征服非常女上司:底牌-第270部分

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　　但是她这一骂，我火了，我操，你在市区超速行车差点把我撞死你不说，还反过来骂我。看这车子，看这女孩的架势，分明是有钱人家，要么就是有钱人包养的二奶。
　　出于我的厌恶心理，我主观地下意识觉得后者的可能性大。
　　但我还是决定不和她计较，我强压怒气，说：“对不起，我没看到你的车子。”
　　“没看到我的车子那你没长眼哪？”女孩不依不饶：“我看你就是存心不怀好意，你不会往边上闪？你干嘛要跳到我车上压到我身上？你是想耍流氓，是不是？”
　　我真火了，说：“女士，你不要血口喷人好不好，你车速那么快，我当时哪里来那么多反应？我只是出于本能跳了起来。”
　　“本能？我看你的本能就是想耍流氓，看你这样子，我一看就是个小流氓！”女孩用嘲讽的目光看着我，撇了撇嘴巴。
　　“住口！”我喝道：“不错，我的样子是不好，那你的样子就好了？别看你开着豪车，穿着名牌，我看你比我也好不到哪里去？一看就是个二奶。”
　　说完，我转身就走。
　　“你给我站住，混蛋，你敢说我是二奶，你敢骂我？”那女孩竟然下车朝我追了过来：“小流氓，你有种就给我站住——”
　　我又好气又好笑，怎么遇见这么一个野蛮女孩，还没完没了了。
　　我决定吓唬吓唬她，于是站住，转过身，做出一副凶神恶煞的样子，向她走了两步，阴沉沉地说：“怎么？你看上二爷了？想跟二爷走？那好，来吧。”
　　说着，我又向她走了两步，狰狞一笑，做出要伸手抓她的样子。
　　“啊——”那野蛮女孩叫了一声，脸上露出害怕的表情，不敢逞强了，慌忙跑回车上，发动车子就走，边走边在车里骂道：“流氓，臭流氓。”
　　看着这辆红色的法拉利疾驶而去，我摇了摇头，妈的，晦气，刚出门怎么就遇到这么一个刁蛮的女孩子。这女孩不是有钱人家娇生惯养的千金就是有钱人包养的二奶。出于我对她的不良印象，我倒是宁愿把她认为是二奶。
　　这时，过来一辆空着的出租车，我拦住，直奔公司。
　　此时，我当然不会想到很快我又会见到这位漂亮的野蛮二奶，而且，见的地点是那样的不合时宜。
　　在公司里开了一天会，秋桐召集的，参加人员有赵大健苏定国云朵我和曹腾，还有部分发行站长，会议的主要内容是讨论公司大征订总体方案，以及外报外刊代征代投实施方案。
　　由于秋桐实现和公司各中层都事先做了沟通交流，昨天又和我有过一番深入探讨，所以，会议进行的比较顺利，大家各抒己见，又提了一些很好的建议，赵大健话不多，但是也没唱反调，显得比较温顺。


会议进行到最后，秋桐拍板，公司成立大征订工作领导小组，她任组长，赵大健苏定国云朵和我与曹腾为组员，领导小组用一周时间拿出公司大征订工作计划上报经管办，之后上报经营委，大征订计划分为两部分，一个是本报本刊的征订，一个是外报外刊的代征代投，第一部分秋桐拿，第二部分我和曹腾一起拿，拿出来后大家一起讨论。
　　大家都表示同意。
　　我知道秋桐这样安排是有理由的，赵大健和苏定国是单独做不出来大征订计划的，这两个人能力达不到。赵大健甚至连电脑打字都不会，给他配的电脑就是个打扑克的游戏机。
　　而两个计划都让我拿，显然有些偏重，一来显得对我过于倚重，引起其他人的看法，二来她或许以为我的工作量会太大，她觉得不合适，所以只有她亲自来做。


让我和曹腾一起做第二部分方案，显然秋桐带有平衡关系的考虑和意图，单靠曹腾，他未必能拿出像样的方案。云朵在这个小组里，主要是考虑到后勤和行政服务的职能。
　　这样，我的脑子还在考虑三水集团的那个方案，又要开始斟酌公司里的发行方案了。
　　其实，我脑子里不仅仅在斟酌外报外刊的方案，秋桐做的那个方案也在我的考虑之中。
　　有时候，我觉得自己真是个喜欢操心的人。或许，我生来就是操心的命吧！
　　明天是周六，我暂且抛开本职工作不去考虑，先考虑我的自家私活。
　　晚上回到宿舍后，吃过饭，我又一头钻进书房，开始晚上修改三水集团的方案……
　　又忙碌到下半夜。


第0589章　亲自出马
　　第二天起床，我对海珠说：“今天我和你一起去三水集团参加竞标会……你的身份是春天旅游的董事长，我的身份是总经理，行不？”
　　海珠笑了：“行，我的易总！”
　　我哈哈笑了：“你是我的海董！”
　　海珠笑了会，看着我说：“哥，那方案你都修改好了？”
　　我亮亮手里的优盘，点点头：“都在这里，待会儿我们出去打印就行了……里面什么都有。”
　　海珠点点头：“我还没看看呢！”
　　我说：“你不用看了，我到时候做发言，你听就是，你看大爷我到时候怎么煽——”
　　海珠捂嘴笑了，说：“大爷，我昨天打听了下，星海接到这邀请函的旅游公司不到15家。”
　　“哦，为什么？”我说。
　　“因为大多数旅游公司都没有境外旅游资格许可证，不能经营境外旅游项目，就这一条，就把大多数都卡死了。”海珠说。
　　“哦也……很好。”我心里略微有些轻松：“那我们的成功率又高了几分。”
　　海珠说：“但是有出境游资格的，可都是很有实力的旅游公司。”
　　我说：“管他什么实力不实力，我们就按我们的既定方针办，八仙过海，各显神通，看谁牛逼吧。”
　　海珠脸上带着担心的表情看着我：“哥，如果……如果没中标，也没什么，你不要有压力，也不要到时候接受不了……我们是有多大能耐吃多大的饭。”
　　我冲海珠笑了笑：“没压力，我一点压力都没有……你有没有压力啊，要不要大爷我给你打一针帮你缓解下压力啊……”
　　说着，我一把把海珠搂在怀里就往沙发上摁，边说：“我看，我就在这里用我的定海神针戳戳你下面，行不？”
　　“哈哈……哥，别闹……”海珠笑着挣扎着，虽是在挣扎，却显得很开心。
　　最近，我似乎在那方面对海珠显得主动了，这种主动不仅仅表现在行动上，也表现在心理上。我是故意的，我想用这种行为和心理的主动来证明给自己看，证明给海珠看，证明我对她是有着发自内心的热情的。当然，除了无谓的证明，我这么做，或许也是在试图掩饰自己飘渺虚无空荡的心……
　　在漫漫情感纠结的旅途上，我正让自己变得越来越虚伪，越来越卑劣……
　　我不知道自己会堕落到哪一步，也不知道自己还能不能找回真实的自我，我试图想做回原来的自己，所以，我努力尝试着一些事情，努力让自己对海珠表现出发自内心的热情和热烈。
　　在这样做的时候，我极力让自己做的很自然，极力挥去自己心里的那份不安和隐忧。
　　事实上，我可以做的很好，来自血肉之躯的生理本能加上对海珠的真实情感，二者有机结合起来，效果是相当不错的。
　　我将海珠压在沙发上亲热了半天，才松开海珠，两人嬉笑了一会儿，然后出门，先把方案打印出来，复印了10份，分别装进不同的信封，然后直奔三水集团。
　　9点整，我们坐在了三水集团的招标会议室里。
　　我和海珠坐定后，我看到来参加竞标的只有7家旅游公司，看来还有8家是自动放弃了，或许是自己缺乏自信，不相信自己的实力，或许是被需要垫付团款这一项吓怕了。
　　看看来的这7家，都是在国内有头有脸的大旅行社，中旅、国旅、青旅、嘉华、康辉……
　　不但旅行社都是知名度很高的大单位，而且听海珠在我耳边小声说，今天来参加的人都是各家在星海的掌门人，带着的随从都是他们的副总或者计调经理。
　　海珠的声音听起来明显没有底气。
　　听到此言，我的心里不由一凛，扭头看看那些牛人，我操，大家看来都是很重视的哦！
　　会议桌是长条形的，一边坐着我们参与竞标的各家旅行社负责人，一边是三水集团的几个相关部门的高管，都是纯爷们，个个脸上的表情都很严肃认真。
　　竞标会很快开始，采取的规则是各家轮流递交自己的方案，然后宣读做说明，接受这些高管的询问，全部进行完后，大家都回去，等候通知，中标的会在2天之内接到通知，2天之后等不到通知的就说明废了。
　　看到这些同行掌门人个个踌躇满志志在必得的样子，不知怎么，我一直蛮有自信的心里突然有些紧张，不由咚咚敲起了小边鼓……
　　招标会开始是例行的程序，主办方说明要求和规则，参与方各家做自我介绍，我的身份就是春天旅游公司的总经理，海珠自然是董事长。
　　然后就是各家开始介绍自己的旅游方案，顺序抽签，我们抽到了最后，第七名。
　　第一家发言的是中旅的，上来他们的掌门先自我推介了一番中旅的实力和品牌，又是全国连锁，又是出身名族，又是资产雄厚，又是服务优质，一番夸耀之后，然后由他们的副总兼计调部经理宣读方案。
　　我仔细听他们的方案，他们的方案很具体，很详细，首先针对出去旅游的1700人给出了总体分配计划，分为5个批次发团，每个团时间间隔一周，这样不会耽误集团的正常工作，出去旅游的目的地。
　　他们显然是放弃了利润很低的国内游，目标直指一个方向——新马泰，豪华团，品质游，报价为7600元每人，合起来正好大约1300万的总价格。他们的方案里说的很明晰，食宿都是第一流，住的都是海景房，四星以上的酒店。同时还给出了每日的具体行程和路线。
　　最后，他们豪气一挥，旅游团款1300万全部垫付，待旅游项目全部结束后一周之后结算。
　　如此大手笔，不由让大家都有些惊异，确实是有钱人，一出手就是1300万全部垫付，一般的旅游公司是做不到这一点的。
　　但是我听出了其中的猫腻，在全部垫付团款的背后，是这家旅游公司的巨额利润，新马泰豪华团的旅游价格一般不超过5000元，就是豪华团的价格也在6000元之内。他们之所以敢大笔垫付，是因为这其中的利润实在太高，已经接近了300万，够狠的！这1300万的垫付，实在是个让人心动的诱饵。
　　第一家发言结束后，第二家是青旅，同样，他们也是先极力推广了自己的豪门背景和雄厚实力，然后宣读方案。
　　他们的方案的略有不同，是1700人同时出发，分为国内和出境两个方向，国内是到新疆阿尔泰山喀纳斯，看大雪封山之前中国最美的秋天，国外也是新马泰。他们的说明理由是这样可以让大家有自由挑选的余地，因为有的人可能去过新马泰，没去过喀纳斯，有的去过喀纳斯，没去过新马泰。
　　国内和国外的两条线路报价相同，都是7600元每人，好像他们和中旅的思路都是相同的，都是针对着这1300万来造的预算。他们提出垫团款的金额是1000万，在旅游项目结束后一个月之内结算。
　　一个单子就垫付1000万团款，这同样是豪门的大手笔，非一般旅游公司可以想象。
　　海珠的神色有些不安和紧张，很明显，她有些自卑，我的心里却有些放松，他们这样，就好办了。
　　接下来的4家公司，方案的内容基本大同小异，有的分批走，有的一次性全部走，有的推出了日韩游，有的推出了东南亚游，有的推出国内长线游，有的三者兼顾，价格都比较高，单个利润没有低于1000元的，高的甚至达到了报价的30％，而且，都提出了垫付款的不同金额，最底的也是800万。
　　但是我注意到他们的共同点，都忽视了这1700人的内在层次和结构，都没有从三水集团的角度来考虑问题，都以为三水集团的注意力是在垫付团款上，所以，他们都抛出了垫付巨额团款这个诱饵来打动三水集团。
　　其实，他们的出发点是可以考虑的，天下没有白吃的筵席，我拿出这么多资金来垫付团款，垫付资金的损失自然是要从价格上挽回来，吃亏的事谁都不愿意干。
　　三水集团的几位高管神色认真地听着，一言不发，但是，我从他们的眼神里微微看出了几分失望，似乎这6家旅游公司都没有说到点子上，都没有能说到他们或者他们老板的意图。
　　最后轮到我们了，我要发言了。
　　我定定神，环顾了下四周，然后说：“我们春天旅游既没有豪门背景，也没有雄厚的实力，我们有的，只是精益求精的管理和日臻完善的服务，我们的管理和服务，可以毫不夸张地说，在星海是第一流的，但是我们公司的经济实力，在星海旅游同行中，却是第三流，甚至不入流的。”
　　此语一处，引起同行一片轻微的笑声，笑声里带着几分嘲笑和幸灾乐祸。
　　我没有理会，接着说：“所以，在我说明我们的方案之前，需要说一句，我们做这个单子的前提是不垫付一分钱的团款，所有的团款，都要在发团前一周全部打到我们账户上……不然，我们是无法发团的。”
　　这话一说，又是一阵哗然，几位同行都互相看着，笑着，摇摇头，对我投以不屑的目光。
　　三水集团的几位高管却饶有兴趣地看着我，其中那位主持甚至脸上带着微笑，这微笑是真诚的。
　　然后，我继续说：“我们春天旅游一贯的宗旨就是为客户搞好全方位的服务，之所以是全方位的服务，就是不仅仅为外出旅游的顾客提供最优质的旅游服务，而且，还要站在客户的角度，从客户的利益出发，充分考虑客户为什么要组织优秀员工外出旅游，外出旅游，除了让优秀员工享受集团的福利休假之外，集团自身还想收到什么样的效果。”
　　几位高管注视着我，听得很认真。
　　“三水集团是国内外知名的大企业集团，是上市公司，资金雄厚，影响力巨大，我想，这除了因为三水集团拥有英明的老板，拥有正确的经营策略，拥有一大批精干的管理队伍，还因为三水集团拥有一批高素质的员工队伍，拥有一套行之有效的管理和激励制度，这是一个企业成功的基石，是一个企业不断发展创新的保障。”我继续说。
　　几位高管点点头，看着我。
　　我继续说：“所以，即使是职工福利度假旅游，也应该考虑到如何利用这一点，充分激发职工的积极性和进取心，打破吃大锅饭的旧习，先进带后进，后劲赶超先进，形成你追我赶的良好竞争气氛。
　　“三水集团此次出去旅游的1700名优秀员工，有200名是最佳员工，有500名是优秀员工，有1000名是先进员工，分了三个梯队。显然，这三个梯队的员工是为集团做出不同贡献的，既然贡献有大小，那么，福利度假旅游作为一种奖励，也要分开批次，分出档次。
　　“只有这样，才能让更优秀者心里平衡，让稍次者口服心服，让最佳者干劲更足，让第二第三梯队者学有榜样，赶有目标，我觉得，这应该是三水集团决策者需要考虑的因素之一，这样，才是最合理的分配方案，才能收到最佳的效果。”
　　几位高管眼睛一亮，互相看了看，然后主持对我说：“易总，继续说下去。”


第0590章　小魔女竟然是副总裁
　　我打开方案，然后说：“所以，根据我的想法，我们为三水集团的这次旅游福利度假设计了一个方案，方案将这1700人分为三个梯队，第一梯队，就是那200人，旅游目的地为欧洲，第二梯队，也就是那500人，旅游目的地为亚洲，第三梯队，也就是那1000人，旅游目的地为国内……
　　“这样，想必会刺激到整个集团的职工，你想享受外出旅游，那好，你好好干，争取当先进，先进想去亚洲旅游，那好，你当优秀，优秀的想到欧洲旅游，那好，你给我当最佳……这从一个侧面也是多劳多得的体现，成绩越优秀，得到的奖励越高级。”
　　“好，易总，说得好——”主持情不自禁叫了出来，然后带着欣赏的目光看着我：“说说你们的细化方案。”
　　我继续说：“虽然我没有一分钱的垫付资金，但是，你们这1300万的预算，我不准备给你们剩下，我们的具体方案是这样的，第一梯队的200人，安排欧洲十国14日游，报价为15000元每人；第二梯队的500人，安排到巴厘岛4晚6日游，报价为每人10000元；第三梯队的1000人，安排到成都九寨沟2飞8日游，每人报价为5000元……
　　“这样，你们集团的这1300万，我全部给你囊括进去，当然，你么如果想换别的路线，也都可以商榷……团队如何出发，根据你们集团内部的工作安排，我们两家协商，可以分批，可以一次性，看你们的工作安排而定，这个是很灵活的……至于具体的线路和其间的行程，方案里有详细说明，我就不再一一念了，你们可以回头去看……
　　“还有，说明一下，我们安排的团，全部是VIP豪华团，吃住都保证是第一流，导游全部是有经验的优秀导游，保证全程的服务质量，如有客人一次投诉服务质量，我们全额退赔个人的全部团款……
　　“还有，各位，我实话实说，欧洲团，我们公司每个人赚取你们1000元的毛利润，亚洲团，我们每个人赚取你们800元的毛利润，国内团，我们每个人赚取你们200元的利润，合起来，我们的毛利润大概是80万，至于纯利润，那就更低了……1300万的项目，我们赚80万的毛利润，各位都是做生意的，这个收益我想你们不会觉得高吧？”
　　我说到这里，几位高管都笑了起来，主持不由点点头：“不高，不高……不过，易总，你看，其他几家都至少垫付了800万的团款，你们公司却一毛不拔，这是否有些说不过去呢？”
　　我毫不犹豫地说：“第一，我刚才说了，我们公司刚起步做，家底薄，没那么多流动资金，垫付不起；第二，我想说，即使我们能垫付，我想你们家大业大的三水集团也不会真格在这区区1300万上做文章，也不会真在乎这1300万，你们的雄厚资产和实力，都是世人皆知的，你们真格计较这1300万，不怕会丢了你们的颜面？所以，从维护你们自己的面子出发，我就是有钱也不会垫付。”
　　我这么一说，几位高管又笑起来。
　　我这时偶尔一瞥天花板，发现在天花板的一角，有一个摄像头。
　　这时，我听到几位同行在窃窃私语：“这就是没钱人的歪理邪说啊，穷公司，小公司，拿不出钱来，只能这么说来刺激客户了……这明摆着是想空手套白狼，痴人说梦啊！”
　　“正是，其实说这些话有什么用呢，人家最看重的其实就是垫付款，一看这俩就是营销菜鸟，不懂行内的规矩……他们肯定是没戏的，天话乱坠说的再好也没用，人家不会听的，这年头，有钱才是硬道理，没有钱，什么都白搭。”
　　“说的是，不过他说的三个梯队倒是很有道理，唉……我们怎么一开始就没想到呢？我们要是这样做方案就更完美了。”
　　“他们的招商函上没说这么具体，计调部直接就按照这个人数做路线和报价了，谁会想到这么多呢。”
　　“咱家的计调部就是个猪脑子，就会按照吩咐做路线，就会各扫门前雪，就不会多想想。”
　　“这是咱们管理制度规定的啊，大家做事都是各负其责，只管自己那一摊，谁知道这1700人是分了档次的，唉，还真有点后悔了，失策啊……”
　　几个同行在那里议论纷纷，几位三水集团的高管互相交头接耳了一会儿，然后主持宣布招标说明会结束，请大家回去等候中标通知。
　　我和海珠走出三水集团豪华气派的办公总部大楼，海珠边走边问我：“哥，你说，咱们现在的成功率有多少？”
　　我想了想：“80％！”
　　“有这么高？”海珠说。
　　我笑着点点头：“是的！”
　　“为什么会这么说？”海珠说。
　　“就因为我们抓住了其他同行没抓住的东西，我们摒弃了我们的劣势，抓住了我们的优势，这个优势就是三水集团招商函上没有说明，但是希望大家能意会的东西。”我说。
　　“你是说三个梯队的划分？”海珠说。
　　“是的！”
　　“他们的招商函上为什么不点名这一点呢？”海珠说：“直接说出来多好？”
　　我斟酌了下，说：“这个……我也搞不清楚，或许，他们是想借此来寻找长期的合作伙伴，想借这次机会来考察各家旅行社，看谁最能最善于揣摩他们的心思，看谁能真正领悟营销的本质——双赢！看谁能真正做到营销者最本质的品质——真诚！”
　　“哦……”
　　我说：“那几家看起来表面都很真诚，但是，其实心都很狠，都将利润扩大到不能再扩大的地步，恨不得一口将人家的钱抢过去。他们虽然都垫付了很多资金，但是他们报的总价，总体利润都在300万以上，他们以为隔行如隔山，三水集团的人不了解旅游行业的内部行情价格。其实，他们