重生尤做大亨-第16部分

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　　在这一个星期时间内辛格实业集团的水泥厂，水泥石棉瓦厂已经进入到了满负荷的生产状态。生产出来了石棉瓦超过两万块，已经全部储存在石棉瓦厂的仓库里面，水泥工厂经过满负荷的运转达到了最完美的状态，一天的生产水平达到了50吨。
　　另外在中央十个街，也就是自家楼下斜对面两层的3000平米，辛格建材商店已经正式完工。现在正在安放玻璃还有内部装修，装修也是简单的刮一下墙面，铺一下地砖弄上几个柜台，还有产品的展示柜之外也没有什么别的东西。
　　最大的一个空间，那就是房子后面的厨房仓库，能够储存3万块标准的水泥石棉瓦，还有60吨水泥。另外，店长人选也通过贾马尔管家顺利的找到了，就是在拉加尔村那以后用玉米叶子编织工艺品供孩子上学的吠舍家庭的上过高中毕业的长子。
　　来充当建材商店的店长，而且这个20岁的大男孩已经通过了贝尔辛格连番测试非常的完美，手脚也特别的干净，任劳任怨。而且还特别的能说会道，毕竟从12岁起就帮助父亲母亲售卖那些玉米叶编成的手工艺品，也算是一个老买卖人可谓是经验丰富。
　　再加上又是自己村子出来的值得信任，他的父母兄弟姐妹都掌握在贝尔辛格的手里，敢有二心吗。可以把这个店长交给这个名字叫做维尔拉尔年轻小伙子最为合适，对方也可以足以胜任店长这一份轻松的工作，而且给贝尔辛格提出了不少有用的建设性意见。
　　11月30号这一天建材商店经过装修之后，隆重的开业了，当然开业的时候不像华夏那么热闹。又是敲锣打鼓，又是舞龙舞狮的，还是独具印度特色又放了鞭炮，得到了镇政府各级领导的花篮，再加上辛格实业已经在整个辛贾尔镇名声在外也是人山人海。而且每一个来到的嘉宾，或者是看热闹的普通群众，每个人手里都拿着一份，印刷非常精美的宣传册。
　　这个宣传册就是贝尔辛格想来的广告，宣传册印刷得非常精美，上面是贝尔辛格家族的商标。就是那一头要了王国命的豹子，第二页是产品介绍，上面有辛格实业下属两家分公司，辛格水泥厂，辛格石棉瓦厂的照片。
　　还有一些生产线上面的照片，第三页印刷的就是产品介绍。包括几种高标号的水泥，两个规格的水泥石棉瓦然后后面就是价格介绍，还有销售的预订电话等等更多信息。
　　并且开业一周之内所有的产品打八折，回馈父老乡亲，这么优惠的条件。贝尔辛格在心里面已经断定，建材商店开业一周之内生意肯定火到爆。可是事与愿违，迎头棒喝一下子就把贝尔辛格打得晕头转向。
　　开业三天没有接到一单生意，没有卖出去一袋水泥一块石棉瓦，光生产，卖不出去。想做工厂的仓库很快就会被堆满，再加上再过几个月就是雨季了，到处都是潮乎乎的，水泥要是长时间的码放在仓库肯定会受潮变质，到时候损失可就大了去了。
　　三天没有一单生意上门，这让整个家族都感觉到气氛紧张，为了群策群力人多力量大好主意也多。至于哪个人就会蹦出一个灵感解决现在的窘境，所以贝尔辛格把辛格实业所有的高层，包括贾马尔管家祖父两个。一起聚在了建材行的接待客厅里面开会讨论，怎么解决眼下这个困境。
　　客厅正中央摆放着三套革制成的沙发，沙发的正中间就是愁眉紧锁的贝尔辛格老爷。四周都是辛格老爷的重要手下，现在大家都闷声不吭地喝茶，甚至还有两个人在抽烟，弄得整个客厅烟雾缭绕呛的贝尔辛格只咳嗽，无论是这辈子还是上辈子贝尔辛格都是不吸烟的。
　　不吸烟，只喝酒，可是这一次实在是太心烦了，遇到了自己重生以来的最大障碍。看到这些人吞云吐雾的样子，也是心痒难耐幸许吸一颗烟缓解一下自己心里面的烦躁也是不错的选择，所以不自觉的抓起马布里高尔放在茶几上的烟盒，随意的抽出一根然后点燃。
　　猛吸一口好家伙呛得直咳嗽，坐在边上的老管家好一顿又是拍背，又是递水终于缓过劲儿来的贝尔辛格长舒了一口气，这才笑眯眯的说道。“请你们大家来，不是在这里喝茶抽烟的，而不是大眼瞪小眼的，是解决问题的。”
　　“你们这些头头脑脑也算是见过世面，怎么现在都狗熊了？想不到解决眼下困境的办法。谁都别给我回去，我在这里饿着，什么时候想到了办法，什么时候吃饭。”
　　这个时候坐在最外围的维尔拉尔看到了这些什么平时拽的跟258万似的厂长经理，一个个都蔫儿了吧唧的在那里耷拉着脑袋远看贝尔辛格一眼都不敢。真是一群饭桶，这一次可是自己的机会，要是能把握住了自己完全可以跻身贝尔辛格家族高层行业，到时候你的爸爸妈妈弟弟妹妹也不至于那么辛苦了。
　　成败在此一举，所以这群人年纪当中第二轻的维尔拉尔故意的咳嗽了一下，看到贝尔辛格老爷看向自己之后，维尔这才小心翼翼的说道。“辛格老爷，咱们发出去的传单已经超过了3000份，按理来说现在是旱季，正适合盖房子，整修房屋的时候也是正需要大量建材的时候。为什么咱们生产出来的水泥和石棉瓦没有销售，我感觉还是宣传的力度不够。”
　　贝尔辛格歪着脑袋想了想，又抽了一口烟呛得直皱眉头慢慢的说道。“维尔，你从小就跟着父母来到辛贾尔镇，售卖你们家的那些编织工艺品。应该知道镇上的大多数人都是文盲，即使咱们印刷再多的传单，也不见得能起到什么宣传效果。”
　　“可是要想在电视或者是广播里面做广告，镇子上那么多穷人，超过98％的家庭是没有电视，也没有广播怎么打广告啊？怎么广而告之呢。”
　　维尔听到贝尔辛格老爷误解了自己的意思，居然想起来在电视里面打广告。在广播里面打广告，要是成功了才见了鬼呢，那得使用多少钱？而且还得到乌代布尔去打广告时间也来不及。


第五十二章　【传单不如口头消息下】
　　看到贝尔辛格老爷心里面的想法简直是天马行空，琢磨不透，但是贝尔辛格刚刚自己说的话都忘了。那就是镇子上超过98％的人都是文盲，你说你发传单上面写的那么详细有个屁用。那些修房子的老百姓看不懂你的产品能卖得出去才怪了事儿，问题就出在这里。
　　当然这也不能怪贝尔辛格老爷，老爷毕竟只有14岁，再过一个多月才会15岁。这么年轻懂什么呀？所以从小跟着父母到镇上住做买卖的维尔，最清楚那些镇子上面的文盲都在想什么。
　　知道他们的生活习惯是什么，道听途说比自己亲眼见到的还要容易让他们相信。这就是人言可畏的好处，三人成虎，一百句谎话听到最后也是成真话了，所以维尔赶紧纠正贝尔辛格错误理解，声音提高了两度说道。
　　“辛格老爷，问题就是出在这里，你也知道镇子上面98％的人全都是文盲。您印刷的这些精美的宣传材料那些大老粗谁看的懂啊。”
　　“再说了这些手递手的宣传材料，怎么可以和传话的速度相比较。哪个快哪个慢，我想老爷你也知道，要不然也不可能想到去电视台广播台打广告了。”
　　这时候两世为人的贝尔辛格，突然好像灵魂开窍一样终于知道了维尔在说什么。说的是什么意思？不知不觉又连抽了两口烟，顿时感觉到神清气爽，笑眯眯的转过头来看着，坐在最外围的维尔拉尔笑眯眯的说道。
　　“你的意思？我想明白了，也就是说咱们做广告的想法没错，只不过是宣传的手段有所偏差。根本就不切实际解决不了问题，花费大价钱印刷的，这些宣传册，在那些文盲的眼里根本就是鸡同鸭讲。”
　　“看到维尔你胸有成竹的样子，肯定有了不同的想法，别藏着噎着赶紧说出来吧。要是真解决了问题，你可帮老爷解决了一个天大的麻烦，带给你的奖励一样都不会少，快说说让我们大家也高兴高兴，怎么解决眼下这个大麻烦。”
　　维尔看到在座的所有人几乎把目光全部集中在自己的身上，感觉压力山大，同时也向贝尔辛格老爷说的那样。这也是自己的一次机会，真的要是得到额外的奖励，自己也能拿到不菲的奖金，加上是内部员工购买水泥或者是石棉瓦这些建材肯定会很便宜，到时候给自己家里面修建一座大的宅院。
　　几个弟弟结婚那就不愁了，所以维尔感觉到压力，也感觉到了动力调整了一下自己的呼吸，就当观察自己的，这些人全都是大萝卜大白菜，自信的笑着说道。“老爷，您判断的没错，我是有一些想法。而且还不用花费那些数量不少的印刷前，传播的途径，那就是口耳相传，对于这些大老粗，即使拿到手里面的宣传材料还不如他们听到的来得真实。”
　　“咱们可以省下印刷宣传材料的钱，雇佣一些镇子上面的闲散人员，让他们走街串巷到附近的山村。宣传咱们辛格实业生产出来的水泥和石棉瓦的好处，让这些不认识几个字的大老粗知道，咱们生产出来的水泥和石棉瓦的价钱是多少？比那些宣传册要有用得多。”
　　还真是这样，前一阵子听说在孟买，眼珠子一红一黑的小女孩，被那些当地的村民视为圣女。视为活着的神，又是参拜又是捐款，还要盖庙宇，即使政府出面解释了小女孩为什么天生眼珠一红一黑，是因为红眼病的原因。
　　可是这些愚昧的当地村民还是认为这个女孩天生能通鬼通神，是神女是保护他们的保护神。看一看无知和愚昧该有多么的可怕，孟买离的这儿足足有一千公里，可是没到一个星期的时间，消息就传到了那么偏远的辛贾尔镇，口耳相传的消息这么灵通这么快也让人感觉到非常的吃惊。
　　是一个好方法，在座的这些人大多数都是大学生，你在大城市生活，可谓是见多识广。当维尔说出自己的想法之后，没有人感觉到，这个维尔果然不简单讲出来的方法，成本低廉，宣传的效果又那么好，假以时日肯定会成长到贝尔辛格家族的又一个大佬。
　　得和这个维尔搞好关系，说不上什么时候就能帮自己的忙，救自己的命。所以都向维尔报以微笑和鼓励的眼神，这个时候的贝尔辛格感觉到非常有面子，毕竟是从自己领地里面出来个小伙子，能力这么出众不给自己长脸呀。
　　而且维尔出的主意，寻找那些闲散人员，每个人给上一百卢比不能让他们跑一天说一天。宣传的成本该有多么的低廉，比印刷宣传册，到电视台广播台去做广告，要便宜得多，效果也应该不错。
　　再加上这个主意是维尔讲出来的，为了培养能够独当一面的手下，这个活应该交给维尔去完成。外聘肯定没有自己培养的人才可靠，应该培养几个左右手的人选了？看到大家一致赞成维尔这个另类的宣传手段之后。
　　贝尔辛格不要脸的又从马布里烟盒里面拿出一支烟，显然美美的吸上一口看着维尔笑眯眯鼓励的说道。“不错，不错，果然是拉加尔山谷里面出来的精英，你想出来了这么好的办法，那就交给你去完成它。”
　　“所需要的经费找贾马尔管家领取，另外为了提高你的积极性，每卖出去一袋水泥，一张石棉瓦。我都会给你提成，卖的越多，你赚的金钱也就越多，努力吧，小伙子，我很看好你哈哈哈。”
　　然后转过头看着周围眉开眼笑的一众高层，就气不打一处来坐在那里酸酸的说道。“看看人家维尔只有20岁，才高中毕业就可以为老爷我也就这么大的问题。你们这些所谓的名牌大学学生，在大城市见多识广，怎么到辛贾尔镇都变成泥鳅了呢。”
　　“真是丢人现眼，行了，行了都散会，各自负责自己的换一份工作，要是出现了什么毛病，我为你们试问，赶紧跟我走。”
　　看到辛格老爷发火了，这些人就像耗子见了猫，尴尬的笑了笑然后站起来向新的老爷深鞠一躬，然后道了一声。“老爷我走了，”
　　然后陆陆续续的走了出去，这个时候辛格抽完了一支烟头，交给边上的小贾马尔吩咐着说道。“拿着烟头到卖烟的那里去问，一问这是什么牌子的烟我感觉到非常的不错。”
　　“给我买一条回来心烦的时候可以抽上一支，还挺解决问题的，没想到这些相片还真解决问题，让我的心情好多了。”接下来老贾马尔管家，还有辛格维尔坐在一起嘀嘀咕咕。有时候甚至还坏笑两声，像做贼一样，看一看周围有没有人注意自己，然后又低着头开始商量事情。


第五十三章　【宣传效果，那是相当的不错】
　　具体的实施计划非常简单，辛贾尔镇满大街溜达的那些无所事事，又喜欢传播消息的闲散人员有的是。率先拿出来10万卢比作为宣传资金，雇佣了超过一百名这些社会的闲散人员，每个人每天一百卢比让他们下乡宣传。
　　辛格实业水泥厂生产出来的水泥质量有多好，有多便宜，石棉瓦厂的水泥石棉瓦有多么的结实。完全可以顶得住日晒雨淋，十几年时间不用更换，非常的轻便干净。
　　不像以前那些茅草泥土房每隔两三年就需要更换房顶那么麻烦，反正都是雇佣那些能说会道的能白话的。走街串巷找到人就聊，为了提高这些口头宣传员积极性，让他们往自家的建材行里面拉生意，每完成一单生意会给他们100卢比的提成。
　　别看这100卢比虽然不多，但是对于生活成本非常低廉的辛贾尔镇来说，也算是不菲的收入。足够一家五口人生活一个的资金了，有好处就有动力，这些闲散人员找到活不容易，以前只要走街串巷找人聊天。推销这些水泥和石棉瓦就能得到不菲的收入，谁不干呀？傻子才不干呢。
　　所以第二天一大早六点多钟的时候，昨天下午找到的一百个身穿破破烂烂，有的还没有穿鞋皮肤黑不溜秋的闲散人员全部聚集在了。建材商店的仓库区，然后维尔亲自向这些口头宣传员做出了工作指导，告诉他们应该对哪些人下手。应该怎么宣传这些水泥和石棉瓦的好处，等等等等，反正都是忽悠人的招数并且教学效果相当的不错。
　　当然，为了取得最好的宣传效果，这些人可是分区分片的，你负责城市东面，我负责城市西面。你负责郊区的新马尔村，我就负责的边上的朗玛村，把这些人全部分散出去都取得最好的效果。然后轰的一声，各自行动，晚上6点钟会在辛格建材商店再次会合，争取自己的薪水。
　　还真别说这些社会闲散人员个顶个的能说会道，会忽悠，眼光也非常的毒辣。看得出哪家有钱，哪家没钱，哪家需要盖房子，哪家正在翻修房屋等等，加上能说会道。又拿出了辛格建材行的宣传材料，让他们这些土包子看一看资料上面的水泥和石棉瓦有多么的漂亮，多么的实用，而且价格便宜哦。
　　每一次忽悠成功这些闲散人员，会从兜里拿出来一张辛格建材商行专门为他们定制的名片。上面有他们的名字和身份编码，交给被自己忽悠成功准备去购买水泥和石棉瓦的消费者手里。千叮咛万嘱咐再选购水泥和石棉瓦的时候，把这张名片交给建材商行的销售人员，得到一定的优惠。
　　这些优惠那是不可能的，给这些名片只不过是确认一下这一单生意是这个人做的。那一单生意是那个人做的，要不然怎么确定自己的那一份提成呢？那还不乱套了，一上午的时间悄然过去，还是像以前一样，没有一个顾客上门。
　　但是和以前不同的是，上至坐在二楼办公室喝茶的贝尔辛格，下至在商店一层打扫卫生擦玻璃。或者是坐在收银台后面的维尔没有一个人担心害怕像以前那样焦躁的情绪，大家都在等，等生意上门只不过是时间的问题。
　　当然为了鼓舞士气，迎接接下来繁忙的工作，抠门儿的贝尔辛格老爷居然在建材行不远处的饭店，订购了精美的午餐。一份咖喱鸡腿，一份炸猪排每人还分到了一杯，非常奢侈的可口可乐，午饭吃的很高兴也很丰盛。下午一点钟的时候建材行的玻璃门被人从外面推了进来，放在了玻璃门上面的铃铛上。
　　两个建材商店所有人，听到这个金属铃铛的铛铛声，有如上战场的战鼓声也一样所有人都兴奋了起来。看到了一个穿的还算是不错传统印度长衫和马甲中年男人走了进来，看到店里面穿的整整齐齐几个店员看自己。
　　倒是让这个上门的中年男人，感觉非常的不好意思小心翼翼的问道。“请问一下，这里是辛格建材商行吗？是卖水泥和石棉瓦的地方吗？我不知道走没走对，能告诉我吗。”
　　好家伙这位穿得不错的人，肯定是个文盲，外面一层楼和二层楼之间挂着那一个大的广告牌就是一个瞎子都能看到。上面写着辛格建材行，背上还有一个仰天怒吼的花豹商标，可是这个人进来的时候先问一问是不是辛格建材行。是不是卖水泥和石棉瓦的地方？一看就是个文盲这也是大多数印度的普遍现象，你有什么好稀奇的。
　　看到终于有一个生意上门，有一个买主所有人都感觉到非常的兴奋，在店长维尔眼神示意之下。一个非常机灵的售货员小伙子笑眯眯的走了上来，今天和紧张不安的消费者握了一下手恭敬的说道。
　　“您没有走错先生，这里是辛格建材行，我们是辛格实业下属的子公司，专门售卖辛格实业公司生产的花豹牌水泥。花豹牌水泥石棉瓦的指定商店，你要购买点什么我都可以帮助你，我的名字叫做卢拉这个售货员。”
　　懦弱的中年人没想到居然有一个年纪轻轻的售货员主动帮助自己，这种被人尊重的感觉实在是太美妙了。让这些生活在社会最底层的普通民众感觉到自己生活得还是像个人，所以也不懦弱了，腰杆儿拔得笔直笑着说道。
　　“你好卢拉，这不是旱季吗？还有几个月就到雨季了你们家的房子也该维修了。说实在话石头土坯垒砌的房屋经过雨季季风洗礼之后不坍塌已经算是万幸了，现在也都快赶得上猪圈了。正好家里面还有点钱想购买一些水泥和石棉瓦回去修房子，不知道你们这水泥和石棉瓦是怎么卖的。”
　　标准的一单生意，让售货员卢拉眼冒金光笑眯眯的拉着这位顾客的手，来一套产品展览区向这位顾客介绍水泥的标号和石棉瓦的等级。还有他们各自的价钱等等小说如黄介绍的非常详细，即使是个文盲，也能听懂那些水泥和水泥之间有什么区别？石棉瓦和石棉瓦之间有什么不同？在权衡一下自己的钱包厚度。
　　几分钟之后终于决定，打算购买五袋水泥，20张石棉瓦，水泥的价钱即使打八折。每一代价钱也在400卢比，五袋水泥也就是2000卢比。另外是20张石棉瓦单价是150卢比，就是说3000卢比加在一起销售额达到了5000印度卢比，相当于人民币400多块钱。


第五十四章　【悠闲的生活】
　　一单生意就做出去了5000卢比，虽然不多，但是开门红也算是完成了，所以每一个售货员都感觉到非常的高兴。交完款之后记录下来了这一单生意是谁拉回来的之后，售货员帮助这位先生准备好了水泥和石棉瓦放在了他们家的牛车上面。
　　然后笑着告别争取这个消费者家里面在修房子，还到辛格建材行里面买材料，争取一个回头客。是一个回头客，这位先生就好像是一个在大部队的侦察兵，几分钟之后又陆陆续续迎来了生意。当然，这些购买水泥和石棉瓦的人购买的数量都很少，但是蚂蚁多了它也是肉，辛贾尔镇消费水平就是这样，没办法的事情只能积少成多。
　　看到有陆陆续续的顾客上门，坐在二楼落地窗前，观察整个建材行生意状况的贝尔辛格那叫一个高兴啊。笑眯眯抽着手里面的进口美国骆驼烟乐得合不拢嘴，原来这些人工宣传手段果然给力，这不陆陆续续就有生意上门了，买卖开张再加上垄断型企业一发不可收拾。
　　只要想修房子的使用的水泥或者是石棉瓦的，全部都必须得来，辛格建材行购买蝎子粑粑独一份没有第二家销售水泥的网点。要是生意好起来，那还不得财源滚滚啊，一直坐了两个多小时，看到有十几个顾客拉着水泥和石棉瓦笑眯眯的走了。
　　这时候的贝尔辛格才放下心中的担忧，带着自己的小跟班小贾马尔从二楼走下来。和店长维尔打了一声招呼，背着手和螃蟹一样慢慢的晃悠到了自己的家里，刚进屋就感觉到了一愣神儿，原先热热闹闹的客厅现在怎么一个人都没有了贝尔辛格搞不清楚状况，一边大叫着。
　　“人呢人呢？人都跑哪去了，丽娜你老公我回来了，怎么回事，怎么一个人都没有了难道都去逛街了吗。”
　　一边说着一边坐在沙发上不自觉的拿出一支骆驼烟点啊，美美的吸了一口，现在贝尔辛格已经爱上了这种辛辣的味道。能够让自己提神，也能让自己消除疲劳还可以解闷，香烟真的是男人的好伙伴呀，以后自己香烟和美酒，两手都要抓，两手都要硬。
　　这时候小跟班小贾马尔从厨房里面出来，手里面端着一个大果盘上面都是一些新鲜的水果。甚至还有一大把新鲜的芭蕉，虽然只有十几厘米长但是这些芭蕉的味道非常的香浓，比那些