重生之乡村养猪-第71部分

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　　　　“那就好，我需要太湖、长白、还有内江这三种，每种一千头。都要纯种的，你可不要给我二元猪。”其实，本来荣昌猪也是挺出名的。但是，刘小明这边是不需要这种猪种的。

　　　　“可以，这个好办。种猪呢，需要什么品种。”

　　　　种猪，黄文早就交代过了，最好把大约克，杜洛克，还有长白这三种种猪都买一些回来。毕竟不能近亲繁殖，所以不光品种要多，而且还需要数量多。

　　　　“大约克、杜洛克。长白三种，每种十五头。”

　　　　“这样啊。。。。。那行，不过这不是一笔小钱。所以，需要提前把定金打过来。”

　　　　刘小明知道规矩，对先给定金不会有意见。只差价格了。这么大数量，不是十头二十头的。上千头，每头猪少一百块就是几十万。

　　　　“这个没问题，但是咱们要提前把价格说好才行。”

　　　　刘小明的话合情合理，江城闻言，说道：“价格的问题，我做不了主，这样吧，等会儿我把你的购买意向报上去，看看最终能给你什么价格。”

　　　　“那好，我就等你消息了。”

　　　　结束通话，刘小明来到刘美全家。他要吐祥镇范围内开始招工人了。

　　　　招够以后，要进行业务培训，要学习猪场的各项规章制度。

　　　　本来预计招一百五十人，但是最后一合计，这点人还差很多。

　　　　所以，就把人数扩大到三百人。

　　　　二台平上需要一百多人，山下下的酒厂和猪场，也需要一百多人。三百多人不是小数目，而且这边的人也不是家家户户都行的，必须要经过筛选的。所以，这件事情也只有拜托刘美全帮忙了。

　　　　不过，招人简单，后期的培训就是麻烦事儿了。

　　　　等到人招齐培训以后，才会知道有多少人不适猪场的工作和规章制度。

　　　　拜托刘美全放出风去，同时在大峡谷猪场，对原来的十几个工人进行培训。这些人干了一年多了，还是比较简单的，只需要将一些东西说明白，他们自然是懂的。而且，后期招人之后，还要他们帮着培训。

　　　　江城没让刘小明等很久，两个小时之后，电话就打过来了。

　　　　“刘老板，我是江城。”

　　　　“江大哥你说，事情怎么样了。”

　　　　“我和公司说了你的情况，公司听说了你的情况，我们临时开了一个会议。最后，我们商量了一下。你要数量较大，所以给了优惠的价格。

　　　　每头母猪，按八百算。所以，母猪一共是三百万。而后，就是种猪的价格了。这个没得少，还是原来的价格。杜洛克一万，长白一千，内江一千二。”

　　　　闻言，刘小明沉思了一会儿。

　　　　“江大哥，我考虑一下这个价格。半个小时之后，给你答复。”

　　　　毕竟是大生意，需要考虑的时间。所以，江城很理解。

　　　　“那行，我等你电话。”

　　　　挂掉电话，刘小明就开始计算。

　　　　“母猪需要二百多万，加上种猪，总共需要三百多万。可以接受，不过我现在还差好几万头仔猪。这样的话……”

　　　　似乎想到了什么，刘小明急忙拿起电话来。

　　　　“江大哥，这个价格真的不能优惠了。”

　　　　闻言，江城苦笑一声，如果还有空间，不看在刘小明的面子上，就是看在黄文的面子，他也会帮忙争取的。可是，这是他们公司临时开会议定下来的。所以，他是真的没办法帮忙了。

　　　　“不瞒刘老板，这已经是最低价钱了，实在是没有余地了，”

　　　　刘小明不意外，换了谁都会这么说。毕竟，这做生意嘛，就是这样。也不能说是刘小明小人之心度君子之腹，毕竟只要是生意人，都是这个德行的。刘小明没有在这个话题上停留，话音一转。。。。

　　　　“江大哥，你们公司应该有仔猪卖吧。”

　　　　“有啊，还不少。怎么……”

　　　　江城很意外，刘小明说这句话干嘛。

　　　　“如果，我在你们公司购买两万头仔猪呢，咱们可不可以继续谈下去。”

　　　　“啥子呀！”

　　　　一激动，江城连家乡话都说出来了。

　　　　“刘老板，你没开玩笑吧，你确定……”

　　　　“当然，再有一个月左右，我的猪场就完工了。到时候，需要几万头猪崽。这笔生意，不知道江大哥你们愿不愿意做。”

　　　　此时，江城平复一下心情。

　　　　“得，你小子早不说，害得我又要去一趟办公室了。这次，应该要开大会专门讨论就。”

　　　　忍着心里的笑意，刘小明说道：“你去吧江大哥，我等你的消息。”

　　　　刘小明新猪场建成之后，自然要全养上商品猪。猪场没这么多猪崽，只能从别的养猪场购买了。

　　　　既然做生意，一笔是做，两笔也是做，索性都给江城了。

　　　　这样一来，其中的优惠也是喜人的。

　　　　等的时间长了很多，差不多两个小时后，江城的电话才打过来。

　　　　“刘老板，你来我们公司商量吧。这件事，电话里面说不好。”

　　　　刘小明：“额。。。。到公司去？”

　第一百九十六章：招工

　　　　“我去你们公司商谈？”

　　　　刘小明有点诧异，这什么情况。

　　　　“是的，公司有点拿不定主意。如果你不方便的话，我们派遣专人到你那进行商谈也行。”

　　　　话说到这，也只能这样了。

　　　　“那好，麻烦江大哥你们公司派人过来详谈吧。江大哥来过猪场，我就不去接你们了。”

　　　　开玩笑，到对方的公司是万万不去的。先不说这边走不开，即便是有时间，过去了也是被人拿捏了。所以，刘小明是万万不会去的。

　　　　“那好，我们明天过来，到了我给你打电话。”。。。。。

　　　　挂掉电话，刘小明不再琢磨了，只要生意能做成就行。

　　　　第二天一大早，刘小明接到了刘美全的电话。刘美全告诉刘小明，今天开始招工人。

　　　　希望刘小明去挑选一下。骑着二手摩托车，刘小明来到了刘美全的家里。

　　　　“刘老板来了。。。。。”

　　　　“刘老板好。。。”

　　　　“刘老板幸苦了。。。。”

　　　　好怪异的打招呼，刘小明脸色有点尴尬。

　　　　“我靠，我要不要回一句，同志们好，同志们幸苦了。。。。乱弹琴。。。。”

　　　　“哈哈，大家好，来的都挺早嘛。”

　　　　刘小明大声说了一句，随后人群开始热闹了。

　　　　“刘老板，你看看我，脑袋大，手臂粗，一看就是干活的好手。你一定要招我啊，我一个人可以顶两个人。”

　　　　“我也很好，我养了一辈子猪，养猪对我来说简单的很。。。。。”

　　　　五六十个人，站满了刘美全家的院子。一起说话，乱糟糟的声音让刘小明有点受不了。

　　　　“好了，都安静下来。选不选谁，刘老板自有安排，刘老板建的现代化养猪场，不是所有人都可以进去工作的。”

　　　　到底刘美全，这个村支书不是吃干饭的。一声大喊，所有人都安静下来了。

　　　　不过，**裸的眼神，还是让刘小明有点受不了。走上前来，来到刘美全身边。

　　　　“刘支书，大清早就来这么多人？”

　　　　闻言，刘美全无奈一笑。

　　　　“刘老板，你还不知道吗？你养猪场的工作对这些村民是个香饽饽，突然需要工人，大家都想进来工作。这不，这才半天时间，就来了这么多人。”

　　　　见此，刘小明看了看人群问到。

　　　　“这些村民都是本地的吗？”

　　　　“嗯，都是，其他村庄的村民应该还不知道消息，不过也快了。我给一些村支书打了电话，他们都愿意配合宣传。对了刘老板，这次你可要给我个面子。”

　　　　说完，刘美全的声音突然低了下来。

　　　　“怎么了，刘支书有什么事情尽管说。”

　　　　闻言，刘美全心里大为高兴。

　　　　“是这样的，我家婆娘现在在家没什么事儿干，你看你。。。。。”

　　　　话里的意思很明显，想让自己老婆进猪场上班。

　　　　“这还叫事，完全没问题。到时候，你就通知嫂子和她们一起过来就好。”

　　　　刘美全帮了刘小明不少忙，这点面子必须要给。

　　　　“太好了，谢谢刘老板。。。。”

　　　　解决了自己的事情，接下来就要全心全意为刘小明分忧了。

　　　　“徐老美，你都这把岁数了，你觉得可以上班？行了行了，回去吧。”

　　　　闻言，一位头发已经有点花白的人嘀咕了两句离开了这里。

　　　　“你到猪场上班，家里的几个孩子怎么办，难道让他们饿死。”

　　　　“怕什么，带到猪场。。。。”

　　　　女人粗狂的声音，有点气急败坏。

　　　　“行了，你走吧。还带到猪场，你当猪场是你家开的啊。要不要，我还让刘老板在猪场给你儿子盖个小学，专门供他读书。。。。”

　　　　“嘿，我说刘支书，我把孩子带到猪场，还不行了是吧。。。。”

　　　　说完，撩了一下衣袖，看女人的架势还准备继续说。

　　　　“捣什么乱，快点回去，不回去我打电话告诉你男人。”

　　　　一句话，对方立马泄气了。不愉的看了看刘美全，离开了。

　　　　刘小明在后面，看着刘美全，心中惊喜不已。

　　　　“刘支书，还真有威慑力，这样一来，招工就轻松多了。”

　　　　三个小时后，才确定了人数。总共留下三十五个人，其余都不合格。

　　　　三十五个人中，有二十五个人是妇女，剩下的都是四十岁左右的男人。

　　　　“好了，大家被我的猪场聘用了。回家准备一下，过几天通知你们上班。”

　　　　闻言，三十五个人面带欢喜的回家了。

　　　　“刘支书，招工就劳累你帮我抓点紧，猪场用不了多久，就要上猪了。”

　　　　刘小明把一个红包塞给刘美全，随后又塞了一条烟。刘美全也不推辞，一年到头工资没多少，不找点外快，怎么生活。

　　　　“放心吧刘老板，保证帮你办的妥当。”

　　　　闻言刘小明点点头，随后对刘美全说道：“上班的时候，你让嫂子一起过来就行了，我到时候会安排好的。”

　　　　刘小明一句话，让刘美全乐开了花。

　　　　“好说。”

　　　　虽然今天招了三十多个工人，但是相对猪场需要的工人来说，还差很多工人。

　　　　最主要是二台平上面，山下是现代化的养殖场还好点，是自动化的机器设备，不需要多少人操作喂养。

　　　　只是，酒厂需要的工人多一点。毕竟都是几千斤的大灶，而三个酒厂需要的工人就多了。

　　　　“自你离开以后，从此就丢了温柔。等待在这雪山路漫长，听寒风呼啸依旧。一眼望不到边，风似刀割我的脸。等不到西海天际蔚蓝。”

　　　　刀朗的歌声打断了刘小明，拿出手机接电话。

　　　　“喂，江大哥你们到了吗？”

　　　　“哦！还没有到猪场，快到了吐祥镇了？”

　　　　“那行，我就在猪场等你。”

　　　　挂掉电话，刘小明回猪场去了。江城他们已经来了，接着就是谈价钱了。

　　　　直接来到猪圈里面，果然是找黄文，到猪圈的说法是无比的正确的。

　　　　一进去，刘小明就看见黄文一脸严肃的盯着里面一头母猪的臀部，那直直的眼神，任何人看到都要误会的。

　　　　急忙走过去，把一直盯着一头母猪看的入神的黄文拉了出来。

　　　　“老板，你干嘛，没看到我正在观察它吗？”

　　　　嘴角有点抽搐，随后无奈的说道：“黄大哥，你觉得母猪好看吗？”

　　　　“废话，当然，你看它们多可爱。”

　　　　“咳咳，，你今天出来帮忙。”

　　　　“帮忙？”

　　　　黄文有点诧异，不明白刘小明的意思。见此，刘小明把事情说了。无非是想，黄文在江城不好偏帮而已。

　　　　“这个简单，到时候我拉着城子去玩，你们自己谈价就好了。等一下，这头母猪我还要观察一下。休门有点不正常，应该是上火了。。。”

　　　　刘小明：“。。。。。”

　第一百九十七章：一笔大买卖

　　　　没让刘小明等多久，半个小时左右，江城他们就到了。

　　　　还离的很远呢，刘小明就看到两辆白色的大奔向自己驶来。

　　　　“刘老板，我们到了。”

　　　　江城一下车，就热情和刘小明握手。

　　　　同时，车里下来三个人。三个人满身的名牌，与这边的人看起来格格不入。因为他就穿着简单的衣服，家里也没有名牌衣服。

　　　　“江大哥，我等的你好苦。快点介绍一下，我也好认识认识。”

　　　　话音落下，江城反应过来。

　　　　“来来，刘老板我给你介绍一下。这位。。。”

　　　　说完，就指着三人之中，个子最高的一位介绍起来。

　　　　“这位是我们分公司的总经理，谌总。”

　　　　闻言，刘小明温和一笑，随即伸出手来。

　　　　“谌总你好，欢迎欢迎。”

　　　　这位谌总面相红润，个头很高，比刘小明还高小半个脑袋。见此谌总伸出白白净净的双手，与刘小明这双手有很大的区别。

　　　　前两年，刘小明要自己干活。所以，手上留下了很多老茧，此时伸出来，对比之下算是两种极端。

　　　　“刘老板看着很年轻呐，竟然做了这么大的生意，让我们这些人很是羞愧呀。”

　　　　“客气了。”

　　　　相互之间寒暄了几句，随后就闭口不谈了。见此，江城急忙开始介绍。

　　　　“来，刘老板，这位是我们分公司的销售经理杨经理。同时，负责这次的洽谈。”

　　　　闻言，刘小明看向此人。一副精致的眼镜戴在鼻梁上，很有气质。用一句话来说，此人就是美男子。柔和的五官，加上修长的身材，很让一些小女生着迷。

　　　　“杨经理，幸会幸会。”

　　　　“客气了，希望咱们合作愉快。”

　　　　毕竟是上千万的大生意，自然很让人期待。只要这笔生意做下来，肯定是要有奖励的。

　　　　“这位是我们公司的股东，方老板。这次是跟着来看看。”

　　　　说完，一个鼻孔朝天的胖子出现在眼前。脑袋已经秃顶了，但是眼睛六十度看着天空，就像是在场的人都是空气一样。让人误会，他秃顶的原因是因为头一直上扬。

　　　　“方老板你好，欢迎。。。。”

　　　　“嗯。。。。。”

　　　　鼻孔里轻轻的发出一点声音，就像在施舍别人一样。见此，刘小明脸色一变，随后便埋怨的看着江城。见此，江城给了刘小明一个无奈的眼神。

　　　　“我靠，这是遇到极品了。。。”虽然心中不爽，但是刘小明还不至于失态。做生意的人，讲究的就是一个合气二字。

　　　　“那好，欢迎大家的到来，咱们到办公室商谈吧。”

　　　　说完，刘小明在前面带路。

　　　　“老江，你这次的客户，可真是一个大户。你看看四周的建设，建成后应该能同时关满三到四万头猪。这可是超大型的养猪场，咱们公司虽然也有很多合作伙伴，但是这么大规模的，还真没几家。”

　　　　帅哥杨经理对江城说道，眼睛还在四处观察着。作为销售经理，第一时间就是看人，看他的财力，财力大，自然之后的谈判就不一样。

　　　　虽然显得漫不经心，但是杨经理已经在脑海里勾勒出猪场的存栏量了。不过，方胖子却是很嫌弃。一脸的不耐烦，放佛这里有什么脏东西一样。

　　　　“什么破地方，早知道就不来了。”

　　　　抱怨一声，但还是跟着来到了办公室。

　　　　“好了，咱们就说一说生意吧。我这里，你们也看出来了。一个月之后，两万头仔猪是必须上满的。而我自己没那么多。咱们这次，就把生意谈妥。”

　　　　此时，所有人都看向了杨经理，其实，刘小明也没有想到，竟然来了这么多人，让他有点措手不及。早知道，让白雪回来了。

　　　　“现在好了，来这么多人，就是江城离开也没用了。”

　　　　“好说，刘老板需要两万头仔猪，还有六十头种猪是吧。”

　　　　开口闭口都是猪，和杨经理的外表还真是不搭。

　　　　“是的，就是这个数。”

　　　　我看了看刘老板这边的规模，按照你现在的规模，猪场只怕是不止关两万头猪吧。”

　　　　杨经理轻笑这看着刘小明，问出了心中的疑惑。

　　　　“确实，我这边完全建好之后，至少是三万多头。不过，这一次性上满，稍微有点冒险，所以就先试一试水。”

　　　　闻言，杨经理笑了笑，然后从身边的文件包里拿出了几张文件。

　　　　“刘老板，你看看这是我们公司统计的今年仔猪的价格。我们总公司在苏州，hb这边是分公司。而你所需要的仔猪，都需要从总公司运过来。猪种你可以放心，全是纯种的三元。”

　　　　说完，把手上的文件交给刘小明。刘小明接过来一看，只见上面是密密麻麻的数字，各地的价格都在上面做了标注。

　　　　“三元猪今年的总体价格都在十块到十块零五毛之间。主要是上半年猪价疲软造成的。刘老板的需要数量很多，我们公司商量了一下，均价在八块八。

　　　　当然，种猪就给刘老板一个优惠，所有母猪都按照八百的价格。种猪我们可以免费送给刘老板。”

　　　　不得不说，对方一上来就给了听起来很优惠的价格。当然，你要注意了，这是听起来很优惠的价格。

　　　　如果，是刚刚接触养猪这个行业的养殖户，多半要被忽悠了。

　　　　但是，刘小明好歹是一步步走过来的，没那么容易被忽悠。

　　　　对方给的价格听起来很好，但仔细的想一下就不是那么回事了。

　　　　猪价八块八，基本上和批发小型猪场没什么区别。

　　　　还有，母猪的价格也是一分没少。至于送的种猪，那就更不用提了。

　　　　很多种猪，都与父系的品种没多大区别。

　　　　不仔细看，你还以为是纯种呢。但是，你仔细观察就会发现不一样。

　　　　拿大约克来说，全身纯白，基本没有杂色。但是，有一种大约克配种的二代种猪，也是全身纯白，只在额头上有一点斑点。

　　　　斑点太小，不仔细都看不到，即使看见了也会当作粪便。但是这种种猪，其实和普通育肥猪价格相差不大。这也是很多大型养殖公司送种猪的原因，因为不值几个钱。

　　　　刘小明莫名的一笑，让杨经理有点诧异。

　　　　“杨经理，今天的事情，是以你为主吧。”

　　　　“对，我可以全权做主。”闻言，刘小明的笑容一收。

　　　　“既然如此，那我就直说了。杨经理，我看你不是来谈价的，而是来消遣我的。这里面的猫腻，咱们心里都有数，不用把这样没有任何诚意的方案拿出来吧。”

　　　　说完，刘小明招呼大姑刘英上茶。随后，还放了一个果盘。

　　　　“这。。。。刘老板这句话是。。。。”

　第一百九十八章：愣头青

　　　　办公室里有点冷场，刘小明拿起一个苹果吃起来。

　　　　江城翘着二郎腿，双眼看着脚上的鞋子，好像上面有什么东西一样。

　　　　至于方老板，正抽着雪茄，满脸的不在乎坐着。杨经理还是满脸的微笑，仿佛刚才刘小明没说话一样。

　　　　“呵呵，刘老板年纪轻轻能做这么大买卖，果然不简单。既然这样，你把你的底线说出来。咱们商讨一下。你看怎么样。”

　　　　得，一下子把皮球踢回来了，让刘小明说出底线。价格合理，对方同意。不合理，继续协商。

　　　　这是一个难题，就看刘小明怎么说了。反正，谁先出价，那就是吃亏的一方。

　　　　此时，涉及不是几千块，而是上千万的生意。不是简简单单就能让双方满意的。同时，这个也不是一天两天就可以定下来的事情。需要多次的协商，也需要反复的考虑才行的。

　　　　“杨经理谦虚了，说实话我不懂讲价，我也没养多长时间猪。反正，只要我觉得价格可以，咱们这笔生意就做了，不满意我买母猪就好了。

　　　　大不了，等到明年母猪生产，我再养育肥猪也是一样的。”

　　　　此话一出，鼻孔朝天的方老板此时却是感到意外，即使是那位总经理，也感到意外的看了刘小明一眼。

　　　　“这小子，没经验，敢搞这么大的规模，难道是钱多了，烧的慌？”

　　　　相对于两人的意外，杨经理倒是神色凝重起来。

　　　　其实，做销售的，什么难缠的客户都不怕，就怕愣头青。

　　　　这种人，思想天马行空，你永远摸不透他心里是怎么想的。

　　　　有时候，在你以为十拿九稳的时候，这种人一定会做出让你感到意外的事。

　　　　同时，在你觉得没希望的时候，这种人会让你感到惊喜。

　　　　所以，在销售界经常有人说。

　　　　“宁愿遇到老色狼，不愿撞见愣头青。”所以，这也可以看出来，只要是愣头青的，基本上你算是遇到了难题了。此刻，难题便是交给了这位杨经理。

　　　　看着吃苹果的刘小明，杨经理虽然感到意外，但他也不是好对付的。

　　　　“刘老板手段不错，说实话，这次也是老江好说歹说，我们才过来商讨一下。不然，可没有时间专门来一趟。这样吧，我们让一步，母猪价格给刘老板让一点，七百五，这是最后的价钱了。”