　　你索尼不是撕毁协议么，那我就让你知道知道，撕毁协议后，你索尼的损失，要比我们AIWA还要大！
　　明年索尼的电子产品还要受到重创，那就是跟任天堂的合作破裂，导致索尼在电子游戏机上面，损失了很多，好处都被任天堂给占走了。
　　索尼撕毁跟AIWA的协议，但他们想不到，未来也会被任天堂撕毁协议吧？
　　当然，两年后索尼也开发出了又一款拳头产品——PS游戏机，可两年时间，损失有多大？如果这个时候，AIWA主动跟任天堂合作呢？
　　AIWA有什么？技术和市场。或许在电子游戏机主机研发上面，AIWA技术不算很强，但AIWA有华夏的市场啊，冯宇相信，有一年的时间，AIWA就能变成华夏电子产品市场的老大！
　　任天堂的产品，在世界范围内都非常受到欢迎，但却在华夏，步履维艰。不是说产品不好，而是防不住盗版。
　　任天堂的游戏机赚钱，但最赚钱的，其实是游戏带。而在华夏，随着今年小霸王的忽然冒出来，再加上低廉的价格，和兼容任天堂的游戏模式，让任天堂在华夏市场萎缩再萎缩。买一台便宜的小霸王，再买盗版游戏带就行，一样玩，还划算的多。可以说一个小霸王，就把所有的游戏巨头，挡在了华夏门外。
　　但小霸王也才刚刚兴起，还未到后世那种独霸天下的时候。它靠的是低廉的价格，和央台的广告宣传。等过两年，请了成龙代言之后，“望子成龙小霸王”的广告语一出，才真正变成了华夏市场的巨无霸！
　　但这辈子，冯宇不会给他们那些机会了，华夏电子产品的巨头，只能有一个，那就是爱华！
　　冯宇告诉柳生肇，让他找任天堂的社长谈一谈，合作开发华夏市场。暂时任天堂或许不会答应，但等到明年，爱华牌成为华夏电子产品第一品牌的时候，任天堂还能不动心？
　　而现在，冯宇就要为了让爱华牌成为华夏电子产品第一品牌而努力了，首先就是将索尼赶出华夏市场！
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　　“诶，你听说了么，索尼高层有辱华言论啊，草，他还以为是几十年前呢？就算是几十年前，日本人侵略我们华夏，也会被我们灰溜溜的赶走了，现在居然还敢嚣张！”
　　“啊？日本小鬼子太可恶了，我们要不要抗议？”
　　“什么抗议，我听到一种说法，索尼想要全面进攻我们华夏市场，让我们华夏自己的电子产品无法抬头，我们就抵制索尼的产品，让他们一台也卖不出去！”
　　“对，就这么做，抵制索尼产品，让索尼滚出华夏！”
　　在街上，冯宇听见旁边有两个年轻人这么说，嘴角微微上扬。看看，这帮年轻人，多愤青啊。他只是让经销商们在各高校内部散播了一下这种言论，没想到很快就产生了效果。
　　索尼产品主要的市场就是青少年，现在整个青少年团体都抵制索尼，索尼在华夏，要完蛋了！


第315章　主场击败索尼
　　啪！
　　大贺典雄将茶杯掷在地上，碎片四溅。
　　“你跟我说什么？我们华夏合作的经销商，现在全部要求退货？你是怎么管理华夏市场的？份额月月下降不说，现在居然要变成零了！”
　　索尼华夏的负责人弯着腰，身体微微颤抖。本来能成为一个大市场的负责人，虽然这个市场因为种种原因，不太容易短期成功，但长期看来，会成为公司利润的新增长点。
　　他以为自己会成为索尼的英雄，或许能因此进入索尼的核心管理层。但没想到，今年七月份，就是他的滑铁卢！
　　而八月份刚开始，更是成了他的噩梦！
　　八月索尼的销量不是下滑，而是开始赔钱，并且所有的经销商都表示九月份开始，不会再进索尼的一点货，而且还要求索尼根据协议，接受他们的退款退货申请。
　　当初他之所以拟定这个条款，是因为没有经销商愿意卖索尼的随身听产品，而华夏市场，也几乎是空白，没有任何竞争对手，只要让经销商看到利润，还怕他们不继续合作吗？
　　原本一切都正常，但偏偏华夏爆出了索尼高管辱华的言论，导致全华夏的人开始抵制索尼产品，甚至连带着还抵制上了日本产品。
　　这一切，跟他有毛关系，又不是他辱华了？可谁让他没能及时作出应对方案，反而让事情愈演愈烈了呢？
　　这种事儿，能在短时间内迅速传播开，必然是有人组织的，而且组织的这个人，力量还不小。
　　对了，把这件事儿，栽到AIWA的头上！
　　“大贺社长，我调查后得出一个结论，这件事是有人在背后推动的，有很大的可能，是AIWA公司搞的鬼！”
　　“你能确定吗？”
　　“能！”
　　他不知道，他只是想找个借口，将黑锅甩出去，但无意间，却蒙对了。
　　“你在这儿好好想想应对办法，我去跟社长汇报，回来再说你的问题！”
　　索尼这次的事情闹得太大了，那什么索尼高管辱华，还是日本报纸报道的，但根本就是断章取义，他们的产品研发部负责人根本不是这个意思，可他们解释，没人听啊。
　　尤其这次的浪潮来的太快了，不只是索尼的产品在华夏受到抵制，甚至连整个日本的品牌，都受到华夏人的抵制了。
　　最让他们无奈的是，外交部的人也打来电话责问，说索尼对整个日本的形象，产生了非常不好的影响。
　　日本此时在跟华夏建交，虽然不是蜜月期，但关系已经缓和了不少。可索尼这个丑闻爆出来后，华夏人开始抵制日本产品，这对整个日本的经济，都是一次重大打击！
　　他们本来这几年就在努力开发华夏市场，好挽救日本的经济危机。刚有那么一点起色呢，就被索尼给毁了！
　　索尼的社长解释了一番，这事儿真的是无妄之谈啊，他们公司的人，只不过说华夏的电子产品，落后索尼十几年而已，这是事实啊。至于说华夏永远也赶不上索尼，这句话又有什么错，我们索尼，就是有这个自信啊！
　　自信可以，但不能自傲。索尼为他的自傲，为公司高管的不当言论，付出了沉重的代价。
　　最终索尼妥协，将那个高管开除，希望因此表达歉意。无论如何，他们不能退出华夏的市场，华夏市场，是公司下一步重点攻克的目标市场！
　　可索尼还是小看了华夏人的脾气，虽然索尼已经开除了那位高管，甚至在报纸上做了道歉，华夏人依然没有原谅索尼。
　　日本的其他产品，抵制的倒不是那么严重了，因为其他产品，都开始降价折本促销，以挽回市场。但索尼明明降价了，可还是卖不出去。甚至现在有一批愤青，看到别人用索尼的产品就不行，管你是哪年买的！
　　冯宇原本以为煽动一下愤青们的情绪，抵制索尼就好了，没想到效果好到离谱，连带着整个日本的产品都受到了巨大的打击。
　　甚至这件事儿，都闹到了国家外交的层次上，可华夏是占理的，所以政府只是呼吁大家理智，却并没有明令禁止。
　　因为这样一来，日本势必要在一些事情上让出一些利益，这也符合国家的利益。至于这件事儿到底是怎么传播起来的，根本没人关心，没出乱子就行！
　　冯宇没想到，没有网络，只是让经销商们趁机散播言论而已，竟然就起到了比后世网络传播还好的效果。当然，这也跟现在的人，更加仇视日本有关，那些抗战老兵，好多可还都健在呢！
　　那些经销商们也都非常精明，趁机打出条幅——爱华随身听，华夏人控股！这个条幅一出，配合现在的愤青情绪，再一次让爱华牌随身听在华夏市场大卖，垄断市场，只是时间的问题了。
　　这可是咱们华夏人反攻日本电子市场的排头兵，我有能力，必须支持！
　　而同样的，一些华夏商家开始打出华夏制造的概念，趁着国人爱国情绪暴涨的时候，打出品牌，提升销量。
　　当然，其中也冒出了不少假冒伪劣产品，他们趁着这个机会，也狠捞了一笔。被抓住的，算是倒霉，进去了。但没抓住了，一个个心里都乐开了花！
　　最让冯宇无语的就是，居然有些“聪明人”，将索尼的随身听低价买下来，然后在索尼的商标上，用胶纸贴上另外的标志，再趁机出售获利。
　　索尼也只能捏着鼻子认了，还能咋办，运回日本，运费就不是一个小数目，更何况还有损毁率，而索尼的随身听，在全球都滞销，本来运往华夏的，就是老旧的款型，再送去其他地方，一样卖不出去，不如在华夏低价卖掉，回收资金，减少亏损呢。
　　大贺典雄之前联系了柳生肇，想要跟AIWA和谈，重新执行战略合作协议，帮助他们扭转在华夏的形象，但柳生肇一口拒绝了！
　　当初你们撕毁协议的时候，我的请求，你们答应了吗？更何况大老板冯宇也说了，要跟索尼成为竞争对手，永不合作！
　　冯宇看到索尼已经开始折本卖了，也就明白，索尼这是真认输了。
　　哼，索尼也想跟我争夺华夏市场，别忘了，这儿……是我的主场！


第316章　赶火车
　　索尼哭泣，冯宇则非常嗨皮。
　　欢乐的时光太过短暂，这不，冯宇已经收拾行李，准备进京，大学要开学了。
　　这个暑假，农场放了好几次鞭炮，都是有学生考上大学，县一中的，分局一中的，每一位家长都是大肆庆祝，恨不得奔走相告，我家孩子考上大学了，以后要当官了！可以说这一届农场的学生，给农场长了大脸。
　　文德光作