超级军工帝国-第133部分

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　　他不是出的卷子，而是让这些人根据他们自己的专业随意在白纸上面写他们认为很重要的东西，然后再由他亲自把关，这个花了他两天的时间。
　　他跟李锐两人不随车回去，这些车，到了首都，然后再转车，需要十来天的时间，这还是不管再遇到什么车，他们的车厢都有在后面加挂的特权。刘一九要是跟着一起，时间就太浪费了，更何况，李新民已经催了好几次，美国人已经在等着他了！
　　马上要进入七月份了，这种电风扇要是不能尽快地运回美国，今年基本上就没有什么市场销量了。
　　小巧美观的设计，重量很轻，风力很大，整个风扇可以有好几种主色调进行选择，这在清一色的铁叶冲压风扇的时代，绝对是高端产品！而且还有几个档可以调整风力大小！
　　更重要的是，便宜！
　　刘一九原本说那种没法升降的买68元，可以升降的卖98元，毕竟成本价也就十一块多钱，而且会随着生产数量的增加，模具开发成本等会降低到一个非常低的价格。
　　即使在空调进入普通人家的时候，这种风扇，都依然有着庞大的市场呢。
　　那时候的售价，往往只有三四十，人民币。
　　叶璇小丫头第一次见到飞机，她很害怕，不愿意上飞机，刘一九温柔地哄了好久，最终同意抱着她，才勉强上了飞机，这更加坚定了李锐要把这丫头给留在自己母亲身边的想法。
　　这小丫头现在看起来不怎么样，据说她母亲长的很是漂亮，养几个月把身体长起来了，绝对是一个小美女！天天腻着刘一九，以后要出事情的。因为这丫头即将进入青春期，对于异性，开始有了喜欢跟厌恶……
　　任何的危险，都必须消灭在萌芽状态。
　　飞机到首都，李新民已经在焦急地等待着了：“哎呀我的哥呢，我这都等了好几天了，考斯特先生已经等得不耐烦了，天天抱怨，时间就是金钱，我跟郑浩主任联系，他说这个事情他做不了主……”
　　“二哥，你可别乱称呼……”李锐因为叶璇心情不好，听到二哥叫刘一九哥，顿时就气不打一出来。
　　也没有问问自己坐飞机累不累！
　　这根本就不是坐飞机，而是站飞机！
　　刘一九有些愕然，这风扇又不是只能卖这几个月，热天卖风扇，冬天卖同样的电烤火炉就是了，反正美国佬国内的电力充沛，电费也是不贵的。
　　“二哥，他抱怨就抱怨呗，别太把他们给当一回事，蹬鼻子上脸的，你得记住，只要我们手中有好东西，能够给他们带来巨大的利润，他们绝对会抢着来买的……”刘一九叹了一口气。
　　对方不过是一个商人，或许还是那种小代理商，编制在外贸部的李新华，就是这样的态度，他的那些领导就不知道怎么样了……
　　“对方说这次至少要十万台，价格方面我当初把你说的价格给报出来了，他当即就觉得有些贵，我说我也做不了主，我们领导想要定价，我当即就告诉他，如果你这边不生产，他就自己去陪违约金，你们手中有着独立经营权，他就作罢了……”李新华的话，让刘一九听出了很多的信息。
　　刘一九顿时就皱起了眉头，这家伙把低价告诉对方了？
　　当即就问了李新华说的价格是多少。
　　“我就给他说了那种台式的68，升降的98……”李新华见到妹夫皱起了眉头，不由有些担心。
　　“人民币还是美元？”刘一九当即就紧张了起来。
　　要是李新华说的人民币，他们就得亏大发了，对方绝对会知道这种美观小巧而且功能更好的风扇的价值。
　　“没有说……”李新民小声地说道，在他看到刘一九提供给他的样品的时候，当即就拆开了两台，一台送到了他爹的办公室里面，一台送回了家。
　　这玩意儿，再贵都会买的。
　　比以前的那种老式的风扇可是轻了太多，而且也美观了太多了……
　　这比外国进口货都好了太多了。


第311章　塑料！塑料！
　　“记住了，跟美国人谈的时候，一定要咬死你说的货币单位是美元，不是人民币，否则，我们将会亏数百万美元！”刘一九对着自己的二舅哥嘱托着。
　　“什么？！”听到刘一九的话，李新华如同听到什么不可思议的话一样。
　　一开始，他以为自己的报价有些高了，虽然没有说是人民币，但是那个价格显然也是太高的。他担心的是刘一九会觉得这个价格贵，美国人不会同意，最终这个订单黄了。
　　却没有想到，刘一九是想要以那个美元价格！
　　这是多少倍的利润？
　　“没错，就是你说的那个价，即使谈，也不可能再下来多少了，后面的货币单位，必须是美元，要不然，我们何必往国外销售？”刘一九一副理所当然的样子说道。
　　对于这些人的态度，他实在是有些无语。
　　李新华可是外贸部的实权人物呢。他们都是这样的心思，其他人就更差了。
　　好歹，刘一九曾经也是对他上过一堂国际贸易的课的，他没有实际操作过，不代表他就不知道怎么去谈判，分析对手的心理，对于他来说，不是什么难事情。
　　“妹夫啊，咱们的成本才十多块钱呢，那种台式风扇，哪怕买二三十，价格都会非常高了，国内的价格已经是数倍的利润，这是投机倒把……”李新华被刘一九说的价格给吓到了。
　　真的。
　　共和国可是社会主义国家，绝对是不允许奸商存在的。
　　“我们的成本价格你说出去了？”刘一九听到这个顿时眼睛都瞪圆了，狠狠地向着旁边的李锐瞪了过去，李锐因为在内蒙脚踢了那个混蛋，每次一盯刘一九的裆部，他都得夹紧双腿，正在得瑟呢，被刘一九这样一瞪，顿时就狠狠地回了过去。
　　有意无意地看刘一九裆部那惹事的祸害，却发现刘一九根本就没有任何的反应。
　　难道这招失灵了？
　　“如果你把我们的成本价说出去了，这次的贸易就不需要做了。那个成本价，是没有加上原材料研发，模具开发，设计等方面的成本，而且目前我们工人的工资基本上都是不算成本的……”刘一九只能赶紧补救。
　　他们生产的这些风扇，虽然说在以后将会非常常见，材料什么的也是通用塑料中最为常见的abs，也就是丙烯腈—丁二烯—苯乙烯共聚合物，但是在这个时代，在国外的生产成本也都是非常高的，而且因为生产工艺的问题，性能也不是多好。
　　在目前工艺没有完全成熟的情况下，他们都是采用小规模生产的方法，从各个相关单位调集原材料，运输费用这些都是没有算在里面的，这些成本，都是国家在负担。
　　刘一九之所以不愿意让郑浩他们来负责这些事情，就是因为担心他们不去核算这些成本，再说了，就是核算，也是算不出来的。不管是在国内还是国外的贸易中，都不能让这些成本变成零。
　　否则，这样一来，上面的人绝对会因为他们挖社会主义墙角，占国家便宜而生出事端！
　　“即使这些算进去，能有那么高吗？”李新华有些疑惑了。
　　李锐这会儿才意识到她犯了什么错误，她以前天天跟在刘一九身边，自然是知道这个成本价格的，她二哥知道这个，也是因为她透露的，就是为了让她二哥能够更容易谈妥，这是巨大的功劳。
　　“没有这么高？别的不说，仅仅是这种风扇的原材料，也就是abs塑料，这在我们国内，都是军用的，还是小批量才能生产的，而且，这个配方到以后至少都是得值很多亿美元！”刘一九这不是吓唬他。
　　世界上五大常用塑料品种分别是聚乙烯（pe）、聚丙烯（pp）、聚氯乙烯（pvc）、聚苯乙烯（ps）及丙烯腈—丁二烯—苯乙烯共聚合物（abs），这五种基本占据了世界上塑料的绝大部分比重。
　　而abs，是一种用途广泛的工程塑料，具有杰出的物理机械和热性能，广泛应用于家用电器、面板、面罩、组合件、配件等，尤其是家用电器，如洗衣机、空调、冰箱、电扇等，用量十分庞大，另外在塑料改性方面，用途也很广。
　　这玩意儿，对于共和国来说，绝对是非常重要的一种！
　　八十年代，国内从美国以及日本引进生产工艺以及技术配方，花了多少钱，刘一九不知道，但是绝对不会少，而且还都是非成熟工艺，国内最后在这方面投资了多少钱进行研究，谁都说不清楚的。
　　这种材料的性能，是介于工程塑料与通用塑料之间的，很多军用工程塑料都是得需要这个的。
　　要不然，刘一九不会为了制造电风扇就冒着被切片的危险把这个配方给弄出来。在国内，塑料方面的研究本来就不是很少，但是没有合成abs的聚合物，他们或许都没有想过这个方面。丙烯腈、丁二烯、苯乙烯这三种单体高分子材料，技术基本上已经成型，国内的很多塑料都是使用这些单体的高分子材料。
　　而刘一九通过诱导的方式，让闲的无聊的二区关于高分子材料研究的技术人员把这三种材料聚合在一起，很快就弄出来了这种通用塑料。因为良好的性能，中间加上不同的生产工艺，不同的成分比例，一下子出来了好几种。
　　这都把二区的那些家伙给高兴坏了。
　　要是他们知道这种材料被人以廉价的价格给卖出去，也不知道会不会吐血，虽然他们在小刘主任的引导下没有费多大的力气就搞出来了，这种材料的使用性能，他们可是清楚知道的。
　　现在正在研究大规模的生产工艺呢，一旦成型，将会在外面建立庞大的塑料加工厂……
　　“我没有给他们说这个价格，要是你再不回来，或许就告诉他们了……”听到刘一九说这些丝毫都不客气的话，没有把他这个二舅哥放在眼里，不过他丝毫的不满都没法升上来。
　　刘一九说的不是没有道理的。
　　美国人卖给中国人的东西，他们心中非常明白那个成本多低，但是他们无法生产出来，人家要多少，就得给多少，否则，不卖给中国。
　　“行了，都快要饿死了，在那边晚上忙着安排知青，我们饭都每次，二哥，妈给我们留了饭吧？”李锐见到场面尴尬，她差点就把自己的二哥害了，保密协议没有往这上面想，也不敢去看刘一九的愤怒眼神，更加不敢去威胁他，所以只能在这个时候转移话题。
　　“看我，咱们还是先上车吧，你们累了一天，回家先吃点东西，洗洗休息，明天早上九点钟跟美国人开始谈判。”李新华感激地看了妹子一眼，心中暗叹以前果然没有白疼。
　　叶璇很困了，但是一直都仅仅地拽着刘一九的衣角，这让李锐看得乳酸不已，上车的时候，李新华才发现多了一个人。
　　问李锐，李锐把始末给讲了一遍，李新华提出建议要不把这个丫头交给李锐母亲养，这让李锐很是高兴，却遭到了刘一九无情的拒绝。
　　“妹夫，放心吧，以后我一定会注意这个问题的……”李新华知道自己差点就酿成大错，刘一九上次跟美国人谈判，直接从美国政府手中抠出来两亿多美元，这要卖多少工艺品才能挣到的外汇，他就跟美国人在一起谈判了没有多久。
　　虽然这让他们老爹李云龙同志背了很大的一个黑锅，但是老头子随时都对人吹牛，他这黑锅是为国家背的。要是有人反驳，行呀，让你女婿或者儿子去给国家弄两亿美元的外汇回来就行……
　　“二哥，不是我怪你，这些材料的重要性，你无法理解，我也不指望你能够理解。你是外贸部的干部，我希望你能够在以后跟国外团队谈判的时候，但凡是涉及到我们国内生产制造工艺以及生产配方的，都注意保密，听说日本人申请参观我们的景泰蓝生产工艺以及窑洞？这种我们民族传承的东西，如果日本人知道了，你觉得以后我们还能够靠着这个挣外汇吗？”刘一九叹了一口气。
　　社会主义阵营除了对军事技术以及顶级科技保密，常规的东西，没有这样的想法。
　　“你咋知道这个的？每年，我们出口的景泰蓝，大部分都是运到日本国内，并且通过日本中转到美国以及欧洲……”听到刘一九这样说，李新华当即就醒悟了过来，“你是说，一旦日本得到了这种生产技术，他们将会自己生产？”
　　“你觉得呢？他们从我们国家购买，不管怎么说，都得有一部分的利润留下给我们，如果他们自己生产，我们国家的窑厂没有了外贸订单，你觉得，多少人会失业？同时，这样一个重要的外汇来源被日本人给拿走了……”刘一九说道这里，顿时就不再说话了。
　　“放心吧，等到这次跟美国人谈判完成之后，我就会调到商务部里面，日本人去参观，我亲自陪同！”李新华知道刘一九的意思，要是不知道，他也就不可能爬的这么快，哪怕他爹是李云龙都不行。


第312章　黑心的美国商人
　　车子很快回到了李家的四合院，让刘一九没有想到的是，老丈人跟年轻丈母娘还在客厅里面一边聊天一边等待着他们回来。
　　看到他身边跟着一个半大小孩，不由也是好奇，李锐再次把这事情给解释了一番。
　　她妈妈看到这小丫头，很是欣喜，原本李锐从小她都没有怎么养过，根本就没有把泛滥的母爱发挥出去，对于小丫头很是好，伸手要抱她，却没有想到，这丫头根本就不跟他们玩儿，直接拽着刘一九的衣角躲在他身后……
　　“妈，她这几天精神跟身体状态都不是很好，受到了刺激，对于陌生人很是提防……”刘一九见到年轻丈母娘很是失落，不由开口说道。
　　听到他的这话，李锐不由直翻白眼：“你跟她认识好像也就只有两天的时间不是？或者说这个世界上真的就有一见钟情？”
　　李锐一脸的不满表现出了她心中很是不爽。
　　“女人何苦为难女人？”刘一九想起了曾经在网络上广为流传的一句话。
　　不过这话有些不合适，叶璇还是个小女孩呢。
　　“行了，时间不早了，先吃点东西洗洗睡吧，明天还得工作。小刘，一会儿吃完饭你到我书房来一下……”也没有理会其他的人，说完之后就端着茶杯向着书房去了。
　　看样子，老丈人是在专门等自己，该不是上次让他出来背黑锅糊弄美国人的事情吧？
　　想到这里，刘一九顿时就后悔为什么今天晚上不去住五机部或者后勤部的招待所，非得跑到李锐娘家来，这摆明就是上门找抽的。
　　“你完蛋了！”李锐显然是知道刘一九的想法的，毕竟在前面的那些事情，她都是跟着刘一九，知道的很是清楚。
　　刘一九无奈，好一阵哄，才让叶璇跟着李锐，他也没有先去吃东西洗澡什么的，直接就先去了老丈人的书房。
　　等到他从李云龙的书房里面出来的时候，已经是两个小时之后了，李锐问他老头子是不是因为背黑锅的事情，刘一九摇头，再问他什么事情，刘一九依然摇头，什么都没有说。
　　事情就是因为上次跟美国交易时候卖云爆弹技术的事情，虽然最终总参以及军委都同意了的，但是这让一些人大佬很是不满，他们觉得这种先进的武器装备技术不应该卖给美国人……
　　刘一九的心情变得很差，即使李锐主动，都是没有那样的心思。
　　九院基地现在必须得有一些新的装备尽快弄出来，要不然，很有可能就会被收回独立经营权以及自主立项权的。
　　这也是老头子跟其他的大佬为他们争取的，原本三年的时间，现在根本就没有了……
　　第二天一大早，老头子依然最先离开，刘一九让叶璇就在家里面跟着保姆不能出去乱跑，他不可能去跟美国人谈判的时候也把着丫头带着。不管她是不是间谍，都不能带着。
　　这一点，他还是分得清的。
　　更何况，这丫头他也不过认识两三天，一个小女孩带到谈判桌上，这得多不正式？
　　美国人考斯特，是一个小贸易公司的老板，从中美两国建交之后就一直在从事跟中国之间的贸易，当然，这是他自己认为的。中美两国之间的贸易，规模很小，小的甚至不如一个规模稍微大一点的进出口公司。
　　中国的外汇很少，能够买的东西自然也就少了很多。
　　对于那些主要是出口欧日韩这些经济发达国家的公司来说，中国的贸易，他们根本看不上，一年都没有多少贸易额，还得分成很多的公司。这是非常让人蛋痛的事情。
　　那些规模比较大的数控机床以及其他技术装备的贸易，这也就不是他这样的小商人能够解决的问题。
　　从美国欧洲采购一些小家电供应给中国的友谊商店，然后再通过友谊商店采购一些具有中国特色的工艺品卖到欧美等国，不管是从美国采购的，还是从中国采购的，他的份额都不是非常足，能够赚到的钱，自然也就不多，一年也不过是只有二三十万美元。
　　这对于他来说已经很多了。
　　来中国这个世界上人口最多，市场什么都缺乏的国家淘金，基本上都是一些胆子大的人，红色中国在国外政府的宣传中是非常恶劣的，据说外国人在中国根本就无法生存，这是因为外国人跟中国人之间的相貌差别太大……
　　以前只是从国外淘弄一些二手家电什么的运到中国，现在完全可以弄新的来了，因为他每次有多少，中国的友谊商店都是要多少的。
　　工艺品市场，基本上都是被日本人给垄断了，他要想挣多少钱，没有机会。
　　而现在，一个机会摆在了他面前，他在中国这边打交道最多的一名官员，因为需要他帮忙陪同去美国以及欧洲申请专利，带了几台中国人弄出来的新式电风扇，第一次看到这些东西的时候，他就被美观的外形，小巧的设计给吸引了，因为欧美市场上根本就没有任何的同类型产品！
　　更重要的是，这种电风扇采用了新式的材料！
　　这样一来，就能够非常轻易把这风扇给挪动地方了。
　　眼看夏天已经过去了一半的时间，他在这边已经等了六七天，这一天就得是多少钱？
　　这些懒散惯了，已经适应贫穷的中国人，难道不知道这玩意儿有着非常强的季节性的？现在正是旺季！
　　可惜，陈新华告诉他，设计这种风扇的单位负责人正在处理一些非常重要的事情，所以他需要等待。
　　从早上六点，他就在宾馆房间里面来回踱步，焦急地等待着中国人的到来，必须在今天把这个搞定，然后尽快发货，还能够在今年捞上一大笔。虽然中国人开价不低，但是对于这样的产品来说，台式风扇68美元，外观小巧，质量轻便，设计新颖，还增加了一些夜间发光的功能，弄到美国以及欧洲卖一百美元都不是问题。
　　当然，这个价格，肯定还得给他们压下去，中国人缺外汇，他们现在想要从国外引进设备搞经济，哪怕是一美元都是宝贵的。
　　所以，考斯特非常有信心能够把中国人的价格给压到38美元以下。
　　一台风扇就可以赚七十美元，抛开运费以及宣传费用，一台至少可以赚六十美元，十万台，就是六百万美元……
　　当然，如果能够从中国人手中买到专利，搞到他们的材料配方以及生产工艺，他可以直接在美国开厂，根本就不需要再来做这样一年赚二三十万美元的外贸生意了……
　　九点，满脸焦急的考斯特终于等来了中国人的谈判对象。
　　来人实在是让他有些觉得不可思议——太年轻了！
　　“考斯特先生，这位就是设计出清爽风扇的设计师，同时，他也是那家生产厂的负责人，刘一九，这位是他的助理李锐小姐……”李新华操着那口曾经给他带来了灾难的流利英语对着考斯特说道。
　　他能够升的这么快，就是因为他的英语很流利。
　　老李家，老大当初学的俄语，而他学的则是英语……
　　“考斯特先生，实在抱歉，这几天让你久等了，我们直接进入正题吧……”刘一九的英语很流利。
　　这再次让考斯特感到震惊。
　　中国人会外语的人，大多数都是学俄语，英语的都是好几十岁了。
　　能够操着一口流利的英语的年轻人，或许会让着谈判非常艰难？
　　“刘先生，对于你们的风扇我非常有兴趣，我认为在我们美国以及欧洲将会有着一定的市场……”考斯特拿出了对付其他中国官员的一套，以前谈这些的时候，对方会主动降价的。
　　刘一九的反应，却让他的心沉到了谷底：“考斯特先生，我父亲曾经是从美国归国支援国家建设的科学家，跟他一起回来的有很多人……我们这种风扇，主要就是针对欧美消费者的心理以及审美观……我们外贸部的同志已经向你报价过，台式68刀，落地扇98刀……”
　　对于这些美国小商人的心理，刘一九知道的非常清楚。
　　在这个年代，进入中国的都是一些富有冒险精神的外国小公司，大公司不会来的，因为他们担心中国政府会走回头路，就连国内都会因为这样的担心而变得谨小慎微。
　　一旦那样，他们在中国的投资将会被共产了，哭都没地方哭。
　　直到九十年代初期，老爷子南巡，发表重要的南巡讲话之后，国内的改革开放才算是