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丑女芳华-第15部分
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“是啊，都是一样的萝卜，味道差别这么大呢。”
“这萝卜条这么好吃，放的东西肯定很多，光盐这一项就少不了。”
“不知道这东西能放得住不？”
“是啊，这萝卜条怎么卖啊？”
终于，议论纷纷的人们开始说到主题了，大山一阵兴奋，他站到了车辕子上，大声的说道，“大家听我说，我们这萝卜条是已经腌好的了，买回家去，吃上十天都不会坏的。”
“价钱呢，小伙子，价钱呢？”有人等不及的，大声询问了起来。
“这位大哥，这个问题问的好，”大山深深的吸了一口气，才又继续说了下去，“刚才，大家都已经尝过了，咱们的萝卜条里面放了很多的好东西，至于价钱嘛，”
大山说着话，抬了抬手，小石头会意，赶紧把一小碗盛的满满萝卜条递到了大山的手里，大山接了过来，指着碗里的萝卜条说道，“大家请看，这么满满的一碗萝卜条，只要两文钱。”
“两文钱？！”立即就有人跳了起来，“这么贵啊，这东西好吃是好吃，可当不了盐吃，两文钱太贵了。”
“是啊，是啊，”马上就有人附和道，“要是两文钱的话，可以买一小把盐巴了，买回家去，可以一直放着，想怎么吃就怎么吃，想吃到什么时候就吃到什么时候呢。”
“话也不能这么说，”有人提出了反对的意见，“人家卖的是这个味道，你自己买了盐回去，能做出这样的味道吗？来，小伙子，给我来一碗，买回去给孩子们解解馋去，这大冷的天里，什么好吃的也没有，孩子们都憋坏了。”
“也对，也对，”人群里有人认同的附和道，“我也来一碗，这快过年了，提前给孩子们解解馋。”
047 初战失利
大山和小石头一人盛了满满的小瓷碗萝卜条，倒到了人家的瓷缸里，每个人收了两文钱，两个人脸上都露出了笑容。
可惜，这一代的人们太穷了，即使他们认同了这萝卜干好吃，这个价格也公道，可是却没有多余的闲钱来买这份口舌之欲，他们还都挣扎在生存线上呢，大多数的吃食是自家种的，闲钱也就是用来买盐了，对于美味也只能恋恋不舍的告别了。
因此，围绕着大山和小石头的人虽然不少，要求试吃的也很多，很踊跃，但是真正的掏钱出来买的，也就寥寥无几的几个稍微富裕点的了。
大山和小石头吆喝吆喝的忙活了几乎一个时辰，萝卜条一根根的都送出去了五小碗了，也才卖出去十几碗而已，缸里还剩了一大多半呢。
眼看着太阳一点点的爬上了头？，大山和小石头心头着急了起来，面对着那些总是围观，总想着多蹭吃几根萝卜条却不会掏钱购买的人们，他们两个只有相对摇头，一点办法也没有。
最后还是大山一狠心，说道，“咱们不能这么干耗下去，这一回来集上，咱们还有别的事呢，咱们收拾一下去买东西吧。”
小石头也是一脸的无可奈何，只得点了点头，“我听大山哥哥，咱们先去买东西。”
大山和小石头揣着卖萝卜条得来的三十多文钱，收拾起了小瓷碗和竹筷子，妥当了放在了大车上，在那群人有些贪恋的目光中，离开了集市口。
因为快到过年的原因，这次大集上卖青菜的也多了起来，大山和小石头还看到了几个穿着打扮有些不同的外乡人，似乎是看准了年关，前来赚上一把的。
由于这些外乡人的加入，集市上菜的品种和质量也高了不少，大山和小石头挑拣着好的。两人商量着，买了半袋土豆子，十几个洋葱，半袋子胡萝卜，甚至还买了昆绿油油的细芹菜，从人家厚厚的棉毡下面拿了出来，马上又盖在了自己的破棉被底下。
这么一路买下来，刚才买萝卜干换来的大子也就花的差不多了，小石头又从内口袋里掏了一些大子来添上，这才买齐了东西。这时候，日头也爬到了正头？上，集市上的人们渐渐的开始稀疏了起来。
由于松坡屯离着集市比较远，大山和小石头不敢再耽搁，两人牵着牲口的缰绳开始向集市口赶，准备回去了。
刚刚出了集市口，好巧不巧的竟然遇到了第一个尝吃他们萝卜条的那个大娘，看到了他们两人出来，大娘大声的招呼，“小伙子，小伙子，你们是不是松坡屯的啊？”
“是啊，”小石头勒住了牲口的缰绳，停了下来，应声道，“大娘，我们俩个松坡屯的，你认识我们？”
“不，”老大娘摇了摇头，“我不认识你们，我认识一个叫蓝庆生的，他去年的时候给我们家盘过炕，我看那个小伙子跟蓝庆生长的有些像，所以才问问你们的。”
“大娘，你好眼力啊，蓝庆生是我爹，我是他儿子哪。”大山一听，立即接过了话茬，带着笑问道，“你们家在哪啊？我们有大车，稍你一段路啊？”
“那敢情好，”老大娘裂开嘴笑了，用手指了指前面，“我家就在李子沟，去你们松坡屯正好路过，小伙子和你爹一样的心善，我今天运气好，搭一段大车了，真是谢谢你们。”
“正好路过的事，大娘别客气了。”说着话，大山一伸手把老大家拉上了马车，笑着滕了个地方，“大娘，你坐这吧。”
老大娘坐稳当了，小石头也跳上了车辕子，轻轻的一甩鞭子，马车晃悠悠的启动了。
坐在摇晃的马车里，老大娘瞅了瞅大山大门剩下的大半缸的萝卜条，惋惜的叹了口气，“哎，你们这么好吃的东西也没卖出去多少啊。”
“可不是嘛，”大山丧气的说道，“大家都觉得好吃，就是不肯买呢，咱家的萝卜干用料足，绝对值这个价的。”
“小伙子这话说的不假，”老大娘认同的点了点头，闲话一般的建议到，“你们这萝卜干啊就是能放的时间太短了，不及盐巴禁放哪。你想想啊，大家手里都紧巴巴的，自然会选择买盐，而不是买你们的东西了。”
“你们来集市上卖啊，还不如找那些办喜事的人家呢，这年底了，办喜事的人家也多，你们卖的这萝卜干好吃，价格公道，又是个新奇东西，办喜事的人家肯定喜欢买的。”
老大娘说着无心，聪明的小石头却是听者有意，他扭过头来，眼神里闪烁着激动的光芒，认真的说道，“大娘这个主意好，今天我们正好把萝卜干带出来了，不知道哪村有办喜事的呢。”
“可真是巧了，”老大娘也是眼神一亮，她抬头看了看太阳，拍着手说道，“我们村里就有意见结亲的，估摸着这个时候，新娘子也就刚刚接近门，正在拜堂，还没有开席呢。”
小石头一下子高兴了起来，他兴奋的说道，“大山哥，你先赶着大车回去，我挑着咱的萝卜干跟着大娘去碰碰运气。”
“不行，”大山摇了摇头，“家里肯定眼巴巴的等着咱们吃饭呢，咱两个一块出来，就我一个人回去，他们会以为我把你给弄丢了了。”
“大山哥，你放心吧，从这里回家的路我认识的，”小石头自信的说道，“我这还揣着一个菜团子呢，咱们自己还有萝卜干，我也饿不着。再说了，人家开席面办喜事呢，我怎么着也不会饿着了。”
“蓝家小伙子，你就别担心了，”老大娘也在一旁帮着劝到，“我看这小伙子说的在理，你们剩了这么多萝卜干回去，也是压着本呢吧，早点卖出去也好早点回本啊。”
“那，我和你一起去卖，多个人也多双手。”大山也被老大娘说的动了心思，跃跃欲试的说道。
“大山哥，我一个人去就行了，咱们买的那些青菜怕冻，你早点赶着车送回家里去，也好让家里人放心哪。”小石头有条有理的说道。
大山想了想，终于还是点了头，他赶着牲口一直把小石头和老大娘一直送到了李子沟的村口上，把一部分萝卜干放在了背篓里，让小石头背着，他这才赶了牲口，一路赶着回到了家里。
大山说完了这段经过，发愁的叹息了一声，“唉，我把这事想的太简单了，实指望到了集上这些萝卜干就能被大家抢着买了呢，没想到竟然是这个样子，这萝卜干叫好不叫价，唉，……”
第一次卖萝卜干是这样的结局，也有点超出了云芳的预料。不过，她很快就释然了，集市上的那些人们说的对，这里的人们手头并不富裕，有点闲钱也要攒起来，只会买那些必须的生活用品，比如说盐巴。
现在，自己腌的萝卜干加了醋和糖，还有酸梅，口味上是好了一些，可是成本也跟着上去了，为了爽脆的口感，又不能放置太长的时间。这样的产品放在这样的大环境里，可不就是较好不叫价的奢侈品嘛。
就比如她在现代社会里，人家都说三文鱼鳞小刺少，肉色橙红，肉质细嫩鲜美，口感爽｜滑，从岛国空运来过来的三文鱼更是绿色健康又美味可口，是上佳的菜肴。
可是，这样的美味食材从单从营养角度上来讲是不错，却不会进入中国老百姓的餐桌上，原因就和云芳他们现在腌制的萝卜干一样，实在是太贵了，远远的超出了大家目前的消费水平。
048 改良办法
云芳反反复复的想到了很多，终于明白了在这件事上还是自己想简单了，她原来是蓝丹溪的时候虽然也是做得农业生意，可是那里的农村和这里还是有着一些不同的，尤其是基本物质方面，她能从那个时代借鉴也只有技术方法和经营理念，至于市场，那必须要脚踏实地，一步步认真的重新摸索啊。
想通了这一点，心中也就没有什么可抱怨的了。既然产品不符合周围消费人群的水平，只有两个办法，一个是寻找其他的高消费的群体，另一个就是改进产品，使之适应这一带老百姓的消费水准。
第一个办法，聪明的小石头已经去尝试了，他带着萝卜干去了办婚事的人家，为了席面上好看，主人家会采买一些好吃的东西，花钱也相对的舍得。可是，这样的时候并不多，即使成功推销了一些萝卜干，也不能作为常规的销售手段来用，必须另想办法。
既然，第一条路走不通，那么就只能走第二条路，在自身的产品方面另想办法，既要降低萝卜干的成本，又要让萝卜离开了自家的大缸去了消费者家里之后能长时间的保存。
云芳低头不语的思量着，爹‘啪嗒啪嗒’的嘬了几口大烟袋，开口了，“集市上那些人说的对，咱们这萝卜干放的时候不长，两文钱一小碗又太贵了点，你还有别的办法不？”
“两文钱一小婉怎么能说贵呢，”娘不愿意了，扮着指头仔细的算起来了账来，“咱们这萝卜干加了不少的醋，加了甘蔗熬成的水，这些都不便宜呢，幸亏咱们的盐没花钱，要是算上盐钱啊，卖两文钱咱们还亏呢。”
云华想了想，小脸上一阵为难，“娘算的不错，就是这么个卖法，如果不是盐方面省了钱，咱们是要亏本的。可是，人家说的也有道理，同样的钱，人家直接买盐巴来吃，比买咱们的萝卜干实惠多了，大家手头都紧巴，自然不会花钱买咱的萝卜干了，这也怨不得人家。”
一家人愁容不展的议论的时候，云芳的脑子里又飞快的转了起来。这一次她是在努力的回想自己小时候，去外婆家看到的那种整个的大萝卜的腌制办法，腌制那种大萝卜不需要糖、醋等其他的佐料，就用盐就可以。
当然了，那样腌制出来的萝卜，只有咸味，口味上和现在他们做的酸甜爽脆的萝卜干就没法比了。不过，那种大萝卜却胜在能长期的保存，想什么时候吃就什么时候吃，正适合目前的状况呢。
想的清楚，云芳抬起了头，认真的说道，“其实，要改进腌萝卜的办法也不是不可能。就是口味上差了些，咱们能直接用盐腌，其它的什么也不放，咱们的本就没有多少了，可以卖的便宜些，让周围的都能买的起。”
“那样腌出来的萝卜能放长久了？需要准备些什么？”爹首先想到的还是存放的问题，盯着云芳追问了一句。
“嗯，”云芳肯定的点了点头，“那种方法腌出来的萝卜想放多长时间就放多长时间，咱们也只需要准备萝卜、盐，还有大缸就行。”
“他爹，咱家的萝卜没剩多少了呢。”娘担忧的插了一句。
“这个好办，”大山接口说道，“咱们这一带家家户户都种的有萝卜，现在天冷都放不住了，在集市上很多人卖呢，就是没有多少人买，只要咱们肯买，不用花什么钱就能买一车来。”
大山的话音刚落，就听到院子的大门‘咯吱’一声轻响，小石头的声音传了进来，“爹、娘，我回来了。”
随着话音，小石头喜滋滋的迈进了主屋，他在衣襟里摸索了一番，从里面拿出了三十多枚大钱来，双手捧了送到了爹的面前，兴奋的说道，“爹、娘，这是我在李子沟卖萝卜干的钱，一共二十六文。”
“行啊，”大山高兴的喊了起来，“咱们在集市上忙活了半天也才卖了三十几文，你去了一趟李子沟就卖了二十六文，不错，真不错啊。”
“大山哥，账不是这么算的，”小石头谦虚的笑着，说到，“要不是咱们在集市上给人家品尝，怎么会遇到李子沟的大娘呢，没有她提醒咱们也不会想到去办喜事的人家，而且啊，那个村子正好还有尝过咱们萝卜干的人，在一旁给说和着，人家这才买下了咱们的萝卜干，又在席面上添了一道菜的。”
“挺好，挺好，你们俩个人都很能干，”娘一脸的欣慰，“先别顾着说话呢，锅里还给你留着热菜、热饭呢。”
娘说着话，扭头吩咐道，“华儿，快点给石头把饭菜端过来，他忙忙活活的忙到这会，肯定是饿坏了。”
云华早就想去拿饭了，可是见到大家正说到节骨眼上，她也不好意思擅自行动，现在听了娘的话，赶紧答应了一声，“知道了，我这就去。”
云华心头存着情，手脚又麻利，很快的就把她一早就留好的热饭热菜端了出来，往小石头身前一送，轻声的说，“先吃吧，一会儿就凉了。”
“华儿说的对，”爹高兴的点了点头，一边把钱收了起来，一边说道，“你先吃了饭，然后再跟大家细说说，大家一起再核计核计。”
“嗯，嗯，恩，……”小石头眼神晶亮，连连的点头，却说不出别的话来，原先的疲劳一扫而空。
不管在外面多么忙，多么的累，回到这里有人记挂着他没吃饭，有人为他留着热菜热饭，这里是他的家，他不再是个没人关心的孤儿了，这里有牵挂着他的亲人们，他，是这个家的一分子。
有道是男儿有泪不轻弹，小石头被过身去，悄悄的抹干净了眼泪，然后把自己的头埋在了热乎乎的饭菜里，让狼吞虎咽的动作掩饰起自己内心无比的激动和感恩之情。
娘看着小石头的吃相，真是丈母娘看女婿越看越喜欢啊，她慈爱的唠叨道，“慢点吃，小心噎着了，来，喝口热水再吃，这么大的人了，吃起饭来怎么还像个孩子啊。”
“他娘，石头跑了这么多的路，这是饿坏了，你别管他，他愿意怎么吃就怎么吃吧，咱们又不是缺吃少喝的，锅里还有呢。”爹也是过来人，多少明白小石头的心情，在一旁笑着劝到。
“好，好，好，听你的，听你的，我去看看上午拾掇出来的那些东西去。”娘看着爹的神情，也明白了他的意思，她笑着应承，一挑门帘子出去了。
娘在外面转悠了一圈，不大一会儿又回来了。
这时候，小石头刚刚狼吞虎咽的吃完，心情也平复了很多，他不好意思的打着饱嗝，说道，“刚才太饿了，吃的，吃的有些着急了。”
“这怕什么啊，我饿起来吃的比你还着急呢，”大山笑着接了腔，马上又催促道，“你快说说李子沟的情况吧。”
“其实，跑这一趟李子沟，我真没费口舌的，”小石头摸了摸嘴，说道，“咱们东西好，周围的人又给帮腔。那个办喜事的人家又富裕，还是个好面子的，尝了几根后，立马就决定买下了所有的萝卜条了。”
小石头高兴的说完，想了想继续说道，“可惜啊，这样的时候不太容易遇到呢，咱们的萝卜干还是卖不完。”
“别担心，”大山自信的安慰说，“芳儿还有办法解决这个事情的，咱们听听她怎么说吧。”
049 亲自出马
小石头尝到卖萝卜条的甜头，可是他也知道像今天这样的巧事不会天天有的，尤其是过了年，办喜事的几乎就没有了，他们的萝卜条照样卖不出去他，他回来的一路上一边高兴卖了钱，一边又发着愁，却一直没有想到合适的办法。
现在，听到大山这么说，小石头把希冀的目光投向了芳儿，请命到，“芳儿妹妹主意多，你快说说吧，需要我什么尽管吩咐吧。”
小石头的初战告捷，让芳儿心头有了一个新的想法，那就是改进萝卜的腌制方法，但是这种性价比不高的奢侈萝卜条也还继续着，专门供给那些富裕又好面子的人家，人情宴请上来用。
听了小石头的问话，云芳笑着把刚才和爹娘说过的话又简单的重复了一遍，最后说道，“现在要制作便宜的萝卜的方法不是没有，就是那种方法萝卜腌的时间要长一些，最少也要一个多月才能吃呢。”
“另外，那样腌的话，咱们还需要大量的水萝卜，家里已经没多少了，我们正商量着去买一些呢。”云芳并不藏私，把事情原原本本的说了出来。
“萝卜好办哪，”小石头马上胸有成竹的说道，“咱们连集市上都不用去，我刚才在李子沟的时候，不少人问我还有没有，能不能用他们自己家的萝卜换咱们的萝卜条呢。我当时没有答应他们，现在听芳儿妹妹这么一说，真是有些后悔了，他们手里有现成的萝卜，咱们连本钱都能省下了。”
“石头说的这个办法不错，”爹也高兴的磕了磕烟袋杆，补充说道，“李子沟我去过那个村子，是个大村子，周围的地又多又肥，种萝卜的人家也多，他们村的人家相对富裕一些，若是他们肯拿水萝卜出来换萝卜条，真能省了咱们不少事呢。”
爹并没有因为云芳第一次腌出来的萝卜条不好卖酒质疑她的做法，反而是跟着一起想办法，对她再次提出来的解决办法很支持，衡量之后，马上同意了小石头的提议，还顺便根据自己的所知道的分析了行事，肯定了可行的方案。
听了爹的话，娘连连点头，“我看这事行，芳儿说那种萝卜要腌一个月多月才能吃呢，那时候刚刚过了年，家里没有菜，手头上又都紧呢，咱们腌好了萝卜，便宜的卖出去，准能成。”
大山是个行动派，听到小石头和爹娘这么说，马上站了起来，嚷嚷道，“既然大家都觉的这事行，那咱们还等什么啊，趁着还没有还三奶奶家的马车呢，正好还能再跑一趟李子沟。”
“大山哥说的对，咱们这就回去。”小石头也跟着站了起来，大声的附和道，“趁着他们村的宴席还没散呢，咱们也省得吆喝了。”
“走，走，走，我们集市上剩回来的萝卜条还没收拾呢，正好带着它去。”大山一边说着一边向外就走。
“我跟你们一起去。”云芳也跟着站了起来，她不能再干等了，必须去接触一下那些客户群。
娘的神色转了转，有些艰难的劝阻道，“芳儿，你，你就在家等着吧，这么大冷的天，呆会天黑了就更冷了。”
云芳知道娘的言下之意，她虽然用天气寒冷做借口，实际上还是担心她那张脸，担心出门之后被人家歧视，让她好不容易活泼起来的性子再次受到打击又消沉下去。
可是，通过这次赶集事件，云芳心头更着急了，她是对产品自己的优势和劣势最清楚的人，她必须要亲自接触那些客户，才能收集到有用的信息，开拓市场需要细心，不能放过任何的细节。
虽然，小石头哥哥是个心细的了，也敢于去尝试，但他没有自己在现代社会的那段经历，对于他们能做什么不能做什么，还不是十分的清楚，观察起来就难免会疏漏了细微的细节。
云芳主意拿定，却也顾及娘的一番心意，她的眼睛转了转，装作毫不在意的说道，“娘，天冷不怕的，上午咱们收拾东西的时候，看到咱家还有一个大皮帽子呢，我带上它，保管冻不着。”
云芳说的那个大皮帽子，娘知道，那还是早些年的时候，云芳的爷爷留下来的，可有些年头了。
当时，不知道他老人家那里弄来的小半张破损的狐狸皮子，皮子太小，做不了别的，他就专门请人给缝制了一个大帽子，十分的暖和。尤其是那两个护耳朵的两块皮子，不但严严实实的包住了耳朵，连脸都能遮住了大半呢。
因为这个帽子太过严实，遮住了眉头眼睛的，干起活来就没那么利索了，加山男人们都不那么怕冷，这个帽子就被搁置在一边，没有人戴了，今天拾掇东西恰巧翻了出来。
芳儿眼尖一下子就看到它了，这也是个天意，这个帽子她戴正合适，不但暖和，还能遮住了她的脸，真是一举两得呢。
娘越想越觉得合适，不由自主的点了点头，应允到，“也好，也好，那帽子你爹他们带都嫌热，给了你正好，你戴上了它，跟着他们一块去吧，路上小心些啊。”
“娘，我记住了。”云芳清脆的应承着，人已经跑了出去，不大一会儿就顶着那个大皮帽子跑了出来。
云芳坐在了马车上，跟着大山和小石头一起出了门，带着自己腌制的萝卜干，他们出了村子，直奔李子沟而去。
看着周围那些还有些光秃秃的土地，芳儿的心却雀跃无比，好像出了笼子的小鸟，终于获得了自由翱翔天际一样。
坐在云芳身边的大山哥哥，十分理解她欣喜的心情，他不时�
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