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征服非常女上司:底牌-第111部分
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“我们拥有如此强大的投递网络，如此高效的投递队伍，如此完善的点线，但是，却没有充分发挥出它的全部功能，我们的发行网络，目前的职能只是投递本集团的报刊，从某种角度来说，这是一种资源的浪费，从整个报业发行的战略来说，这是一种失策。”
“哦……”秋桐凝神看着我：“继续说下去——”
“要想促进报业发行的多元化发展，实现以发行养发行的目标，要想不断壮大整个发行体系的实力，要想实现报业发行体系的可持续长久发展，我以为，我们必须要放宽视野，创新思路，充分发掘发行网络的潜能，实现多条腿走路，发挥我们的优势，最大限能地利用好我们的发行网络，让其产生最大能量的效益。”我继续说：“我想，我们可以尝试在以下三个方面有所作为。”
“哪三个方面？”秋桐紧紧盯住我。
“第一，开展物流配送业务，星海有很多综合和专业的批发市场，我们的20条投递线路是串联星海所有的乡镇的，为什么不可以代替县城和乡镇上的那些商店配送货物呢？这样，我们能增加收入，收取送货费用，而下面那些商家也不用专门百里迢迢跑到星海的市场来进货，节省了来回的费用，大家皆大欢喜……
“这一块钱的收入，可是属于公司的……这是大物流，还有小物流，我们的发行员，每天只用2个小时的时间就投递完了报纸，一天剩下的时间都是空闲，我们为什么不可以为订户开展代送家用品业务呢？
“联系几家大型超市和牛奶厂，开展合作，订户，特别是那些出门不便的老年订户，需要什么家用物品，我们代为买好，通过发行车送到站上，发行员再送到订户家中，这样，订户足不出户就可以买到东西，而我们只收取少量的劳务费，订户方便了，我们的发行员也能赚取劳务费，增加收入，发行员的收入增加了，也有利于我们投递队伍的稳定。”
秋桐认真听着，点点头。
第0243章 提醒和警告
我继续说下去：“第二，开展外报外刊代订代投业务，全国全省在星海发行的报刊有上千种，目前基本都是通过星海邮局来征订和投递，邮局多年来垄断了这个行业，现在是市场经济时代，我们拥有和邮局一样的网络，凭什么不可以去夺取这个市场，凭什么不可以做这块业务？
“邮局依仗自己是老大，以为自己的地位无人可以撼动，对很多非党报党刊在之外的报刊很傲慢，征订不下力气，投递费还收得不低，而那些报刊虽然不满却也无可奈何，只能任凭邮局漫天要价，任其宰割，这些报刊部门基本都有在省级和地级设立的站，我们完全可以直接和他们联系，以同样或者较低的投递价格把这块业务拉过来，同时保证给他们不低于邮局的征订份数。
“当然，征订的份数越多，我们赚取的代投费就越多，我们的公司，我们的发行员收入自然也就越高，于集体于个人，于公司整体效益壮大于发行队伍的稳定，都有好处……这一块的市场前景非常广阔。”
“第三，开展DM业务，我们拥有整个星海发行量最大的报纸，我们的投递触角遍及整个星海，现在很多商家都会印制自己的广告宣传单，我们可以大力开展广告夹页投送业务，根据客户需要，客户需要投送哪块区域，我们就在哪个区域的报纸里夹上广告宣传单，客户需要夹页多少，我们都可以实现……
“同样，我们的收费标准稍微低于邮政局，抢夺他们的市场份额，这一块，我们比他们有优势，他们投递的单份报纸，没有任何一种能超过我们的星海晚报和星海日报的……
“还有，我们甚至可以自己成立一家广告公司，到省工商局申请广告发布许可证，印制自己的广告杂志，借用我们的网络优势，招揽广告客户，当然这一块，还要考虑集团广告公司平总那边的感受，不要让他或者代理商认为我们在抢夺他们的客户资源……
“总之，以上这些做好了，将会大大壮大公司实力，增加发行员收入，我们集体的实力增强了，然后又能反哺到发行网络的完善和建设上。”
听到这里，秋桐的眼里露出欣喜的表情：“易克，你的思路太好了，大大超出我的想象。”
听到秋桐的夸赞，我的心里很受用，笑着说：“这可都是在你的启发下想出来的，没有你的点拨，我是想不出这些的！”
秋桐紧紧抿住嘴唇，凝神沉思着，似乎在回味琢磨我刚才的几点想法。
我接着说：“以上思路的落实，都涉及到一个问题，这个问题不解决，所有的想法都是空！”
秋桐抬起头看着我：“我明白你说的是什么，是发行车，是不是？”
我点点头：“是的！目前我们的发行车都是面包车，这些面包车每天运送报纸，目前的容量基本饱和，要拓展这些新业务，就必须要淘汰目前的这些发行车，更换厢式货车，邮局那样的厢式货车……
“厢式货车载重大，空间大，装得多，而且，从长远来说，使用的时间也长……看起来目前的投资是大了些，但是长远来看，是一笔很划算的账。”
“嗯……你说的很有道理！”秋桐点点头。
“我要说的就是这些了！”我说。
秋桐扬了扬手里的文件：“和这里面的一样吧？”
“嗯，是的！”我说。
“嗯……”秋桐深深呼了口气，直起腰，然后又点了点头，接着，突然眼神直勾勾地看着我……
我被秋桐看得有些发毛，说：“秋总，你怎么了？”
秋桐似乎没有听到我的话，依然凝神看着我……
“秋总——”我伸出手在秋桐眼前晃动了一下。
秋桐慢慢回过神来，深深地看着我，缓缓说了一句：“易克，你确实厉害！我服了。”
这无疑是秋桐对我的最高褒奖，我觉得有些受宠若惊了，咧嘴笑着。
秋桐认真地看着我：“易克，我想告诉你……你真的很厉害，你比我强，我发现我比不上你……我服了你的脑瓜子了，我得好好向你学习。”
我忙说：“哪里，我的思路是来自于你的启发，没有你的思路，也就不会有我的思路，这应该说是我们共同的结果。”
秋桐说：“你的战略意识转换地很快，很有高度，超出了我的意料，我没有想到，你接受新事物吸收新事物的能力这么强……易克，我想知道，你的脑瓜子里都装了些什么呢？”秋桐歪着脑袋看着我，带着几分好奇。
我不由伸手摸摸脑袋：“装的是脑浆啊……”
秋桐“噗嗤——”笑了出来：“你真逗——”
我又咧嘴笑起来。
“易克，我怎么感觉你的能量是无限的呢？”秋桐继续歪着脑袋看着我：“我觉得，你完全可以有更大的发展空间，要是不在我这里，你可能会有更大的发展空间，可惜，在我们集团，因为体制的原因，你的能力施展空间会受到很大的局限……我想知道，你到底为什么会甘于在我这里做一个小小的部门经理？”
我说：“为了赚钱呗！”
“这个理由不充分，没有说服力！”秋桐说：“你完全可以有赚钱更多的地方。”
“因为你好啊，你对我好，知遇之恩，我愿意继续在你的领导下工作！”我又说。
“呵呵……”秋桐又摇摇头：“这个理由似乎还是不充分……好领导多的是，又不是只有我一个人是领导，说实话，依照你的能力，到哪里都会受到热烈欢迎，都会受到重用！”
“但是，你却只有一个！”我不假思索突地冒出一句。
说完这话，我的心猛地跳动起来，我不知道自己怎么突然就说出了这句话，我低下头，不敢看秋桐的眼睛。
秋桐闻听，愣住了。
少顷，我偷偷抬眼看了一下秋桐，看到她正怔怔地看着我，她的神情有些尴尬，脸色有些微微发红。
我的心跳更加厉害，突然又觉得很羞愧，有些无地自容，甚至想找个地缝钻进去。我觉得自己实在是有些没数了，太自不量力了，颇有癞蛤蟆想吃天鹅肉的感觉。
我此时的羞愧还来自于现实，我已经拥有了冬儿，冬儿已经回到了我身边，而秋桐也已经订婚，也许很快就会步入婚姻的殿堂，我在这里说这话，凸显出我多么肮脏卑鄙的灵魂！
我和秋桐都沉默着，房间里很静，静地让我有些窒息，有些喘不过气来。
一会儿，秋桐轻声笑了下，笑得有些勉强。
“易克，我觉得你是个有福气的人！”秋桐说，脸上的神情恢复了常态。
我抬头看着秋桐，心里还有些尴尬。
“我觉得你很有女人缘啊，你看，海珠对你那么好，现在，海珠走了，你的初恋女友冬儿又来了，冬儿那么漂亮……还有，你和云朵，云朵对你……”说到这里，秋桐顿了顿：“云朵对你……我不知道现在如何，但是，起码，从前，我是能感觉出来的。”
我咧了咧嘴，又觉得尴尬起来。
“所以，我说你很有女人缘啊，这么多好女孩都围着你……”秋桐笑着说：“当然，最终能和你长久在一起的，只有一个……现在，海珠离去了，云朵似乎也不作声了，冬儿在你身边，你的初恋回来了……多好啊，易克，你可要好好珍惜呢……失去了又得到，多不容易，更加好好好珍惜……你说，是不是？”
“嗯……”我点点头。
“人生最大的幸福在于平凡，最长久的拥有在于珍惜。”秋桐又说了一句。
这句话是浮生若梦曾经在网络里告诉我的，此刻从秋桐嘴里说出来，不由让我别有感觉。
“人生是如此，感情亦然。”秋桐说：“对于每个人来说，如果有一段值得珍惜的感情，请好好把握，善待它，千万不能这山望着那山高。不要等到经历了诸多坎坷和摔打之后，你会突然发现：曾经有一段真挚的爱情摆在我面前，我没有珍惜，等到失去的时候才后悔莫及，尘世间最痛苦的事莫过于此。
“如果上天能给我一个再来一次的机会，我会对那个人说三个字：我爱你。如果一定要给这段感情加上一个期限的话，我希望是一万年……呵呵……谁都不希望这样，所以，易克，学会珍惜，你会发现平淡中的你是最幸福的……
“一个人，一生当中也许会遇到很多爱你的和你爱的人，但是并不是每一个爱你的人都会一直守在你身边，也不是每一段感情都可以重来，所以，要学会珍惜眼前人。”
秋桐这话无疑是在含蓄地提醒和警告我，我又点点头：“嗯……”
秋桐又说：“其实，易克，我现在发现你是个蛮优秀的男人，虽然没有金钱，没有学历，没有地位，但是，你自身所映射出的男人魅力却是越来越大，不然，海珠、云朵哪里会这么着迷你呢，还有冬儿又怎么会回到你身边呢，呵呵……”
这是秋桐第一次从一个女人评价男人的角度来说我，我心里感到有些冲动和温馨。
“易克，能和你这样的人做同事，做朋友，我很高兴，也很珍惜。”秋桐接着说：“我希望，我们能做长久的好同事，好朋友……我身边能有你和海峰、小猪、云朵这样的朋友，我很珍惜。”
我明白秋桐这话里的意思，她的心只给了虚拟世界的亦客，她不会再给任何人。
此时，我不敢想象要是她知道我就是那个亦客，她会是怎样的神情，或许，她的世界整个都崩溃了，或许，我连她的朋友都做不成了，我永远记得她说的那句话，她最不能原谅的就是欺骗！
第0244章 心动的猎物
我又为自己的想法感到愧疚，我觉得自己对不住冬儿！
中午，海峰约我出去吃饭，我们边吃边谈。
我心里还沉浸在上午和秋桐的谈话里，有些郁闷。
“怎么了？哥们！”海峰问我。
“海峰，你说，一个男人会不会同时爱上两个女人？”我问海峰。
海峰一愣，看着我：“鸟人，什么意思？”
“没什么意思，就是随便问问！”我说。
海峰思索了一会儿，说：“我想，会的。”
“为什么？”我说。
“因为……我想啊，男人，是一种不断寻觅猎物的动物，他的心无时无刻都在期盼着另一个更为让他心动的猎物，男人都喜欢挑战，喜欢把猎物占为己有，越是难得到的猎物越是激发了他占有欲，说穿了，男人其实是种思想简单的动物。
“可是，对女人而言，男人是她们的整个天堂，男人对女人而言是整个世界，女人对男人而言却只是首都而已……世上的女人都太傻了，都喜欢问男人你爱不爱我这种无聊的问题，答案呢，当然都是一样的，男人当然会对着女人说爱你，可谁知道他们心里到底在想什么呢？这个只有他们自己知道。
“这种傻问题问的多了，男人会开始嫌女人烦，开始渐渐地讨厌女人，可是男人却不知道你是多么地在乎他，女人永远都是感性的动物。正是这份上天赐予的感性，让多少女人痴情的爱着一个男人。
“为什么流泪受伤的总是女人呢？要知道在男人的世界里同一时间爱上2个或2个以上是很正常的，这是男人的天性，这是男人与女人最大的不同……
“如果一个女人只希望唯一的爱，那么只有努力把他的心全部占据，这是最好方法，而千万不要和他撕破脸，那是无用的，他只会更讨厌她，渐渐离她而去，所以，一个女人如果承受不了这一切，那就早点离开他，不要让自己的伤口越来越深！”海峰侃侃而谈。
我说：“我怎么觉得你说的是谬论呢，在为男人的寻欢作乐开脱。”
海峰哈哈一笑：“我操，那你问我这个问题干嘛？你难道不是想为自己的放纵找一个理由吗？我想，是不是你小子又看上别的女人了？别这样啊，哥们，海珠和你的事情过去了也就过去了，感情的事，是不能勉强的，冬儿现在回来了，既然你已经决定接受她，那么，你就要好好珍惜这份情感，毕竟，这是你的初恋，初恋啊……
“其实，我想说，作为男人和女，都必须明白一个简单的事实，在一男爱上二女的时候，无论哪一方使用爱情一词，都会有潜在的误导作用。我以为，爱情不只是泛泛的感情，而且包括彼此付出和互相依恋，至于爱情是无私的奉献这句名言，那多半只是一句伟大的空话罢了。”
海峰的一席话，让我想了很久。
第二天，在公司，秋桐告诉我，她把我的考察报告修改完了，呈给集团党委领导了。
“这份考察报告牵扯的面很大，特别是牵扯到20辆发行车辆的更换，这不是个小数字，如果能打动集团党委领导的心，那就好了。”秋桐说：“思路决定出路，我们现在有了一个战略的初步规划，大致思路已定，这下一步的工作心里就有底了……相信很快，我们的战略规划就能开始一步步实施开来……很快，我们机会迎来有一个发展的高潮期。”
“嗯……”我点点头，心里觉得有些宽慰。
“不过，战略规划变成一个个具体的实施方案，还是需要很多功夫的，要有大量细致入微的问题要去解决，今后，还有很多工作需要我们去做。”秋桐又说。
“是的！”我点点头：“今后，要做的事情还有很多，很多……”
“饭要一口一口地吃，不急，慢慢来吧，先等着看集团党委的指示吧，”秋桐说：“我们的这个思路，要全部落实下来，需要很多单个的实施方案，战略意图要靠战术来落实啊，呵呵……这就是战略和战术的基本关系。”
我也笑着点点头：“嗯……”
“很快就要到五一长假了，这次就不安排你值班了，回老家去看看你父母吧。”秋桐又说。
“好！”我点点头，我还真想爹娘了！
晚上回到宿舍，我和冬儿说起五一放假的事情，问冬儿想不想回宁州去我老家看看。
冬儿听了，含糊其辞地吱唔了一声，我没听清她说的是什么。
第二天晚上，我接冬儿下班的时候，冬儿告诉我一件事，公司要派她到深圳总部去接受新手培训，过几天就要走，为期半个月，五一假期照常进行，她不能和我一起回宁州我的老家了。
冬儿不满地嘟哝着：“这大过节的让我去培训，太可恶了，这外企资本家就是剥削，什么时候不能培训啊，非得占用过节的时间……我本来还想和你一起回你老家去玩呢，唉……”
我安慰了半天冬儿，让她以大局为重，以工作为重。
两天后，冬儿依依不舍和我告别，飞去了深圳，参加培训去了。
冬儿走后的第二天，五一长假开始了，我飞回宁州，去看我的爹娘。
在去宁州的飞机上，我遇到了海珠。
我是在登上机舱后遇到海珠的，这些日子没见海珠，海珠瘦了很多。
她看见我，边引领我去座位边问我：“哥，冬儿姐去深圳培训去了是吧，我哥今天也去了。”
我知道海峰今天也去深圳总部汇工作，就嗯了一声。
坐下后，海珠问我：“回家看看？”
“嗯……”我又答应了一声。
海珠说：“哥，下飞机后，你在出口等着我……”
我不知道海珠是何意，答应了海珠。
到宁州后，我在机场出口处等了一会儿，接着看见海珠开着海峰的那辆车过来了，停在我跟前，海珠摇下车窗看着我：“哥——上车！”
我上了车，海珠说：“海峰哥的车现在归我了，他在星海用不着。”
“哦……”
“你现在接着就回家吗？”
“嗯……”
“现在是节日期间，公共汽车很拥挤，你还带着这么多行李，我送你回家吧！”海珠说。
我此次回来，买了很多星海的特产。
“这……”我刚想推辞，海珠接着说：“我休班，今天没事……正好也想去山里散散心。”
“那就麻烦你了。”我说。
海珠抿了抿嘴唇：“哥，你不要和我这么客气，我会觉得别扭的。”
我于是不再推辞。
海珠开车到了一家商场门口，停下车对我说：“哥，你在车上稍等下。”
说完，海珠下车进了商场，不大一会儿，海珠出来了，提着两大包东西，放到后座：“第一次去你家，不能空着手！”
原来海珠是干这个了。
我们继续走，很快车子出了宁州，进了大山，在山道上走了半天，接近中午时分，终于到了我家。
爸妈正在家门口等候，我在星海还没出发时就打电话告诉他们了。
海珠的车子缓缓停在我家门口，爸妈高兴地迎过来：“小克——”
我下车，海珠也下了车，礼貌地冲我爸妈招呼：“叔叔，阿姨，你们好——”
妈妈一看到海珠，愣了下，接着就亲热地拉着海珠的手：“哎——孩子，好孩子，你叫什么名字啊？”
我这时说：“爸，妈，这是海峰的妹妹，叫海珠——”
海峰虽然没有来过我家，但是我经常在爸妈跟前提起海峰，他们都知道我有这么一个铁哥们。
“哦……是海峰的妹妹啊，啧啧——真是好看的女娃！”妈妈听了，更加热情了，拉着海珠的手，上上下下看个没够，看的海珠都不好意思了。
我这时从车里往外拿东西，边对爸妈说：“这是海珠专门买了来看你们的……这是我从星海带来的。”
“哎呀——你看，你这孩子，来叔叔阿姨家作客来带东西，太见外了，带什么东西啊，能来家里坐坐，叔叔阿姨就很高兴了。”爸妈不免客气了几句。
“叔叔，阿姨，你们看起来真年轻，身体都很好啊！”海珠说。
“呵呵，老喽……你父母身体都还好吗？”妈妈笑得合不拢嘴，一直拉着海珠的手不放，用慈爱的目光看着海珠。
“嗯……都好！”海珠说。
“呵呵……来，孩子，快家里坐，你阿姨早就做好了饭，就等你们来吃饭呢！”爸爸高兴地招呼大家进去。
进了堂屋，香气扑鼻，满桌的饭菜勾起了我的食欲。
我们坐下，我毫不客气地拿起筷子，招呼海珠：“海珠，来，这就等于到了自己家了，别客气，吃——”
海珠笑嘻嘻地看着我，拿起筷子，接着又看着爸妈：“叔叔，阿姨，你们也吃吧——”
“哎，好！”爸妈喜滋滋地拿起筷子，妈妈开始不停往海珠的碗里夹菜：“来，孩子，吃这个，这是阿姨亲自下厨做的……尝尝好吃不？”
“嗯……阿姨的手艺真好，真好吃！”海珠乐呵呵地边吃边说。
我看着海珠说：“从早饭到午饭，我们可是跨越了好几千里……呵呵……”
“哦，你们是一起从星海来的？孩子，你也在星海工作？”爸爸看着海珠。
“哦……叔叔，我是南航的，在飞机上工作，专门飞宁州到星海……我家在宁州！”海珠说。
“哦……在宁州……好，在宁州好！”妈妈说。
“今天我下了飞机，海珠嫌我坐公共汽车不方便，特意开车送我回来的！”我说：“海珠今天很辛苦呢。”
“哥——你怎么这么客气呀——”海珠对我说了一句。
妈妈一听海�
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