百宠成妻:娇悍商女农家汉-第97部分

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哈气。
　　“嘶……竟然是寒玉！”如意伸出手来，轻轻的触碰了一下那透白的玉石，只觉得触手的地方一片冰凉，寒气逼人。
　　当初选笔茂县的主笔的时候，华家拿出了百年寒玉制成的笔，如意有幸近距离的看过，那样的寒气和品相，不及眼前这玉石的十分之一。
　　也是说，这看着像玉又像冰的玉石，应该至少是五百年份以的寒玉，且品质乘远非其他寒玉可。
　　“小姐，这是什么东西啊，冰块儿么？看起来冷冰冰凉飕飕的……”琳琅看着如意像是捧着宝贝似的捧着那匣子里头的东西，忍不住嘟囔道。
　　“小姐，这东西看起来凉的很，你还是别拿着了！”琉璃对那是玉还是冰丝毫没有好，只是想着它看起来冷冰冰的，可千万别冻坏了自家小姐才好。
　　“这是寒玉，至少五百年分呢……你看看这玉质多么清澈，这寒气逼人的样子简直是太完美了！”那寒玉看着吓人，触手所及的地方，凉却不寒。
　　如意双手捧着那寒玉，看起来好像冷极了的样子，实际却觉得仿佛有丝丝绕绕的微凉的气息从这寒玉缓缓的游走着，到了如意的身似的。
　　这种感觉非但没有难受，反而很舒服，让人觉得神清气爽的很。
　　“寒玉？”琳琅和琉璃来的时间较晚，也没有跟着参与过主笔的竞争，自然不知道寒玉是什么。
　　“嗯，寒玉，体寒而生温，可提神醒脑振奋精神，是制笔的顶级原料之一。”如意一边儿抚摸着手的寒玉，一边儿细细的说道。
　　如意自问制笔手段十分精湛，但这年头的好笔可不光看制笔手段罢了，笔料也是重要的评判标准。
　　想要赢得明年笔王争霸，如意除了用自身顶级的笔工以外，还需要顶级的笔料，而顶级的笔料被各大世家拢在手里头，可是有银子都买不到的。
　　如意正为了这事儿发愁呢，梁秉笔把寒玉送到了，不得不说，这礼物送到了如意的心坎儿里头了。
　　“你们收拾东西，我把这笔料拿去给我爹瞧瞧！”如意的眼睛闪亮亮的，笑着说道。

　　☆、624。第624章　近乎痴迷

　　624。第624章　近乎痴迷　
　　“爹，爹！你快看看这是什么？！”如意兴奋的冲进了主院里头的时候，如意爹爹正跟娘亲一起查看梁秉笔送来的礼物呢，满脸的欢喜和欣慰。
　　“这大冷的天，你也不知道穿件儿斗篷！”如意娘看到如意竟是穿着家常的棉衣跑出来了，顿时着急了。
　　“哎呀，我太高兴了，一着急给忘了！”如意看着娘亲嗔怒的样子，吐了吐舌头说道。
　　“好了好了，赶紧进去，这么冷的天，把你冻坏了可怎么好！”如意娘伸手拍打了下如意，然后把她推到火炕边取暖去了。
　　如意娘虽然拍打了一下如意，却舍不得打的重了，那力道拍灰也稍微不了多少。
　　“爹，你看这是啥！”如意乐呵呵的在娘亲身边蹭了蹭，然后献宝似的将手里头的寒玉举高。
　　“这是啥？”如意爹爹原本没有在意如意手里头捧着的东西，以为不过是块儿冰呢，听如意这么三番两次的提，觉出不对劲儿来了，忙不迭的凑过来看。
　　“爹，这是寒玉！”如意信誓旦旦的说道，“我估么着，年份不会低于五百年！”
　　“什么？寒玉？！”如意爹爹听到如意手里头的东西竟然是寒玉，顿时惊讶的大叫起来。
　　寒玉这东西，若说如意爹爹之前还不了解，在主笔争夺那一战以后，寒玉成了如意爹爹心里头的一座大山了。
　　因为差点儿被百年寒玉笔给打败了，如意爹爹知道其的厉害，有了银子以后，便四处张罗着要买百年寒玉回来。
　　可是沈家如今式微，又没有什么合适的门路，哪里能淘换到好东西？如意爹爹银子没少花，弄回来的却没有什么好货色，甚至还有不少是假的。
　　这么长时间的求而不得，让如意爹爹的心里头一直痒痒的，对寒玉也有种说不清道不明的期待，因此一听到是寒玉，如意爹爹狂奔到如意跟前，小心翼翼的从如意的手里头把那块寒玉拿了起来。
　　“这是寒玉？这是真的么？不是冰块儿？！”如意爹爹手里头拿着这块儿寒玉，看着这足有书本大小的半透明的跟冰块儿似的东西，心又有些不确定起来。
　　“是寒玉，这是梁大哥派人送来的礼物里头的，哪里是冰块了！”如意看着爹爹小心翼翼不确定的样子，哭笑不得的说道。
　　“梁家小子送的？那是寒玉了！”如意爹爹对梁秉笔很是信任，笑眯眯的将寒玉捧在手心，看着它被捧着这么久也没有化水，也没有变热，忍不住连连点头。
　　“爹，这寒玉咱们看看能不能制成笔，等明年开春的时候，能参加笔王的争霸了！”如意对这寒玉没有别的想法，削成笔杆子制笔，然后明年弄个笔王回来，这也是如意离家进京之前，需要做的最重要的事儿了。
　　“好好，笔王，对，争笔王！”如意爹爹听如意说笔王，脸的笑容更加热烈起来，这寒玉实在是太好了，让原本有些茫然的如意爹爹，心里头对笔王那个称号，也多了几分念想。
　　“这寒玉真好啊，真是太好了！”如意爹爹仿佛捧着心肝宝贝儿似的捧着那块寒玉，从拿在手里头以后，竟是连吃饭睡觉都舍不得放下，神色之间近乎痴迷。

　　☆、625。第625章　腐皮肉卷

　　625。第625章　腐皮肉卷　
　　如意收到了梁秉笔平安的消息，整个人的心情都霍然开朗起来了，加笔铺的生意也不怎么忙碌了，只剩下年终盘账的事儿，如意的日子忽然变得悠闲起来。
　　外头下过一场大雪，映得屋子里头亮堂堂的，如意睡到自然醒，洗漱完毕，脸儿粉嫩嫩红扑扑的，在烧了炕还有火墙的屋子里头坐着，温暖如春的感觉。
　　如意的面前摆着早饭，煎得焦黄的腐皮五香猪肉卷儿，一小碟珍珠八宝饭，一笼小笼包，配三五样精致的小菜，还有一碗热气腾腾的粳米粥。
　　“嗯，玛瑙的手艺又长进了！”如意吃着那腐皮五香猪肉卷儿，满意的点了点头。
　　外头的豆腐皮儿被煎炸的金黄焦香，里头的猪肉鲜嫩弹牙，配合鲜嫩的蔬菜，咬一口只觉得满口生香。
　　这些日子如意没什么事儿，倒是可以倒腾些美食啊，衣裳啊什么的，这腐皮五香猪肉卷儿，是如意领着玛瑙折腾出来的。
　　这猪肉卷儿的做法也不算复杂，取了三分肥七分瘦的猪肉细细的剁成蓉，胡萝卜、香菇、香芹和香葱切成小粒儿，再打一个鸡蛋搅匀增稠。
　　用筷子使劲儿的把这些馅料沿着一个方向搅打劲儿，在加盐、酱油和五香粉调好了味儿，这馅料算是调好了。
　　把新鲜的整张的油豆皮儿摊开了以后，把馅料薄薄的均匀的铺在油豆皮，大概铺个三分之二左右行，然后沿着一边儿开始卷，等把整个油豆皮儿卷成一个卷儿，能下锅煎炸了。
　　如意娘心疼自家闺女，给如意开了小厨房，入冬了以后要是如意懒得去主院儿吃饭，让厨娘还有玛瑙给如意在小厨房里头做。
　　“是呢，刚才我们闻着这味儿，香的口水都要流下来了！”琳琅跟如意凑趣儿的说道，这腐皮猪肉卷儿也是真的香。
　　今天早玛瑙做饭的时候，炸腐皮卷儿的香味儿把整个院子都要拢住了，琳琅一边儿饿着肚子练早功，一边儿忍不住吸着鼻子闻香味儿，肚子都饿得不行了。
　　“知道你个小刁嘴儿等着呢，去吧去吧，珍珠在这儿伺候行了，你们赶紧下去吃饭去吧！”如意看着琳琅这馋嘴的样子，笑着说道。
　　“是，小姐最好了！”琳琅听到如意的话高兴的给如意行了个礼，然后匆匆下去吃饭去了，丝毫没有在意如意说她是小刁嘴儿。
　　如意对下人极好，平日里头的饭食点心什么的，都会让厨娘或者玛瑙多做一些，好给底下的人也尝尝鲜。
　　琳琅原本是个爱吃爱说的，如意原来忙的时候还没觉得，如今如意闲下来了做的好吃的多了，琳琅只觉得自己身的肉蹭蹭的往涨。
　　琳琅怕胖了影响身手，又舍不得如意研究出来的各种美食，没有办法，只好忍痛牺牲睡眠，早晚练功的时候，各加了半个时辰，身手倒是蹭蹭的往涨。
　　如意吃着腐皮卷儿喝着粳米粥，时不时的吃两筷子小菜，这早饭足足吃了快两刻钟才吃完，这才漱了口，施施然的站起来，往自己的书房去了。

　　☆、626。第626章　欺人太甚

　　626。第626章　欺人太甚　
　　如意的书房里头，放着从孙家买过来的三间绸缎铺子的账本儿，如意施施然的坐下，一边儿翻账本一边儿打算盘，不过一会儿的功夫看完了一本账。
　　之后是第二本、第三本……如意算第一本账的时候，用了不过一刻钟的时间，速度可以说是极快，第二本的时候，用了两刻钟，等到了第三本的时候，足足看了一个时辰。
　　啪！如意将账本狠狠的摔在桌子。
　　“这帮孙子，当我是三岁小孩儿看不懂账目？！做账这么敷衍，连作假都懒得做，打量着是看我没有靠山，明目张胆的欺负人了！”如意咬牙切齿的说道，心气愤不已。
　　孙家把笔茂县附近县城的三家绸缎铺子都卖给了如意，连带着铺子里头雇佣的伙计还有绸缎铺子的存货都一并折成了银子，让如意接手了。
　　按照正常做生意的来讲，这样的举动是孙家自此不再涉足三个地方的绸缎行当的意思，至少在几年内不会再涉足。
　　但从账目看，却完全不是这么回事儿。孙家非但没有撤出这三个地方，反而在原本的铺子旁边，花了一丁点儿的银子赁了个铺子，继续做绸缎的生意，甚至已经恬不知耻的把原来的主顾都给拉走了。
　　“小姐，怎么了？！”琳琅听到书房里头的动静，推门冲了进来，看到如意满脸怒色的样子，急切的问道。
　　“没什么，生意的事儿，孙家人做生意实在是欺人太甚……”如意看到琳琅关切的神情，心情忽然缓和了一些。
　　“孙家人做生意欺负小姐了？小姐，要不要我夜里把那孙家大老爷给做了？！”琳琅看着如意气的不轻的样子，自告奋勇的说道。
　　好久都没有做这样惊险刺激的事儿了，琳琅觉得自己要是再不熟悉熟悉业务，以后手法都要生疏了呢。
　　“还不至于……”如意虽然觉得自己现在心里头憋闷的慌，却也没有到气得想杀人的地步，甚至于砸他们铺子出气这种事儿，如意也不打算做。
　　“做生意的仇，自然是要用做生意的手段来解决。”如意冷着脸说道，不过自己从来没有做过绸缎庄的生意，该用什么手段，如意心还没有盘算好。
　　不是说全然没有办法，只是那些办法都需要一定的根基，并没有什么能够立竿见影的。
　　“小姐，虽然咱们家的制笔铺子牛气的很，但从来没有做过绸缎生意啊，能有啥办法？”琳琅不懂生意场的事儿，只觉得一想到这事儿，脑子都像是打结了似的，怎么的都转不过来。
　　“嗯，咱们是没做过绸缎生意，但咱们可以学啊！”如意原本还为了这事儿愁呢，听到了琳琅说的话了以后，脑子里头忽然灵光一闪。
　　自己当初没做过毛笔的生意，如今也把笔铺做得红红火火的，所以经验不是问题，最最重要的，是自家的铺子有没有让人非要跟你做生意不可的理由。
　　而如意刚刚，已经想到了这样一个，可以让绸缎铺子的生意，红红火火起来的办法。

　　☆、627。第627章　关键时刻

　　627。第627章　关键时刻　
　　“如意，你找我来是有什么事儿？”桃子接到如意的消息，带着一身寒气匆匆的赶了过来。
　　湖边镇桃子被退了亲的传言闹得沸沸扬扬的，桃子爹娘怕桃子心郁结，当初把桃子送到县里头住了一阵子之后，便在县里头买了个小院子，桃子爹娘带着桃子住在县里头，湖边镇的铺子，让桃子的哥哥嫂子们看着。
　　这也是桃子收到了如意的消息，能快速赶过来的原因。
　　“咱们不是要开个成衣铺子么？正好前些日子我收了个绸缎铺子，最近归拢的差不多了，一起看看。”如意看着桃子开心的说道。
　　“真的？这么快弄到铺子了？！”桃子听到如意的话，简直可以说是惊喜了。
　　她们合伙要开成衣铺子的事儿，两人都很放在心，如意动作利索的弄好了铺子，桃子也不遑多让，光是衣服的纸样，桃子画了几十张，成衣也做出了十来套。
　　“千真万确，咱们今天过去看看怎么布置，回头把成衣放在铺子里头，让绸缎庄的伙计们帮着推销，这事儿成了！”如意的眼睛闪亮亮的，桃子越来越多的笑脸，让如意觉得心暖暖的，也越发的坚定了自己这跟桃子合伙做买卖的决心。
　　“好，咱们这去！”桃子点头，认真的应道。
　　如意虽然年纪桃子小，但桃子心里头对如意却有着莫名的信任。如意说的总是对的，所以如意说把铺子弄好了以后，桃子当即决定跟着如意走。
　　两人已经约定了要一起开铺子，现在万事俱备只欠东风，到了达成目标的关键时候了。
　　马车什么的都是现成的，如意家离商街不远，马车不过出门打个转儿的功夫，到了绸缎庄门口了。
　　如意和桃子两个在丫环的陪同下下了马车，进了绸缎庄。这还是如意在买下这绸缎庄以后，第一次以东家的身份进来。
　　“两位小姐里边请……”绸缎庄的掌柜的，一看到有人进来忙不迭的亲自迎了出来。
　　这掌柜的姓王，是个三十五六岁长相富态和善的女人，家里头住在这笔茂县里，在娘家的时候是做生意的料，等嫁到夫家后夫家不得力，竟是连生计都艰难了，只好出来做工。
　　不过这世道，女人做些事儿总是要男人艰难些，好在绸缎庄主要的顾客都是女子，有个女掌柜更方便些，这才算是有条活路。
　　最近绸缎庄接连失去了好几个大主顾，掌柜的愁的头发都白了，因此每每有顾客来，她都尽心尽力的招呼。
　　“东家小姐！”那掌柜的看到来人是如意了以后，微微愣了下，然后恭恭敬敬的给如意行了礼，虽然看起来表情正常，但那微微发白的脸色已经显示出了她内心的不平静。
　　“你别怕，孙家把大主顾都拉走了，怨不到你身，今天我来是看看铺子的情况，顺便还有件事儿要吩咐你。”如意目光敏锐，看到那掌柜的脸色不安，知道她心忐忑，笑着安抚道。
　　如意现如今不怎么缺银子，倒是十分的缺人手，因此算这女掌柜目前看不出深浅来，如意也只能先用她试试看。

　　☆、628。第628章　锦衣丝语

　　628。第628章　锦衣丝语　
　　“不知道，东家有什么吩咐？”那王掌柜听到如意说的话以后，明显的松了口气，脸色也好了不少。
　　如意并没有直接回答，而是左右看了看，显然是有话不能在众人面前直说的。
　　“东家随我来！”能当掌柜的，肯定都不是呆愣的货色，王掌柜一看这架势，把如意请到了后头专门用来招待贵客的贵宾室。
　　如意进了贵宾室，看着这屋子的布置虽然干净，却有些寒酸，脸没有什么表情，心却已经记了下来。
　　坐在首，如意摆了摆手，除了王掌柜和桃子以外的其他人，便都呼啦啦的退了下去。
　　“我看咱们这铺子里头，最近的生意半年下降了五成不止，主要的大客户都不再从咱们铺子里头订绸缎了……”这话一说出来，刚才缓了口气儿的王掌柜，马又紧张起来了。
　　“没了大客户，这绸缎庄的生意肯定要受影响，我打算在现有布匹生意的基础，加成衣生意。”
　　“这成衣生意说简单也简单，说复杂也复杂，我能找人做出好看的衣裳来，但这衣裳如何卖给合适的人，还能卖出一个好价钱来，要靠铺子的掌柜的和伙计了。”
　　如意看出了王掌柜的紧张，却没有再次安抚她，而是一口气儿的把自己要说的话说完。
　　“你，可能做？”如意目光灼灼的看着王掌柜，此刻的她脸的表情带着激动又带着为难，可见心十分纠结。
　　“东家……我……”王掌柜只觉得自己现在仿佛是被挂在了秋千悠似的，一颗心忽忽下的没有着落，一开口，声音都有些变调了，可见心是多么的不平静。
　　“咳咳……东家，我……我想试试……”王掌柜忙不迭的清了清嗓子，然后对着如意慎重的说道。
　　“哦？你有什么顾虑？”如意挑了挑眉毛，这王掌柜的反应倒是让如意高看了她一眼，要是她立马啪啪拍胸脯说没问题，或者干脆往后缩不肯接这事儿，如意准备把她弄走换人了。
　　但她说想试试，却又带着犹豫的样子，显见着是心有些筹谋，却也有疑虑的，如意很乐意听一听她心担忧的部分。
　　“东家，恕小人僭越……这卖成衣利润虽高，却不是谁都能做的，一来要看成衣的样式，再来要看绸缎料子的稀有程度了……”这王掌柜别看面白白胖胖的老好人的样子，实际倒是很有几分见解，而其不少念头跟如意的想法都不谋而合。
　　“这事儿我早有准备，成衣的样式会推出几种款式，大众款和定制款，大众款是批量卖出的成衣，定制款的话，每季每个款式限三套好了，花色和绣纹都不同，也不会冲撞了。”如意点点头说道，对这王掌柜的信心又多了一分。
　　“桃子，你还有什么要补充的么？”如意转头看向桃子，询问着说道，见桃子摇了摇头，便知道她没有什么要说的了。
　　“这是柳家小姐，跟我是手帕交，也是成衣铺子的股东，后面的成衣由她来提供。”如意对着王掌柜吩咐着，王掌柜一一应了下来。
　　如意达成目的，又在铺子里头转了一圈儿，等出了大门，回头来看的时候，见铺子门口的牌匾还写着大大的孙记字样，眉头微微皱了皱。
　　“王掌柜，以后咱们铺子改名，叫……锦衣丝语！”

　　☆、629。第629章　爆款斗篷

　　629。第629章　爆款斗篷　
　　成衣铺子的事儿，虽说既繁且杂，一项一项的梳理下来慢慢做，倒也还是进度斐然的。
　　如意趁着年前这一个来月的时间，一边儿收拾着院子置办着年货准备过年，另一边则是红红火火的将锦衣丝语的牌子打出去了。
　　原因无他，每到过年的时候，无论穷人还是富户，都想要给自家孩子置办一身新衣裳。
　　而衣裳款式新颖样子漂亮的锦衣丝语，几乎在几天之内变成了整个笔茂县闺女们心目，最理想的新衣裳的出处。
　　桃子虽然之前准备了十几件衣裳几十个款式，可照这个风靡的速度来看，不管是现货还是订货，都来不及在年前做出来满足顾客的需要。
　　对于这样的情况，如意倒也不急，能打出名头来，总籍籍无名要好，对于已经卖断了货的大众款的衣裳，如意跟桃子商量了以后做了个重要的决定。
　　那是，但凡在锦衣丝语订一条一两银子以的明年新款的春裙，或者买下五两银子以的绸缎的顾客，都可以获得爆款斗篷的图样一份。
　　有了这图样，不管是大姑娘还是小媳妇，都可以按照自己的喜好制出一条锦衣丝语同款的斗篷。
　　“东家，这斗篷是咱们铺子里头卖的最好的一款，要是直接把斗篷的图样给了出去，明年可怎么办啊？”王掌柜对于如意他们的决定有些不理解，衣服样式可是成衣铺子的最大秘密，要是连这个都给人了，这不是变成一锤子买卖了么？！
　　“王掌柜，这事儿我自有考虑。”如意笑了笑说道，并没有怎么解释，倒是桃子看着如意被王掌柜误会，觉得心过意不去，稍微解释了两句。
　　“王掌柜，咱们的斗篷做法简单，算不给图样，有心人买了一条回去，拆开了以后也知道该怎么做了，秘密也保持不了多久的。”
　　“那……那？！”桃子这么一解释，王掌柜虽然理解了，但心的恐慌更大了，是了，衣服都是那么回事儿，哪有什么全然的秘密在呢？！
　　“王掌柜，你还记得我之前跟你说，锦衣丝语是要做什么的？”如意看着王掌柜惶惶然没有底气的样子，眨了眨眼说道。
　　“做成衣的，成衣定制！”王掌柜虽然心惊惶，对于如意之前说过的话却没有忘。
　　“是了，成衣定制，还要加一句，高端成衣定制。”如意点点头，淡然的说道。
　　“但凡是大的省城，好湖州城，每季都有最新款式的布料出来，也有最流行的衣裙款式，若是普通人家的闺女，一季有一件儿新衣服已经不错了，但富贵人家的闺女，出门做客的衣裳，都是不能重样的。”
　　“咱们要做的，是这样的人家的衣裳的定制，所以第一步是要打响名头，吸引更多有钱人家的小姐来看咱们的衣裳，订咱们的衣裳……知道的人越多，对咱们越有利。”
　　如意滔滔不绝的讲了许久，从自己的目标客户人群，到铺子的定位，再到如何一步一步实现这样的目标，到了最后，王掌柜原本略带茫然的神态，变成了全然的激动和期盼，仿佛眼前有一幅宏伟的画卷已经徐徐展开，而她便是这时刻的见证者之一。
　　爆款斗篷不是促销的简单手