超品公子-第244部分

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　　“什么！新买的！多少钱，这得老贵吧，你爸可真舍得！”长江一脸艳羡，他知道自己是绝对不可能有的了，毕竟他想要辆最差的骆驼，都被赵大海拿打巴掌招呼回去了，这辆比凤凰都拉风的龙骑，想都不敢想！
　　“舍得个屁啊！”大明子一挥手，叫道：“还不是周扒皮一个，你以为这辆枭龙，我多少钱入手，二十块啊！都是花的老子攒了快五年的压岁钱，老子现在都成空筒子呢。”
　　“啥玩意儿，你小子不是跟老子开玩笑吧，就这辆车，你二十块钱就买下呢？”长江眼泡子都鼓出来了，嘴巴张得能塞下鸭蛋。
　　大明子甩甩头，竖起根指头，不住摇晃：“no，no，不是二十块钱买下，而是拿下！”
　　眼见着长江又待发问，大明子接道：“这辆枭龙怎么可能只值二十块，毕竟是全世界第二啊，全世界第二的车，就得有全世界第二的价钱，凤凰都卖一百三了，这枭龙自然不会比凤凰便宜，实话告诉你，这车一百六，我那二十块就只交了个首付！”
　　“一百六？首付？”长江越听越迷糊了，“那是什么玩意儿！”
　　大明子笑道：“买了这么多年的东西，我不得不说第一次遇到这么好的卖家，那叫一个仁义啊，人家卖车还能赊账，就拿我这辆枭龙来说吧，交二十块就能把车领走，以后每月还五块钱，二年半还清就成，您说说人家买自行车的是不是特仗义！”
　　“每月五块？那么多啊，你还得起？”一时间如此丰富的信息，新颖的名词儿，让长江脑子里乱糟糟一片。
　　大明子捏下鼻子，哼道：“什么呀，又不用老子还，老子交了首付，已经被扒了皮了，我家老头子要是还不给还每月的贷款，看老子还叫他老子不？”
　　话至此处，长江全明白了，福至心灵，二话不说，松了大明子的车座，就奔饭桌来了，不待开口，赵大海大手一挥，先就开腔了：“少整没用的啊，就是你不叫我老子，也别想老子给你买车！”
　　显然，先前大明子和长江的对话，赵大海也听进了耳朵里。
　　“妈，你看我爸咋这样啊，那个什么首付我付还不行么，就每月还五块钱，咱家又不是还不起，人家都有车，就我没有，我往后怎么去学校啊！”
　　长江见赵大海死硬，只有寻求老妈的帮助。
　　冬梅是典型的慈母，见长江哀告，立时就软了心肠，“当家的，我看就给长江买一辆吧，我觉得这样买车挺划算，每月还五块钱，对咱俩来说，还真不是大负担！”
　　赵大海夫妇两人一月合起来也有小五十元的收入，每月还五元，对他们来说确实是能够承受的，况且分期支付，又不用动存折上的老本，也难怪素来朴素的冬梅也动了心。
　　砰，赵大海的酒杯顿上了饭桌，“你懂什么，庄户人家过日子，要的就是勤俭持家，你们也不想想一辆自行车一百六，凤凰也才一百三四，本地产的骆驼、骏马，也才一百一二，和那个什么龙比起来，那可是便宜到姥姥家去了，再者说，天下哪有掉馅饼的事儿，一百六的车，给你二十块就拿走了？”
　　不待长江急眼，一边的大明子听不下去了，照赵大海这么说，那买车的不就是缺心眼么，“大海叔，您要这么说，我可不爱听了，什么叫便宜，什么叫贵，那是一分钱一分火，就拿布来说，的确良三毛八一尺，绸子料要三块，您咋不比比呢。也不想想人家枭龙那是世界名牌，凤凰最多在国内折腾，都敢卖一百三四，再者说，你买凤凰，还得供票，人家枭龙连供票都省了，这几乎等于就跟凤凰一个价，更何况，论质量，枭龙可是甩凤凰几条街去，满世界打听打听去，凤凰能跑过枭龙么？”
　　赵大海道：“照你这个说法儿，这枭龙就是天上少有，地上绝无的宝贝疙瘩，不过我就不明白了，既然是宝贝疙瘩，人家怎么就能二十块，让你骑回家呢？”
　　
　　第一百七十八章　薛县长，奇才
　　
　　大明子笑道：“我的大海叔诶，我什么时候说，二十块钱就能拿走了，你别忘了还有长达二年半的还款期，也就是说你为这辆车还得花一百六，只不过人家商家精明仁义，用这种方式让买家容易接受罢了，您要是觉得每月还五块贵，没关系，人家可以延长期限，有还四年多的，每月三块，只不过，我算了算，那样还的话，会超过一百六，大概有一百六十四五块。”
　　老问题刚解，新问题又生，赵大海道：“难道他就不怕人家买完车，就不还了么，就是借给亲戚钱，都还有这担心，咋他们卖东西的就这么实诚？”
　　大明子道：“大海叔，您这算是问到点子上了，商家自然不是傻瓜，人家请银行的人在那边置了户头，你若是分期还款，都得拿户口本去那户头签名，按手印，按月或者按季去还钱，不过这按月按季还的钱就又不一样了，按季就得多出几毛利息前，就是这么个事儿！”
　　大明子话至此处，算是解开了所有的疑团，赵大海也是傻楞着没了言语。因为，这会儿，便是他这只铁公鸡也被说动了心。因为他是做机械的，看机器最准，一眼就瞧出大明子的那辆枭龙除了个头比凤凰小点儿，论质量，论做工，那可把凤凰给甩出几条街去了。
　　先前之所以反对，无非是因为价格太离谱，要比别的车多出三四十，可一听不要供票，这差价就降下来了，再一听如此优惠，而又有合情合理的还款方式，自然就动了心。毕竟每月三五元的还款，对他们老赵家实在不是什么负担，反正他那辆凤凰也已经进入了生命末期，迟早得换，到时去买新车，那就得动自家的死期存折，那才叫人揪心呢，反而不如这分期还款来得踏实，正好给以后降低伙食标准补上个好借口！
　　赵大海眼珠子乱转，赵家人早知道他这毛病，一转眼睛，就表示有心思了，长江欢呼一声，就奔房里去了，未几，就掏出个鲜红的户口本来，“老爸，走啦，别装啦！”
　　“装啥？谁说老子同意了！”赵大海咬牙死犟！
　　大明子笑道：“大海叔，您要是真想买，可得趁早下手，我走那会儿，卖车的地儿，可就被围满啦，你去晚了未必还有，听说这次是限量版的车，数量有限得狠呢！”
　　哗！
　　赵大海蹭得立起身来，“那个大明子，那个什么魔龙是不是和凤凰差不多个头儿的，多少钱！”
　　大明子道：“您这算是问着了，魔龙比枭龙大，据说枭龙是赛车型，魔龙是实用型，不过我建议您买枭龙，跑得哇哇快，还比魔龙便宜五块钱，魔龙可就得一百六十五啊！”
　　“对对对，爸，买枭龙，枭龙……”
　　长江压根儿就不信大明子说得枭龙经不起他这吨位，光看那粗实的车轮子，和坚固的车身，就是骑上三个自己也没问题。另外，他极喜欢赛车，枭龙显然比魔龙有吸引力。
　　“枭个屁的龙，老子买辆车就给你小子骑出去野是不？买米买煤，什么不得指着它，一边子去，快去拿钱，买魔龙！”
　　赵大海大手一挥，一锤定音！
　　“拿什么钱？”长江一脸无辜！
　　赵大海眼睑一翻，“少跟老子装相，你不是说首付你出么，赶紧去砸你的储蓄罐吧！”
　　“爸！”长江一声惨叫，“不带您这样的啊，魔龙是您要买，又不是我要买，谁买谁出钱！”
　　长江算是看透自家老子心思了，此时，自然不肯再出血。
　　“行，不买就不买，老子接着骑自己的凤凰，谁眼馋谁知道！”
　　赵大海何尝不了解自家的小子。
　　果然，长江一声悲鸣，灰溜溜奔回房间，爆出个瓷猪头，砰，在地上摔个粉碎，一会儿功夫拾出一捧钱来，一语不发地捧了，满脸悲愤地朝屋外行去！
　　“老婆子，别吃了，走跟老子买车去！”
　　赵大海压根儿就不理长江，拉起冬梅，冲明月打个响指，一家人颠颠儿朝南区行去！
　　……
　　砰，门被推开，王定法满脸通红，头发蓬乱，衬衣如泥，两排钮扣也扯脱了不少，闯进门来，刚要说话，却被楚朝晖用嘘声止住。
　　楚朝晖指指办公桌上正趴着的薛向，步到他跟前，小声道：“让领导休息会儿吧，都三天三夜没睡了！”
　　王定法深深看了薛向一眼，正待退出门去，薛向忽然抬起头来，嚷道：“拖车怎么停了，怎么没声儿了？”
　　王定法几步抢上前来：“厂长，正要跟您报告呢，自行车都运走了，最后一趟了啊，奇迹，真是奇迹啊，厂长，我老王算是服了，四天的功夫卖掉近八千辆车，就是孔明在世怕也不过如此吧，啊，哈哈……”
　　王定法实在是太开心了，也实在没想到局面会发生如此大的逆转，短短四天时间，销售掉如林似海的自行车，几乎可以说是神迹，因为卖自行车不是卖白菜，论捆论袋，那玩意儿在时下，虽不能说是如同钻石珠宝之类的奢侈品，却是实实在在的大件儿，不拿举家之力，是很难买起一辆的。而薛厂长偏偏巧施奇计，冷让自行车变得比大白菜还好卖，这怎不叫王定法惊叹。
　　更为让他兴奋的是，经此一役，五金厂彻底活了，不仅活了，未来也注定是红红火火，一条金光大道，已然铺设在了面前。
　　“现在才卖光，还真慢啊！”
　　薛向一声呓叹，倒让王定法傻眼了，感情这位竟还嫌慢，真当卖白菜呢。
　　要说薛向还真不是矫情，这些天，他压力可是山大，除了第一天跟车出去看了销售行情外，其余几天都在厂子里负责调度，真站在三楼往下看时，薛向才知道如山似海到底是个什么场面，那七八千辆如波浪一般自行车，真是一块沉甸甸的石头压在他心头，只有亲见时，才能在那强烈的视觉冲击之下，明白困难有多大。
　　而地委下公函了，白纸黑字，却如同刀架到他薛某人的脖子上了，薛向倒宁愿架在脖子的是一柄钢刀，那样还不至于要命，毕竟以他薛某人的本事，无论刚刀多快，也尽能自保无虞，可偏偏架在脖子的是柄杀人不见血的刀，要杀掉的还是他薛某人的政治生命，这下是把他逼到墙角里了，真是时时挂心，刻刻在意，再也不得安生。
　　薛老三这才发现自己也并不是什么阔达之辈，功名利禄之心，不较旁人轻半点儿，或许唯独可以自慰的是，他薛某人做官不是全为名为利，贪慕权势之余，更为匡世济民。
　　铛铛铛。
　　就在这时，门响了，周明仁步进门来，未语先笑，显然心情不是一般地好，近前几步，便张嘴笑道：“薛县长，奇才，奇才啊……”
　　周明仁似乎就会这一个夸人的词儿，前次薛向在建行，同他分说利弊时，周行长亦是这般夸赞，今次又是这俩字，除了情绪更加炽烈以外，薛向倒是没听出什么新意！
　　薛向没听出新意不打紧，关键是周明仁此番赞叹，却是发自心底的。要说周行长也算是见多识广了，可薛向那天跟他道出销售策略时，他还是忍不住地赞叹出声了。他就没想过人的脑子能灵到那种程度，当然，当时，那种策略也仅仅存在纸面上，周行长虽然惊叹，也不过认为成功得可能性极大，可时至今日，大局已定，大获成功，怎不叫他欣喜莫名。
　　细说来，薛向的销售技巧，在时下虽然算得上先进，可在后世也不过是普通家电商城卖名牌手机的策略——分期付款，已然是滥大街了。当然，也并非说薛向的主意除了分期付款，就一点含金量也无。要知道那会儿银行可没有什么分期付款的概念，你得花费心力说服银行，那可就需要策略了。
　　当时，薛向就是抓住时下银行为相应中央搞活经济，需要大量对外放贷的漏洞，才一举成功！说到这儿，就不得不提一嘴了，改革开放初期，为了搞活经济，中央为了鼓励个体户，私人，农民向银行贷款，不仅政策上倾斜，而且利息上还有优惠。可恰巧问题就出现了，当时的人哪里连下海经商的概念都没有，更别提去借国家的钱了，于是乎，许多银行的放贷任务，压根儿就完成不了。
　　当然，银行也并非是真有钱贷不出去，大把的国企是寻着，求着银行贷款，可银行敢理这些败家的共和国长子么，这些所谓共和国长子们一个个仗着有共和国这老妈撑腰，都是管贷不管还的。所以，薛向及时把准了脉，就此入手，把事情办成了。
　　薛向当时跟周明仁无非是这样讲，五金厂卖车时，让银行派员跟随，现场做好关联账户即可。而花原建行，则根据售出的车辆，也就是填得的关联账户数，一次性付给五金厂半数售得款项。
　　举个例子，也就是说如果今次五金厂卖出七千辆，得款百万，建行就得一次性付给五金厂五十万，当然，之所以建行不一次支付百万，倒不是说建行没这实力，而是风险规避的需要，毕竟建行再相信买车老百姓的信誉，也得留下风险空间，退一万步讲，就算到时有一半的买家不肯付尾款，另一半买家付了也就有五十万了，有这五十万，便冲抵了银行事先支付给五金厂的五十万，自也不会亏。
　　
　　第一百九十九章　百万售款
　　
　　要说此次销售，银行的引入，可谓是神来之笔，关键中的关键。它不仅解决了买家资金问题，将自行车这一大件、贵重商品，创造性地拆解成了小件、廉价商品，让百姓阶层能掏得起钱。同时，更解决了五金厂的困境，将原本逐月分割的、陆续的资金，一次性地、大笔地支付给五金厂，解决了五金厂的周转困难。
　　当然，银行决计不是冤大头，更不可能学雷锋，助人为乐。要成此事，那就需要策略，需要给银行一个说法。说法就是，银行一次性给付的五十万，算是五金厂向银行贷的，而抵押则就是那七千个关联账户，毕竟那七千个关联账户的总价值是一百万，而兑现的可能性几乎为百分之百，因为这会儿的老百姓可没谁有胆量赖国家的钱不还。
　　这样一来，五金厂和建行合作，既帮助建行解决了贷款任务，也帮助建行拉来了七千位储户，完成了储蓄任务——那百多万分期存入的购车款即是。更重要的是，这一策略帮助建行创造了盈利，因为无论是老百姓还款，还是银行一次性代替老百姓支付或者叫借贷给五金厂那五十万，都是按了最高贷款利息算的。
　　正因为有着如此优厚的条件，如此惊人的利润，薛向才得以一举将周明仁劝服，同意了此次合作！
　　薛向笑着招呼周明仁坐下，又备好茶水，方才问起了此次销售的实际情况。当然，说是实际情况，无非是问卖了多少钱，因为此次生产的自行车有两款，再加上为了促销，分期付款也选了好几种模式，是以，五金厂压根儿没法儿统计销售所得。
　　周明仁笑道：“我来就是跟你老弟谈这个事儿的，今次你们售出了七千六百八十五辆，其中三千辆魔龙，四千六百八十五辆枭龙，至于如何分期，就不用你们五金厂操心了，我们建行就按魔龙一百六十三，枭龙一百五十五折算给你薛厂长，这个条件不算刻薄吧。”
　　“原先说好的，不是让建行在还款和贷款的利息上盈利么，怎么这会儿又想在老子的售价上咬一口了，也忒他妈的黑了吧。”薛向心中霎时就骂翻了，不过脸上依旧波澜不兴，淡淡看着周明仁。
　　“处变不惊，好修养。”周明仁心下暗赞，却不言语了，而是拿眼神在王定法和楚朝晖身上扫了一下。
　　楚朝晖是机灵人，当即便说出去给领导备饭，王定法虽然懵懂，见楚朝晖告辞，便也回过味儿来，打声招呼，便也跟了出去。
　　二人去后，周明仁又把屁股朝薛向挪了挪，“薛老弟，不是我姓周的出尔反尔，实在是你今次折腾得动静实在太大了，当初和你谈时，我也没想到你一家伙弄出近万辆自行车，涉及资金百多万，这已经超出了我的权限，好在你老弟的自行车销售火爆，再加上解决了花原分行今年的大半放贷任务，行内领导对咱们那个合作划十分满意，这才没喝令中止合作，不过隐隐不满的态度已经表露了，这时，你老弟还不准备出点血，是过不去的！”
　　薛向前世已经见多了，听多了这种垄断行业内部的黑暗，可没想到这黑暗会有黑到自己身上的一天，霎时间就想踢桌子骂娘，好在现下他薛县长也算自制力惊人，忍住了没有发飙。因为他知道虽然和建行签了合作合同，完全可以要求照着合同履约，可他更知道法律对建行这种庞然大物，压根儿就无效。再者说，以后卖车还少不得用这招，银行是万万得罪不起的，这个窝囊气，看样子也只得受了。
　　周明仁说是官员，其实更近商人，察言观色的本领惊人，薛向眼皮轻跳数下，就准确被他捕捉到，“薛老弟，我也知道你不痛快，可你得让我把话说完呀，你放心，你老弟对我够意思，我又怎会让你吃亏呢。虽然在售价上，咱们建行咬了你一口，可老哥却是给你夺回块最大的蛋糕，我已经和行长力陈和五金厂合作的好处了，也说了你们现在的困难，最后行长同意一次性支付你们全额款项，总计一百二十一万五千一百七十五元，让你们投入扩大再生产，迅速占领市场，当然，顺带着也帮咱们建行拉动拉动业绩！”
　　哗！
　　薛向霍然起身，复又坐了下来。
　　如此怪异的举动，实在是薛向心潮激涌所致。因为他万万没想到，建行竟是如此慷慨，一家伙拿出百万来给自己，毕竟一地分行的现金流至多也就这个数了，建行几乎是在倾力以助啊！如此优厚的条件，漫说是每辆车砍去三五元，就是砍去十多元，薛向也甘之如饴，毕竟五金厂的龙骑，论成本，较之那些骆驼，骏马还要为低，可售价却高得惊人，利润自然也高得惊人，愁的就是车不好卖，资金不好回笼。
　　而建行愿意如此鼎力而助，几乎是解决了薛向最大的麻烦，一时间，真可谓是愁云皆散，阳光普照！
　　周明仁翘起二郎腿，笑道：“老弟，我说你得满意吧，如此合作，对你我两方都有利，何乐而不为呢？说到这儿，我周某人还有一事相求，希望你老弟能襄助一二。”
　　“噢，周行长还有用得着薛某的，那你尽管说，力所能及之事，我绝不推辞。”薛向说得痛快，心中的警惕却是提了起来，跟这帮人打交道，他没法不这样，给你块肉饼，就得咬你一口，别指望有免费午餐，姓周的如此强调他在建行为五金厂争取如此有利条件，不张嘴要点啥，薛向反倒没法安心了。
　　周明仁道：“这忙你薛老弟绝对帮得上，只是事儿有些难以启齿，说出来，怕你老弟笑话，罢了，都是自家弟兄，我再推三阻四的，倒显得我矫情，是这么档子事儿，建行似乎有意将这次咱们两家这次的合作方式，作为经典合作模式和案例，上报总行，本来这个计划是你老弟提出来的，我嘛就生了私心……”
　　周明仁果然不愧是老油子，如此窃取他人成果，盗用他人名号的事儿，说完些冠冕堂皇的不好意思后，就大大方方道出了来意，就是希望薛向同意这次合作计划，是和他周明仁联合提出的。
　　“本来就是你周行长和我一道提出的嘛，这还有什么好说的，没有你的努力，计划也不可能得到完善嘛。”
　　薛向起先还以为又是让自己出血的事儿，没想到这位倒看中了虚名，不过薛向也知道这虚名对这位周行长可以是强有力的仕途助推器，不过于他薛某人讲，作用就未必有多大，没准儿还得被老干部扣上个奸猾的帽子，周明仁要取了去，他求之不得。
　　见薛向如此上道，周明仁大喜过望，当即就掏出一本存折，说此次全款全部在这存折上了，随到随取，又说了一堆两肋插刀的话，婉拒了薛向的留饭，乐滋滋地去了。
　　……
　　五金厂卖了四天半的自行车，花原地区，一市三县，就闹腾了四天，几乎可以说是解放后，花原地区遭遇的最大热闹了，近八千辆自行车，几乎就要分算到近八千个家庭，而买自行车必然是举家之力，自然全家出动，这一动弹，就是四五万人。再加上，左邻右舍，看稀奇的，瞧热闹的，起哄架秧子，想买没买，吵架拌嘴的，可以说，四天时间，花原地区，四百万人民，几乎就有一多半儿，被五金厂的这辆龙骑给惊动了。
　　老百姓们大多是享受这种热闹，可整个花原地区的上层建筑们，则被这热闹闹腾得苦不堪言。
　　这不，这会儿都快下午六点了，花原地委委员会议不仅没有散会的迹象，会议进行得越发得激烈了。
　　“五金厂的这种野蛮霸道的销售行为，必须马上停止，另外，必须勒令五金厂返还所有所得售车款项……”
　　贾文和双眼如鱼，眼眶雀青，出口却是气吞山河。
　　细说来，贾专员也很有几天没睡好了，睡不好的原因自然不是卖场的动静儿吵着他了，而是卖车的动静儿惊着他了，他实在没想到那位薛县长竟有如此奇思妙想，破了这必杀之局面。当然，贾专员来不及赞叹敌人，接踵而至地绸缪，便是该如何收拾场面。很快机会再次到来，五金厂的疯狂销售，和疯狂盈利，不仅刺激地一