俏汉宠农妻:这个娘子好辣-第274部分

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　　“当然是喊你起来了。”阳阳恭敬的到祠堂前磕了一个头，就听他道，“祖父祖母，小阳阳来给你们磕头了，求你们保佑我们叶家要永远昌盛哈。”
　　听见他嬉皮笑脸的声音，乐乐撇了撇嘴。
　　“娘让你来的？”
　　“当然了，娘不发话我敢来么？”阳阳转身拉了他一下，“起来起来！”
　　乐乐从没有跪这么长时间过，猛的一下，腿都打软，亏得有阳阳扶他。
　　“没事吧你？”阳阳上前了一步，蹲下来卷起他的裤腿，“呀，红红的，明天起来肯定紫了。”
　　“没事，过几日就好了。”乐乐弯腰将他拉起来，“弟弟走吧。”
　　“哥哥，你都赚了银子了，娘为什么还要罚你啊？”这一点阳阳百思不得其解。
　　乐乐就拉着他的手道，“那是因为我抵押了庄子啊？我是哥哥，是你们的榜样，娘怕我带坏你们，让你们都跟着我学了。再来做生意没那么简单，没人能保证每笔生意都成功，我这两次也是靠运气。万一你们都跟风似得，和我一样学起做生意了，没银子也拿家里的东西去抵押，万一失败了呢？娘辛亏积累的那些家产还不早晚被咱们几个孩子给败光了？”

　　☆、第1856章

　　“这样啊？”阳阳挠挠头，暗叹娘担心的不无道理呀，起码自己就是有贼心的人。
　　乐乐一听就黑脸了，心想娘就防着你呢好么？
　　“弟弟，以后想什么就放在心里想，不可说出来知道么？”
　　阳阳闻言瞬间双手捂脸，他是多傻，居然又把心里想的说出来了。
　　“我知道了。”阳阳恹恹的，“辛亏咱娘没听见，唉！”
　　“不过娘真是厉害。”乐乐拉着他就说，“娘不做皮毛生意都知道那么多，我就没想到将皮毛分门别类来卖。”
　　“娘本来就很厉害。”阳阳小脸骄傲的道，“美爹说，咱们家的家产差不多都是娘赚来的。还说要不是娘，咱们就只能吃草了，想吃肉做梦吧！”
　　“没爹说的那么夸张。”乐乐握紧两人牵着的手就说，“爹爹有功名的，娘要是不做生意，咱们顶多吃的不好穿的不好，天天吃草是不可能的。”
　　“你知道的倒是清楚。”祠堂院子的门口，叶子安正站着看两个孩子，且将两个孩子的话听的真真的。
　　“爹！”
　　“美爹！”
　　两人上前一人拉着一边，“爹您怎么在这？”
　　“当然是等你的。”叶子安拉着他就道，“先回去吃饭，吃完和你娘认错去。”
　　“嗯嗯儿子知道了。”乐乐点点头。
　　叶子安又看了他一眼就说，“爹娘不是拦着你弄生意，不过呢再也不能拿家里东西去典当或者抵押了，知道么？”
　　“知道了！”
　　“做生意啊没那么简单。”叶子安又和他说，“每一种生意里面都是一门学问，你这两次做成，一是你胆大二是运气好，但真想将生意做好，赚到银子，可不能只靠这两样。生意也有风险，不是稳赚不赔的。你要真想做些什么，有些事可要向你娘好好请教。”
　　“嗯嗯，爹爹我知道了，我已经想清楚了。”
　　说着也就到竹院了，杨初夏就站门口等着父子三个。
　　“娘！”乐乐最先奔上去，“娘，我知道错了！”
　　“好了，进去再说吧。”
　　等了进屋，杨初夏又让明兰端了饭菜来，“你先吃饭，吃了再说！”
　　乐乐吃饭很快，看他吃的那么急，杨初夏摇摇头，又给他盛了点汤，“慢点吃，急什么。”
　　“谢谢娘。”
　　等他吃完了杨初夏才拉着他到一边。
　　“娘！我以后再也不拿家里的东西去换银子了。”
　　“那些都是爹娘给你的东西，其实你拿去典当或者抵押也没什么不可以，你的东西你有权力处置。”杨初夏就和他道，“只是你现在还小，分辨能力还弱，虽然你够聪明，但比你聪明的人大有人在，万一有人知道给你设了套骗你怎么办？”
　　“那娘的意思，等我长大了，我要是想做什么，银子不够就可以使用那些东西了么？”
　　“可以这么理解。”杨初夏点点头，“还有一点，娘是怕你底下的弟弟妹妹有样学样啊，人心险恶，不可能你们每次弄东西出去，都没人发现的，万一人家做局骗你们呢？你没被骗，可你的弟弟妹妹呢？”

　　☆、第1857章　要考虑好客户群体定位

　　“艾玛，娘又在拐着弯说我没有哥哥聪明了。”阳阳就捂脸了。“哥哥没被人骗，难道我们几个就一定会被骗么？”
　　“闭嘴吧你！”叶子安敲敲他的脑袋，“一天天就你话多。”
　　“好吧我闭嘴。”
　　阳阳不说话了，杨初夏摇摇头，这个儿子一定是猴子派来的逗比。
　　转过头来，继续和乐乐说，“还有你的生意，娘不拦着你，不过你做什么的时候，娘希望你和娘说一声，本来呢，我是想着你做什么爹娘都不过问，由着你去闯，大不了最后出了事，爹娘给你收拾烂摊子。可我今天想想，由着你闯不如娘带着你闯，指导你来做，我的儿子明明可以走直路，又何必一定要走弯路呢。”
　　“娘，您不说这些，我也打算以后有事情都和您说了。”通过这次事情，乐乐觉得自己真的要好好学习经商之道，一个个小小的皮毛，里面也有那么多的诀窍。
　　“这样就好。”杨初夏摸摸他的脑袋，就道，“等明天娘帮你将皮毛重新定价，你的铺子呢也可以过几日再开张。皮毛得到了深秋时候生意才会好，你现在卖其实有些早了，今天铺子里之所以卖出去不少，主要还是因为这些皮毛按照正常市场价位，都不是普通富户轻易能承受的。现在突然价格降低那么多，自然纷纷抢买。”
　　“但是在京都，普通富户的市场远不如达官贵人的大，一来富户的购买力弱，你今天卖出去三百张，这三百张，最起码买的人达到一百多个，平均下来一个人只能买一两张。若这个铺子定位成针对达官贵人的，一家就能买几十张，再把价格提上来，京城多少贵族啊？你算过这个帐没有？”
　　“达官贵族的购买力大而且强，你卖的就快，赚的也多，这样你的成本收回时间就短。”杨初夏继续道，“钱一旦收回，你放进钱庄能长利息，拿去干别的，又能赚一笔，这就是钱生钱。生意人都希望快速回本，这样等有其他生意机会手边有钱也能快速的抓住。”
　　“原来是这样。”乐乐摸摸脑袋，“我其实想着能赚钱就好，至于回本时间长短，压根没想。”
　　“你年纪小，考虑不到这些很正常。”
　　杨初夏接着说，“还有娘想和你说的是，卖什么东西之前，一定要考虑好客户群体定位，就是说，这个东西你要想好卖给普通老百姓，还是卖给富户，还是卖给商人、官员，勋贵？这东西又适不适合你卖给的人群？还有就是卖给普通百姓什么价，卖给贵人又是什么价？就如你这次的皮毛，显然不太适合百姓，对于普通富户适合也不适合。官宦勋贵则是肯定适合。”
　　“娘这又是怎么说？为什么适合也不适合？”乐乐大眼睛中满是不解。
　　“娘说的适合，是指以他们的收入水平勉强能买起次等皮毛，不适合是指他们的收入能力买不了上品皮毛。而你这样次等和上品混在一起卖，显然是损害了你自己的利益。实惠的是富户！”

　　☆、第1858章　什么身份就该考虑什么事情

　　杨初夏就道，“儿子，这个世界，只有最底层的贫苦百姓才值得你降低自己的利益去优惠，至于普通富户不该在你的考虑范围内。因为比起穷苦百姓，这群人也是不差钱的。”
　　“人常说在其位谋其政，什么身份就该考虑什么事情，你作为王爷时，首要考虑的就是怎么为朝廷分忧，怎么为百姓谋福利。而当你作为一个商人时，想的就该是，怎么以低成本，谋取更多的利润。”
　　杨初夏又看着他道，“又回到你这次的皮毛上来，你的定价很随意，许是你撞巧了，这个价格刚好是富户能买起的价格。可问题就来了，这个定位完全不符合一个商人的思考。因为这个定位赚到的银钱，比你定位在达官贵人这一阶层，少很多。这可不是精明的商人该犯的蠢哦？”
　　“娘！”乐乐被她说的，满脸羞愧，不好意思的将脸蛋埋在杨初夏的胳膊弯里了。
　　“好儿子，你也没什么可害羞的，你这个年纪考虑不到这层很正常。”杨初夏就劝说，“娘开始做生意的时候，比你年纪大，做的生意也没有你的大。这么比下来，娘还不如你呢。”
　　这么一想还真是呢，自己可是活了两辈子，而乐乐却只是一辈子，且年纪还那么小，这才是经商天才呢。
　　“你娘说的都是对的。”听了好多的叶子安就道，“以后有事多和你娘商量，爹娘不会害你，都是为你好。”
　　“知道了爹。”乐乐点点头。
　　“好了，时间不早了，你和阳阳回去休息吧。”看差不多了，杨初夏就打发两个孩子回去，“明天还要去学堂呢。”
　　“爹娘，晚安！”
　　“美爹娘亲，晚安！”
　　说完了，两个孩子就手拉手回去了。
　　待到了翌日，叶子安一早的就被皇上叫进宫里去了，不知道又让他去干什么。
　　等孩子们也去了学堂，杨初夏就换了男装，去查看下那个铺子，铺面不大，索性位置不错，打开门进里面，空荡荡的，就只摆了几张桌子在里面。
　　同样换了装的明兰就道，“昨天奴婢来，那些皮毛都放在木框里，摆在这些桌子上让人随意挑选的。”
　　一听杨初夏就想到了前世超市或者商场大减价的时候，就是这样，桌子上摆了一堆，上面挂个减价的牌子，这种地方，从外面看乱糟糟的，再加上卖的便宜，尽管皮子不错，真正的有钱人却不会来买。
　　当然像自己这种定然不会考虑这些。
　　“我记得咱家还有几个架子，明日让人送到这里来，到时将皮毛的颜色分一下，每个架子上挂一种，上面贴上价格标签，谢绝还价的字样。”
　　看了一圈杨初夏又道，“还得准备些果汁来，供客人挑选的时候喝。”
　　看完了铺子，杨初夏就让人锁门了，没想到在外面却遇到一个人。
　　“唉，小哥别走别走！”
　　杨初夏看向来人，“这位大叔什么事？”
　　“这皮毛铺子是你的么？”不知道这人干什么，杨初夏想了想就道，“这个铺子是我一个朋友的，您有什么事么？”

　　☆、第1859章　买回去放到自己的铺子中卖

　　“朋友的？”这个人胖墩墩的，说起话来，脸上的肉都一晃一晃的，就是说话时眸子一闪一闪的，一看就是个很精明会算计的人。
　　又问，“今个这是不卖了么？”
　　“是啊，不卖了。”杨初夏见他脸上闪过一层可惜，就又说，“这几日有事，铺子就关门了，等过几日会重新开张的，你要是想买皮毛的话，过几日再来就是。”
　　“这样啊？”来人点了点头，“也是，晚点也没关系。”
　　说完人就准备走了，只没走两步又回来了，就说，“这位小哥，不知道你朋友现在方便见人么？你能不能帮我引荐一下啊？当然了在下一定不会亏待小哥你的。”
　　“你想见他做什么？”杨初夏奇怪了一下。
　　就见这个胖子摸摸脸上的肉说，“好事，见他自然是好事，我想问问他手中还有多少皮料，我想都买下来。”
　　似乎怕杨初夏不带他去似得，又说，“我不会亏待他的，他说三十两一张，就三十两，不和他讲价，他有多少我我买多少。”
　　一听他这意思，杨初夏就明白了。
　　就笑，“你是想买回去放到自己的铺子中卖吧？”
　　此时杨初夏也想起了这人是谁，就说怎么看着有些眼熟呢，这人是京城一个绸缎庄里的掌柜，此时他来说这番话，肯定是想买回去放在自己铺子中卖。
　　毕竟乐乐卖的便宜，他买回去，再高价卖出去一样可以，刚好赚个中间的差价不说，还不用承担去西北进货的人工运输等成本，以及路途上的风险。
　　杨初夏心想，我的好儿子呀，辛亏为娘及早发现了你的铺子，制止了你，不然你废了那么大劲承担了那么多风险，从那么远的地方运来的东西，就赚那么点的银子，自己吃亏不说，连京城的各家绸缎铺子都要笑话你了。
　　此人一听杨初夏这么说，也不否认，就笑，“是啊，我就这么想的，那么好的料子，贱卖给那些穷鬼太吃亏了。”在他眼中那些普通富户，还有那些管事嬷嬷之类的人物都是穷鬼，压根不适合穿那些上好的料子。
　　一个个的蠢死了，能认得好坏么，别糟蹋了那些好东西。
　　“这怕是你来晚了。”杨初夏就笑，“我朋友的毛料都被我买了。”
　　“什么你买了？”来人闻言声音大了些，显然很吃惊。
　　“对啊我买了。”
　　“唉，我以为我是早想到的，没想到还是晚了一步。”来人显然有些心塞，又摆摆手，“你买就你买吧。”
　　走了几步又回头和杨初夏说，“你比你朋友会做生意，你那朋友真是，真是暴殄天物！”
　　说着摇摇头走人了。
　　杨初夏看着那个摇晃走人的背影很是无语。
　　然没想到的是，她还没准备走呢，又来一个人，和这个胖子同样的目的，都是来收购皮毛的，也是准备回去放在自己的绸缎庄里卖。
　　待晚上乐乐回来，杨初夏和他说了下今日白天遇到的事，就见小乐乐的脸红了绿了。

　　☆、第1860章　我又说错话了

　　而且最后还羞恼成怒的暴了一句粗口，“特么的，是不是现在整个京城的人都在笑话本王啊？真是吃了熊心豹子胆了。”
　　真是憋屈死他了。
　　一个个的都看他笑话是吧？
　　阳阳听了也很生气，就道，“这些人是不是蠢啊，我哥哥才多大，他们都多大了，还笑话我哥哥，有病啊？有本事把他家的孩子拉出来和我哥哥比比啊？”
　　“儿子，人家不知道你哥哥只有几岁啊。”杨初夏就说了一句。
　　“唉也是！”阳阳揉了揉脸，最后见乐乐还绿着脸，就吼了一句，“哎哟，我受不了了，哥哥，其实我也好想笑你的，说真的，你这事干的，真是蠢死了，白瞎了一个好脑子。”
　　随后就见乐乐囧囧的看着他，半晌才道，“我决定取消给你五百两零花钱的打算！”
　　阳阳闻言掏了掏耳朵，看向杨初夏，“娘，我刚刚是不是听错了？哥哥说要给我五百两零花钱？”
　　“你没有听错！”杨初夏点点头。
　　然后就见阳阳一把抱住乐乐，“哥哥，我错了，刚才我说错话了，我是想笑话自己的，你看看我多笨啊，和你一样有庄子啊，我怎么就没想起来去抵押庄子做生意呢？你真是太聪明了！”
　　闻言乐乐的脸更绿了，“叶浩阳，你能不能不要这么笨？哪壶不开提哪壶是不是？”
　　阳阳一愣，揉揉脑袋一脸懵逼，“我又说错话了？”
　　杨初夏抽抽嘴角，儿子，你可以再逗比一点的。
　　“好了，你也别不高兴了，生意场上出现决定性错误很正常，你这个年纪，是允许犯错的年纪。”杨初夏就招招乐乐，“以后决定的时候，考虑周全就是。”
　　说着就拿了一张纸单出来，“娘今天没事给你的皮毛做了价格调整，你看看有没有什么不懂的？”
　　乐乐接过一看，上面每一种都有两个价格。
　　而且鹿皮羊皮狐皮貂皮等的价格均不同，兔皮最低，其次又是羊皮再来就是鹿皮，狐皮和貂皮又高一等
　　其中有几十张狼皮，三张虎皮也都分别挑了出来，其中虎皮最高。
　　“娘，这下面一行灰兔皮什么意思啊？”乐乐指了指下面，这下面标个三。
　　“灰兔本就不如白兔好卖，且其中有十多张有瑕疵，算是最下等了，既然这样，等铺子开张，在外面摆个桌子，三两一张卖出去。普通人家有那嫁女娶妻的，花个几两银子置办一两张作为嫁妆和聘礼也挺有面子的。”
　　“娘，这三张虎皮不卖了。”乐乐手一勾就道，“一张给爹爹，一张给舅爷爷，一张送福南去给姥爷。”
　　“真不卖了？你舍得？”杨初夏想这一张可是上千两银子。
　　“不卖了。”乐乐就道，“这三张估计是混在里面的，我记得进货的人回来并没有说当中有虎皮。辛亏娘让我停止卖了，不然这三张混在里面，三十两一张卖出去，那我真要哭死了，京城的人也把我笑死了。”

　　☆、第1861章　突然发现这个地方不能待了

　　“这些虎皮算是白得的，再说了，送我爹，有什么舍不得的？”乐乐翻个小白眼又道，“那是我亲爹！嫡亲嫡亲的，我会舍不得一张虎皮？”
　　乐乐心想他爹可是争了一个王位给他，自己要是连张虎皮都舍不得，不是太不孝顺了？
　　“那好，就留下吧。”杨初夏就笑，“回头给你爹做件大氅。”
　　母子三说话呢，叶子安回来了，正好听见乐乐那番话，心中熨帖的很。
　　“怎么回来这么晚？”杨初夏就问。
　　“和皇上下了一下午的棋，乐王和明才人都在旁边。”说到明才人，眼角就看到了坐在一边安静听人说话的诚诚，上前将他抱在怀中，“诚诚，在这里住着可习惯？”
　　“习惯！”诚诚脆声回答，一会又说，“叔叔，我想和哥哥去学堂。”
　　“去学堂？”叶子安摇摇头，“你太小了，还不能去学堂，在家里和月月卿卿玩吧，等你哥哥们下学堂再陪你，好不好？”
　　想了一会，就见他点点头，“好！”
　　见他这么乖，叶子安就摸了摸他的小肉脸，随后就见这小家伙突然笑，“叔叔，我喜欢你！”
　　“叔叔也很喜欢你！”叶子安一时高兴，还在他额头上亲了一下。
　　这种感觉，诚诚可是从来没有体会过的，至少穆少陵从来不会对他做这样的动作，小脸高兴的红扑扑的。
　　叶子安见此就和杨初夏道，“改天穆少陵回来，我要是和他说起这事，他能毒瞎我。”
　　“那你就不要去他面前得瑟。”
　　叶子安闻言一笑，见乐乐还在看东西，就伸头看了一眼，随后说，“嗯，还是你娘精通这个，哪像你，爹昨天都没好意思打击你，虽然爹不做生意，可一听你所有皮子一律卖三十两，就觉得这是蠢人才会干的事。”
　　乐乐放下纸张幽怨的看着叶子安，突然发现这个地方不能待了，一个个还有没有点亲人爱了啊？
　　全跑来打击他，什么意思嘛！
　　“啧啧。”叶子安看他那样又摇头，“憋屈个什么劲啊，男孩子抗衰打，打击打击更健康。”
　　“哈哈！”阳阳大笑，“美爹说的有道理！”
　　连杨初夏也笑了。
　　一会月月和卿卿也过来了，看见叶子安抱着卿卿，月月忙伸手也要抱，叶子安只好一只腿上坐一个。
　　卿卿见此就跑到杨初夏怀里坐着去了。
　　夜晚，孩子们已经各自回房了。
　　叶子安斜靠在床上，就说，“明日会有圣旨来家里，娘子记得提前准备好香案。”
　　“怎么了？”杨初夏愣了一下，“让你起复的圣旨？”
　　“嗯，去兵部任侍郎。”
　　“呀？”杨初夏笑了，“我是不是要恭喜你升官了？”她记得知府是四品，侍郎一般都是三品。
　　“没什么好恭喜的。”叶子安摆摆手，“虽然皇上同意了，明天的圣旨也准备好了，但是你看着吧，事情没那么简单，乐王肯定会让人闹上一阵子的。这个侍郎能不能做的安稳还不好说。”

　　☆、第1862章　谁要你那药啊

　　“也对，他现在正想着怎么消弱你们的力量，又怎会眼睁睁的看着你们力量增强。”
　　“就是这样说。”叶子安想到了山东的那件事，“挖墓那件事我怀疑他会再次提起。”
　　叶子安揉揉眉间，当初那件事也有传到京城来，京城人虽没有山东那边态度激烈，可一样是反对他的。
　　真要让乐王利用起来，一些没有理智的人估计能被他煽动的去宫门口跪着阻止。
　　“提就提吧，又能怎么样呢？”杨初夏摇摇头，“反正死不承认就是，和当初一样。虽然挖墓这件事犯了忌讳，可我从来不认为这件事做错了，得实惠的人也不止你一个，既然这样，遇到问责的时候也就没有理由只让你一个来承担。”
　　“算了不提这件事了，时间不早了，睡吧。”叶子安和她招招手，笑的一脸温柔。
　　随后杨初夏也上了床，叶子安搂着她的腰肢轻拂了拂，不一会就沉沉的睡去。
　　清晨，杨初夏正睡的香甜，却总觉得有些不舒服，嗯，有点闷有点喘不过气来的感觉。
　　这让她忍不住掀开被子，顺带手还挥了挥，这一挥，随之而来的就是一声呼声。
　　“哎哟！”
　　这声音让杨初夏不得不睁开眼，然后就见叶子安一手捂着眼，一眼哀怨的看着自己。
　　“咋了？”她不问还好，一问叶子安眼睛里满满的都是控诉。
　　脑子里不由的回想刚才她好想挥了一下，有点不好的预感，将叶子安的手扯开，果然眼睛下面有点红。
　　“呵呵，失误失误。”杨初夏伸出手指揉了揉他的眼角下方，又问，“