征服非常女上司:底牌-第4部分

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　　浮生若梦：“哦……祝贺你……你一定是一个优秀的企业管理者吧，这一点，我要向你学习哦……”
　　我心里一阵惭愧，不错，曾经我是一个自信而小有成就的企业主，但是，现在，我却什么都不是。
　　我说：“万万不敢当，我应该是一个很垃圾的企业管理者……”
　　浮生若梦：“别这么作践自己，不要这样……过度的谦虚就是骄傲哦……怎么样，最近忙不忙？”
　　我说：“一般吧，你呢？”
　　浮生若梦：“忙啊，刚接手新工作，很多东西需要熟悉掌握学习的，有压力，也有动力，阻力也不小……”
　　我说：“有信心吗？”
　　浮生若梦：“有，必须的！虽然我是个企业管理新手，但是，我坚信自己一定能成为一个合格的企业管理者，我相信，不管什么事，只要我有自信，肯学习，肯努力，勤奋积极进取，善于动脑，我就一定会成功，办法总比困难多嘛……人生就是奋斗，我可以接受失败，但绝对不能接受未曾奋斗过的自己。奋斗的过程中充满艰辛和汗水，但是，收获却也是快乐的……”
　　她的这种心态让我心里一震，曾经的我也是这样，为了理想、事业和爱情而充满高昂的斗志，只是经历了双重打击的我现在变得心灰意冷了，对任何事都没有那么高的热情和积极性了，几乎就要在浑浑噩噩中打发日子，虽然我现在也在打拼，但是我心中没有了那曾经的理想和憧憬，我现在的努力只不过是为了度过眼前的危机，为了混口饭吃让自己有钞票继续去流浪而已……
　　其时，我带有一种自虐折磨自己的倾向，不想让自己有思想。
　　我说：“嗯……你的心态很好，很积极向上！你一定会成功的！”
　　浮生若梦：“呵呵……谢谢你的鼓励，我相信一句话：一个人的生命中有很多事情足以把你打倒，但真正能把你打倒的是自己的心态……所以，我觉得心态很重要……”
　　我心中一动：“嗯……”
　　浮生若梦：“你的忧郁是来自于烦恼吗？”
　　我说：“不知道……唉……”
　　浮生若梦：“呵呵……干嘛叹气啊……不要这样呢，我觉得，或许你应该是一个很执着的人……”
　　我说：“何以见得？”
　　浮生若梦：“因为人的一切烦恼来自于执着……”
　　我说：“哦……”
　　浮生若梦停顿了一下，似乎在思考什么，一会儿说：“其实，生活中，我们执着什么，就会被什么所累。我们执着谁，就会被谁所伤害……所以我们要学会放下，凡事看淡一些，不牵挂，不计较，是是非非无所谓。无论失去什么，都不要失去好心情。心是工画师，把握住自己的心，让心境清净，洁白，安静……”
　　我心里又是一动，半晌没有说话。
　　浮生若梦又说：“呵呵，我在安慰你，殊不知我自己有时候也走不出烦恼的怪圈，人啊，总是说起来容易做起来难，人最难的就是战胜自己。”
　　我说：“其实，我应该谢谢你给我的安慰，或许，我太沉湎于过去了。”
　　浮生若梦说：“哦，我不知道你过去发生了什么，也不知道你现在如何，或许，这就是网络的奇妙之处吧。不过，我想送你一句话：别活在过去，那会令你失去眼前许多美好的事情。换句话说，没有人可以回到过去重新开始，但谁都可以从今日开始，书写一个全然不同的结局。”
　　我反复看着这两句话，心绪难平，一会儿对她说：“谢谢你……真的很感谢你！”
　　浮生若梦说：“不要这么客气嘛，大家是朋友，互相关心是应该的，再说，我说的只是我自己心里的想法，也未必就正确。”
　　我说：“你虽然只比我大一岁，但是，你比我有思想多了，我似乎觉得你是一个颇具人生阅历的人，你一定是一个有很多人生经历的人。”
　　浮生若梦说：“为什么这么说？”
　　“因为，经历决定阅历，阅历成就思想。”我说。


第0008章　剧烈的蛋疼
　　浮生若梦沉默了，一会儿说：“你这句话总结地很好……很好……你也很有思想……我虽然比你大一岁，但是，我很惭愧，因为我有很多不如你的地方，比如，我需要向你拜师学习营销管理的知识……我从来认为能者为师，这方面，你就是我的老师……”
　　我说：“我说过了，不要叫我老师，大家互相交流，或许营销方面我比你懂得多一点，但是，其他方面，你也有很多比我强的地方，我也应该向你学习……”
　　浮生若梦说：“呵呵……看，我们在互相吹捧啊……你这人还挺谦虚的，好作风，好习惯，看来，你平时做人做事都很低调吧？”
　　我心里一阵苦笑，曾经的我，在风光无限的时候，做人做事并不是那么低调，但是，经历了这次巨大的挫折，我不由自主就低调了，现在，我甚至想无限低调。
　　妈的，我现在还有高调的资本吗？
　　我说：“不管什么时候，做人，还是低调一点的好！你说呢？”
　　浮生若梦说：“对，是这样，这也是我一贯做人做事的原则……呵呵……看不出，我们俩的观点还有很多的相同点呢……”
　　我说：“这就叫臭味相投吧？”
　　浮生若梦：“喷——什么臭味相投啊，我才不呢，这叫香味相投……”
　　我忍不住笑了：“呵呵……我这会儿觉得浮生若梦活泼起来了，自己心里也觉得有些轻松了。”
　　浮生若梦：“看，你笑了，这会儿开心了吧？”
　　我说：“嗯……”
　　浮生若梦：“开心就好啊，既然你情绪这会好了，那俺可就要咨询你几个问题了，要言归正传了啊……”
　　我说：“好的！”
　　浮生若梦说：“我这几天一直在思考一个问题，那就是关于营销的，我似乎觉得营销和推销区别不大，是不是这样？”
　　我想了想，说：“错！”
　　浮生若梦：“哦……错在哪里？”
　　我说：“营销不是推销，推销是微观，营销是宏观。简单的说推销就是营销的一部分。至于何为营销，你自己可以去看百度百科，里面有很清楚的解释。有一句专业术语：营销的根本是为了解决需求。有需求就有客户。科特勒也说过，营销的目的是为了拉拢更多的客户。所以，从这点出发，营销在我看来，就是理解客户的真正需求，什么是真正需求、生死需求？这要你用心去做。做营销，用心比用身体重要的多。”
　　浮生若梦说：“嗯……那么，是不是只要营销做好了，就能把任何东西都卖出去呢？”
　　我说：“错！营销只能让一个有价值的东西卖的好，不能让一个没有价值的东西卖的好，营销让一个没有价值的东西卖的好，那就是骗销。营销和骗销只是一墙之隔，这个墙就是价值。我曾经认识一个老板，很有意思，他怎么给他的员工培训？他让他的员工看赵本山的《卖拐》，他怎么说的？他说这就是营销啊，就是让我销售人员有本事，把稻草说成金条。我的观点，稻草就是稻草，金条就是金条，把稻草愣说成金条那就是骗子。所以科特勒说：营销不是巧妙地教会我们卖东西，而是一门真正的创造顾客价值的艺术，是价值。我们很多企业今天之所以做营销做的很难，销售人员很可怜，为什么？不是销售人员不努力，是我们很多企业在价值层面上已经输给对手了，这是问题的根本。”
　　浮生若梦发过来一个佩服和一个鼓掌的表情：“说的很好，分析地不错……很佩服你懂得这么多……按照你这么说，就是首先要确定好自己商品的价值，对不对？”
　　我说：“是这个意思……对了，你们营销的商品是什么？”
　　浮生若梦说：“这个……嗯……啊……我们营销的商品啊，是一种文化产品，属于精神消费层次的。”
　　我说：“太笼统，太模糊，你不愿意说，那就算了！”
　　浮生如梦说：“呵呵……你猜猜？”
　　我今天刚推销完自己的文化产品，于是就脱口而出：“报纸！”
　　浮生若梦发过来一个呆呆的表情：“啊……啊……”
　　我说：“你怎么了？啊什么？”
　　浮生若梦：“啊……没什么，恭喜你，答对了……”
　　我一愣，这个女的原来营销的是报纸，那自然就是做发行了，自然就是和我同行了，和我不同的是她是高高的管理者，我是低低的推销员，最底层的。
　　我不由迅速问道：“你是哪家报社的？”
　　星海市有大大小小十几家报纸，除了星海晚报，还有星海都市报、生活报、晨报、家庭导报等若干家都市生活类报纸，竞争相当激烈，最直接最明显的就是发行大战。
　　浮生若梦：“这个……对不起，我暂时还不能告诉你，暂时保密，好吗？要是我告诉你了，你就能知道我是谁了，那这网络就木有神秘感了，就木有意思了……别忘了我们做网络朋友的初衷。”
　　我理解她的意思，毕竟这是网络，网络是虚拟的，不能太现实和真实。
　　这时，我的脑筋突然一震，猛地闪出一个念头，妈的，这女的该不会是秋桐吧？云朵早上无意中说过一句话，秋桐出去考察刚回来而这个浮生若梦也是出去刚回来。
　　一想到这里，我又开始了剧烈的蛋疼，操——难道世界真的这么小，现实中我避不开秋桐，在虚拟的网络世界里难道也无法摆脱她？
　　我脑子里迅速有了一个主意，既然她不愿意告诉我她的情况，那么，我决定在不询问她底细的情况下试探一下她的真实身份。
　　我决定从谈报纸营销入手。
　　我说：“我对于报纸营销，也就是发行这一块，不大了解，但是，有一点，我认为报纸既然是商品，那么，也就应该和其他商品一样，在营销方面有着共同的商品属性……”
　　浮生若梦：“对，说下去……”
　　我说：“宏观的综合的报纸发行我不懂，也没深入了解过，但是，我知道，报纸发行的渠道现在基本都是自办发行，都脱离邮局了，报纸发行的方式主要是征订和零售吧？”
　　浮生若梦：“是的，看来你还是很注意关注这个的，呵呵……继续说。”
　　我说：“关于征订和零售的关系，我觉得这就和我们营销的其他商品一样，有一个稳定和活跃的关系，征订应该是保稳定的，零售呢，是激活市场的重要因子。”
　　浮生若梦：“说得对，用我们业内行话来说就是：无征不稳，无零不活。”
　　我说：“发行的根本目的是什么？”
　　对方毫不犹豫地回答：“广告！没有发行就没有广告，自然也就没有了经济效益。”
　　我说：“嗯……那办报也就是生产产品了？”
　　浮生若梦：“是的，呵呵……请教一下，你认为这三者之间应该是怎样的一种关系？”
　　我说：“套用我做其他商品的经验，我打个比喻：这好比一棵大树，办报是大树的根基，发行是大树的主干，广告呢，自然就是树上的果实了，根基越结实，树干就越粗壮，树干越粗壮，结的果实自然就越多越大……对不对？”
　　浮生若梦：“这个比喻很恰当，你说的很精辟，我现在就是整天琢磨如何使这颗大树的树干如何更粗壮的问题……有没有什么好办法，指教指教。”
　　我说：“我刚才说了，我是外行，没接触过报纸发行，宏观的发行策略和计划，我是弄不来的，不过，微观的一些东西，倒可以给你提供一下思路，比如，比较实用见效快的营销实战策略。”
　　我在慢慢转着圈子钓鱼，慢慢让鱼儿咬钩。
　　对方果然很感兴趣：“快说……”
　　我说：“比如，借鉴我们曾经搞过的商家之间合作的成功经验，应用到你们报纸上，结合报纸的特点，你们可以搞一个报商合作嘛，发挥你们报纸舆论导向和新闻宣传的优势，借助商家推广产品的需求，大家优势互补，互惠互利，共存共荣，共同发展……物质产品和文化产品互相结合，共同让利于社会，让利于市民，商家既获得社会效应，还推广了产品，报纸呢，既提高了社会知名度，还扩大了发行量。”
　　我故意不说的太具体，我想试试她的领悟能力。
　　对方沉默了一会儿，接着回复：“亦客，你说的很好，我明白你的意思了……你这个主意很精明，对我的思路很有启发……报商联盟，不错，极具可操作性，可以试一试……我会认真考虑你的提议，尽快试点推行一下。”
　　鱼儿上钩了，我静观鱼儿咬钩后的表现，我就看星海哪家报社会在最近推出这个举措来，哪家搞这个，浮生若梦就是哪家报社发行的掌门人。
　　浮生若梦是一个有思想有深度的人，我希望能在这个虚拟的世界里和她长期交往。
　　我一方面暗暗祈祷浮生若梦不要是秋桐，却又觉得自己有些心不由衷。
　　人在很多时候都是自相矛盾的，我此刻也不例外。


第0009章　好大喜功之人
　　之后的连续两天，投递完报纸，我就在站里帮云朵干活，同时想等着验证那晚自己实施的计划。我似乎有一丝不详的征兆，觉得那浮生若梦弄不好就是让我害怕的秋桐。如果真的是这样，那世界也他妈的太小了，只有电影电视小说中才会有的巧合出现了，但我现在是在现实生活中，不是在电影电视和小说里。
　　这天等到下午4点多，什么迹象都没有等到，倒是等来了房产公司那销售部经理的电话。
　　现在，我该给这经理一个名字了，不能老称呼职务，这年头经理太多，多如牛毛，都叫经理，混淆了。
　　经理给我的名片上写的很清楚：张小天。
　　张小天在电话上很兴奋：“老弟，你的策划效果很好啊，这两天，涌上门来咨询的市民接踵而至，这两天，光看房子的就有好几十，比以前一周还多，还有2个当场就决定买房子，哈哈……”
　　我微笑了下：“张经理，祝贺你，祝贺我们……怎么，是不是订报收据不够了？”
　　“是的，是的，这一本太少了，不够用，我找你要收据呢，多拿几本，你现在在哪里？”
　　“我在发行站，那我现在再去给你送。”我说。
　　“不用，我直接过去，去你们站！”张小天说。
　　放下电话，我简单和云朵说了下情况，云朵听得眼里大放异彩，快乐地叫起来：“易克大哥，你真棒，太厉害了，不出手则已，一出手就拿下了一个大单子，这可是不折不扣的大客户，集团大客户……真看不出，你竟然能耐这么大！”
　　我不动声色地说：“什么我有能耐啊，我哪里有这个高超策划水平，是我赶巧了，无心插柳而已，我去人家门上订报纸，正好人家销售部经理有这个营销策划计划，见我来了，也就顺水推舟让我做了。”
　　同时，我看出那张小天是一个好大喜功的人，也就干脆顺水推舟送个人情。
　　既然我打算悄悄赚一桶金就走人，那就必须低调，我不想出风头，不想木秀于林，避免引起秋桐的注意，也不想招来同行的过分猜疑和嫉妒。
　　我给自己定位好了，我就是一个农民工，一个破落户，一个穷困潦倒的发行员，我目前就活在这个城市这个社会的最底层。
　　我要做一个既能做老板，也能睡地板的人。
　　云朵欣喜的目光里闪过一丝遗憾，说：“哦……原来如此，那销售部经理真是牛，那你可真够幸运的，我来公司工作这么多年，还从来没听说谁有过这么好这么巧这么有福气的事情。”
　　我心里笑了下，天真的云朵，天上是不会真的掉馅饼的，世上从来就没有什么救世主，要想成功，靠天靠地不如靠自己。
　　一会儿，张小天来了，我于是介绍云朵和张小天认识。
　　云朵热情地接待张小天，主动和他握手：“张经理，感谢你对我们站里工作的支持，感谢你对易克工作的支持！”
　　“云站长别客气，用易克老弟的话说，我们大家是互惠互利，互相支持，共存共荣嘛……云站长年纪轻轻就做站长了，真不简单！”张小天看着云朵的目光有些闪烁，眼神一动，客气地回应夸赞道。
　　“不敢当，和张经理比可就差远了，刚才听易克大哥说了，这个精致高超的营销策划出自张经理之手，张经理可真是有水平，以后还要多多指导啊！”云朵用敬佩的口气对张小天说。
　　“哦……”张小天拖着长长的尾音，有些意外地看了看我，我冲他挤了挤眼神，他随即意会了，打了个哈哈，略微有些心虚地说：“呵呵……这个，小意思，吃这碗饭，就得干这事啊，本职工作而已。”说完，他又赞许地看了我一眼，似乎在夸我会办事。
　　云朵给张小天拿了10本收据，登记好号码，递给张小天：“张经理，这些够吗？”
　　张小天接过收据：“先拿这些，至于够不够，我也说不准，不够再来你这里拿啊！”
　　云朵很兴奋：“啊哈……好啊！”
　　张小天看了看手表，又看着云朵说：“到下班时间了，不知道云站长是否有空，能否赏光共进晚餐呢，我请二位一起吃个便饭……”
　　张小天很聪明，知道初次见面单独邀请云朵未必能成，就把我拉上了。
　　云朵说：“空倒是有，不过，不能让张经理请客，你是客人，我该请你才对！”
　　张小天说：“这哪能，怎么能让女同志请客呢，我请，我请！以后大家认识就是朋友，云站长千万不要和我客气！”
　　云朵不再坚持，看着我：“易克大哥，你有空吗？”
　　我自然有空，正好想借这个机会开开荤，打打牙祭，不吃白不吃，我的肚子可是急需要补充油水，点点头：“有空！”
　　于是，大家一起去了站附近的一家小餐馆，一起吃了一顿晚餐。
　　吃饭时，张小天兴致很高，话也很多，不过主要都是和云朵说的，似乎这家伙初次见面就对云朵很感兴趣，很有好感。
　　我说话不多，主要功夫用在了吃喝上，好久没这么痛快地吃一顿有滋有味的饱餐了，好久没这么痛快地喝一顿啤酒了。
　　席间，云朵不住给我夹菜倒酒，她和张小天吃菜喝酒都不多，云朵对张小天一直带着客气而礼貌的目光，听张小天在那里神侃。
　　我把功劳推给了张小天，他也就毫不客气笑纳了，毫无愧色地给云朵大谈特谈营销的技巧和经验，显得很是深谙此道。
　　云朵听得眼神发光，看着张小天的目光更加敬佩了。
　　酒足饭饱，张小天主动提出要送云朵回家，云朵有些迟疑，看着我，似乎是想让我送她，我摆摆手冲张小天说：“我喝多了，有些累，那就有劳张经理了……”
　　云朵眼里又闪过一丝遗憾，有些不甘，张张嘴要说什么，又没说出来。
　　我挥挥手，我们就此作别。
　　我打着酒嗝，晕乎乎晃晃悠悠往回走，经过五星级洲际大酒店门口的时候，突然来了尿意，径直就冲门口疾步而去，想进去撒个尿。
　　以前我风光的时候，出入五星四星级酒店是常事，开车在大街上走来了大小便意的时候，也经常去大酒店的卫生间借个光，解决问题。
　　此刻，在酒精的麻醉下，我仿佛又回到了过去。
　　进了门，我穿过大厅，急急直奔卫生间，突然就和一个人撞了个满怀，一脚踩在那人的鞋上，我自己也一个踉跄滑倒了。
　　“哎哟——”那人大叫一声，待看清我，看着我怒叫起来：“乡巴佬，你瞎眼了，走路不看着点！”
　　我抬头一看，此人是一个30岁左右的高个男子，衣着名牌，光鲜气派，头发梳地光亮，此刻正怒气冲冲带着鄙视和傲慢的神情俯视着我。我忙站起来，说：“对不起，对不起，我没看见！”
　　“没看见就行了？操——把我皮鞋弄脏了，给我擦干净！”说着，那男人掏出一个白色的手绢扔到地板上。
　　我顿时感到了一阵屈辱，不由自主握紧了拳头。
　　“怎么了？”正在这时，一个女人的声音传过来，我抬头一看，一个穿蓝色连衣裙女人正从后面走过来。
　　看见那女人，我怔住了，这是秋桐！
　　秋桐此时走过来，也看到了我，身体一颤，一下子就愣住了，她认出我就是那天在游船上偷拍她摸她乳房的小流氓了，看她眼里那惊诧的表情，我知道她是做梦也没有想到会在这里和我再次相遇。
　　我心里连叫倒霉，在这里遇到她，还有这个男的和她在一起，秋桐说不定会让这个男的揍我一顿。
　　虽然我觉得真打起来这男的未必是我对手，我大学时候是全校散打亚军，但是，我还是不想惹事。
　　“这个乡巴佬走路不长眼，专往我脚上踩，我正叫他给我擦干净呢！”那男的给秋桐说话，却头也不回，还是盯住我：“乡巴佬，穷鬼，快点给我擦——”
　　我咬紧嘴唇没有动。
　　秋桐好像回过神来，接着用厌恶加上怜悯和同情的目光看了看我，然后对那男的皱了皱眉头，说：“李顺，算了，他也未必就是故意的，得饶人处且饶人吧……你不要这么过分！”
　　那男的不满地瞪了秋桐一眼，似乎有些生气：“秋桐，你怎么胳膊肘子往外拐，怎么帮这个农民工说话，你到底和谁是一家人？