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玄学大师在八零年代-第30部分
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老马又问：“秀秀，你这话是什么意思？”
苏秀秀笑道：“您想呀，我爸给你找来的货都是低价进来的。有三折的，有五折的，也有七折的。咱们都按照七折进货算，打九折卖出去。除去人工成本，咱们也还能赚不少钱呢。反正这货卖的越多，咱们就越赚钱。这叫薄利多销。”
这时，小马驹也在一旁插嘴道：“爸爸，爸爸，按照七折进货，九折卖出去，每样东西能赚两折呢。”
苏秀秀听了他这话，忍不住走到小马驹身边，摸了摸他的头笑道：“这小家伙越来越聪明了。不过，这事千万不能在外面说，这可是咱们的商业机密。”
小马驹立马点头道：“我知道，姐姐，你放心，我谁也不告诉。不然，咱们家就赚不着钱了。我爸现在身体本来就不好，还要攒钱帮他治病呢。”
苏秀秀只觉得这孩子实在贴心懂事又可爱，忍不住又摸了摸他的头发。
站在一旁的老马，听这两人的对话，这才反应过来。
可不是么，每样东西最少也能赚两成呢，怪不得秀秀说，薄利多销，卖的越多越赚钱。
一时间，他既感动儿子聪明懂事，也觉得苏秀秀这大侄女实在很可靠。她老早就想好了，也布下局了，他还瞎紧张个什么劲？
倒不如以后都听秀秀安排就完了。所谓疑人不用用人不疑么？
于是，在正式开业的前两天，老马反倒变得冷静下来。他跟老婆忙着盘点货物，又把苏秀秀说的那些小细节，统统都梳理了一遍。
事实果然也像苏秀秀说的那样，街坊们的流言蜚语，反倒帮着老马家杂货铺打了很好的广告。
等到杂货铺正式开业当天，很多人都贪小便宜，特意赶过来，买到九折的商品。
一时间，老马家的小杂货铺倒是挤了不少人。
老马也没想到会有这么客人光顾，顿时就有点傻眼。
只是又想到苏秀秀那套薄利多销的说词，他也忍不住兴奋起来。
还好苏秀秀过来帮忙了，也帮着应付了客人抢货的突发情况。
老马曾经带着的小子苏志平也跑来帮忙了。
苏志平这人就是当初帮着打听消息的苏太爷的孙子，也是苏秀秀的同乡。
他年轻时因为打伤了人，在牢里蹲了两年。出来后，在家乡遭人指指点点。
小伙子一赌气，就跑到城里来谋出路。刚来时也没少吃苦头，老马一看这孩子年纪轻轻也不容易，就干脆带着他一起干了。
苏志平感激老马当初的知遇之恩，这几年一直兢兢业业地跟着老马。
当初，他知道老马住院做手术，就没少往医院跑。后来，老马出院，他也过去帮忙接送。
这人一向沉默寡言，性子也有点狠戾，又真有案底在身。
大庄也拿他没办法，好在苏志平倒也不拉帮结队，也不打架闹事，只是爱过来帮衬马爷一把。
大庄到底还没站稳脚跟，也就干脆放任苏志平暂时不管了。
*
苏志平长得又黑又瘦，还有一身腱子肉，看上去横眉立目就挺吓人。
他这一来帮忙，店内秩序自然就好了许多，打架闹事也就没有了。
第一天，总算有惊无险。
等到关门后，老马两口子一算这一天赚的钱，都不免有些吃惊。
这可比老马昼伏夜出倒腾票子，赚的钱要多得多。
夫妻俩商量之后，都觉得他们俩脑子是跟不上了。就下定决心，以后凡事都听苏秀秀的安排。
之前，苏秀秀也曾说过，前期开业打折，只能是这几天的事。
以后，他们势必要把价格涨回来。
到时候，肯定有一批客人见无利可图，就会放弃他们的杂货铺。为了巩固留住这批客人，还需要别的手段。
一方面，他们的服务要跟得上，对客人说话要客气，礼貌，和气，体贴。
这方面老马就差了许多，只能坐在柜台上，等着收钱。
还好有他媳妇在，惠兰是个带点小精明的女人，说话平时就总是笑脸迎人。原本跟街坊邻居处得关系就不错。这一开杂货铺，她更是如鱼得水。
不然，单单是老马自己开杂货铺子，估计效果还不会这么好。
没办法，老马在这条街上，早已凶名在外。
另一方面，为了应对提高价钱之后，客人流失的问题。苏秀秀又提出了一个简单又便于操作的办法。
在打折期间最后三天，老马就开始给顾客发了那种打印的小卡片。
每人只要一次性花够六毛钱，就会盖上一个小图章。图章印满一整页9个，就可以兑换相应的小礼品。
一开始看到计划书的时候，老马只觉得白送东西，实在太亏本了。
可后来，按照秀秀说得办，的确赚了大钱。老马也就对她心服口服了，再说送的东西只是一些小玩意，并不值几个钱。所以，他们还是按照计划把这个小卡片使用上了。
而且，按照苏秀秀说的，兑换的东西也并不重样。
小孩子可以换铅笔、橡皮、本子；大人们可以换手纸、火柴、肥皂等其他生活用品。
就这样，在打折促销的时候，老马又给顾客发了小卡片，告诉他们怎么用。
人们都或多或少，带着点占小便宜的心理，何况老马家杂货铺卖东西又实在不贵。还可以白白兑换礼物，买谁家的不是买，干嘛不来老马家？
于是，在恢复正常价位以后，大家仍是愿意来老马家，花够六毛钱，盖一个图章。
再后来，真的有人领到礼物了。其他人也就更愿意相信老马杂货铺了。有的人家宁愿绕道，也要来老马家买东西凑图章。
*
这时候，在大多数人看来，老马就是个冤大头。
搞出这花招手段，不过是自己亏本赚吆喝罢了，完全就是瞎折腾。
他们哪里又知道，这些花招手段，使得客流量不断上涨。
容五爷帮着他们找的进货渠道成本本来就低。老马就算走薄利多销的路线，也能赚不少钱。
这样积攒下来，到了月底一清算。老马又被收入吓了一大跳。
这些钱，他从前想都不敢想。
捧着这些钱，他才明白过来容五爷为什么当初要说，秀秀的计划书很好。
还好当初他有远见，想到拉苏秀秀入伙。
老马为人大气，又讲义气。赚钱之后，除去成本。转过天来，他抽空就把那一成分红，给苏秀秀送到家里去了。
苏秀秀本来还说做生意，有赔有赚，还是到年底再分红才好。
可老马却笑着说，“有大侄女你帮我出谋划策，恐怕这生意要赔本也很难。这钱你还是先收好吧。你要是不肯收，马叔心里该过不去了。”
没办法，老马好说歹说，苏秀秀最后还是把那钱收下了。
当天晚上，苏秀秀就把钱上交给容五爷，容五爷却不肯收。
“这是靠你自己赚到的钱。你自己拿着花就完了，何必上交到家里？”
苏秀秀想了想，又开口说道：“我这吃穿都不愁，也没什么地方要花钱。倒不如，爸您帮我把钱攒起来，看见古董文玩，或者其他什么能增值的东西，帮我买下来收着就是。等我有用的时候，再兑换出钱来就完了。”
容五爷一听苏秀秀这话，只觉得他闺女到底是既有见识又有胆识，跟那起子眼皮子浅的人都不一样。
不过，她既然想买古董和其他东西保值，他帮着她一把就是了。
容五爷这才接过钱来收好，自此老马每次给苏秀秀分红，她就上交给容五爷，几乎从不过问，容五爷倒也没说什么。
只是，后来，他弄来了一套黄花梨的家具，说是帮苏秀秀买来的，要放在她屋里，还嘱咐她小心收藏。
结果苏秀秀二话不说，就把那套黄花梨家具桌子椅子都搬到他们正房，说是给他和五奶奶用了。
容五爷抽着嘴角说道：“好木材越来越少，这套东西肯定能升值。”
苏秀秀却一脸无所谓地说：“我知道呀，可在它增值卖出去之前，难不成还要把它供起来？倒不如给您和我妈先用着就完了。不然，放在家里，也是白白占了地方。”
容五爷听了这话，不禁心头一软。想想也是，将来家里的东西都是秀秀的，用她一套黄花梨倒也不为过。
只是，这丫头实在有点大手大脚，也没什么价值观。以后，还需得好好教她怎么过日子才是。不然，到时候嫁过去，给老孟家败家就不好了。
此外，容五爷一看苏秀秀第一次小试身手，谋划买卖就如此顺利。不尽也动了心思，想拉着苏秀秀来掺合他的那一摊子买卖。
只可惜，苏秀秀现在的主业还是学习，到了10月份还要参加成考，考大学呢。
容五爷只得暂时按捺下心思来，只等过了今年十月再说。
可就算这样，平时在家，他们爷儿俩也聊起了容五爷做的买卖。
至于，五爷当年回城是怎么发的家呢？
说起来其实挺好笑的，当初容五爷回到城里一看，家徒四壁，五奶奶又病在床上。
除了孟洪明偷偷塞给他的一笔钱，以及老马经常让人给家里送粮食，还真是一无所有。
好点的，能搬走的家具，早就被那两个小畜生给拿走了。
五爷那时候也愁，他是一家之主，再怎么着也得养家糊口，不能让五奶奶跟着他一起受罪吧。
后来，容五爷一狠心，就在菜市场上卖起了生猪肉。
当初在乡下，孟洪明护着他，让五爷过去帮忙养猪。虽然脏了点，也算是肥差了。
容五爷在乡下的时候，干了好几年，对杀猪切肉倒也熟练得很。
他又拉得下面子，又会做买卖，很快就攒下了第一桶金。
五奶奶那时候却很心疼他，一直说容五爷这样的人，实在不应该做这样的活。
可容五爷却笑着说：“咱们老两口能活下来，已经算是上天保佑了。倒不如，彻底放下从前的臭架子，好好奔生活才是。”
后来，容五爷又倒腾过手表，也倒腾过龙鱼。
倒不是苏秀秀想得那样，从南方运来一批电子表，到北方再卖出去。
而是，有人结婚想送对象一块好表。
那时候买表又需要用票。有人就专门做这个。
容五爷就想方设法，倒腾了一批上海牌手表，低买高卖赚了不少钱。
后来，他又接触到一些特殊渠道，进来的瑞士梅花表，一块儿就能卖五六百块钱。
他还曾经收了一块有收藏价值的金表，最后找了个土大款卖出去了。
就这样容五爷倒是赚了不少钱。
*
至于龙鱼，是在七十年代末八十年代初，从印尼、马来西亚进入国内的。
龙鱼也被叫作风水鱼，养龙鱼也不叫养，而是叫作请。
一般请红龙是为了事业有成，官运亨通；请金龙是为了招财挡煞；黑龙是催财；银龙是招财进宝，逢凶化吉。
不同的人，不同的生肖，养不同的龙鱼；甚至连鱼缸的摆放位置都有各种学问。
容五爷年轻时也是个养鱼逗鸟的行家，前几年，干脆也趁势也倒腾起龙鱼来，也算发了一笔大财。还因此结下了不少的人脉。
容五爷说起关于养龙鱼的故事就多了。还带着些许的玄幻色彩。
苏秀秀听得有些入迷，忍不住问容五爷，“家里怎么没养。”
容五爷却笑道：“我活了大半辈子，只信我自己，不信这些。”
苏秀秀听了这话，也忍不住乐了。果然很有容五爷的风格。
*
苏秀秀听了容五爷的这些经历，觉得颇为神奇。
原来，80年代也有这样做买卖的人？
容五爷说，他做买卖主要还是人情往来上面的事。认识的人多了，路自然也就宽了。
关键还是眼光准，出手狠，心要稳，有了这三点什么买卖都不用发愁。
他还说，等苏秀秀考完试，倒要带她出去转转。看能不能再找到什么新的商机？
苏秀秀听了这些话，心生向往。
上辈子，她并没有选择的机会，可这辈子，她却像容五爷这样生活。
☆、第36章 第 36 章
36
原本苏秀秀只想考个普通大学； 对考什么专业并没有什么太多强求。
可自从听容五爷说了他的生意经以后； 苏秀秀就想着倒不如学点经济相关的专业。
到时候，也多了解点理论相关的知识。
可不管怎么说； 这都是需要努力的。不然报再大的希望； 到时候考不上就可笑了。
苏秀秀也因此变得更加刻苦了。她仍是每周末去上补习班； 听一天课，到晚上再回家来。
走了个赵美丽，课程已经过半，班里的同学越发刻苦，只恨不得把课堂上的一分钟当两分钟用。
到了7月上旬，正赶上高考结束。
苏秀秀的同学还特意找来了高考试卷。
苏秀秀也看了看试题； 只觉得实在差得太远； 如果参加正式高考，她基本就无缘大学了。好在这是成考，考题要简单许多。
说来也巧了； 那天放学的时候，苏秀秀仍像往常一样骑着自行车回家。
可在路上，苏秀秀突然就发现好像有人在跟着她。
上辈子； 她曾遇见过绑架之类的事儿。所以； 对这事还比较敏感。
苏秀秀倒也没声张； 仍是不动声色地继续往前走； 那人也一直契而不舍地跟着她。
苏秀秀微眯着眼睛； 干脆就往派出所那边去了。她倒要看看； 跟着她的是什么货色； 到了派出所这人还闹得起来闹不起来。
苏秀秀又想得比较多，就以为容家之前收养的女儿赵建红，听说了她被容家收养的事，就跑来找她麻烦了。
从父母的那些话里，苏秀秀认定赵建红就是个嘴甜心苦的狠角色。正想找机会好好收拾她一下呢。
只可惜路过街口的时候，苏秀秀侧脸回头一看，却发现她实在想太多了，跟踪她的是个半大的男孩子。
偏偏，那男孩长得倒也白白净净，穿着一身运动服。远远看去，并不像猥琐的歹人，反倒像是个纯良的学生。
苏秀秀犹豫了一下，到底没带着那孩子直接去派出所。而是拐了个弯儿，又往家走去。
等进到大碗胡同里，那孩子也就不再继续追了。
苏秀秀这才松了口气。她实在做不出不问青红皂白，上前就是一棒子这种鲁莽事。
就想着找个时间，再一探究竟。
苏秀秀也就没把这事告诉别人，不然只要稍稍跟容五爷或者马叔透露上两句，那个半大的男孩估计就再也不会出现了。
*
也搭上这时候，正赶上容家的小时工老许那边又出了点儿事。
原本，老许的前夫不是找了一个年轻小寡妇，就把老许连带两个女儿都赶出了家门。离婚证领了，那老头却狠心地没付抚养费。
老许这才进城当了保姆小时工。
当初那老头嫌弃老许年老色衰，已经不新鲜了；可那小寡妇实际上还嫌弃这老头是个老不休，又脏又臭的，还不中用呢。
两人一起搭伙过日子，开始的时候还好，小寡妇拿甜言蜜语哄着老头。
老头也是个蠢的，居然把家里的钱都交给小寡妇管了。
结果不到半年，小寡妇卷走家里所有的钱，跟野男人私奔去了。
那老头找不见人，一时人财两空；这才想起老实巴交的前妻老许，就想再找回老许继续跟他过日子。
老许当初吃了那么大的亏，早就看清了这老头的为人，又怎么能答应他？
因为这事儿，老头隔三差五就跑去闹，老许接连丢了好几份工。
她大女儿也是个不懂体贴人情的，因为怕父母离婚影响她将来的婚事，也劝老许跟着老头回去过日子就完了。
她还口口声声地说：“妈，他再怎么不好终究也是我和二妞的爸爸，你就原谅他这一次吧，以后他再也不敢了。”
就好像她多有情有义似的，可实际上，半点也没为老许考虑过。
老许被大闺女彻底寒了心，仍是死活不肯答应回去。
这次来容家干活的时候，老许跟五奶奶聊天儿，一开始还勉强能硬撑着，可说着说着就说到了伤心处了。
老许忍不住一下子就哭出声来。
“五奶奶，您说我千辛万苦养大的闺女，为了她这些年不知道吃了多少苦，糟了多少罪。可那死丫头不但不为我着想，反倒跟她爸串通一气。故意把我干活的地方都跟那老不要脸的说了。
那老不要脸的就挨家挨户去闹腾，我那些活都丢了。只剩下您家，还是我忘了跟我大闺女说的。
他们就是想往死里逼我，非要逼我回乡下去。五奶奶，您说我那大闺女怎么就那个德行呢，也不想想当初那老头是怎么对待我们娘俩的。凭什么发财的时候，就把我一脚踢开。落魄没钱了，就想把我捡过去，陪他受罪？”
老许越说越伤心，眼泪也越流越多。她的遭遇刚好也勾起了五奶奶早年那些不好的回忆。
五奶奶就连忙安慰她。“老许，这孩子也是讲究缘分的，与你无关，你也不要太过难过了。倒是，以后你打算怎么过日子呀？”
老许又哭着说道，“当初我孤身一人，带着大女儿来到城里，再苦再难的日子也坚持下来了。现在好不容易在外面找到了立足的工作，实在不想再回去跟他过日子了。
我原想着就算他不顾忌我们之前的夫妻情分，也应该考虑一下女儿们的学费和生活费呀。可那老头倒好，就跟疯了一样。自打那小寡妇跟人跑了，他就是死都要拖我垫背。”
老许这些日子受了这么多委屈，正好又无处倾诉，一时间，她就忍不住在五奶奶面前都噼里啪啦地全都抖落出来。
五奶奶这人最是心软，见不得老许这么艰难。
于是，就决定跟五爷和闺女好好商量一下。看看他们家能不能请老许过来当保姆。
等到苏秀秀上完课回到家；容五爷也回来了，全家人坐在一起吃晚饭。
五奶奶就把老许家这些事都跟他们说了。
容五爷倒是不在乎老许是当小时工，还是留在他们家当保姆，反正家里也不缺这点钱。
正好那老许也是老实巴交的本分人，又合了五奶奶的心意，请她长期来家里倒是也可以。
苏秀秀一想，等成考完了，她也想跟着父亲东奔西走的，出去跑跑买卖。
到时候，把母亲一个人留在家里，连个说话的人也没有，实在有些不合适。
不如请许姨过来，陪着她作个伴。于是，也就点头答应了下来。
只是，这件事不能由母亲随便来跟许姨说，苏秀秀打算单独再跟许姨再谈谈，顺便摸摸底子。
刚好容五爷也有这想法，他本来是准备自己跟老许谈谈，以后在容家的规矩呢。
一看闺女要插手这些事，也就放心答应了下来。
秀秀虽然看着年纪小，办事却十分周全，看人的眼光也准。由她来处理老许这件事肯定会妥妥当当的。到时候，老许和五奶奶也会满意。
*
转过天来，老许应五奶奶的邀请，又特意来了容家一趟，却是苏秀秀这个小闺女负责接待的她。
苏秀秀特意把许姨让进了她的屋里里坐坐，又特意给她倒上了一杯茶。
老许早就觉得苏秀秀比她大闺女还小了两岁，只是同样是年轻姑娘，两人的气度举止却截然不同。
苏秀秀长相随了五奶奶，漂亮又和气，不带半点张扬；她的行为举止却跟容五爷相似，说话办事大气沉稳，却又有礼有度。
老许家的大闺女却刚好随了那忘恩负义的老头子，小鼻子小眼，就像没长开一般。她心也小，就只能装下她自己一个人，万事只为自己考虑，连亲妈都不顾了。
想到这里，老许忍不住叹了口气。
这都是当人家闺女的，怎么人和人就这么不一样呢？
谈话时，老许又发现容家这小闺女，虽然待她客气又礼貌，面上始终带着笑。
可她那双眼睛却着实有些吓人，轻飘飘的一个眼神递过来，就好像能把她整个人都看穿了似的。
一时间，老许心生紧张，就不敢随便乱说话了。
苏秀秀问一句，她答一句，不问她的，她也不说。半句谎话都没有。
本来，老许已经算是被逼入绝境了。
今天早晨，他们以为她所有工作都被搅黄了。大闺女居然厚颜无耻地收拾起行李，跟她父亲一起回老家去了。
他们就是想用亲情威胁老许，殊不知这样一来却反而激起了老许骨子里的那股子韧劲。
她不但不想回去，就连对大女儿也又淡了几分。
刚好这时，苏秀秀微垂着眼睛，又问道，“那许姨您以后打算怎么办呢？是继续留在京城，还是顺了女儿的心思，回老家去凑合过日子？”
老许红着眼睛说道：“再三有条出路，我也不想回村里去了。我大女儿今年已经十八了，自己什么事也都明白事儿了。她为人精明，以后也不需要我帮她操持了。
倒是我小女儿今天才13岁，放在我弟弟家寄养。我想挣些钱供她继续念书，多念书才能当个明白人。我看那个老头已经疯了，就跟野狗似的，他这当爹的反正是靠不住了。”
苏秀秀点头道。“那好，您以后就来我们家干活吧。只是有一条，我必须提前跟您说清楚了。您在我家干活这事，千万不能泄露给您家里人，或者那些同村的亲朋好友知道。
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