丑女芳华-第30部分

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运，我，我石头有你这样的大哥，是我前几辈子修来的。我们知足了，不管外人怎么说，我们能得到家里人的认可，比什么都重要。”
“理呢也是这么个理，”大山感受着小石头手心里传来的决绝和真诚，不由得点了点头，还是有些不甘心的说道，“可是，后天毕竟是你们订婚的日子，今天这个场合下，总要你说几句才圆满的嘛。”
“大山哥你自己也说了啊，后天，我和云华就订婚了，”小石头笑的毫不介意，继续劝说道，“等我们办了订婚宴，大家就都知道了啊，到时候哪些流言自然就没有了，这可比说什么管用多了，云华和我都不介意多等上两天的。走吧，大山哥，孩子们已经采来了红花的种子，芳儿妹妹稀罕那东西，咱们也过去帮她一把手。”
大山看到小石头淡然处之，执意如此，而云芳身边又围上了一大群的孩子们，他也就点了点头，放弃自己原本坚持的。随着小石头站起身来，向着云芳的身边赶了过去。
其实，当孩子们围了上来的时候，云芳也没有忘记观察着哥哥和小石头那边，当它看到小石头轻笑着坐了下去的时候，云芳也就放心了。
对着领头的小柱子挥了挥手，云芳大声的说道，“好了，好了，我知道了，让大家在外面等着，别都跑进来了。”
说着话，云芳带着已经冲了进来的部分孩子们向着门外走去，这赵家办婚宴，家里的人已经够多的了，她能借助人家的这场热闹聚拢了孩子们已经是很满意了，可不能再给人家添麻烦了。
刚才云芳他们来赵家蹭饭的时候，他们就把马车停在了赵家门口不远处的那棵大槐树下了，车上的萝卜条也被小石头拎了下来，就放在了赵家敞开的大门后面了。
现在，积极性很高的孩子们连热闹都顾不上看，就跑到半山腰上采来了红花的种子，云芳带着孩子们走向了自己的马车，小石头自然的也就快走几步，拎起了盛着萝卜条的瓷缸赶了上去。




089　抢生意的

赵家庄的人原本就已经吃饱了，迟迟没有散去不过是冬天里没有什么农活，聚在一起闲聊八卦罢了。现在看到一大群的孩子们冲了进来，蓝家的三兄妹都迎了上去，他们也乐得看个热闹，纷纷的跟着走了出去。不大一会儿，爱热闹的人们就把蓝家三兄妹围在了中间。
小石头把萝卜条放在了车上，和大山一切拎过了早就准备好的麻布口袋，而云芳则取出了粗瓷碗和自家的背篓，一个量萝卜条，一个量山茶籽，也就是这里的人们所说的红花种子。
眼看着云芳兄妹几人摆开了架势，孩子们一个个的更加兴奋了起来，云芳姐姐没有骗他们啊，他们采的那些没有人要的红花种子真的可以换到好吃的萝卜条呢。
看着兴奋不已、你推我搡的孩子们，云芳对着小柱子招了招手，扬声吩咐道，“来，小柱子你让大家都排好了队，一个个的来，大家把自己采的红花种子倒入芳儿姐姐的背篓里，平平的一背篓就可以换一碗这样的萝卜条。”
云芳把盛满了的萝卜条举到了胸前，让孩子们都看清楚了。
眼看着萝卜条就在眼前，孩子们的眼神更亮了，纷纷听从了云芳的吩咐，在小柱子的帮助下，排成了歪歪斜斜的一个长队。
由于提前定好了规矩，实际执行起来的时候云芳又很大方，宁可给辛苦的孩子们多一些萝卜条，也不会给少了让他们不高兴，让每一个交了红花种子的孩子都高高的领到了萝卜条。
小柱子维持着秩序，小石头和大山忙着收红花种子，云芳则负责盛萝卜条和孩子们交换，大家一直忙忙活活的从日头老高一直忙到太阳西斜。
眼看着车上的红花种子越来越多，几乎装满了整整一大车了，他们带来的萝卜条也马上要见底了，可是小柱子身后还有十几个孩子背着红花种子眼巴巴的等着呢。
云芳看了看自己身后越来越多的红花种子，在无奈的看了看马上见底的瓷缸，在有些歉意的看了看那西眼巴巴的孩子们，云芳不得不承认，自己是低估了这些孩子们的热情了！
小柱子机灵，她看着云芳停了下来，赶紧小跑了过来，小声的问道，“芳儿姐姐，出了什么事情了么？”
小柱子这么一跑，那些还没换到萝卜条的孩子们着急了，其中一个性子急的更是问出了声来，“芳儿姐姐，你，你们不能说话不算数啊，我们可是采了一个上午才采到了这些红花种子的，你们可不能坑了我们啊！”
“不，不会的。”云芳听着这些稚嫩的控诉之声，马上摆了摆手，真诚的说道，“我不会让你们白忙活的，只不过咱们今天带来的萝卜条换没了，你们要等几天才可以换了。”
“等？”那十几个孩子高兴的脸色都垮了下来，其中有个孩子哭着问了出来，“芳儿姐姐，你，你会是骗我们的吧？”
“不是的，不是的，”云芳赶紧解释道，“真的是因为今天带的萝卜条没有了。大家别担心，后天我姐姐和石头哥哥订婚宴，吃过中午的宴会之后，你们可以来找我的，我再来萝卜条换给你们，你们不会白忙活的。”
稍稍一顿，云芳扭头对着小柱子说到，“去，小柱子你去记下来他们的名字，后天华儿姐姐和石头哥哥订婚宴后，你带着他们去找我。大家也不要再去采摘红花种子了，咱们家的萝卜条有限，再多了咱们没有了呢。”
云芳之所以添了后面这一句，是因为她担心今天的事情传扬了开去，这几天还会有大批的人采摘了山茶籽的种子来找她换萝卜条。
纯野生的山茶籽是好东西，她早晚有一天能想到办法把它们变成清亮美味的茶籽油的，这一点云芳从来没有怀疑过。可是，眼下蓝家就是这么个家底，太多的山茶籽他们也囤不起啊。
对于可以预见的会有大批人还会去采摘山茶籽，云芳不想大家到时候失望，所以才不得已提前声明了这一点。
“芳儿姐姐，山上的红花种子已经被我们差不多采光了，就是再有人上山也采不到多少了。”有一个孩子听明白了云芳的意思，壮着胆子大声的说道。
云芳担心着大量的山茶籽他们家吃不下，不过这个孩子的话却让她放心之余，又有些一些怅然，这些宝贵的野生山茶籽不是取之不尽用之不竭的呢，如果想利用他们产生持续的经济效益，还是要想办法人工栽培才行啊。
一时间云芳的思绪飘出了很远，冷不防的又听到了一个不算陌生的声音。
“孩子们，我愿意出三文钱买你们一背篓的红花种子，你们现在就可以把东西给我，带着钱回家去。”
是李锦容在说话。
这个人还真是脸皮厚啊，晌午的时候刚刚被大家伙鄙视了，这么快又没事人一样的出现在了大家的面前。而且一开口就是和蓝家抢生意，云芳他们一背篓红花种字换一碗的萝卜条，也就是一背篓红花种子值两文钱，他一出手就是三文，比云芳他们高出了可是不少呢。
其实，李锦容之所以硬着头皮再次出现在了众人的面前，也是他实在憋屈，咽不下这口气导致的。
晌午的时候，因为萝卜条的事情他不但被人唾弃，还白白损失了一吊钱，他从蓝家花大价钱买来的那缸东西，被气急眼的舅母一脚就给踹翻了，再也拾不起来了。
虽然李家有些家底，可是一吊钱也不是小钱了，他就是因为一时好奇起了一点点的贪心，就被蓝家兄妹给蒙蔽了，他李锦容从小到大也经历了不少的事情，可从来没有这么窝囊过呢。
后来，李锦容虽然躲进了赵家的后院里，可是他的眼睛却一直盯在了前院的蓝家兄妹身上，看着大山义正言辞的驳斥流言，看着云芳笑呵呵的纵容着她的哥哥们，看着她忙忙活活的和那些孩子们换无用的红花种子。
对，就是纵容，虽然云芳是妹妹，大山是哥哥，可是在精明的李锦容看来，三个大山绑在一起也赶不上一个云芳的鬼心眼子多呢。大山就是再慷慨激荡，他的行事也脱不出庄户青年的路数去，可是这个云芳就不然了，通过这几次的交道下来，李锦容却是越来越看不明白她了。
因此，李锦容心中益发的蠢蠢欲动了起来，仿佛除了憋屈不服气之外，还有了某种他自己也说不清的情绪，他暂且把它们称作是‘爱才之心’。
怀着复杂的心绪，李锦容一直看着蓝家兄妹换着红花种子，虽然他一时还看不通这样的种子有什么用处，可是有了腌制出如此美味的萝卜条这样的先例存在，李锦容相信蓝家兄妹定是拿这些别人看似无用的东西要做出其他值钱的东西出来。
他们李家能在短短十几年的时间内把铺子开进了县城里，他们父子对于商机的把握自然是要比别人要强上许多了。这次蓝家收红花种子既然被他李锦容碰上来，他就不能也跟着插上一杠子。
本着这样的心思，李锦容寻找着合适的开口机会。黄天不负有心人，就在太阳快要下山的时候，云芳他们的萝卜条竟然换完了，而这时候还有十几个背着红花种子的孩子眼巴巴的等着呢。
李锦容看在眼里，喜在心头，赶紧在孩子们犹犹豫豫的询问中开出了更优惠的价钱来。




090　故意的

果然，李锦容的话音一出口，那些孩子们的眼神亮了起来，纷纷的扭头望向了声音传来的方向。
看着孩子们心动的表情，李锦容拎着钱袋子，又笑咪咪的补充了一句，“孩子们你们安心的把你们的红花种子卖给我，你们拿了三文钱，后天找到蓝家用两文钱买一碗萝卜条，手里还剩下一文钱，可以买一大抱的炮仗呢，而且还有那种可以飞上天去的‘钻天猴’呢。”
随着李锦容的话，那十几个孩子们连连的点头，纷纷背着自己的红花种子奔着李锦容去了。
大山看着抢了自家生意的李锦容，气得冷冷的‘哼’了一声，声音不大不小的嘟囔道，“哼，真是个阴魂不散的，咱们哪里都有他啊？他……”
云芳扯了扯大山的胳膊，对着他摇了摇头，大山虽然满肚子的不乐意，可是在云芳认真的眼神下，他还是恨恨的跺了跺脚，把没有说完的话收了回去。
安抚了哥哥，云芳没事人一般招手唤过了一旁的小柱子，把最后的一碗萝卜条放到了他的手里，轻声的说道，“小柱子，来，把这碗萝卜条带回家去，交给你嫂子吧。”
“不，”小柱子一缩手，躲开了云芳递过来的萝卜条，认真的说道，“我采红花种子是送给芳儿姐姐的，不是要换萝卜条的，我，我今天，今天全亏了芳儿姐姐。”
小柱子的话没有明白的说了出来，云芳却明白他的意思，小柱子在松坡屯的孩子们中间向来是被欺负的一个，今天他能打击了了‘孩子王’小福头的气焰，还一举取代了他的‘孩子王’地位，都是云芳及时送了他一碗萝卜条的缘故，是云芳给了他一个契机，让他在三里五村的孩子们中间树立的了威信。这样的恩情小柱子记在了心里，自然不肯再要云芳送的萝卜条了。
“我知道，我知道，”云芳笑了笑，把小柱子的手从他身后拉了出来，把小瓷碗放到了他的手里，柔柔的解释道，“我知道小柱子不是和芳儿姐姐交换的，姐姐给你这些萝卜条也不是因为你采了红花种子。这是姐姐让你拿回去给你嫂子的，你出来了这么一天，要是不带点东西回去，你嫂子能不唠叨你么？”
云芳的一番话，句句都说到了小柱子的心坎里。他今天偷偷的跑出来看热闹，而且一看就是一整天，那个嫂子不会轻饶了他的，而这一次是他自己做的不好，不占理，他也不好求助王大哥帮忙的。
芳儿姐姐明完全白他的处境，拿出了最后的一碗萝卜条来给他，有了这一碗的萝卜条，在那个爱贪便宜的嫂子面前他也能挺直了腰杆了，不但不会因为玩了一天被打，运气好的话还会得到她一个笑脸呢。
小柱子心头感动，眼中含上亮晶晶的泪水，他哽咽着抱起云芳的胳膊，把自己的脸深深的埋在了芳儿姐姐温暖的衣裳上，“芳儿姐姐，姐姐，我，我，从今往后，你就是我的亲姐姐。”
云芳安抚的拍了拍小柱子的后背，“好了，姐姐知道，姐姐知道的。天色不早了，你快点带着萝卜条回家吧。你就用小瓷碗盛着这些萝卜条吧，明天再把小瓷碗送过来就行，石头哥哥杀了猪，明天就开始做猪肉了哦。好了，好了，别哭了，还有很多人看着你呢。”
“嗯！”小柱子用力的点着头，用袖子混乱的抹了抹眼泪，接过了云芳手里的小瓷碗，一溜小跑的跑了出去。
不大的一会儿功夫，小柱子的身影就跑的不见了踪影，山谷中却传来了重重的回声：
“姐姐，我会自己记住的，我小柱子会记住的！”
……
……
云芳知道小柱子这是在用他自己的方式表达着他的决心和决绝。
默默的收下了小柱子的这番心意，云芳低头忙活了起来。
这时候，李锦容已经成功的用每篓三文钱的价格买了剩余的那十几筐红花种字子，正得意洋洋的吆喝着那十几个孩子往着家的院子里送呢。
交易完成，没有了热闹可看了，随着天色渐晚，围观的人们也就三三两两的散去了。
云芳、大山和小石头忙活着收拾了粗瓷缸等东西，又用绳子把马车上一袋袋的红花种子绑结实了，三人也就准备回家了。
大山把解开了马的缰绳，却一转手交到了小石头的手里，“石头，你来赶车吧，我坐后面去。”
小石头一愣，却也没有问为什么，而是默默的接过了缰绳，又拿过了马鞭子，一跃跳上了车辕子。
大山交待了小石头赶车，他自己则后退了几步，来到了云芳的身边，指了指车帮，说道，“上去吧。”
云芳看了看哥哥，他摆明了就是有话要说，也知道他要说的是什么。不过现在是在赵家庄，在赵家的门口呢，有些话不适合在这里说，她对着哥哥了然的笑了笑，轻轻的说道，“哥哥先上去吧，放心，我挨着你坐。”
知道云芳明白了自己的意思，大山也就点了点，双手撑着坐上了车帮，然后拍了拍自己身边的位置。云芳说话算话，用力的一跳，跃上了车帮，挨着哥哥舌边坐了下来。
云芳和大山坐妥当了，小石头的马鞭子一甩，随着马蹄‘得得得’的响起，马车也发出‘吱嘎’一声钝响，缓缓的启动了。
不大一会儿，小石头就赶着马车出了村子，大山瞪大了眼睛四处看了一下，在这样的寒冬腊月的傍晚里，谁也不会没事出门闲溜达的，大山看了一圈，自然是没有看到半个人影的。
确定周围没有旁人之后，大山终于忍不住了，急声的埋怨道，“芳儿啊，刚才那个阴魂不散的李锦容又来搅合咱的事，我想当着大伙的面臭骂他一顿出气呢，你干嘛拦着我啊？”
“那些红花的种子是我故意让他买走的。”云芳轻轻的拍了拍大山的胳膊，缓声的说道。
“什么？你故意的？”大声一下子提高了桑门，“这是为什么啊？难道是你怕了他？放心，有哥哥在呢，咱不怕他！”
“哥哥别着急，你听我说，”云芳再次安抚的拍了拍大山的胳膊，反问了一句，“如果照着这个样子换下去，咱们还有多少萝卜条可以换？”
大山被这么云芳一问，一时有些摸不着头脑，他想了想，说道，“咱们家现在是没有多少萝卜条可以换了，不过咱们可以再去买水萝卜，再继续腌出萝卜条来啊。”
听了大山的话，云芳轻笑着摇了摇头，分析到，“现在的天这么冷，很多人家的水萝卜都冻坏了，咱们再买水萝卜就难多了，你没看到今天围观的人不少，他们也知道咱们用水萝卜护岸萝卜条的事的，可是却没有人提出用自家的水萝卜来换的。”
“嗯，”大山点了点头，认同了云芳的这一番话，“你说的也是实情。咱们这边是冷了点，可是山那边暖和啊，咱们可以在去山那边收水萝卜的啊。即使价钱上贵一些，也不怕的，不管怎么算，咱们的萝卜条还是比水萝卜值钱的。”
“话是这么说，可是哥哥你忘了一件事，”云芳听大山说完，轻声的解释道，“咱们现在腌了萝卜条不是要去卖，是要换成这些红花种子的，这些种子暂时还不能变成现钱，咱们家的家底哥哥你不是不知道，咱们囤积不起呢。”
云芳的话让大山又一时无言，陷入了沉思。云芳说的对，家里的钱就是那么多，眼前要办云华和小石头的定亲宴，跟着就是年关，舅舅家的糟心事也不能不帮，还有迫在眉睫的车马问题，这一桩桩一件件的哪一样不是要花钱的哪。云芳说的很多，蓝家的家底薄，确实是囤积不起的。
道理虽然明白，大山心理上还是有些想不通，梗着脖子说到，“咱们，咱们囤积不起，也可以告诉人们咱不换了，想要吃的人可以用大子来买嘛。再说了，那些孩子们不是说了么，他们已经把红花的种子采摘的差不多了，山上已经没有多少了，咱们要换的话，咬咬牙还是能撑过去的。”
云芳缓缓的摇了摇头，耐着性子解释道，“咱们这一片的山上可能被孩子采的差不多了，可是还有稍微远一些的村子呢？咱们既然开了换萝卜条的这个例子，总不能说不换旧不换了啊，咱们蓝家的信誉还要不要啊？”
“这，……”大山再次被云芳说的哑口无言，他们祖祖辈辈生活在这样的山村里，信誉是比什么都重要的东西，一旦信誉不好的名声传扬开来，不但是他们本人被人瞧不起，就是子孙后代们被人议论起来，也会抬不起头来的。
大山掂量的出这其中的分量，也不得不不佩服小芳儿考虑的深远。他只不过是单纯看不得李锦容出面抢了他们的生意，却没有想到这么多。
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今天是大年初七，大家都上班了么？




091　相辅相成

掂量清楚事情分量，也分的清这其中的轻重缓急，大山气呼呼的吐了一大口气，还是有些不甘心的小声嘟囔道，“咱们是要不起，可也不能便宜那个李家小子啊，芳儿你这么稀罕这些红花种子，将来肯定能像水萝卜一样变废为宝的，白白的便宜了那个小子，我想想就心疼。”
“呵呵，哥哥，你不要心疼，咱们这一次不是便宜了李家小子，是他帮咱们的忙呢。”云芳再次轻松的笑了起来，一边笑着，一边又抛出了一句爆炸性的话来。
“哦？”大山的脸色一下子从愤怒变成了兴奋，摇晃着云芳的胳膊说到，“好妹妹，你给我说说，你又有什么好主意了？”
“其实事情很简单啊，”云芳也不卖关子，径直解释道，“咱们家家底不厚，囤积不了那些红花种子，还要随时担着换不起，名誉被混坏的风险。可是，有了李锦容的出面事情好办多了，他每篓红花种子出价三文，人们自然是去他们卖种子，再来咱们家买萝卜条的。”
“这样一来呢，一是人们手里平白多了一些闲钱，买起萝卜条来就会更大方了，咱们家的萝卜条会卖的更快。咱们有了现钱受益，再去买水萝卜就能买的七了，人们从李家换了钱送来咱们家，这样事情不是很好么？”
“对，对，还真是这么个道理。”大山一下子喜笑颜开了起来，心中的憋闷之气顿时消散了不少，兴奋的继续说到，“芳儿你说了这是一条，那肯定还有第二的，你快和我说说，只要李家倒霉，我就高兴。”
“这第二嘛，”云芳想了想，才继续说道，“第二就是让李家压些本钱，替咱们蓝家承担了毁坏名誉的风险了，反正他们家家底子厚，不会轻易的毁了自己的名声，咱们这几个村子的乡亲们用红花种子换些大子用，大家手头都富裕富裕，也算是件好事啊。”
“好事，好事，哈哈，哈哈，李家这也算是接济了大家伙了呢。”大山胸中的憋气终于全部的烟消云散了，摇右晃脑的说着看笑话的俏皮话，畅快的大笑了起来。
其实，云芳并没有和大山说出全部的实话，她让李锦容接盘这红花的种子，还有着两层更深层的考虑的。
首先是云芳要谋算李家的经商本能。
红花种子或者说山茶籽榨油是可以的，但是却需要相应的工具辅助，云芳悄悄的看了这么久，却没有找到现有的东西中可以改造成榨油机的。但是李家不同，他们家的活动范围不仅在乡村，他们家还在县城里开的有铺子，一旦他们用了心来找些东西，肯定比云芳要好找的多。
就像云芳和大山说过的那样，李家家底丰厚，不会轻易的拒绝送上门去的红花种子的，在他们把红花种子越存越多的时候，出于商人的本能，肯定会四处寻找转化这些种子为现钱的路子的。
这样既能代替云芳在寻找着把山茶籽半废为宝的办法，又能把现钱通过乡亲们的手转移到蓝家来，让他们尽快的完成初期的资本积累，为将来大批量的榨油打下基础。
另外，云芳除了考虑到蓝家目前的人脉和财力，不能独自完整吃下这山茶籽榨油的生意之外，她也不想蓝家独自吞了这样的生意。她已经在熬盐方面占尽了优势，如果再把炼油把控在手里，被人盯上的可能性就太大了。
蓝丹溪阴差阳错的成了蓝云芳，来到这个宁静小山村，她不是抱着什么治国平天下的宏伟目标来的，她只想平平安安的，让身边关心自己，自己也关心着的人们生活的好一点。
云芳不是个有野心的人，全家人能平安和乐生活着，她就知足了。
基于这样的想法，云芳无意想成为这个时代的商业霸主，不想承担那样的盛名之下所要割舍的东西，不