春野小村医-第60部分

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超市也会在这个时候去市场上挑东西，所以只要表现出了你们的菜品，那极有可能在那个时候成为爆款，到时候订单只怕多得不知道到哪里去了。”

　　　　李晋顿时就是一乐说：“那敢情好。”

　　　　柳知白一笑，然后说：“我已经给你拿到展位了，只不过展位可不大，只有十五个平方。”

　　　　十五个平方的确是不大，但是李晋知道那里的展位贵得要死，不但是贵，而且就算是肯出钱都未必能买到。

　　　　“多少钱？”李晋马上就问。

　　　　柳知白淡淡道：“十万。”

　　　　李晋吓了一跳，十五个方就十万？这也太贵了吧！

　　　　“行，我回去打给你。”虽然说贵，但是李晋却也知道柳知白这是为自己好。

　　　　柳知白也没有拒绝，只是说：“这个农交会只有三天的时间，到时候我跟你一起去，尽量把你的菜给打出名气来。”

　　　　李晋一笑说：“那求之不得呢。”

　　　　聊完了这些后，李晋便离开了镇上，直接就回村了。显然，李晋对于这一切更加有信心了。　　　　目标编号012

　第245章　饲料交易市场

　　　　李晋回到村后，马上就把黄志全给叫到了办公室。

　　　　现在黄志全已经忙得像狗了，李晋把他叫去办公室的时候还不乐意，要出去送货呢。

　　　　“咱们不急，进去喝喝茶。”李晋好不容易将黄志全给拉到了里面，微笑说。

　　　　“现在事情太多了……”黄志全无奈一笑说。

　　　　李晋点了点头，然后说：“志全，现在我们这里应该就属你最忙了。毕竟其他的部门都有几个人，就你只是一个人。”

　　　　黄志全一听这话，马上就说：“你才发现啊？”

　　　　李晋一笑，沉默了一会说：“志全，过阵子我准备成立一个运输部。”

　　　　“真的？”黄志全一听，马上就睁大着眼睛看着他。要说他心里没藏些心结是不可能的，到现在为止，进春在管理饲料厂，路全呢以后应该会进入农家乐，说实话，就自己是个光杆司机。

　　　　“真的！”李晋点了点头，然后说：“以后我们会用到车的地方有很多，甚至……在过年后前后我想成立一个快递点。我们镇到现在为止还没有一个快递网点，我想在镇上设立一个网点，你看怎么样？”

　　　　“这个可以啊！”黄志全马上就赞成，“现在可是网络社会，网购的人不知道有多少呢。所以我们建立一个网点也是个好事。”

　　　　李晋一笑，这话没错。

　　　　“嗯，这样，现在我最需要的就是司机。你帮我联系一下看有没有司机愿意到我们这里来上班，要是有的话你就跟我说。”

　　　　“没问题！”志全听到李晋有意招司机，顿时就眉开眼笑了。

　　　　志全出去之后，田白原走了过来说：“现在志全天天往各个村都跑，既收原料又送饲料，而且还时不时要去做其他，的确是忙。”

　　　　李晋点了点头，然后说：“现在饲料那边的生意怎么样？”

　　　　田白原坐了下来说：“现在整个越州市我们的名头已经打开了，完全没有任何问题。而且现在经过我们的改进，饲料已经可以供应上了。咱们是时候该打开饲料的新局面了，毕竟越大蛋糕就那么大而已。”

　　　　李晋一笑说：“没错，我也是这样想的，既然咱们的产量提升了，那么我们的确是该去别的地方打开局面了。”

　　　　田白原抿嘴一笑，现在饲料这边都是由她负责的，饲料的情况她知道的很清楚。

　　　　“那你觉得我们应该去哪里先试试？”李晋问田白原。

　　　　田白原几乎就没有任何考虑，马上就说：“我们越州算不上是养殖大市，真正的养殖大市是我们旁边的葱河市，那里的养殖产业可是辐射到了南陵城。据说南陵城每天的生猪有三成都是由葱河运过去的，如果我们能打开那里的局面，那我们的销量肯定得往上翻好几番。”

　　　　看来是早有准备啊！

　　　　回答得如此快速，而且这么有条理，李晋知道田白原肯定花了不少功夫做功课。

　　　　不过这也好，要的就是这股子韧劲。

　　　　“行，那咱们就去一趟葱河市，看看那里的情况。”李晋想了想，然后说。

　　　　说去便去，第二天，李晋便带着田白原离开了梅河村，开始去了葱河市。

　　　　葱河市是一个地级市，算是附近经济好的一个市了。

　　　　李晋开着车差不多花了五个小时这才到了葱河市。

　　　　李晋之前曾经来过一次，但是那自己混的时候瞎玩，所以来过，而田白原则没有来过。

　　　　“咱们就这样去行吗？”到了葱河市后，田白原有些疑惑地说。

　　　　“为什么不行？”李晋淡淡道：“你别把我们做生意都看成了人脉的原因，其实人脉都是自己这样闯出来的。我问你，要是我当初不这样去找惠民超市，那我们的菜可能就没有那么快进入超市。是不是这个道理？”

　　　　田白原一愣，这事她是清楚的，马上就点头说：“这个倒是。”

　　　　李晋一笑说：“所以嘛，不要那么看重人脉，咱们一开始要的就是这种冲劲！”

　　　　田白原苦笑一声，这阵日子跟着李晋在一起她也大概了解李晋。

　　　　狗胆包天！

　　　　这是田白原给李晋的注解，虽然说有些不大好听，但是事实就是这样。

　　　　“不过咱们也不能乱来，还是得了解下市场的。”李晋虽然有拼劲，但也不傻，这样乱来可能会适得其反。

　　　　“怎么办？”田白原看着李晋问。

　　　　“实地考察一下。”李晋指着前面说：“你看到没有，前面那就是葱河市最大的饲料交易市场，全国特别是华南有名气的饲料厂都会在那里开个店面。我们先去逛逛，看看那里的情况怎么样。”

　　　　田白原点头，心下却有些惭愧，看来人家李晋来的时候便已经准备了不少东西。

　　　　将车停好后，两人便进了葱河的饲料交易市场。

　　　　一进去便闻到了一股刺鼻的饲料味，田白原马上就皱了皱眉头说：“这些味道真难闻，真不如我们非凡饲料，根本就没有什么异味。”

　　　　李晋一笑，这是肯定了，自己这饲料可是太与众不同了，一般的饲料肯定和自己的没法比。

　　　　入眼一瞧，便见这里面都是饲料，各种品牌都有，小品牌大品牌都有。

　　　　“看到没有，葱河是这片地区的养殖大市，所以那些饲料厂都在这里开设店面。”李晋一边走一边说。

　　　　田白原点头说：“还是经销商的问题，他们在这里可以招经销商，然后通过经销商分销出去。”

　　　　李晋点了点头。

　　　　“我们要不要找经销商？”田白原马上就问。

　　　　李晋笑道：“要做成熟的模式那肯定要经销商，这是必须要走的一条路。”

　　　　两人这么一路逛过去，这个交易市场几百间店，几乎家家门前都围了不少人。

　　　　“看他们的生意还可以。”李晋点了点头，其实这在意料之中。葱河是个大的养殖基地，那么饲料经销商肯定多。

　　　　“那咱们怎么进行？”田白原还是想怎么切入进去推销自己商品的事情，三句不离本行。

　　　　李晋呵呵一笑说：“不急不急，咱们先找个地方住下来，好好观察一段时间，然后咱们再插手。”

　　　　田白原看着李晋这么淡定，心中也松了口气，好像自己是有些太急了，扩张市场哪有那么容易的，都得慢慢来才行呢。　　　　目标编号012

　第246章　做生意的同学

　　　　说慢慢来还真就慢慢来，从交易市场出来之后李晋就带着田白原去了酒店，开了两间房之后再吃饭，吃完饭后李晋便去休息了。

　　　　这也难怪，李晋开了几个小时的车本来就累了。

　　　　李晋起来的时候已经是晚上八点多钟了，这一觉他睡了好几个小时。

　　　　洗漱了一番去敲田白原的门，但是却发现根本就没有动静。

　　　　看来她不在里面了。

　　　　李晋倒不担心，田白原这么大个人了，多半是自己出去了。

　　　　而且不想猜肯定就是视察市场情况了，自从上次的事情之后，田白原做事便非常认真用心。

　　　　反正李晋也饿了，于是直接就下去吃饭了。

　　　　刚点好菜呢，田白原就打来了电话。

　　　　“你在哪呢？”田白原的声音听着有些高兴，显然是碰到什么好事了。

　　　　“我在酒店吃饭呢，你吃了没有？”李晋问。

　　　　“在我们住的酒店是吧？你等我，我带个人给你认识一下。”说着，田白原就将电话给挂了。

　　　　半个小时之后，田白原就到了，跟她一起来的还有一个年轻人，看着跟田白原年纪差不多，而且人长得还可以，看着挺稳重。

　　　　“你好，我叫陈远致，是白原的同学。”来人倒是很热情，马上就伸出手要与李晋握手。

　　　　李晋这个人就是这样，别人要是跟他客气，那他比别人还更客气。

　　　　“原来是白原的同学，来来来……”李晋赶紧站起来握了一下手，然后就招呼着他坐下。

　　　　陈远致坐了下来，笑着说：“我早就听说白原没在城市里工作，但是现在看来可比留在城市里好得多了。”

　　　　田白原抿嘴一笑说：“是，我们梅河村虽然只是个村庄，但是看着可比大城市有意思多了。”

　　　　陈远致呵呵一笑，对于这番话也没有多说什么。

　　　　“我这同学刚好在这里租了个店面，做的就是饲料生意。我也是无意中听到我们同学群里说的，所以我刚才就打电话跟他约着见了一面。”

　　　　田白原这才正色说正事。

　　　　“原来你也是做饲料生意的啊！”李晋这才明白了田白原和做法，原来是给自己介绍客户呢。

　　　　“没错，我这小打小闹，比不得李老板。我可是听白原说了，说你有一个不小的饲料厂呢。而且我听说现在越州的饲料市场你们已经占了一定的地位。”

　　　　陈远致啧啧说。

　　　　李晋一笑，知道田白原应该没少给他介绍情况。不过从他那懵懂的眼神里可以知道，这个家伙应该是还没怎么听说过自己的品牌，因为假如知道的话应该不是这个表情了。

　　　　想到这里李晋就不由有些失望，看来自己虽然在越州弄得风生水起，就是连老大利好饲料厂都已经岌岌可危了，但是在外面还是太弱小了啊。

　　　　“我倒是开了一个饲料厂，说实话吧，我们这次来这里其实就是给我们的饲料打开销售渠道的。”李晋回过神来，很真诚地说。

　　　　“就是因为这样，所以白原才过来跟我们说。”陈远致一笑。

　　　　“你现在卖的都是什么饲料？”李晋点头，然后问。

　　　　陈远致说：“我现在卖的是三个品牌的饲料，都是这边有名气的品牌。”

　　　　“这边的饲料行业相对封闭，向来只有外扩，很难进入这里的市场。所以他们的饲料一般都是卖手的本地或是周边城市的。我们越州毕竟跟他们不是同一个市，不要说是我们，就是利好饲料厂在这里也很冷清。”

　　　　田白原在旁边给李晋讲解。

　　　　李晋点了点头，然后笑着说：“现在我们正好要找经销商，怎么样，有没有兴趣从我那里拿货。”

　　　　陈远致看了眼田白原，然后微微一笑说：“既然是老同学大力推荐的，我自然是要试试。不过生意归生意，咱们还得细谈一下。”

　　　　李晋点头说：“没错，是这个理！”

　　　　说着菜就上了，三人边吃边聊。

　　　　“饲料呢，其实效果都差不多，对于养殖户来说，最关注的还是饲料的价钱。”陈远致看了一眼李晋，询问价钱。

　　　　李晋微微一笑说：“这边的饲料普遍价钱多少？”

　　　　陈远致自然不会说他买饲料的价钱，只说：“我们卖出去的饲料一般都在两千五一吨左右，这算是最普通的价钱了。当然，一些饮料也能卖到比较高的价钱，但是上了三千的话销量就比较少了。”

　　　　说完之后，李晋和田白原都笑了。

　　　　陈远致感觉到哪里不对劲，马上疑惑地问：“你们……的价钱难道还要比三千更高？”

　　　　田白原微笑说：“远致，你没想错，我们做的是高端饲料。”

　　　　陈远致一愣，一个小厂做高端饲料？这不是开玩笑呢嘛！

　　　　“有多高端？”陈远致看着李晋，忍不住就这么问。

　　　　“我们在越州市里面的零售价是五千起步，高浓度的饲料是八千。”李晋轻描淡写于说。

　　　　“什么？”陈远致吓了一跳，那双眼睛睁大着看着李晋，一脸地不相信。

　　　　李晋淡淡一笑，然后认真说：“你没听错，这是我们的零售价。”

　　　　“这……”陈远致显然是更相信他的同学田白原，将目光看向了她。

　　　　田白原认真地点头说：“没错，我们在那边的价钱是五千。到现在为止，我们还没有经销商，所有越州需要饲料的客户都是直接在我们那里拿货的。而且，我们的货款基本上都是先给，从来没有拖欠一说。”

　　　　“你们这……”陈远致看着他们，总感觉他们在耍自己玩。

　　　　五千的饲料！

　　　　你以为是仙物啊，这么贵！

　　　　而且还说得好像很抢手，这怎么看都不像吧。

　　　　李晋看到陈远致的反应，便是一笑，这个在意料之中。

　　　　“其他的我也不知道跟你说什么，我们这饮料，一天能长两斤半的肉。而且肉质非常好，比用任何饲料的肉质都要好。假如说养殖户的猪吃了这种饲料，那么出栏的时候价钱最少可以提高二分之一。陈老板，你这样单看价钱感觉是贵，可是要是深思下去，这可一点都不贵，相反却是很便宜了。”

　　　　陈远致苦笑一声，然后摇头说：“对不起，不是我不想做你们的经销商，而是这个价钱实在是太高了。在这里，五千的饲料根本就没有人买。”

　　　　：关于错字的问题，我都会检查的，但是灯下黑，难免会漏掉，所以书友们如果看到，麻烦提醒一下，我后面会更改过来。

　　　　嗯，谢谢大家的支持！　　　　目标编号012

　第247章　瘟疫的最后一道防线

　　　　听这话，好像这生意是没法谈下去了。

　　　　田白原赶紧就劝道：“远致，各位都是同学，我也没必要说瞎说骗你。跟你说吧，我们虽然说没有打开这里的市场，但我找你这也算是给大家一个机会。你只要敢踏出这一步，我敢保证你以后绝对是生意兴隆。”

　　　　陈远致苦笑一声，对于田白原的这番话都不知道该如何回应了。

　　　　李晋微微一笑说：“陈老板，我也知道一开始肯定难做。不如这样，我呢就暂时先放一些产品在你那里，然后你帮我推荐推荐。”

　　　　陈远致一听这话马上就答应下来了，毕竟田白原是自己的同学。刚才他一听到那个价钱的时候就没准备买，所以听到了李晋的这句话顿时就顺着台阶下了。

　　　　这样一来又没伤田白原的面子，两全其美。

　　　　田白原却有些着急，关键时刻灵机一动说：“你吃过洞天福地的菜没有？”

　　　　陈远致一愣，显然是不知道田白原这个时候提这个是什么意思，隔了一会才回答说：“吃过……一次，也是去南陵玩的时候吃的。这……怎么了？”

　　　　“那吃过那里的猪肉没有？”田白原一听他吃过，马上就一喜，接着往下问。

　　　　“吃过啊！”陈远致马上就回答说，“那里的菜真是一绝啊，味道好的不得了！那猪肉，真不是知道是吃什么东西长大的，竟然会那么好的味道。”

　　　　“那我告诉你，那些猪肉就是镜山湖的。而镜山湖的所有产品，都是李晋的名下。镜山湖的生猪，吃的就是李晋非凡饲料。”

　　　　这关系说得有些绕，陈远致隔了一会才反应过来，惊讶地看着李晋说：“她说什么？那些生猪是你的？”

　　　　李晋也没想到田白原竟然从菜品那里入手给自己打开了一个空间，顿时就对着田白原竖了大拇指，然后笑道：“没错，那些镜山湖的生猪都是我名下的产品。那些生猪之所以那么好吃，根本的原因就是吃我们的非凡饲料。”

　　　　“这……你们该不会是骗我吧。”陈远致觉得还是不大可能，惊讶地看着他们。

　　　　“我能骗你吗？”田白原得到了李晋的称赞，心下甚是高兴，对着陈远致就是认真地说：“这事你只要去越州打听打听就知道了，李晋的饲料在那里是有多火。到现在为止，只要用过非凡饲料，就从来没有说贵的，只有说给他们的饲料不够。”

　　　　看到田白原这么肯定，陈远致心中有了些动摇。

　　　　李晋一笑，然后说：“还是那句话，我刚好带了两包饲料过来，这样我呢就先把它放到你的店里，然后有客人来你就介绍一下，这怎么样？”

　　　　陈远致点头说：“这个没问题。”

　　　　话题到这里就结束了，在吃完饭后，陈远致就离开了。

　　　　“这里毕竟不是我们越州，你刚才都说了，这里的饲料环境相对比较封闭，我们一开始肯定是没办法直接就打入的。其实说到底，还是看效果最直接，但是现在我们的麻烦就是没办法看到最直接的效果。”

　　　　李晋也是无奈，上次自己是借着瘟疫一事刚好就起来了，而且又是在越州，柳知白他们还在帮着自己，可以说是天时地利人和。

　　　　但是现在到了葱河市，天时地利全都没有了，更不要说人和了，所以这的确是个难题。

　　　　“那怎么办？”田白原知道李晋说得挺对，但是就是心里有些着急。

　　　　“急也没办法，这样，我们看能不能想个法子让我们的饲料产生什么效果。”李晋想了想说。

　　　　田白原叹了口气，这也是没办法中的办法了。

　　　　第二天一大早，李晋便带着田白原直接便去了陈远致的店铺。

　　　　陈远致的铺子在一个有些偏僻的街道，显然是因为刚做什么钱，租不起旺铺。

　　　　“这就是两袋饲料了……”李晋将两袋饲料给扛了出来，然后扔在地上。

　　　　“这就是你们的饲料？”陈远致走过去看了一眼，然后点头说：“我昨天打了几个电话去问了一下越州相熟的朋友，他们不是做这行的，没听过你们饲料的名字，但是这镜山湖的品牌他们是听过。”

　　　　李晋点了点头，要是不在这行倒还真的可能没听过非凡饲料这个名字。

　　　　不过瞬间他就想起了一个事，马上就说：“你能不能进越州卫生局的网站？你进去看看，那里面肯定有我们品牌的相关信息。”

　　　　田白原一愣，然后就反应过来，瞬间就说：“没错没错，去越州卫生局官网看看，这可是他们大力推荐的饲料，肯定可以看到的。”

　　　　呃，官方大力推荐的饲料？

　　　　陈远致一愣，这越说越离谱了吧。

　　　　不过人家既然这样说了，他也不怎么好说不看，于是便走到了电脑前搜了一下。

　　　　进入到了越州卫生局官网之后，田白原过去，飞快地浏览网页。

　　　　“在这……”大概一分钟之后，田白原这才从显眼的位置上看到了一则通告。

　　　　“你看看……”田白原点开，然后让陈远致过去看看。

　　　　陈远致上前一看，顿时就是一愣。

　　　　没错，这是由越州卫生局发出的一则通告，上面清楚地写着他们市里正大力推荐非凡饲料，而且上面还一大堆官方给出来检测报告，说这饲料有什么作用之类的。

　　　　一天长两斤半？还能治瘟疫？预防病？

　　　　……

　　　　陈远致都看傻眼，这还是饲料吗？

　　　　“嘿，这里有个宣传片，看看……”李晋眼尖，马上就看到了首页之上挂着一个视频。

　　　　田白原赶紧一点，看到里面的内容李晋也吓了一跳。

　　　　这……

　　　　田白原也傻眼了，惊讶地说：“这……这就是前阵子你说的卫生局和养殖协会出的那个防疫公益广告吧？”

　　　　李晋一拍手，咧嘴一笑说：“没错没错，没想到他们把广告做好了。陈老板，来来来，这里也有我们非凡饲料的身影……”

　　　　陈远致看着里面的内容，这是个只有四十五秒的公益广告，主要就是教养殖户如何防疫。前面都挺正常的，一直都是在说这些，但是到了最后五秒瞬间就出现了一个标志，赫然便是非凡饲料的标志。

　　　　而且一个深厚的声音说：“当然，对于防疫的最后办法就是使用非凡饲料，能最大程度遏制疫情。可以说，非凡饲料是瘟疫的最后一道防线。”　　　　目标编号012

　第248章　好人好事

　　　　瘟疫的最后一道防线？

　　　　我去，你给的评价倒还真高！

　　　　李晋和田白原都是一脸懵逼，更不要说完全就已经呆住了的陈远致了。

　　　　这……卫生部竟然给了这么高的评价！

　　　　视频广告看完，陈远致这才回过头来，苦笑说：“看来我真是有眼不识泰山了……这样吧，你这饲料就放在我这里卖。咱们看看情况先！”

　　　　李晋一笑，然后说：“那没问题。”

　　　　将东西搬下来之后，李晋看了看便准备离开了。

　　　　但是田白原却摇头，示意自己留下来。

　　　　李晋知道田白原是想在这里做个导购，