医者为王-第469部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


是因为胡明轩的实力不行，而是因为胡金海是把胡明轩的个人大事放在了比家族生意还要重要的层面上。
　　胡金海最理想的预想是，胡明轩抓紧时间讨老婆，然后生几个孩子，然后他把生意就扔给胡明轩，自己就看孩子退休就行了。
　　从胡金海这个想法就能看出，他对胡明轩的掌舵能力是非常认可的。
　　胡明轩有自己的一套商业运作模式，在收购一整套流水线上，他有非常成熟的运作机制。
　　胡明轩并不急于跟伊娜谈价钱，而是相信询问流水线的相关信息，包括设备的使用磨损程度，产品销售渠道，还有与之相关的操控人员的技术要求。
　　有了这些基本信息，胡明轩就查找类似的流水线设备相对比，然后计算出采购设备之后，还要投入多少才能够回本盈利。
　　包括设备人员的培训，在华夏需要走多少审批手续，浪费多少时间，统统都折算成现金，跟伊娜讨价还价。
　　伊娜跟这样的对手谈判，几个回合下来就有崩溃的意思。这哪是谈判啊？分明就是钝刀子割肉。
　　因为要和林源进行别的项目的合作，戴维斯家族给林源的优惠已经是很大的了，可没想到胡明轩一条条算下来，在戴维斯家族心理承受价格基础上，还要降百分之三十才能满足胡明轩的要求。
　　伊娜忍无可忍，咆哮着找到了林源。
　　“林，我们先前有过合作，我们戴维斯家族对与你的合作是很重视的。鉴于你对医疗器械很有兴趣，我们才会跟你商谈义肢生产流水线的转购事宜。可你看看你都干了什么？替你谈判的那个家伙，比吸血鬼都狠，喝干了我们家族的血都不算完，还要吃我们的骨头。”
　　林源赶紧安慰道：“伊娜，别激动，有话慢慢说。胡少做了什么让你不高兴的事了？你怎么会有这么大的反应？”
　　伊娜气哼哼坐下：“那个比吸血鬼还狠的家伙，说是我们的设备有些旧了，折价，我忍了。说同类产品市场饱和，折价销售是应该的，我也忍了。说让我们派出技术工人培训，费用我们出，我也忍了。可他说你要跟我谈华夏并购公司，所以还要折价作为诚意。”
　　林源听了，不觉狠狠咽了一口唾沫，这胡明轩，还真是够狠的，随便找个借口，就跟人家压价，也难怪伊娜会这样抓狂。
　　“伊娜，别生气，做生意嘛，和气生财，你先坐着休息一下，我跟胡少交流一下，毕竟他是我指定的谈判代表，不好轻易否认他的意见对不对？”
　　伊娜听林源说得有道理，便气呼呼坐在一旁生闷气，看林源怎么解决问题。
　　林源打电话把胡明轩叫进来，装作不悦道：“胡少，你这是怎么回事？伊娜是我的老朋友了，你怎么谈判的时候不给人留条活路呢？”
　　胡明轩根本不吃这一套，一昂脖子说道：“林源，我在你授权下谈判，自然是要为你谋求利益最大化。戴维斯家族的生产流水线我已经看了照片，做了一些调查。那些设备，能用，但却不是国际上技术水平最高的设备，而且同类产品在华夏有很稳定的市场，这是事实吧？”
　　这话是问伊娜的，伊娜虽然生气，但也点点头表示承认。
　　“你看，伊娜自己都承认了，你说我不使劲杀价能行么？林源，我劝你一句，这东西其实还要往下杀价，我觉得，咱们要买就买最好的设备，咱不差钱，没必要在这一棵树上吊死。”
　　伊娜眼中都有杀人的意思了，要说商业谈判，类似的事情伊娜也碰上不少了。往常时候，伊娜总是能够很有风度一笑而过，戴维斯家族的生意不差这一星半点。
　　可胡明轩这次让伊娜太抓狂了，敲骨吸髓还不算完，最后给的评价那简直就是没把戴维斯家族放在眼里。
　　“林，你是什么意思？”伊娜索性就不管胡明轩了，转而面对林源。
　　林源一皱眉头道：“伊娜，我很想跟你合作，但我必须要尊重胡少的意见啊。这样，我先跟胡少商量一下。”
　　说着，林源把胡明轩拉到一边低声道：“明轩，差不多就行了。我不是不明白你的意思，可我要跟戴维斯家族做深度合作，未来还有大手笔，没必要在这个项目上闹僵。”
　　“林源，我也跟你说实话吧，戴维斯家族提供的流水线设备，暂时还能跟上潮流，可过个十年，这套设备有可能就面临淘汰的边缘。按照我的价格计算，只有再压低一下价格，你才有利润空间。”
　　“明轩，你从商业利益考量是绝对没错的，我也相信你的眼光。可你知道么？这套流水线设备的意义，要远超盈利给我带来的利益。咱们国内有那么多的医疗企业，可是能够有自主知识产权，生产成熟医疗产品的有几个？”
　　胡明轩若有所思道：“你的意思是要做国内第一个吃引进国际大型医疗设备生产螃蟹的人，从而奠定你迈向华夏独立生产大型医疗设备的第一人的位置？”
　　林源重重点点头，有些事情，他没法跟胡明轩解释，因为涉及到的事情太多了。林源所需要的，不仅仅是中医方面的影响力，还要对西医有着广泛的影响力。
　　振兴中医，撇离了华夏西医氛围，那根本就是行不通的。可在西医领域要提高影响力，走别的途径行不通，林源没有那个时间和精力去熬资格。
　　能够在医疗生产领域有重大建树，或许是扩大在华夏西医领域影响最好的途径。
　　“林源，你这么想也就是战略性的布局了。可这也没什么，西医生产设备在国际上已经非常成熟了，不是说非美国不行，非戴维斯家族不行，咱们完全可以换换合作伙伴，我们华夏人现在是土豪，老外应该争着跟咱们做朋友。”
　　伊娜见胡明轩毫无顾忌说出了这些能让她听见的话，顿时火冒三丈：“胡，你到底想怎么样？难道你想把我们的底价打个对折么？”
　　胡明轩毫不示弱，对伊娜说道：“伊娜，请你想清楚，如果不是林源说你是深度合作伙伴，你以为我会这么有闲心跟你谈判么？我的时间可是很宝贵的，如果我面向世界范围内进行同类货源招标，相信我会有更低的底价的。”
　　眼见两人就要对掐，林源赶紧打圆场：“明轩，伊娜，你们两个不要吵了。大家都是老朋友了，哪儿能因为生意上的事情闹得如此不可开交呢？”
　　伊娜恨恨看了胡明轩一眼，对林源说道：“林，我临来的时候，家族给我的底线价格是三亿五千万美金，我不想再浪费口舌了，我再给你抹掉五千万，三亿美金，运输费用，培养操作技术工种，我都包了。林，别再还价了，我就这个能力了。”
　　三亿美金？还包运输包教操作工人，这让林源感觉占了大便宜了。
　　“不行，一亿八千万美金，多一分钱我都不会给的。”


第1122章　安排
　　胡明轩根本就不让林源表态，直接在伊娜的价格基础上砍掉了一半。
　　伊娜满眼都是愤怒；“胡，你这已经不是谈判了，你这是抢劫，毫无顾忌的抢劫！林，难道你对老朋友用上抢劫的手段么？”
　　黑，实在是太黑了！林源表面上不动声色，心里却觉得胡明轩过了。不过，林源有个很奇怪的感觉，那就是伊娜很有可能接受胡明轩的报价。
　　胡明轩一见林源的表情有些松动，十分郑重说道：“林源，你可是让我代表你谈判啊。如果你敢更改我的谈判标的，你我的约定就算自动取消，你别想着让我为你再干任何的事情。”
　　林源听了，本想给伊娜加点价钱的想法立刻就烟消云散了。
　　“伊娜，这，你也看到了，有些事情，不是我想那么做的。这差价实在太大，你无论做什么决定，我希望别影响我们之间的合作。”
　　“哼，还有什么好合作的？林源，你这么绝情，戴维斯家族有必要要重新考虑跟你的合作伙伴关系。”
　　说完，伊娜很没风度转身摔门而出。
　　林源苦笑摇摇脑袋：“胡少，你太黑了，怎么样，玩砸了吧？你跟我说说，这件事情该怎么收场啊？”
　　“哼，怎么收场？林源，你就等着吧，伊娜还会回来的。这么说吧，我不敢保证一亿八千万美金能拿下来，可伊娜肯定会回来重新洽谈的。如果她不回来，我免费给你打三年工怎么样？”
　　“真的假的？胡少，我怎么看你像带着主角光环的存在啊？难道你是未卜先知？或者说抓住了戴维斯家族的小辫子？”
　　“林源，你在医学上的成就那没的说，我承认你是超级天才。但在商业领域里，你就是个小白。跟人家谈判这么大的事情，你以为像菜市场买东西一样砍砍价就行了？再说了，就是菜市场砍价，你也得会砍啊，信息掌握不透彻，还砍什么价啊？”
　　林源来了兴趣，给胡明轩搬了把椅子，让胡明轩坐下好好谈谈。
　　胡明轩毫不客气，坐下之后侃侃而谈。
　　其实无论是商战还是真正的战争，影响胜负的最主要因素就是信息。除非是实力相差太过悬殊，一般来说，谁掌握的信息多，谁就是胜利的一方。
　　胡明轩在跟伊娜谈判之前，不但对产品进行了分析对比，同时也收集了大量的戴维斯家族的信息资料。
　　通过分析，胡明轩发现，戴维斯家族的医疗器械生意，在美国当今的时代背景之下，发展进入到了倒退阶段。
　　要知道，无论是多么牛掰的巨擎，想要壮大发展，都必须要有个大环境支撑。这也就是为什么华夏开放之后能够一路火箭蹿升，而周围的那些弹丸小国早就开始发展，却始终无法达到华夏三四十年发展的高度。
　　戴维斯家族此前经历了一个高速发展的过程，其发展得益于上任美国总统的全民医保法案。借着这个东风，戴维斯家族的旗下产业，几乎是膨胀一般发展。
　　可是，那个全民医保本身就饱受争议，等到总统换届的时候，立马就签署了废除全民医保法案，这对于戴维斯家族来说，简直是个巨大的灾难。
　　因为之前的供需关系十分火爆，所以戴维斯家族的投入力度非常大。全民医保所带来的相关产业发展，也是很惊人的。
　　全民医保法案一废除，相关产业链条应声受挫。戴维斯家族控股的相关产业股票大跌，同类竞争产业一片哀鸿，不具备规模的产业成片倒闭，戴维斯家族也面临着四面楚歌的境地。
　　虽然戴维斯家族投入的资金已经回笼了，还能见些利润，可是在新的医保法案面前，所需要的医疗设备戴维斯家族一家都超供应，更别说还有别的竞争对手了。
　　胡明轩以一个商人的敏锐嗅觉，判断出戴维斯家族这个时候应该马上决断，从庞大规模的陷阱中摆脱出来。
　　之前戴维斯家族为什么会跟秦禅赌场的人接触？为什么要搞联合慈善活动？就是为了消化庞大产业的库存。
　　戴维斯家族所面临的情况，就是类似于经济危机一样的状况。生产能力远大于市场需求，这个时候，戴维斯家族因为不能随便裁员，所以才想出了变卖一些中端设备，一切能够抛出去的东西，只要能变现就可以。
　　现在，全世界的资本都有一个共识，那就是实在不行了，华夏庞大的市场就是最后一棵救命稻草。只要能够抓住华夏市场，别说是保命了，就是再创辉煌都不是什么问题。
　　胡明轩综合分析得出结论，戴维斯家族是上赶着巴结林源，从林源的种种行为分析，不难得出林源在华夏医疗领域，有着非同寻常的号召力。
　　更为难得的是林源有着十分特殊的官方背景，可以说，医疗领域的巨头要是攀上了林源，就能够进军华夏市场，进军华夏市场，那就是躺着数钱的节奏。
　　所以，胡明轩举起了屠刀，根本就不管对方的死活，反正你既然要在我这里获得巨大的收益，你的先让我尝到甜头再说。
　　胡明轩给林源上课，说得那叫一个惬意啊。许久以来，胡明轩在林源面前，屡次吃瘪，都有种抬不起头的感觉。
　　现在，终于可以眼眉吐气了。
　　胡明轩忽然感觉身体发寒，一闪眼，看见林源正用一种似笑非笑的神情注视着他。
　　“林源，你想干什么？告诉你啊，你可别打歪歪主意，哼，伺候完这一回，我这辈子再也不想见到你了。”
　　林源笑道：“胡少，不，明轩兄，怎么把话说得这么绝呢？以后还要跟戴维斯家族打交道，干脆，你给我当个总经理，待遇随便你提，我绝不还价怎么样？”
　　“打住！林源，你坑我要坑到什么时候？我给你免费打工这么长时间就够意思了，你还想着一辈子盘剥我啊？白日做梦！跟伊娜谈完之后，咱们就两清了，以后，大路朝天各走半边。就算是我在大路上碰上你了，我躲着你还不行么？”
　　说完，胡明轩十分潇洒站起来，轻轻哼了一声，扬长而去。
　　林源淡淡笑了一下，拿出手机打了出去：“可儿，你现在放下手里的工作，你去找胜雪好好谈谈，记住啊，一定要按照我说的把胜雪拿下来。你记住，你跟胜雪说这些啊……”
　　交代完了林可儿，林源又给胡金海拨了电话。
　　“胡叔叔，我是林源啊。您老到了拉斯维加斯，我没陪您，真是施礼，我想请您吃饭好不好？……您说叫明轩啊，不用了，我找您是为了他的终身大事啊……这事可不能当着他面说，您也知道，明轩很要强，要是他知道咱们安排，肯定不会同意的……好嘞，晚饭见。”
　　放下电话，林源笑眯眯把身体全部靠在了椅背上，胡明轩，这可是个百年难遇的商业奇才，只要把他弄到手，以后的商业运作，就不用费多大心思了。
　　吃过了晚饭，林可儿小鸟依人一般陪着林源到了办公室，林源知道，今晚会有很多的事情，需要在办公室解决。
　　林可儿脸上已经没有了那种清纯略带青涩的神态，取而代之的，是一种初经人事那种对自己男人那种无比依恋的神态。
　　粉嫩的脸上微微泛红，怎么看，都是尽态极妍的感觉。这神态简直就是把人融化掉的节奏，怪不得会有尤物这个词，果然是不可方物。
　　这种感觉并没有持续多久，因为办公室的门咣的一声被一脚踢开，胡明轩气势汹汹闯了进来。
　　“林源，我原先以为你只是没有底线的无耻，可没想到，你居然是这么卑鄙下流！你说，你对胜雪和我爸爸都做了什么？”
　　林可儿赶紧起身道：“大哥，这是怎么了？有话好好说啊，你这是怎么了？怎么对林源这么大的意见？”
　　林源微微一笑，轻轻拦住了想要上前安抚胡明轩的林可儿，对胡明轩说道：“明轩兄，我所做的一切，可都是为了你好啊。胡叔叔对你的关怀，简直到了无以复加的地步，大家都是为了你好，你怎么感觉不到呢？”
　　“都是为了我好？”胡明轩带着难以置信的眼神看着林源说道：“胜雪好好的怎么就要到华夏去发展了？还在一个什么结合医学院当教授，合同都拟定好了，十年，林源，你敢说这事跟你没关系？”
　　“当然有关系了，沈胜雪是世界顶尖的学术人才，江州结合医学院需要这样的学术人才，明轩兄，怎么，我招聘胜雪当教授，难道错了么？”
　　胡明轩被噎得直翻白眼，手都有些颤抖了，指着林源说道：“你都给胜雪惯了什么迷魂汤了，她怎么就会听你的？我可是知道，美国有很多的知名院校想她发出邀请，都被她给拒绝了。”
　　“嘿嘿，很简单的事情，我能帮助胜雪她研究课题上的瓶颈，而且答应了每年一百万的研究经费。”


第1123章　实际上是止损
　　按条件，沈胜雪在哪里都能找到这样的资金支持。要不然，谷度公司也不会每年给沈胜雪提供研究经费。
　　林源能够让林可儿说服沈胜雪，最关键之处还是林源的针灸能够有开窍的功效。
　　这种开窍，虽然不能提升人的智力，但却是给陷入瓶颈中的沈胜雪提供一种思路。那就是大脑这个主要的思维器官，除了有血液供应营养之外，还有一套东方人认为的气机补偿机制。
　　要知道，思维不是独立存在的，思维是依托器官，通过重重复杂的生命活动得以实现的。只要是能够发现思维中有新的活动机制，对于开拓研究中的思维，是有莫大好处的。
　　沈胜雪是亲眼看见林源如何用一枚银针快速摆脱她的催眠的，正是因为有了这样活生生的现实，沈胜雪才会对林源关于思考的迥然不同的解释产生了浓厚的兴趣，认为从这个方向发展下去，一定会有很大的收获的。
　　胡明轩生气的不是沈胜雪被林源给聘请了，关键是林源围绕他身边的人，打了一套严密的组合拳。
　　林源把沈胜雪受聘的事情跟胡金海说了，表明沈胜雪估计会在江州常住下去。胡明轩和沈胜雪称得上是金童玉女，正好是一对，为了增进他们之间的感情，两人最好是在一起为好。
　　林源建议，胡金海这个时候要加把劲，最好是到江州看着，胡明轩和沈胜雪好事成了，胡金海就可以在那里看孙儿一辈了。
　　胡金海一听这个消息，顿时心花怒放，嘱咐林源务必帮忙，他是不肯在晚年离开华夏的。要是能让沈胜雪在华夏扎根，他就省得还要到美国照顾下下一辈了。胡金海是说干就干，马上就表示，燕京的产业交给人打理，他马上跑江州去进行投资。
　　只要在江州建起了一摊子，等胡明轩和沈胜雪结合，他就把产业交给这夫妻俩，到时候谁想着回美国也回不成了。
　　林源劝胡金海，现在沈胜雪已经是江州结合医学院的长期受聘教授了，为了方便胡明轩跟她的联络，最好胡明轩暂时也在那里工作，有接触才会感情加速升温嘛。
　　沈胜雪是在林源和戴维斯家族合办的医学院工作，胡明轩也可以在林源江州的产业中任职，这样是一举多得的事情。
　　总之就是一个意思，胡明轩要是能在林源麾下任职，他的人生大事很快就会解决。
　　胡金海也不是没有头脑的人，可他相信林源，盼儿子结婚已经有些近乎病态了。一听林源下了这样的保证，马上表态，一切听林源的安排。
　　林源很小心解释，说胡明轩有点不太同意这么安排，恐怕会有逆反心理。胡金海马上拍了胸脯，这件事情就交给他了。
　　于是，胡金海就把胡明轩叫过去，没有任何商量的余地，以行政命令般的口吻告诉胡明轩，你最后听你老子一回，老子怎么安排，你怎么照做就行了。
　　胡明轩一听，马上就知道这是林源安排的。胡明轩赶紧给老爸解释，这都是林源的套路，他想着聘他当总经理，他不干，结果林源搞了这么一出。
　　胡金海丝毫不为所动，明确告诉胡明轩，这是他为数不多的强制命令，听也得听，不听也得听。
　　说破了天，胡金海就强调一个原则，没结婚生孩子之前，一切听你老子的安排。等你结婚生子之后，老子也没闲工夫还管你。到那时候，你就算是折腾到火星，也没人管你。
　　胡氏父子的感情，除了血浓于水的父子亲情之外，更有危难中彼此关爱，彼此容忍都做出了巨大的牺牲的一种无法割舍的感情。
　　胡金海从内心当中，是溺爱这个孩子的。而胡明轩则是对父亲有着无比的崇敬，父亲真正发狠说出的话，他是没有任何反抗的余地的。
　　胡明轩明知道这是林源要招揽他，可他就是无法拒绝。他不能跟老父亲翻脸，就只能来找林源出气了。
　　林源十分理解胡明轩，换做是自己，也会这样大发雷霆的。所以林源也不多说，在胡明轩面前多说些拜年的话。
　　林可儿也在一旁帮腔，胡明轩也就是一时火大，把怒火发泄出来，再加上林源和林可儿不断赔礼劝慰，心中的不快也就消失了。
　　胡明轩欲待说话，办公室的门却被敲响了。
　　“进来吧，敲什么敲？”胡明轩没好气说道。
　　“你们这是怎么了？”伊娜走进来，看胡明轩脸色不对问道。
　　林源一撇嘴，还真让胡明轩说中了，伊娜果然回来了。
　　“呵呵，伊娜，没什么大事，我和明轩兄闹了点小误会，已经说开了。伊娜，吃饭没？要是没吃的话，咱们去吃个宵夜吧。”
　　“林源，这个时间点去吃宵夜？亏你想的出来。”胡明轩感觉涉及到林源就要说上两句才痛快。
　　伊娜看看胡明轩，又看看林源，有些不明所以。
　　“伊娜，别跟他一般见识，明轩兄的心情不好，咱们不跟他一般见识好不好？对了，你来这里，是不是有事情啊？”
　　林源这是揣着明白装糊涂，伊娜这时候来，能有别的事情么？
　　“林，在义肢生产流水线的问题上，我们戴维斯家族决定再让一步，标的金额调为两亿五千万美元，除此之外，我们所有的服务一点也不改变。”
　　“伊娜，你谈判的对象好像是找错了。咱们别浪费时间好么？两亿美金，我负责任告诉你一声，这也是我最大的诚意了。”胡金海一听到谈判，条件反射一般马上进入到谈判的状态中。
　　“胡，我们戴维斯家族出的这个价钱，已经是赔了不少了，你们华夏有句话叫赔本赚吆喝，可你给我的价钱连吆喝都赚不出来啊。”
　　“伊娜，说实话