征服非常女上司:底牌-第286部分

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　　“嗯……”秋桐点点头：“这一点很重要，杂志的挂牌价是每月每份5元，全年征订价60元，他们自己内部的发行费率是50％，往年只给我们30％，他们自己留一部分，如果按照30％算，就是42元，这个价位是我们搞赠品不能接受的，我们会大大增加发行成本，而如果按照50％来算，也就是30元，这是合适的，在我们的发行费率范围之内，和其他赠品的价值相当……这一块，我们直接和编辑部交涉是不现实的，必须要集团党委领导出面协调。”
　　“这就要看杂志编辑部负责人的眼光了，看他们是只顾眼前利益还是有长远目光，他们的杂志发行上去了，广告自然是会多的，现在的杂志广告基本赚不到几个钱，就是因为发行量太少，他们现在的运营方式还是停留在靠发行赚钱上，这样下去，永远也不会做大，”我说：“现在国内真正运作的好的杂志，都走出了依靠发行来养活自己的模式，开始靠广告来发展壮大。”
　　“我会认真考虑你的建议，形成一个报告打上去。”秋桐说：“当然，这个报告现在不能打，要等集团党委稳定确立下大思路之后。”
　　“嗯……”我点点头：“其实，我们这么做，也是一种营销的技巧。”
　　“怎么说？”秋桐看着我。
　　我说：“我给你讲个故事：一老板玩小三玩腻，而小三渐渐大龄，逼婚不成索要千万赔偿。老板冥思苦想，计上心来。他以提高文化水平为由，花十万元让她上了MBA班。班上老板如云，小三一下迷倒了全班男生。没两个月，小三就不理老板了……营销学有一种手段叫转移不良囤货，最有效的转移方式是各方都能获益。”
　　“哈哈……”秋桐大笑起来，脸色有些微红。
　　看着秋桐娇媚地笑脸，我的心中不由一荡，呆呆地看着秋桐。
　　秋桐笑毕，发现我的目光，不由脸色又红了，神色有些不大自然。
　　我觉察到了秋桐神色的异样，忙转移目光，轻轻咳嗽了一声。
　　我们一时都沉默了，房间里的空气有些尴尬。
　　“还有什么好的主意吗？”一会儿，秋桐看着我。
　　我定定神，让自己从刚才的尴尬里摆脱出来，说：“暂时还没有，不过，文字是死的，人是活的，我们的发行活动，不能受文件的约束，即使方案定下来了，在之后的具体操作中，只要我们有新的思路，只要对发行工作有利，还是要随机应变。
　　“我们不忌惮推翻自己的旧思路，我们必须要根据随时变化的新形势来决定新的工作措施，毕竟，我们的对手是很多的，对手也不傻，他们今年的发行举措都还没出来，他们也会积极创新的。
　　“我们不能以不变应万变，我们要随时根据对手和市场的新形势，不断调整我们的发行策略，以动制动，以变应变，努力在今年的报业大战中占据更加主动有利的位置，力争占据更大的市场份额……战争尚未开始，但是，狼烟很快就要四起……我刚才说的这些，都要加进这个方案里。”
　　“好，我会加进去的，会把你今天讲的以适当的方式这些糅合进去的。”秋桐高兴地点点头，看着我：“哎——易克，你可真能，点子无穷啊，比起你来，我实在是差得远了，你似乎有着十分丰富的实战经验。”
　　我说：“我没有什么实战经验，我其实是受你平时工作思路的启发，你不是经常说要善于在工作中发现问题吗？呵呵，我觉得，我们不但要自己发现自己的问题，还要从客户的问题中找到灵感，这就是说，我们必须要关注读者的需求，要明白我们的读者最需要的是什么，在我们不能左右办报质量的情况下，我们只能从营销的角度去思考这些……我们报纸经常搞读者调查，读者提出的很多问题，我们必须要多方位多角度地去考虑，而不能简单理解读者问题的表面用意。”
　　“哦……”秋桐若有所思地点点头，皱皱眉头，看着我：“我其实不大明白你这话的意思。”
　　我说：“打个比方，客户说：帮我设计一个花瓶。小A直接去做花瓶去了。小B多问了几句：多大的？什么材质的？预算是多少？小C则问：你要花瓶做什么的？是放鲜花还是做室内装饰用的？小A肯定做出了花瓶，但是未必是顾客想要的。小B也做了花瓶，顾客也买单了。但是小C则有可能让顾客惊喜。”
　　秋桐眉头舒展，笑着：“我明白了。”
　　我笑着说：“好聪明的孩子，孺子可教也——”
　　“哈……去你的。”秋桐假装嗔怒地看着我，忍不住又笑了。


第0624章　干得十分卖力
　　和秋桐又闲聊了一会儿，我回到办公室。
　　曹腾正在电脑前忙乎着，干得十分认真卖力。
　　我没有打扰曹腾，继续忙乎我部里的工作。
　　我边看着三水集团物流配送的数据报表，边又琢磨起报纸征订的事情，我很想在三水集团上做个大文章，只是不确定如何从哪个角度入手，采取怎样的方式一举将这个集团大客户拿下。
　　想着三水集团，不由就又想起了夏季和夏雨……
　　这个大单子的关键是夏季，只要能打动夏季，一些都没问题了。
　　自从那天我和夏季谈完旅游公司的业务，我们就一直没有再见面，他说有空会约我喝咖啡，我觉得那似乎是客气话，他这么大一个集团的老板，日理万机，怎么会将我这样一个小不点放在眼里，说不定我再去见他他早就忘记我是谁了。
　　而夏雨这个小魔女副总裁，我是不敢主动找她的，她不来麻烦我就好了。
　　下班了，曹腾先走了。
　　忙完手头的工作，我扭头看着窗外渐渐黑下来的天色，看着院子里几棵树叶快落光的法国梧桐，看着在瑟瑟地秋风中抖动的树枝，不知怎么，心情突然郁郁起来。
　　我意识到，已经是深秋了，白天日渐缩短，天气日渐凉了起来，在我的老家，那遥远的南国，此刻还感觉不到一丝秋的味道，而在这里，秋意正浓。
　　我突然很想父母，突然很怀念我的江南。
　　想着这一年来我的变故变迁，想着这一年来发生的许多人和事，想着我失去的和得到的，想着我心里的和跟前的，想着我虚幻和现实的，我心中不由涌出万千感慨，诸多滋味在心头涌动……
　　秋天的感觉总是那样让人心头悸动，我的心中突然感到几分悲凉和萧瑟……
　　突然感到了莫大的忧郁和惆怅，突然想喝酒，想自己待会儿。
　　我出了办公室，没有开车，独自走到公司附近的一个简陋烧烤酒家，找了一个偏僻的靠窗的角落，要了一个小炉子，要了一些肉串，要了一瓶二锅头，自己烤，自己吃，自己喝。
　　窗外呼呼的秋风掠过，听起来显得格外萧条，正如我此刻充满萧凉的心情。
　　恍惚意识到，我的心理突然有些低沉，或许，这是每个人都会遇到的心理周期。
　　几杯二锅头下肚，我有些凉意的身体开始发热。
　　我低头默默地喝酒，默默地烧烤，默默地抽烟，默默品味着自己的满怀愁绪，一种巨大的孤独在全身开始弥漫……
　　这时，我看到一双腿出现在我的眼前，还没来得及抬头看，那人接着就坐到我的对面。
　　“独饮，莫如对饮，不打算请我喝一杯吗？”那声音听起来很平静。
　　我缓缓抬起头——
　　这位不速之客是冬儿。
　　此刻，冬儿正安静地坐在我对面，带着复杂的目光看着我。
　　我晃晃脑袋，目光有些恍惚，透过迷蒙的视线看着冬儿，看着昏暗灯光下的冬儿。
　　此刻冬儿的目光里，没有了往日的桀骜和冷傲，也没有了昔日的盛气和凌人，充满的，是那种难以用语言表述的楚楚和关切。
　　看着安静坐在我对过的冬儿，我的脑海中不由浮现出往昔的一幕一幕，那些一幕一幕，都是在美丽的江南，在美丽江南的那些美丽的过去……
　　我的鼻子突然有些发酸，使劲抿了抿嘴唇，然后目光直直地看着冬儿。
　　“下班不回去，自己跑这里喝什么闷酒？”冬儿说话了。
　　“我愿意！”我吐出三个字。
　　冬儿看着我，突然凄然一笑，说：“你愿意……你永远都是这么倔强。这世上，好像从来就没有让你服软的事情。”
　　我看着冬儿没有说话。
　　冬儿拿过我喝水的杯子，讲水倒掉，自己拿过酒瓶，直接倒满了一杯二锅头，然后端起杯子看着我说：“你不请我，那么，我自己倒。”
　　说着，冬儿喝了一口。
　　冬儿并不善于喝白酒，喝了一口之后，轻微地咳嗽了一声。
　　我说：“那是我喝水的杯子。”
　　“那又怎么样？”冬儿说，苍白的脸上渐渐有些红晕。
　　“你拿走了，我用什么喝水？”我说。
　　“伙计，拿一个水杯来——”冬儿扭头叫道。
　　店里的伙计拿过来一个水杯，冬儿给我倒了一杯水，放在我跟前：“你喝水的杯子有了。”
　　我端起杯子喝了一口水，看着冬儿：“你跑到这里来干嘛？”
　　“我愿意！”冬儿淡淡地说。
　　“你怎么知道我在这里？”我盯住冬儿：“你在跟踪我，是不是？”
　　冬儿依旧淡淡地说：“你自我感觉太良好了，你值得我跟踪吗？这只不过是个巧合而已。”
　　我说：“你也是那么倔强，鸭子死了嘴还硬。”
　　冬儿看着我：“你好像不是很开心……怎么，遇到什么不如意的事情了吗？”
　　我哼笑了一下：“自己一个人喝酒难道只有不开心的时候才可以吗？”
　　冬儿点了点头：“倒也是，开心的时候当然也可以一个人喝酒。”
　　我没有说话，端起杯子喝了一口酒。
　　冬儿轻轻地叹息了一声，说：“好像我们每次见面都要吵，我想，我们这次，能不能不吵呢？”
　　我说：“每次吵也都是你先发起的，你不找事，怎么会吵？你以为我愿意和你吵？”
　　冬儿苦笑了下：“小克，你看，这话一说起来，我们似乎又要开始吵了。”
　　我不说话，摆弄着炉子上的烤串。
　　冬儿扭头看看窗外的冷夜，轻声说：“在我们的江南，现在还是那么暖和，而这里，很快就要到冬天了……小克，你怀念江南吗？”
　　我放下手里的烤串，看着冬儿，还是没说话，心里却不禁有些怅惘起来。
　　“我有些想家了，想我的江南，想我的家人，想那些在江南美丽的往事。”冬儿轻声说。
　　我点燃一颗烟，默默地抽起来，心里涌起对冬儿的歉意，如果不是我，冬儿怎么会来到这遥远的北国，在这里独自呆到现在。
　　“还记得我们的过去吗？那些令人心醉的过去。”冬儿又说。
　　我默默地点了点头。
　　冬儿又是轻轻叹息一声：“可是，那一切都成为了回忆……如今，我们恍然已成陌路……你不再是你，而我，也不再是我……是什么改变了我们，是命运，还是世事？还是……”
　　“是我们的选择。”我说：“冬儿，其实，决定我们一生的，不是我们的能力，而是我们的选择……性格决定命运，而选择，可以决定一生。”
　　“选择……我们的选择。”冬儿重复了一遍：“小克，你认为我的选择是错误的吗？”
　　我说：“每个人都有自己选择的权力，每个人都无权去评价别人的选择……我承认，你的性格里有着不可更改的执着。”
　　冬儿沉默了一会儿，自言自语地说：“也许一个人最好的样子就是不要那么固执。哪怕一个人生活，穿越一个又一个城市，走过一条又一条街道，仰望一片又一片天空，见证一场又一场聚散。然后终究会淡下来，或者终于可以对自己说，我不再那么执着。只是，我现在做不到不让自己执着，我的选择，决定了我的执着。”
　　我吸了一口烟，说：“我明白你的选择……只是，我想说，我们活在这个世界上，每天不断地奔跑，甚至奔命，追逐的，是世俗的需要，而非心灵的需求。富可敌国的人，未必找到了快乐；权倾一方的人，未必寻觅到了幸福。快乐和幸福，说到底，不是金钱和权力，只是心底里的一种安闲与宁静。”
　　冬儿看着我：“或许，你明白我的选择，或者，你并不明白我的选择，或者，你永远都不会知道我的全部选择。”
　　我说：“我不明白你这话的意思。”
　　冬儿说：“我不需要你明白。或许有一天我会明白，人最宝贵的东西不是你拥有的物质，而是陪伴在你身边的人。但是，对我而言，我二者都想要。”
　　我说：“有时候，鱼和熊掌不可兼得。你必须在二者之中做出选择。”
　　冬儿说：“你说的或许有道理，但是，目前，我做不到。我只知道，我想要的，我必须要得到，我想追求的东西，我必须要实现。”
　　我说：“你依旧是那么执着。”
　　冬儿说：“我的执着或许并不仅仅是以上二者。”
　　我说：“不懂你话的意思。”
　　冬儿说：“现在你不懂，或许，以后你会懂，也或许，你永远都不会懂，我也不需要你一定要懂。小克，你是不是觉得我变了很多？”
　　我说：“你自己说呢？”
　　冬儿说：“我承认自己改变了很多，可是，我觉得你也变了很多。”
　　我说：“世上任何事物都是会改变的，这不稀奇！”
　　冬儿说：“你的某些改变，我无法理解。”
　　我说：“我不需要你理解，正如你的某些改变我无法理解你也不需要我理解一样！”
　　冬儿说：“今早上，你开车上班，我看到你开车带着曹丽一起走的。”
　　我看着冬儿：“你此话何意？”
　　冬儿说：“你懂的。”
　　我说：“我不懂。”
　　冬儿说：“曹丽是个什么样的人，我想你比我清楚……你为什么要和她搅和在一起？难道，只是为了满足肉体的需要？以前的你不是这样，你现在为什么会堕落到这个地步？”
　　我说：“你在用你的理解来认为你看到的东西，你就那么自信？”
　　冬儿说：“如果只是听别人说，我不会相信，可是，那一次，在曹丽的家里，我亲眼看到的一切让我无法不相信自己的判断，还有，这一大早，你们就一起……我不得不怀疑昨晚你根本就没回去……我想不通，难道海珠满足不了你，还是你现在变得喜欢寻花问柳？”
　　我不想多解释，我知道越解释越糟糕，说：“你愿意怎么认为是你的事情，我不做辩解！但是，我告诉你，我没做你以为的那些事。”
　　冬儿带着显然不相信的表情：“你说我该不该相信你的话呢？”
　　“爱信不信！”我吐出一口烟。


第0625章　满足不了你
　　冬儿看了我一会儿，脸上带着痛心的表情：“曹丽是一个道德败坏的人，是一个恶魔，我不知道她用什么招数迷惑了你，但是，我想提醒你，你和她纠缠不清，早晚会吃到苦头。”
　　我说：“谢谢你的提醒，我心里有数！”
　　冬儿接着又问我：“小克，我想问你个私人问题……海珠……是不是那方面不行？满足不了你？”
　　我说：“你这个问题很无聊……你巴不得我和海珠之间不合适，是不是？你巴不得我和海珠分道扬镳，是不是？你自己得不到的，也不能让别人得到，是不是？”
　　冬儿脸上的表情轻微抽搐了一下，说：“如果我说是，你会恨我吗？”
　　“我不会恨你，我会鄙视你！”我说：“你不光心里这么想，其实，你已经开始了某些操作，是不是？”
　　冬儿说：“我说过，属于我的东西，只能是我的，即使我现在不拥有，也不能让别人得到……我不能容忍别人对我的暗算，暗算我的人，迟早会得到报应。”
　　我说：“冬儿，你被仇恨蒙蔽了眼睛，你根本就不会理性去分析我们为什么分开，我们分手，是海珠和海峰的过错吗？他们兄妹俩到底对你做什么了，你如此仇视他们，你怎么就不想想自身的原因？
　　“你劝我和曹丽不要走得太近，那么，我问你，你为什么要投奔白老三，你为什么要和张小天纠结不清？白老三和张小天是什么样的人，你难道就没数？假如你仅仅是为了报复我，我可以不理会，但是，你要是还有其他的目的，那我很失望。”
　　“你认为我和白老三张小天接触是有什么其他的目的？”冬儿说。
　　“你自己最清楚，我想我就不用说了！”我说。
　　冬儿深深地叹了口气：“我到底有什么目的，或许，只有我自己清楚……或许，有一天，你会知道，或许，你永远都不会知道。”
　　冬儿的声音有些悲怆。
　　我说：“白老三是黑社会的人，即使你想得到物质上的东西，也未必非要去找白老三，难道钱就那么重要，让你整天和一帮黑社会混在一起？”
　　冬儿呼了一口气：“你说我和黑社会混在一起，我倒是想劝你，不要在黑道上越陷越深，你现在已经成为李顺的最重要成员，已经成为地道的黑社会分子，你和伍德与白老三斗，李顺现在尚且处于劣势，你单枪匹马能斗得过吗？白老三和伍德是什么人？典型的心狠手辣。
　　“我不明白你为什么要死心塌地跟着李顺走这条路，我不想看到你在黑社会的血拼中受到什么伤害，甚至丢了性命，那太不值得，你完全没有必要付出如此的代价……
　　“现在你退出还来得及，星海不能安身，那你可以回宁州，宁州不能安身，那你可以远走高飞去其他的地方，中国之大，世界之大，何处不能安身，你为什么非要纠葛在星海这个地方，这里到底有什么让你值得留恋的？”
　　我说：“你如此说我，我倒是想问你，你为什么自己和黑道的人在一起？白老三的那些事，你难道就都没有参与？我是黑社会分子，你呢？你自己清白吗？你掌管白老三的财务，你以为那些钱都是来路正经的吗？你帮助白老三管理资金，帮助白老三洗钱，难道你就不是白老三的帮凶吗？那个黑社会的圈子到底有什么值得你留恋的？”
　　冬儿两眼看着我，说：“咱俩做个交易，你退出黑社会，我也离开白老三，我们一起离开星海，一起远走高飞，行不行？”
　　我怆然一笑：“现实吗？可能吗？你自己决意离开了我，现在你又要……我现在和海珠在一起，我是绝不会离开海珠的，即使我退出黑社会，我也不会和你一起远走高飞，我也不会离开星海……我们的过去，已经成为了过去，钟表上的指针可以回到起点却已不是昨天。”
　　冬儿的脸色一寒，目光有些凄冷，还有些愤怒，说：“我知道你们现在要发财了，你们的旅游公司接了大单子，你说我为钱，你呢，你不愿意离开星海，不就是因为这里有你的财源吗？
　　“我知道你现在公司发展地红火，海珠是没有这个能力的，这都是你操作的功劳，你不离开海珠，不就是因为海珠是公司的法人，那些赚来的钱都是海珠名下的，你要是离开了她，将会分文得不到吗？
　　“不错，当初我是主动离开了你，但是，当时我是为什么离开的？你要不那样对我，我会离开吗？但是，我离开你，是为你好，并不意味着别人可以得到你，过去你是我的，现在和将来你都得是我的。”
　　我苦笑一阵：“冬儿，你认为我不离开星海是怕失去了财富，我不解释，随你怎么想……你说离开我是为我好，哈哈，你这话说的真好，真高尚，我心领了，看来我得感谢你……我过去是你的，我不否认，可是，我的现在和将来是谁的，对不起，这不是你能做主的，你说了不算。”
　　冬儿端起酒杯喝了一大口，然后两眼看着我，突然流泪了！
　　看着泪流满面的冬儿，看着冬儿眼里委屈和绝望的目光，我的心里突然很悲酸，又有些疼痛。
　　我端起杯子，一饮而尽。
　　烈酒和伤痛在我的心里交织，我的大脑和身体有些麻木了。
　　“小克，你……难道你真的就这么绝情？”冬儿哽咽着说。
　　我看着冬儿，心中依旧疼痛难忍，缓缓地说：“冬儿，我想告诉你，人这辈子，一时的错误可能导致一辈子的伤痛，不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人，能有你我有我不同的路，有些事，到了某些程度，是无法挽回的……我想，我们都要面对现实。”
　　“不，我不能接受这个现实！”冬儿泪眼迷蒙地看着我，任眼泪流到了嘴角，然后滑落下来，说：“这不是我要的现实……不是……我不要这样的现实。”
　　冬儿的声音哽住了。
　　看着冬儿的哭泣，一向倔强的她突然表现地如此无助，我突然心如刀绞，扯过几张纸巾，递给冬儿。
　　冬儿接过纸巾，擦拭了一下眼泪，低头沉默了……
　　我无言地看着冬儿，抽着烟。
　　一会儿，冬儿抬头看着我，眼里的神情恢复了平静，平静中带着执着和坚定，还带着几分深情。
　　我不敢看冬儿的眼神，低下头去。
　　“小克，不管你怎么看我，不管你心里还有没有我，我……我都希望你能平安，都希望你能幸福。”冬儿似乎极力让自己的声音缓和下来，然后站起来，停留片刻，身体摇晃了一下，走了。