丑女芳华-第23部分

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“二姑娘爽快，我出这个数！”李锦容说着抬起了右手，伸直了了五个指头。
“五，五十文？！就是这么一点的料水就要五十文？！”周嫂子瞪着眼睛，夸张的大声喊了起来。
“不，”李锦容摇了摇头，更正道，“是五百文！我早就说过，我李锦容不是小气之人，蓝家的配料独特，我既然背二姑娘识破心思，明明的要得了人家的秘方，自然更不能小家子气了。”
“大方，大方，亲家表弟不愧是在城里做生意的，出手就是大方。”周嫂子一叠声的赞叹着，羡慕的扭过了头来，讨好的说道，“二丫头啊，你看周嫂子给你带来的这么个大方的大老板，你今天啊，可是占了大便宜喽，以后啊，你可得念你周嫂子我的好啊。”
面对周嫂子夸张的大喊，云芳却不为所动，她对着想要说些什么的哥哥摆了摆手，然后坚定的摇了摇头，却没有说话。
“怎么？二姑娘嫌少？”李锦容皱了皱眉，一跺脚，又伸出了左手，两手并排在一切，伸直了是个指头，“我番倍，一千文如何？这是我能接受的最高价格了！”
云芳严肃的神色终于一松，开口说道，“好，看来李少东是真的喜欢了这一缸的料水了。我蓝云芳也有成人之美，成交！”
“好，好，好，”李锦容的悬着的心终于放了下来，赶紧说到，“君子一言，驷马难追，这事咱们就这么说定了。”
“定了就定了吧。”云芳脸上的神色转了几转，似乎是想到了什么，补充着说道，“不过，我要现钱。”
“现钱？”李锦容有些为难了，他那天早上是负气出门的，身上也就带着几十个大子，根本没有想到要做这桩买卖，云芳的要求让他一时间无言了。
“我身上没有带着这么多的现钱，你让我先带走东西吧，等我回去以后立即把钱送来。”稍微想了一下，李锦容诚实的说到，“二姑娘是去过李子沟的，知道我们家住哪里，又有亲家婶子在这作证，我不会赖了这笔钱的。”
“是啊，是啊，”周嫂子赶紧帮腔，带着炫耀一般的说到，“二丫头你就放心吧，李家不是一般的庄户人家，人家在城里开的有买卖呢。一千文在咱们眼里是好大一笔钱，可是对李家来说不算什么的，她表弟肯定不会赖了你的。”
面对李锦容贺周嫂子的保证，云芳还是固执的摇了摇头，“不行，咱们要一手钱一手货，概不赊账！”
“你，你，……”李锦容有些泄气，不过他眼睛一转，突然意识到了什么，大声的质问道，“难道是你这丫头看我诚心想买，你还想坐地起价，想反悔了不成？！”
“不是我想反悔，”云芳不急不火的摇了摇头，陈述道，“是我知道你会后悔，不会把钱送来。”
“我怎么会反悔呢！？”李锦容急的跺了跺脚，大声的喊道，“我李锦容虽然不是大富大贵之家，这一吊钱还不放在眼里，不至于在亲家面前出尔反尔，失了信义！”
面对李锦容的咆哮，云芳四平八稳的说道，“因为过了今夜你就知道离了我们蓝家，即使是同样的瓷缸和料水，也腌不出同样味道的萝卜干来。所以，你一定会后悔的！”
“你，你，……”李锦容突然被气笑了，忘记了他所谓的风度，指着云芳说到，“说了半天还是你这丫头后悔了啊，却编出这么一套匪夷所思的说辞来，你以为我会信了你呢？这样吧，我这就去借钱，咱们钱货两清！谁也别担心说会反悔。”
“你，”云芳憋住了心里的笑，脸上一阵纠结，装作不相信的问道，“你，你真的能借到一吊钱么？这可不是一笔小数目呢。”
李锦容是个精明之人，自然没有错过云芳脸上的神色，他笃定的笑了。扭头对着周嫂子说道，“亲家婶子，你也看到了，我今天遇到了一桩这样的事情，身上没有带着现钱，能不能麻烦亲家婶子先替我周转一下呢？”
说完这话，李锦容看着周嫂子乱转的眼珠子，微笑着又补充了一句，“当然了，锦容做的是生意，拆借现款就得按照生意场上的规矩来，今天和亲家婶子拆借一吊钱，他日是要多还上五文，这是利钱，是做生意的规矩。”




071　成交

随着李锦容允诺的五文钱利钱的话出口，周嫂子脸上的为难一扫而空，变戏法一样换上了谦恭的笑容，亲热的说道，“唉呀，她亲家表弟啊，你说这话就见外了啊，咱们是亲戚，我们给你应急还不是应该的么，说什么利钱不利钱的，真是太外道了。”
“亲家婶子不要客气，我这也是在商言商，不能坏了规矩。”李锦容见周嫂子这样的人见的多了，他知道她这只是客套而已，因此坚决的说到，“这事就这么定了，亲家婶子去帮我筹钱吧，我就这里等着。”
“哎，哎，婶子听你的，我这就想办法去，不能耽搁了你的正事呢，”周嫂子带着大大的笑容，谦恭的说着，又转过头来对着云芳恭维的说到，“二丫头真是个能干的，这么会的功夫就做成了这么一大笔的生意，真是厉害啊。”
“周嫂子客气了，”云芳也对着周嫂子笑了笑，“这事啊，还全赖周嫂子牵线搭桥的。这事要是成了，我还要多谢周嫂子成全呢。”
“好说，好说。”周嫂子说着客气话，扭着身子向大门外走去，一边走还一边说，“你们等着啊，婶子很快就回来。”
有了五文钱的利钱驱使，周嫂子心情奇好，她的腿脚就格外的快。
周嫂子小跑着回了家，开箱倒柜的翻找了起来，顾不上五柳爹的连声询问，周嫂子东边找了一些，西边又捣腾出了一点，好不容易凑齐了一千文。
周嫂子又用细贯绳把这些钱大字一个个的串了起来，做成了一整吊的样子，然后才用小包袱仔细的包了，揣入了怀里，这才又匆匆的跑出了家门，小跑着跑进了蓝家的小院。
“拿来了，那来了，”周嫂子气喘吁吁的跑进了大门，顾不上喘匀了气息就喊了起来，“她亲家表弟啊，我给你拿来了，没耽搁了您的事吧？”
一边说着话，周嫂子小跑着来带了李锦容的面前，从怀里掏出了那吊钱，讨好了交到了李锦容的手里。
在等待周嫂子回家去取钱的这么个工夫里，李锦容和云芳都没有再说废话，云芳抱了膀子沉默着，李锦容看似无意的把他那个背篓护在了身后，生怕云芳和大山兄妹反悔了，又把那个瓷缸收了回去。
见到周嫂子回来，心中暗自紧张的李锦容脸上终于露出了一个放心的笑来，他伸手接过了周嫂子的钱，直接一抬手，拎着那吊钱在云芳和大山的面前晃悠着，脸上带着志得意满的笑容，扬着眉头说道，“蓝二姑娘，你看好了，这里是一吊现钱，现在你没有别的话说了吧？”
“其实，”云芳看着臭屁满满的李锦容，憋下心头的笑意，再次确认到，“其实呢，我也是为了你好，你家虽然富裕，这一吊钱也不是小数目，你，你可要想清楚啊！
“我早就想清楚了，今天就要一吊钱买了你这一缸的料水！”李锦容脸上的笑容更加的执着，一边说着话，他一扬手把手里的一吊钱直接扔到了云芳的怀里，“小丫头你已经没有反悔的机会了，就踏实的收了这吊钱吧。”
周嫂子虽然心里头感觉这个亲家表弟用一吊钱买一破缸子水实在是有些败家子了，可是他若不买，她那五文钱的利钱又能哪里转去呢。
耳听着云芳似乎有反悔的意思，她担心自己那五文的利钱泡了汤，赶紧插嘴道，“就是啊，二丫头，这说好的事可不能随便反悔的，可不能害的嫂子我白白的跑了这一趟腿哪。”
“亲家婶子，不会让你白跑的，”李锦容说着话，一弯腰把背篓牢牢的背在了背上，然后从怀里摸出了五大子来，平平的递到了周嫂子的面前，“给，亲家婶子，这是利钱，先给了你。我把东西送回去之后马上就回家拿钱，不等天擦黑的时候就能给你把一吊钱送来的。”
“唉呀，她亲家表弟啊，你，你这也，也太客气了啊，咱们，咱们是亲戚，”周嫂子语无伦次的说着话，还是把五文钱小心的揣到了怀里，“其实，其实，这笔钱我就是准备过年买些年货用，真的不着急，不着急的。”
“亲家婶子，我知道，我都知道的，天黑前我就能把钱给送回来，耽搁不了你们过年用呢。”李锦容承诺了周嫂子，回过头来又对着云芳和大山一抬眉梢，“蓝大哥，蓝二姑娘，我还有事，这就告辞了。等哪一天你们有功夫，再来我李子沟坐坐啊。”
“李少东，慢走，不送了。”云芳把怀里的一吊钱拎在了手里，继续补充了一句，“但愿李少东一言九鼎，财源广进了。”
“好说，好说，”李锦容急急的往外走着，应答云芳这话的时候他的人已经到了大门边上，“有钱大家赚，改日有机会，再和二姑娘切磋切磋啊。”
“欢迎，欢迎，我蓝家的大门永远为生意敞开着。”望着李锦容匆匆离去的背影，云芳在他后面笑着加了一句。
这个事情大山都参与了，可是他却一点也没有看明白，他的脑子馄饨着，原本就是卖个萝卜干的事情，可是被妹妹和那个李家小子三说两说的竟然变成了卖那个瓷缸，还有瓷缸里的料水了，竟然还是整整一吊钱啊。
话说大山长这么大口袋里还从来没有揣过这么大笔钱呢，爹和娘攒了大半辈子了也才攒了三吊多点而已。可是，今天妹妹芳儿三言两语的就赚了一吊钱，就用那么个破瓷缸里盛着的那些不知道芳儿怎么折腾出来的凉水？
大山越想觉得这事越玄乎，他眼瞅着李锦容和周嫂子离开，赶紧赶过去关上了自己的大门，想了想又觉得不放心，干脆拿去门拴闩死了大门。
看着哥哥紧张的样子，云芳带着笑喊道，“哥哥，你啊，就放一百二十个心吧。现在啊，你就是拎着这吊钱追出去，那李家小子也保准不肯把咱们瓷缸换回来的。”
大山狐疑的回过了头来，看着云芳不像是开玩笑的脸，他想了想，还是没敢打开自己的大门，而是带着满脸的问号跑了回来。
扯着云芳的胳膊，大山直接把云芳拉进来屋里，按着她坐在炕上，他才敢小声的问道，“这，这到底是怎么回事？芳儿你给我说道说道，我看那李锦容也不像是个缺心眼的啊，他，他怎么就轻易的用这么一大笔钱买了，买了那些什么也不是的东西呢？”
“哥哥知道咱那是个什么也不是的东西？”云芳没有回答哥哥的话，而是一篇头，笑吟吟的反问了一句。
“我怎么会不知道呢，经我的手卖出去不少的萝卜条了，那些萝卜哪一个不是经过了我的手洗出来的啊，”大山一梗脖子，得意的说道，“再说了，咱们家的萝卜条向来是在小耳房靠窗户根放着的啊，你刚才专门嘱咐让我说在门后那个瓷缸的时候，我就觉得不对劲，那时候我就留了心了。”
“哥哥果然聪明，”云芳狡黠的一笑，“要是没有哥哥这么聪明的配合我啊，咱们今天还真就让那姓李的小子骗了咱一缸好好的料水去呢。
“别，别，别，”大山连连的摆手，“芳儿你可别这么说，我就是看明白了这么一点，其它的到现在还糊涂着呢，你还是给我好好说说吧。下次再遇到这样的事，哥哥我也骗了一吊钱来威风威风，我从小到大啊，可从来没有赚过这么一大笔钱呢。”




072　古董商与小猫的故事


“哥哥，咱们可没有骗人哦，”云芳不认同的摇了摇头，笑眯眯的说道，“你没看到我刚才一再的让他考虑清楚嘛，告诫他要谨慎行事，是他自己非要买的，咱们已经尽到了详尽提醒的义务，他还是愿意买，那就和咱们没有半毛，哦，不，是没有办个大子的关系了啊。”
“嗯，你是提醒来着，不是提醒了一次，是反反复复的提醒，”大山认同的点了点头，却又困惑的抬起了头来，“可是，你越是提醒，他就越想买，还自己涨价呢。这人难道脑子里进水了么？我看着也不大像啊，那周嫂子不是还说他们家在县城里开的有买卖么？要是他就是这么做买卖，他们有多大的家业也得被他给败光了啊。”
“哥哥说的对，也不对，”云芳收起了玩笑之色，稍微的整理了一下思路，认真的说道，“想要做生意呢，不冒一点的风险也不成，不是有句古话手说的好么，富贵险中求。可是，若是纯粹以一个赌徒的心里，贪心太过也会让自己载歌大跟头的。”
说完了这些，云芳给大山讲了一个她在另一个时空里常当笑话提起的古董与小猫的故事。
故事说的是古董收藏家安达列先生没事就会去乡下捡漏、憋宝。每次他都会以收购鸡蛋为名从而进到屋主家中，用眼睛滴溜溜地打量主人家的大小家什。
有一天，他在一个农夫家发现了一只碟子。他断定那碟子是件价值连城的古物。但奇怪的是，农夫似乎没有发现这一点，而是很随便地拿它给猫喝奶。安达列心想自己不能直白地说自己要买碟子，必须地来个迂回战术。
于是，他向农夫表示，希望他能将小猫卖给他。农夫很爽快地答应了，二人商量好价钱，安达列立刻付了钱。
之后，他便对农夫说：“我想这只猫一定习惯用这只碟子喝奶，那我把它也一块拿走好吗？”一听这话，农夫赶忙拾起碟子，掖进怀里。“这可不行，如果没有它的话，我就不可能在两天内卖掉六只猫啦。
当然，云芳不是完全的照搬里里面的人物名字，而是根据这个时空存在的一些现象做了改变，比如那个外国的古董商她给了改了一个李谷贵的名字，故事的发生地农场也被云芳改成了一个千年古墓旁的村庄。
大山听了云芳的故事，恍然大悟的连连点头，“妹妹真是聪明，今天李家小子就是那个古董商，他还和那个贪心的古董商一样姓李呢，而咱们就是那个卖猫的。不，也不对，咱们是把瓷缸也卖给他了的，咱们家的瓷缸还不值钱呢，芳儿比那村里人还要聪明。”
“其实呢，咱们今天也不是完全照搬那个故事的，”云芳偏着头，又仔细分许着说道，“咱们和人家不同，咱们没有真正的古董，这个腌萝卜条也算不上是正在的秘方，也就不能一卖在卖了，咱们这一带贪心的人也不会那么多。”
“是有些不一样，”大山在云芳的启发下也开始动起了脑筋，他思量着说道，“今天那李家小子还是拿走了咱们的料水，虽然是你处理过的，但是咱们放的调料也就是那么多，他要是够细心的话，应该也能慢慢的尝出来的。”
大山说完这些，突然一皱眉，不甘心的嚷了起来，“唉呀，芳儿，咱们说来说去，还是被那个李家小子给骗了啊，他花一吊钱买走了咱们的调料配方，也是被他都琢磨出来了，他们也卖这种萝卜条了，咱们还卖给谁去？”
是啊，在这种没有注册商标，没有版权的社会里，这种简单的吃食做法被盗版的事情是无法避免的。关于这一点，云芳在开始研制萝卜条的时候就已经想到了，好在她腌萝卜条也只是一个幌子，目的只是为了掩盖他们自己熬制食盐的秘密罢了。
别人即使琢磨出了配方，买盐的成本摊进去，两文一碗的萝卜条利润还是不大的，即使出现了竞争，有了低成本的优势，云芳自信还是能确保自己的市场份额的。
只不过，让云芳没有想到的是，她们的萝卜条还没有打批量的开始卖呢，李锦容就按怀鬼胎的找上门来了。大山说的很对，这件事猛看起来是云芳她们占了便宜，可是长远看来，也保不齐那个李锦容发现不了其中的窍门，自行琢磨着腌制出同样美味的萝卜干来。
李家和蓝家相比，绝对可以算的上的是财大气粗，一旦他们豁出去成本，和蓝家打起了价格战，蓝家太过明显的降价也会很容易被人怀疑了成本，进而怀疑到食盐的来历，若是因此牵涉上官司，一个不小心就是家破人亡啊。
这件事情的因果，云芳在周嫂子回家拿钱的时候已经考虑过了。这件事若想妥善的解决，就必须彻底的打消李锦容一点点的去品味料水的配方的想法，让他打心眼里认为蓝家能腌出这么美味的萝卜条不是在于调料，而是她们家特殊的地理位置。
刚才她沉默的想了那么久，终于想到了一个妥贴的办法，这才放心大胆的收了李锦容的一吊钱，让他连汤带水的带走了萝卜条的。
现在面对大山的担忧，云芳淡然的一笑，狡黠的说道，“哥哥担心的很对，所以为了让他彻底的死了心，咱们明天必须要去做一件事情呢。”
“要做什么事，芳儿你快说，让大哥我去做。”大山立即拍着胸脯说道，“我现在啊算是看明白了，芳儿只从在梦里遇上了那个老神仙啊，可是学了一身的本事呢。以后啊，哥哥就听你的，你说让哥哥干什么哥哥就去干什么。”
“呃，”听了哥哥的话，云芳差点咬了自己的舌头，她一直小心翼翼的隐藏着自己真实智商，可是遇到了事情她又不得不拿出点原来的本事来帮助家里人摆平事端。
原本云芳一直觉得自己做的很小心，家里人不会生疑心的，现在听了哥哥的话，她才明白，不是她做的小心，插荤打科的蒙混过了关，而是家里人已经认可了她曾经胡编过的一个理由：她跳水之后，老神仙搭救，还传授本事。
初时的吃惊之后，云芳很快就释然了，她一个现代女企业家魂魄离体来到了这个不知道朝代的古代乡村丫头身体内，这件事本来就是一件特别匪夷所思的事情，比起睡梦中遇到神仙这件事更加的不靠谱。
可是，她就这么的来了，由一个现代女企业家蓝丹溪眨眼间就变成了一个乡村丑丫头蓝云芳，说不定这事还真是冥冥之中有超自然的力量在起作用呢，大家把这件事归结为遇到了老神仙也算是和事实沾边了。
既然想通了，云芳心头隐隐压着的那个石头轻快了许多，对于今后的生活她更加的充满了信心。
云芳脸色转来转去，终于云消雾散的灿烂成朝阳一片。
大山一直紧紧的盯着云芳的神色，见她如此，大山也就放了心，摇晃着云芳的肩膀说道，“芳儿，你就别藏着掖着了，你就快说说嘛，，你有什么好计策，尽管吩咐哥哥我去做。”
“嗯，”云芳煞有介事的点了点头，“既然哥哥这么说，妹妹我还有件事需要哥哥出手帮忙呢。”
“好，好，好，”大山脸上带着急切的笑容，连连点头，“芳儿你说，你尽管说。”




073　猪头肉
看着急切又兴奋不已的大山，云芳一矮身子，突然皱了眉头，捂着肚子喊了起来，“我饿了！真是饿啦，饿的肚子早就咕咕叫了，哥哥既然想要帮忙，就行行好，弄点吃的吧。”
“呃，”大山一愣，吞了吞唾沫，肚子也不争气的叫了起来，他抬头看了看窗外，不好意思的嘟囔道，“唉呀，日头都偏了啊，怪不得咱们都饿了呢。我，我这就去热热咱娘早上给咱们做出来的玉米饭去。”
“还是大哥好，”云芳窝心的笑了，从炕上溜了下来，“我去拿点萝卜条去，咱们俩个今天中午就简单吃点吧。”
“行，天不早了，咱们就这么吃吧。”大山一边说着，一挑帘子出去了，“我热热玉米饭，很快就可以。”
“我都听大哥的。”
云芳脆生生的说着，也转身出去。可是她刚出来里屋的门，就听到自家的大门被人‘砰砰砰’的敲了起来。
“芳儿，大山，你们在家不？”
“开门啊，快点开门啊。”
“我们回来了，你们快点来开门啊。”
是爹娘和姐姐的声音，云芳脚步已转，直接向着大门跑了过去，放下了门闩，‘咯吱吱’的拉开了木门，惊喜的问到，“你们怎么这么快就回来啦？”
一边说着，云芳一边向着爹娘和姐姐的身后望去，却不见了小石头和那套马车，她禁不住奇怪的‘咦’了一声，“咦，怎么就是你们三个回来了，石头哥哥呢？咱们送去杀的那两头大猪呢？”
话音落地，还没等爹娘他们回答呢，云芳自己就突然吸了吸鼻子，禁不住吞了口吐沫，脸上露出了垂诞之色来，一迭声的说道，“什么味道啊？这么香啊？是什么呢？”
“你瞧瞧，你瞧瞧，瞧瞧这孩子馋的，”娘看着云芳那副馋嘴的样子，笑了起来，点着她的额头说道，“娘就知道你这孩子喜欢吃这个，才这么急着赶回老来，趁着热乎拿给你和大山吃的，咱们进屋说去。”
说着话，娘一抬脚，迈进了自家的院子。
“娘，咱们回来的正好呢，”云华跟在了娘的身后，也笑着插嘴说道，“芳儿和哥哥两个人连午饭都还没吃呢。”
“哦？”娘疑惑的抬起了头来，问到，“你早上走的时候偷偷告诉他们了么？他们能饿着肚子等到现在？”
“哪啊，是我猜的，”云华摇了摇头，“咱们去之前我也不知道王一刀做事这么利落呢，要不是娘提议，我也想不到咱们能提前回来呢。”
说着话，云华一指自家屋？上的烟囱，解释道，“爹娘，你们看，咱家的烟囱上还冒着烟呢，我猜是哥哥在热玉米饭。而且，芳儿芳才的鼻子那么灵，所以我猜啊，他们两个一定是还没吃饭呢。”
“呵呵，华儿说的对，”爹关了院子的大门，也背着手赶了过来，笑呵呵的说道，“不知道这两个是小懒虫呢还是小馋虫，竟然到现在还没吃饭，他们的肚子不叫么？”
看着笑眯眯的相互说着的爹娘和姐姐，云芳又羞又急的跺了跺脚，不依的说道，“你们都猜到人家没有吃饭了，带回了什么好吃的，就赶紧拿出