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灵玉田缘:调教忠犬夫君-第8部分

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面的胡凳上喝茶,后面靠墙的地上,砌着一个小火灶,火灶上坐着一个成人巴掌大小的铜壶。
    “掌柜叔叔,您好!我这里有些山货……”景恬有点不知道该怎么称呼,便直接叫掌柜了。就好比前世同业之间不清楚对方职务的时候,称呼对方某某总肯定也是不失礼的。
    刚才景恬进来跟伙计搭话时,陈账房就看到她了。小姑娘个子不低,胖乎乎的脸上带着微笑,让人看着倒是很喜庆。可她的衣服也太破旧了,还打了好多补丁。而且只带了两个基本上空着的背筐,哪有什么山货!
    这丫头不会也是来攀亲戚占便宜的吧?陈账房猛然想到,难道是自己拐着弯儿攀上了李掌柜的亲,谋了这家干货铺子账房一职的事情被村里其他人知道了?
    硬要算起来,李家庄可有不少人和李掌柜的关系,比自己这个娘舅的连襟的妹夫更加亲近的。这要是开了口子,自己这个账房还没当热乎,只怕就要被人给挤了!
    这时,陈账房听到景恬跟自己说话,便掀了掀眼皮,一脸不耐地说道:“送货的去后门,小丫头在这儿胡闹什么,没规没矩的。”
    这什么人啊?简直是莫名其妙!从对方身上,景恬竟然感觉到了敌意和防备,我这是招你惹你了。
    刚才的小伙计见那个一身破烂的小姑娘不仅没走,反而越过自己往后面走去,顿时就有些生气。这时听了陈账房的话,原本有些收敛的气焰也嚣张起来。
    冲着景恬斥道:“这是我们陈账房,他老人家说了,让你去后门!小丫头片子,能有什么新奇的山货?”
    “我的山货,只怕你们不认得,要给你们掌柜的看看。”对于这种狗眼看人低,并且乱发脾气根本没法和平相处的人,景恬收起了笑容,加重了语气。
    “得了吧!还给我们掌柜的看,我们李掌柜才不会见你这小丫头片子,还不快走!”小伙计见铺子里面的客人和另外两个伙计都看向这边,以为自己被人看了笑话,脸涨得通红,觉得自己有些失了面子,便上前想要拽景恬。
    这时,一直站在景恬身后侧的陈良突然伸手钳住他的手腕,对着胸口一推,小伙计便后退数步跌坐在地。
    “我是同盛楼郭掌柜介绍过来的,这位小哥儿,还是帮我通传一下你们掌柜的吧!”景恬呼了一口气,对另外一个伙计说道。
    “简直混账!”陈账房见景恬二人一个只有点蘑菇,一个又背了一堆黑乎乎的东西,又执意要见李掌柜,推己及人,更加让他验证了自己的猜测。小伙计被推倒,顿时让危机感十足他恼羞成怒了。他冲着另外两个小伙计吼道:“还不快把这两个捣乱的家伙轰出去!就她那穷酸样!她要是郭掌柜介绍过来的,我还是掌柜的他爹呢!”
    郭大掌柜可是镇子上最大酒楼同盛楼的大掌柜的。而且,镇子上的同盛楼还是县里同盛楼的分号。同盛楼的大东家那可是京城人,在京城周边的几个州,都有同盛楼的分号。郭大掌柜也是县里同盛楼的大掌柜,只是因为他老家是太河乡的,对这里的分号尤其上心,才挂着这里大掌柜的名头,每个月都要亲自过来几天。
    郭掌柜怎么会介绍这样一个小丫头过来!
    一定是她为了见到李掌柜扯得虎皮!
    见陈账房发怒了,又碍着他是李掌柜的远方亲戚,两个小伙计虽然觉得不应该这样对小孩子,还是犹犹豫豫着上前。
    景恬发现那位陈账房吼完,右边墙上的竹帘动了一下,她隐隐约约能看到竹帘后有一个人影。虽然看不到细节,可大致的轮廓还是有的,帘后的人穿的不是伙计或者劳力们常穿的短衫,而是长袍。
    景恬略一思索,便从衣服的交襟里取出自己刚才和郭掌柜签订的契约,单手捏着展开的契约上沿,在陈账房面前晃了晃,“字,陈账房总该认得吧!不知您认不认得郭掌柜的签名和印章呢?”她一字一顿地说着,微微勾起一边唇角,又将契约对向竹帘的方向,说道:“或者,这位竹帘后面的先生,可否认得?”

  ☆、32。第32章 得见连记高管

连方是商州区域的总管事,作为连家支脉的一员,他混得很好,颇得主家信赖与族人羡慕。此次来太河乡只是来接到此巡视的连家少爷。
    前些年兵荒马乱,这才刚消停了两年,长安附近,怕是只有这山窝里少受波及,山货能多些。
    只是林大人指明了要些新鲜的花样,连家虽还算兴旺,却也只是商户,能否满足上官们的要求,他的心里也很是没底。方才他正在后院中验看近期收来的山货,仿佛听到有个伙计喊了句什么“新奇的山货”,他便前来探看一番。这不,本以为只是与村民起了点儿争执,准备走开的连管事,就这样被唤住了。
    此时再走开显得自己方才在偷听有些心虚似的,于是连方便掀帘走了出来。
    景恬猜得不错,来人果然是穿缎子长衫的。他留着短胡,看起来和善又透着精明。
    一个小伙计见到来人,赶忙弯腰拱手道:“连管事,这位姑娘说是有新鲜的山货,还是同盛楼郭掌柜推荐而来。”
    先前的伙计六子已经从地上爬了起来,见大管事来了,也不再敢吭声。这样的人是敏感而自卑的。平时或许不觉得,见到了似乎境况不如自己的人,他们就会想要表现一种优越感。若是没有抖出威风,便觉得全世界都要嘲笑自己了似的。这样的人,景恬并不想太过理会。
    至于那色厉内荏的陈账房,此时也是有些愤愤地挥下衣袖,向来人一拱手。
    景恬见来了连记的管事,便又露出她甜甜的朴实的笑容,说道:“连大管事,我叫景恬。我家是给郭大掌柜的同盛楼供应山货的,只是酒楼要的蘑菇和木耳量少,他就介绍我来您这儿看看。郭大掌柜说了,连记干货铺子生意做得好,说不定就能多收些我的山货呢!”什么叫说瞎话不带眨巴眼儿的,景恬现在就是了。人家郭大掌柜只是客气一下,建议去乡里的山货铺子看看,她就能说是郭大掌柜介绍来的,而且还以供货商自居。
    说着话,景恬双手捧着与同盛楼的契约,上前了一步,好让对方看清上面的签名和印鉴。
    连方见此,觉得这个小姑娘颇有些意思,胖乎乎的脸上带着微笑,让人看着倒是很喜庆。一时机灵一时憨厚,有些尖锐又有些柔和。他方才已经扫视过了这契约,觉得并不似作伪。
    其实,一般情况下,连记收普通的货物都可以比照成例,由采办的管事根据铺子里的规定收。
    只是刚好连记最近需要收些新鲜的山货,看看倒也无妨。况且小姑娘刚刚提到“木耳”一物,他并没有听过,说不定就是新奇的玩意儿。
    连方思索至此也只是一瞬,他微微一笑,又看了一眼那小伙子身后背的一筐黑乎乎的东西,说道:“如此,二位便随我来吧!”他向刚刚第一个冲他拱手汇报的小伙计扬了一下手,那小伙计便向后堂小跑而去。
    景恬猜,大约是去向掌柜的通报了吧!毕竟,同盛楼的郭大掌柜应该还是有点面子的。
    果然,柜台右边的门是通往后堂的,掀开门帘,是一个穿堂屋。景恬三人刚刚穿过,就听身后铺子里一声重重的哼声和东西落地的声音。连管事侧头皱了皱眉,却未做理会。毕竟这太河乡的铺子由李掌柜管着,他作为商州总管事,无须越俎代庖,向李掌柜的只会声便够了。
    穿过屋子,就到了第二进院子。小伙计已从后院的正堂屋里出来,向连管事禀告并请人进屋。
    这排屋子坐北朝南,一共五大间,分别是正堂屋左右两侧的东西正房并两个耳房。景恬跟着连大管事进屋,看到屋中正北面的摆放着一个条案,跪坐着一个身穿宝蓝色曲裾的男人。这人大约三十来岁,面白如玉,头发用一个玉色的小冠束起,看气质,倒像是个读书人。他左侧下首的桌案前,站着一个年长些的男人,穿一身深青色交领直裾,留着长度大约垂至锁骨处的山羊胡。
    站着的男人见连管事进屋,便上前拱手道:“连大管事。”
    连管事虚扶起来,向主位望了一眼,似是招呼,随后答道:“李掌柜。”景恬二人本事安静地跟在连管事身后,连管事简短介绍了二人后,景恬二人便向他们行礼问好,并简单介绍了自己的名字。或许一般都是男人出面谈事,李掌柜扭头看向陈良,问道:“听说郭大掌柜介绍你们过来的?”显然,这两个人满是补丁的衣裳实在让人……
    “李掌柜,您好!我们家给郭掌柜的同盛楼定期送山货,因为他老人家那里需要的货量小,便介绍我们到您这里看看。我们家的山货都是新鲜的,是滋阴补气的山珍呢!”景恬上前一步,微笑着回答李掌柜的话。
    李掌柜看回话的是个小姑娘,略有一些诧异,他又看了陈良一眼,见他没有什么反应,便又回头看了主位上的男人一眼,待那人轻点了一下头,李掌柜才回过头来,对景恬说:“拿过来看看吧!都有什么?”
    景恬从陈良手里拿过装蘑菇的筐子,上前走到主位桌案前的空地处。她将筐子放在自己的左侧,一样一样的将用大树叶子托着的鲜蘑菇取了出来。一边取她还一边介绍着,“这是平菇、这是花菇、这是松口蘑、这是茅草菇、这个呢是茶树菇、这是羊肚菇,最后的这种叫鸡腿菇。这都是今天一早踩来的新鲜蘑菇,这些是样品,您若是看好了,我再给您送货。呵呵!今天的货带的少,都留给郭大掌柜了。”景恬专门把郭掌柜认识的四种蘑菇,放在前面展示了。
    李掌柜看着景恬一一展示,微微点头,到最后三种的时候,却是皱起了眉毛。待景恬说完,站起身子,他便问道:“这前面四种我都认得,可后面的三种,却是不认得了。”说完,他又扭脸看向连管事,见他也笑着摇了摇头,便又看向主客位上的男人。

  ☆、33。第33章 鲜木耳的去毒之法

只见他嘴唇微勾,却是没有回答李掌柜的话,而是对着景恬说道:“小姑娘,这可不是茶树菇!茶树菇多生长在茶树根部,你这第五种蘑菇,叫真姬。”
    景恬听了这人的话,略略有点尴尬。糟糕!居然真有人认得,这当然不是茶树菇啦!牛背岭又不产茶叶,而且这名字都是她刚刚忽悠郭掌柜时临时瞎说的。可她这时,也没有慌张,而是扬起笑脸,向对方拱了拱手,坦诚地说道:“多些先生指教,以后记得了!这叫真姬菇。请问,是真假的真,姬妾的姬吗?”
    她就是这样一个人,不自卑也不自负,认真做自己的事情,坦诚地对待他人,很少因脸面上的事情,失了自己的情绪。
    主位上的男人看到景恬的反应,微微勾起的嘴角终于弯成了一个微笑,点头道:“正是。”说完便向连管事和李掌柜二人点点头,不再言语。看来,这主客位上坐着的男人很有可能是连记的高管或者股东,比连管事级别还高(呃,这是职业病么……)
    李掌柜与连管事对视一眼之后,也点点头。对景恬说道:“这些蘑菇我们铺子都能收。平菇可以送些新鲜的,我们自己厨房留用,其余的品种,你得制成干蘑菇送来。”
    见连记肯收自己的蘑菇,景恬很高兴,她没有急着谈蘑菇的价格,而是冲身后的陈良招了一下手,又把装野生黑木耳的筐子拿到身边来,对各人说道:“这位先生,看来您这真真是见多识广呢!怪不得郭大掌柜推荐我来连记送货呢!各位再看看这个,这可是被称为‘素中之荤’的山珍,可以补气止血,润肺益胃,舒筋活络。”景恬兴致勃勃地又介绍起木耳来,一边说还一边偷偷打量着主位上那人的神色。
    那人看到木耳时只是眸中闪过一抹淡淡的疑惑,很快就恢复其温和淡定的表情,景恬猜测,这人很有可能是认识木耳的,但比较少见,所以他有一点惊讶。幸好这回她没有说出名称,不然很有可能会和这个世界的叫法有些出入。可李掌柜却没有打算放过她,一手指着景恬捧出来的一叶子黑木耳,疑惑地问道:“这叫什么?”
    景恬用余光扫了主客位上的人一眼,见他丝毫没有开口的意思,反而兴致勃勃地看向景恬。景恬也不怯场,便笑着说道:“这山珍生于树木,看着像是树上长了耳朵,我就管它叫木耳了。不知这位先生觉得这个名字可好?”说完,景恬笑容更深了些,只是看着主客位上的男人。
    这人见景恬的样子,似是想到了什么,也微微一笑说道:“嗯,不错,这形状确实像耳朵。”说完,他见李掌柜一脸疑惑的望着自己,便顿了顿又说道:“此物确为山珍,形如蛾蝶玉立,故名木蛾,只是在下却是不知,这竟然是树上长出来的东西。先前燕州的铺子里送过一些,据说来自极东极北之地,很是罕见。陈太……陈大夫看过,此物性甘平,可益气不饥,轻身强志,镇静止痛。”这人一番话,倒是把景恬说懵了,木耳很是罕见吗?不会吧!
    他顿了一下,想到了什么,轻轻叹了口气,又接着说道:“只是后来再寻到的木蛾,却是有毒之物……”连管事听了,似乎想起了什么,也跟着叹气。那时,他还帮着少爷在商州的山里寻过这木蛾,兴冲冲地收了一大堆,用水滋润着生怕坏了新鲜,谁知竟是有毒之物……
    哦!原来是这样,景恬猛然想到自己忽略了一件很重要的事情,那就是鲜木耳是有毒的。这一点在前世是常识,政府部门也常常发通告,告诉民众不可以食用未经处理的野生鲜木耳。因为鲜木耳中含有一种叫做卟啉的物质,轻微的卟啉中毒会导致皮肤溃烂,呕吐等症状,后期则会发展为紫血症,怕见阳光,严重贫血,身体虚弱,全身皮肤变成紫色,其周身的不适要靠饮用鲜血才能缓解。有一种说法认为,古时候的吸血鬼很有可能就是卟啉病的患者。
    景恬心中暗暗自责,自己急于采摘木耳赚钱,竟然把这一点忘记了。若非这位先生提到,提醒了自己,砸了自己的信誉不说,还可能会害人。真是利令智昏,还是蝇头小利。
    自己的这一筐鲜木耳已经带来了,到底是再想办法带回去,还是将去毒之法告诉面前的人呢?景恬一时有些犹豫。若是只有自己知晓这去毒之法,那么就可以垄断至少是区域内垄断木耳的供应。可是木耳的药用价值很高,自己能供应的毕竟是少数,若是将去毒之法传出去,就可以惠及更多人。
    心思轮转,却不过瞬息之间,景恬深吸一口气,打破了这短暂的安静。“先生既然知晓木耳的好处,自然也愿意收购喽?”
    主客位上的人正沉浸在自己的思绪里,隐隐有些伤感,听到景恬的问话,愣了一下,又无奈的一笑,答道:“自然。”随后他又想到了什么,补充了一句:“必须得是无毒的才行。”
    景恬了然,说道:“请问先生,之前中毒的症状是不是皮肤溃烂、呕吐而且怕光?”
    见那人吃惊地点了点头,景恬接着说道:“鲜木耳本身是有毒,去毒之后才可食用,而恰好,小女知道去毒之法。”
    那人和李掌柜对视一眼,却没有吭声,只是看着景恬,示意她继续说下去。景恬微微一笑,说道:“我愿将木耳去毒之法赠予先生,希望连记可以指定我家为商州的唯一供货商。当然啦,随后有了其他新奇的山珍,也会优先送来给连记看看。”
    景恬原本想把这去毒之法卖给对方,只是在话将出口的时候,她改为了赠予,但同时,她也提出了一个条件,就是区域垄断。当然了,她也希望给对方留下一个好印象,因为她短时间内的生计恐怕就得靠连记了。毕竟,郭掌柜那里要的太少了。
    主位上的男人涵养很好,尽管对面站着的是一个十来岁的满身打着补丁的小胖丫头,他也没有轻视鄙夷。听了景恬的话,他有些惊讶,随即双手一拱,笑着说道:“在下连泽,谢过姑娘。”

  ☆、34。第34章 “傍大款”模式

景恬在听到对方的名字时,就知道自己的选择是正确的。因为对方姓连,又坐在连记铺子的主位上,身份已然八九不离十。
    从刚才的情形,可见这连泽是个见多识广的人。而且他阅历丰富、成熟稳重,深知山外有山而人不可貌相,所以,在听到景恬的说辞之后第一反应并不是质疑,而是表示尊重和感谢。这样的人物,让景恬敬服。
    景恬在前世因为工作关系见到过不少大型企业的法人、董事长和高管,她发现,通常那些财务部长反而倒是没有董事长平易近人。或许那些能够站在某一个群体顶端的人,都有着那样一种深入骨髓的自信,无需张扬声势,而是内蕴自敛,温和平易。而往往这种人,自有一种融合的气度,让人心生敬服。眼前的连泽,就是这样一种人。
    连泽的反应,让景恬松了一口气,并且坚定了与之结交并且合作的决心。
    听了连泽的话,景恬马上表现出惊喜的样子,连泽的话有些模棱两可,她则是要把合作敲定。“先生愿意合作真是太好啦!也谢谢先生,连管事,还有谢谢李掌柜。”以后具体事务还是要经过李掌柜,自然也得敬着。
    带着沉甸甸的任务而来的连管事因为任务完成,已经松了口气,被点到名的李掌柜也是嘿嘿一笑,只说但凭少东家做主。
    原来连泽是连记的少东家,再结合他前面的话,这连记应该是个网点辐射挺广的连锁商号了。这绝对是景恬梦寐以求的合作对象,一定要好好维护。
    对于初创企业或者尚且还是中小企业的老板来说,“傍大款”绝对是一个上佳的选择。
    在银行信贷产品体系里有一种叫做供应链融资,通常把这类大型的经营较好的企业作为核心企业,而核心企业上下游的中小企业,就是银行很乐意介入信贷的群体。因为它们傍上了大款。尤其是核心企业的上游,也就是供应商,一旦合作关系稳定,就意味着正常经营的情况下这个企业不用在产品销路上面头疼。而这个核心企业的付款能力是很强的,银行只要锁定了核心企业的回款,就能很好的控制住这一笔中小企业信贷的风险。这可比抵押房产更要令人放心,因为对于这些大型核心企业来讲,它的品牌形象比要付给上游的采购款重要太多了。
    景恬觉得自己看着连泽的眼睛里绝对冒星星了,她在巴巴地等着连泽给她一个准话。
    连泽此时心情不错,一方面木蛾确实是滋补的山珍,之前从极东之地传来的不多,在京城价格不低,可以为连记带来收益;另一方面,木蛾还与他敬重的一位故人有关,即便故人已逝,他还是希望故人的发现可以被广泛使用起来。于是,他便对景恬说:“好,商州之内,此后连记只收景姑娘供应的木耳,其他的山珍也都可以送来,连记绝对给姑娘一个公平的价格。”
    听到连泽的话,景恬的整颗心都雀跃起来,自己这个体户也终于傍上了大款,以后采摘这些山货的销路就有保证了。
    一直站在景恬后面充当隐形人的陈良,心中也十分惊讶,这个丫头似乎很擅长与人谈交易。先是自己,然后是郭掌柜,再是这连记,她完全没有村里人的惯常的拘谨和唯唯诺诺,面对任何人,任何一个合作机会都落落大方又聪明机变。自己先前还是小瞧了她。
    合作意向达成之后,景恬提议和连记签个协议,这一点却让所有人都有些疑惑。或许是这个时代的人们还秉承着诚信乃立人之本的训导,很多小交易都是不订立契约的。可是出于职业习惯,景恬还是坚持要订立一个契约,请李掌柜执笔,她也提出了几个条款,包括不可抗力造成的损失应对以及违约条款。这些条款对于她来说是及其熟悉,可以说是如数家珍,可对于在座的其他人来讲,这些条款简直就是多此一举,杞人忧天。
    但是连少东家没有再提出什么异议,其他人也就由着景恬了。或许是因为景恬前面的表现,没有人对景恬识字这件事情表现出疑惑。尽管这个时代的识字率可能都不足千分之二三,但聪明人总是能为自己见到的怪事脑补出一个理由。
    那些常见品种的价格是景恬和李掌柜谈的,李掌柜虽说态度一直淡淡的,可却是个爽快人。二人很快就谈妥了各种蘑菇的价格,平菇要新鲜的,还是两文钱一斤,由于只是店里人自己吃,每次只要十斤。其余的六种蘑菇,景恬全部要制成干货送过来。花菇、茅草菇、羊肚菇、鸡腿菇都是十文钱一斤,松口蘑十五文一斤。原本真姬菇也定的十五文一斤,可连泽说真姬比较少见,而且可以养血补阳、益智强筋,便做主定为三十文钱一斤。景恬听了,就主动提出真姬三十文一斤,其余的都按照十文钱一斤算,这样方便算账。
    连泽有些吃惊,没想到供货的人还会主动降价,不过想了想还是点头同意了。至于木耳,景恬要价一百文一斤,这大大低于连泽原本心目中的二百文,于是最后木耳的收购价格定为一百二十文一斤。
    双方都存了结交对方的心思,为了长远的合作,主动让利,这让原本应该硝烟弥漫的价格谈判,变成了一片祥和的让利。因为制作干货需要
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