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超品公子-第237部分
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五金厂的销售问题，薛向自然放在心上，毕竟一个工厂运行的成功以否，归根结底还在生产和销售，而五金厂采用的是飞人公司的生产线，在时下的国内来讲，论生产工艺和生产效率，绝对是首屈一指，再加之，有这么一批热血沸腾的工人，生产的问题，压根儿不用他多操心，自然就把精力集中到销售上来了。
第一百八十一章 薛县长在您门前打地铺
这次生产的自行车，型号是薛向亲自定的，乃是那种老二八型，而非是飞人传统的单车型，毕竟眼下国内自行车的主流，还是实用，而非速度和轻便。而这台自行车下线后，除了在售价上有所争议外，简直受到了大家的一致称赞。当然，说售价有争议，根子自然还出在薛向身上。
因着使用的生产线科级水平极高，生产效率自然也就极高，生产效率一高，生产成本自然也就降了下来，时下一台自行车一般的出厂价，差不多都在一百二十元左右，这个出厂价，自然就是生产成本，也就是原材料，机器磨损，工人工资三项合一。
而五金厂的自行车出产价居然低到了百元以下，如此一来，批发价差不多就在一百二十元左右，和别的自行车厂的出厂价打了个平手。按说这不是好事儿嘛，成本低了，咱们售价也就低了，售价低了，竞争力也就大了，别人都来买自己的产品，不是更好嘛。广大工厂干部、职工皆是这种想法，要求降低售价，可薛向偏偏反其道而行之，要提高出产价，提高到一百三十元一辆。
鉴于五金厂现下独立经营，自然就没有原本的销售渠道，轻工业局不管，它就进不了商场，所以也就不存在批发价，轮到五金厂自行想办法销售，也就是从生产线下来，直接到销售终端，可薛向在出厂价的基础上又加了三十元，出厂价高达一百六，几乎赶上了这会儿最牛叉的凤凰二八。
说到这儿，就不得不提一嘴当时的自行车价格问题了。当是时，国内商品极度缺乏，连自行车和手表，都被列入奢侈品一类。六二年，国务院批准，进口手表和国产手表实行高价政策，国产自行车在有条件地区实行高价政策，当时一块全钢手表售价高达三百多元，一辆凤凰二八，永久11，最高卖到六百多元。
按照当时一个普通工人不过一百多元年工资的收入水平，手表和自行车无余是奢侈到极点的奢侈产品。好在高价政策仅仅实行了三年，六五年的时候，手表和自行车又废除高价政策，凤凰和永久的售价又降到一百二十多元，此后价格更是逐年走高，到一九八零年代，一台凤凰二八的零售价普遍在一百七十元左右。
而此刻，薛向也把自家生产的自行车零售价定为一百六，实在有些离谱，因为人家凤凰在时下，乃是正儿八经的世家豪门，名牌中的名牌，他家生产的自行车到现在连名儿也没起，还印着飞人的牌子，纯是野路子，就敢卖一百六，无怪当时薛向报出售价时，举座皆惊，更有甚者直呼“疯了”！
可薛老三大权在握，又是个关键时候好搞一言堂的家伙，一个眼神儿瞪去，满场立时无声，连桌子也没拍，价钱就此定下！
“你的意思是售价定高了？”
薛向眉头一皱，心下哀唱：我的用心，你永远不懂！
王定法急摆手：“不是，不是，定价很合理，主要是萧山县的有钱人太少了！”
薛向眼睛一瞪：“有钱人少，不就是买不起嘛，还是在埋怨我定高了哇，糊弄我呢！”
王定法额头上黑线直冒，急道：“我不是这个意思，我真觉得定价合理，就算您降到百来块，他该买不起还是买不起，我觉得现在的关键问题，还是销售渠道，脱钩了，轻工局不管我们，地区的所有百货商场咱们都紧不去，只能像现在这样，弄个平板大车，到处拖着沿街叫卖，若不是咱们不用要供票，只怕是这两百多台也卖不出去呢。”
薛向笑道：“你也知道咱们的优势嘛，那还担心什么，萧山县卖不动，咱们可以往别地儿拉啊，不就是费点油料嘛？”
薛向敢定这么高的价格，当然是有原因的，其中之一，便是他们的产品不归轻工局管，入不了正常销售渠道，可有一样好处，那就是无须凭票出售。当然这个原因还不是最主要的，最主要的原因，是薛向希望五金厂的自行车能成为一个品牌，一个高端的品牌，毕竟随着时代的发展，自行车必然要退出交通工具的主流，虽不会消亡，但市场占有率会越来越低，他可不希望这个五金厂就短短十多年寿命，因此为长远考虑，就必须打造出一个品牌。
要打造品牌，除了靠广告，质量，再就是质量了，这会儿，各大宣传媒体还未开始商业化，要走广告路线，很困难，若是能走，薛向就是卖血也直奔新闻联播那前十五秒去了。既然不能靠广告，在质量过硬的情况下，他也只能往定价上走，只有高价才会给人传达潜意识的印象——这是个牛叉产品！
王定法咽了口唾沫，小声道：“不行啊，厂长，别的地方还没试过，可紧挨着的锦山县，我可是让他们去了，刚卖了十来辆，锦山公安局就来人了，愣是连人带车给拖走了，还是陆福经理拿了港商的身份证，才把车给领出来呢？”
这下，薛向才意识到问题的严重性，地方保护主义要抬头啊，“老王，我记得锦山没有自行车厂啊，咱们卖咱们的，又不碍着他们，也没说不缴税，锦山公安局狗拿耗子，操得哪门子心啊？”
王定法道：“谁说不是呢，不过我看根子还在花原那几家自行车厂身上，三天前，我受您的指示，去周边县市各大百货商场都跑遍了，没一个愿意接收咱们自行车的，我还私自降低了批发价，可人家还是不愿意进货啊，我弄不清原由，还花了大价钱，请一个商场的副科长吃饭，才套出了些信息，说轻工局的领导给各大商场、商店都下了命令，只准出售国营厂的产品，坚决巩固国营经济的地位，你听听，这不明摆着说要收拾咱们这些叛逃的。”
“什么叫叛逃的，说的真难听，咱们这叫自食其力，给国家减轻负担！”
薛向瞪着眼，心中也着实恼火，他这次脱钩压根儿就没走轻工局，而是通过周明方就办了，轻工局肯定恼火嘛。毕竟在周明方眼里，五金厂是负担，可在轻工局眼里，五金厂是资源，是权力，剥离了资源和权力，任谁都会不爽。可不爽归不爽，也用不着使这种下三滥的手段整人嘛，好歹五金厂还是国有控股！
“是是是，肯定是给国家减轻负担！”王定法生怕这位大爷心情不好，朝自个儿发火，“只是厂长，咱们现在怎么办啊，别堵死在萧山县，车子卖不动，这生产是不是要缓一缓啊？”
“缓什么缓，全力生产！”薛向一拍桌子：“我就不信这个邪，老王，我从港岛那边又弄了两条生产线，估计快到了，招呼同志们准备好安装，调适！”
“我的个天爷啊！”老王惊得站起身来：“不可，万万不可啊，厂长，咱们现在这点产能都卖不了，再安装生产线无异于自杀啊，先不说人工费，单是材料费咱们就付不起啊，会把厂子拖死的！”
薛向拍拍老王的肩膀，安抚这个踏实肯干的属下，又点点自己的脑子，“老王放心，我这儿可没坏！”
老王依旧惊疑难绝，抓住薛向的大手，死死不松，似乎薛向不说个子丑寅卯来，他老王就是死荐也不遵从乱命！
薛向无奈，道：“销售这块儿，就由我来抓吧，你负责好生产，把心放肚子里，我还是咱厂的厂长呢，我能把厂子折腾黄了？”
见薛向如是说，老王哪里还敢纠缠，提心吊胆地蹑足而去。
……
“专员，专员，不好了，您快去门口看！”
施用拎着水瓶闪进门来，甚至不及把水瓶放上门边的柜台上，拎着便朝坐在办公桌前的周明方奔来，神色甚是慌张。
砰的一声，周明方的拳头攥上了桌面，“吵吵八火儿的，被狼撵了是咋的！”
施用急道：“不是，不是，是薛县长，薛县长他抱了床被子，在您办公室门前的过道里打地铺呢！”
“啥！”周明方惊得两瞥眉毛差点飞出脸去。
“是真的，外边不少人看呢，指指点点地，热闹极了。”
说着，说着，施用竟眉飞色舞起来。
周明方镇定下来，咬牙道：“乐什么乐，赶紧把人给老子撵进来，真服了他了，竟敢跟老子玩儿这一手！”
“谁说不是呢，这在咱花原地委可是头一遭，这位薛县长胆子可真大，我今儿算是开了眼了！”
“去去去，聒噪什么，看老子笑话啊！”
施用嘿嘿一声，提溜了水瓶，转身就奔出门去，未几，一脸困意，缠着一身被子，直打哈欠的薛向便被带了进来。
“阿嚏，几点了啊，是周专员啊，您终于得空啦！”
薛老三边揉着眼睛，边没心没肺地说着，好似没睡醒一般。
周明方狠狠瞪他一眼，指着他骂道：“好你个薛向，你跟我玩儿这手，你多大人了，堂堂京大高材生，萧山县常委县长，在我办公室门前打地铺，亏你想得出来，你还要不要脸，我都替你丢人，臊得慌！”
第一百八十二章 有萧山县特色的堵门
周明方骂得激烈，薛向却毫不着恼，想他薛某人这三天什么罪没遭过，说起来，就是一肚子眼泪。
原来，自那天安排王定法负责安装即将到位的两条生产线后，薛老三就接过了销售的担子，可光接过担子不行啊，得拿出真本事来，把自行车卖出去。薛向细细一盘算，便盘算到了这周明方处。
因为他五金厂要想存活乃至大放光芒，光靠萧山县一地的购买力，是万万不行的，可眼下，在轻工局的阻挠下，要布满全花原地区，那又是万万不能的。薛向不是没想过直接去轻工局找领导们沟通，可这个想法刚冒出来也就掐死了。
想他薛某人当初可是背着轻工局和周明方做得脱钩谈判，可谓是深深捅了轻工局一刀，因为这五金厂在周明方看来，是责任，是负担，是烂摊子，剥除出去，他浑身松快，可在轻工局的领导们看来，五金厂是自己手头的资源，是权力，剥除出去，岂不是在他门身上挖肉。
不能找轻工局，五金厂又得走出来，那就只有跃过轻工局往上找，可地委领导，薛老三也就是识得周明方，再加之一事不烦二主，更何况，他也觉得周专员挺好打交道，便直奔周专员去了。
哪成想薛老三裹挟着一颗滚烫而火热的心，扑面二来，迎面撞上地却是冰冷的门板——施大秘传话，领导很忙，无暇接见！
领导忙很正常，薛向定了定心思，便安静在门外排队等候，哪知道这一等就等出问题来了，他薛某人从早等到晚，周专员接待干部无数，独独漏过了他薛老三。薛老三开始还以为是按照级别大小接见，毕竟排他后边的几位都被接见了，偏偏他还在最前端杵着，谁成想没过多久，出来几位干部，互相称呼着某镇长，某乡长，薛老三才如梦初醒，原来是自家不招人待见哇！
“不待见就不待见，可人总是要见的！”
薛老三横下心来，决定以诚心动人，以精神取胜，这不，立时出去买了一包馒头，两壶水，就在周明方门口杵着了，谁成想这一杵就是三天，人家周专员照常上下班，进出门，没事儿还和他薛向打声招呼，自然得不得了，反倒把薛老三弄得目瞪口呆。
眼见着周明方已然铁石心肠，再杵上一个月，怕也是拿老爷子没辙！薛向郁闷了，脑子里却飞速想着法子，想着，想着，就把主意打到了具有萧山县特色的要钱艺术上来了——打地铺堵门！
要说萧山县这招，那可是名扬四海，这套打地铺堵门的手段除了在萧山县境内不好使以外，可谓是百试百灵。萧山县人民的地铺，从地区打到省里，从省里打到中央，一路过关斩将，斩获战利品无数，绝对是经过千百次实践检验过的真理！
薛老三虽然想到了此招，可心中着实惴惴，毕竟那些替萧山县出外打地铺的，几乎都快成了职业选手，毫无心理负担，可他薛某人怎么说也是京大才子，堂堂副县，如此下作的事儿，怎好做出来！
薛老三犹豫再三，一咬牙，一跺脚，干了！他自个儿等得了，五金厂可是等不了，救厂如救火！
决心已下，薛向在不耽搁，径直奔了旧货市场，寻了床破烂棉被，又奔了回来，展开被子打横，就在过道里铺了，他身子往上一躺，过道还不够长，委屈得薛县长只得翘起二郎腿！
薛老三以如此别致的姿态，堵了过道，没五分钟，整层楼的办公室大门霎时化作刚到站打开的火车车门，呼啦啦，呼啦啦，只见不断有人涌出门来，堵在过道里，看大戏！
要说花原地委的这帮人什么没见过，打地铺堵门哪年都上演，原本没什么稀奇！可稀奇就稀奇在，以前都是堵的局长、处长门，可没见过有敢堵地委大佬门，尤其是这位地委最威严的周专员的门的，更何况这位堵门的还是位县长！
如此一幕大戏，大牌的主演，完美的道具，惊悚的剧情，再加上主演大飙演戏，构成了强大而华丽的视觉享受，要取得高票房，那绝对是顺理成章的。
就这么着，片刻功夫，观者如潮，上下两个楼层都有人收到消息，朝“放映场”奔驰而来。
终于，屋内的另一位主演终于绷不住了，如此差劲的剧情，已经超出了他的底线，当即人家就撂了挑子，不干了！
这位一罢演，戏自然就演不下去了，薛老三大功告成，终于被拽进门来！
要说薛向在门外苦候三天，也不是白站的，心思千回百转，早就猜到了这位周专员缘何不待见自己！再加之，混进门来的手段龌龊，薛老三早就做好了直面暴风骤雨的准备！
其实，薛向还真没猜错，这回，周明方是真恼了他！
原因无他，就是薛老三偷摸把五金厂给改制了，便成了中外合资，这在辽东省可是开天辟地头一遭，要知道辽东省白山黑水走出的将军多，那老干部更多，他们这些人最大的特点就是保守，引外资兼并国营工厂，在这帮老头子们看来，无异于吃里扒外，引狼入室。
因着改革开放，吸引外资，发展经济，乃是中央的号召，都形成了文件，你地方上可以阳奉阴违，不去做，却不能明目张胆地和中央搞对抗。是以，这帮老干部不好也不方便批评薛向瞎胡闹，追根溯源之下，一腔怒火全奔周明方去了，训的周明方鼻子不是鼻子，脸不是脸。
尔后，尤俊劫持柳莺儿事件爆发，可算是捅破了天，中央震惊，省委狂怒，虽然事态平息了，把麻烦招进门的周明方，又再一次被省委大佬竖作靶子，狂批一通。
任谁遭此二遭，怕也得不待见他薛老三！
周明方听了喝骂，喘口气，瞅见薛向低眉，躬身，身披破烂棉被的造型，蹭地一下，火气又蹿上来了，“你，你薛向就别跟老子这儿装大尾巴狼了，装什么可怜，扮什么惨，还不把你这身破皮给老子扒了，瞅着就堵心！”
薛向也不搭话，委委屈屈把棉被卸了，小心叠成一团，在角落放了！
“怎么，叠这么整齐干嘛，是不是待会儿和老子谈话不顺心，还得再抱了去堵老子的门！”
反正这薛老三，周专员是怎么看怎么不顺眼！
薛向小声道：“在您办公室里，不叠整齐了，总不能扔在地上吧，再者说，这被子送给老百姓，还能大用呢！”
周明方见不得他小媳妇模样，看着闹心，“说吧，找老子什么事儿，麻溜儿说完，滚蛋！”
薛向道：“专员，这回您可得救救我们五金厂，救救……”
“打住打住！”周明方冷道：“救什么救，找我救什么，你薛向不是挺有本事，挺能折腾的么，竟敢跟老子这儿阴一套，阳一套，嘴上说得好听‘脱钩了，您省一大截麻烦’，却背着老子把厂子给合营了，可到了麻烦却是一点儿没少，还更多了！你今儿个竟还好意思上门，上门跟我说‘救救’，今天，就是舅妈来了，也不好使！”
细说来，周明方倒不是对五金厂的合资不满，他周某人原本就是开明干部，早年也上过工农兵大学，学得就是经济，自然知道改革开放的好处，只不过迫于省委高层的压力，一直不敢明目张胆地支持招商引资，不过，背地里，他还是对薛老三这种敢想敢干的作风，甚是欣赏的。要不然薛老三今天能进门？只怕是他把地板睡出个坑来，周专员说不见也照样不见！
不过，周明方最不满意的就是薛向跟他耍花枪，当面一套，背后一套，本来嘛，当领导的，谁喜欢被下属玩弄于股掌之间！
薛向生着颗七窍心，这回算是听准这位原来不是怪合营，而是怪自己没告诉他呀，脑子一转，立时便有了说词，“专员容禀，非是我有意欺瞒，而是五金厂合营之事，实有内情。您也知道，现在辽东风头沉寂，我又怎敢独竖一帜，引港资合并国营，咱们现在和萧山签的合同，不过是试行，也就是说，到时，县委或者五金厂职工不满意，两年后，这个港资就必须退股，因此，也就说不上合营。再加上，当时，我也没想到谈判会谈出这么个结果，所以，我又怎么能事先就和您汇报五金厂改制的事儿！”
薛向拖出那个敷衍萧山县委的试行合约，再次敷衍了周明方！
果然，周明方得了这番解释，脸色好了许多，“按你小子的说法儿，那港商岂不是傻子，就上赶着送钱？噢，你们想合就合，想不合就赶人家走，我还真没听过有这么慈善的资本家！”
薛向道：“港商当然不是慈善家，人家同意签条约当然是有条件的，也就是退股时，须得连本带息支付人家的资本、技术投资，若两年内有盈利，还得支付港商的那部分盈利！”
“这条件还是有些好的过份吧，怎么听，怎么像你们萧山县在玩儿借鸡下蛋，港商就这么老实？”
周明方果然不是萧山县委那帮经济文盲，极不好糊弄，一眼就看出了合同对港方是极不公平。
第一百八十三章 图穷见匕首
薛向自然知道合同中的猫腻，若非他薛老三在此，怕是任谁也签不下这等跟做慈善一般的条约，不过这会儿，他无暇多顾，努力糊弄住周专员才是正理儿，便道：“也不全是这么回事儿，您想啊，都说无利不起早，港商自然也一样，只不过咱们辽东情况特殊，除了咱们萧山县谁敢跟他们合作？所以这第一炮，他们港商必须打响，赚不赚钱不要紧，关键得打出名声啊！”
“原来如此！”周明方摸着胡茬，哼道：“你倒是说对了，除了你这薛大胆儿，谁敢如此肆无忌惮！”
叱了薛向一句，周明方又道：“合资总体来说是好事儿，港方的资金、设备，尤其是技术，正是咱们所亟需的呀，我看能不退股，就不退股吧，风头迟早要过去，你薛向是开弓没有回头箭，这一炮一定得打响！”
周明方旗帜鲜明地亮出了支持的态度，薛向大喜，脸上却做出苦涩，“专员，怕是打不响了，弄不好五金厂马上就得散伙儿了！”
周明方淡淡道：“说吧，知道你来，不占点便宜是不会走的。”老爷子早已成精，压根儿就不受薛向这苦脸叫穷计！
好不容易抓住机会，薛向再不客气，便将五金厂的实际情况如实道出，只隐去了自行车卖一百六的事儿，生怕老爷子见自个儿赚得多，生出别样心思来。
薛向说完，周明方久久不语，只不住摩挲着胡茬儿，良久方道，“你想让我怎么帮你，莫不是让我再跟轻工局打个招呼，让你们厂子再挂钩！”
“别别别呀！”薛向一惊之下，差点儿没跌倒，他使出万般手段，好容易脱了钩，得了自由身，焉能再被套上，“我的意思是您看能不能让咱们五金厂的自行车也进驻花原地区的各大百货商店呀！”
周明方瞥了他一眼，“你小子打的好算盘啊，只想占便宜，不愿受拘束，这个招呼我打不了，你爱找谁找谁，轻工局这些日子可没少跟我这儿抱怨！”
薛向道：“那您说我怎么办，轻工局这样搞，不等于直接在五金厂的生产线和仓库搭了座桥嘛，生出的自行车直接就被锁仓库里了，压根儿就别想出去，这样下去，不是逼我们散伙儿嘛！”
周明方挥挥手，赶苍蝇一般，“你自己做出的事儿，自己想办法，什么事儿都赖我，要你干什么吃的！”
薛向二话不说，调头就走！
周明方莫名其妙，喊道：“你小子干甚去？”
薛向头也不回地道：“还能干什么，叫停生产，清算资产，给港商结账，省得越拖欠得越多，幸好生产线才用了半拉月，入股资金也没动，这会儿紧紧，还能勉强还上！”
“混账！”
蹬蹬蹬，周明方几步追上薛向，扳过他身子，铛的一下，就是个大板栗上去，捶得薛向直呲牙，“你个小糊涂蛋，这会儿把港商赶走，五金厂不全完了？萧山县不也完了？迂腐，蠢才，傻蛋，�
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