致我最亲爱的邵先生-第36部分

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　　“没事就好，一旦有事你可要跟我说，别一个人扛着。”
　　他“嗯”了声，“你今天没有问题问我吗？以前你调研回来，总有一堆话要说。”
　　“有啊，等你吃完。”
　　“邵寻，你对推介策略拿不准时，通常会怎么办？你们银座不是也在买方面前做过无数次展示吗？每次的策略都是极尽琢磨才想出来的吧？”
　　邵寻回答她，“我会找有能力的下属，让他们加班加点，然后自己略作休息。”
　　这对方汝心显然不适用，她这个新人也是被压榨的劳动力，可没法让别人加班加点。
　　“再然后呢？下属就能解决掉吗？”
　　“接着，我会把策略提案再看一遍，如果还是觉得它可行，那就用。不可行，再重新想。”
　　“小微科技的企业目标是，不量产，不扩/张，以原生态养蚕做顶级好丝；而买方追求的是，生产大量能卖得出去的商品，给他们带来源源不断的利润。”
　　邵寻伸手，“来，投资报告。”
　　方汝心递给他，连带着推介方案一起。
　　邵寻翻了翻，“我感觉这家企业挺好，目标群体明确，利润率相当高，产丝流程也很环保。如果不是因为谢予念，我或许就投了。”
　　“利润率30％又怎样，总量只有一百万件。别的企业利润率或许只有10％，但它们能生产五千万件，到头来的总利润还是比你们多。”方汝心在扮演吹毛求疵的买方。
　　“排污极小，成本消耗只有其他企业的40％，这里相当于将纯利润率再提高8个百分点。”
　　“38％又如何？没有量产，也失去赚大钱的价值。”
　　“可一旦量产，利润率就会变低，这样下来的总利润也未必会增多，更重要的是，产品质量是个只能上不能下的指标，一旦下来，辛苦积累的口碑可就没了，这样还带来商誉损失，我们假设，产量每增加10％，利润率下滑3％，商誉价值亏损1％，那么总利润会……”
　　邵寻这番话又是她的点金石，她灵光一闪用力拍手，“很好！我马上来建模计算，一定要把这段加进去，太有说服力了！最终的总利润肯定要比之前低。”
　　小甜心亢奋地进了书房，开始噼里啪啦地敲电脑。
　　邵寻倚在门边看她，慢条斯理地继续冒金句。
　　“原生态不能利用起来吗？这是营销的一个点。”
　　方汝心稍稍停下，“怎么讲？利用环保主义吗？上回的蓝度公司，是人道主义，这回的小微科技，妥妥的是环保。”
　　“这些永远派不上大用场，最多锦上添花，毕竟不能转化成最直接的经济效益，没法吸引到买方。”
　　每次长谈，邵寻总是下意识地想点烟，不过又记起自己开始给方汝心备孕，于是默默掐了。
　　“如果我是小微科技的董事长，我会把企业打造成旅游的地方，像你在投资报告里描述的，里面美得像世外桃源，绿树成荫，有干净的人工湖，女工们不仅采桑还种菜，这不就跟农家乐一样吗？是个挺大的买点，把它打造成旅游地，进来参观要收门票费，体验采桑、喂蚕、择菜等等，都可以单独收费。小微的目标是，打造生态化的怡人企业。”
　　方汝心听完，惊呆了。
　　“邵寻……哪家企业聘你去做发展顾问，绝对会暴富。”
　　他自信地笑了下，“我的确是好几家公司的特邀专家。”
　　方汝心把视线又转回电脑上，但仍旧感叹着，“你的脑子也太好使了吧，根本没有难得住你的问题，怎么我就这么笨呢？总是不开窍。”
　　“因为我看的比你多，早就见过把旅游结合进来的服装公司，所以并不难想，你以后也会做到。”
　　他走过去，一只手闲适地搭上她的肩，暧昧地抚摸着。
　　“我的确见过不少蠢人，但你不是。至于开窍，多通几次不就行？”
　　他刚说这句话时，方汝心还没听懂言外之意，仍旧专注地思索，没注意他是调侃的口吻，甚至是荤腔。
　　他见她没动静，干脆搂着她肩，把她抱了起来，“走吧汝心，去捅捅。”
　　她蓦地反应过来，伸手打了他一下，“天哪，你说什么呢？”
　　他在她脸上“啵”了一下，“你是我老婆，我跟你说这话有问题吗？”
　　“唔邵叔，你好变/态……”
　　他心安理得地接下这句“抱怨”，双手滑下来，牢牢圈住她的腰，“你第一天知道吗？”
　　她忍不住笑了，手搭在他手上，“别闹，我要加班。”
　　“明天再做，现在是私人时间，不对，是我的时间——你是我的。”
　　他撩起来简直要人命，紧抱她不放，轻轻啮着她耳朵尖，在她敏感的脖颈处啄吻。
　　他声音低沉得令人发酥，“宝贝……来。”
　　他亲昵地吻了她耳朵，故意发出很重的响声，方汝心腰肢软下去，他察觉到她反抗的力道变小，微微抬脚把椅子踢到一边，然后将她横抱。
　　她在怀里颠了一下，“邵寻，我真的还有事……”
　　然而他一口堵住了她的唇，把她未说完的话全都变成呜呜的低哼。
　　把人压下去时，他还微勾唇角说了句，“乖，再向我交点学费。”

　　☆、越来越有魅力的汝心呐

　　66
　　同样的事情，却是两种截然不同的结果；　对比之下就显得方汝心脾气是真的脾气好；　这要是换成她强行黏着他；　不知邵寻又会摆什么臭脸；　或者板着神色教训她。她脸皮也不厚，给他骂几句；　尾巴耷拉下来；　窝回房里去。
　　方汝心第二天早起；　邵寻刚刮完胡子从浴室出来，“今天怎么这么早？”
　　“今天要给买方展示这次的项目，很重要啊；　当然得早起。”
　　方汝心进去上厕所，结果刚准备坐下去，邵寻竟又突然进来。
　　她提着裤子；　“喂；　你干嘛啊邵叔，大早上的。”
　　邵寻手指着她；　“你记得检查一下那个。”
　　她觉得古怪；　“检查干嘛？”
　　“要是发现异常及时说；　各类疾病要趁早扼杀。”
　　方汝心还以为是什么呢；　听完呼啦一口气；　“放心吧，我每年都会体检，妇检。”
　　邵寻有时候就是“事儿妈”；　操心这操心那，而且他又有强迫症，但凡觉得很重要的就必须做到。
　　“你快看看。”
　　“我知道啊，你别站在我面前行吗？”她调皮地笑了一下，“虽然你都看过，但这样我也还是会不好意思，有点尴尬。”
　　邵寻“啧”了声，勉强出去。
　　结果方汝心刚坐下，邵寻的声音就隔着磨砂门传进来。
　　“怎么样，颜色正常吗？有没有血丝和异样？”
　　她脸腾地红了。
　　隔了会儿，她回道，“……都是正常的。”
　　“气味呢？”
　　“也是。”
　　“你答的太快，明显没闻。”
　　方汝心震惊，然后认命地嗅了一下，“正常。”
　　邵寻事无巨细地问了一圈，疼不疼，干不干，什么色，诸如之类的。他就是这样，有时候细节到令人发指。
　　他还说昨晚搞的太厉害，她今天需要休息不适合开车。方汝心不懂，驾驶时不就微微分开吗？不就偶尔脚上使个劲吗？怎么会影响呢？可邵寻“作”起来谁都架不住。不过方汝心也乐得享受，反正他负责接送。
　　她早早抵达公司，开始给谷雨微准备今天展示要用的资料，八点多，大买方的投资经理开始陆续抵达他们公司，秘书把他们引到会议室。
　　她正想着，雨微姐怎么还没到，这都快开始了。结果几分钟后谷雨微匆匆忙忙赶过来，却带来一个很不好的消息。
　　“汝心，我今天不行。”
　　“啊，微姐，你这话是什么意思？”
　　谷雨微忧伤地叹气，“汝心，帮我个忙。”
　　方汝心问都没问，“嗯，你尽管说。”
　　“待会儿你去给买方讲这个项目。”
　　方汝心怔了怔，“不太合适吧，按辈分你在我前面，这种正式场合都该你上，而且事先说的也是你。”
　　“我昨晚跟老公耗晚了，啥都没准备，现在肚子里没一点货啊！”
　　“没关系的，PPT和资料都有，你看一下就知道。”
　　“汝心，我不喜欢这样抱佛脚，质量不精肯定讲的很烂，但你对小微很了解啊，为什么不把这个机会给你。”
　　“雨微姐，你在跟我开玩笑吗？”
　　“没有，我觉得你会很出色。”
　　“不行，”方汝心坚决摇头，“我不想把这次展示搞砸，还是你上吧。”
　　“这是个机遇啊，汝心，你好好在买方面前表现一下。”
　　“我这水平不够啊。”
　　“够，”谷雨微斩钉截铁，“看到你写的报告和做出来的PPT，我简直都震惊了，跟以前相比，真是质的飞跃，我觉得你对小微企业一定了如指掌。”
　　可方汝心还是谨慎的很。
　　谷雨微真诚极了，“如果不确定你能行，你觉得我还会找你吗？”
　　“我上次在推介会上表现得很烂。”
　　“所以这是你扳回一局的机会啊。”
　　“天哪……”方汝心端起咖啡喝了一口，“微姐你早点告诉我多好，我好歹能准备一下。”
　　谷雨微一听这话就知道她答应，笑着揉捏她的肩，“这就锻炼你的应变能力。”
　　方汝心觉得这话莫名耳熟，家里老男人常说的，她立刻就问，“是邵寻让你这么干的吗？”这可不能怪她，毕竟已经形成了她的条件反射。
　　谷雨微噗嗤笑了，“当然不是。不过我觉得，邵寻训练你的方法相当有效，高压之下才能进步神速。”
　　“我要被你们压断了……”
　　然后，方汝心紧张得要命，开始抓这十几分钟的时间，狂扫资料。其实她都记得，但就是怕出岔子，只好反复审阅借以缓解，就像即将步入考场的学子。
　　一刻钟后，会议开始。
　　“今天有幸请到这么多投资经理坐在这间会议室里，各位在纺织业的投研领域都有各自的建树，我跟方汝心只是私募研究员，比不上您们眼光犀利，但勤能补拙，笨鸟先飞，所以汝心这回对小微科技的调研，真的比谁都细致。”
　　谷雨微经验老道，这段开场白欲扬先抑，以一种令人舒服的方式，慢慢把方汝心推出去，“汝心不是最有经验的，甚至不是最优秀的，但她绝对是调查得最细致的。她应该是在座的里面，目前最了解小微科技的一个人，她用了整整四天的时间，把这家企业的盈利模式、生产流程、加工状况等等，都了解的一清二楚，访谈了上至董事长，下至仓库工的几十个人。我觉得她非常有资格来给大家做这次汇报。”
　　“每一个伟大的企业，都有一段精彩的创业故事，”谷雨微讲到这句时，坐在下面的委托人——谢予念笑了一下，“下面就让方汝心来跟我们讲述这段故事。”
　　方汝心无缝衔接，扭头冲师傅一笑，“谢谢雨微姐。”
　　然后她又转回来，面向大众，“雨微姐对我过誉了，我肯定没法说出比今早的实时新闻更加精彩的故事。”
　　谷雨微一听，起先觉得不太好，或许是谦虚，但好不容易把她推上高位，她怎么又贬低自己？
　　不过方汝心依旧自如，没有半点紧张和怯懦，谷雨微就想着，那再看看，如果真的说得不好，待会儿自己再上去救场。
　　“1960年，罗马开始举办残奥会，同年，我国成立了聋哑人保护协会，但现在我们仍然看到，市中心没有盲道，导盲犬不能上地铁，企业对残疾人仍然存在歧视，我知道这条路任重道远，不能一蹴而就，但如果我们身边就有一家这样的企业呢？”
　　“四十年前，一位失去右腿的企业家，一手创办了恒隆，后勤、店员、甚至门童，都是或多或少有些残疾的人，当时觉得恒隆开不下去，但现在我们看到，全国各地都有它，这让我意识到，原来我们都是没有歧视的，至少这个隔阂在越来越小。”
　　“聋哑人的触觉特别敏锐，他们能比常人更快更精准地识别丝绸的品质，含丝量95％和99％，他们能轻松辨别出来，我想在座的投资人应该都知道，现在市面上几乎都是含丝量96％以下的产品，99％乃至100％，就是小微科技的战场，亦是它的荣誉勋章，它独有的结巢技术，在保证高纯度的同时维持超高的韧度。”
　　方汝心恰到好处地拿起样品，双手用力扯着并抖了抖，丝帛非但没有裂开，还发出那种很淳的声响。
　　谷雨微惊喜地发现，方汝心换了一个崭新的推介模式，真的在讲一个励志的创业故事，但又极巧妙地把产品融入进去，不再像以前那样平铺直述，令底下的买方昏昏欲睡。这次，会议室的每一个人，都专注地盯着她。
　　“利润率30％，可产量只有一百万件，手工的生产效率永远比不上刚劲的现代机器。”
　　方汝心再也不害怕被买方犀利诘问，这次她甚至没有给他们机会，在最开始时就把这个最大的缺陷主动提出来，“好像这预示着我们终将会失败，但我们又知道，这是一个没有创新无法立足的时代，如果这家企业不能让自己的模式爆火，那它最终就只能归于大流，成为无数个机器产丝公司中的一员，或者被更大的公司收购。”
　　“我在找一种企业，它的生产方式是人工，这保证了每一件产品都是超高质量，它让每一个残疾人都能参与进来，给他们提供平等的就业机会，里面应该还有一片清澈的湖，忙累了就下水消遣，每个人都其乐融融，每个人都那么友好，像是陶公笔下的世外桃源。采桑东篱下，悠然见南山。”她把原本的诗句改动了一个字，让寓意更贴合自己。
　　她推开椅子站起来，屏幕上的PPT也跟着变，伴随一声悠扬的笛音，屏幕进入一副很优美的画卷里。
　　底下有人由衷称赞了句，“的确很美。”
　　没有一个人不是投入的，在座的每一位都跟着方汝心走。
　　“这家企业并不会孤芳自赏，它敞开大门欢迎所有想要贴近自然，渴盼人与人之间有联系的游客，在这里，你可以跟女工们一起采桑，可以去人工湖游泳，带妻子来林荫路散步，让你的孩子亲手喂养蚕宝宝，观摩最新的现代制丝工艺，然后告诉他，锦衣玉帛来之不易，再有钱都不要浪费和挥霍。”
　　“电商改变了世界，让足不出户成为现代人的标志之一，但我知道，我们内心其实是很渴望，人与人，人与自然，那种更为紧密的联系。在小微科技，你可以享受到经济带来的人情味。谁说资本是野蛮冷漠的？恒隆的成功让我看到，这个社会乃至全人类真正渴盼的需求，并不是金钱和优越，而是平等和友爱。”
　　底下鸦雀无声，每一个人都顺着她的话陷入沉思。
　　她看到有人点头了，赞许的目光投在自己身上。然后，她徐徐一笑，像电影里放大的女主角一样，一帧一帧，闪闪发光。
　　她一字一顿，“你们不想当下一个恒隆的股东吗？”
　　离方汝心最近的王经理，被她这场完美的“表演”震撼到，买方这时候就是要拿乔的——这样才方便讨价还价，但他此刻打心眼里感到愉悦并有些感动，忍不住微笑起来，“方小姐，你真的打动了人心。”
　　谷雨微完完全全放松下来，舒适地靠在椅背上。她这才记起，自己刚刚也被方汝心带的身临其境，全然忘记“准备救场”这回事。
　　方汝心低头一笑，又抬起。她拿起今早新鲜出炉的报纸，大声读了出来，“小微科技成为当地第一家，旅游结合型的环保手工企业，以后有望引领潮流。”
　　读完后她放下报纸，认真看着底下每一个人，“这个振奋人心的重大利好，是不是比刚刚讲的故事还要精彩？”
　　底下没人说话，先是王经理主动鼓掌，紧接着，不约而同响起了一片掌声。
　　主管也笑了，合上因为震撼而不自觉微微张开的嘴，觉得这个方汝心的成长速度简直快到令人匪夷所思，几个月前她第一次在推介会上露脸，仍然有些许生涩并且不懂控场，被买方问到一无是处，但现在，她那么自信那么聪慧说得那么好。
　　坐在主管身边的投资经理侧过身去，伏在他耳边说了句什么，主管笑着一个劲地点头，“对，这代表了我们私募的业务水平。”
　　方汝心转过身，PPT跳转到投资报告正文，第一条目录就是盈利模式分析。趁着买方的热度未歇，迅速把他们带入最关心的环节。
　　“首先，小微科技拥有农业养蚕…催蚕吐丝…丝绸加工…制作成衣这一套完整的产业链……”
　　会议这才真正开始。
　　不过所有人都知道结果，那一定是一个字，成。

　　☆、越来越有魅力的汝心呐

　　67
　　银座这几天忙得不可开交，底下员工还好；　只知道财务总监突然离职；　没人往死亡上面猜；　压力全堆在大股东身上；　邵寻负责跟上市团队沟通、疏导，一天往券商那边跑好几次。庄翊负责安抚家属；　一直在外面没见回公司。
　　许岚的父母不是那种胡搅蛮缠型；　都是老实人也很温和；　没怀疑女儿跟庄翊有过一段感情，他或许要负一定责任，只以为庄翊是他们女儿的挚交好友；　所以心甘情愿地跑前跑后。
　　庄翊试着跟许岚的父母提出，自己会全权负责葬礼，但被俩老果断拒绝；　“你跟我们家非亲非故；　实在没这必要，我们自己能行。”
　　庄翊沉默片刻；　再度开口竟说；　“我是她男朋友。”
　　但俩老没有惊讶；　只是摇着头；　“年轻人；　你的心意我们领了，但你不是她男朋友，她从来都是单身。”
　　许岚的妈妈也讲：“我每次给她打电话都会操心这个；　但她一直回我说真的没有，而且一说这个事她就心情不好。”
　　庄翊就这么无意中得知，原来许岚从来没有跟父母提过这段，以前俩人也有过最开心的暧昧期，几乎就要成为男女朋友。但现在看来，就连那段时期，她都没有真正地感到安心。
　　她真的很傻，为了一个没有把自己放在心上的男人，竟付出了自己所有。这听起来或许有几分感人，但本质是不对，错的离谱，甚至极度扭曲，所以她最终付出了自己的生命。
　　许岚有个弟弟，今年才八岁，不懂事一直嚷嚷姐姐去哪了，不是过来看姐姐吗，怎么她还没出现？然后，他用稚嫩的小手拽了拽庄翊的袖子。
　　“叔叔，我姐姐是你那儿工作吗？你是她老板对不？今天能不能让她早点下班，我已经有十个月没见到她。”
　　庄翊眼睛一酸，视线顿时模糊。
　　就在他快要感情溃堤时，邵寻电话来了。
　　“你接到人了吗？怎么还不回？公司现在一堆事，没空让你在外面伤心难过。”
　　真是一句话把庄翊打醒，他深吸一口气，“接到了，正在回去的路上。”
　　“你没有喝酒吧？”邵寻问。毕竟最初那几晚，庄翊每夜烂醉，到第二天早上都是浑浑噩噩的。
　　“没有。”
　　“嗯，开车慢点来，不急。”
　　不管发生什么，好事也好坏事也罢，邵寻总是负责将其他人拉回现实，他永远都保持着相对清醒的头脑，也就有一晚失过控。不过其他人都不知道，只有方汝心知道。
　　邵寻从来不把工作情绪带回家，银座这几天压抑得很，但仍然没有影响他下班的心情，把方汝心接到后，他顺路去婚庆店把订做好的小裙子拿回来，不是婚纱，婚纱还没这么快，只是普通的敬酒服。
　　方汝心等不及，当场试穿，出来后看到镜子里美美的自己，她第一反应不是惊讶地捂住嘴，而是猛地转过身，一把抱住邵寻。
　　“呜呜……怎么这么好看！”
　　邵寻给她抱懵了，不过旋即又反应过来，抬手回抱，用力揉着她可爱的脑袋。
　　“一早猜到你会喜欢这种颜色。”
　　嫩黄的，她穿着显得格外肤白，嫩的出水，要是再扎个卷卷的马尾，让她瞬间变回十八岁少女。
　　周围有服务员看着，但方汝心毫不顾忌，大庭广众地秀恩爱，邵寻也很配合，一直搂着不放，甚至一高兴把她搂的踮起了脚。
　　双脚离地后，她竟顺势抬了起来，往他两腰侧一夹，整个人就挂在邵寻身上。
　　“转一圈看看。”她甜蜜地要求。
　　这话一出，站在俩人旁边的服务员和顾客都掩嘴笑起来。
　　方汝心真的一点都不害臊，公众场合还把邵寻黏成这样。
　　邵寻生怕她掉下去，双臂搂她腰搂的愈发紧了，这可又鼓励了她，她变得更开心，也更大胆。
　　邵寻略微环顾四周，好像在看人多不多。她估猜他不肯答应，又一把搂住他脖子，紧紧贴着，在他颈窝处蹭着，“哎呀来嘛，一圈就好。”
　　方汝心这阵子虽说成熟不少，但那是她懂得把发嗲的一面适时藏起来，并非彻底摒弃，当她再次展露时，真的还跟以前一样，令男人难以抗拒，好像不答应，就让她受多大委屈似的。
　　这要搁在以前，邵寻肯定不会答应，但现在他却不介意。
　　他嘴角一勾，抱紧她的双臂蓦地向上一提，她在他怀里颠了颠，很快又稳住，他抱着她转了起来，不止一圈，三圈、四圈、五圈……方汝心的裙摆都飞扬起来，嫩黄的丝缎下摆旋转在空中，像极了一朵美丽绽放的花。
　　她畅快地笑了出来，发出那种一半清脆一半呆萌的“咯咯咯