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征服非常女上司:底牌-第376部分
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我继续说：“还有，我们要继续大力做好学校推广工作，让党报和晚报走进学生中去，引导青少年阅读报纸，既促进了学校的教育，也有助于保持和提高整个社会的文化水平，因而符合社会利益，也会得到社会各界的支持，对社会来说，这是社会效益，对我们来说，最大的现实利益就是扩大了报纸的有效发行量……
“去年我们采取的小记者的做法收到了很好的效果，今年我们除了继续维持以前的做法，还要采取新的途径，我想我们可以尝试寻找一些热心教育事业的赞助伙伴，赞助人帮助学校，主要是中小学支付半价甚至全价订报费，报纸本身也给一定折扣，最多为半价。
“这项工作，大家都可以参与，从报纸总编到编辑记者到发行公司的领导到各位站长和发行员，都可以尝试去做……这一快，如果做大了，公司会和各编辑部协商，定期出版专栏配合学校的时事和法律教育，使读报与学生的学习有机结合起来……这样做的好处，除了以报纸强大的文化科技教育内容影响下一代，同时也为我们自己培养未来读者。”
“好，这个举措好！”部长忍不住说了一句，带着赞赏的目光看着我。
部长一讲话，大家都看着部长。
部长忙摆摆手：“大家不要看我，易克同志继续发言，我继续旁听。”
我继续说：“另一项促销手段就是搞酒店促销，把星海大大小小的酒店旅馆作为重要的发行对象，让报纸发行到每间客房，这一块，按照集团订阅的优惠政策给他们价格折扣，不同的基数有不同的优惠价格，为了激发他们的订报积极性，对于订报达到一定数量的酒店，公司会协调集团广告公司，给予适度的广告回报，对于数量较大的，还可以给予新闻回报……
“这一项工作，站长和发行员都可以去操作，每个发行员的投递区域都会有很多旅馆和酒店，要继续主动上门去做宣传鼓动工作，这一块市场，目前在星海还有较大的空白，谁先占领就是谁的，时不我待。”
部长边做笔录边不时抬起头带着欣赏的目光看着我。
我最后说：“我刚上任公司副总，分管发行，我的工作需要大家的支持和配合，我就是给大家搞服务的，大家在征订工作中有什么问题，随时都可以和我联系，有什么好的建议和想法，也可以随时找我，我的手机24小时开机……
“换句话说，大家是战斗员，我是服务员，我的服务工作做的不好的，令大家不满意的，大家随时可以找我提意见，也可以越级，直接着秋总汇报，还可以找孙书记报告，甚至，今天我们星海宣传部的头在这里，大家也可以告到部长大人那里。”
我这么一说，大家都哈哈大笑起来，部长孙东凯和秋桐也都笑起来。
我接着说：“一句话，大家一定要团结一致，全力以赴把明年的发行工作做好，这样，我们对集团党委交一份合格的答卷，我们也算是给自己交一份合格的答卷！”
曹腾这时说话了：“易总，何谓全力以赴呢？如何评价一个部门或者一个人是否全力以赴了呢？”
我看了曹腾一眼，微笑了下：“一个小孩搬石头，父亲在旁边鼓励：孩子，只要你全力以赴，一定搬得起来！最终孩子未能搬起石头，他告诉父亲：我已经拼全力了！父亲答：你没有拼尽全力，因为我在你旁边，你都没请求我的帮助！所以说，全力以赴就是想尽所有办法，用尽所有可用资源。”
大家都点头称是，曹腾不作声了。
我接着说：“一个企业一个部门的负责人，都是管理者，管理者能力的高低，直接决定你这个部门业绩的高下……发行公司的老总是管理者，大家各位站长和经理同样也是管理者。”
“易总，既然你说我们也是管理者，那么，管理的最高境界是什么？”一个站长发问。
我说：“一个好的公司就是一座好的庙，一个好的公司老总就是一个好的大和尚，一个好的部门负责人就是一个好的小和尚。我们给客户的永远是1％的使用价值和99％的希望。管理的最高境界就在于不仅能把明确的规则搞清楚，而且也能把潜规则搞清楚，最后办好自己的庙，成为一个伟大的大和尚……在座的各位，现在是小和尚，但是以后都有可能成为大和尚。”
“哈哈……”大家都笑起来。
“那易总的意思，秋总就是我们现在的大和尚了。”
“是的，秋总是我们大和尚，孙书记是我们的超级大和尚！”我说。
“哈哈……”大家笑得更厉害了，孙东凯咧嘴笑着，部长笑得前仰后合。
第0815章 人上人下
这时，部长举手发问：“易总啊，我也想问一句，我认为一个好的管理者不仅要学会管理他人，更要学会管理自己，不知易总会这一点是如何认识的？”
我想了下，说：“简单地说，管理好自己，就是在人之上，要把人当人；在人之下，要把自己当人。简单的生活之所以很不容易，是因为自己习惯想的太多。是摘花还是给花浇水，决定了一个人对花的态度。如果对陌生人客气，而对亲密的人太苛刻，你的天下将不太平……
“人生何其短暂，如流星之于夜空；生命何其卑微，如尘埃之于苍穹。而我们又何其短视，如盲人之黑天摸象。总以为今天很长，明天就是永远；总以为自己很高，登顶即为山峰，在有限的人生里极度挥霍；在浩渺的宇宙中肆意践踏。所以对时间要珍爱，对生命要敬畏，我们才能找回本真的自己，才能管理好自己。”
“言之有理，有高度！”部长微微颔首，接着说：“我还有一个问题，我喜欢下象棋，我以为同样的营销工作者中，有兵有将也有帅，不知易总怎么看待这个问题。”
我说：“不错，营销队伍中按照才能来划分，确实有兵、将、帅之分，兵：下等兵见客户，只谈产品，这是推销；普通兵以谈产品为主，聊生活为辅，这是销售；上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅，这是产品营销。将：与客户以事业和生活沟通为主，亦师亦友，是关系营销。帅，与客户沟通人生观、价值观，能尊重客户，客户感动感恩，这是营销。”
“说得好啊，见识精辟！”部长点点头，又看着孙东凯笑了下：“东凯，看来你用人确实有方哦……”
“哪里是我用人有方，这都是部长慧眼识英才，部长不早就看好易克是个人才了吗。”孙东凯笑着。
“思想是行动的先导，只有脑子里有货，行动上才会见到效果……参加你们的这个发行调度会，我今天大长见识。”部长感慨地说。
“部长，你给大家讲几句吧。”孙东凯趁热打铁。
“呵呵……做营销管理我是外行，我今天除了听就是问，除了体验就是学习，我看大家还是听易总和秋总的好，这两位搭配做发行，一个宏观一个微观，一个战略一个战术，东凯啊，你算是省心了，管理干部组合搭配地很好。”部长说。
“呵呵，我还不是跟部长学的，你在部里的用人我可是一直很关注的，一直在学习你呢。”孙东凯笑着。
“好了，我们不聊了，继续听他们的。”部长说。
然后，秋桐做了总结，结合大家和我的发言内容，对下一步的工作做了系统部署，对我提出的几点营销新办法给予了充分肯定，要求大家回去尽快落实，同时公司会统一协调好相关事宜。
然后，散会。
散会后，孙东凯安排部长就餐，部长要我和秋桐一起参加。
吃饭的时候，部长对我格外热乎，和我扯东扯西，又是拉家常，又是问及我的个人问题，我都一一谨慎地做了回答，防止出什么纰漏，当然我不会告诉他我和海珠在闹矛盾的事情。
“东凯啊，市里最近要组织一次事业单位招考，我们宣传系统也要进一批人，都是带编制的，还有，市里最近出台了对优秀人才的选拔任用文件，对一些才能出众业绩出众的人才，是要破格选拔启用的，我看你心里要有个数哦……”部长对孙东凯说。
“那是，那是，部长的话我谨记在心。”孙东凯忙点头答应着。
秋桐微笑着没有说话，看了看我。
我一时没有意识到部长这话里的意思，埋头吃饭。
我不知道部长对孙东凯心里的真实看法，但是我听说当时集团一把手没有确定的时候，部长作为常委，他是支持当时部里的那位副部长到集团担任一把手的。而且还听说部长和另一位市委常委政法委书记，也就是白老三的姐夫，多年来关系就很微妙，而白老三的姐夫当时是支持孙东凯担任集团一把手的。
既然我都听说了，那孙东凯也不可能没有耳闻，但是不管他心里怎么想，不管他对部长有没有意见，现在部长是他的顶头上司，还是市委常委，他都不能也不敢流露出任何不悦不满的情绪的，他在部长面前表现地相当温顺。
“当时在市委常委会上讨论集团一把手的时候，我可以投了你一票的哦，你可要把集团给我带好啊！”部长又说。
“谢谢部长的支持和关心，我一定不辜负部长期望！”孙东凯带着感激的表情说，接着举起酒杯：“来，部长，我敬你一杯酒，非常感谢部长调研的第一站就来到星海传媒集团……这是部长对集团的支持，也是对我工作的支持。”
部长矜持地和孙东凯喝了一杯酒，然后端起酒杯看着秋桐和我：“小秋，小易，来，我给你们二位喝杯酒。”
我和秋桐端起酒杯。
“秋桐，你是市直宣传系统里我早就耳闻的出众的管理干部，在你在集团人力资源部担任副主任的时候我就知道你的能力，没想到你做行政管理是个人才，做经营管理同样出色，去年市委机关报的发行工作做得非常出色，超额完成了市委下达的任务，很好，我对你的工作很满意……同时，我对你的人品也是了解的，高调做事，低调做人，深得员工爱戴，好啊，这才是一名优秀管理工作者应该具备的素质。”部长说。
“谢谢部长夸奖，这是集团党委领导和培养的结果！”秋桐说。
然后部长看着我：“易克，我看你是一个不按规则出牌的家伙，思维超乎常人，思路很开阔很创新，我们的文化产业要想大发展，需要的就是你这样的家伙，如果大家都循规蹈矩做事，那我们永远只能停留在大众的普通水平，永远都不会有出众的业绩。
“这次孙部长也就是你们的孙书记重用提拔了你，你可不要辜负集团党委对你的厚望，也不要辜负我对你的期望，我希望你在星海传媒集团，在孙部长和秋总的领导下，能走得更远，能取得更优异的成绩，总之，不管是你的工作还是你的个人，都会有更好的发展……
“当然，我还要给你几句忠告，不管是做人还是做事，要学会知而不言，因为言多必失；学会自我解脱，因为这样才能自我超越；学会一个人静静思考，因为这样才能让自己更清醒、明白；学会用心看世界，因为这样才会看清人的本来面目；学会放下，因为只有放下才能重新开始；学会感恩，拥有一颗感恩的心，在逆境中寻求希望，在悲观中寻求快乐。”
我点点头：“好的，我记住领导的教导，我会努力好好发展，争取做个大和尚！”
“哈哈，你要做成了大和尚，那秋桐就该做更大的和尚了。”部长笑起来。
孙东凯也笑着，笑得有些微妙。
我此时不知道部长说这话是有意还是无意，也不知道部长这话是否另有含义，直到不久以后我才明白过来。
接下来的两天，我和秋桐全力投入到这次会议布置事项的落实中去，很快把各项关系和程序理顺，各项工作有条不紊地开展起来。
第三天下午，我接到了海珠的电话，她告诉我下班后到星海大酒店，说她今晚要请客吃饭，接着告诉了我吃饭的房间，不等我说别的，接着就挂了电话。
我有些莫名，还有些忐忑，更有一种不祥的预感。
下班后，我去了酒店房间。
去到后才发现海珠今晚请了好几个人，夏季夏雨海峰云朵秋桐小亲茹，甚至，还有冬儿。
他们都已经到了，酒菜也已经上齐，大家都默默地坐在那里，房间里气氛很沉闷。
海珠坐在中间，消瘦苍白的脸上显得神色很平静。
我不安地坐下，看着大家，大家脸上的表情各异，但是都带着困惑和不解，似乎大家都不明白海珠今晚请客的用意。
“人齐了，该来的都来了……我们开始吧……”海珠开始说话了，声音很轻，安定的眼神缓缓扫视了大家一眼。
大家都看着海珠，冬儿的眼神有些冷还似乎有些兴奋，夏季和海峰的表情有些沉重和困惑，夏雨和秋桐云朵的表情有些惶恐和不解。
我愣愣地看着海珠，心里又开始隐隐作痛。
“各位都是我的熟人，除了海峰是我的亲人，其他都是我的朋友，当然，有些人我说是朋友可能会说我高攀，如果不愿意接受，可以提出来。”海珠接着说。
大家都没有做声。
“既然没人说话，那大家是都接受我海珠可以作为你们的朋友了……谢谢各位。”海珠微笑了下，举起手里的酒杯：“刚才有几位互相不熟悉的朋友我都给介绍认识了……认识大家这么久了，今天我特意略备薄酒，请大家赏脸光临，来，第一杯酒，我首先感谢大家长期以来对我个人的关心帮助和关怀，由衷感谢。”
说完，海珠举杯干了。
大家也都干了，然后都看着海珠。
倒满酒，海珠又举起酒杯，环顾了一下大家，缓缓道：“这第二杯酒，我祝在座的各位身体健康，永远都有好心情，永远都有属于自己的幸福生活……不管我们之间曾经有过怎么样的不开心和纠结，希望大家喝完这杯酒后都忘掉那些不快，我对我曾经给大家带来的不开心表示深深的歉意……希望大家还能认我这个朋友。”
说完，海珠又干了。
大家也随着干了，我看看海峰，他脸上忧虑的表情更加重了，秋桐和夏雨云朵小亲茹显得更加惶恐，冬儿依旧保持着冷淡的表情，夏季则沉思着什么。
我突然心跳加剧。
然后，海珠举起第三杯酒，凄然一笑：“这第三杯酒，我想当着所有朋友的面，郑重宣布一件事情——”
说到这里，海珠略微停顿了下。
大家都屏住呼吸看着海珠。
我的心几乎就要停止跳动。
第0816章 失去了海珠
海珠深深地看了我一眼，眼里带着无比的凄凉和眷恋，然后看着大家，平静地说：“这第三杯酒，是请大家做一个证明，我宣布，从今天开始，我和易克的关系正式彻底结束——”
话一出口，仿佛一声炸雷在我耳边响起，我差点晕了过去。
大家都倏地变了脸色，云朵忍不住惊呼起来：“海珠姐——”
秋桐的脸色瞬间变得发白，身体摇晃了一下，看着海珠声音颤抖着：“海珠妹妹，你——”
夏雨瞠目结舌地看着海珠，脸上看不出是震惊还是喜悦。
小亲茹傻了。
冬儿的眼神依旧很冷静，直勾勾地看着海珠。
夏季的脸严肃下来，看着桌面不作声。
海峰呆了，看着海珠：“阿珠，为什么，为什么？”
我呆如木鸡一般地坐在那里，一时没有任何反应。
“不要问我为什么。我不想说，你们也都不要自作聪明去猜测那些理由……我也不想听任何人的任何解释和劝解，也不想任何人再来打扰我，都省省吧，请尊重我的决定。”
海珠显示出异常的冷静，继续缓缓地说：“听到这个决定，不管在座的各位有什么想法，我都不评论，也不想争论，我累了，我很累……我不想说我是退缩，也不想说我是在成全，我只是想告诉你们我的这个决定……而且，我的决定是不可更改的……好了，我的话说完了，我先喝了这杯酒……喝完这杯酒，我先走一步，小亲茹走的时候会结账的。”
说完，海珠一口干掉了这杯酒，然后站起来就往外走。
“阿珠——”我叫了一声，接着猛地站起来。
“不要跟着我，任何人都不准跟着我！”海珠厉声说了一句，身体摇晃了一下。
我呆立在原地，脑子一片空白，整个人都麻木了。
“易克，谢谢你曾经给我的一切，谢谢你曾经带给我的那些幸福和欢乐，谢谢。”海珠又说了一句，身体在微微发抖，声音里充满凄苦和悲凉，接着猛地转身，离去。
我木木地站在那里，忘记了这是在哪里，忘记了周围还有什么人，我的心里突然喷涌出冰冷的泪水……
“冬儿，这回你该满意你该知足了吧，你的目的终于达到了！”海峰突然冲着冬儿怒吼起来。
夏雨和夏季吃惊地看着冬儿，显然，他们不知道冬儿插手我和海珠之间的事情。
冬儿默不作声地站起来，冷笑一声，扬长而去。
“夏雨，要是没有你这个死丫头捣乱，也不会到今天这个地步……回去我再给你算账。”夏季狠狠地瞪着夏雨。
夏雨不敢看夏季，突然站起来跑了。
夏季站起来，满怀歉意地说：“各位，对不起，对不起了……不管怎么说，夏雨都起到了很坏的作用，我很抱歉，我表示深深的道歉。”
夏季神色沉重地离去。
房间里还剩下我和海峰秋桐云朵小亲茹。
“那天，你不是说海珠的态度已经缓和了吗，已经松动了吗，怎么？怎么突然又会这样……为什么，为什么会这样。”秋桐的声音颤抖着，泪花点点地看着我。
云朵也哭了，低头无声地抽泣着。
小亲茹呆呆地看着我们，脸上带着惊惧的神色，一会儿说：“这……这些日子，海珠姐经常自己关在房间里哭，好几次我听到海珠姐在房间里压抑的哭声。”
“一定……一定是还有其他原因……一定不会只是那两件事……海珠，海珠明明已经快要原谅易克的，态度已经开始松动的。”秋桐喃喃地说。
“不管是什么原因，阿珠一旦做了决定，是绝对不会再更改的，我了解她的性格，她外表看起来温顺，其实内心倔强得很，话一旦出了口，她是很难再收回的。”海峰叹息着：“现在，什么原因都不重要了，阿珠……阿珠已经做了决定了……无法挽回了，彻底无法挽回了。”
“不，不——还可以的，还可以的……海珠是爱易克的，她是发自内心爱着易克的。”秋桐说道，眼圈又开始发红。
“爱他的女人又何止阿珠一个，可是，都得到了吗？”海峰冷冷地说了一句。
秋桐顿时不言语了，呆呆地看着桌面。
云朵也停止了哭泣，低头不语。
海峰走到我跟前，看了我半晌，说：“易克，我不想说你是自作自受，可是，我想告诉你，你是个不折不扣的混蛋——”
说完，海峰挥拳狠狠冲我脸上打来——
我没有闪避，海峰的拳头打中了我的腮部，一阵剧烈的酸痛。
“我不是你的大舅哥了，你也做不成我妹夫了。”海峰的声音有些嘶哑，眼圈一红，接着低头转身出门离去。
云朵站了起来，看了看我，又看看秋桐，然后转身追了出去。
我和秋桐都沉默着，小亲茹呆呆地看着我和秋桐，怯怯地说：“易哥，秋姐，我……我们。”
秋桐站了起来，看看我，然后看着小亲茹：“我们也走吧。”
我们一起离开了酒店，站在酒店门口，我看着秋桐和小亲茹：“你们先走吧，我想自己走走。”
秋桐看了我半晌，沉重地叹息了一声，和小亲茹转身离去。
走在星海冰冷的街头，身边凄冷的寒风吹过，吹在我的脸上，吹进我的心里，虽然穿着棉衣，浑身却觉得冰冷。
我摇摇晃晃地独自走着，脑海中回闪着往日的一幕一幕……
我意识到，我真的失去了海珠，真的！
我不知道到底促使海珠下决心要离开我的原因到底是什么，是因为我和夏雨还有我参加黑社会的事情，让她无法接受无法原谅我，还是因为别的原因，可是，我认定，如果没有我的那些过错，如果没有我的那些作为，海珠是不会离开我的。
我认定，我和海珠最后的结局，都是我的过错造成的，我亲手埋葬了我和海珠的爱情。
仰脸看着深邃的清冷的夜空，夜色阴霾，看不到一点星光。
天空开始飘落起了雪花，落在我的脸上，落在我的心里……
我踉踉跄跄地走在夜晚星海无人的落雪的街头，心中阵阵悲凉和凄楚，还有深深的歉疚……
走了许久，我的泪水伴随着雪花终于流了出来……
难道，真的就这样失去了海珠？在这个飞雪纷飞的季节，因为我的过错我失去了属于我的那份关心，属于我的那份在乎，这样深深地伤害了她，破了的是她的心，我的心在这个冬季里一样的冰冷了，我知道，从此在她的记忆里我将会褪去所有的颜色，成为一张飘落在角落里的白纸……
难道，真的就这样失去了海珠？在心底我一遍遍地说着：阿珠，对不�
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