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军嫂翻身把歌唱-第88部分
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“这就是我跟你说过的沈慧，这是我们印刷车间的主任沈从军。”唐大宝介绍道。
“原来是个小姑娘啊，你好，你好！”主任很热情的握手，让沈慧受宠若惊，“主任好，还要多谢主任的帮助。”
“别，别互相感谢，互相感谢，要不是你的这批订单，我们厂子今年又要亏本了！”主任说道。
沈慧暗道，好夸张的主任。
“好了，咱们不在外面说了，进去谈吧，我们副厂长等着你呢！”就听主任又道。
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第二百九十八章 投桃报李
副厂长是一个有点儿秃顶的中年男人，因急着出差去外地，简单介绍过后她开门见山的道：“小沈同志，我们也吃了你做的月饼，相当不错。我们厂子每年中秋节是一人四块月饼，年年都从供销社买，可今年有了你们的月饼，我们再买供销社的岂不是糊弄人？”
“但是呢，你也知道，咱们国家现在不允许个人从事商业活动，你们的月饼在一定程度上违法的。我们要是买你们的了，总感觉有些包庇的意思，而且厂子里年年就发那么点儿经费，就是想买也不够，我就愁啊……”说着抬头纹一浪接一浪，简直没有再真诚！
听着副厂长同志拉长音的声调，沈慧忍得很辛苦才没笑出来，“副厂长同志，所有的月饼八折，您觉得如何？”
果然看到他眼睛一亮，“这，这不太好吧，你们也不容易……”
他吃过这个小沈同志做的月饼，确实跟供销社又很大的差距，用料好，卖得贵也是情有可原，所以厂里早早就批下来一波款子，就是为了买这种月饼，八折，至少可以省下好几十块钱！
沈慧笑着点点头，“就当为了我们广大的劳动同志做贡献，印刷厂的职工们工作这么辛苦，就当我们的一点小小心意，此外，各位领导的不用算在内，由我们免费赠送，算是答谢领导们对我们月饼的支持。”
看到副厂长这么高兴，沈慧有些不好意思，按她的想法其实是给六折最好，她前世见过上架促销，知道这样虽然利润少了，但总钱数还是很可观的，而且，看这趋势，若是卖得好，明年很可能会继续，而合适的价格很可能会让这个厂子明年再次想起他们来。
此外，她更看重的是这些厂长们的人际关系网。若是他们能给自己介绍一两个客户，那将又是一大笔订单。
可惜的是，其他人没有跟她一样的前世，未必会这么认为，而且她们之间没有商量过，她要是随意的做决定对她们这个小团队不好。
所以，沈慧选择了中规中矩的八折优惠。
至于给领导赠送，回去她也会提一下，若是同意则罢，不同意她也会自己出钱买下来赠送。
就这么商量好了，签订了中秋节当天把月饼送过来的合同，过来接副厂长的车也到了，他站在车门口说道：“小沈同志，我们跟造纸厂的关系一向好着呢，可惜我要出差了，不然肯定把他们介绍给你，不过你自己去也可以，送那老家伙几块尝尝，你就记住一点，他老伴身体不好，吃不得甜食，对了，就说是我介绍你去的！”
“谢谢副厂长同志！”沈慧真诚的道谢，副厂长摆摆手进了车里，等到车开远了，沈主任才笑着道：“沈同志要发财了，恭喜恭喜！”
沈慧抿唇笑笑，“沈主任说笑了，小本买卖，一天还要东躲西藏，哪里比得上印刷厂，H城本地的厂子几乎都离不开这里。这是两份月饼，是给您和副厂长的，副厂长出差了，麻烦您帮忙给他的家人。”
沈主任连连点头。
除了副厂长介绍了造纸厂的生意，没想到一副教书摸样的沈主任也有不可小觑的人脉，“H城的海鲜罐头厂厂长是我的高中同学，你去了报我的名号，再把月饼给他尝尝，准保你的月饼不够卖！”
“谢谢您！”沈慧真诚的说道，她真的很感动，没想到他们这么好，还给自己介绍生意，要不是这不是自己一个人能决定的，沈慧都打算印刷厂的月饼全免费送了。
不过，她也按下决心，若是能谈成，到时候给两人包个大红包答谢。
告别印刷厂，沈慧没急着去造纸厂和罐头厂，而是先回了吉普车那里。时近中午，车里的月饼也几乎卖完了，因为这片居住的居民全是工人阶级，工资要低上一截，买起月饼来就没那么大方了，几人跑了不少的路，几个孩子更是累的趴在车上睡着了。
送糖的大爷也在帮忙卖着，想到接下来可能会有很多订单，沈慧先预付了一部分钱让大爷去买材料，并多做些麦芽糖出来。
等到大爷带着葫芦和大胖走了，沈慧又告诉剩下几人自己中午不打算回去的消息，并将跟印刷厂签订的合约纸折好让小李带回去交给齐嫂子等人。
“下午多带点儿月饼来，小磊他们若是能来就来，太累了就在家休息，另外，告诉齐嫂子，让她用圆形和三角形的盒子给我多装几份，王爱红不是会用绳子编花吗，让她编朵喜庆的花系上，反正是怎么好看怎么来！”沈慧不忘交代道，这才是最重要的！
看着小李带着小磊他们回去了，沈慧才托托背后的小背篓，摸摸瘪瘪的肚子，决定先去招待所食堂喂饱肚子再说，没好意思去冷校长家。
可惜事与愿违，出门没看黄历，不知道今天居然是她的发财大日子！
要去军区招待所食堂吃饭有很长一段路要走，但是身后的五十块月饼可有五公斤重了，走一会儿没事儿，走远了她也累得慌，好在她知道大致方向，不走大路，专挑小巷子走，这样能节省大半时间。
时近午时，秋日的太阳照样毒辣的晒得她皮疼，脑子也有些迷迷糊糊了，她尽可能的往树荫喜爱走，巷子里只有小孩子们躲在树荫下玩，家家户户传来锅碗瓢盆的哐当声，迎着耀目的阳光，一个挑着担子的人影越走越近。
沈慧一开始没反应过来，径直走了过去，那人却回身叫住她，打量了两眼，问道：“姑娘，你是兵营里的人吧？”
沈慧应了一声，转过头来一看居然是那个前一阵子在侧门买日用百货的货郎！
这下别说瞌睡了，就连肚饿都跑的一分不剩！
“哎，这位同志，正找你呢！”她惊喜的道，却把对面的货郎吓了一跳。
“你，你干啥？”
沈慧翻个白眼，难不成还打劫？
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第二百九十九章 圆圈月饼
“你跟我过来，我有话跟你说！”沈慧转头找到一片可以遮挡两个人的树荫，也不管货郎，自己走过去把背篓放到前面，拿出一块干净的布，往树下一坐。
货郎摸摸鼻子，觉得这女人不像是要举报他的样子，走过去却没坐下，问道：“干啥？”
沈慧将手中的月饼递给他，“尝尝！”
说着她自己也拿出一块咸菜的啃起来，货郎见状这才吃起来。
“好吃吗？”沈慧边吃月饼边喝水，顺口问道。
“好吃！”货郎实话实说，“就是最近城里大热的那种月饼，很贵吧？”
“你吃的是芝麻馅儿的，一毛钱一个，还好吧！”沈慧瞥他一眼，还是说道，“我找你就是为了月饼的事儿。”
“啥事儿？”货郎没舍得吃完，剩下的半块找了张干净的纸包起来，一毛钱一个，可抵得上他卖还几样东西了！
沈慧视线从纸包上掠过，“你应该也知道这种月饼卖的好吧，就算贵，依然有很多人想要尝尝，我找你是想要你也进我的月饼，我批发价卖给你，你可以再拿去卖，你觉得怎么样？”
“我卖，能挣着钱吗？”货郎问道。
“批发价是九折，你可以卖跟我们一样的价格，也就是说你只需要跑跑腿，花费一点儿时间，一块月饼你平均能挣一分钱！怎么样，考虑一下？”
沈慧说道，货郎整天在大街小巷跑，对于这个月饼的价格早就熟记于心，能不能挣钱他很清楚，之所以这么说，无非是想看看她批发价给多少，但这个九折也是她目前能给的最大额度了。
“八折！”货郎也是个做小买卖的能手了，默默算了一下，一块月饼里大多数的材料都是地里出产的，而地里的东西最不值钱了，因而一块月饼的本钱极低，像豆沙和芝麻、山楂这些的，一块的成本不超过两分钱。
沈慧知道他心里所想，坚定的摇摇头，“九折，没得商量。你别只看到了豆沙的，你就没想过蛋黄的、火腿的吗？里面用的可是实打实的材料，一个生鸡蛋就要一毛钱，一斤肉也要一块钱，腌制好，至少要翻一倍，更何况，你也知道吧，这些月饼既不要粮票也不要月饼票。”
货郎眼珠转转，“不好意思，你这太低了，还不够我跑的，谢谢你的月饼，我就先走了。”说着站起身，眼睛的余光却集中在沈慧身上。
沈慧没拦着，而是说道：“这些月饼不用你自己去营区拿，我们每天早上送过来，这是另一个条件，我再问你最后一遍，要卖吗？”
货郎依然一副为难的样子，“利润太低了，还不够跑的了。”
沈慧点点头，说道：“那耽误你时间了，你要忙可以先走了，刚好也差不多到时间了，那几个家伙也该到地方了！我也走了！”
说完也不管货郎，自顾自的往一个方向走去，她这么从容淡定，一点也不着急的样子让货郎心里有些不确定，难道她还找到了别的货郎？
虽然一块月饼赚一分钱，耐不住买的人多，他仗着自己经验丰富，想着沈慧一个女人家啥也不懂，估计一说就同意了，不想不但没同意，反而根本不在乎他愿不愿意进货，这样的局面让货郎有些郁闷。
等到沈慧的身影拐了个弯看不见了，货郎才有些着急了，蚊子再小也是肉，他拔腿上了上去，挑子晃荡的更厉害了，打在旁边的树枝上，发出整齐的声响。
沈慧走的不快，担心货郎追不上来，不多会儿听到身后急促的脚步，她抿唇笑笑，加快了脚步。
想到刚才的话，她嘴角咧了咧，不过是随口编的，就是为了让货郎着急，但有一点儿确实是真的，那就是多个人卖是锦上添花，没有他，也无所谓。
早上的单子已经能让他们大赚一笔，下午还有一个造纸厂和一个罐头厂，她有信心谈成这两笔生意，就光这些月饼都足够她们忙活的了，多一个或少一个区别真心不大。
“同志，这位同志，你等等！”货郎追了上来。
沈慧回头，诧异的问道：“还有事儿？”
“我同意了！”货郎顾不上喘气，抹一把头上的汗，说道。
“呃，可是我只能给你九折！”沈慧不好意思的说道。
“九折就九折！”货郎说道，“咱们找个地方详谈吧！”
沈慧点点头。
这个没有那么正式，每天早上一手交钱一手交货，银货两讫各不相干，十分钟两人就商量好了，以沈慧让步又提供他相配数量的包装盒结束了这场谈判。
约定好明天见面的地点以及月饼种类和数量后，两人各朝一个方向散去。
好在吃了一块月饼垫肚子，就这样沈慧也饿的肚子难受，飞奔着我那个食堂走去，路上遇到了一两个挑着东西悄悄卖的‘同事’，互相看了一眼各自别开眼。
在食堂吃了饭，时间还早着呢，沈慧又把注意打到家属院的头上了。
到了跟前也才想起来，军区家属院门口有警卫员，她没有证件根本进不去。
正发愁着呢，见里面有人出来，想想就在外面卖好了。
军官的工资还是很客观的，至少买起月饼来眼睛都不带眨一下的，她带的不多，还要顺路在上班前半个小时去见一见两个厂的厂长，所以月饼不能一下子卖完。
两个厂子，至少一家先给两盒吧，四十八块月饼就得留二十八，想着她抬起头看向那个女人，一下子怔住了，竟然是冯静怡的妈，冯副军长的夫人。
“同志，你找人吗？需要帮忙吗？”见沈慧站在那里傻呆呆的，冯夫人善心发作，走过来和蔼的问道。
沈慧收敛心神，“谢谢这位同志，我不找人，请问您需要月饼吗？就是最近城里热卖的圆圈月饼。”
当时时间紧急，加之某人设计能力底下，画了一个圆圈做标志，甚至连名字也被起做圆圈月饼，不过这种简单又好记的名字反而更容易被人们接受，尤其是普通家庭，感觉很接地气，这也导致，这个图标和牌子很快就在城里传开名声。
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第三百章 罐头厂
见她虽然穿的不是很好，但衣着整洁，人看起来也清清爽爽的，冯夫人不觉心里产生了一丝好感，再听说是卖的还是前两天别人送来的那种很好吃的圆圈月饼，不由来了兴趣。
“真的吗？让我看看，我们家闺女可喜欢里面的蛋黄馅儿的，我正发愁去哪里买呢。”冯夫人说着将前面的头发别在耳后。
沈慧却暗自撇撇嘴，一听是冯静怡喜欢吃的，不想卖了怎么办？
“同志，同志，你咋了？”见她发呆，冯夫人在她眼前挥挥手。
沈慧回过神来，“呃，我在想蛋黄馅儿的月饼不多了，只剩下五块了。”
说着将背篓放下，拿出一个圆形纸盒和竹夹子，“要的多的话送纸盒，您要多少？”
“嗯，先来五个蛋黄馅儿的吧，嗯，一个盒子装七个，再装些山楂的，再来一盒，嗯，火腿的装五个，剩下的两个装咸菜的吧，这是给孩子他爸的，最后一盒各种都捡点儿吧，嗯，就这么多了。”
沈慧应了一声，想到‘没有’蛋黄馅儿的了，“同志，蛋黄的那一块我用火腿的代替了？”
冯夫人想想柔柔的道：“用山楂的吧，我喜欢山楂的味道。”
沈慧自是没意见，一边装月饼系绳子，一边随口问道：“同志，你知道造纸厂怎么走吗？”
冯夫人看她一眼，“同志，你要去造纸厂？那里可远了，你得搭个车去才行，不然走到天黑才能走到。”
沈慧哦了一声，“谢谢同志。”
这会儿绳子全部系好了，将盒子递给她，并报出早就算好的钱数，“同志，一共两块四毛六分钱，这六分钱的零头就不要了，找您六毛钱！”
“嗯。”冯夫人接过，一边心想这姑娘真实诚。
“您慢走！”沈慧笑着说道，心想，这么温柔善良的冯夫人怎么会养出个杀人犯女儿呢，也真是奇怪？
背篓里还剩下二十七块，她干脆蹲下里一块块的装好，装满两盒她就不装了，冯夫人不是说了吗，造纸厂有些远，得坐车去，而罐头厂就在附近，她决定先去罐头厂。
同样一道大铁门将她挡在外面，这次可没有个熟人在里面了，她咬咬牙走到看大门的大爷跟前，“大爷，您好，我叫沈慧，您能帮我递个话进去吗？我是来找罐头厂李厂长的，是印刷厂印刷车间主任你沈从军介绍我来的。”
大爷是个和善的人，脚下卧着一只黑黝黝的小腿高的土狗，闻言犹豫了一下才点点头，“好，你等一下。”
说着回了大门旁的小房子，不一会儿探出头道：“同志，进来一下。”
大爷告诉她厂长刚好闲着，让她过去，不过要先登记了，又告诉她厂长办公室在哪里。
来之前，沈慧特意打听了一下，才知道这家罐头厂生产的肉罐头全是军需供应。还没走到厂房，就闻到一股鱼鲜味儿，估计今天在生产鱼肉罐头。
厂房门口一边站着一个穿着深蓝色工装的老大爷，见沈慧走过来拦住她，“干啥的？”
沈慧只好将之前的话有重复了一遍。
听到是找厂长的，两人二话不说就放行，其中一大爷给另一大爷使了个眼色，这个长着一缕小胡须的大爷清清嗓子道：“同志第一次来吧，这厂房外人是不能随便进的，而且厂长办公室在里面不好找，不如我带同志进去吧？”
沈慧点点头，乐意之至。
不多时进了厂长办公室，这位李厂长挺热情的，不同于他的同学沈主任一副教书匠的样子，这位一副‘我天天都吃的很饱’的样子。
尝过月饼之后，一口应下了今年厂里的月饼全部从她这里进，果然是财大气粗的厂子，连讨价还价都没有，不过本着长远利益考虑，沈慧告诉他，同样给他八折优惠加送货上门。
前后花了不到半个小时就将所有的事儿确定下来，等拿到签上了双放姓名的合同后，沈慧都有些回不过神儿来，因为实在太快了。
沈慧的呆愣取悦了这位李厂长，他笑着说道：“我和沈从军不但是高中同学，还是发小，小时候我掉进河里还是他救的我，所以，这个世界上我最信任的就是他了！”
沈慧点点头，“人生难得一知己，李厂长好运气。”
“哈哈哈，小同志会说话啊！”
正说着一个穿着深蓝色工装的年轻男子走进来，将一个花花绿绿的网兜放在桌子上，“厂长，您要的东西。”
李厂长点点头，那人自己就出去了，他也转头看向沈慧，“这是我们厂生产的罐头，小同志拿回去尝尝。”
沈慧瞄了一眼网兜，里面的罐头可不少，至少也有五六罐，又是军供的，得不少钱呢，明显不能要啊！
“李厂长，您客气了，这罐头我不能要，太贵重啊！”尤其是跟旁边的两盒月饼比起来，原本色彩鲜艳的月饼盒子一下子就被比下去了。
“不用客气，全是鱼肉的，你也知道咱们这里近海，鱼肉最不值钱了，拿回去吃吧。”李厂长说着将网兜塞她手里。
沈慧见李厂长坚定，而且眼里隐隐有不悦之色，看来很不喜欢别人的拒绝，她想想接受了，又试探着问道：“这罐头卖的鬼贵吧，一盒就得两块钱吧？”
李厂长顺着这话点点头，又摇摇头，“贵是贵，但到不了两块钱，鱼肉的一块钱一罐，猪肉的一块五一罐。”
一罐全都是一斤，这个价格算不上贵，但也绝不便宜，普通人家是吃不起的，也就当兵的有这条件，说真的，顾正钦也从没给她带过呢。
问清楚价钱了，她果断提起网兜告辞，站到厂房门口的时候，她数了数，一共六罐，其中四罐是不同鱼肉的，一罐是猪肉的，还有一罐是用豆干做的素肉的。
她数出六块五递给看门的大爷，“麻烦同志你转交给厂长，刚才要给的忘了，谢谢了啊。”
看门的大爷点点头，“同志你放心，我一定送过去。”
沈慧笑笑，又说了声麻烦就走了。
接下来就是远些的造纸厂了。
这个要靠脚走过去非得类似她不可，找了个人问了下时间，估摸着过一会儿小李该来了，她决定先去集合地等着。
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第三百零一章 冤家路窄
她到的时候葫芦和大胖已经过来了，大爷这次没来，在家熬糖呢。
小李比她预想的来的晚了些，小磊三个睡了一觉感觉好多了也来了。
这次没有带那么多月饼来，除此外，按照沈慧的吩咐，齐嫂子几人弄了好几个漂亮的盒子，其实盒子还是原来的盒子，只不过外面系的绳子编成了好看的花样，整个盒子都变得好看了。
沈慧把背篓里的月饼腾出来，用了放在车上的黄绿色的军用挎包装了几个盒子。
原本打算让小李送她去造纸厂的，这下也不行了，五个孩子单独在这里实在让人不放心，她就先去近地方的厂子问问好了。
告别了小李小磊等人，她去附近人家打听了下近些的工厂，知道有一个离这不远有一个机械厂，那里不但人多而且厂子的福利好。
沈慧谢过好心人，往机械厂去。
路上碰到了一个年轻男子，身上也是斜着背了个黄绿色的军用挎包，倒是头上戴了个摘了五角星的军帽，脚步悠闲，也不知道干啥去，又走了一段，两人还是同路，而接下来的路只能通向机械厂，她就像这人会不会是在厂里上班的，遂走过去搭讪。
“同志，你是机械厂的？”
年轻男子警惕的看过来，在看到是个柔弱的女同志后放下了心房，“不是，我去找是个人。”
闻言，沈慧面露惊喜之色，“哎，同志巧了，我也是去找人的。你家亲戚在机械厂上班呢？”
“不是。是其他事儿。”男人含糊道。
沈慧也没当一回事儿，“哦，这位同志，我姓沈，你呢？”
“我姓王。”
“我跟你说啊，我其实是来送礼的。”沈慧瞥他一眼，找人，又没有亲戚上班，嘿嘿，是有八九是来送礼想进厂子的，这样的话说不定他事先已经打听清清楚了厂长是个啥样的人了。
“送礼，你家有人想进厂子啊？”王同志问道。
沈慧一脸无害的点点头，“嗯啊，王同志，不是说机械厂的利益好吗，我弟弟高中毕业了，在家闲着，我爸妈就想让他进厂子里做活，但是你也知道吧，厂子哪里是那么好进的，可不就得先打打关系送送礼吗？对了，你知道这厂长是个啥样的人吗？”
王同志点点头，“知道，我们打交道已经好几年了。”
说完他意识到自己说的太多了，好在沈慧也没有�
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