电影巨匠-第40部分

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　　　　和哈维的交锋前后不过五分钟而已，但却火花四溢、气氛紧绷。兰斯清楚地知道自己在干什么，他也知道，他和哈维都是商人，两个人是在博弈，第一轮交手仅仅只能说是试探而已，每个人都在试图利益最大化。显然，即使到了最后，哈维还是在压价。

　　　　一百五十万的版权费，再加上百分之十五的票房分红，这几乎可以说是一个笑话。兰斯知道这一点，哈维也知道这一点。

　　　　一般来说，电影收入可以分为两个部分，票房收入和周边收入，后者包括了录像带租赁、周边产品、主题公园等繁多的名目，前者就是人们所熟悉的电影票房了。

　　　　一部电影收获票房之后，将会分别落入三方的口袋：院线方，发行方，制片方。

　　　　院线方会制定两种方式来获取分红，一种是议定保底价，比如这部作品在若干银幕上映四周，支付十万美元，这是固定的，制片方多挣多得，少挣就赔了；不过在北美都是采用第二种方式，分成。

　　　　分成的结构十分简单，目前发行方与院线方的惯例就是，前三周九比一，发行方拿九成的票房，院线方拿一成；亦或者是选择保底七成。

　　　　简单来说，比如说一部电影的票房是一万美元，扣除固定开支的九百美元，那么得到的数字是九千一百美元，这是第一个选项；而保底七成是第二个选项，是在不扣除开支的情况下乘以百分之七十，这个数字将会是七千美元。发行方都会看，这两个选项哪个数字大，就选择更大的那个数字作为收入。

　　　　从第四周开始，比例就是六比四，第六周是五比五，第七周是四比六，第八周是三比七。换而言之，播放时间越长，院线提成比例越高。这也是为了鼓励电影院更久的放映影片。当然，这个数字只是惯例，根据作品的不同，会有一些变动，比如说大制作电影九比一分红持续时间就会相对来说长很多。

　　　　其中，所谓的“固定开支”，事实上这个数字也不是固定的，会根据院线内部播放银幕的多少、播映厅的大小而发生改变，这也是第一选项和第二选项会互有高低的原因。

　　　　扣除数字的上下浮动之后，整体而言，院线方平均可以拿走电影票房的百分之四十。剩下百分之六十则由发行方和制片方瓜分，一般情况下，发行方的分红比例在百分之十五到二十之间浮动，而制片方则拿剩下的百分之四十到百分之四十五。

　　　　其中，制片方的分红还需要分成两个部分，一份给制片公司自己，一份给包括导演、演员、编剧、制片人在内的剧组成员。正常情况下，制片公司留下百分之十五到百分之二十，其余则由剧组获得。

　　　　举例说明，“上帝之城”拿到了一千万美元的北美票房，那么院线方会拿走四百万，发行方会拿走一百五十万，制片方拿走一百五十万，剧组成员则瓜分剩下的三百万。

　　　　如果是大型电影公司，发行和制片身兼一体，比如说派拉蒙影业，那么他们就收获三百万美元；如果是独立艺术电影，制片方和剧组成员不分彼此，又或者是剧组成员不具备分红的资格，比如说“上帝之城”，那么混沌影业就可以把四百五十万收入囊中。

　　　　当然，这些百分比都只能说是大致水准，具体百分比还是会根据每个作品的不同情况而发生变化。特别是剧组成员的部分，采用汤姆－克鲁斯这样的大牌，分红比例自然就会更高，如果再加上史蒂文－斯皮尔伯格这样的大导演，那么仅仅是剧组部分的分红就可能高达百分之四十，乃至百分之五十，如此一来，其他三方的收入自然必须相对应得做出调整。

　　　　从这里可以看得出来，制片公司是根本不赚钱的，因为他们的分红还需要扣除宣传费用、制作成本等等，不仅不赚钱，甚至还要贴钱。所以人们一般会说，一部电影想要依靠票房为制片公司赚钱，票房只要必须是制作成本的两倍甚至三倍以上，这才是可能的。比如说“上帝之城”，成本三百万，如果收获七百万的票房，那么混沌影业就可以拿到三百一十五万，扣除和宣传费用之后，基本持平。

　　　　制片公司真正赚钱的部分，还是周边收入，不过，这又是截然不同的一个系统了。

　　　　刚才哈维给“上帝之城”提出了一百五十万加上百分之十五的分红条件，在混沌影业至少可以拿百分之四十票房分红的情况下，任何人都知道是一个亏本的买卖。其实也暗示了哈维的态度，他并不认为“上帝之城”可以赢得票房，这部电影应该是冲击奖项的作品。

　　　　兰斯必须承认，哈维的考量是正确的，因为从上一世的发展轨迹来看，“上帝之城”的票房确实不怎么样。可是，兰斯从电影拍摄期间就已经开始策划了，好不容易才制造了今天的局面，也许“上帝之城”无法成为又一部“卧虎藏龙”，但至少可以冲击一千万美元的票房成绩。

　　　　他，不会想当然地相信命运。　（　）

　090　一箭双雕

　　　　离开了哈维，兰斯迈着稳健的步伐朝布拉德所在的方向走去，他们两个人都知道，这场交锋还远远没有结束。比起米拉麦克斯来说，兰斯更希望能够和派拉蒙合作。

　　　　其实，从颁奖季的争夺来说，韦恩斯坦兄弟如今独步天下、无人能敌，“上帝之城”想要在奥斯卡有所作为，选择米拉麦克斯才是正确的，牺牲一些短期的利益，换取长期的无限可能，显然是明智的。

　　　　但兰斯却有自己的考量。

　　　　派拉蒙虽然学院公关方面一直不太给力，但作为一家成立超过六十五年的老牌顶级制片公司，派拉蒙的人脉优势却不可小觑。不仅“上帝之城”可以赢得更多的发展可能，更重要的是，对于起步阶段的混沌影业来说，好处多多——就好像西洋镜影业一直在寻求和华纳兄弟的合作是一个道理。另外，兰斯现在在为瑞恩挖坑，派拉蒙一点点的帮助，可以让这个陷阱变得更加可怕，也更加可信。

　　　　鱼和熊掌不可兼得，兰斯必须做出取舍。当然，前提是布拉德对“上帝之城”也有足够的兴趣，否则，米拉麦克斯就是兰斯目前唯一的选择。

　　　　“抱歉，布拉德，我无法抗拒这位男士的魅力，我一定要和他打一个招呼。”出人意料的是，率先打招呼的居然是妮基，这位和兰斯一样初出茅庐的女导演，脸上带着热情的笑容，向布拉德表示了歉意之后，就主动朝兰斯走了过来，给了兰斯一个大大的拥抱。

　　　　妮基松开兰斯之后，上下打量了一番，轻轻感叹道，“虽然我知道这样有些粗鲁，但我不得不承认，你的魅力让我晕眩。我现在已经不太确定，我应该赞美你的眼睛，还是赞美你的作品了。”

　　　　妮基落落大方却又带着一丝幽默的话语让兰斯和紧随而至的布拉德都轻笑了起来，兰斯把左手搭在了自己的右肩上，做了一个完整的骑士礼，“女士，我想两样都可以。”

　　　　结果，妮基毫不含糊地就吹了一记响亮的口哨，引得周围一圈人都纷纷看了过来，这让兰斯和布拉德两个人都轻笑了起来，随即视线碰触到了一起，两个人都觉得有些喜感，扑哧一下就笑出了声。

　　　　妮基却依旧是一副坦然的模样，“我今天在接受记者采访时就提到，我真心希望能够和你碰面一次，然后当面告诉你，我真/他/妈/地喜欢‘上帝之城’这部作品！惊艳！惊艳！惊艳！”她最后还连续用三个“惊艳”表达了自己的强烈情感。

　　　　“相信我，我绝对不会称赞‘鲸骑士’的。”兰斯这反传统的表达方式让妮基畅快地大笑了起来，“虽然‘鲸骑士’真的很出色，我今天上午还专程赶去观看首映后的第一场放映，结果被告知没有门票了。但，我绝对不会说‘惊艳’的！”

　　　　一直站在旁边没有说话的布拉德，此时恰到好处地开口说到，“那么对我来说是好事，因为我可以十分大方地说到，‘鲸骑士’真是令人惊艳，我喜欢，我十分喜欢；至于‘上帝之城’……”布拉德拖了拖尾音，“我觉得不怎么样，我也就看了三遍而已，明天打算去看第四遍。”

　　　　妮基微微皱起眉头，一副考究的表情开始打量起布拉德，然后慢慢点着下巴，“看来，你的确是一个会欣赏电影的人，我还以为你只是一个纯粹的商人而已。”这让布拉德露出了哭笑不得的表情，他刚才努力了那么久，原来在妮基眼中看来就是跳梁小丑。

　　　　布拉德是一个身材矮小的老头，其实他今年也就四十四岁，但是灰白的头发却让他看起来有股慈祥爷爷的味道，那还不到兰斯胸口的身高更是让他看起来无比迷你，莫名就有一种憨厚的亲切感。此时，再搭配他那生动的表情，气氛一下就活跃了起来。

　　　　但如果因为布拉德的外表就小觑他的话，那么就是真的贻笑大方了。在2004年以黑马之姿成为派拉蒙掌舵人之前，他就是一名成功的电视制作人，“**家族”就是他的作品，同时他还是好莱坞经纪人工会的主席。在好莱坞也是一方霸主。

　　　　面对妮基的调侃，布拉德呵呵地笑了起来，“我现在的确是一个商人，不过暂时还没有染上华尔街的恶习。”如此解读也着实有趣，“我今晚的任务就只有两个，一个是妮基，一个是兰斯洛特，现在看来，一切都很圆满。”

　　　　布拉德主动提起了这件事，兰斯也没有矫情，顺势就开口说到，“我也刚好想要找你呢，不知道你找我有什么事吗？如果仅仅只是称赞我的电影很出色，我刚才已经听过了。”兰斯朝妮基方向撇了撇嘴，然后妮基就做了一个鬼脸回应。

　　　　“我是想询问一下，‘上帝之城’寻找到合适的发行公司了吗？如果没有的话，派拉蒙十分感兴趣。”布拉德也直接省略了客套环节，马上就进入了正题。毕竟这里是圣丹斯电影节，所有事情都相对比较纯粹，除了电影，还是电影。

　　　　兰斯抿嘴微微点着下巴，“这也是一件很重要的事。不过，我思考的是另外一件事，最近整个好莱坞都因为‘哈利－波特’系列而轰动，我听说派拉蒙有意向复制这一奇迹，我在其中看到了合作的可能，所以想过来深入谈一谈。”

　　　　没有任何花招，兰斯也直接把自己的想法摆在了台面上。不过，兰斯却把发行事宜轻描淡写地略过了，而把说话的重点都放在后半部分，这种策略也成功吸引了布拉德的注意力。

　　　　“哦？你说的是哪个项目？”布拉德却有所保留了，没有抢先展示底牌的打算。“上帝之城”是一回事，和刚刚成立的混沌影业合作一个大项目，这又是另外一回事。

　　　　兰斯知道，其实布拉德这是在试探自己，看自己到底了解多少，不过他也有备而来，从容地微笑起来，“我也不知道，你是在说雷蒙－斯尼奇，还是说纳尼亚，又或者是另外一部其他的作品。”

　　　　前者是指“雷蒙－斯尼奇的不幸历险”，后者则是说“纳尼亚传奇”。这两部电影都是真实搬上大屏幕的作品，在最近一系列改编电影、神话改编电影的风潮之中，这两部早早就进入了各大制片公司的视野范围。

　　　　虽然兰斯无法得知派拉蒙的内部信息，但如果他没有预料的话，两部作品都还在前期筹备阶段，甚至有可能还处于改编权争夺阶段。特别是“纳尼亚传奇”，不少业内人士都认为这部作品可以复制“哈利－波特”的奇迹。

　　　　果然，布拉德露出了意味深长的表情，那隐藏在眼睛里的神情令人无法识别，却明显可以感觉到兰斯的话语还是具有一定分量的。“我对这方面也不太了解，也许我应该回去查查相关信息。我们还是先谈谈近在眼前的‘上帝之城’吧。”

　　　　温和却不容反驳，从这里还是可以看出布拉德身处高位多年的架势。

　　　　不过，兰斯本来就没有打算进一步深入，如果布拉德真的和他深谈，那么主动转换话题的人就是他了。因为兰斯真正了解的东西没有多少，再深谈就要露馅了，更何况他对于制作这两部作品也不是真的有兴趣，仅仅只是挖坑而已。触动到布拉德敏感的神经，今天的任务就完成了。

　　　　所以，兰斯也露出了一副“悉听尊便”的顺从表情，“当然，这也是我目前急需解决的问题。”

　　　　“喔喔喔，等等，我想我需要先离开，我已经跟不上你们了。”妮基举起双手做出投降状，说完之后就转身离开了，还不忘朝兰斯眨了眨眼，抛了一个媚/眼，让兰斯和布拉德都露出了笑容。

　　　　“在我看来，‘上帝之城’是一部十分出色的作品，但是想要在票房方面有所作为，并不是一件容易的事，你作为一名出色的制片人，你的判断如何？”布拉德的谈判策略和布拉德的简单粗暴又有所不同，他把主动权交给了兰斯。

　　　　“比起不确定的奖项来说，我对票房会有更大的期待。”兰斯的话语让布拉德颇为意外，“更何况，这才是混沌影业成立之后的第一部作品，比起奖项来说，利润的数字会更加实在一点。”

　　　　兰斯的坦诚让布拉德轻笑了起来，“当然，所以，百分之三十的票房分红？”谈笑之间，派拉蒙作为大公司的财大气粗就显现出来了。与米拉麦克斯不同的是，派拉蒙不介意五十万、一百万的差额，只要这部作品能够在颁奖季有所作为，从战略意义上来说，对派拉蒙都是有利的。

　　　　听到百分之三十的数字，兰斯内心是激动的，但表面上却丝毫没有显现出来，只是微微挑了挑眉，然后轻笑了一声，有节制地表达了自己的喜悦，“我在想百分之四十。”

　　　　布拉德被逗笑了，“看得出来，你很有信心。”没有点头，也没有摇头，不过布拉德的笑容却明显十分轻松，紧接着他就说到，“明后天我们可以坐下来好好谈一谈。”

　　　　其实，这就等于默认同意了。因为即使是派拉蒙，也不可能一下就拍板，他们势必也需要看一看整体情况，比如说其他公司的报价，比如说“上帝之城”接下来几天的口碑走势，毕竟，此时距离“上帝之城”上映才过去不到四十八小时而已，一切事情都不需要太过着急。　（　）

　091　一百八十

　　　　兰斯和布拉德的交谈看似简短，头尾也就不过几个来回而已，但事实上暗藏玄机。

　　　　兰斯主动提起了“雷蒙－斯尼奇的不幸历险”和“纳尼亚传奇”，不仅仅是为了挖坑，同时也是在为混沌影业增加筹码。布拉德必须斟酌考量——“上帝之城”的合作，是一次性的交易，还是说未来和混沌影业、和兰斯长期合作的可能。这绝对可以说是一箭双雕。

　　　　同样，布拉德也在算计，他主动让出了“百分之三十”的票房分红，甚至对兰斯提出的百分之四十也没有一口否决，看似大方，但其实这只是业界的平均水准而已。更重要的是，他没有说出版权费的价格——如果是百分之四十的票房分红，加上五十万美元的版权费，那么这个报价与哈维相比，也没有太多优势可言。

　　　　可以看得出来，布拉德也只是在试探。今晚之后，布拉德势必会进一步调查，不仅调查竞争者的报价，“上帝之城”的发展前景，也需要调查兰斯所提起的两部作品的情况，以及“兰斯洛特－施特雷洛”这个人的合作可能性。然后再斟酌报出自己的报价。

　　　　今天的交谈仅仅只是“上帝之城”发行版权的第一步而已。就和哈维一样。

　　　　接下来几天，整个帕克城都风起云涌起来，兰斯也变得格外忙碌。在罗伯特－雷德福的引荐之下，兰斯先后认识了华纳兄弟、环球影业的购买团队；随后又在伊桑－科恩和乔尔－科恩的帮忙之下，与索尼经典、福克斯探照灯的发行部搭上话。

　　　　前者和后者的区别就在于，前者是好莱坞八大电影制片厂，后者则是这些顶级制片公司旗下专门发行独立电影的子公司。简而言之，前者是拓展人脉，后者才是真正关系到“上帝之城”的发行权。

　　　　除此之外，兰斯还认识了好几家中型发行公司的代表，他们都显然对“上帝之城”表现出了不小的兴趣。特别是伴随着时间的推进，“上帝之城”在帕克城的受欢迎程度节节攀升，更是让不少人都看到了这部作品的潜力。

　　　　自从一月二十一日“上帝之城”举行首映以来，过去五天时间里观影人潮逐渐上升，并且在二十四日当天迎来了最高峰，整个帕克城涌入了超过二十五万名观众，这也创造了圣丹斯电影节诞生以来，单日观众流量的最高纪录，同时让这一届圣丹斯电影节的观众流动人潮迈过了三十万门槛，进一步巩固了其在全球范围内不可动摇的“独立电影圣地”名号。

　　　　之所以会把观影人数的提升与“上帝之城”挂钩，就是因为在过去五天时间里，由于观众人数着实太多，组委会不得不前后两次增加了“上帝之城”的放映屏幕，据不完全统计，“上帝之城”的观众人数占据了十二个百分点，高居第十九届圣丹斯观影人次的冠军宝座，遥遥领先于目前位列次席的“光耀美国”——后者的观众人数仅仅只有百分之八。

　　　　与此同时，哈维尔－尤利尔的博客也在圣丹斯电影节期间迎来了全面爆发的阶段，在短短五天之内就取得了近六十万的浏览量，并且顺利得登上了各大门户网站的热门头条。即使是在博客大热的最近两年时间里，哈维尔博客的崛起速度也是十分惊人的。

　　　　得益于网络的宣传力量，美国各大媒体对圣丹斯的关注度也明显上升。去年同期圣丹斯的相关新闻平均每天是四十篇左右，今年一举就迈过了一百篇的门槛——其中不少新闻都是在感叹，网络宣传能量的强大，让人们形成了网络之上和网络之下的互动，许多人即使没有前往帕克城，只是坐在家里的电脑前，也能够与帕克城形成交流，继而也让不少观众主动驱车前往帕克城，直接加入圣丹斯，从而让圣丹斯迎来了观影热潮。

　　　　这无疑是划时代的一次巨大进步。

　　　　在一片歌舞升平的格局之下，“上帝之城”的口碑进一步攀升，在“盐湖城论坛报”做了一个街头随即调查，观众印象最为深刻的作品前三名分别是“心灵驿站”、“上帝之城”和“鲸骑士”，其中引发讨论最为热烈的无疑是“上帝之城”。

　　　　在观众评分之中，“上帝之城”、“心灵驿站”、“我的血肉”高居前三名，其中“上帝之城”以无可争议的三点八分笑傲群雄，甚至比“上帝之城”首映式之后的反应还要更加热烈。可以看得出来，讨论越热烈、争议越强烈，“上帝之城”的口碑就越高涨。

　　　　换而言之，如果圣丹斯是多伦多，那么人民选择奖归属“上帝之城”，似乎就是没有悬念的答案了。

　　　　轰轰烈烈、热热闹闹的气氛之中，圣丹斯电影节的闭幕式暨颁奖典礼即将到来，一年一度的圣丹斯也即将落下帷幕，而好莱坞各大片商的发行权争夺战也逐渐走向了高峰，“心灵驿站”、“光耀美国”、“鲸骑士”等几部电影的发行权似乎都已经找到了归属，可是焦点之一的“上帝之城”却始终没有动静。

　　　　哈维看着手中忽明忽暗的雪茄，那浓郁的香气让紧绷的大脑放松下来，透过那朦胧的烟雾，可以勾勒出兰斯那优雅而慵懒的轮廓，就像是一只眯着眼睛打瞌睡的狐狸。

　　　　虽然哈维早就已经吃透了好莱坞的规则，但这一次，攻守转换的速度之快还是远远超出了哈维的预料，打乱了他的全盘计划，他甚至产生了一种觉：这一切都是眼前这只小狐狸精心算计好的。随即，他自己就否认了这种可能。如果兰斯真的如此聪明，西洋镜影业就不会如此轻易易主了。

　　　　“票房，还是奖项？”哈维也让自己放松地靠在椅背上，展现出自己的自信和从容，但事实上，内心却是前所未有的紧绷，因为他知道，现在他才是买方市场。“不要说客套话了，你我都知道，你离开了西洋镜影业不过小半年，混沌影业现在才刚刚起步，你的奋斗之路才刚刚开始。”

　　　　哈维显然是经过缜密调查的，知道兰斯现在的处境。客观来说，兰斯在追求的的确是奖项、口碑，或者更为准确一点说，是业内人士的认可。以混沌影业现在的能力，想要制作一部票房呼风唤雨的作品，快速完成原始积累，难度实在太大了——票房的成功需要天时地利人和，“女巫布莱尔”的成功不是放在任何时候都能够达成的；最便捷的途径就是，兰斯证明自己的能力，然后以此为跳板，赢得大项目的合作机会，所以兰斯选择了“上帝之城”。

　　　　所以，此前兰斯对布拉德说，他追求的是票房，这话明显就不是真的。

　　　　兰斯却丝毫不见慌乱，嘴角的笑容甚至染上了一抹怡然自得，“哈维，无论是票房还是奖项，都不是我想要，就能够得到的。你能确保这一点吗？”兰斯说的是实话，但却不是哈维问题的意图，可偏偏哈维又无法反驳，“不如我们都说实话，哈维，你想要票房还是奖项？”

　　　　同样的问题，兰斯的潜台词却截